實用的促銷活動策劃方案模板匯編5篇
為了確保事情或工作扎實開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編精心整理的促銷活動策劃方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動策劃方案 篇1
涼茶(功能性飲料)是目前銷量增長最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝姷娘嬃现。?jù)統(tǒng)計,中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在5.3%左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元,比20xx年的150億美元增長近一倍,市場發(fā)展極為迅猛,容量之大超乎想像。涼茶(功能性飲料)獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞,有消費者便有市場,有市場便有競爭,面對市場上大大小小的飲料品牌,促銷新花樣可謂層出不窮,作為新生品牌的××草本飲料,要想得到消費者的認可及青睞,還需在促銷上下一方苦功夫。所以,為配合××草本飲料上市的推廣工作,為更好的針對消費層面,擬訂分別在南寧市××××廣場、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動。
活動目的:
1. 通過活動與消費者進行深度溝通,從而進一步掌握周圍目標(biāo)消費者的消費形態(tài)、消費習(xí)慣、消費心理及文化需求;
2. 通過現(xiàn)場促銷活動,充分展示××草本飲料品牌形象及功能,讓南寧市消費者認知××草本飲料,使產(chǎn)品深入人心,樹立××草本飲料形象;
3. 通過活動加強品牌本身與消費者的互動,促進品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,讓更多的消費者對××草本飲料有所關(guān)注與了解,并建立起品牌的忠誠、親民形象;
4. 通過活動促進××草本飲料在南寧市場的銷量;
5. 以活動表明廠家力推××草本飲料的決心,以此增強××草本飲料經(jīng)銷商的信心,進一步擴大市場影響力。
活動時間:20××年7月16日、7月23日、7月30日(時間都定在星期六) 活動地點:××××廣場、×××門口、××××門口 活動形式:
1. 在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、POP標(biāo)識,每個活動場地聘請4名形象促銷小姐,在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單;
2. 在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子,放置資料、贈品、飲料等,每邊2名促銷小姐負責(zé)宣傳;
3. 現(xiàn)場介紹××草本飲料的功能,并邀請觀眾免費品嘗,讓消費者充分體驗××草本飲料的清涼口感;
4. 現(xiàn)場由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性,并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品;
5. 歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演,促進現(xiàn)場熱烈氣氛;
6. 主持人現(xiàn)場提問(內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)),答對的觀眾將獲得精美禮品;
7. 活動期內(nèi)為加大活動的影響力,每場促銷活動可令消費者現(xiàn)場抽獎,獎品為××草本飲料;
8. 消費者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品,如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐××飲料,同時還可以參加現(xiàn)場抽獎。
演員陣容及要求
主持人 1名
要求:男,擁有多年商場促銷主持經(jīng)驗,能好的控制活動氣氛。
主持風(fēng)格明朗,幽默風(fēng)趣,擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮,給人驚喜的感覺。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。 說唱組合 2名
要求:男,具有較強的說唱能力,豐富的演出經(jīng)驗。
擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。 歌 手 1名
要求:女,具有十分扎實的演唱功底,并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,并善于傳達客戶信息,并且十分敬業(yè)。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。 舞蹈組合 3名
要求:女,擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗。
善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,并且樂意參與游戲活動,與觀眾同樂。 公司配合人員 若干名具有較強的組織策劃能力,豐富的路展促銷活動經(jīng)驗,曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。
活動內(nèi)容及時間安排
9 : 00-9 : 45 調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備,所有工作人員到場進行布置,形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,
進行產(chǎn)品展示
9 : 45-10:00
主持人現(xiàn)場預(yù)熱,吸引觀眾,調(diào)動現(xiàn)場氣氛,舞蹈演員準(zhǔn)備開場舞蹈
10:00-10:05 開場舞蹈(勁舞),由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛
2
10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45
10:45-10:55
10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30
11:30-11:40 11:40-11:55
11:55-12:05
12:05-12:15
12:15-12:30 12:30
主持人宣布活動正式開始,介紹今天的活動安排及內(nèi)容,鼓動觀眾參與,并告知觀眾將
有精美禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段,F(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單,邀請觀眾現(xiàn)場免費品嘗××草本飲料。同時,主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾,稍后進行的節(jié)目更加精彩,以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾,舞蹈演員稍作休息,獨唱演員可臨場發(fā)揮,調(diào)動現(xiàn)場
氣氛
主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡單問答游戲,鼓動觀眾參與活動,將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會獲得禮品及獎品,主持人臨場發(fā)揮,活躍現(xiàn)場氣氛(參考問題:A、本次活動推廣的品牌是什么?B、××是哪個公司開發(fā)的產(chǎn)品?C、××草本飲料是什么時候上市的?D、××草本飲料的是都有些什么功能?E、××適合哪些人群飲用?等)
說唱組合表演(時下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染)
游戲(夾氣球;在規(guī)定時間內(nèi)看誰夾的××氣球最多為勝出者)
舞蹈(輕快舞蹈)
介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題,進行第二輪簡單問答游戲?蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴},反復(fù)提問,增加觀眾印象,并可增加以下問題,如:問觀眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說出一句自編的上火廣告語,其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛,請喝××草本飲料。”把××要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問答的問題中去中,讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點,進一步了解××的產(chǎn)品
獨唱
觀眾互動玩游戲(××真情對對碰):相互認識的兩個人上臺,分別為男女的兩人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰櫥女性的右手,從中找出自己的女伴,參與者都有精美禮品贈送
說唱組合表演(時下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染),可邀請觀眾參與
回顧以上兩輪問答游戲,混合介紹××的各種情況(公司、產(chǎn)品)把以上提過的問題混合提問,加深印象,并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度,以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵
進行現(xiàn)場階抽獎,主持人再次介紹××的后續(xù)活動的服務(wù),竭誠的為消費者服務(wù),主持
人及演員臨場發(fā)揮,與觀眾現(xiàn)場互動,發(fā)放免費××草本飲料及獎品
活動結(jié)束
注:以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,可根據(jù)每場促銷活動的不同靈活調(diào)整,活動前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進行培訓(xùn),同時要求演員上報曲目,制作詳細的節(jié)目單。在實際的開展過程中也不可按部就班,應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進行靈活調(diào)整。
活動費用預(yù)算
第一場:××××廣場
備注:①前廣場: 6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心廣場:6000元/天,周一至周五4000元/天;③南廣場:4000元/天;④電費另算:1.3元/度,有電工負責(zé)拉線;⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。
第二場:×××門口
備注:執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。
第三場:××××門口
策劃:××××××××××
地址:×××××××××××××××× 電話:××××-×××××× ×××××××
