【精選】半年工作計(jì)劃匯總五篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的半年工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
半年工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹、落實(shí)第六次全國(guó)少代會(huì)精神，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織團(tuán)結(jié)、教育、引導(dǎo)少年兒童的核心職能，深刻認(rèn)識(shí)和改選新的歷史條件下少先隊(duì)工作的根本任務(wù)；牢牢把握少先隊(duì)組織屬性，堅(jiān)持以人為本，尊重少年兒童主體地位，竭誠(chéng)為少年兒童健康成長(zhǎng)服務(wù)；不斷提高工作的普遍性、適用性和針對(duì)性；積極發(fā)揮學(xué)校少先隊(duì)的主陣地作用深化爭(zhēng)當(dāng)“四好少年”活動(dòng)努力培育德智體美全面發(fā)展的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。
二、工作要點(diǎn)：
1、發(fā)揮學(xué)校少先隊(duì)的主陣地作用加強(qiáng)少先隊(duì)基層組織建設(shè)，以重大節(jié)日、紀(jì)念日和重大事件為契機(jī)，結(jié)合本校實(shí)際，通過(guò)特有的標(biāo)志禮儀、陣地、群體互動(dòng)、先進(jìn)典型、組織制度和價(jià)值理念，規(guī)范建設(shè)大、中、小隊(duì)，用完善的組織覆蓋少年兒童，用經(jīng)�；幕顒�(dòng)凝聚少年兒童，用鮮明的組織文化凝聚少年兒童。
2、緊緊圍繞新的歷史條件下少先隊(duì)的根本任務(wù)開(kāi)展工作，進(jìn)行少年兒童做人的基本品格、素養(yǎng)的教育，重點(diǎn)是灌輸培養(yǎng)少年兒童對(duì)黨和社會(huì)主義祖國(guó)的樸素感悟注重黨、團(tuán)、隊(duì)組織意識(shí)和教育內(nèi)容的銜接，深入開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“四好少年”深造遵循少年兒童身心成長(zhǎng)規(guī)律，開(kāi)展分層教育。
3、積極探索少年兒童新的生活方式，發(fā)揮重要人物、文化產(chǎn)品的影響作用，充分運(yùn)用感悟信任、友誼因素和情感、藝術(shù)、時(shí)尚元素，傳播重要的思想內(nèi)容，增強(qiáng)工作的吸引力、凝聚力和影響力，引導(dǎo)少年兒童健康成長(zhǎng)，全面發(fā)展。
三、主要工作：
（一）、加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，充分發(fā)揮少先隊(duì)的育人職能。
以《中小學(xué)生守則》作為日常行為規(guī)范準(zhǔn)則，發(fā)揮少先隊(duì)的育人職能，加強(qiáng)少先隊(duì)員日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，狠抓少先隊(duì)文明禮儀規(guī)范，強(qiáng)化行為習(xí)慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)禮儀教育與訓(xùn)練。以中隊(duì)為核心，以創(chuàng)建優(yōu)秀中隊(duì)為載體，加大檢查、評(píng)比的力度，引導(dǎo)隊(duì)員在日常學(xué)習(xí)生活中養(yǎng)成良好的文明禮儀行為習(xí)慣，人人爭(zhēng)做講文明、有禮貌、守紀(jì)律的好學(xué)生。通過(guò)國(guó)旗下演講、班隊(duì)會(huì)、廣播、板報(bào)、隊(duì)報(bào)等形式，開(kāi)展好本學(xué)期的“養(yǎng)成教育”活動(dòng)。注重學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。讓全校學(xué)生養(yǎng)成良好的坐立行走姿勢(shì)，不說(shuō)臟話、使用文明用語(yǔ)，果皮紙屑不亂扔。
�。ǘ�、加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)
1、加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)。建立好以大隊(duì)輔導(dǎo)員、中隊(duì)輔導(dǎo)員、大隊(duì)委員、中小隊(duì)干部為主的少先隊(duì)組織網(wǎng)絡(luò)，明確分工和職責(zé)。定期開(kāi)展輔導(dǎo)員例會(huì)，及時(shí)改進(jìn)和反饋工作，加強(qiáng)少先隊(duì)理論的研究。促進(jìn)少先隊(duì)常規(guī)管理工作的提高，努力使少先隊(duì)工作制度化、規(guī)范化。
