嬰童游泳館促銷方案

嬰童游泳館促銷方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的嬰童游泳館促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

嬰童游泳館促銷方案1

　　三重好禮慶六一

　　好禮一：6月1日——6月7期間團(tuán)購辦卡（三人及以上）8.5折優(yōu)惠（三個(gè)月內(nèi)有效）

　　好禮二：6月1日——6月7日到“寶貝計(jì)劃”嬰兒游泳館體驗(yàn)價(jià)優(yōu)惠至20元/人（原價(jià)38元）；好禮三：凡6月1日來”寶貝計(jì)劃”消費(fèi)，均可獲贈精美禮品一份；

　　寶貝們，六一節(jié)快樂。

　　金寶貝以全新面貌，歡慶六一兒童節(jié)，送大禮啦！

　　活動一：

　　首次體驗(yàn)驚喜價(jià)19元

　　活動二：

　　無論新老會員可領(lǐng)取一份價(jià)值20元的精美禮品

　　活動三：

　　6.1——6.7，無論新老會員辦卡贈送

　　10次卡送一次

　　20次卡送兩次

　　30次卡送三次

　　60次卡送四次

　　活動四：

　　購買嬰兒用品滿168元即贈送一次游泳（奶粉除外）

　　金寶貝嬰兒游泳館迎“六一”親親活動（5.25———6.5）

　　辦會員卡500元送12次，送日照兩日游（限一位家長和寶寶）

　　嬰幼兒游泳館為答謝各位新老客戶，慶六一大優(yōu)惠。六一當(dāng)日大游泳池免費(fèi)，小游泳池半價(jià)�，F(xiàn)推出特價(jià)季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。

　　大游泳池；10次380元送兩次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。小游泳池；10次450元送兩次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元

　　6.1兒童節(jié)期間舉行“關(guān)愛嬰兒身體健康———從游泳開始”活動。六一當(dāng)日，免費(fèi)嬰兒理發(fā)。凡是在5月27日——6月15日開卡有特大優(yōu)惠！

　　一、月卡388元/10次；

　　二、月卡488元/15次

　　三、月卡588元/20次四：月卡688元/30次（包月卡）

　　開卡客戶另加送一次+贈送名牌兒童毛巾一條

　　團(tuán)購：僅29.9元享原價(jià)98元寶寶游泳館套餐（被動操+沐浴洗頭+游泳+洗澡+嬰兒游泳設(shè)備操）“洗啊洗啊洗澡澡，寶寶游泳少不了”，可參與慶六一抽獎(jiǎng)活動。

　　★團(tuán)購券有效期自年5月18日起至年6月17日；

　　★營業(yè)時(shí)間，09：00~20：30；

　　★不能與店內(nèi)其他優(yōu)惠同時(shí)使用；

　　★每個(gè)寶寶限用3單，可購買多單與親戚朋友分享；

　　★適合0~6歲寶寶，本單不設(shè)好友返利；

　　★采用國際最先進(jìn)水循環(huán)三層過濾、再殺菌、消毒系統(tǒng)；

　　★憑團(tuán)購券辦卡10次卡送2次20次卡送4次依次類推；慶五一迎六一金寶貝嬰兒游泳館酬賓價(jià)目表（全線8.8折）

　　游泳全套（撫觸+被動操+游泳+水中操+洗澡+專業(yè)護(hù)理）：

　　原價(jià)活動價(jià)

　　單次：65元65元

　　10次卡：500元440元

　　15次卡：680元598元

　　30次卡：1200元1056元

　　60次卡：2280元20xx元

　　月卡：1050元（一個(gè)月每天游）924元

　　季卡a：1580元（隔天游）1390元

　　季卡b：20xx元（一天游一天洗）1830元

　　季卡c：2480元（每天游）2182元

　　活動新增內(nèi)容（辦理期限：年5月2日—年6月30日）

　　半年卡（100次）：20xx元有效期：自開卡期開始半年內(nèi)有效

　　年卡（200次）：3200元有效期：自開卡期開始一年內(nèi)有效沐�。�

　　單次卡：25元

　　15次卡：300元

　　30次卡：500元

　　理發(fā)：單次：20元（會員免費(fèi)）

　　活動期間還將根據(jù)辦卡內(nèi)容贈送兒童攝影套系一份，數(shù)量有限送完即止。

　　另凡是適齡寶寶均可憑會員卡免費(fèi)體驗(yàn)早教一次，寶寶家長可以免費(fèi)體驗(yàn)媽媽沙龍一次。

　　十一大放送，寶寶生活也精彩！為迎接十一國慶，海豚寶寶游泳館特別舉行大放送，更加優(yōu)惠的價(jià)格等待著我們可愛的寶寶，讓每個(gè)寶寶都體會到游泳的'樂趣，過一個(gè)快樂健康的秋季吧！

