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      2. 汽車巡展活動(dòng)方案

        時(shí)間:2024-08-14 15:39:41 方案 我要投稿
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        汽車巡展活動(dòng)方案

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        汽車巡展活動(dòng)方案

        汽車巡展活動(dòng)方案1

          一、活動(dòng)對(duì)象:

          平定周邊范圍購(gòu)買汽車的準(zhǔn)客戶

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年6月7月的巡展時(shí)間和地點(diǎn)另行制定。

          三、活動(dòng)地點(diǎn):

          平定縣城(七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng))

          四、活動(dòng)目的:

          1、展示陽(yáng)泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)(為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近、選擇、購(gòu)買汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì),推動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)品牌推廣和汽車文化傳播)

          2、收集更多的意向客戶信息。

          3、為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個(gè)絕佳的平臺(tái),進(jìn)一步促進(jìn)陽(yáng)泉汽車銷售業(yè)的'發(fā)展。

          五、活動(dòng)形式:

          1、活動(dòng)前期:

          ◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車巡展信息,強(qiáng)調(diào)巡展期間(2天)購(gòu)車客戶,送一萬(wàn)元精品禮包。同時(shí)告知巡展時(shí)間:xxx日在七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng)做巡展,禮包相同。

          ◆在七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng),銷售顧問(wèn)向路人發(fā)放宣傳廣告。

          2、活動(dòng)期間:

          銷售顧問(wèn)向客戶遞交宣傳單張,推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等,并給予每位顧客贈(zèng)送價(jià)值500元的精品禮券一張,達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)或索取客戶信息的形式進(jìn)行。

          六、廣告訴求:

          媒體廣告說(shuō)明:在《四海傳媒》告知本次巡展活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間,各地限期2天內(nèi)有效。

          七、促銷政策:

          1、各單品車型的促銷政策:

          A:各品牌廠商有兩款特價(jià)車

          B:各品牌廠家推出一款婚車)

          C:各品牌廠家20xx款新車試乘試駕:(贈(zèng)送汽車美容券)。

          2、促銷政策說(shuō)明:

         。ㄔ敿(xì)告知各經(jīng)銷商,并且讓其深刻領(lǐng)會(huì))

          3、禮包券說(shuō)明。

          4、促銷時(shí)間:限期2天。(巡展時(shí)間2天)

          5、禮包券的使用地點(diǎn)

          6、本次巡展活動(dòng)的解釋權(quán)歸各汽車銷售有限公司全權(quán)所有。

          八、工作流程:

          九、物料準(zhǔn)備:

          十、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程:

          十一、巡展活動(dòng)流程:

          十二、活動(dòng)要求:

          1、凡參與活動(dòng)有關(guān)人員,必須服裝整潔,統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲,佩戴工號(hào)牌。

          2、活動(dòng)期間注意個(gè)人言行舉止,接待客戶需以禮相待。

          3、活動(dòng)期間積極配合活動(dòng),積極向顧客派發(fā)宣傳單張,介紹產(chǎn)品,收集顧客檔案,不得出現(xiàn)坐在展位見(jiàn)到顧客不理不踩行為,活動(dòng)期間銷售顧問(wèn)個(gè)人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)達(dá)十名以上獎(jiǎng)勵(lì)20元,不達(dá)標(biāo)者負(fù)激勵(lì)10元。

          4、活動(dòng)期間聽(tīng)從指揮,配合工作,凡出現(xiàn)以上違反行為,給予負(fù)激勵(lì)30元。

          十三、巡展活動(dòng)的效果預(yù)估

          十四、活動(dòng)預(yù)算:

          巡展預(yù)算

          場(chǎng)地費(fèi):3000元物料費(fèi):5000元人工費(fèi):20xx元

          促銷政策: 元

          合計(jì): 元

          十五、活動(dòng)費(fèi)用及回饋

         。▊渥ⅲ夯顒(dòng)總冠名:費(fèi)用6萬(wàn)元回饋:x不少于8期1/2活動(dòng)形象彩色廣告宣傳;x享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道;x活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳;x現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專場(chǎng)推介x會(huì)場(chǎng)提供展示專區(qū)。

        汽車巡展活動(dòng)方案2

          一、策劃書(shū)提要

          在分析了岳陽(yáng)市目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場(chǎng)后,提出了“十萬(wàn)”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意,以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場(chǎng)之潛力,滿足老師這一特殊群體對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。本創(chuàng)意簡(jiǎn)單地表述為:以汽車校園行為活動(dòng)主題,利用最近各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺(tái),刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)車欲望,迎接春季汽車消費(fèi)旺季的來(lái)臨,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)在岳陽(yáng)市的發(fā)展,提升各參展品牌汽車的認(rèn)知度和品牌形象。

          二、項(xiàng)目背景分析及項(xiàng)目的提出

          1、汽車市場(chǎng)分析

          20xx年四季度經(jīng)濟(jì)型轎車銷售形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),消費(fèi)者持幣待購(gòu)有所緩和,各類型經(jīng)濟(jì)型轎車銷售一度火爆。