備注:執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。
促銷活動策劃方案 篇2
一、活動主題 國慶紅禮樂翻天
二、活動時間 20xx 年10 月1 日——10 月7 日
三、活動目的 提升客單價,促進銷售目標(biāo)達成。
四、主題活動內(nèi)容 消費者在9 月23 日——10 月11 日期間,只要購物滿56 元即可加1 元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。
備注:
1、單張小票不累計。
2、前場聯(lián)營、團購、煙草不參加此活動 贈品要求:挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在8 個商品以上。
五、介紹活動、活動日期及商品活動。
六、氣氛布置 廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報;
店內(nèi)氣氛布置:入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報、廣播稿。
七、活動執(zhí)行與分工
企劃部:負責(zé)活動宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部:負責(zé)商品的組織、到位。
財務(wù)部:負責(zé)資金的到位。
門店店長:活動操作的總負責(zé)人、負責(zé)督促各部門的工作。
門店店辦:負責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),負責(zé)對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結(jié)。
門店客服部:負責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動;顒訌V播、咨詢、解釋。
門店美工:負責(zé)店內(nèi)廣告及pop 的宣傳,活動氣氛布置。
廣告氣球:門
促銷活動策劃方案 篇3
一、小引端午名詩:
七律 .端午
(唐)殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;
不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。
二,活動時間:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!
三,活動主題:
又是一年端午情!
四,活動目的:
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達到寓教于樂的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動日的營業(yè)額。
五,活動地點:
1華聯(lián)超市新華店
2 華聯(lián)超市大慶店
六,活動形式:
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準(zhǔn)備,共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價商品.商品重點為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
商品小分類見如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷
季商品為主,外采商品可作花樣補充.
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)
百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)
本期特價商品的準(zhǔn)備要高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止再次出現(xiàn)特價不特的情況發(fā)生,請各部門負責(zé)人認真負
責(zé)對待本活動!
2營銷活動形式:
(1) 又是一年端午情之我在華聯(lián)尋屈原!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在
華聯(lián)尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)
(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽
為突出端午節(jié)日特色,并加強親子關(guān)系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!
A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
C:活動辦法:
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七,宣傳形式:
1M快訊5000份
2:店內(nèi)廣播:
內(nèi)容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的.節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平
安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的
光臨!華聯(lián)的真情不會變,華聯(lián)人的熱情不會變,請您關(guān)注本期特價商品信息!
特價商品信息:********************************
本期促銷活動介紹:****************************
穿插廣播內(nèi)容:
五月初五端午節(jié)介紹)
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端
午節(jié)的由來,其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人
說,這一個節(jié)日在古代,是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為毒月、惡月,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
促銷活動策劃方案 篇4
活動背景分析:
為了引導(dǎo)消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升XX的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡(luò)高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:
一.系列活動主題:
1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4.春季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間:
1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日
4.春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動范圍:XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店
四.系列活動內(nèi)容:
(一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內(nèi)容:
為在五一黃金周提升XX商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
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實施細則:
①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、诜伯(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)
促銷活動策劃方案 篇5
濃情元宵xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動時間:xx年x月x日-x日
活動主題:xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動口號:濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動節(jié)日分析:
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學(xué)生來說,新的一學(xué)期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
活動內(nèi)容:
一、團團圓圓過元宵
美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?谖队邪藢毠省⒑谥ヂ、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋(迎新晚會策劃書),或小燈籠一個,價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街,開設(shè)十個左右攤位,包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,現(xiàn)場制作,購物滿100元贈即送價值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。
活動說明:
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之余,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費外,顧客也可用現(xiàn)金購買,必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格,讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞
元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物或購物券,價值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎品可直接標(biāo)在燈籠上,一般獎品價值為10元以下。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。
套圈:購物滿100元即可參加套圈一次,每次十個圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪羊年元宵節(jié)活動策劃方案策劃書。物品總體價值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定,滿多少的定額越高,禮品價值也可相對提高
一般而言,物品價值不可過高,一是防止高價值物品損壞,二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演:邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注:游園布置必須精美,注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號。
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