　　店長為您推薦幾款最劃算，最實(shí)惠的游泳套系，千萬不要錯(cuò)過哦！

　　注1：四項(xiàng)活動均適用十送一（即辦10次卡送1次；20次卡送2次；30次卡送3次）

　　注2：活動期間辦卡會員可參加抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品設(shè)置有：

　　特等獎(jiǎng)免費(fèi)全年游泳卡；

　　一等獎(jiǎng)當(dāng)日辦理會員卡5折優(yōu)惠；

　　二等獎(jiǎng)另贈5次全套游泳套餐（有效期一季度，從開始使用贈送券開始計(jì)算）；

　　三等獎(jiǎng)另贈3次全套游泳套餐（有效期一個(gè)月，從開始使用贈送券開始計(jì)算）；

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)貼心實(shí)用紀(jì)念品一份

　　注3：三項(xiàng)活動大、小泳池均適用

　　注4：會員有效期內(nèi)寶寶均享受免費(fèi)理發(fā)噢！

　　活動時(shí)間：9月23日到10月31日

　　另外，館內(nèi)還可做嬰兒游泳設(shè)備紀(jì)念品（胎毛筆，胎毛章，胎毛墜，胎毛畫，手足印），廠家訂做，無中間環(huán)節(jié)，確保價(jià)格最低

嬰童游泳館促銷方案2

　　通過臨界價(jià)格的方式促銷，是目前很多經(jīng)營者常用的促銷方式。雖然常見，但卻很好用，促銷效果也很明顯。比如說，將20元改為19.9元，讓顧客產(chǎn)生視覺錯(cuò)誤，認(rèn)為我們給出了很大的優(yōu)惠，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)的目的。

　　01

　　驚喜抽獎(jiǎng)促銷活動方案

　　設(shè)置一個(gè)門檻，如顧客消費(fèi)滿58元即可享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動一次，保證百分百中獎(jiǎng)。這樣就會激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)。消費(fèi)能抽獎(jiǎng)，得到相應(yīng)的.禮物，這就能讓很多顧客感到快樂，這樣的話，顧客才會更愿意到你的店鋪消費(fèi)。

　　02

　　降價(jià)優(yōu)惠促銷活動方案

　　降價(jià)優(yōu)惠似乎是促銷活動的本質(zhì)，之所以將降價(jià)優(yōu)惠單拿出來講，是因?yàn)楹芏嘟?jīng)營者往往將降價(jià)優(yōu)惠運(yùn)用的不夠透徹！降價(jià)加打折，給顧客雙重優(yōu)惠，才更能吸引顧客的注意。比如，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，滿100元減10元，并可享受八折優(yōu)惠，這樣會吸引更多的顧客。

　　03

　　豪禮相送促銷活動方案

　　細(xì)心的朋友會發(fā)現(xiàn)，我們在購買一些商品的時(shí)候，雖然在價(jià)格上沒有得到較大的優(yōu)惠，但是卻附贈了很多的“獎(jiǎng)品”。其實(shí)，這就是商家將折扣換成商品了，這種方式更能迎合顧客的消費(fèi)心理，讓消費(fèi)者得到物質(zhì)上的滿足，讓消費(fèi)者欣然接受。

　　提醒廣大嬰兒游泳館經(jīng)營者，促銷要適度，如果一味的采用降價(jià)促銷的方式吸引消費(fèi)者，極有可能將自己逼近死角。一味的打價(jià)格戰(zhàn)，不僅對自己店鋪經(jīng)營不利，還可能對所在地區(qū)的嬰兒游泳行業(yè)產(chǎn)生不良影響。所以說，促銷要適度，不可盲目！

嬰童游泳館促銷方案3

　　經(jīng)營方法：

　　1、經(jīng)營方面，可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照相、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開發(fā)終攻毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫等，力求工藝精深，外形美觀，不但給孩子留下了終生紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝璜品。有一些項(xiàng)目在一開始可能會有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，路將越走越好，由于孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會輕易走掉。

　　2、營銷方式：

　　1)，游樂場帶旺人氣。嬰兒游泳時(shí)間多在白天，但很多社區(qū)里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游

　　泳館還得靠白天幫忙帶孩子的老人或者閑暇時(shí)間的青年夫婦。依托愛心園的淘氣堡，可以吸引很多老年人帶著孩子上門頑耍。同時(shí)，若家長攜當(dāng)天在淘氣堡娛樂的憑證到游泳館游泳或者憑當(dāng)天憑在游泳館的消費(fèi)憑據(jù)到淘氣堡玩樂可根據(jù)消費(fèi)的具體情況享受相應(yīng)的優(yōu)惠。在此期間，店員可以趁機(jī)上前跟他們聊天，除了宣傳愛心園游泳館和淘氣堡外，還可以免費(fèi)為老人們講授育嬰常識，這樣便增加了他們對嬰兒游泳知識的了解，漸漸成為實(shí)在的客戶。我們把游泳館和淘氣堡作為本次營銷的策略之一，主要目的是增強(qiáng)嬰兒對游泳館的粘性依賴，穩(wěn)定客戶群體。

