郵政營銷渠道激勵方案
員工激勵方案是為了表揚先進,激勵后進,提高員工工作積極性。下面就是小編整理的郵政營銷渠道激勵方案，一起來看一下吧。
經(jīng)營、管理、市場拓展、客戶維護、開發(fā)等方面大膽創(chuàng)新，為認真貫徹落實州局年業(yè)務發(fā)展思路。充分調(diào)動一線窗口人員的攬收積極性，深挖企業(yè)的營銷潛力，增強企業(yè)的竟爭能力，不時開拓市場，促進業(yè)務發(fā)展，構建和諧企業(yè)，確保完成年全年收入計劃，實現(xiàn)“富民強郵”戰(zhàn)略目標，促進各項高效業(yè)務、新業(yè)務、長效業(yè)務繼續(xù)、健康發(fā)展，現(xiàn)制訂各項業(yè)務獎勵方法。獎勵原則：采用正向激勵的方式，對單項業(yè)務進行考核，只獎不懲。業(yè)務獎勵直接兌現(xiàn)到業(yè)務攬收人員和一線營業(yè)人員。
一、郵政儲蓄
1、生產(chǎn)獎金按月核發(fā)，考核標準為：非營業(yè)網(wǎng)點職工獎金60%掛鉤考核全局余額凈增計劃，30%掛鉤考核全局收入計劃，10%掛鉤考核全局資金票款安全；營業(yè)網(wǎng)點職工獎金全部掛鉤考核網(wǎng)點余額凈增計劃，網(wǎng)點當月完成凈增余額計劃50%以下的取消當月生產(chǎn)獎金，完成50%以上的按完成比例核發(fā)。
2、郵儲以發(fā)展活期為主，非營業(yè)網(wǎng)點職工發(fā)展活期業(yè)務，單個帳戶結息利息金額在30元以上的，按結息利息金額等同金額獎勵，單個帳戶結息利息金額在100元以上的，按結息利息金額1.2倍進行獎勵，上報時必須附詳細的客戶信息資料（姓名、帳號、住址、電話、客戶的簡要情況），不上報或上報資料不全不計發(fā)獎勵；營業(yè)網(wǎng)點職工按網(wǎng)點凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎勵，局上核發(fā)到網(wǎng)點，由網(wǎng)點負責人制訂本網(wǎng)點具體的分配獎勵辦法。
3、較上月新增綠卡活動卡，新增綠卡活動卡卡均余額在500元以上的，按5元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點；卡均余額在1000元以上的，按10元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點。
4、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務按代發(fā)戶數(shù)每戶10元的標準一次性核發(fā)獎勵，符合第（2）條的同時享受第（2）條規(guī)定的獎勵。
二、郵政綠卡短信
按年新增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標準獎勵。
三、基金業(yè)務
每新開一戶中間業(yè)務交易帳戶且發(fā)生有效認（申）購業(yè)務，按每戶10元的標準進行獎勵；有效認（申）購金額按認（申）購金額的10‰進行獎勵。
四、小額質(zhì)押的貸款
按其實現(xiàn)收入的25%進行獎勵。
五、商易通
每成功營銷1臺“商易通 本文來自轉載請保留此標記。 ”話機，綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬元（含）的獎勵50元；不低于10萬元（含）的追加獎勵50元。
六、空中充值業(yè)務
每新發(fā)展一戶代理商且代理商3個月內(nèi)銷售話費在500元以上的，按每戶10元的.標準進行獎勵。
七、匯兌業(yè)務：
1、商務匯款：按實現(xiàn)匯款收入的15%直接獎勵業(yè)務攬收人員；
2、帳戶類匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標準直接獎勵臨柜人員；
3、匯兌新業(yè)務：匯款每筆按0.3元獎勵；集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎勵臨柜人員；（客戶開發(fā)維護的所有成本包括在獎勵之中）；
4、國際匯款業(yè)務：按每筆10元直接獎勵臨柜人員；
5、網(wǎng)匯通業(yè)務：按網(wǎng)匯通銷售額的2‰直接獎勵臨柜人員；
八、保險業(yè)務：
1、財險：商業(yè)車輛險按保費的9%進行獎勵；交強險按保費的2%進行獎勵；其它財險按10%進行獎勵。
2、壽險躉繳按手續(xù)費收入的50%進行獎勵，期繳按保費3%進行獎勵。
九、速遞物流類業(yè)務
1、速遞業(yè)務
