公司獎(jiǎng)勵(lì)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編收集整理的公司獎(jiǎng)勵(lì)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案1
公司各部門及全體員工：
在剛剛過(guò)去的8月份，公司涌現(xiàn)出一批敢于拼搏、全力以赴的優(yōu)秀員工，在公司內(nèi)部起到模范帶頭的積極作用。為樹(shù)立典型，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，經(jīng)公司考核，評(píng)選以下5名優(yōu)秀員工，并**表?yè)P(yáng)：
**好酒招商網(wǎng)業(yè)務(wù)王莉：她是入職不到一年的新員工，出差過(guò)程中她積極主動(dòng)，任勞任怨;工作中她勤奮好學(xué)，刻苦鉆研，想盡一切辦法提高自己的工作技能和每個(gè)電話的通話質(zhì)量;她的敢于拼搏、全力以赴的精神，換來(lái)自己的快速成長(zhǎng)和超高的業(yè)績(jī)，也得到公司**和全體員工的一致認(rèn)可!在8月份的考核中，王莉被評(píng)為優(yōu)秀員工第一名，特提出表?yè)P(yáng)，并獎(jiǎng)勵(lì)***400元!
火爆食品飲料招商網(wǎng)業(yè)務(wù)趙會(huì)敏：她腳踏實(shí)地、竭誠(chéng)奉獻(xiàn)，全力貫徹公司“不斷學(xué)習(xí)，快速提升”的要求，提升自己的業(yè)務(wù)技能;她始終堅(jiān)持“客戶有效益，我們才能生存”的服務(wù)理念，想客戶所想，急客戶所急，把客戶的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品，使客戶的效益最大化。在8月份的考核中，趙會(huì)敏被評(píng)為優(yōu)秀員工第二名，特提出表?yè)P(yáng)，并獎(jiǎng)勵(lì)***300元!
辦公室王艷麗：在公司日常管理工作中，她總是積極主動(dòng)，對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，;她踏實(shí)認(rèn)真，總是快速高效的完成**交辦的緊急任務(wù);她交際能力強(qiáng)，成功**公司的各項(xiàng)活動(dòng)，為公司內(nèi)部的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定作出突出貢獻(xiàn)!她愛(ài)崗敬業(yè)，銳意進(jìn)取的`精神得到全體工作人員的肯定!在8月份的考核中，王艷麗被評(píng)為優(yōu)秀員工第三名，特提出表?yè)P(yáng)，并獎(jiǎng)勵(lì)***200元!
王莉、楊柳、趙會(huì)敏、王艷麗、陶湘杰敢于承擔(dān)、拼搏進(jìn)取的工作精神，在公司內(nèi)部發(fā)揮著積極的模范帶頭作用，公司號(hào)召全體員工以他們?yōu)榘駱�，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力進(jìn)取，為公司穩(wěn)固、健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量;同時(shí)希望以上獲獎(jiǎng)人員在今后的工作中更加勤奮、努力，取得更加輝煌的業(yè)績(jī)!
特此通知
xxxx有限公司
20xx年9月11日
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案2
一、目的
1.充分調(diào)動(dòng)員工積極性，提高電焊作業(yè)生產(chǎn)效率，體現(xiàn)“按勞分配、多勞多得”的'分配原則。
2.實(shí)現(xiàn)員工利益與生產(chǎn)效益掛鉤，防止出工不出力和平均主義的現(xiàn)象發(fā)生，讓員工與公司實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
3.鼓勵(lì)員工通過(guò)培訓(xùn)，掌握新的技能，對(duì)內(nèi)具備公平性，對(duì)個(gè)體具備激勵(lì)性。
二、適用范圍
公司范圍內(nèi)，持有效電焊證書(shū)的員工。
三、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1.以0.5小時(shí)/次作為基準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)100-500元不等，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額由各部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核確定。超出0.5小時(shí)，由部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況審核確定。
2.根據(jù)不同種類、不同難度的電焊作業(yè)，由部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況審核確定。
3.特殊情況下，包括一般項(xiàng)目?jī)?nèi)搶修，特殊應(yīng)急搶險(xiǎn)等，勇于承擔(dān)電焊作業(yè)的員工酌情增加額外獎(jiǎng)勵(lì)。
4.電焊作業(yè)人員在職務(wù)晉升、評(píng)優(yōu)等方面，予以優(yōu)先考慮。
四、其他
各部門需形成電焊作業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每次電焊作業(yè)需按照相關(guān)程序進(jìn)行，在完成電焊作業(yè)后，電焊作業(yè)報(bào)表必須經(jīng)員工本人、部門領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，報(bào)人力資源部作為兌現(xiàn)工資的依據(jù)。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案3
為增強(qiáng)本公司凝聚力，表彰先進(jìn)、樹(shù)立楷模，激勵(lì)員工奮發(fā)上進(jìn)，特制定公司年終獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為了高效、公平、公正完成獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)，保證整個(gè)評(píng)選活動(dòng)透明性，充分發(fā)揮監(jiān)督、監(jiān)管的功能；由校辦處牽頭成立評(píng)定小組；評(píng)定小組由公司高管及各部門負(fù)責(zé)人組成。
組長(zhǎng)：董事長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：總經(jīng)理、校長(zhǎng)
組員：教務(wù)、行政、財(cái)務(wù)、各教研組、分部領(lǐng)導(dǎo)各一名組成。
二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
根據(jù)公司實(shí)際情況和各位老師在日常工作生活中考勤及綜合現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，分別從教學(xué)管理、綜合素質(zhì)、企業(yè)忠誠(chéng)、績(jī)效考核、員工奉獻(xiàn)等多個(gè)角度來(lái)鼓勵(lì)進(jìn)步、表彰已過(guò)試用期的先進(jìn)全職員工；共設(shè)置以下八個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；
1、優(yōu)秀管理干部1名；
2、最佳教師1名；
3、優(yōu)秀教師5名；
4、敬業(yè)奉獻(xiàn)1名；
5、最佳出勤1名；
6、最佳形象1名；
7、最具活力1名；
8、最佳進(jìn)步1名；
三、評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明
1、優(yōu)秀管理干部
參評(píng)范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1名，參評(píng)人員為公司教研室及以上管理人員。參評(píng)條件：
A、積極參與公司的各項(xiàng)管理，愛(ài)崗敬業(yè)，克己奉公，有全局觀，重視公司的利益和榮譽(yù)，全心全意為公司服務(wù)；
B、不斷改進(jìn)工作辦法，提高工作效率，執(zhí)行力強(qiáng)；
C、在各部門、員工中有較高的評(píng)價(jià)和積極的影響；
D、部門內(nèi)部管理有序，員工精神面貌良好。
2、最佳教師
參評(píng)范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1名，參評(píng)人員為公司全體教師。
參評(píng)條件：
A、符合優(yōu)秀教師的所列條件；
B、內(nèi)至少獲得過(guò)一次“教師之星”；
C、學(xué)生整體進(jìn)步率最高，喜報(bào)多；
D、積極改進(jìn)教學(xué)方法，敢于創(chuàng)新，業(yè)績(jī)顯著。
3、優(yōu)秀教師：
參評(píng)范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)5名，參評(píng)人員為公司全體教師，其中普通員工為主（4名），管理者為輔（1名）。
參評(píng)條件：
A、認(rèn)可公司文化，積極向上，熱愛(ài)本職工作，為人師表；
B、內(nèi)月績(jī)效考核成績(jī)平均分在80分以上；
C、工作業(yè)績(jī)突出，學(xué)生滿意率高，未受到家長(zhǎng)投訴；
D、服從上級(jí)安排，按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)工作；
E、本病事假在5天以內(nèi)，遲到3次以下，無(wú)早退、曠工現(xiàn)象。
4、敬業(yè)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)：
參評(píng)范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1名，參評(píng)人員為公司全體員工。
參評(píng)條件：
A、在公司工作6個(gè)月以上，認(rèn)可公司文化；
B、熱愛(ài)教育事業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感與高尚的職業(yè)道德和過(guò)硬的工作作風(fēng)，奮發(fā)進(jìn)取，勇于奉獻(xiàn)，任勞任怨；
C、工作中表現(xiàn)出色，為公司的做出了突出貢獻(xiàn)或取得了顯著成績(jī)；
D、工作中能夠承擔(dān)起本崗位甚至本部門工作，工作中以身作則，遇到工作和問(wèn)題不推諉；
D、本病事假在5天以內(nèi)，遲到3次以下，無(wú)早退、曠工現(xiàn)象。
5、最佳出勤
參評(píng)范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1名，參評(píng)人員為公司全體員工。
參評(píng)條件：
A、在公司工作滿一年；
B、在20xx期間無(wú)請(qǐng)假、曠工、遲到、早退；
C、嚴(yán)格遵守公司的'規(guī)章制度，有效利用工作時(shí)間；
D、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，無(wú)利用工作時(shí)間干私事等情況。
6、最佳形象
參評(píng)范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1名，參評(píng)人員為公司全體員工。
參評(píng)條件：
A、認(rèn)可公司文化，熱愛(ài)本職工作；
B、積極向上，儀容儀表整潔、注重禮貌、注重維護(hù)公司形象；
C、多次受到學(xué)生、家長(zhǎng)或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)；
D、能夠在員工中起表率作用，團(tuán)結(jié)同志；
E、本病事假在5天以內(nèi)，遲到3次以下，無(wú)早退、曠工現(xiàn)象。
7、最具活力
參評(píng)范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1名，參評(píng)人員為公司全體員工。
參評(píng)條件：
A、樂(lè)觀開(kāi)朗，團(tuán)結(jié)友好，與同事關(guān)系融洽；
B、積極響應(yīng)和參加公司、部門組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并起到表率作用；
C、遵守公司的各項(xiàng)管理制度；
D、本病事假在5天以內(nèi)，遲到3次以下，無(wú)早退、曠工現(xiàn)象。
8、最佳進(jìn)步
參評(píng)范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1名，參評(píng)人員為公司全體員工
參評(píng)條件：
A、入職6個(gè)月以內(nèi)者；
B、認(rèn)可公司文化，對(duì)本職工作積極主動(dòng)、認(rèn)真熱心、成績(jī)顯著，收到部門領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)；
C、通過(guò)積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，進(jìn)步明顯，并取得了顯著的成績(jī)；
D、積極承擔(dān)各項(xiàng)工作任務(wù)，并且完成情況良好；
E、月績(jī)效考核成績(jī)均在80分以上；
F、入職以來(lái)未出現(xiàn)請(qǐng)假、遲到、早退現(xiàn)象。
四、評(píng)選程序
為了確保本次評(píng)選活動(dòng)高效、公平、公正，評(píng)選活動(dòng)分以下幾個(gè)階段來(lái)完成：
第一、自評(píng)階段
1、員工對(duì)自己本的工作進(jìn)行總結(jié)和自我評(píng)價(jià)。
2、主管以上人員還需對(duì)次年工作方向和重點(diǎn)做出初步規(guī)劃。
3、所有員工都要按照以上要求，完成個(gè)人總結(jié)，并填寫(xiě)《評(píng)優(yōu)評(píng)先申請(qǐng)表》。
第二、推薦
1、教研室級(jí)以上管理者進(jìn)行推薦，推薦上報(bào)人數(shù)要嚴(yán)格控制在被推薦人部門人數(shù)的1/3。
2、各部門負(fù)責(zé)人以部門為單位將部門合格候選人及推薦表提交行政部。
3、要求所述內(nèi)容完全屬實(shí)，如發(fā)現(xiàn)虛假，將撤銷參選資格。第
五、匯總
1、由行政部匯總、篩選，進(jìn)行推薦候選人資格審核，2、為保證投票結(jié)果的公平，由行政部組織公司全體員工進(jìn)行投票評(píng)選。第
六、總評(píng)
最后由評(píng)定小組依照行政部匯總情況，定奪先進(jìn)的全職員工。
七、召開(kāi)年終總結(jié)表彰大會(huì)
1、公司適時(shí)召開(kāi)年終總結(jié)表彰大會(huì)。
2、總結(jié)表彰大會(huì)上對(duì)獲獎(jiǎng)個(gè)人給予通報(bào)表彰并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
3、行政部將員工獲獎(jiǎng)材料歸入本人公司檔案。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案4
一、目的
為了提高員工工作用心性，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，特制定此方案。
二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象
公司所有員工。
三、獎(jiǎng)勵(lì)方式
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類
1、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))。
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者。
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者。
(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者。
(5)主動(dòng)用心為公司工作，提出合理化推薦，減少成本開(kāi)支，節(jié)約資源能源的員工。
(6)拾金(物)不昧者。
2、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)。(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的。
(2)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的。
(3)對(duì)公司提出合理化推薦用心、有實(shí)效的'。
(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī)(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))。
(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者。
(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的。
(7)全年出滿勤的。
(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的。
(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案5
保險(xiǎn)公司如何激勵(lì)員工?如何讓員工的業(yè)績(jī)蒸蒸日上?下面是YJBYS小編整理的保險(xiǎn)公司員工獎(jiǎng)勵(lì)方案，歡迎參考!