　　2)，贈予次卡吸引家長傳幫帶。作為商家上門傾銷發(fā)傳單，效果遠(yuǎn)不及親身體驗(yàn)過的家長們的效果好。為了鼓勵(lì)顧客們幫忙帶新客戶，可以提供贈予次卡的優(yōu)惠。家長們介紹新顧客，可以通過寶寶辦10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等辦卡的營銷方式，既延長了寶寶鍛煉的時(shí)間，還勤儉了錢，也發(fā)展了客源。

　　3)，免費(fèi)為孕婦做培訓(xùn)，發(fā)展?jié)撛诳驮�。游泳館的服務(wù)對象是六歲以下的嬰兒。寶寶年齡日漸增長，假如后續(xù)客源跟不上，那么游泳館的生存周期就很短暫。為了拓展客源，還可以發(fā)展社區(qū)里的孕婦�？梢再I來孕婦培訓(xùn)講座的資料免費(fèi)贈予，并附帶灌輸嬰兒游泳的理念，讓準(zhǔn)媽媽們提早了解到嬰兒游泳的好處。

　　4)，奶粉、尿不濕等嬰兒用品，家長們零買不但多跑路價(jià)格還高;可以組織團(tuán)購，并找廠家專門定貨。社區(qū)里很多家長外出時(shí)不方便帶著寶寶，還可以開設(shè)了"寶寶應(yīng)急寄存"服務(wù)。

　　5)服務(wù)營銷：基本服務(wù)+附加服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)物超所值的增值服務(wù)，在基本服務(wù)項(xiàng)目上，兒童游泳館一般涉及的服務(wù)有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動操、兒童游泳教學(xué)等，在服務(wù)過程中，要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚(yáng)和鼓勵(lì)、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導(dǎo)孩子對游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。在游泳服務(wù)過程中，游泳師可適當(dāng)組織一些互動小游戲鼓勵(lì)寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內(nèi)的互動性和娛樂性，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵(lì)。在服務(wù)過程中游泳師要及時(shí)觀察寶寶的身體狀況，并及時(shí)告知家長。游泳完畢后，對寶寶的身高、體重進(jìn)行測量，并針對具體情況給予建議和專業(yè)的意見。 所以附加服務(wù)顧名思義就是購買范圍外的服務(wù)，顧客在參與購買過程中，要的不是"便宜"，而是"占便宜"。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。因此，在某種情況下與其降價(jià)銷售不如送一些附加服務(wù)，這需要兒童游泳館營業(yè)員和服務(wù)人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值的感受。

　　6)在店內(nèi)可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，根據(jù)實(shí)際情況免費(fèi)贈送給寶寶和家長。再有可針對非會員顧客，每次游泳完畢后贈送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費(fèi)。

　　7)每一個(gè)會員的周邊都會有一定的社會關(guān)系網(wǎng)，其中不乏兒童游泳館的目標(biāo)消費(fèi)人群。服務(wù)好每一位現(xiàn)有顧客都可能帶來一單生意。通過會員的介紹，口碑慢慢就會形成。在服務(wù)過程中，與每一位顧客保持聯(lián)系，將關(guān)注點(diǎn)集中在寶寶的成長上，從客戶的角度考慮問題，做會員真正的朋友，才會有比較不錯(cuò)的成效。

　　3、具體市場開辟：

　　1)、和黃土坡所有的幼兒園開展合作，具體合作事宜如下：與幼兒園開展聯(lián)營，學(xué)校安排六歲以下的寶寶從星期-到星期五輪流到游泳館，公司以最低的收費(fèi)給幼兒園38元/次，幼兒園可以根據(jù)具體情況另行收費(fèi)，幼兒園若有校車可自行安排接送，如果幼兒園每周有50人次以上到游泳館，公司可安排專車接送。這是本次營銷策劃市場開辟的重中之重，因?yàn)槭堑谝淮魏陀變簣@合作，所以可能會遇到一些困難，故作一下談判安排：[1]公司派最熟悉游泳館和對公司相應(yīng)的'業(yè)務(wù)(包括愛心園多數(shù)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格)熟悉的管理者各一名，從盈利最低的一家幼兒園開始談起(和幼兒園負(fù)責(zé)人)，直至所有幼兒園談判結(jié)束。[2]若聯(lián)營談判破裂，繼續(xù)和幼兒園商討

