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招生方案模板集合8篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的招生方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
招生方案 篇1
為貫徹落實《中華人民共和國義務教育法》，規(guī)范義務教育階段學校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務教育的權(quán)利，促進義務教育均衡發(fā)展，根據(jù)市教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我山實際，制定本方案。
一、
�。�1）九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生；
（2）外來務工（經(jīng)商）人員子女。
二、時間安排
報名時間：8月25日
三、報名地點
九華山中心學校多功能廳
四、入學須知
(1)九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生，攜帶戶口簿及復印件報名。
(2)外來務工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營執(zhí)照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學校報名，并辦理轉(zhuǎn)學手續(xù)。
五、招生紀律
1.我校招生工作在九華山中心學校招生工作領(lǐng)導小組的統(tǒng)一領(lǐng)導下進行。
2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學生；不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡學籍相關(guān)手續(xù)。
3.要嚴格按照招生方案招生，不得違規(guī)招生，不得提前或延后招生。
4.不得對新生入學進行任何形式的測試，確保依法免試入學。
5.必須堅持均衡編班的原則，統(tǒng)籌教育資源，嚴格控制班額，合理配置教師。
6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學生，方可在校住宿：
�。�1）九華鎮(zhèn)戶口的；
�。�2）九華鎮(zhèn)小學畢業(yè)生；
�。�3)戶口在九華鄉(xiāng)，家住在偏遠山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學校確認）；
(4)特殊情況需要安排的學生；
7.各校要嚴格執(zhí)行招生工作的`各項政策和制度，切實保證招生工作的公開、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風。違反規(guī)定的將追究相關(guān)人員的責任。
六、舉報電話：xx
招生方案 篇2
寒假招生總體分為兩個本部分：一對一教學、小班教學。招生重點在小班教學上，在于擴充學生的生源。
（一）一對一教學：
針對老學員：在寒假期間，學生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學生重新安排課程，更加合理的去設(shè)置時間，并且在寒假里要抓住時機去把學生的薄弱科目、不足的知識點補起來。故此，在寒假到來之前，需與家長進行溝通，適量的給學生增加課數(shù)，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時，上課的時間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學員有：王小凡，每周增加兩個小時，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時間根據(jù)陶老師的時間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個小時，每隔一天一次課。方玉，增加四個小時，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區(qū)）并且請任課教師密切注意學生的其他科目學習，在寒假對于有需要進行托課的學生要進行跟蹤，需注意的學員有：王小凡的英語，王勃然的物理，王胤的語數(shù)英三科，方玉的語文。（其他的學生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報。
針對新學員：在寒假招生的時候我們的側(cè)重點是小班，家長也能夠容易接受小班的收費，所以在針對新學員的時候，我們做咨詢的時候要適時觀察好，家長比較傾向一對一還是小班，要注意學生的
家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一，否則就先招進來小班，在后期再適時的轉(zhuǎn)為一對一。
（二）小班教學：
在寒假里我們的招生側(cè)重點在小班教學這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結(jié)束，為期16天。上課時間為每次課兩個小時，隔一天一次課，共計8次課。每班滿3人開課，最多不超過10人。
四、五、六：分為語文、數(shù)學、英語三科
基礎(chǔ)班：300元/科 提升班：600元/科
七、八：分為語文、數(shù)學、英語、物理四科
基礎(chǔ)班：350/科 提升班：650元/科
九、高一：分為語文、數(shù)學、英語、物理、化學五科
基礎(chǔ)班：400/科 提升班：700元/科
（三）寒假作業(yè)班：
寒假作業(yè)班時間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導管理。
費用為300/一個假期。對與已在我校報名的`學生可實施優(yōu)惠，報一門課的學生作業(yè)班為200元/一個假期、報兩門課的學生作業(yè)班為100/一個假期、報三門課及三門課以上的學生作業(yè)班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現(xiàn)金。新生團體報名可享受折扣優(yōu)惠。
具體任務實施：
�。ㄒ唬涸谖覀儗W校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設(shè)咨詢點，擺簡易桌椅一對，橫幅一條，單頁若干，循環(huán)擺點。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺，每次一個人負責，可加一人進行分發(fā)單頁。