          20xx年即將有許多中級(jí)新款車上市,夏利、長(zhǎng)安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級(jí)轎車市場(chǎng),品牌降價(jià)戰(zhàn)略會(huì)成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略。

          20xx年伊始國(guó)家為了鼓勵(lì)消費(fèi)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策如:購(gòu)置稅,打消了許多消費(fèi)者購(gòu)車疑慮,購(gòu)車欲望不斷增強(qiáng),春節(jié)過(guò)后汽車銷量一度增長(zhǎng),根據(jù)某公司對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車1—3月份銷售統(tǒng)計(jì)分析預(yù)計(jì)岳陽(yáng)市場(chǎng)轎車消費(fèi)這種持續(xù)增長(zhǎng)的局面將持續(xù)到6月中旬。

          參加“十萬(wàn)”汽車校園行”項(xiàng)目將有助于提升各品牌在整個(gè)高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標(biāo)客戶的品牌知名度,并帶動(dòng)銷量的提升。

          2、高校消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析

          20xx年以來(lái)岳陽(yáng)高校老師在經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)人群中不斷增長(zhǎng),這說(shuō)明高校老師的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng),根據(jù)自己的需求對(duì)比各品牌車型的價(jià)格、配置、排量,選擇自己滿意的車型。

          根據(jù)岳陽(yáng)地區(qū)高校人群分析,以岳陽(yáng)三所高校為例,湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過(guò)10%,岳陽(yáng)職院1000人汽車保有率不超過(guò)6%,湖南民院400人汽車保有率不超過(guò)5%,其他市直屬學(xué)校的汽車保有率會(huì)更低。但是高校老師的收入和公務(wù)員基本相當(dāng),以普通的講師為例理工人均4—5萬(wàn)/年,職院和民院人均3—4萬(wàn)/年,只要在高校工作5—10年的老師其購(gòu)買能力就能達(dá)到7—13萬(wàn)是理想的經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)者。

          其次,三所高校都地處城市市郊交通都方便,尤其是專職老師不用坐班,以車代步是大多數(shù)老師的`方便之選。

          此外,高校老師在社會(huì)上的地位很高,對(duì)品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的,可以帶動(dòng)或影響教育系統(tǒng)、公務(wù)員等其他消費(fèi)群體。

          總之,高校老師是一個(gè)典型的、理性、經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)群體,是經(jīng)濟(jì)型轎車的主要購(gòu)買人群。

          3、項(xiàng)目提出

          鑒于以上分析,綜觀岳陽(yáng)目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場(chǎng),提出了“十萬(wàn)”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意,以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場(chǎng)之潛力,滿足老師這一特殊群體對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。

          三、巡展時(shí)間及安排

          此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行,分別為:湖南民院、岳陽(yáng)職院、湖南理工。每周巡展一站,展出時(shí)間為兩天。

          備注:為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上,提高巡展的促銷效果。各高校會(huì)場(chǎng)均選擇在人流量大停車場(chǎng)或操場(chǎng);時(shí)間安排為:上午10:00——下午4:00。

          巡展具體日程安排

          暫定四月初

          附:具體展出流程:(以理工學(xué)院為例,其他兩所學(xué)校大致相同)

          1)8:30:所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學(xué)院xx廣場(chǎng)按各自展區(qū)集結(jié)。

          2)9:00校園電動(dòng)車隊(duì)接參與教師。

          3)9:30~12:00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷,試乘試駕活動(dòng)

          4)14:00~15:30車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答

          5)15:30~16:00填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷

          6)16:00~17:00購(gòu)車咨詢活動(dòng)、汽車品牌或價(jià)格競(jìng)猜

          四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

          汽車巡游、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、汽車品牌或價(jià)格競(jìng)猜等(可根據(jù)參展商需要更換)。

          五、活動(dòng)招商

          1、活動(dòng)主辦方:湖南民族職業(yè)學(xué)院(其他汽車經(jīng)銷商可冠名)

          2、活動(dòng)協(xié)辦方:各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學(xué)院、岳陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

          3、活動(dòng)參展商家:若干(現(xiàn)有意向的“岳陽(yáng)華日”、“岳陽(yáng)申湘”、“岳陽(yáng)彤達(dá)”、“興燕汽貿(mào)”)

          六、活動(dòng)費(fèi)用及回饋

          1、活動(dòng)總冠名:費(fèi)用5000元

          回饋:享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道;活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳;現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專場(chǎng)推介;會(huì)場(chǎng)提供展示專區(qū)。

          2、參展商費(fèi)用

          A、5000元套餐回饋:提供3站巡展;每站提供4個(gè)車展位;4名車模;一份有購(gòu)車意向的老師名單;一份高校市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及車型推介;新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。

          B、3000元套餐回饋:提供3站巡展;每站提供2個(gè)車展位;1名車模;一份有購(gòu)車意向的老師名單;一份高校市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。

          C、1000元套餐回饋:提供3站巡展;每站提供1個(gè)車展位;新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。