xx年以來(lái)，在全市系統(tǒng)廣大員工的共同努力下，XXXX的發(fā)展取得了令人矚目的成績(jī)。為了讓全體員工共享公司發(fā)展成果，進(jìn)一步凝聚全員發(fā)展活力，以更加優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)績(jī)效迎接X(jué)XXX，特制定本方案。
一、活動(dòng)主題
決戰(zhàn)三季度 XXXX
二、活動(dòng)口號(hào)
XXXX 誓領(lǐng)雙工資
三、激勵(lì)對(duì)象
全市系統(tǒng)截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動(dòng)合同和業(yè)績(jī)目標(biāo)合同的所有在崗且正常出勤的員工。
四、活動(dòng)時(shí)間
2x年7月1日—2x年9月29日。
五、活動(dòng)目標(biāo)
(一)個(gè)險(xiǎn)渠道
1、完成10年期及以上期交首年保費(fèi)1,700萬(wàn)元;
2、完成5-9年期期交首年保費(fèi)700萬(wàn)元;
3、舉績(jī)?nèi)肆?,733人。
在個(gè)險(xiǎn)渠道期交業(yè)務(wù)指標(biāo)考核中，三季度新增失效保單
等額扣減當(dāng)期相應(yīng)新單期交保費(fèi)，其中5年期以下期交失效保單按5年期計(jì)算。
(二)銀保渠道
1、完成壽險(xiǎn)首年躉交保費(fèi)7,600萬(wàn)元;
2、完成首年期交標(biāo)保77萬(wàn)元;
2、完成首年期交保費(fèi)560萬(wàn)元;;
(三)團(tuán)險(xiǎn)渠道
1、完成短險(xiǎn)保費(fèi)1,142萬(wàn)元;
2、完成學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)750萬(wàn)元;
3、完成企業(yè)年金新中標(biāo)累計(jì)規(guī)模年度目標(biāo)85%。
各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)口徑為準(zhǔn)，新增失效保單數(shù)據(jù)以市公司精算考核數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
各市州分公司三條銷售渠道分解任務(wù)目標(biāo)見(jiàn)附件。
六、激勵(lì)措施
(一) 以渠道為單元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售渠道員工獎(jiǎng)勵(lì)工資=本銷售渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*月崗位工資*2。
非銷售渠道員工獎(jiǎng)勵(lì)工資=(個(gè)險(xiǎn)渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*40%+銀保渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%+團(tuán)險(xiǎn)渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%)*月崗位工資*2。
對(duì)每一個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)，90%≤完成率<100%的，按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)工資;80%≤完成率<90%的，按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的60%計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)工資;完成率<80%的不計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)工資。
(二)設(shè)立“重點(diǎn)單項(xiàng)指標(biāo)超產(chǎn)獎(jiǎng)”。
個(gè)險(xiǎn)渠道10年期以上期交新單按每超額完成計(jì)劃4萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)1,000元;銀保渠道壽險(xiǎn)首年躉交每超額10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)400元;團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)按超額部分的2.5%計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì).
此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)由支公司獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理以及該渠道有功員工.
七、兌現(xiàn)辦法
(一)本方案由市公司人力資源部和財(cái)務(wù)部共同考核與兌現(xiàn)。
(二)本方案所涉及到的崗位工資，由市公司人力資源部根據(jù)SAP系統(tǒng)確認(rèn)的20xx年6月份各單位的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放。由市分公司負(fù)責(zé)兌現(xiàn)給全體在崗員工。
(三)支公司班子成員的獎(jiǎng)勵(lì)工資，按以下標(biāo)準(zhǔn)確定：
經(jīng)理(含副經(jīng)理主持工作)未分管業(yè)務(wù)線的，按非銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，分管業(yè)務(wù)的，按所分管的銷售渠道和其它銷售渠道各占50%的比例計(jì)算;副經(jīng)理(含經(jīng)理助理)，分管銷售渠道的，按銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算;分管兩條銷售渠道的按各占50%的比例計(jì)算;分管一條銷售渠道和運(yùn)營(yíng)的,分管銷售占70%.
(四)分公司機(jī)關(guān)人員的`獎(jiǎng)勵(lì)工資
銷售線人員: 在個(gè)人干好本職工作且沒(méi)有有效投訴的前提下50%與省公司下達(dá)本渠道的計(jì)劃完成情況掛鉤,50%與本部門分配督導(dǎo)任務(wù)掛鉤.
非銷售線人員:在個(gè)人干好本職工作且沒(méi)有有效投訴的前提下50%與省公司下達(dá)市公司三條銷售渠道的計(jì)劃完成情況掛鉤,50%與分公司下達(dá)的個(gè)人三季度銷售任務(wù)掛鉤.個(gè)人三季度銷售任務(wù)為經(jīng)辦級(jí)以下人員10年期交3,000元或者5年期期交10,000元(權(quán)重50%),團(tuán)體意外險(xiǎn)1,000元(權(quán)重1,000元);經(jīng)辦級(jí)以上人員負(fù)責(zé)幫扶一個(gè)銀郵代理網(wǎng)點(diǎn),三季度實(shí)現(xiàn)躉交保費(fèi)30萬(wàn)元以上(權(quán)重50%),10年期交3,000元或者團(tuán)體意外險(xiǎn)1,000元(權(quán)重50%)
(五)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)工資時(shí)須按規(guī)定扣除個(gè)人所得稅。
(六)重點(diǎn)單項(xiàng)指標(biāo)超產(chǎn)獎(jiǎng)只對(duì)銷售線人員獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金來(lái)未完成該單項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)單位按照任務(wù)缺口的權(quán)重分?jǐn)?