�。ǘ河杉媛氃诟鲗W校門口分發(fā)單頁，在科技館、體育館附近分發(fā)單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在著手寒假招生。
�。ㄈ旱赇伔矫�，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。
�。ㄋ模鹤龊靡言谖倚竺膶W生工作，讓他們介紹學生過來，對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵，或者在學費上給予一部分的優(yōu)惠。
招生方案 篇3
近期全國各高校保送生、自主招生、特長生招生指標計劃已陸續(xù)下發(fā)到學校。由于該項工作涉及到考生利益，因此社會關(guān)注度高。為使該項工作讓學生滿意、家長放心，并能公開、公平、公正為高校選拔人才，特制定本方案。
1．公示合肥一中保送生、自主招生條例；公示高校招生指標。
2．按高校要求嚴格執(zhí)行《條例》，規(guī)范操作，公示結(jié)果。
3．符合條件考生近期內(nèi)無特殊原因不得請假，年級部依據(jù)條件隨時通知學生選擇學校，完成各項志愿填寫，如因本人擅自離校而造成遺漏者后果自負。
4．因自主招生時間緊，報考人數(shù)多，請涉及的學生關(guān)注公示欄，尤其是高校截止日期，逾期后果自負。
5．學校推薦保送生、自主招生與自薦生操作流程如下：
6．小語種推薦生流程：按高校分配指標→學生報名根據(jù)高校要求學科成績排序
確定學生→填表→年級部審核→校長室簽字、蓋章→年級部統(tǒng)一寄出。
7．學生成績涉及到個人隱私故此不予以公示，考生可到年級部或班主任處查詢。
8．藝術(shù)、體育特長生操作辦法同自薦生。
合肥一中高三年級部
招生方案 篇4
自主招生是深化普通高等學校招生考試制度改革的重要舉措，根據(jù)滬教委學〔20xx〕16號文件，我院繼續(xù)被批準為上海市部分普通高等學校�？茖哟螌嵭幸婪ㄗ灾髡猩母镌圏c方案的院校，學校招生工作方案。
自主招生改革試點工作有利于高校探索多種形式選拔學生的機制，有利于促進高中階段學校全面實施素質(zhì)教育，有利于推動高校依法行使辦學自主權(quán)，有利于體現(xiàn)考生與高校依法自主雙向選擇的平等權(quán)利。為切實落實教育部、市教委有關(guān)文件、會議精神，貫徹公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，特對我院自主招生監(jiān)察工作做出如下規(guī)定：
1．加強組織領(lǐng)導、落實工作責任制、嚴格執(zhí)行操作程序，確保依法自主招生改革試點的有關(guān)政策和規(guī)定落到實處。
2．健全和落實監(jiān)察部門全程參與、全面監(jiān)督的工作機制；成立以紀委書記為負責人的院招生監(jiān)察小組。招生政策的研究、錄取方案的確定、考場考點的設(shè)置等應聽取監(jiān)察小組的.意見。
3．招生監(jiān)察小組要認真做好自主招生招生簡章、確認、收費、試卷保管、考試、錄娶公示等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)察工作并做好監(jiān)察記錄。
4．凡屬考試、錄取中的重大問題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導小組集體研究決定。凡未經(jīng)招生監(jiān)察小組簽署意見的擬錄取名單一律不得上報教育考試院高招辦、不得進入錄取程序。
5、積極防范，確保招生平安進行；加強對招生中信訪、投訴的的查處。
6．落實陽光招生各項要求，主動接受上級主管部門和社會各界的監(jiān)督。向社會公開我院招生監(jiān)督電話（021-66866920）。
6．凡當年有直系親屬報考本院者不得參與招生考試工作。
7．嚴格執(zhí)行《教育部關(guān)于印發(fā)<教育部關(guān)于實行高等學校招生工作責任制及責任追究暫行辦法>的通知》（教監(jiān)〔20xx〕4號）有關(guān)規(guī)定，嚴肅查處招生考試違規(guī)違紀行為。
8．嚴格執(zhí)行招生工作“八不準、六公開、三監(jiān)督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓工作，加強紀律觀念、熟悉工作業(yè)務。凡未經(jīng)培訓者一律不得上崗。
9．監(jiān)察小組要加強對自主招生重要環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，建立應急反應機制，遇突發(fā)事件即啟動應急工作預案及時處理存在的問題。
附件：1．上海震旦職業(yè)學院自主招生領(lǐng)導小組名單
2．上海震旦職業(yè)學院自主招生監(jiān)察小組名單
招生方案 篇5
根據(jù)《市教育局關(guān)于20xx年市區(qū)公辦小學招生工作的通知》（杭教初【20xx】16號）和《江干區(qū)教育局關(guān)于二0一三年公辦小學招生工作的通知》（江教【20xx】99號）文件精神，特制訂本方案。
一、招生工作領(lǐng)導小組
組長：
副組長：
組員：
招生工作領(lǐng)導小組全面負責、指導開展招生工作。
二、招生原則及政策要求
�。ㄒ唬┱猩瓌t
實行“屬地管理”和“就近入學”原則，面向所屬服務區(qū)招收適齡兒童入學，公開、公平、公正的組織招生工作。
1、常住戶籍學齡兒童教育服務區(qū)：三叉社區(qū)（新塘路以西）、景秀社區(qū)
2、非常住戶籍學齡兒童動態(tài)教育服務區(qū)：三叉社區(qū)、景秀社區(qū) 五福社區(qū)（新塘路以東）、三堡社區(qū)、錢江苑社區(qū)、錢塘社區(qū)、運新社區(qū)
(二) 招生政策
1、入學年齡
年齡滿六周歲（20xx年9月1日至20xx年8月31日出生）
2、報名時間
20xx年6月22、23日
3、報名辦法
�。�1）本學區(qū)常住戶口的學齡兒童：
本學區(qū)常住戶口的學齡兒童攜帶房產(chǎn)證、戶口本、兒童預防接種卡原件及復印件報名登記。
�。�2）下列市區(qū)戶籍適齡兒童，實際居住在學區(qū)內(nèi)，可在學校報名：
拆遷過渡家庭兒童入學，可憑拆遷過渡協(xié)議，報名登記，過渡期間由區(qū)教育局按照相對就近原則安排入學；
集體戶口的兒童，如實際居住地在學區(qū)內(nèi)，可在學校報名登記，由區(qū)教育局按照相對就近原則安排入學。
�。�3）本學區(qū)內(nèi)進城務工人員子女：
