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      2. 廣播美發(fā)促銷活動(dòng)方案

        時(shí)間:2020-11-26 12:30:29 方案 我要投稿

        廣播美發(fā)促銷活動(dòng)方案

          所有的促銷精髓都離不開價(jià)格,區(qū)別的是以何種方式去呈現(xiàn),價(jià)格促銷包括統(tǒng)一低價(jià)促銷,給大家分享了美發(fā)促銷活動(dòng)方案,一起來參考一下吧!

        廣播美發(fā)促銷活動(dòng)方案

          活動(dòng)目的:

          1、客量;

          2、項(xiàng)目率;

          3、卡金

          小項(xiàng)目:燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理

          健康卡:護(hù)理套裝(按次數(shù)銷售,一般定為三次)

          活動(dòng)周期:45天(2013年1月11日-2月24日) 活動(dòng)要點(diǎn):從剪發(fā)女客入手開項(xiàng)目,單項(xiàng)開項(xiàng)目、雙項(xiàng)開項(xiàng)目,代金券開項(xiàng)目。 美麗卡(內(nèi)部稱之為蝶變卡):

          例如:XX造型客量:2000人/月 男女客比例:4:6 小項(xiàng)目:38元 健康卡:98元(3次) 主推小卡:200元/300元

          演算過程如下所示:

          女客:2000人X60%=1200人

          一、 剪發(fā):單項(xiàng)30%X1200=360人 360人x128元=46080元

          雙項(xiàng)50%X360=180人180人X88元=15840元

          小項(xiàng)目30%x360=108人 108人x38元=4104元

          健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元

          辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元

          (46080+15840+4104+3528)=69552元 x 50%(50%的客人辦卡)=34776元

          辦卡+34776元=36000+34776=70776元

          二、 燙/染單項(xiàng)

          假如:總客人中12%持消費(fèi)過1次的'“美麗卡”單獨(dú)燙發(fā),5%單獨(dú)染發(fā)。

          單項(xiàng)比例:17%X2000人=340人

          雙項(xiàng):50%X340人=170人170人x88元=14960元

          小項(xiàng)目:60%x340人=204人 204人x38元=7752元

          健康卡:10%X340人=34人 34人x98元=3332元

          辦卡:60%x340人=204人204人x200元=40800元

          14960+7752+3332=26044元 26044元x(1-60%)=10417.6元

          40800元(辦卡)+10417.6元=51217.6元

          三、 雙項(xiàng)

          不做活動(dòng)就來店消費(fèi)的新增客人,我們假定比例為5%做雙項(xiàng)。新增顧客的正常比值也為5%。

          正常新增客:2000x5%=100人

          通過計(jì)算,意味著將有180人 + 170人 +100人 =450人會進(jìn)店消費(fèi),而且都是新客人哦。

          所有做雙項(xiàng)的客人,在交完款項(xiàng)過后,記得贈(zèng)送一張198元的代金券,活動(dòng)有效期截至到我們規(guī)定的時(shí)間。要求發(fā)型師必須盯追顧客,顧客回來持券消費(fèi)了一律記128元的業(yè)績。(假如追不回來,發(fā)型師自己掏錢贖回,每張券20元。備注:這個(gè)可以不要)

          128/88——98/58(60元) 60元+68元(公司獎(jiǎng)勵(lì)) ———建議這個(gè)不要給員工解釋。

          四、 假定顧客持代金券回來消費(fèi),比率為80%,450x80%=360人,第一項(xiàng)消費(fèi)免費(fèi)的,

          設(shè)計(jì)師要強(qiáng)烈建議顧客做雙項(xiàng),因?yàn)榈谝豁?xiàng)都是免費(fèi)給您做的,小弟也得吃飯不是?您再做個(gè)燙/染吧。一般顧客不會拒絕,也不好意思拒絕。

          雙項(xiàng):50%x360人=180人 180人x88元=15840元

          小項(xiàng)目:70%x360人=252人252人x38元=9576元

          健康卡:10%X360人=36人 36人x98元=3528元

          辦卡:50%x360人=180人 180人x200元=36000元

          28944x50%+36000=50472元

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          親們,知道嗎?XX造型2013年1月11日開啟迎新年活動(dòng)啦,我們一起與美麗相約吧! 201x春季潮流發(fā)型全面發(fā)布,燙發(fā)128元起,染發(fā)88元起!

          活動(dòng)期間,持美麗卡在店內(nèi)消費(fèi)任意一項(xiàng)燙或染,即可獲得琨絲造型獨(dú)家“蝴蝶”印章一枚!集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張(不限本人使用哦),更多資訊敬請關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建...

          如果做護(hù)理活動(dòng)的話,以次數(shù)代替套裝銷售。

          比如:328元護(hù)理6次

          1、顧客:送100元燙發(fā)代金券

          下次顧客持代金券來店消費(fèi),顧客另付38元——員工記38元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績68元——員工記68元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績98元——員工記98元?jiǎng)趧?dòng)業(yè) 顧客如果再消費(fèi)小項(xiàng)目,花費(fèi)多少記多少業(yè)績給員工。

          2、發(fā)型師/助理提成88元,誰賣的給誰提成。

          3、公司:成本40元

          獲利100元

          總計(jì):100元代金券+88元+40元+100元=328元

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