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足療店?duì)I銷(xiāo)策劃方案（精選6篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的足療店?duì)I銷(xiāo)策劃方案（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
足療店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 篇1
前言
足浴中心好呀，市場(chǎng)前景大，本人也想過(guò)開(kāi)一個(gè)，可惜就是沒(méi)有啟動(dòng)資金，現(xiàn)在將我原先的設(shè)計(jì)結(jié)合你的實(shí)際情況變相賣(mài)給你好了。
足浴我個(gè)人的認(rèn)識(shí)應(yīng)該屬于傳統(tǒng)中醫(yī)保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫(yī)按摩保健的重要部位。
隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，科技的進(jìn)步，物質(zhì)世界的豐富。傳統(tǒng)中醫(yī)已經(jīng)逐漸被西醫(yī)替代，真的是可惜呀！
越是生活層次高的人群，越是注重身體保養(yǎng)，這是一個(gè)不真的事實(shí)，不然為什么那些保健品都賣(mài)得這么好。但是往往很大一部分人群在保養(yǎng)的問(wèn)題上都含糊不清，這里聽(tīng)人家說(shuō)點(diǎn)，那里書(shū)上看點(diǎn)，都沒(méi)有一個(gè)明確的慨念。
浴足其實(shí)是一個(gè)很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個(gè)過(guò)程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫(yī)理論，那點(diǎn)不好嘛。
重點(diǎn)
廢話(huà)說(shuō)多了也沒(méi)有用，說(shuō)重點(diǎn)嘛！
一、店面位置就不用說(shuō)了，已經(jīng)定了，說(shuō)多了沒(méi)用。
二、裝修
1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺(jué)不是進(jìn)了黑店），過(guò)道
及包房燈光要用暖色調(diào)（浴足是休閑放松的一種，暖色調(diào)給人輕松舒適的感覺(jué)），
2，裝修風(fēng)格上，我建議以中國(guó)古代風(fēng)格為主，適當(dāng)配合一點(diǎn)西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來(lái)就是中國(guó)古代中醫(yī)的保健范疇，用中國(guó)古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺(jué)，有點(diǎn)中醫(yī)的味道而且從外面近來(lái)突然一個(gè)古代的風(fēng)格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時(shí)間就會(huì)想到你這家店）
大廳、過(guò)道、包房多整點(diǎn)中醫(yī)保健小常識(shí)、宣傳畫(huà)面什么的，穴位銅人也可以放一個(gè)（提升為中醫(yī)保健層次）
三、人員
1，教練，一定要找專(zhuān)業(yè)的按摩師，最好是知明點(diǎn)的，哪怕是掛個(gè)名在店里也行。（這樣才能體現(xiàn)出足底按摩的效果，下次人家才會(huì)再來(lái)）
2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當(dāng)?shù)挠袔讉�(gè)男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說(shuō)，但是心里煩，這樣下次就不會(huì)來(lái)了（男的誰(shuí)愿意看到丑的嘛，心情都沒(méi)有了。一起來(lái)的那個(gè)男的愿意自己女的讓個(gè)男的摸上摸下的嘛，剩下的單身女性也不可能喜歡丑男在自己身上摸嘛）
3，人員流動(dòng)，從無(wú)到有培養(yǎng)一個(gè)按摩人員也不容易，做這行的流動(dòng)性大，這點(diǎn)要特別注意，辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)沒(méi)干多久就走了，也是個(gè)問(wèn)題。（工資開(kāi)高點(diǎn)，既然是做高端就把價(jià)格訂高點(diǎn)，工資開(kāi)高點(diǎn)，有錢(qián)人只要享受了，不會(huì)在乎多出點(diǎn)錢(qián)的。員工休息盡量少加班，
休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒(méi)有人來(lái)消費(fèi)的。住宿條件也一定不要太差，干這個(gè)的多數(shù)不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的，也能減少流失。善待員工就等于善待顧客）
