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汽車巡展方案
為了確定工作或事情順利開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編整理的汽車巡展方案,歡迎大家分享。
汽車巡展方案1
一、策劃書提要
在分析了岳陽市目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場后,提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意,以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費市場之潛力,滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。本創(chuàng)意簡單地表述為:以汽車校園行為活動主題,利用最近各項優(yōu)惠政策的出臺,刺激目標(biāo)消費者的購車欲望,迎接春季汽車消費旺季的來臨,推動經(jīng)濟(jì)型轎車消費在岳陽市的發(fā)展,提升各參展品牌汽車的認(rèn)知度和品牌形象。
二、項目背景分析及項目的提出
1、汽車市場分析
20xx年四季度經(jīng)濟(jì)型轎車銷售形勢有所好轉(zhuǎn),消費者持幣待購有所緩和,各類型經(jīng)濟(jì)型轎車銷售一度火爆。
20xx年即將有許多中級新款車上市,夏利、長安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場,品牌降價戰(zhàn)略會成為主要競爭手段,換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略。
20xx年伊始國家為了鼓勵消費出臺了一系列優(yōu)惠政策如:購置稅,打消了許多消費者購車疑慮,購車欲望不斷增強(qiáng),春節(jié)過后汽車銷量一度增長,根據(jù)某公司對經(jīng)濟(jì)型轎車1—3月份銷售統(tǒng)計分析預(yù)計岳陽市場轎車消費這種持續(xù)增長的局面將持續(xù)到6月中旬。
參加“十萬”汽車校園行”項目將有助于提升各品牌在整個高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標(biāo)客戶的品牌知名度,并帶動銷量的提升。
2、高校消費者消費傾向分析
20xx年以來岳陽高校老師在經(jīng)濟(jì)型轎車消費人群中不斷增長,這說明高校老師的'理性消費心理不斷增強(qiáng),根據(jù)自己的需求對比各品牌車型的價格、配置、排量,選擇自己滿意的車型。
根據(jù)岳陽地區(qū)高校人群分析,以岳陽三所高校為例,湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%,岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%,湖南民院400人汽車保有率不超過5%,其他市直屬學(xué)校的汽車保有率會更低。但是高校老師的收入和公務(wù)員基本相當(dāng),以普通的講師為例理工人均4—5萬/年,職院和民院人均3—4萬/年,只要在高校工作5—10年的老師其購買能力就能達(dá)到7—13萬是理想的經(jīng)濟(jì)型轎車消費者。
其次,三所高校都地處城市市郊交通都方便,尤其是專職老師不用坐班,以車代步是大多數(shù)老師的方便之選。
此外,高校老師在社會上的地位很高,對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的,可以帶動或影響教育系統(tǒng)、公務(wù)員等其他消費群體。
總之,高校老師是一個典型的、理性、經(jīng)濟(jì)型的消費群體,是經(jīng)濟(jì)型轎車的主要購買人群。
3、項目提出
鑒于以上分析,綜觀岳陽目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場,提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意,以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費市場之潛力,滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。
三、巡展時間及安排
此次巡展活動分三站進(jìn)行,分別為:湖南民院、岳陽職院、湖南理工。每周巡展一站,展出時間為兩天。
備注:為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上,提高巡展的促銷效果。各高校會場均選擇在人流量大停車場或操場;時間安排為:上午10:00——下午4:00。
