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      2. 業(yè)務(wù)員績效提成方案

        時間:2023-06-15 07:32:23 方案 我要投稿

        業(yè)務(wù)員績效提成方案

          對業(yè)務(wù)員實行績效提成的政策之前,相關(guān)的方案大家制定好了嗎?下面是小編想跟大家分享的業(yè)務(wù)員績效提成方案,歡迎大家瀏覽。

        業(yè)務(wù)員績效提成方案

          業(yè)務(wù)員績效提成方案(一)

          第一條 方案目的

          建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。

          第二條 薪資構(gòu)成

          業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

          發(fā)放月薪=底薪+費用提成

          業(yè)務(wù)員標(biāo)準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

          第三條 底薪設(shè)定

          底薪實行任務(wù)底薪,業(yè)務(wù)員業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月

          第四條 底薪發(fā)放

          底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的'工作日發(fā)放。

          第五條 提成設(shè)定

          1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

          2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%

          3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

          4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

          5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

          第六條 提成發(fā)放

          1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

          2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

          第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

          第八條 本規(guī)則自  年  月  日起開始實施。

          經(jīng)營界連接:附加案例

          個人銷售業(yè)績(萬/月) 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月) 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)

          <10 800 1500

          ≥10 1000

          ≥15 1200

          ≥20 1500 1500

          ≥25 2000 2000

          ≥30 2500 2500

          ≥40 3500 3500

          ≥50 5000 5000

          業(yè)務(wù)員績效提成方案(二)

          一.驅(qū)動式提成方式

          驅(qū)動式提成方法:主要特點是隨著銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。()對起始值,目標(biāo)值,驅(qū)動值,控制值的銷售額度范圍給予確定,結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例,目的是對基本銷售額與利潤進行控制,確定控制值目的在于防止提成額度過大,增加企業(yè)績效工資成本。

          1. 目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標(biāo),加大市場輻射范圍,提升業(yè)務(wù)員的自身價值,提高績效薪酬,激勵業(yè)務(wù)員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度,建立梯隊化營銷團隊,鼓舞士氣,特制定本管理辦法。

          2.范圍:

          2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

          2.2適用人員:銷售經(jīng)理 ,客戶代表。

          3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成:

          基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

          4.基本工資

          公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的實際工作經(jīng)驗,工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準。業(yè)務(wù)員分為三類:銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。

          4.1 客戶代表基本保底月工資2500元,如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元,則停發(fā)保底工資,直至月維護業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補發(fā)。

          4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元,如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元,則停發(fā)保底工資,直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補發(fā)。

          5.補助

          5.1行車補助

          業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛,按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。

          業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛,出租車輛,記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。

          5.2公關(guān)補助

          業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。

          業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實報實銷。

          年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用

          5.3話費補助

          業(yè)務(wù)經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月,每增加50萬元,則話費補助增加50元/月。

          5.4獎金發(fā)放

          每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬,發(fā)放獎金200元作為團隊建設(shè)費;不足含稅300萬,銷售經(jīng)理罰款100元,其他成員總計100元。

          5.5業(yè)務(wù)提成具體細則

          5.5.1 由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.

          1.價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按5%。

          2.價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。

          3.價格低于公司核定價格的5%以下的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按2%。

          4.材料費大于加工費2倍以上的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按2%。

          5.無特殊情況,價格在公司核定價格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按1%。

          5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的'4%-6%。

          1.價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按6%。

          2.價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。

          3.價格低于公司核定價格的5%以下的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按3%

          4.無特殊情況,價格在公司核定價格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按2%。

          5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負責(zé)維護的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。

          5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個人所得稅,個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣,否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。

          二 法律責(zé)任

          1 業(yè)務(wù)員是公司單位職工,其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為,納入公司規(guī)章制度管理。(]公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任,業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。 2 業(yè)務(wù)員全面負責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進、送貨、開票和追款。

          3 業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間,不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù),或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責(zé)任。

          4 業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶,或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù),基本上堅持款到發(fā)貨的原則,業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。

          5 業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款,業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

          6 往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶,自發(fā)貨之日起,按合同及時回款,欠款超過三個月的,按照月利息‰5 在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。

          7 客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠,損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

          三 操作規(guī)則和流程

          1 業(yè)務(wù)員尋找客戶,草簽承攬加工合同;

          2 業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對應(yīng)客服人員,按程序進行合同評審,審核通過后蓋章生效;合同原件交對應(yīng)客服人員,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案;

          4 公司生產(chǎn)部門按合同進行加工,其間如有圖紙、工藝、工期問題,業(yè)務(wù)員負責(zé)加工方與技術(shù)部門或工藝部門的信息溝通;

          5 如有必要,業(yè)務(wù)員負責(zé)送貨到加工方進行首件檢驗;

          6 公司倉管部出具《送貨單》,送貨到達對方由加工方簽收,收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案;

          7 結(jié)款時,公司開具發(fā)票,加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達給加工方簽收,收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。

          8 每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項對業(yè)務(wù)員進行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌,則相對應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。

          四 本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日

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