八、工作要求
(一)各支公司要充分認(rèn)識(shí)到三季度發(fā)展的重要意義，搞好對(duì)員工的思想發(fā)動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化全員的主人翁意識(shí)和大局觀念，全面營(yíng)造支持、參與、服務(wù)銷售一線的良好工作氛圍，確保既定任務(wù)目標(biāo)的圓滿達(dá)成。
(二)要強(qiáng)化渠道之間、渠道內(nèi)部各項(xiàng)指標(biāo)之間的整體推進(jìn)，確保激勵(lì)的有效性。各個(gè)銷售部門要守土有責(zé)、合抱成團(tuán)，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的追蹤與管控，強(qiáng)化周單元經(jīng)營(yíng)，精心組織達(dá)標(biāo)，全面營(yíng)造“多做貢獻(xiàn)、提升價(jià)值”的發(fā)展氛圍，確保激勵(lì)項(xiàng)目發(fā)揮最大效應(yīng)。各個(gè)管理部門要加強(qiáng)對(duì)銷售工作的實(shí)時(shí)指導(dǎo)，切實(shí)做好銷售支援工作，推動(dòng)一線高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
(三)各支公司在本方案框架內(nèi)，結(jié)合本級(jí)各項(xiàng)指標(biāo)的發(fā)展實(shí)際，統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，按照分公司機(jī)關(guān)人員掛鉤考核的辦法制定本單位全員掛鉤考核項(xiàng)目和目標(biāo),7月28日前書(shū)面交人力資源部備案。各支公司應(yīng)遵循謹(jǐn)慎原則，不得擴(kuò)大范圍進(jìn)行激勵(lì)或搞變相推動(dòng),不得再追加獎(jiǎng)勵(lì)。要注意對(duì)本方案的正確宣導(dǎo)，不得在公司員工和銷售人員隊(duì)伍之間制造矛盾。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案6
1、目標(biāo)
月度銷售額：暫定1萬(wàn)/店(除標(biāo)超)
費(fèi)用率;少于2%
退貨率;低于5%
采取自下而上，再自上而下的過(guò)程，簽訂目標(biāo)職責(zé)書(shū)。
銷售額目標(biāo)的制定務(wù)必思考區(qū)域銷售歷史和相對(duì)客觀的市場(chǎng)潛力，費(fèi)用率目標(biāo)的制定務(wù)必對(duì)費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后，思考競(jìng)爭(zhēng)和銷售增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。
如：20xx年月銷售額目標(biāo)為1萬(wàn)元/店，費(fèi)用率為2%(含費(fèi)用，贈(zèng)品等一切開(kāi)支)，退貨率5%
2、激勵(lì)政策
結(jié)合銷售額、費(fèi)用率、退貨率制定激勵(lì)政策，以銷售額完成狀況，制定組合提成方案;
按月度、(季度)留成發(fā)放提成，年度總結(jié)發(fā)放余額。
1)基礎(chǔ)提成0.5%，未完成銷售額指標(biāo)的.無(wú)提成，超過(guò)銷售額指標(biāo)部分20%以內(nèi)的按1%計(jì)提，超過(guò)20%以上部分提2%;
月銷售額=當(dāng)月定單金額當(dāng)月退貨金額
2)費(fèi)用率2%以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約部分的10%，2%4%部分扣超過(guò)部分的20%，超過(guò)4%費(fèi)用率的無(wú)提成(營(yíng)銷負(fù)責(zé)人應(yīng)控制費(fèi)用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增);費(fèi)用率=贈(zèng)品+出差等其他費(fèi)用
3)退貨率5%以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約部分的10%，5%10%部分扣超過(guò)部分的10%，超過(guò)10%退貨率的無(wú)提成
退貨率=退貨金額/定單額x100%
4)銷售人員如在完成指標(biāo)的前提下
根據(jù)達(dá)成率和銷售排行計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)
第一名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額x1.1%
第二名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額x1%
第三名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額x0.9%
第四名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額x0.8%
(以此類推)
最后一名無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)
5)未達(dá)成指標(biāo)的處罰方案：
根據(jù)店平均達(dá)成率分配實(shí)際獎(jiǎng)金方案
達(dá)成率=店平均進(jìn)貨額/銷售指標(biāo)x100%
應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+獎(jiǎng)金)x達(dá)成率
如果因?yàn)檫_(dá)成率較差導(dǎo)致實(shí)際計(jì)算金額低于基本工資，則應(yīng)發(fā)工資等于基本工資
如：x員工共負(fù)責(zé)20家店，每家店的銷售指標(biāo)是1萬(wàn)元，1月份實(shí)際完成的銷售額是18萬(wàn)，基本工資20xx，獎(jiǎng)金1000
達(dá)成率=18萬(wàn)/20萬(wàn)x100%=90%
應(yīng)發(fā)工資=(20xx+1000)x90%=2700
如果達(dá)成率是80%則
應(yīng)發(fā)工資=(20xx+1000)x80%=2400
6)在未得到相關(guān)部門確認(rèn)的前提下，因私自與門店安排活動(dòng)而導(dǎo)致公司損失，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重狀況扣除獎(jiǎng)金數(shù)的20%，50%，或者取消當(dāng)月獎(jiǎng)金發(fā)放，并按照公司相關(guān)規(guī)定處理。
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營(yíng)銷行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部協(xié)作執(zhí)行，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審批。
如：該員工負(fù)責(zé)25家門店，
A：1月完成銷售額35萬(wàn)(指標(biāo)25萬(wàn))，費(fèi)用率1%，當(dāng)月全額回款，退貨率4%
B：1月完成銷售額20萬(wàn)(指標(biāo)25萬(wàn))，費(fèi)用率3%，當(dāng)月全額回款，退貨率6%
4、考核運(yùn)用
提成核算：
A：
如該員工1月提成為：25萬(wàn)x0.5%+5萬(wàn)x1%—5x2%=1250+500+1000=2750費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：35萬(wàn)x(2%1%)x10%=350
退貨獎(jiǎng)勵(lì)：35萬(wàn)x(5%4%)x10%=350
如果是銷售冠軍則
應(yīng)發(fā)工資=基本工資+獎(jiǎng)金+(提成+費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)+退貨獎(jiǎng)勵(lì))x1.1=基本工資+獎(jiǎng)金+(2750+350+350)x1.1=基本工資+獎(jiǎng)金+3795
B：
因營(yíng)業(yè)額低于指標(biāo)，因此無(wú)提成
費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：20萬(wàn)x(2%3%)x20%=400
退貨獎(jiǎng)勵(lì)：20萬(wàn)x(5%6%)x10%=200
合計(jì)=200400=600
應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+獎(jiǎng)金)x達(dá)成率+費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)+退貨獎(jiǎng)勵(lì)=(基本工資+獎(jiǎng)金)x達(dá)成率200400
(最低不低于基本工資)
4、年度銷售團(tuán)隊(duì)
銷售指標(biāo)：20xx萬(wàn)
如果到達(dá)銷售指標(biāo)
獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額x0.5%
具體分配方案由銷售經(jīng)理提交
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案7
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)管理的復(fù)雜化，公司如何通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制來(lái)激發(fā)員工的積極性，從而提高業(yè)績(jī)，成為了企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。在這樣的背景下，我們提出了一套新的公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案。
一、方案背景
為了應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司一直致力于提高員工的工作效率和工作質(zhì)量。為了更好地激勵(lì)員工，提高員工的積極性和忠誠(chéng)度，我們制定了這套新的公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案。該方案將根據(jù)公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和員工個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)估，以達(dá)到提高公司業(yè)績(jī)和員工滿意度的雙重目標(biāo)。
二、方案內(nèi)容
1. 設(shè)立目標(biāo)體系：公司設(shè)立年度和季度的業(yè)務(wù)目標(biāo)，員工需按照目標(biāo)體系進(jìn)行工作，以保證公司的整體運(yùn)營(yíng)效果。
2. ：我們將定期對(duì)員工的工作進(jìn)行評(píng)估，包括工作效率、工作質(zhì)量、客戶滿意度等方面。評(píng)估結(jié)果將作為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的重要依據(jù)。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：根據(jù)績(jī)效評(píng)估結(jié)果，我們將對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，包括獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。同時(shí)，對(duì)于長(zhǎng)期表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司還將提供股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。
4. 反饋機(jī)制：我們將定期與員工進(jìn)行溝通，了解他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題和困難，并提供相應(yīng)的支持和幫助。同時(shí)，員工也可以對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)和管理提出建議和意見(jiàn)，以促進(jìn)公司的持續(xù)改進(jìn)。
5. 公平公正：我們的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制將遵循公平公正的原則，避免任何形式的徇私舞弊。我們將設(shè)立獨(dú)立的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督和檢查。
三、實(shí)施步驟
1. 制定目標(biāo)體系：公司管理層將與相關(guān)部門共同制定年度和季度的業(yè)務(wù)目標(biāo)，確保目標(biāo)具有可操作性。
2. 績(jī)效評(píng)估：各部門將定期對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果上報(bào)給人力資源部門。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：人力資源部門將根據(jù)績(jī)效評(píng)估結(jié)果，向表現(xiàn)優(yōu)秀的員工發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
4. 反饋和調(diào)整：在實(shí)施過(guò)程中，我們將及時(shí)收集員工的反饋意見(jiàn)，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行必要的調(diào)整和完善。
5. 宣傳和教育：我們將在內(nèi)部加強(qiáng)宣傳和教育，使員工了解獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的意義和目的，增強(qiáng)員工的參與感和歸屬感。
四、預(yù)期效果
通過(guò)實(shí)施該業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案，我們預(yù)期將達(dá)到以下效果：首先，可以提高員工的.工作積極性和效率，提高公司的整體業(yè)績(jī)；其次，可以提高員工的忠誠(chéng)度和滿意度，增強(qiáng)公司的凝聚力；最后，可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的實(shí)施，培養(yǎng)一支高效、團(tuán)結(jié)、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)，為公司未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，該業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案是一套全面、科學(xué)、合理的激勵(lì)機(jī)制，它將公司的整體業(yè)績(jī)和員工個(gè)人的表現(xiàn)相結(jié)合，以達(dá)到提高公司業(yè)績(jī)和員工滿意度的雙重目標(biāo)。我們相信，這套方案將為公司的持續(xù)發(fā)展注入新的動(dòng)力，助力公司邁向更加輝煌的未來(lái)。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案8
集團(tuán)公司各部室、各子公司：
自投產(chǎn)以來(lái)，在各個(gè)崗位上不斷地涌現(xiàn)出一批又一批的優(yōu)秀員工，他們愛(ài)崗敬業(yè)，在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)，為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著自己的光和熱，他們是我們學(xué)習(xí)的榜樣，時(shí)刻激勵(lì)著我們每一個(gè)華春人勇往直前。
物流部原絨庫(kù)管女士自20xx年11月入職以來(lái)，盡職盡責(zé)，因工作需要，20xx年5月女士由洗炭車間**調(diào)整至物流部擔(dān)任原絨庫(kù)庫(kù)管，她沒(méi)有任何抱怨，本著“干一行愛(ài)一行”的思想，女士接管原絨庫(kù)后對(duì)原絨進(jìn)行徹底盤點(diǎn)，利用原有專業(yè)知識(shí)，幫助1號(hào)備品備件庫(kù)對(duì)毛紡廠、針織廠用品進(jìn)行篩選，留下可利用材料(如塔線、金銀線、扣子、彈力線等)，這些材料在日后的生產(chǎn)過(guò)程中車間進(jìn)行了領(lǐng)用并投入使用;將梳紡車間下腳料分揀，人工檢查粗毛A(含絨量少)480包，共計(jì)公斤，人工檢查粗毛B(含絨量多)68包，共計(jì)公斤等，在很大程度上為公司節(jié)約了成本。9月14日，2號(hào)庫(kù)消防管突然噴水，正在辦理入庫(kù)手續(xù)的.女士與在場(chǎng)3人奮力搶救絨包，避免了兩噸多無(wú)毛絨免受消防管內(nèi)銹水浸泡，并及時(shí)烘**分淋濕無(wú)毛絨。
在日常工作中細(xì)心檢查分梳入庫(kù)下腳料里有可利用的絨，及時(shí)建議**，安排再行分梳;對(duì)針織入庫(kù)的殘衣片54公斤發(fā)現(xiàn)還有再利用價(jià)值，告之**安排拆片倒紗重新利用，極大的節(jié)約了原料的成本。特別是還對(duì)各車間入庫(kù)的袋子上粘的絨利用業(yè)余時(shí)間發(fā)動(dòng)本庫(kù)員工一點(diǎn)一點(diǎn)的摘出，忙時(shí)還發(fā)動(dòng)車間的員工進(jìn)行摘除，為公司節(jié)約出一點(diǎn)一滴的絨。
鑒于此，對(duì)物流部原絨庫(kù)管女士特作如下表彰決定：
對(duì)物流部原絨庫(kù)管女士給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)800元，并在全集團(tuán)范圍內(nèi)對(duì)胡建萍女士進(jìn)行**表?yè)P(yáng);
即使我們?cè)谧钇椒驳膷徫簧�，也要時(shí)刻鼓勵(lì)自己“做最好的自己”，暗暗地叮嚀自己：“不要在乎職位，每個(gè)崗位都是最關(guān)鍵的崗位”，平時(shí)在工作中“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，時(shí)刻做到“從點(diǎn)滴小事做起，才能成就大事”。
就是我們每一個(gè)人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，只有我們每個(gè)xx人以高度忘我的敬業(yè)精神、不懈進(jìn)取的創(chuàng)新精神和鍥而不舍不達(dá)目的誓不罷休的愚公移山精神投入到我們共同的事業(yè)中，堅(jiān)信，在這個(gè)世界上就不會(huì)有xx人做不成功的事情!