四、服務(wù)
員工的服務(wù)素質(zhì)，不一定顧客進(jìn)門(mén)就要普通話(huà)“歡迎觀(guān)臨”，一進(jìn)門(mén)就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國(guó)不來(lái)這套，講的是親和力。進(jìn)門(mén)就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。
但是對(duì)員工業(yè)務(wù)流程一定要熟練，這點(diǎn)就看你后天怎么培訓(xùn)了，只要員工穩(wěn)定，花大價(jià)錢(qián)加大培訓(xùn)是有必要的。
在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛(wèi)生間及包房要及時(shí)清理（細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵）
最后員工統(tǒng)一制服，制服上有店面名稱(chēng)這點(diǎn)很重要（無(wú)形中給顧客加深店面印象）
五、宣傳促銷(xiāo)
其實(shí)最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢(qián)做廣告又可以起到很好的效果。
以下是幾種促銷(xiāo)方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。
1，會(huì)員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費(fèi)用比每次消費(fèi)稍低。如此既可以把顧客穩(wěn)定，又可以積累大量現(xiàn)金。（銀行，金融不都是這么搞的么，呵呵�。�
為什么顧客要辦會(huì)員卡消費(fèi)，這點(diǎn)前面裝修風(fēng)格上就起作用了，
多一點(diǎn)中醫(yī)保健宣傳，讓顧客在意識(shí)上有個(gè)新的認(rèn)識(shí)，再加上工作人員一陣解說(shuō)，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請(qǐng)好，要教真東西才有效果）只要這個(gè)意識(shí)深入人心，還怕他不辦卡消費(fèi)。
足底按摩即保健又不用吃藥的特點(diǎn)要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒(méi)有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強(qiáng)一點(diǎn)吧！
2，組織
如果前面步驟走好了，顧客來(lái)你這點(diǎn)消費(fèi)圖的就是一個(gè)環(huán)境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶(hù)外活動(dòng)，（戶(hù)外活動(dòng)也是強(qiáng)身鍵體的一種方式，多走路去偏遠(yuǎn)山區(qū)親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個(gè)錢(qián)的'）。即拉進(jìn)與顧客的關(guān)系，又可以使顧客與顧客之間有個(gè)交流（都是差不多層次的，說(shuō)不定還談出幾個(gè)大生意來(lái)，那還不感謝你喲）。
3，聯(lián)合
在附近還有一個(gè)KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯(cuò)，可以互利互惠嘛！
以下是幾種建議：
�、僬舷M(fèi)，以三家的名義印共同承擔(dān)制消費(fèi)券，金額可分幾個(gè)檔次，三家通用。（發(fā)放到商場(chǎng)、媒體等。目的是吸引顧客至少來(lái)了解你們的產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。當(dāng)然這里面（最吃虧的是KTV，看你們?cè)趺聪肓耍?/p>
�、诼�(lián)合消費(fèi)，首先在火鍋店消費(fèi)送KTV消費(fèi)券（吃了飯就娛樂(lè)很正常嘛），在KTV消費(fèi)送浴足套票（耍了出來(lái)都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費(fèi)送火鍋店消費(fèi)券（今天結(jié)束了，明天又來(lái)嘛），消費(fèi)券金額或者其他形式怎么定，那是你們自己的事情了。
建議
浴足這一行市場(chǎng)前景真的很好，現(xiàn)在市場(chǎng)上這一行很亂，而且性質(zhì)也說(shuō)不清楚。但總有規(guī)范的一天，走在前面的就將會(huì)是帶頭大哥。
大力推廣中醫(yī)保健意識(shí)（提升為中醫(yī)文化范疇），即保健又不吃藥，確定目標(biāo)規(guī)范市場(chǎng)。再連鎖經(jīng)營(yíng)，終有一天會(huì)做大做強(qiáng)的。按摩人員可與按摩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽定長(zhǎng)期雇傭合作，解決了按摩就業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是很愿意與你合作的。