2、加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè)。班隊(duì)建設(shè)是學(xué)校精神文明的縮影。各中隊(duì)班隊(duì)工作要落實(shí)四個(gè)有，即：學(xué)期初有計(jì)劃，周周有安排，月月有重點(diǎn)，期末有總結(jié)。本學(xué)期繼續(xù)深入開(kāi)展特色中隊(duì)的創(chuàng)建工作，增強(qiáng)班隊(duì)集體的凝聚力、戰(zhàn)斗力，促進(jìn)文明班風(fēng)的形成。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)基層組織建設(shè)，進(jìn)行大隊(duì)部的換屆選舉工作，健全大隊(duì)部機(jī)構(gòu)，實(shí)行“大隊(duì)委”競(jìng)選制度，“中隊(duì)委”輪換制度；設(shè)立大隊(duì)委每周例會(huì)制度，加強(qiáng)對(duì)隊(duì)干部的教育和培訓(xùn)。各中隊(duì)要設(shè)立更多類型的隊(duì)干部服務(wù)崗位，并加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育、技能培訓(xùn)。
4、進(jìn)一步規(guī)范和完善班級(jí)五項(xiàng)評(píng)比制度。對(duì)上學(xué)期各班評(píng)比情況進(jìn)行總結(jié)，找出不足和存在的問(wèn)題，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行整改，制定切實(shí)可行，科學(xué)合理的五項(xiàng)評(píng)比制度。
�。ㄈ⒇S富少先隊(duì)活動(dòng)
1、要善于運(yùn)用各種活動(dòng)載體，積極開(kāi)展有益于學(xué)生健康成長(zhǎng)的科技、文藝和體育等校園文化活動(dòng)。積極創(chuàng)造條件、充分運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，開(kāi)展生動(dòng)活潑的教育活動(dòng)。
2、以重大節(jié)日為契機(jī)，豐富少先隊(duì)活動(dòng)。
�。�1）、在教師節(jié)到來(lái)之際，各中隊(duì)通過(guò)祝福大派送”、“奇思妙想巧制作，一顆愛(ài)心獻(xiàn)園丁”等主題活動(dòng)，通過(guò)對(duì)老師的祝福，為老師制作各種小卡片等實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)老師的敬愛(ài)，增進(jìn)師生間的感情，培養(yǎng)少先隊(duì)員的良好品質(zhì)。
�。�2）、國(guó)慶之際，開(kāi)展國(guó)慶愛(ài)國(guó)主義教育系列活動(dòng)。開(kāi)展“七個(gè)一”活動(dòng)：畫一幅畫、唱一支歌、寫一篇文章、做一件好事、讀一本好書、講一個(gè)抗戰(zhàn)英雄的故事、觀看一部愛(ài)國(guó)主義教育影片。
（3）、結(jié)合建隊(duì)日，做好新隊(duì)員入隊(duì)工作，運(yùn)用各種形式引導(dǎo)隊(duì)員進(jìn)一步學(xué)習(xí)隊(duì)章，隊(duì)史知識(shí)，掌握少先隊(duì)的基本禮儀。并號(hào)召全體少先隊(duì)員向玉樹(shù)地震、舟曲特大泥石流等抗震抗洪救災(zāi)中涌現(xiàn)出來(lái)的英雄模范學(xué)習(xí)。
3、結(jié)合鎮(zhèn)江市文明城市創(chuàng)建工作開(kāi)展相關(guān)的宣傳教育活動(dòng)。
�。ㄋ模⒓訌�(qiáng)安全、法制教育，提高安全意識(shí)。
1、安全教育工作是我校的主要任務(wù)之一，少先隊(duì)將配合學(xué)校各有關(guān)部門，繼續(xù)做好“平安校園”的創(chuàng)建活動(dòng)，牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，做好集體活動(dòng)的安全防范措施，增強(qiáng)學(xué)生的安全自我防范意識(shí)。