本學區(qū)內(nèi)進城務工人員子女攜帶①家庭戶籍本、父母雙方或法定監(jiān)護人身份證（原件、復印件）； ②父母雙方或法定監(jiān)護人在我校教育服務區(qū)范圍有效暫住證及房屋租賃證明（或房產(chǎn)證）（一年及以上時間）（原件、復印件）；③父母或法定監(jiān)護人與用人單位簽訂的.勞動合同或本人工商營業(yè)執(zhí)照（一年及以上時間）（原件、復印件）；④記載父母交納社會保險情況的職工社會養(yǎng)老保險手冊或其他相關(guān)證明（一年及以上時間）；（原件、復印件）⑤適齡兒童計劃免疫接種證（原件、復印件）；憑預登記碼報名登記。
4、錄取辦法
報名人數(shù)未超過學校核定招生計劃，符合條件的適齡兒童全部入學；
當報名人數(shù)超過學校招生計劃時，學校應根據(jù)學齡兒童戶籍和家庭住宅情況，按照“住、戶一致”優(yōu)先原則，按下列先后順序錄�。�
（1）學齡兒童戶口與父母戶口、家庭住房(父母有房產(chǎn)的，以父母房產(chǎn)證為依據(jù)認定)三者一致，均在本學區(qū)內(nèi)；
（2）學齡兒童（自出生日起）與父母戶口在本區(qū)的祖父母(外祖父母)家，且祖父母(外祖父母)住房在學區(qū)內(nèi)；
�。�3）學齡兒童有市區(qū)戶籍，但不屬于上述兩類；
�。�4）學齡兒童無市區(qū)戶籍，但符合本學區(qū)就讀條件。【居住地以居住證、臨時居住證或暫住證為依據(jù)）、工作地、社會保險繳納地三者一致均在我區(qū)的學生，在同類學生中優(yōu)先安排�！�
四、日程安排
序號 時間 工作內(nèi)容 備注
16月14-16日學校成立招生工作領(lǐng)導小組，制定招生工作方案
26月17日學校張貼招生通告
36月21日下午學校參與招生工作教師進行政策培訓
46月22-23日學校報名登記
46月24-28日學校審核資料并錄入學籍管理系統(tǒng)
57月2日前上交教育服務區(qū)內(nèi)戶籍兒童及符合借讀條件的進城務工人員子女各類登記名單
67月7日發(fā)放第一批入學通知書
77月8-26日調(diào)配特殊情況及符合借讀條件無法解決的進城務工人員子女
87月28日發(fā)放第二批入學通知書
98月25日（暫定）一年級新生家長會 分班
108月31日前班主任、任課教師家訪
招生方案 篇6
一、活動目的
實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的'。
二、活動形式
以全校課程費用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。
單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）
如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；
�。ɑ蛘�9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）
秒殺最容易營造活動氛圍。
捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；
體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）
注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。
招生方案 篇7
各學院團委：
為適應高水平大學建設(shè)需要，面向社會宣傳學校的辦學成就和特色，樹立我校良好的社會形象，并進一步增強在校師生愛校榮校觀，經(jīng)研究，決定開展福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、招募對象
全體在校本科生
二、活動時間
20xx-20xx學年寒假第一周
三、活動地點
省內(nèi)一級達標高中（詳見附1）
四、組隊要求
寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：
1團隊成員2-人；
2目標高中為一所；
目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；
4團隊成員生地需為同一地區(qū)，且與目標高中相同為宜。
五、報名流程
1各學院同學自行組隊，團隊個人均需填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”報名表》（附2）、團隊隊長填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”團隊信息表》（附）；
2學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后，以“XX學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發(fā)送至校團委郵箱xx；
校團委、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。
六、活動要求
1學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發(fā)放介紹信，由團隊自行聯(lián)系目標高中校領(lǐng)導、教務部門或教學老師。
2團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》（附4）。
團隊成員需在目標高中完成以下規(guī)定工作：
�。�1）面向高三年級學生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；
�。�2）條允許下，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的辦學成就、辦學特色，介紹自身在學校的親身感受，吸引優(yōu)秀學生報考我校。
4圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設(shè)計并完成其它特色工作。
團隊成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務后盡快返家,同時向輔導員匯報。
620xx年月1日前，各學院需匯總社會實踐團隊“信息反饋表”、“活動總結(jié)”、活動照片、活動視頻等材料，并發(fā)送至校團委組織部郵箱
七、活動支持
校團委、校招生辦將對參加活動的同學進行統(tǒng)一培訓，發(fā)放學校宣傳資料，對完成規(guī)定工作的'同學，按隊伍成員數(shù)，給予200元/人的活動經(jīng)費補貼。
八、聯(lián)系方式xx
招生方案 篇8
如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。
一、招生的營銷首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流�！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。可以通過與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落�！爸鹌僮�、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。