只要你的店做好了，也可以招收學(xué)員，收取培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，畢業(yè)學(xué)員可優(yōu)先考慮錄用，如此循環(huán)也是一個(gè)渠道。
最后祝愿你的生意蒸蒸日上，發(fā)揚(yáng)我們的中醫(yī)文化。到時(shí)候別忘了請(qǐng)我享受一下哈，呵呵~~
足療店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 篇2
打折卡
就是你花一定的錢(qián)，然后可以打折。這個(gè)我不知道你們都看過(guò)我博客上介紹，就是旁邊這個(gè)caster咖啡的案例。就是說(shuō)，他賣(mài)打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買(mǎi)咖啡，你買(mǎi)了一個(gè)34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢(qián)拿出來(lái)，再付錢(qián)的時(shí)候，他說(shuō)，先生，你知道嗎？這杯價(jià)值36塊的咖啡你今天可以免費(fèi)得到。那么怎么得到呢？
他說(shuō)很簡(jiǎn)單，88塊錢(qián)買(mǎi)一張打折卡costa咖啡在中國(guó)全部有效，而且任何時(shí)候享受九折優(yōu)惠，而且這個(gè)咖啡還是免費(fèi)的。你說(shuō)可以，行。
我發(fā)現(xiàn)70%的人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但是一旦你購(gòu)買(mǎi)后，我知道有很長(zhǎng)一段時(shí)間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國(guó)一直喝星巴克，但是從我買(mǎi)了那個(gè)卡，至少有一年沒(méi)有到星巴克去過(guò)。
積分卡
星巴克后來(lái)出了一種新的卡，星巴克說(shuō)，不僅你這一杯免費(fèi)，我在送你一杯免費(fèi)。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費(fèi)的咖啡。
實(shí)際上他還是賺了，因?yàn)樗淮蛘�。所以這里面設(shè)計(jì)非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會(huì)在前端需要給他很大的吸引力，超值贈(zèng)品非常重要。
其實(shí)你知道，說(shuō)起追銷(xiāo)，你們應(yīng)該研究中國(guó)電信，中國(guó)電信是追銷(xiāo)和鎖銷(xiāo)的高手。中國(guó)電信的所有的營(yíng)銷(xiāo)，其目的就是為了要鎖住，鎖銷(xiāo)。
比如說(shuō)，中國(guó)電信這個(gè)東西很巧妙，他會(huì)送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠(yuǎn)不說(shuō)打折。這樣送200分鐘沒(méi)有意義，假如送你50塊錢(qián)你覺(jué)得不錯(cuò)，送你200分鐘。
所以這個(gè)中國(guó)電信的鎖銷(xiāo)有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷(xiāo)，你承諾每年花多少錢(qián)，今天這個(gè)手機(jī)就是免費(fèi)的，這是他最多的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以現(xiàn)在中國(guó)電信的很多客戶(hù)都是免費(fèi)獲取手機(jī)的。
然后年中的時(shí)候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個(gè)月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢(qián)，送你價(jià)值400塊錢(qián)的炒菜用油，你覺(jué)得挺賺的，花400塊錢(qián)還能得400塊。
但是400塊錢(qián)這個(gè)通話(huà)的.這個(gè)東西是相對(duì)的，值得多少錢(qián)他說(shuō)了算，取決于它的定價(jià)，他現(xiàn)在不打折，就說(shuō)明他之前跟菜籽油是跟賣(mài)油的公司合作的，因?yàn)樗罅康牟少?gòu)，所以非常的便宜。這就是他的營(yíng)銷(xiāo)。
中國(guó)電信是一個(gè)非常好的例子，我覺(jué)得你們應(yīng)該研究他們是怎么營(yíng)銷(xiāo)的。他們每一次的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)都是為了鎖住客戶(hù)，當(dāng)然這是他們行業(yè)的特征，因?yàn)榭蛻?hù)從中國(guó)移動(dòng)跑到中國(guó)聯(lián)通對(duì)他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷(xiāo)的。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些新招，各種各樣的招兒，對(duì)吧？