xx年xx月xx日
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案9
為了弘揚(yáng)企業(yè)精神，激勵(lì)員工工作積極性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，形成人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、人人爭(zhēng)為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，公司決定每季度開(kāi)展評(píng)選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng)。
一、評(píng)選名額：
每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學(xué)部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計(jì)六名。
二、評(píng)選時(shí)間：
每季度的最后一個(gè)月。
三、評(píng)選資格：
1、在公司工作三個(gè)月以上的一線員工；
2、季度內(nèi)每月出勤天數(shù)不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），無(wú)曠工、請(qǐng)假者；
3、季度內(nèi)無(wú)違反公司規(guī)章制度的受到處分者。
四、推薦依據(jù)：
1、熱愛(ài)公司，自覺(jué)維護(hù)公司利益；
2、遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
3、勤勉盡責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感；4、在本職崗位上業(yè)績(jī)突出，能為公司解決實(shí)際問(wèn)題，或積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
五、評(píng)選辦法：
1、產(chǎn)生流程：
車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn)；
2、優(yōu)秀員工候選人由各車間主任或科室負(fù)責(zé)人推薦,填寫(xiě)《季度優(yōu)秀員工推薦表》，送主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行初審；
3、初審?fù)瓿珊螅刹块T主管簽字送人事行政部，人事行政部對(duì)侯選人進(jìn)行審查，審查項(xiàng)目主要為：
a)考勤情況；
b)獎(jiǎng)懲情況；
c)是否違反公司的規(guī)章制度；
d)推薦理由是否事實(shí)充分；
e)該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無(wú)誤后，送總經(jīng)理批準(zhǔn)。六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、公司每季度召開(kāi)優(yōu)秀員工表彰大會(huì)，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，同時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)。
3、優(yōu)秀員工的評(píng)選結(jié)果記入員工個(gè)人檔案，并作為評(píng)選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。
七、附則：
本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。公司獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇3
一．業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金
1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額：
保底業(yè)績(jī)：60萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：80萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī)：100萬(wàn)
累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)PK，店與店之間PK,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加，店P(guān)K時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jī)，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將PK的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費(fèi)。
店長(zhǎng)預(yù)付：300
顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200
美容顧問(wèn)預(yù)付：100
美容師和行政等人員各50
輸了的店在員工大會(huì)上，店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長(zhǎng)鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、A店顧問(wèn)與B店顧問(wèn)PK,業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)顧問(wèn)能力的設(shè)定。
A顧問(wèn)與B顧問(wèn)PK
保底業(yè)績(jī)：12萬(wàn)
目標(biāo)業(yè)績(jī)：16萬(wàn)
超標(biāo)業(yè)績(jī)：20萬(wàn)
如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jī)，雙方都要給公司100元，如果完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)100元，如果完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。如果兩人PK時(shí)。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì)上給贏了的`顧問(wèn)送鮮花。并給贏了顧問(wèn)鞠躬。
二．押寶奪金
1.每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人，店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī)，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問(wèn)，店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問(wèn)或店主押寶金額分為：
200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。
2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金
a.保底任務(wù)：壓1000元，還500元。
b.目標(biāo)任務(wù)：壓1500元，還1000元。
c.超標(biāo)任務(wù)：壓20xx元，還20xx元。
3.顧問(wèn)與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金：
a.保底任務(wù)：壓200元，返100元。
b.目標(biāo)任務(wù)：壓300元，返200元。
c.超標(biāo)任務(wù)：壓500元，返500元。
三．小組任務(wù)額
A組五人:
B組五人：
保底任務(wù)：25人檢測(cè)
目標(biāo)任務(wù)：50人檢測(cè)
超標(biāo)任務(wù)：100人檢測(cè)
四．小組業(yè)績(jī)pk賽
每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組，與另外一個(gè)組pk。如果小組沒(méi)有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的組長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。
五．小組押寶奪金
1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī)，壓寶金額分別為
200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。
2.壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金
d.保底任務(wù)：壓200元，還100元。
e.目標(biāo)任務(wù)：壓300元，還300元。
f.超標(biāo)任務(wù)：壓500元，還600元。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案10
為了更好地提升員工的工作用心性，廣州盛事康廣告有限公司經(jīng)股東會(huì)商議決定，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資獎(jiǎng)勵(lì)方案：
一、AE部門
1、AE部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)確定)，試用期三個(gè)月，透過(guò)試用期考核標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)為正式員工，AE部門正式員工工資4000—6000元(根據(jù)試用期工作成績(jī)確定);
2、AE部門員工根據(jù)工作業(yè)績(jī)完成狀況，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：
3、AE部門員工工資每年根據(jù)工作完成業(yè)績(jī)狀況，在原有工資基礎(chǔ)上遞增8%—15%;
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為AE部門新開(kāi)拓的客戶。
4、AE部門員工每年都有自己的工作目標(biāo)，完成工作目標(biāo)的員工年底有其工作目標(biāo)1%—1、5%的年終分紅(根據(jù)超額完成工作目標(biāo)的比例來(lái)確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;
5、AE部門員工因自身工作原因造成已服務(wù)的客戶丟失的，將扣除三個(gè)月50%的工資及獎(jiǎng)金;AE部門員工因自身工作原因造成已服務(wù)的客戶丟單的，將扣除一個(gè)月500元/次的獎(jiǎng)金;AE部門員工因自身工作原因造成已服務(wù)的客戶投訴的，將扣除一個(gè)月300元/次的獎(jiǎng)金;
6、AE部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
二、策劃部門
1、策劃部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)確定)，試用期三個(gè)月，透過(guò)試用期考核標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)為正式員工，策劃部門正式員工工資3500—5000元(根據(jù)試用期工作成績(jī)確定);
2、策劃部門員工工資每年根據(jù)工作完成業(yè)績(jī)狀況，在原有工資基礎(chǔ)上遞增8%—15%;
3、策劃部門員工在完成每月5萬(wàn)銷售金額后，根據(jù)工作業(yè)績(jī)狀況，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為策劃部門新開(kāi)拓的客戶。
4、策劃部門員工每年都有自己的工作目標(biāo)，完成工作目標(biāo)的員工年底有其工作目標(biāo)0、5%—1%的年終分紅(根據(jù)超額完成工作目標(biāo)的比例來(lái)確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;
5、策劃部門員工因自身工作原因造成已服務(wù)的客戶丟失的，將扣除三個(gè)月50%的工資及獎(jiǎng)金;策劃部門員工因自身工作原因造成已服務(wù)的客戶丟單的，將扣除一個(gè)月300元/次的獎(jiǎng)金;
6、策劃部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
三、設(shè)計(jì)部門
1、設(shè)計(jì)部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)確定)，試用期三個(gè)月，透過(guò)試用期考核標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)為正式員工，設(shè)計(jì)部門正式員工工資4000—6000元(根據(jù)試用期工作成績(jī)確定);
2、設(shè)計(jì)部門員工工資每年根據(jù)工作完成業(yè)績(jī)狀況，在原有工資基礎(chǔ)上遞增8%—15%;
3、設(shè)計(jì)部門員工在完成每月5萬(wàn)銷售金額后，根據(jù)工作業(yè)績(jī)狀況，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為設(shè)計(jì)部門新開(kāi)拓的客戶。