巡展具體日程安排
暫定四月初
附:具體展出流程:(以理工學(xué)院為例,其他兩所學(xué)校大致相同)
1)8:30:所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學(xué)院xx廣場按各自展區(qū)集結(jié)。
2)9:00校園電動車隊接參與教師。
3)9:30~12:00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷,試乘試駕活動
4)14:00~15:30車型推介與汽車知識有獎問答
5)15:30~16:00填寫調(diào)查問卷
6)16:00~17:00購車咨詢活動、汽車品牌或價格競猜
四、現(xiàn)場活動項目
汽車巡游、現(xiàn)場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜等(可根據(jù)參展商需要更換)。
五、活動招商
1、活動主辦方:湖南民族職業(yè)學(xué)院(其他汽車經(jīng)銷商可冠名)
2、活動協(xié)辦方:各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學(xué)院、岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3、活動參展商家:若干(現(xiàn)有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”、“岳陽彤達(dá)”、“興燕汽貿(mào)”)
六、活動費用及回饋
1、活動總冠名:費用5000元
回饋:享受巡展活動全程新聞跟蹤報道;活動會場背景布總冠名宣傳;現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介;會場提供展示專區(qū)。
2、參展商費用
A、5000元套餐回饋:提供3站巡展;每站提供4個車展位;4名車模;一份有購車意向的老師名單;一份高校市場調(diào)查報告;活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介;新聞報道及現(xiàn)場花絮。
B、3000元套餐回饋:提供3站巡展;每站提供2個車展位;1名車模;一份有購車意向的老師名單;一份高校市場調(diào)查報告;新聞報道及現(xiàn)場花絮。
C、1000元套餐回饋:提供3站巡展;每站提供1個車展位;新聞報道及現(xiàn)場花絮。
七、效果展望
1、讓高校消費者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策,便于高校老師在購買汽車產(chǎn)品時,可以更快的決策出自己購買的車型,了解到自己的需求。提高消高校消費者的購買欲望,擴(kuò)大高校市場的占有率,提高企業(yè)的銷售量。
2、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹立良好的品牌形象,提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
汽車巡展方案2
一、活動概述隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長,消費者購買能力越來越強(qiáng),為了迎接春季汽車消費旺季的來臨,為了推動汽車消費在縣市的發(fā)展!度龒{晚報》作為宜昌地區(qū)的主流媒體,運用深厚的資源優(yōu)勢,更好的`服務(wù)于各位汽車經(jīng)銷商,于4月14日正式啟動“20__年三峽晚報品牌汽車縣市巡展”活動。
二、活動宗旨組織汽車經(jīng)銷商聯(lián)合開發(fā)縣市汽車市場,為縣市城鄉(xiāng)居民提供就近認(rèn)知、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機(jī)會,促進(jìn)縣市城鄉(xiāng)居民汽車消費增長;推動汽車商家在二級市場進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品促銷和汽車文化傳播。
三、巡展縣市和時間安排此次巡展活動分三站進(jìn)行,分別為:枝江、當(dāng)陽、宜都。每周巡展一站,展出時間為一天(周六)。備注:為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上,提高巡展的促銷效果。各縣市會場均選擇在繁華及人流量大的城區(qū)廣場;時間安排為:上午10:00——下午4:00。巡展具體日程安排4月14日(周六)枝江4月21日(周六)當(dāng)陽4月28日(周六)宜都。
四、現(xiàn)場活動項目汽車巡游、時尚歌舞表演、現(xiàn)場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜。