代金券
代金券是什么概念呢？就是說(shuō)你來(lái)了花費(fèi)，花費(fèi)可能很多，餐館送你40塊錢(qián)，30塊錢(qián)的代金券，這個(gè)代金券你來(lái)了基本就會(huì)來(lái)，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。
那我告訴你，福建有一個(gè)日本的這個(gè)烤肉店我無(wú)窮多次在他那里吃，就是因?yàn)槲沂掷锟傆写鹑�。我吃過(guò)一次他就送我一次，我吃過(guò)一次手里總有。我打電話(huà)給朋友說(shuō)你過(guò)來(lái)我請(qǐng)你吃烤肉，他說(shuō)為什么要請(qǐng)我？我說(shuō)因?yàn)槲矣写鹑?/p>
所以每次吃完了，就是說(shuō)你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當(dāng)然一定比例的人真的會(huì)這樣，我去吃過(guò)無(wú)窮多次都是因?yàn)槲沂掷镉羞@個(gè)券。
有時(shí)候并不是你在乎這個(gè)錢(qián)，有時(shí)人的思維就是這樣，你覺(jué)得不去這個(gè)錢(qián)就浪費(fèi)掉了，所以你就去了。
所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對(duì)吧？來(lái)一個(gè)你就會(huì)賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)一個(gè)老板，他說(shuō)這個(gè)代金券只能周末的時(shí)候才能用，我說(shuō)為什么呢？因?yàn)槟阒苣](méi)有人。
我說(shuō)那你平時(shí)都是滿(mǎn)的嗎？他說(shuō)不是，平時(shí)也不滿(mǎn)，但是平時(shí)人相對(duì)多一點(diǎn)，我不希望他來(lái)，我說(shuō)你不希望他來(lái)，但是不要拒絕他們。例如說(shuō)他們拿了一個(gè)30塊錢(qián)的代金券來(lái)，他吃100塊，還是給你送了70塊錢(qián)的，對(duì)吧？
所以你不允許他來(lái)，就意味著你拒絕了那70塊錢(qián)。所以代金券除非你有非常正當(dāng)?shù)睦碛�，否則不要限制他們一定要什么時(shí)候。如果你說(shuō)你這個(gè)代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。
打折券
打折券就是你拿著這個(gè)券下次來(lái)可以打折。緊急鎖銷(xiāo)，緊急鎖銷(xiāo)就是會(huì)所這個(gè)比較猛，就是一抓錢(qián)就要鎖銷(xiāo)的，也是可以的。賣(mài)會(huì)員是可以進(jìn)行的，有的人一進(jìn)來(lái)然后就買(mǎi)一個(gè)會(huì)員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。
美容院我一般給他們建議，進(jìn)來(lái)先不要推你的5萬(wàn)，他們以前都直接進(jìn)來(lái)。比如說(shuō)他有一個(gè)抓潛的主張和附近的商店結(jié)合，是吧？平時(shí)理發(fā)78塊，但是如果你上班時(shí)間只需要28塊，然后一些人就來(lái)了，對(duì)吧？
來(lái)了之后，你就像他們推5萬(wàn)塊錢(qián)的充值，我說(shuō)你說(shuō)這個(gè)不可能成功的，是吧？我說(shuō)他來(lái)了，你可以向他們推一個(gè)比如1000塊錢(qián)的充值，然后這個(gè)28也就給他免了，這樣的話(huà)他就很容易進(jìn)行。本來(lái)1000塊錢(qián)，再來(lái)兩次的時(shí)候，然后再向他追銷(xiāo)20xx塊錢(qián)的，這樣比較簡(jiǎn)單。
這個(gè)追銷(xiāo)時(shí)機(jī)非常重要，有的時(shí)候這個(gè)會(huì)員充值就像我們買(mǎi)雜志一樣。比如說(shuō)我們花錢(qián)訂了一本雜志，我們很興奮，覺(jué)得要看。但實(shí)際上我們可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對(duì)吧？
我們家放了一大堆這個(gè)雜志，什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家、什么時(shí)尚雜志，然后紐約時(shí)代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒(méi)看，最后只好扔掉。實(shí)際上人們對(duì)雜志的開(kāi)始他是想看，但后來(lái)不會(huì)看。所以你追銷(xiāo)的時(shí)機(jī)最好是在前兩期，不要到后邊，因?yàn)檫@個(gè)追銷(xiāo)的時(shí)機(jī)是非常重要的。
足療店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 篇3