廣告部設(shè)計(jì)師
1、設(shè)計(jì)師助理基本待遇1500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
2、普通設(shè)計(jì)師基本待遇20xx元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
3、資深設(shè)計(jì)師基本待遇3500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
4、設(shè)計(jì)主管基本待遇4000元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
5、設(shè)計(jì)總監(jiān)基本待遇4500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
6、文案基本待遇2500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
4、設(shè)計(jì)部門員工每年都有自己的工作目標(biāo)，完成工作目標(biāo)的員工年底有其工作目標(biāo)0、5%—1%的年終分紅(根據(jù)超額完成工作目標(biāo)的比例來(lái)確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;
5、設(shè)計(jì)部門員工因自身工作原因造成已服務(wù)的客戶丟失的，將扣除三個(gè)月50%的工資及獎(jiǎng)金;設(shè)計(jì)部門員工因自身工作原因造成已服務(wù)的客戶丟單的.，將扣除一個(gè)月300元的獎(jiǎng)金;
6、設(shè)計(jì)部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
四、執(zhí)行部門
1、執(zhí)行部門員工試用期工資2500—3500元/月(根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)確定)，試用期三個(gè)月，透過(guò)試用期考核標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)為正式員工，執(zhí)行部門正式員工工資3000—4000元(根據(jù)試用期工作成績(jī)確定);
2、執(zhí)行部門員工工資每年根據(jù)工作完成業(yè)績(jī)狀況，在原有工資基礎(chǔ)上遞增8%—15%;
3、執(zhí)行部門員工在完成每月5萬(wàn)銷售金額后，根據(jù)工作業(yè)績(jī)狀況，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為執(zhí)行部門新開(kāi)拓的客戶。
4、執(zhí)行部門員工每年都有自己的工作目標(biāo)，完成工作目標(biāo)的員工年底有其工作目標(biāo)0、5%—1%的年終分紅(根據(jù)超額完成工作目標(biāo)的比例來(lái)確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;
5、執(zhí)行部門員工因自身工作原因造成已服務(wù)的客戶丟失的，將扣除三個(gè)月50%的工資及獎(jiǎng)金;執(zhí)行部門員工因自身工作原因造成已服務(wù)的客戶丟單的，將扣除一個(gè)月500元的獎(jiǎng)金;
6、執(zhí)行部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案11
一、引言
在現(xiàn)代企業(yè)中，獎(jiǎng)勵(lì)方案是一種常見(jiàn)的激勵(lì)手段，它能夠激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)合理的獎(jiǎng)勵(lì)方案不僅可以提高員工的滿意度，還能促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本文將探討公司獎(jiǎng)勵(lì)方案的種類和實(shí)施方法。
二、獎(jiǎng)勵(lì)方案種類
1. 獎(jiǎng)金制度：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，給予一定數(shù)額的現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。這種獎(jiǎng)勵(lì)方式適用于銷售、市場(chǎng)、技術(shù)等部門，可以激勵(lì)員工提高業(yè)績(jī)，同時(shí)也能增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 晉升制度：根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展路徑，給予職位晉升的機(jī)會(huì)。這種獎(jiǎng)勵(lì)方式適用于管理、人力資源等部門，可以激勵(lì)員工努力工作，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力。
3. 培訓(xùn)制度：提供各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)，如內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、在線培訓(xùn)等，以提高員工的職業(yè)和素質(zhì)。這種獎(jiǎng)勵(lì)方式適用于所有部門，可以增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。
4. 福利制度：提供各種福利待遇，如醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、帶薪休假等，以提高員工的生活質(zhì)量和。這種獎(jiǎng)勵(lì)方式適用于所有員工，可以提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。
5. 股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度：授予員工一定的股權(quán)，使其成為企業(yè)的股東之一。這種方式可以提高員工的積極性，并鼓勵(lì)他們將企業(yè)視為自己的`家。
三、獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施方法
1. 明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和范圍：制定詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和方法，并明確獎(jiǎng)懲范圍和標(biāo)準(zhǔn)，以確保公平公正。同時(shí)，應(yīng)將獎(jiǎng)勵(lì)方案與企業(yè)文化、價(jià)值觀相結(jié)合，以增強(qiáng)員工的認(rèn)同感。
2. 制定合理的考核機(jī)制：根據(jù)不同的崗位和工作性質(zhì)，制定合理的考核機(jī)制和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以確保考核結(jié)果的真實(shí)可靠。同時(shí)，應(yīng)注重考核過(guò)程的公開(kāi)透明，以增強(qiáng)員工的信任感和歸屬感。
3. 建立有效的溝通渠道：建立有效的溝通渠道，鼓勵(lì)員工提出意見(jiàn)和建議，及時(shí)反饋問(wèn)題和改進(jìn)措施。同時(shí)，應(yīng)注重傾聽(tīng)員工的意見(jiàn)和建議，以不斷完善和優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)方案。
4. 定期評(píng)估和調(diào)整：定期評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施效果和員工反饋意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整和完善方案。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)變化，不斷更新和完善獎(jiǎng)勵(lì)方案，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。
5. 實(shí)施透明化管理：在實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)方案的過(guò)程中，應(yīng)注重透明化管理，確保獎(jiǎng)勵(lì)方案的公平公正和公開(kāi)透明。同時(shí)，應(yīng)注重維護(hù)員工的合法權(quán)益和利益，以提高員工對(duì)企業(yè)的信任感和忠誠(chéng)度。
四、結(jié)論
綜上所述，公司獎(jiǎng)勵(lì)方案是一種有效的激勵(lì)手段，能夠激發(fā)員工的工作熱情和提高工作效率。為了確保獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施效果和員工的滿意度，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)方案，并注重實(shí)施過(guò)程中的細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該注重傾聽(tīng)員工的意見(jiàn)和建議，不斷優(yōu)化和完善獎(jiǎng)勵(lì)方案，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。只有這樣，才能真正發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)方案的激勵(lì)作用，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案12
一、目的
為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象
公司所有員工。
三、獎(jiǎng)勵(lì)方式
精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類
1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受xxx元—xxx元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、xxx元—xxx加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。
（1）在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；
�。�2）對(duì)公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的；
�。�3）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；
�。�4）在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī)；
（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）
�。�5）對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；
�。�6）一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；
�。�7）全年出滿勤的；
�。�8）為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的；
�。�9）其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受xx元—xxx元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、xx元—xxx元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。
2、為評(píng)上 優(yōu)秀員工 可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。
3、被評(píng)上 優(yōu)秀員工 的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
五、員工生日問(wèn)候
每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理或基地廠長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果：
1、員工感覺(jué)受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
六、工資激勵(lì)
對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予xx元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予xx元的工齡工資，依此類推工齡工資xxx元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
七、企業(yè)文化激勵(lì)
透過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會(huì)為其帶給廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較個(gè)性的方式。
八、績(jī)效激勵(lì)