          七、效果展望

          1、讓高校消費(fèi)者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策,便于高校老師在購(gòu)買汽車產(chǎn)品時(shí),可以更快的決策出自己購(gòu)買的車型,了解到自己的需求。提高消高校消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,擴(kuò)大高校市場(chǎng)的占有率,提高企業(yè)的銷售量。

          2、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹(shù)立良好的品牌形象,提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

        汽車巡展活動(dòng)方案3

          一、活動(dòng)背景

          茌平同創(chuàng)市場(chǎng)知名度低,進(jìn)店客流量少,市場(chǎng)熱度遲遲未達(dá)到預(yù)期,導(dǎo)致實(shí)銷量偏低,為了盡快提高茌平同創(chuàng)的知名度和五菱寶駿市場(chǎng)占有率,特制定本次活動(dòng)。

          二、活動(dòng)目的

          通過(guò)傳統(tǒng)元宵佳節(jié)人流量大的優(yōu)勢(shì),開(kāi)展巡展活動(dòng)吸引潛在客戶的關(guān)注,進(jìn)而提高潛在客戶對(duì)五菱寶駿品牌的認(rèn)知度、進(jìn)店批次及五菱全系的銷量。

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年3月4日-20xx年3月5日(農(nóng)歷正月十四-正月十五)

          四、活動(dòng)主題

          繽紛元宵節(jié)、五菱伴您行巡展活動(dòng)

          五、活動(dòng)安排

          ?活動(dòng)路線:3月4日:杜郎口、樂(lè)平鋪(巡展)

          3月5日:茌平縣城各街道(巡展)

          ?人員安排:

          1、巡展總指揮:孫富

          2、巡展派遣人員

          銷售部:孫富、張遠(yuǎn)超、李月龍

          服務(wù)站: 李井濤、何林治、宋茂磊

          ?車輛安排:寶駿730、寶駿630、寶駿樂(lè)馳

          五菱宏光S、五菱宏光V、五菱榮光

          3、安全應(yīng)急小組

          組長(zhǎng):趙龍輝 組員:孫富 李井濤 張博

          4、任務(wù)分工

          銷售部:

          負(fù)責(zé)到周邊的商鋪和街道發(fā)放單頁(yè),向意向客戶介紹寶駿汽車,收集有效的客戶信息,邀約客戶進(jìn)店試乘試駕。

          服務(wù)站:

          負(fù)責(zé)車輛安全及衛(wèi)生維護(hù),保障巡展車輛正常運(yùn)行。

          六、活動(dòng)執(zhí)行

          1、3月1日前由展廳經(jīng)理孫富提報(bào)巡展活動(dòng)所需車輛及物料制作,同時(shí)上報(bào)總經(jīng)理審批。(活動(dòng)物料見(jiàn)附件1)

          2、方案通過(guò)后當(dāng)天,由展廳經(jīng)理孫富向參展全員講解巡展方案內(nèi)容與執(zhí)行。

          3、3月3日下午由孫富安排相關(guān)人員對(duì)所有巡展車輛進(jìn)行清洗維護(hù)、燃油加注、粘貼巡展車貼,保證巡展活動(dòng)正常開(kāi)展。

          七、費(fèi)用預(yù)算

          噴繪:2米X1.5米X7元/平方米X2塊=42元

          車頂牌:6個(gè)雙面X40元/平米=240元

          車輛燃油:6輛X80元/輛=480元

          午餐補(bǔ)助:6人X10元/人X2天=120元

          車貼:5輛X2面(2米X0.4米)X15元/平米=120元

          合計(jì)1002元

          八、活動(dòng)監(jiān)督與考核

          1、巡展人員統(tǒng)一著裝、佩戴工牌保持干凈整潔,活動(dòng)出發(fā)前由活動(dòng)總指揮現(xiàn)場(chǎng)檢查,未按要求者,負(fù)激勵(lì)50元并全員通報(bào)批評(píng)。

          2、巡展過(guò)程中必須按指定路線行駛,保持安全車速,聽(tīng)從總指揮一切領(lǐng)導(dǎo),防止安全事故及意外事故的`發(fā)生,如巡展人員不服從領(lǐng)導(dǎo)安排任意妄行發(fā)生一切后果有當(dāng)事人負(fù)責(zé)。

          3、嚴(yán)格遵守交通規(guī)則,禁止闖紅燈,車隊(duì)保持隊(duì)形,嚴(yán)禁超車,隨意變道,車隊(duì)全線勻速前進(jìn)(30KM/H);車輛掉隊(duì),等特殊情況,提前報(bào)告領(lǐng)隊(duì),違者負(fù)激勵(lì)50元。

          九、活動(dòng)效果

          通過(guò)本次巡展大大提升五菱寶駿汽車在茌平區(qū)域的品牌認(rèn)知度,同時(shí)也提高了茌平同創(chuàng)4S店的知名度,吸引更多的客戶進(jìn)店。

          十、活動(dòng)總結(jié)(見(jiàn)附件2)

          活動(dòng)結(jié)束后由展廳經(jīng)理根據(jù)此次巡展活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足提出方案。

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