特快專遞獎勵以各網(wǎng)點以年實際完成件數(shù)為年基數(shù)計劃，完成年基數(shù)計劃部分80％以上的，每件獎勵0.3元；未完成基數(shù)計劃80％的，每件倒扣0.5元，完成增長計劃部分的，每件獎勵1元；超額完成計劃部分的，每件獎勵2元。
2、物流業(yè)務
�。�1）、按銷售快速消費品銷售收入的25%獎勵。
�。�2）、農(nóng)資分銷按銷售收入的25%獎勵。
�。�3）、區(qū)域物流按收入的25%進行獎勵，其中駕駛員10%、攬收人員15%。
十、郵務類業(yè)務
1、函件類業(yè)務
（1）、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎勵攬收人員；
�。�2）、普通郵資廣告信封按收入日20％直接獎勵攬收人員；
�。�3）、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎勵攬收人員；
�。�4）、幸運郵天下按收入的25%獎勵營銷人員；
�。�5）、中郵專送廣告（含其他廣告）按實現(xiàn)收入的3％直接獎勵網(wǎng)點攬收人員；
�。�6）、對于在實際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務，單次簽單、制作、交寄量在1000件以上，按實現(xiàn)收入的8%直接獎勵網(wǎng)點攬收人員；
�。�7）、函件回執(zhí)：按每件獎勵0.5元。
2、快包、商包業(yè)務
�。�1）、快遞包裹：每收寄一件直接獎勵窗口臨柜人員手續(xù)費0.5元；
�。�2）、家鄉(xiāng)包裹，按收入的15％獎勵營銷人員；
�。�3）、校園包裹和軍營包裹按業(yè)務收入的10％獎勵；
（4）、包裹回執(zhí)：每件獎勵0.5元。
3、郵件保險費（保價費）業(yè)務（包含特快、快包和普包）
�。�1）、凡辦理郵件保價費100元以上的郵件，直接獎勵營業(yè)人員每件0.5元。
�。�2）、其它附加業(yè)務
包件（普包、快包）、給據(jù)函件（掛信、掛刷）、特快專遞業(yè)務收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務的給予臨柜人員每件0.5元的獎勵。
（3）、：每筆獎勵營銷人員18元，出票人2元。
4、集郵類業(yè)務
�。�1）、郵品開發(fā)：形象年冊在保證25％純利潤的基礎上，按不高于50元/冊進行一次性獎勵；其它郵品（專題冊、禮品冊）按毛利的30％獎勵。
�。�2）、日常郵品銷售：按毛利的7％進行獎勵。
5、報刊業(yè)務
�。�1）、報刊流轉額獎勵辦法：按日常收訂報刊流轉額的3%直接獎勵收訂人員（不包括報刊大收訂、半年收訂）
�。�2）、企業(yè)形象期刊專項營銷獎勵辦法
凡成功開發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉額的25％獎勵攬收人。
十一、項目營銷獎勵辦法
�。�1）、范圍：各類業(yè)務獎勵辦法未予規(guī)定的，適用于本辦法。
�。�2）、對象：項目組
�。�3）、獎勵標準：
利潤達到銷售總額的40%（含）以上，按銷售總額的10－30%獎勵項目開發(fā)組或項目個人，超過50%的，再獎勵項目開發(fā)組或項目個人超額利潤部份的40%；
操作流程：
�、�、為了促進業(yè)務發(fā)展，要求每個項目在具體操作前，實施人必須向市場部填報《項目開發(fā)申報表》，市場部審定并報主管局領導同意后實施項目，經(jīng)局長簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項目準備金用于業(yè)務招待，項目開發(fā)成功后按規(guī)定核算，經(jīng)主管領導簽字予以報銷，項目未成功實施由借款人限期歸還借款。
�、凇⒏鞑块T按月統(tǒng)計本局項目收入情況，核算應發(fā)獎勵,匯總并簽字后,報州局函件部審核。
注意：
�。�1）、如為項目組開發(fā)成功，由上報市場部的項目開發(fā)審報表內(nèi)確定的項目組長行使攬收獎勵分配權。
�。�2）、提及的利潤是指銷售收入扣除相應的成本（成本中除去郵資、印刷、運輸費、設計費、車輛使用費、人工費等直接成本外還包括客戶開發(fā)維護等一切費用）開支后實現(xiàn)的凈收入。
【郵政營銷渠道激勵方案】相關文章：
郵政情人節(jié)的策劃方案01-13
產(chǎn)品營銷方案策劃01-18
餐飲策劃的營銷方案01-15
營銷活動策劃方案范文01-13
服裝營銷的策劃方案01-13
滑雪營銷策劃方案01-06
酒業(yè)營銷策劃方案01-25
升學宴營銷活動策劃方案01-24
土特產(chǎn)營銷策劃方案01-24
營銷宣傳活動策劃方案范文01-21