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì)，在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的.比例返給員工。（獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：
1、提高員工積極性及對(duì)企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升。
九、負(fù)激勵(lì)
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊茫嬲锰幧蠜](méi)有幾個(gè)工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會(huì)不適應(yīng)。）
此措施可能達(dá)成的效果：
1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。
十、表?yè)P(yáng)激勵(lì)
1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí)，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應(yīng)公開(kāi)表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過(guò)程。
此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的，提高積極性。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案13
一、時(shí)間：20xx年9月10日15點(diǎn)30分
二、地點(diǎn)：校體育館
三、大會(huì)議程：
(一)宣布拉薩江蘇中學(xué)慶祝第29個(gè)教師節(jié)暨表彰大會(huì)開(kāi)始。
(二)德吉卓嘎副校長(zhǎng)宣布頒發(fā)拉薩江蘇中學(xué)20xx年度獲獎(jiǎng)教師名單并頒獎(jiǎng)。
1、第一批上臺(tái)頒獎(jiǎng)教師名單：(頒獎(jiǎng):葛穎、央珍)
(1)先進(jìn)教育工作者(5名)：
普布倉(cāng)決布次仁小德吉馬文娟鐘玉兵
(2)優(yōu)秀黨員(4名)：
金宗王蕊次仁央洛張樹(shù)香
2、第二批上臺(tái)頒獎(jiǎng)教師名單：(頒獎(jiǎng)：加央歐珠、布次仁)優(yōu)秀班主任(12名)：
樊瑜邊巴卓嘎尼片扎西德央德吉曲宗強(qiáng)曲加措袁霞阿瑪努頓珠
3、第三批上臺(tái)頒獎(jiǎng)教師名單：(頒獎(jiǎng)：德吉卓嘎、小德吉)
(1)優(yōu)秀教師(9)名：
李維林劉嘉卓瑪次仁多吉貢布白楊王海燕楊天軍劉三仝塔木曲
(2)優(yōu)秀骨干教師(2名)
普布措姆西洛
4、第四批上臺(tái)頒獎(jiǎng)教師名單：(頒獎(jiǎng)：加央歐珠、次仁央洛)
(1)師德標(biāo)兵(6名)：
拉巴卓瑪多不慶羅旦邊巴普赤邊巴卓嘎旺修
(2)優(yōu)秀后勤工作者(5名)：
中德吉旦巴格桑曲珍王偉大曲珍
5、第五批上臺(tái)頒獎(jiǎng)教師名單：(頒獎(jiǎng)：德吉卓嘎、昌決)
拉薩江蘇中學(xué)20xx年第x屆“語(yǔ)文報(bào)杯”全國(guó)中學(xué)生作文大賽獲獎(jiǎng)指導(dǎo)教師：
次仁措姆邊巴普次趙建媛小德吉
6、第六批上臺(tái)頒獎(jiǎng)教師名單：(頒獎(jiǎng)：葛穎、鐘玉兵)
(1)國(guó)家級(jí)：一等獎(jiǎng)：德吉曲宗二等獎(jiǎng)：趙建媛自治區(qū)級(jí)：一等獎(jiǎng)：塔木曲二等獎(jiǎng)：德央
校級(jí)：一等獎(jiǎng)：索朗曲宗楊凌冰扎西聶慧芳二等獎(jiǎng)：達(dá)瓦扎西樊瑜查果格桑白姆
三等獎(jiǎng)：郭心強(qiáng)次吉格桑卓嘎劉俏布益西朗杰卓嘎
7、第七批上臺(tái)頒獎(jiǎng)教師名單：(頒獎(jiǎng)：葛穎、德吉卓嘎)教學(xué)成果獎(jiǎng)：
(1)獲20xx年中考成績(jī)突出的教師(7名)：
布次仁措姆德吉卓嘎加措巴央西洛巴頓
(2)優(yōu)秀教學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)(2名)：
扎西央宗馬生芳
(3)校級(jí)優(yōu)秀說(shuō)課獎(jiǎng)(1名)：郭心強(qiáng)
(三)優(yōu)秀教師代表發(fā)言：劉嘉
(四)黨支部副書(shū)記、學(xué)校校長(zhǎng)發(fā)言：葛穎
(五)請(qǐng)學(xué)生代表為老師敬獻(xiàn)哈達(dá)、全體獲獎(jiǎng)老師合影留念。
(六)宣布拉薩江蘇中學(xué)慶祝第29個(gè)教師節(jié)暨表彰大會(huì)到此結(jié)束。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案14
一、美國(guó)公司高層經(jīng)理薪酬管理趨勢(shì)及特點(diǎn)
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化問(wèn)責(zé)制
促進(jìn)股東參與，提高包括高層經(jīng)理薪酬在內(nèi)的公司治理的有效性。這種改進(jìn)表明公眾對(duì)美國(guó)公司及主的期望提高了。這必然強(qiáng)化公司董事的問(wèn)責(zé)制，密切監(jiān)督他們的薪酬。對(duì)董事會(huì)在薪酬管理方面的信息與合理性提出了更高的要求。要求董事會(huì)以更高的敏感性，確定并監(jiān)督高層經(jīng)理薪酬與公司績(jī)效之間的聯(lián)系。
�。ǘ┳⒅剡^(guò)程
通過(guò)使薪酬與績(jī)效緊密掛鉤，董事會(huì)與薪酬委員會(huì)能夠處理薪酬?duì)幾h，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。直到現(xiàn)在，經(jīng)常關(guān)注的是經(jīng)理領(lǐng)取多少薪水。90年代以來(lái)，基本問(wèn)題是如何確定薪酬水平，為什么這樣確定。
�。ㄈ┨岣咝匠昙�(lì)效果
高層經(jīng)理薪酬方案設(shè)計(jì)越來(lái)越具體、細(xì)化，采用適時(shí)評(píng)價(jià)高層經(jīng)理薪酬方案的適當(dāng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化高層經(jīng)理能力和績(jī)效與其薪酬方案的關(guān)聯(lián)性，確保有效激勵(lì)高層經(jīng)理，使其實(shí)現(xiàn)股東及公司相關(guān)利益者目標(biāo)。
（四）規(guī)范信息披露
全美董事協(xié)會(huì)（NACD）藍(lán)籌委員會(huì)報(bào)告的目的在于為公司董事會(huì)處理高層經(jīng)理薪酬問(wèn)題提供信息、指導(dǎo)與標(biāo)準(zhǔn)。委員會(huì)希望這份報(bào)告能夠幫助董事履行其與管理方、股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)有關(guān)的責(zé)任。委員會(huì)相信，遵照該報(bào)告建議，在全球中改進(jìn)企業(yè)的薪酬管理，提高美國(guó)公司的管理質(zhì)量與管理績(jī)效。
二、美國(guó)公司高層經(jīng)理薪酬管理可資借鑒的做法
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化薪酬委員會(huì)對(duì)高層經(jīng)理薪酬的管理
薪酬委員會(huì)應(yīng)具有與其職責(zé)相當(dāng)?shù)臋?quán)力。不論公司如何安排薪酬委員會(huì)的職責(zé)與權(quán)力，這些都應(yīng)該以書(shū)面形式說(shuō)明，并由董事會(huì)批準(zhǔn)。董事會(huì)薪酬委員會(huì)在監(jiān)督公司高層管理人員的薪酬計(jì)劃方面起著重要作用，其成員在平衡股東與管理方之間的利益方面充當(dāng)橋梁。
1、薪酬委員會(huì)的構(gòu)成及要求
為保證薪酬委員會(huì)有效運(yùn)作，其成員一般少于5人。主席應(yīng)該由成員選舉產(chǎn)生，而不是由首席執(zhí)行官任命。薪酬委員會(huì)成員應(yīng)該完全由外部董事選舉產(chǎn)生并經(jīng)董事會(huì)同意的獨(dú)立外部董事構(gòu)成。這種獨(dú)立性不僅體現(xiàn)為成員的構(gòu)成，還體現(xiàn)為薪酬委員會(huì)的職能。
多數(shù)薪酬委員會(huì)成員應(yīng)具有薪酬方面的專門知識(shí)。委員會(huì)成員應(yīng)該主要來(lái)自企業(yè)界，其他的則來(lái)自學(xué)術(shù)界與非盈利機(jī)構(gòu)。招募成員時(shí)，一個(gè)關(guān)鍵要求是看申請(qǐng)人是否有充足的時(shí)間完成所要求的任務(wù)。
董事會(huì)應(yīng)該對(duì)薪酬委員會(huì)成員資格規(guī)定明確的獨(dú)立性與知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該鼓勵(lì)被提名的成員了解這些標(biāo)準(zhǔn)，成員除了擁有股票和供職于董事會(huì)外，不應(yīng)該與公司或其管理者有經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。
公司律師、銀行、賣主與顧問(wèn)也許有助于董事會(huì)，但是為了避免出現(xiàn)利益沖突，他們不應(yīng)該在薪酬委員會(huì)供職。CEO們完全可以相互之間在董事會(huì)供職，但不應(yīng)該相互之間在薪酬委員會(huì)供職。允許CEO參加薪酬委員會(huì)會(huì)議，交流信息與看法。薪酬委員會(huì)有必要考慮CEO對(duì)公司高層經(jīng)理薪酬政策的目標(biāo)、范圍與實(shí)施的評(píng)價(jià)性意見(jiàn)。
2、薪酬委員會(huì)的一般職責(zé)
不同公司薪酬委員會(huì)的職責(zé)存在差異，甚至在同一公司內(nèi)部，如果公司需要或董事會(huì)變更，薪酬委員會(huì)的職責(zé)也會(huì)發(fā)生變化。例如，處于初創(chuàng)期的企業(yè)薪酬計(jì)劃要求與處于成熟期的企業(yè)完全不同。但有些一般職責(zé)是相同的。
�。�1）管理監(jiān)督是每個(gè)薪酬委員會(huì)成員的共同職責(zé)。薪酬委員會(huì)負(fù)責(zé)CEO、各部門主管與主任的管理開(kāi)發(fā)，績(jī)效評(píng)估與挑選。
�。�2）定期開(kāi)會(huì)是薪酬委員會(huì)的另一個(gè)職責(zé)。薪酬委員會(huì)至少應(yīng)該每季度開(kāi)會(huì)一次。委員會(huì)的小規(guī)模使之成為可能。按專題確定年度會(huì)議計(jì)劃，如：一次會(huì)議持股計(jì)劃，一次會(huì)議審查績(jī)效目標(biāo)，一次會(huì)議審查年度激勵(lì)計(jì)劃，一次會(huì)議討論管理層接替。
（3）薪酬委員會(huì)與董事會(huì)之間的溝通是完全公開(kāi)的。薪酬委員會(huì)必須保證董事會(huì)完全了解公司的薪酬政策與其他屬于該委員會(huì)負(fù)責(zé)的問(wèn)題。
�。�4）與股東溝通是薪酬委員會(huì)的另一重要職責(zé)。薪酬委員會(huì)必須保證股東對(duì)公司計(jì)劃做出合理預(yù)期，并讓董事會(huì)了解股東的想法。
3、薪酬委員會(huì)的具體職責(zé)
薪酬委員會(huì)的具體職責(zé)包括但不局限于以下幾點(diǎn)：
�。�1）建立并監(jiān)督
高層經(jīng)理的薪酬政策。首先必須評(píng)估公司績(jī)效，并審查過(guò)去、當(dāng)前利潤(rùn)與績(jī)效之間的聯(lián)系。
�。�2）確定個(gè)人薪酬。
薪酬委員會(huì)應(yīng)該確定公司及其分支機(jī)構(gòu)CEO薪酬以及確定CEO薪酬的各組成部分：薪水、獎(jiǎng)金、股票期權(quán)，與其他長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬、福利與津貼。
（3）管理激勵(lì)計(jì)劃。
薪酬委員會(huì)應(yīng)該審查公司的戰(zhàn)略與股東價(jià)值，以及它們與薪酬計(jì)劃之間的聯(lián)系。
�。ǘ└鶕�(jù)高層經(jīng)理薪酬構(gòu)成及特點(diǎn)，科學(xué)評(píng)估其適當(dāng)性和競(jìng)爭(zhēng)力
薪酬委員會(huì)除了測(cè)量高層經(jīng)理的薪酬，還應(yīng)評(píng)估其薪酬的適當(dāng)性及與其他相關(guān)外部機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
1、高層經(jīng)理薪酬構(gòu)成及特點(diǎn)
高層經(jīng)理的薪酬由稅前基本年工資與獎(jiǎng)金、中長(zhǎng)期薪酬的預(yù)期收入以及績(jī)效福利和補(bǔ)充福利（包括延期支付薪酬與津貼）等幾方面構(gòu)成。各部分在時(shí)間及風(fēng)險(xiǎn)方面都有一些特點(diǎn)，具體見(jiàn)表1。
表1高層經(jīng)理典型薪酬構(gòu)成及特點(diǎn)分析薪酬構(gòu)成時(shí)間特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)
薪酬構(gòu)成時(shí)間特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)
基本薪水基本薪水是永久薪酬，并定期支付，通常每月支付一次或兩次（要么一月支付兩次或一周支付兩次）�；拘剿亲畎踩男匠晷问剑簧婕熬蜆I(yè)風(fēng)險(xiǎn)。津貼的風(fēng)險(xiǎn)程度也非常低。