2、認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部等四部委《關(guān)于加強(qiáng)青少年學(xué)生法制教育工作的若干意見(jiàn)》，加大宣傳《未成年人犯罪法》和《學(xué)生人身傷害事故處理辦法》；通過(guò)板報(bào)、主題班隊(duì)會(huì)，展示專欄、講座等途徑，積極開(kāi)展健康行為和衛(wèi)生知識(shí)的教育，重視法制、國(guó)防、禁毒教育，增強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)。
四、具體活動(dòng)安排：
9月份：學(xué)規(guī)范、懂禮儀
1、健全中隊(duì)組織，制訂中隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃。大隊(duì)委競(jìng)選活動(dòng)。
2、祝福大派送。慶祝第25個(gè)教師節(jié)活動(dòng)。
3、籌備建隊(duì)節(jié)慶祝活動(dòng)。
10月份：愛(ài)祖國(guó)、孝長(zhǎng)輩
1、開(kāi)展國(guó)慶愛(ài)國(guó)主義教育系列活動(dòng)。
2、慶祝建隊(duì)節(jié)61周年活動(dòng)，發(fā)展新隊(duì)員，少先隊(duì)隊(duì)史知識(shí)教育。
3、結(jié)合重陽(yáng)節(jié)（10.16），開(kāi)展孝敬長(zhǎng)輩活動(dòng)，“孝長(zhǎng)輩，敬他人”。
4、“我是隊(duì)旗下光榮的一員”主題隊(duì)會(huì)聯(lián)查。
11月份：比節(jié)約、愛(ài)科技
1、開(kāi)展“我為校園洗洗臉”的常規(guī)教育活動(dòng)。
2、“學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、用科學(xué)”少先隊(duì)主題教育活動(dòng)
3、開(kāi)展“我是節(jié)約小能手”活動(dòng)。以節(jié)約“一滴水、一張紙、一粒米、一度電”為主要內(nèi)容。
12月份：迎接新一年
1、開(kāi)展安全周教育活動(dòng)。
2、慶祝元旦文娛活動(dòng)。
20xx年1月份：我努力、我成長(zhǎng)
1、學(xué)生評(píng)優(yōu)活動(dòng)開(kāi)展。
2、大隊(duì)部、各中隊(duì)本學(xué)期工作總結(jié)。
3、寒假生活安排。
4、做好學(xué)期資料積累、整理歸檔工作
半年工作計(jì)劃 篇2
一、 指導(dǎo)思想
以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為指導(dǎo)思想,以“讓我們的童年充實(shí)、快樂(lè),擁有智慧”為目標(biāo),以“立志、努力、進(jìn)步、成功”為班訓(xùn),努力創(chuàng)建“團(tuán)結(jié)、快樂(lè)、和諧、奮進(jìn)”的班風(fēng)和“愉快學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步”的學(xué)風(fēng)。
一、 班級(jí)概況：
我班現(xiàn)有學(xué)生76人，其中女生38人，男生38人。已進(jìn)入六年級(jí)第二學(xué)期，有一部分同學(xué)已經(jīng)養(yǎng)成了自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)習(xí)有興趣，態(tài)度認(rèn)真，作業(yè)干凈認(rèn)真，課堂思維活躍，穩(wěn)步發(fā)展，成為班級(jí)的領(lǐng)頭雁，也成為老師和家長(zhǎng)放心的學(xué)生。
還有個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差，丟三落四，上課不認(rèn)真聽(tīng)講，影響班級(jí)紀(jì)律，老師與家長(zhǎng)在過(guò)去的幾年里曾多次教育開(kāi)導(dǎo)，孩子的表現(xiàn)時(shí)好時(shí)壞，成為班級(jí)里重點(diǎn)幫扶對(duì)象，也是班主任工作的`重中之重。
二、 工作目標(biāo)：
1． 學(xué)習(xí)落實(shí)《小學(xué)生守則》，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。
2．結(jié)合“加強(qiáng)未成年人學(xué)生思想道德建設(shè)”的指導(dǎo)精神，培養(yǎng)學(xué)生“自尊、自愛(ài)、自信、自強(qiáng)、自律、自主”的道德風(fēng)范。要成為低年級(jí)同學(xué)的榜樣。
3、 繼續(xù)抓好日常行為教育，根據(jù)我班特點(diǎn)，積極開(kāi)展評(píng)優(yōu)爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