足療保健養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認(rèn)為不正當(dāng)行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受。市場(chǎng)前景可觀(guān)。
這個(gè)行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問(wèn)題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來(lái)就是選址問(wèn)題了。
1、選址。
在選址時(shí)，我看中的是顧客群的消費(fèi)質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費(fèi)也高。特別是開(kāi)小店的，要考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力。必競(jìng)足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意。靠的還是技術(shù)留客。
當(dāng)然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢(shì)。比如不用做太多的推廣，也會(huì)有大量的路人知道你這個(gè)地方。如果是做小店的，項(xiàng)目收費(fèi)又不是很高的情況下，就要考慮成本問(wèn)題。我在開(kāi)店時(shí)，只要周邊的客戶(hù)群消費(fèi)質(zhì)量高，都是選相對(duì)偏僻的地方開(kāi)，生意也沒(méi)有因此受到影響。不過(guò)，在偏的地方開(kāi)，前期必須要做推廣，不然沒(méi)人知道你這個(gè)店。
2、項(xiàng)目定價(jià)。
在定自己的價(jià)位時(shí)，還得調(diào)查一下周邊店的收費(fèi)情況。如果你的團(tuán)隊(duì)技術(shù)不錯(cuò)的話(huà)，可以比其他店的.貴10左右。當(dāng)然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來(lái)不喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)。我開(kāi)過(guò)小店，也開(kāi)過(guò)大店，都要比別人收費(fèi)高一點(diǎn)。
3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)。
到底要開(kāi)什么樣的項(xiàng)目呢？除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目外，建議要主推一個(gè)特色項(xiàng)目。有特色項(xiàng)目，別人才能更容易的記住你這個(gè)店。像我開(kāi)的店，就推廣一個(gè)叫“培元養(yǎng)生湯”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只泡腳，不用按腳。小店收費(fèi)78元一次，大店的話(huà)，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話(huà)我是省時(shí)省力，又不用人工去按。
4、項(xiàng)目名稱(chēng)
項(xiàng)目名稱(chēng)直接可以反應(yīng)出你這個(gè)店的水平。專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)，別人第一印象就能感覺(jué)得出來(lái)。
足療店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 篇4
1、太忙。足療技師太忙而無(wú)瑕顧及每一位客人，造成一定客源的流失。但這并不代表店內(nèi)生意好，因?yàn)闃O有可能是足療師沒(méi)有做好前期預(yù)約工作，以致顧客集中在同一時(shí)間段，這樣自然會(huì)流失一部分客源。
2、缺乏變化。很多足療技師疏于接受新技術(shù)，以致無(wú)法提升個(gè)人技術(shù)能力，也會(huì)造成客源流失。
3、不再重視顧客的感受。由于足療技師與顧客接觸多了，比較熟稔，便漸漸疏于詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)服務(wù)的感受。要知道，技術(shù)雖然重要，但是顧客的感覺(jué)也很重要。
4、對(duì)顧客提出切實(shí)可行的建議，而只顧賺錢(qián)，讓顧客產(chǎn)生排斥心理。
5、沒(méi)有區(qū)別對(duì)待。許多顧客都有貪小便宜的心理，如果足療技師能適時(shí)給予固定顧客一些小小的優(yōu)惠，就能穩(wěn)住一大批顧客，否則也會(huì)造成客源流失。
6、在言語(yǔ)或行為上得罪顧客。有些足療技師盲目自大，不夠親善，讓顧客產(chǎn)生抵觸情緒，也易造成客源流失。
7、缺乏自信心。足療技師對(duì)自己沒(méi)能信心，害怕接觸顧客，當(dāng)然無(wú)法提供最好的技術(shù)和最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，因此流動(dòng)性極大的顧客自然流失。
8、足療技師自身形象差。如果其自身形象太差，有誰(shuí)會(huì)相信她能讓自己更美麗?