年度獎(jiǎng)金或
短期激勵(lì)薪酬年度獎(jiǎng)金或短期薪酬激勵(lì)計(jì)劃通常每年支付一次，盡管有些計(jì)劃每季度或每半年測(cè)量績(jī)效一次并支付績(jī)效薪酬。通常，新績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)始于每個(gè)財(cái)務(wù)年度。年度獎(jiǎng)金計(jì)劃涉及未來(lái)就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與公司的未來(lái)績(jī)效低于目標(biāo)水平的風(fēng)險(xiǎn)。
中長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬，包括：股票期權(quán)、股票增值權(quán)、受限制的股票、虛擬股票、績(jī)效單元∕股份∕現(xiàn)金中長(zhǎng)期薪酬激勵(lì)計(jì)劃的時(shí)間跨度從3年至10年不等。一個(gè)公司很少會(huì)同時(shí)使用多個(gè)時(shí)間跨度不等的中期激勵(lì)計(jì)劃與長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃。一些公司按年支付，其它公司定期支付，但不是每年支付；一些公司對(duì)某種形式的長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃按年支付，而另一種計(jì)劃則每年支付兩次。中長(zhǎng)期薪酬激勵(lì)計(jì)劃涉及未來(lái)就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與未來(lái)公司績(jī)效∕股票風(fēng)險(xiǎn)。
法定福利與公司內(nèi)部福利，包括：養(yǎng)老金計(jì)劃、醫(yī)療計(jì)劃與牙醫(yī)服務(wù)、儲(chǔ)蓄計(jì)劃、壽險(xiǎn)計(jì)劃、傷殘計(jì)劃福利計(jì)劃覆蓋范圍是在職、退休、殘障、死亡的高層經(jīng)理，以及因公司合并、重組或其他原因?qū)е戮蜆I(yè)終止的高層經(jīng)理。法定福利的風(fēng)險(xiǎn)通常比補(bǔ)充計(jì)劃小。
補(bǔ)充福利計(jì)劃，包括：延期支付薪酬計(jì)劃、高層經(jīng)理的補(bǔ)充退休金計(jì)劃、超額退休金計(jì)劃、補(bǔ)充醫(yī)療與殘障計(jì)劃、補(bǔ)充壽險(xiǎn)計(jì)劃延期支付薪酬計(jì)劃的計(jì)時(shí)各不相同，通常是長(zhǎng)期計(jì)劃。補(bǔ)充福利計(jì)劃涉及未來(lái)就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與公司的未來(lái)績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)。多數(shù)（不是全部）補(bǔ)充計(jì)劃與延期支付計(jì)劃是沒(méi)有保障的。近來(lái)的趨勢(shì)是：設(shè)計(jì)補(bǔ)充福利計(jì)劃，使公司績(jī)效與福利之間的關(guān)聯(lián)度更大。
津貼，包括：俱樂(lè)部會(huì)員、理財(cái)規(guī)劃∕顧問(wèn)、享用公司汽車與飛機(jī)、航空俱樂(lè)部會(huì)員、司機(jī)只要高層經(jīng)理在職，津貼通常是永久性的。
2、科學(xué)評(píng)估高層經(jīng)理薪酬計(jì)劃
高層經(jīng)理薪酬包中某些部分很難評(píng)估，易受媒體、公眾與核心薪酬的。薪酬委員會(huì)成員在評(píng)估薪酬計(jì)劃時(shí)應(yīng)該考慮外部因素，并尋求來(lái)自行業(yè)、學(xué)術(shù)界、媒體、或從事、、咨詢行業(yè)等外部專家的幫助。薪酬包中有些部分可以采用單一方法，有些部分則需要采用多種方法。
3、科學(xué)評(píng)估高層經(jīng)理薪酬的競(jìng)爭(zhēng)力
評(píng)估高層經(jīng)理薪酬的競(jìng)爭(zhēng)力，薪酬委員會(huì)必須考慮：不同職位使用什么薪酬結(jié)構(gòu)及組成部分，用什么參照組；必須保證使用正確的數(shù)據(jù)；選擇最優(yōu)的方法描述競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)。
�。�1）薪酬構(gòu)成差別很大。一些調(diào)查主要關(guān)注基本薪水或現(xiàn)金薪酬（基本工資與獎(jiǎng)金）。長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃雖然很難評(píng)估，但在高層經(jīng)理總薪酬中所占比重通常超過(guò)50%。與高層經(jīng)理薪酬包中的其他現(xiàn)金與股票部分相比，福利不太重要，但會(huì)有大。
分析高層經(jīng)理薪酬競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，既要分析各薪酬部分，也要分析薪酬總體競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際上，薪酬委員會(huì)可以每年進(jìn)行部分競(jìng)爭(zhēng)力分析，整體競(jìng)爭(zhēng)力分析至少應(yīng)該每5年作一次。
�。�2）研究的職位可以通過(guò)抽樣選�。扔锌v向也有橫向），或盡量包括盡可能多的職位。兩種方法各有優(yōu)點(diǎn)，適用于不同場(chǎng)合，通常抽樣法就足夠了。
�。�3）選擇參照組涉及不同。一些人主張從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的角度考察薪酬設(shè)計(jì)，這樣能夠了解恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)薪酬水平。其他人主張跨行業(yè)考察薪酬設(shè)計(jì)，認(rèn)為評(píng)價(jià)薪酬競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要考察行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的薪酬，而且要考察“競(jìng)爭(zhēng)性人才”的薪酬。兩種方法各有優(yōu)點(diǎn)，適用于不同場(chǎng)合。
�。�4）數(shù)據(jù)可以直接從公司報(bào)告（如委托投票書(shū)）中獲得，也可以從基于公司報(bào)告或薪酬調(diào)查的出版物中獲得。這類研究通常出現(xiàn)于商務(wù)雜志，出版者、咨詢師與大學(xué)教授都可以使用。薪酬調(diào)查既可以是大范圍，例如覆蓋財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，也可以是小范圍，例如覆蓋某個(gè)行業(yè)、行業(yè)分類或地區(qū)。
�。�5）關(guān)于方法問(wèn)題。設(shè)定參數(shù)并收集數(shù)據(jù)后，薪酬評(píng)估者需要選擇表示薪酬數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力的方法�？赡艿姆椒ㄓ忻枋鼋y(tǒng)計(jì)（中值、分位數(shù)、均值）、一元回歸分析、多元回歸分析及其他多因素模型。
�。ㄈ┐_保能力、績(jī)效與高層經(jīng)理薪酬的.關(guān)聯(lián)性
公司董事會(huì)面臨的各種公司治理問(wèn)題中，如何建立高層經(jīng)理薪酬與公司績(jī)效之間的聯(lián)系是最緊迫的。
如果薪酬標(biāo)準(zhǔn)是能力與績(jī)效，不論是大公司還是小公司，也不論是國(guó)有公司還是私人公司，公司董事會(huì)就能夠保證由最佳、最能干的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)，并支付他們激勵(lì)性薪酬。
薪酬水平?jīng)Q定公司能夠吸引和留住什么樣的人才；最優(yōu)的薪酬水平取決于管理質(zhì)量、績(jī)效目標(biāo)的難度、高層經(jīng)理面臨的風(fēng)險(xiǎn)等幾個(gè)因素。
高層經(jīng)理薪酬包中的激勵(lì)薪酬體現(xiàn)了薪酬與績(jī)效之間的聯(lián)系。這不僅要求董事必須防止支付太高薪酬與支付太低薪酬，而且必須保證績(jī)效最大化。
1、選擇合適的高層經(jīng)理績(jī)效測(cè)量方法
公司的目標(biāo)是為股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，使股東長(zhǎng)期價(jià)值最大化就是使總價(jià)值最大化。由于沒(méi)有測(cè)量股東長(zhǎng)期價(jià)值的最優(yōu)指標(biāo)，高層經(jīng)理薪酬肯定是與不完善的指標(biāo)掛鉤。測(cè)量績(jī)效的方法主要有以下兩類：基于公司股價(jià)的績(jī)效測(cè)量，和基于公司會(huì)計(jì)與其他內(nèi)部數(shù)據(jù)的績(jī)效測(cè)量。兩類測(cè)量都曾流行過(guò)———現(xiàn)在推崇基于公司股價(jià)的績(jī)效測(cè)量，但是這兩類測(cè)量方法都不會(huì)完全消失，每類方法都有適用場(chǎng)合。具體見(jiàn)表2。
表2績(jī)效測(cè)量方法及優(yōu)缺點(diǎn)
表2績(jī)效測(cè)量方法及優(yōu)缺點(diǎn)
績(jī)效測(cè)量?jī)?yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
基于公司股價(jià)的績(jī)效測(cè)量在一個(gè)有效的市場(chǎng)中，股價(jià)體現(xiàn)公司預(yù)期未來(lái)現(xiàn)金流量的貼現(xiàn)值。當(dāng)前股價(jià)反映了市場(chǎng)對(duì)股東長(zhǎng)期價(jià)值的當(dāng)前預(yù)期。股東的回報(bào)包括股價(jià)增值與紅利，可以測(cè)量股東長(zhǎng)期價(jià)值的變化。股東回報(bào)最簡(jiǎn)單、最容易測(cè)量，促進(jìn)股東長(zhǎng)期價(jià)值的變化。
高層經(jīng)理，如CEO的薪酬與股價(jià)掛鉤能夠獎(jiǎng)勵(lì)（或懲罰）CEO增加（或減少）公司長(zhǎng)期價(jià)值的行為。股票市場(chǎng)不是完全有效率的。當(dāng)前股價(jià)反映所有可公開(kāi)獲得的數(shù)據(jù)。但是，關(guān)于公司前景的信息經(jīng)常只被董事會(huì)與高層經(jīng)理占有，市場(chǎng)不知道這些信息，從而股價(jià)中也就無(wú)法包含信息。
由于經(jīng)理掌握產(chǎn)權(quán)信息知識(shí)，他們能夠在短期內(nèi)“操縱”股價(jià)。
股價(jià)還受到管理者無(wú)法控制的因素的影響。
基于公司內(nèi)部數(shù)據(jù)的績(jī)效測(cè)量此類測(cè)量是基于會(huì)計(jì)收益指標(biāo)，包括每股收益，資產(chǎn)回報(bào)，股票回報(bào)等，可以免除“市場(chǎng)波動(dòng)”風(fēng)險(xiǎn)。
在一些具體條件下，基于會(huì)計(jì)的績(jī)效測(cè)量?jī)?yōu)于基于公司股價(jià)的績(jī)效測(cè)量。
分支機(jī)構(gòu)或單位無(wú)法獲得基于公司股價(jià)的績(jī)效測(cè)量。要求使用基于會(huì)計(jì)的績(jī)效測(cè)量。會(huì)計(jì)收益是短期指標(biāo)，它反映公司過(guò)去的而不是未來(lái)的績(jī)效�；跁�(huì)計(jì)指標(biāo)的薪酬鼓勵(lì)高層經(jīng)理避免采用不利于當(dāng)前收益但有利于未來(lái)收益的項(xiàng)目。
“長(zhǎng)期會(huì)計(jì)績(jī)效測(cè)量”計(jì)劃也無(wú)法克服基于會(huì)計(jì)的績(jī)效測(cè)量缺點(diǎn)，因?yàn)檫@種計(jì)劃在CEO退休時(shí)成為既得的利益（CEO退休后，很少?gòu)臅?huì)計(jì)收益獲得獎(jiǎng)勵(lì)）。
雖然基于的績(jī)效測(cè)量與基于公司股價(jià)的績(jī)效測(cè)量都不是測(cè)量股東價(jià)值的完美測(cè)量，但在多數(shù)時(shí)候，基于公司股價(jià)的績(jī)效測(cè)量方法優(yōu)點(diǎn)大于缺點(diǎn)�；诠竟蓛r(jià)的績(jī)效測(cè)量雖然波動(dòng)性較大，但是它能夠?yàn)槌墒旃�，有重要成長(zhǎng)與投資機(jī)會(huì)的公司，需要裁員或重組的公司提供激勵(lì)。
2、基于績(jī)效的薪酬設(shè)計(jì)
�。�1）績(jī)效薪酬
有效的績(jī)效薪酬計(jì)劃是將基本薪酬與為股東創(chuàng)造的較高收入相結(jié)合�！昂侠淼男剿奔纫銐蚋�，提供可接受的收入保障；又要足夠低，將整體薪酬水平（包括績(jī)效薪酬計(jì)劃下的預(yù)期收入）控制在富有競(jìng)爭(zhēng)力的范圍之內(nèi)。高績(jī)效年份的薪酬將超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的薪酬，低績(jī)效年份的薪酬將低于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的薪酬。
（2）基于股價(jià)的激勵(lì)薪酬