4、 大力開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義為主題的體驗(yàn)教育活動(dòng)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和審美情趣。
5、 要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好潛能生。針對(duì)已有的潛能生，積極取得家庭的配合，發(fā)動(dòng)各方面的力量，利用多種手段及方法使他們逐步改掉已經(jīng)有的壞習(xí)慣。
四、 具體措施：
1、 行為規(guī)范方面,正確指導(dǎo)行為規(guī)范教育使學(xué)生明白什么事該做,什么事是不該做的。配合大隊(duì)部進(jìn)行八項(xiàng)紀(jì)律的評(píng)比。經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。
2、 對(duì)班級(jí)有些學(xué)生進(jìn)行家訪,針對(duì)每個(gè)人的個(gè)性,根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及時(shí)進(jìn)行教育。
3、 積極響應(yīng)大隊(duì)部的德育計(jì)劃,以博覽世界文化,開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。明確落實(shí)小干部的分工,鍛煉學(xué)生的管理能力。
4、 在衛(wèi)生方面,合理安排勞動(dòng)崗位,建立值日生制度。
5、 加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育工作。
(1)了解和掌握學(xué)生的心理問(wèn)題信息,及時(shí)幫助學(xué)生解決心理障礙。
(2)經(jīng)常性通過(guò)板報(bào)、講座、談心等形式進(jìn)行心理健康教育。
(3) 結(jié)合“潛能生”的幫教轉(zhuǎn)化工作,把心理健康教育與“潛能生”轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合。
五、 工作安排：
二月份：
1、組織學(xué)生開(kāi)學(xué)報(bào)到，檢查寒假作業(yè)。交流寒假見(jiàn)聞。
2、新學(xué)期校規(guī)校紀(jì)教育。安全教育。
3、評(píng)選班干部，調(diào)整座位，常規(guī)工作到位。
三月份：
1、三月五日，開(kāi)展“雷鋒在我身邊” “我為人人，人人為我” 活動(dòng)。每人做一件好事。
2、三．八婦女節(jié)，指導(dǎo)學(xué)生為母親做一件事。
3、開(kāi)始著手準(zhǔn)備班級(jí)作文集。
四月份：
1、舉行古詩(shī)文大賽。
2、 組織學(xué)生參加主題中隊(duì)會(huì)“做合格畢業(yè)生”。
五月份：
1、組織學(xué)生參加學(xué)校各項(xiàng)比賽。
2、帶領(lǐng)學(xué)生外出參加戶外活動(dòng)。
3、班隊(duì)會(huì)“半學(xué)期之后的得與失”批評(píng)與自我批評(píng)教育。
六月份：
1、總結(jié)本學(xué)期讀書情況，評(píng)選讀書大王。
2、督促學(xué)生期末復(fù)習(xí)。
3、完成學(xué)校期末規(guī)定的各項(xiàng)學(xué)生表冊(cè)的填寫工作。
4、組織畢業(yè)生開(kāi)展活動(dòng)，留影紀(jì)念。
半年工作計(jì)劃 篇3
在新一年來(lái)臨之際，為了繼續(xù)探索幼兒園保育工作新路子，全力提升我園保健工作質(zhì)量，健全我園保健工作制度。做好消毒、宣傳工作，有效做好預(yù)防工作;細(xì)致做好各項(xiàng)保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發(fā)育各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到要求。進(jìn)一步加強(qiáng)全體保育人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范操作，落實(shí)日常監(jiān)督、檢查，有效提升保育服務(wù)質(zhì)量，本著"預(yù)防為主"的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定以下保健工作計(jì)劃：
三月
1,做好學(xué)初的衛(wèi)生大檢查，為幼兒開(kāi)學(xué)，給幼兒一個(gè)清潔的學(xué)習(xí)環(huán)境
2 做好入學(xué)體檢的宣傳和體檢工作，保證新生入學(xué)體檢率達(dá)100%.