9、急功近利。對(duì)于第一次上門(mén)的顧客便獅子大張口，又想讓她做包月護(hù)理，又想讓了買(mǎi)一大堆產(chǎn)品，必然會(huì)把顧客嚇得逃之夭夭。
生意慘淡，門(mén)庭清冷。如今的生意難做啊，這是許多足療店老板所抱怨的。抱怨之后你有沒(méi)有想過(guò)，是什么影響了你的.生意?其實(shí)足療店經(jīng)營(yíng)好壞的關(guān)鍵是如何穩(wěn)定客源、減少流失。而要做到這一點(diǎn)，也是有章可循的。足療店業(yè)績(jī)無(wú)法突破或有下滑情況出現(xiàn)時(shí)，不外乎兩個(gè)原因：一是客源流失較大，客量不斷減少;二是單個(gè)顧客的平均消費(fèi)水平降低。只要找準(zhǔn)原因，對(duì)癥下藥，業(yè)績(jī)提升便指日可待了。由于個(gè)人消費(fèi)水平降低與其經(jīng)濟(jì)能力及大的社會(huì)環(huán)境有關(guān)，因此真正能夠從足療店著手的可行方法，就是減少客源的流失。
解決之道:
1、建立客戶(hù)消費(fèi)檔案，將每位顧客的消費(fèi)情況記錄存檔，并定期追蹤。
2、與顧客建立良好的關(guān)系，每隔一段時(shí)間足療技師可去電話(huà)聯(lián)絡(luò)顧客并詢(xún)問(wèn)消費(fèi)效果，比如上次做得效果怎樣等，象朋友一樣關(guān)心你的顧客，一定會(huì)使她們對(duì)足療店產(chǎn)生好感，從而成為忠實(shí)顧客。
3、建議做療程護(hù)理，如果你的顧客已經(jīng)很信賴(lài)你的技術(shù)，就可建議做療程護(hù)理。
足療店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 篇5
在良子養(yǎng)生會(huì)館“一周年店慶”的日子里，您會(huì)真切感受帶到良子養(yǎng)生會(huì)館與眾不同的服務(wù)氣氛與周年慶實(shí)惠，具體活動(dòng)如下：
一.凡在十二月一日至十二月八日進(jìn)店的顧客均可獲得精美禮品一份(價(jià)值100元)
二.在十二月一日至十二月八日我們特邀神秘嘉賓(國(guó)家級(jí)專(zhuān)家為您免費(fèi)把脈坐診。)
三.凡在十二月一日至十二月八日充卡更有特大驚喜，贈(zèng)送幅度更是前所未有;
1.充卡送項(xiàng)目：充卡1000元送價(jià)值398元SPA。
2.充卡1000元送200元現(xiàn)金后并加送價(jià)值原價(jià)218元的養(yǎng)生足浴一次。
(二者任選其一)
四.同時(shí)還可參加現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(標(biāo)準(zhǔn)附后)
五.活動(dòng)期間SPA項(xiàng)目原價(jià)298生命之源只收268元、原價(jià)398元的生命循環(huán)只收358元、養(yǎng)生足浴原價(jià)218元只收168元、怡神足療原價(jià)188元只收138元、足療保健足
療原價(jià)118元只收98元;如一次消費(fèi)兩個(gè)項(xiàng)目原價(jià)298元+原價(jià)398元=(696元)的SPA套餐只收528元、足療消費(fèi)兩個(gè)項(xiàng)目原價(jià)218元+原價(jià)188=(406元)的足療套餐只收308元、消費(fèi)原價(jià)218元+原價(jià)118元=(336元)的足療套餐只收268元、消費(fèi)原價(jià)188元+原價(jià)118元=(306元)的足療套餐只收228元。(此方案只針對(duì)現(xiàn)金消費(fèi)客戶(hù))
會(huì)員卡消費(fèi)優(yōu)惠：