可以通過(guò)實(shí)際所有權(quán)方式使薪酬與股價(jià)掛鉤，要求CEO與其他關(guān)鍵管理人員購(gòu)買并持有相當(dāng)數(shù)量的股票。此外，董事會(huì)可以通過(guò)股票期權(quán)、股票增值權(quán)、受限制的股票、虛擬股以及與財(cái)富創(chuàng)造關(guān)聯(lián)的績(jī)效計(jì)劃，提供基于股價(jià)的激勵(lì)薪酬。這種薪酬也有一些優(yōu)缺點(diǎn)。
實(shí)際所有權(quán)使CEO財(cái)富與股東價(jià)值直接關(guān)聯(lián)，是全部績(jī)效薪酬中的一個(gè)重要組成部分。轉(zhuǎn)讓與持有受限制的股票鼓勵(lì)高層管理人員持股，但它不得作為現(xiàn)行薪酬計(jì)劃的附加部分。
公司融資購(gòu)股計(jì)劃是另一種形式。在杠桿購(gòu)股計(jì)劃中，高層經(jīng)理使用直接現(xiàn)金與公司的無(wú)追索權(quán)貸款購(gòu)買股票，無(wú)追索權(quán)貸款的利息因公司自有資本成本而增大。
股票期權(quán)與股票增值權(quán)的激勵(lì)性質(zhì)與受限制的股票類似。股票期權(quán)（與受限制的股票相比）的主要優(yōu)點(diǎn)是股東授予股票期權(quán)的成本遠(yuǎn)低于股東轉(zhuǎn)讓相同份額受限制股票的成本。薪酬委員會(huì)必須知道，不論最終如何進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，股票期權(quán)決不是沒(méi)有成本的。
給定股票期權(quán)的激勵(lì)作用超過(guò)等額的受限制股票。另一方面，股票期權(quán)（與受限制的股票相比）也有許多缺點(diǎn)。比如，股票期權(quán)不鼓勵(lì)支付稀釋期權(quán)價(jià)值的紅利；受限制的股票有助于激勵(lì)高層經(jīng)理增加股東價(jià)值，即使遇到股價(jià)大幅下挫，股價(jià)下跌時(shí)，股票期權(quán)的激勵(lì)作用隨之減少，迫使薪酬委員會(huì)降低期權(quán)的執(zhí)行價(jià)格；股價(jià)下跌可以通過(guò)再定價(jià)的方式進(jìn)行補(bǔ)償，股票期權(quán)有助于激勵(lì)高層經(jīng)理做出高風(fēng)險(xiǎn)的投資決策。
虛擬股計(jì)劃與受限制的股票類似，對(duì)股東價(jià)值提高給予獎(jiǎng)勵(lì)。與股票期權(quán)相比，虛擬股計(jì)劃中測(cè)量的增值或貶值可以根據(jù)公司資本費(fèi)用、市場(chǎng)或行業(yè)績(jī)效進(jìn)行調(diào)整。這種調(diào)整使公司在不增加成本的條件下，轉(zhuǎn)讓更多的虛擬股。
基于股價(jià)的激勵(lì)計(jì)劃不僅能夠激勵(lì)高層經(jīng)理提高當(dāng)前績(jī)效，而且鼓勵(lì)他們成為公司的長(zhǎng)期股東。高層經(jīng)理持有足夠數(shù)額的公司股票時(shí)，他們與股東一樣分享公司遠(yuǎn)景。應(yīng)鼓勵(lì)增加高層經(jīng)理持股的激勵(lì)計(jì)劃與企業(yè)文化。但不要設(shè)置強(qiáng)制性持股目標(biāo)，董事會(huì)可以通過(guò)許多方式鼓勵(lì)高層經(jīng)理持有公司股票。最大的變化表現(xiàn)在態(tài)度方面：董事會(huì)培育這樣一種文化，高層經(jīng)理持股太少是不合適的。
�。ㄋ模┘�(xì)化信息披露規(guī)則并強(qiáng)制執(zhí)行
證券與交易委員會(huì)向股東與其他人公開(kāi)披露各種信息。1992年10月15日，證券與交易委員會(huì)決定證交會(huì)注冊(cè)公司按照新的規(guī)定提交高層經(jīng)理薪酬報(bào)告。該規(guī)定適用于公司委托投票書(shū)、申請(qǐng)上市登記表以及其他定期的公司報(bào)告。這些規(guī)則不僅共13，500家上市公司，而且對(duì)計(jì)劃上市的非上市公司也產(chǎn)生影響，因?yàn)樗鼈兿Ｍ凑丈鲜泄镜臉?biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。
1、信息披露的主要
證交會(huì)要求上市公司提供“更充分”、“更清晰”的主要信息包括：
�。�1）薪酬匯總表。描述最近3年CEO與4個(gè)薪酬最高的經(jīng)理（1983年的標(biāo)準(zhǔn)是年薪超過(guò)＄60，000以上，的標(biāo)準(zhǔn)是年薪超過(guò)＄100，000）的總薪酬。
�。�2）薪酬委員會(huì)報(bào)告。描述高層經(jīng)理薪酬的影響因素以及給付依據(jù)。
（3）績(jī)效圖。比較5年內(nèi)本公司與其他公司的股東收益。
�。�4）期權(quán)∕股票增值權(quán)表。反映期權(quán)與股票增值權(quán)的各種信息，包括公司在外期權(quán)的潛在溢價(jià)率與未實(shí)現(xiàn)收益。
�。�5）其他規(guī)定。包括注冊(cè)公司高層經(jīng)理的實(shí)際所有權(quán)、股票期權(quán)再定價(jià)、薪酬委員會(huì)成員的獨(dú)立性降低以及待股東批準(zhǔn)的新的薪酬計(jì)劃。
小公司可以放寬要求。小公司是指年收入少于2500萬(wàn)美元的公司。這類公司大約有3，000家。小公司必須提供：①薪酬匯總表（三年過(guò)渡期）；②期權(quán)∕股票增值權(quán)授予與執(zhí)行表（省略期權(quán)價(jià)值）；③長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃表；④指定的高層經(jīng)理的就業(yè)合同與終止報(bào)酬；⑤董事薪酬。
2、信息披露的效果與影響全美董事協(xié)會(huì)藍(lán)籌委員會(huì)要求完全遵照新的要求，目的是改進(jìn)治理結(jié)構(gòu)與改善股東之間的關(guān)系。新規(guī)則至少有以下幾方面效果：信息簡(jiǎn)化與清晰；數(shù)據(jù)表示方式連貫；薪酬元素披露廣泛；提交報(bào)告方便；薪酬委員會(huì)獨(dú)立；依賴獨(dú)立的專家咨詢。
新規(guī)則對(duì)薪酬的準(zhǔn)確影響仍然有待觀察，但新規(guī)則有利于：結(jié)構(gòu)化、正式的股票期權(quán)授予；股票期權(quán)的更長(zhǎng)等待期與績(jī)效要求。新規(guī)則也不利于：基本薪水的增加；受限制股票的支付；股票期權(quán)的重新定價(jià)；金色降落傘計(jì)劃；高額津貼；長(zhǎng)期固定成本的企業(yè)（非固定）福利。
三、啟示與建議
�。ㄒ唬┮�(guī)范董事會(huì)，強(qiáng)化薪酬委員會(huì)對(duì)高層經(jīng)理的薪酬管理
我國(guó)企業(yè)在公司化改制的過(guò)程中，應(yīng)該嚴(yán)格按照《上市公司治理準(zhǔn)則》及相關(guān)政策，規(guī)范董事會(huì)結(jié)構(gòu)及制度建設(shè)，成立主要由外部獨(dú)立董事構(gòu)成的專門薪酬委員會(huì)，強(qiáng)化薪酬委員會(huì)對(duì)高層經(jīng)理的薪酬管理。當(dāng)前急需完善兩方面工作：一是細(xì)化薪酬委員會(huì)對(duì)高層經(jīng)理薪酬實(shí)施管理的內(nèi)容、職責(zé)及程序；二是確保薪酬委員會(huì)成員獨(dú)立性的同時(shí)，探索提高薪酬委員會(huì)對(duì)高層經(jīng)理薪酬實(shí)施管理的動(dòng)力。
�。ǘ┬匠杲Y(jié)構(gòu)多元化，細(xì)化高層經(jīng)理薪酬方案
高層經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)主要應(yīng)包括四部分：基本薪酬、年度（短期）獎(jiǎng)金、長(zhǎng)期激勵(lì)和各種福利津貼。這只是高層經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)的一般模型，在不同企業(yè)因企業(yè)業(yè)務(wù)性質(zhì)、戰(zhàn)略、所處環(huán)境及高層經(jīng)理需求的不一致，高層經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)組合應(yīng)該是不同的。當(dāng)前我國(guó)企業(yè)高層經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)主要存在兩方面：一是因受政策、學(xué)術(shù)或成功企業(yè)做法宣傳輿論導(dǎo)向影響，結(jié)構(gòu)單一或喜歡走極端；二是未根據(jù)不同企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)、戰(zhàn)略、所處環(huán)境及高層經(jīng)理需求差異而設(shè)計(jì)“個(gè)性化”的薪酬結(jié)構(gòu)，致使高層經(jīng)理薪酬保障有余，激勵(lì)不足。目前，有必要根據(jù)不同企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)、戰(zhàn)略、所處環(huán)境及高層經(jīng)理需求差異設(shè)計(jì)“個(gè)性化”的多元薪酬結(jié)構(gòu)，并且細(xì)化各部分薪酬。
（三）充分考慮高層經(jīng)理能力與績(jī)效，提高薪酬激勵(lì)效果
設(shè)計(jì)高層經(jīng)理薪酬的基本原則是：在保障高層經(jīng)理基本生活的前提下，有效調(diào)動(dòng)高層經(jīng)理積極性，使股東價(jià)值極大化，并實(shí)現(xiàn)公司相關(guān)利益者的目標(biāo)。只有準(zhǔn)確鑒定、承認(rèn)高層經(jīng)理能力，評(píng)價(jià)其績(jī)效結(jié)果，并有效與薪酬分配相關(guān)聯(lián)，才有可能充分有效激勵(lì)高層經(jīng)理，達(dá)成股東及相關(guān)利益者的目標(biāo)。
�。ㄋ模┻m時(shí)評(píng)價(jià)高層經(jīng)理薪酬適當(dāng)性與競(jìng)爭(zhēng)力
高層經(jīng)理的薪酬方案不是一勞永逸的，必須采用科學(xué)方法適時(shí)評(píng)價(jià)高層經(jīng)理薪酬方案的適當(dāng)性與競(jìng)爭(zhēng)力，并予以適當(dāng)調(diào)整，才能有效吸引、留住、激勵(lì)真正有能力的高層經(jīng)理。目前我國(guó)企業(yè)一是缺乏或根本沒(méi)有科學(xué)有效評(píng)價(jià)高層經(jīng)理薪酬方案適當(dāng)性與競(jìng)爭(zhēng)力的工具和方法，二是即使調(diào)整高層經(jīng)理薪酬方案，也是沿襲計(jì)劃做法———“普調(diào)”，不是在薪酬方案激勵(lì)與競(jìng)爭(zhēng)效果評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、高層經(jīng)理個(gè)人特點(diǎn)和市場(chǎng)水平富有針對(duì)性的“個(gè)性化”調(diào)整。
公司獎(jiǎng)勵(lì)方案15
為了促進(jìn)公司的健康持續(xù)發(fā)展以及為員工創(chuàng)造更好的工作與福利環(huán)境，利潤(rùn)的最大化是公司追求的首要目標(biāo)，也是全體員工的工作目標(biāo)。為了鼓勵(lì)員工的工作熱情與積極性，特制定本方案。
一、總則
公司擬將20xx年凈利潤(rùn)總額的8%-10%作為公司全體員工的.年終獎(jiǎng)勵(lì)。
二、考核指標(biāo)
1. 主考核指標(biāo)為銷售額（合同成交金額），輔助考核指標(biāo)為客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量。
2. 20xx年銷售額年度目標(biāo)為300萬(wàn)元，新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量為50家。
三、考核評(píng)價(jià)細(xì)則
1. 考核細(xì)則與獎(jiǎng)勵(lì)方式
銷售額（萬(wàn)元）
新客戶
開(kāi)發(fā)量
獎(jiǎng)勵(lì)≥300
1. 獎(jiǎng)勵(lì)金額=年度凈利潤(rùn)x10%x個(gè)人權(quán)重
2. 銷售額超過(guò)300萬(wàn)元的部分，拿出20%作為獎(jiǎng)勵(lì)，按照個(gè)人貢獻(xiàn)權(quán)重分配
3. 獎(jiǎng)勵(lì)總額=1+2
250-300≥50
獎(jiǎng)勵(lì)金額=年度凈利潤(rùn)x8%x個(gè)人權(quán)重
2. 考核方式說(shuō)明
�。�1）當(dāng)主考核指標(biāo)（銷售額）達(dá)成目標(biāo)時(shí)，不用考核輔助指標(biāo)。
�。�2）當(dāng)主考核指標(biāo)未達(dá)成目標(biāo)時(shí)，配合考核輔助指標(biāo)，兩項(xiàng)同時(shí)滿足要求時(shí)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�3）新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量的評(píng)價(jià)依據(jù)為：客戶資料檔案、意向合同書(shū)以及拜訪記錄等。
�。�4）個(gè)人權(quán)重部分另行制定。
3. 獎(jiǎng)金發(fā)放
獎(jiǎng)金發(fā)放按照銷售回款金額比例確定，公司于次年1月25日發(fā)放，如遇假日則順延至下個(gè)工作日。
四、本方案由公司股東會(huì)通過(guò)后生效實(shí)施。
股東簽字：
時(shí)間：
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