五、媒體新聞宣傳宣傳周期:20__年4月9日—年4月30日1、三峽晚報《汽車》周刊,連續(xù)一個月巡展活動新聞炒作,包括活動預(yù)熱、現(xiàn)場花絮、參展商家及車型一覽等,全方位報道此次活動;
2、三峽晚報重要新聞版1/2版活動形象廣告宣傳;3、三峽新聞網(wǎng)同步活動預(yù)熱,現(xiàn)場花絮及活動最新動態(tài)報道。
六、活動招商1、活動總冠名:1名招商范圍:通訊、商業(yè)、金融、旅游等行業(yè)客戶
2、活動協(xié)辦:1名招商范圍:通訊、商業(yè)、金融、旅游等行業(yè)客戶3、參展商:若干招商范圍:汽車行業(yè)客戶
七、活動費用及回饋
1、活動總冠名:費用5萬元回饋:x不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳;x享受巡展活動全程新聞跟蹤報道;x活動會場背景布總冠名宣傳;x現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介x會場提供展示專區(qū)。
2、活動協(xié)辦:為本次活動提供背景布、音響、紅地毯、彩虹門、主持人、文藝演出。回饋:x活動形象廣告標(biāo)注協(xié)辦商名稱;x巡展活動新聞報道穿插協(xié)辦商名稱;x活動會場背景布標(biāo)注協(xié)辦商名稱;x會場彩虹門宣傳;x會場提供展示專區(qū)。
3、參展商費用A、18000元套餐回饋:x提供3站巡展;x每站提供4個車展位;x提供3次1/2套紅廣告;x活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介x新聞報道及現(xiàn)場花絮。B、10000元套餐回饋:x提供4站巡展;x每站提供2個車展位;x提供3次1/4套紅廣告;x新聞報道及現(xiàn)場花絮。C、3000元套餐回饋:x提供3站巡展;x每站提供1個車展位;x新聞報道及現(xiàn)場花絮。
汽車巡展方案3
一、活動對象:
平定周邊范圍購買汽車的準(zhǔn)客戶
二、活動時間:
20xx年x月x月的巡展時間和地點另行制定。
三、活動地點:
xx縣城(七一廣場或評梅廣場)
四、活動目的:
1、展示陽泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領(lǐng)時尚消費(為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機(jī)會,推動二級市場品牌推廣和汽車文化傳播)
2、收集更多的意向客戶信息。
3、為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個絕佳的'平臺,進(jìn)一步促進(jìn)陽泉汽車銷售業(yè)的發(fā)展。
五、活動形式:
1、活動前期:
在《四海傳媒》發(fā)布汽車巡展信息,強(qiáng)調(diào)巡展期間(2天)購車客戶,送一萬元精品禮包。同時告知巡展時間:XXX日在七一廣場或評梅廣場做巡展,禮包相同。
在七一廣場或評梅廣場,銷售顧問向路人發(fā)放宣傳廣告。
2、活動期間:
銷售顧問向客戶遞交宣傳單張,推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等,并給予每位顧客贈送價值500元的精品禮券一張,達(dá)成現(xiàn)場訂購或索取客戶信息的形式進(jìn)行。
六、廣告訴求:
動感夏日愛車就在您身邊豪送“一萬元”精品禮包
媒體廣告說明:在《四海傳媒》告知本次巡展活動的地點和時間,各地限期2天內(nèi)有效。
七、促銷政策:
1.各單品車型的促銷政策:
A ;各品牌廠商有兩款特價車
B:各品牌廠家推出一款婚車)
C各品牌廠家20xx款新車試乘試駕:(贈送汽車美容券)。
2.促銷政策說明:
。ㄔ敿(xì)告知各經(jīng)銷商,并且讓其深刻領(lǐng)會)
3.禮包券說明:
4.促銷時間:限期2天。(巡展時間2天)
5.禮包券的使用地點
6.本次巡展活動的解釋權(quán)歸各汽車銷售有限公司全權(quán)所有。
八、工作流程:
九、物料準(zhǔn)備:
十、現(xiàn)場活動流程:
十一、巡展活動流程:
十二、活動要求:
1、凡參與活動有關(guān)人員,必須服裝整潔,統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲,佩戴工號牌。
2、活動期間注意個人言行舉止,接待客戶需以禮相待。
3、活動期間積極配合活動,積極向顧客派發(fā)宣傳單張,介紹產(chǎn)品,收集顧客檔案,不得出現(xiàn)坐在展位見到顧客不理不踩行為,活動期間銷售顧問個人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)達(dá)十名以上獎勵20元,不達(dá)標(biāo)者負(fù)激勵10元。