活動(dòng)期間SPA項(xiàng)目原價(jià)298生命之源會(huì)員消費(fèi)只收268元、原價(jià)398元的生命循環(huán)會(huì)員消費(fèi)只收368元、養(yǎng)生足浴原價(jià)218元會(huì)員消費(fèi)只收188元、怡神足療原價(jià)188元會(huì)員消費(fèi)只收158元、足療保健足療原價(jià)118元會(huì)員消費(fèi)只收98元;如一次消費(fèi)兩個(gè)項(xiàng)目原價(jià)298元+原價(jià)398元=(696元)的SPA套餐會(huì)員消費(fèi)只收608元、足療會(huì)員消費(fèi)兩個(gè)項(xiàng)目原價(jià)218元+原價(jià)188=(406元)的足療套餐只收368元、消費(fèi)218元+原價(jià)118元=(336元)會(huì)員消費(fèi)只收288元、消費(fèi)原價(jià)188元+原價(jià)118元=(306元)的足療套餐會(huì)員消費(fèi)只收268元。(代金券不得參與此次活動(dòng))
此次店慶活動(dòng)時(shí)間為20xx年12月1日至12月8日，活動(dòng)過(guò)后恢復(fù)原價(jià)消費(fèi)
十二月八日與您相約激情與夢(mèng)想的.舞臺(tái)“良子養(yǎng)生會(huì)館”，通過(guò)我們精心的準(zhǔn)備，會(huì)給您帶來(lái)視覺(jué)和精神的雙重享受;‘請(qǐng)相信我們，只要能給我們一次機(jī)會(huì)我們會(huì)付出百倍的努力，為您打造都市高品質(zhì)的休閑生活。我們真誠(chéng)歡迎您的光臨!(詳情請(qǐng)咨詢(xún)店內(nèi)工作人員)
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)：
特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品價(jià)值6988元
一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品價(jià)值2888元
二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)品價(jià)值1888元
三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)品價(jià)值588元
紀(jì)念獎(jiǎng)300名獎(jiǎng)品價(jià)值88元
(前兩項(xiàng)大獎(jiǎng)只針對(duì)長(zhǎng)期續(xù)卡客戶(hù)和白金會(huì)員)
您的健康就是我們的事業(yè)
您的滿(mǎn)意就是我們的目標(biāo)
一流的“良子養(yǎng)生會(huì)館”人，不懈的追求，用一流的素質(zhì)，一流的管理，一流的服務(wù)打造一流的團(tuán)隊(duì)，鑄造一流的品牌。
良子養(yǎng)生會(huì)館的管理日益科學(xué)化，影響力日益深入化;
已形成了自身較為有特色的企業(yè)文化和企業(yè)形象。
良子養(yǎng)生會(huì)館成立于20xx年十二月，營(yíng)業(yè)面積1000多平米;擁有20多個(gè)包房;50多名員工;純東南亞風(fēng)格裝修;獨(dú)具一格。奢華、至尊、權(quán)貴。綻放的荷花，荷葉上晶瑩的露珠，潺潺的流水，回歸自然的音樂(lè)讓您仿佛遠(yuǎn)離都市的喧囂，獨(dú)享山花爛漫，泥土芬芳。
是您休閑娛樂(lè)，朋友聚會(huì)、商務(wù)洽談的理想場(chǎng)所。
足療店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、開(kāi)業(yè)時(shí)間：2月8日上午11：58
二、活動(dòng)時(shí)間：2月3日—2月28日
三、活動(dòng)規(guī)劃：
1、第一階段：試營(yíng)業(yè)宣傳
A、2月3日—2月7日店內(nèi)足浴8.8折;
B、在足浴店外和小區(qū)顯眼處懸掛試營(yíng)業(yè)活動(dòng)宣傳橫幅;
C、從1月28日起開(kāi)始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計(jì)2萬(wàn)份;
D、請(qǐng)相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。