3 請(qǐng)定中門社區(qū)服務(wù)中心來(lái)指導(dǎo)，準(zhǔn)確無(wú)誤地落實(shí)【預(yù)防證的查驗(yàn)】工作，并做好上報(bào)表的工作。
4， 裝定新學(xué)期八部一卡里的五個(gè)表，對(duì)班級(jí)發(fā)放，并督促保育員認(rèn)真填寫。
5 對(duì)各班的消毒藥品"84"和泡騰片進(jìn)行安全檢查，收放在幼兒拿不到的地方。
6 做好開(kāi)學(xué)老生，新生的晨間檢查和解釋工作，使新生像老生 一樣自覺(jué)有序的進(jìn)行檢查，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和晨檢習(xí)慣。
7 做好食譜的定制和學(xué)期初的營(yíng)養(yǎng)核算工作。
四月：
1 嚴(yán)格班級(jí)衛(wèi)生消毒工作，一周抽查兩次。
2 做好春季的疫情防控工作，配合疾控部門做好各項(xiàng)防疫工作，并配合預(yù)防接種工作的通知和宣傳工作，并把宣傳工作留檔以便預(yù)防部門查驗(yàn)。
3 做好全園師生的體檢工作。首先做好在各班做好家長(zhǎng)宣傳工作，再整理各班體檢表，在四月中旬有序地組織各班進(jìn)行體檢工作。要求 體檢率達(dá)到100%。并在本月做好體檢的反饋工作。
4 做好本月的營(yíng)養(yǎng)核算工作。
5 出一期春季防病知識(shí)�？�
6，督促檢查全園戶外體格鍛煉。
五月
1檢查班上的開(kāi)窗通風(fēng)，飲水情況，防止春季呼吸道疾病
2請(qǐng)兒保專家講能用于班上的安全急救知識(shí)。
3繼續(xù)檢查記錄班上的戶外體育活動(dòng)。
4組織保育員進(jìn)行消毒的知識(shí)配比集中學(xué)習(xí)。
5做好本月的食譜和營(yíng)養(yǎng)核算工作。
6做好本學(xué)期的視力的檢查和登記，反饋工作。
7出一期【營(yíng)養(yǎng)知識(shí)】專刊
六月
1 迎六一戶外團(tuán)體操表演。
2 發(fā)放健美兒禮品
3 進(jìn)一步檢查各班的水溫工作，防止幼兒燙傷。
4 對(duì)進(jìn)餐環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，養(yǎng)成進(jìn)食良好的衛(wèi)生習(xí)慣，以及常規(guī)培養(yǎng)，加強(qiáng)幼兒安全教育，防燙傷，梗塞等安全工作。
5 學(xué)期末營(yíng)養(yǎng)核算。
6 出一期防暑安全知識(shí)�？咴�1學(xué)期末對(duì)各種表格進(jìn)行整理收檔工作。
7，整理班級(jí)各類物品，毛巾被褥晾曬收歸工作。杯子進(jìn)餐用具擦干裝柜。水箱，水壺，保溫桶的擦干收檢工作。
半年工作計(jì)劃 篇4
1 食堂計(jì)劃人員個(gè)人衛(wèi)生
食堂計(jì)劃人員要做好個(gè)人衛(wèi)生，勤洗手，勤剪指甲，勤洗澡，勤洗換計(jì)劃服。不得留長(zhǎng)指甲、染指甲，計(jì)劃時(shí)不戴戒指、手躅、耳環(huán)等。
3 計(jì)劃時(shí)要穿戴白色計(jì)劃服、計(jì)劃帽,分菜員或食堂打菜人員要戴口罩,不得用計(jì)劃服或圍裙擦手、擦臉.
4 計(jì)劃人員每半年進(jìn)行一次健康檢查，體檢不合格者或患有公司認(rèn)為不適宜在食堂計(jì)劃的某種疾病，不能在食堂計(jì)劃。
5 行政部對(duì)其人員建立健康檔案,對(duì)從業(yè)人員的健康體檢證明進(jìn)行驗(yàn)證。
6 食堂餐具及環(huán)境衛(wèi)生
7 對(duì)碗、盤、筷、湯勺等餐具以及刀具、菜墩等工具要及時(shí)清洗,擦洗干凈放入消毒柜或消毒機(jī)中清毒,未經(jīng)過(guò)消毒的餐具、工具不準(zhǔn)再次使用。
8 食堂應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行食品衛(wèi)生，做到廚房、餐廳環(huán)境衛(wèi)生整潔、桌凳干凈、地面干凈、炊具擺放條理化
9 垃圾池和泔水桶每日要及時(shí)清理干凈，及時(shí)清理衛(wèi)生死角，堅(jiān)持消滅鼠害、蟲害和蒼蠅等。
10 在保證每天清理的基礎(chǔ)上,每周至少進(jìn)行一次或二次(夏天可適當(dāng)增加)的徹底大掃除，保持食堂清潔。
半年工作計(jì)劃 篇5
一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
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