二、招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。
賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學，和他們又有不錯的關(guān)系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸唷⒖�、好、省”永遠是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
一）、溝通
1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。
要點說明：
l 調(diào)查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的'一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。
l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。
3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講，每學期招生期和學期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓也可以邀請家長參加。
要點說明：
※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。
※ 精心設(shè)計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。
4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二）、宣傳
1、外教參與招生活動：找?guī)讉�膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。
要點說明：
l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。
l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。
3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點說明：
要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相�？傊�，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生。
5、溫馨提示�，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。
6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。
三）招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動
方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(張貼海報)
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進行親子活動
方式六：夾報、書刊等 ．
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡宣傳
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動
超市商場投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
周邊超市分布：詳見附錄
具體措施：
1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負責人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區(qū)做活動
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。
活動的基本形式j親子運動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。 ‘
4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。
資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
l、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
4、準備接待家長，及咨詢者。
教師與家長之問手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長進行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
5、統(tǒng)計整理家長資料。
舉行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會�？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子孫班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。
3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報，書刊等方法
對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進行夾報，雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料
刊登廣告和網(wǎng)絡宣傳等等也是很不錯的方案。
利用節(jié)假日進行演出和外出活動
利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進行踏青，活動。在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。
秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。帶幼兒外出參加表演、比賽等。
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