4、活動期間聽從指揮,配合工作,凡出現(xiàn)以上違反行為,給予負(fù)激勵30元。
十三、巡展活動的效果預(yù)估:
銷量:3臺×6地合計:18臺。留檔客戶數(shù):30人×6地合計:180人。
十四、活動預(yù)算:
巡展預(yù)算
場地費:3000元物料費:5000元人工費:xx元
促銷政策:17500元
合計:27500元
十五、活動費用及回饋:
1、活動總冠名:費用6萬元回饋:x不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳;x享受巡展活動全程新聞跟蹤報道;x活動會場背景布總冠名宣傳;x現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介x會場提供展示專區(qū)。
十六、參展商商費用:
a、15000元套餐回饋:x每站提供6個車展位;x提供3次1/2套紅廣告;x活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介x新聞報道及現(xiàn)場花絮。
b、5000元套餐回饋:x每站提供2個車展位;x提供3次1/4套紅廣告;x新聞報道及現(xiàn)場花絮。
c、3000元套餐回饋:x每站提供1個車展位;x新聞報道及現(xiàn)場花絮。
汽車巡展方案4
一、活動背景
茌平同創(chuàng)市場知名度低,進(jìn)店客流量少,市場熱度遲遲未達(dá)到預(yù)期,導(dǎo)致實銷量偏低,為了盡快提高茌平同創(chuàng)的知名度和五菱寶駿市場占有率,特制定本次活動。
二、活動目的
通過傳統(tǒng)元宵佳節(jié)人流量大的優(yōu)勢,開展巡展活動吸引潛在客戶的關(guān)注,進(jìn)而提高潛在客戶對五菱寶駿品牌的認(rèn)知度、進(jìn)店批次及五菱全系的銷量。
三、活動時間
20xx年3月4日-20xx年3月5日(農(nóng)歷正月十四-正月十五)
四、活動主題
繽紛元宵節(jié)、五菱伴您行巡展活動
五、活動安排
?活動路線:3月4日:杜郎口、樂平鋪(巡展)
3月5日:茌平縣城各街道(巡展)
?人員安排:
1、巡展總指揮:孫富
2、巡展派遣人員
銷售部:孫富、張遠(yuǎn)超、李月龍
服務(wù)站: 李井濤、何林治、宋茂磊
?車輛安排:寶駿730、寶駿630、寶駿樂馳
五菱宏光S、五菱宏光V、五菱榮光
3、安全應(yīng)急小組
組長:趙龍輝 組員:孫富 李井濤 張博
4、任務(wù)分工
銷售部:
負(fù)責(zé)到周邊的商鋪和街道發(fā)放單頁,向意向客戶介紹寶駿汽車,收集有效的.客戶信息,邀約客戶進(jìn)店試乘試駕。
服務(wù)站:
負(fù)責(zé)車輛安全及衛(wèi)生維護(hù),保障巡展車輛正常運行。
六、活動執(zhí)行
1、3月1日前由展廳經(jīng)理孫富提報巡展活動所需車輛及物料制作,同時上報總經(jīng)理審批。(活動物料見附件1)
2、方案通過后當(dāng)天,由展廳經(jīng)理孫富向參展全員講解巡展方案內(nèi)容與執(zhí)行。
3、3月3日下午由孫富安排相關(guān)人員對所有巡展車輛進(jìn)行清洗維護(hù)、燃油加注、粘貼巡展車貼,保證巡展活動正常開展。
七、費用預(yù)算
噴繪:2米X1.5米X7元/平方米X2塊=42元
車頂牌:6個雙面X40元/平米=240元
車輛燃油:6輛X80元/輛=480元
午餐補助:6人X10元/人X2天=120元
車貼:5輛X2面(2米X0.4米)X15元/平米=120元
合計1002元
八、活動監(jiān)督與考核
1、巡展人員統(tǒng)一著裝、佩戴工牌保持干凈整潔,活動出發(fā)前由活動總指揮現(xiàn)場檢查,未按要求者,負(fù)激勵50元并全員通報批評。
2、巡展過程中必須按指定路線行駛,保持安全車速,聽從總指揮一切領(lǐng)導(dǎo),防止安全事故及意外事故的發(fā)生,如巡展人員不服從領(lǐng)導(dǎo)安排任意妄行發(fā)生一切后果有當(dāng)事人負(fù)責(zé)。
3、嚴(yán)格遵守交通規(guī)則,禁止闖紅燈,車隊保持隊形,嚴(yán)禁超車,隨意變道,車隊全線勻速前進(jìn)(30KM/H);車輛掉隊,等特殊情況,提前報告領(lǐng)隊,違者負(fù)激勵50元。
九、活動效果
通過本次巡展大大提升五菱寶駿汽車在茌平區(qū)域的品牌認(rèn)知度,同時也提高了茌平同創(chuàng)4S店的知名度,吸引更多的客戶進(jìn)店。
十、活動總結(jié)(見附件2)
活動結(jié)束后由展廳經(jīng)理根據(jù)此次巡展活動總結(jié)經(jīng)驗與不足提出方案。
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