　　是否可以"互打廣告"，即在愛心園相應(yīng)顯眼位置有該幼兒園的招生廣告，愛心園嬰兒游泳館無形之中被認(rèn)知，形成潛在生源;同時(shí)在幼兒園顯眼位置也應(yīng)放置愛心園嬰兒游泳館中心的廣告，互做宣傳，互相發(fā)展。

　　2)針對四周小區(qū)(康樂路附近，德塢高架橋附近，花漁洞所有范圍)，一定要宣傳到位，走進(jìn)小區(qū)，融會小區(qū)，讓更多的小區(qū)住戶了解嬰兒游泳，帶著嬰兒走進(jìn)愛心園嬰兒游泳館。

　　3)、宣傳單的派發(fā)也就是所謂的街上派票，街上派票在目前嬰童行業(yè)是最直接也是最有效的一種客戶積累方法。它信息反饋快，輕易就能建立客戶關(guān)系，這一塊將是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。

　　4)、擺展，展點(diǎn)的宣揚(yáng)在各行各業(yè)都非常多，這是非常有效取得客戶的一個(gè)途徑，但進(jìn)行展點(diǎn)宣揚(yáng)一定要適時(shí)、適地、適人群，可以在愛心園樓下或者康樂路口擺點(diǎn)宣傳，也可斟酌與市醫(yī)院產(chǎn)科或者婦幼保健院展開合作，如資助某項(xiàng)活動。

　　通過以上這些方面我相信愛心園的市場一定會做大，做強(qiáng)。完善的顧客服務(wù)體系是增加?jì)雰河斡攫^營業(yè)收入和利潤的基礎(chǔ)，相信我們一定會有一個(gè)非常好的業(yè)績體現(xiàn)。

嬰童游泳館促銷方案4

　　嬰兒游泳館五一活動促銷方案1：豪禮相送

　　嬰兒游泳館可以在五一活動期間，舉行進(jìn)店消費(fèi)即可送豪禮活動，吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大嬰兒游泳館知名度。經(jīng)營者不要吝惜這些細(xì)小的投入，這些小細(xì)節(jié)往往會贏得更多顧客的認(rèn)可，為嬰兒游泳館五一活動宣傳造勢。

　　嬰兒游泳館五一活動促銷方案2：打折優(yōu)惠

　　既然是五一搞活動，打折優(yōu)惠自然是少不了的。但為了不影響嬰兒游泳館正常收益，實(shí)現(xiàn)利益最大化，嬰兒游泳館經(jīng)營者可設(shè)置限時(shí)或者限量打折，增加消費(fèi)者的緊迫感和購買樂趣。對于嬰兒游泳館會員來說，可享受折上折優(yōu)惠，這樣有利于帶動消費(fèi)者積極性。

　　嬰兒游泳館五一活動促銷方案3：滿減且送

　　何為滿減且送呢？滿減，相信經(jīng)營者都不陌生的，滿減就是設(shè)定消費(fèi)達(dá)到一定的額度可立減多少錢、所謂滿減且送，就是在顧客達(dá)到消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，不僅能享受到價(jià)格優(yōu)勢，而且可獲得相應(yīng)的禮品。當(dāng)然，嬰兒游泳館設(shè)定的額度標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)店鋪綜合情況而定。

　　嬰兒游泳館五一活動促銷方案4：免費(fèi)體驗(yàn)

　　提起免費(fèi)，總能刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，嬰兒游泳館在五一活動期間舉行免費(fèi)體驗(yàn)活動不僅吸引顧客，為活動造勢，還能讓很多猶豫不決的家長帶寶寶享受嬰兒游泳，感受嬰兒游泳的`魅力，從而吸引更多的家長帶寶寶到嬰兒游泳館消費(fèi)。

　　嬰兒游泳館五一活動促銷方案5：送優(yōu)惠券

　　采用送優(yōu)惠券的方式也是不少商家的常用手段，在五一活動期間，消費(fèi)者每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，就給消費(fèi)一定數(shù)目的優(yōu)惠券。這些優(yōu)惠券在下次消費(fèi)時(shí)才可抵用，這樣能刺激消費(fèi)者再次進(jìn)店消費(fèi)，增加顧客回頭率，提高店鋪收益。

　　嬰兒游泳館五一活動促銷方案6：神秘抽獎(jiǎng)

　　采用抽獎(jiǎng)的促銷方式往往能激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，吸引消費(fèi)者前來“嘗試一下”。嬰兒游泳館經(jīng)營者完全可以利用消費(fèi)者這一心理，在五一活動期間，舉行抽獎(jiǎng)活動。

　　溫馨提示：要注意公開公正公平，獎(jiǎng)品要對大家有吸引力，這樣才會有更多消費(fèi)者對促銷活動感興趣

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