E、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進(jìn)行全面調(diào)整和布置，確保達(dá)到預(yù)定的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)。
2、第二階段：開(kāi)業(yè)宣傳及活動(dòng)
(1)活動(dòng)內(nèi)容：
A、2月3日—2月7日，每天發(fā)放足浴店開(kāi)業(yè)宣傳單，累計(jì)發(fā)放1萬(wàn)份;
B、2月8日—2月10日?qǐng)?zhí)行足療消費(fèi)7.8折，消費(fèi)滿(mǎn)額送代金券;
C、2月11日—2月28日8.8折;每桌贈(zèng)送20代金券(暗);
D、3月1日—3月31日根據(jù)情況，繼續(xù)贈(zèng)送代金券(暗);
E、3月1日—4月20日使用代金券。
足浴店促銷(xiāo)形式可以打折充值送待金券，根據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動(dòng)節(jié)奏才能達(dá)到最佳效果。
(2)宣傳途徑：
A、開(kāi)業(yè)慶典：只作現(xiàn)場(chǎng)及周?chē)饕ǖ赖某錃夤伴T(mén)、花籃等布置。
B、7號(hào)、8號(hào)在相關(guān)報(bào)紙發(fā)放2萬(wàn)份報(bào)紙夾頁(yè);
C、開(kāi)業(yè)當(dāng)天用“流動(dòng)宣傳車(chē)”在店面商圈范圍內(nèi)流動(dòng)發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等;
D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周?chē)粠Оl(fā)放內(nèi)裝開(kāi)業(yè)宣傳單的紙巾。
F、店外及小區(qū)主要通道懸掛開(kāi)業(yè)內(nèi)容的橫幅：
G、活動(dòng)期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車(chē)站發(fā)放宣傳單;
3、第三階段：后期活動(dòng)
A、沿襲開(kāi)業(yè)活動(dòng)所發(fā)放的.代金券，于3月1日起開(kāi)始使用，有效期至4月20日止。
B、根據(jù)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的效果，于3月20日開(kāi)始策劃第二階段的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，重點(diǎn)圍繞五一節(jié)的賣(mài)點(diǎn)作相應(yīng)策劃。
四、活動(dòng)物資：
1、橫幅尺寸待定6幅700元
2、水牌內(nèi)容待定2塊700元
3、宣傳單內(nèi)容待定5萬(wàn)份(含夾報(bào)費(fèi)用)6000元
4、代金券/紅包20元面值10盒/500個(gè)300元
5、撲克牌200幅250元
6、火柴及其他小禮品數(shù)量待定250元
7、宣傳用紙巾3000包600元
8、開(kāi)業(yè)禮品流動(dòng)發(fā)放宣傳車(chē)(含城管審批費(fèi)用)800元
9、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)物資拱門(mén)1個(gè)、氣柱2對(duì)待定
10、其他協(xié)調(diào)費(fèi)500元
五：拱門(mén)、氣柱等內(nèi)容參考：
拱門(mén)：熱烈祝賀xxxxxxxxxx盛大開(kāi)業(yè)
氣柱：xxx足浴健康養(yǎng)生
六、費(fèi)用預(yù)算：
1、物資費(fèi)用：約xx元
2、媒體廣宣費(fèi)用：約xx元
合計(jì)約xx元.
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