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      2. 電話銷售工作計劃

        時間:2024-09-06 06:43:15 工作計劃 我要投稿

        電話銷售工作計劃(集錦15篇)

          光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又邁入新的階段,是時候認真思考計劃該如何寫了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編收集整理的電話銷售工作計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        電話銷售工作計劃(集錦15篇)

        電話銷售工作計劃1

          一;對于老顧客,和固定顧客,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請顧客,好穩(wěn)定與顧客關系。

          二;在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。

          三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

          四;這周對自己有以下要求

          1:要增加?個以上的新顧客,還要有?到?個潛在顧客。

          2:周末小結,看看有哪些銷售工作上的'失誤,及時改正下次不要再犯。

          3:見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,再做好準備銷售工作才有可能不會丟失這個顧客。

          4:對顧客不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。

          5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

          6:對所有顧客的銷售工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給顧客一好印象,為公司樹立更好的形象。

          7:顧客遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓顧客相信我們的銷售工作實力,才能更好的完成任務。

          8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的銷售工作態(tài)度才能更好的完成任務。

          9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

        電話銷售工作計劃2

          我八月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務,由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結所在。在九月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失,在下月應做好以下幾方面的工作:

          一、客戶關系的維系。

          1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

          2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后,推銷產品,并不斷開發(fā)新客戶。

          二、工作細節(jié)的處理。

          1、九月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

          2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。

          3、不斷學習,與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的'溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。

          三、工作目標。

          爭取九月工作成績達到部門平均水平。

          以上便是我九月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!

          九月份工作計劃書:九月份秘書處工作計劃書

          九月份的伊始,不代表上個月的結束,而是一個新的開始、一個新的戰(zhàn)斗。我們要繼承上個月的優(yōu)點,而缺點要在這個月中要改正過來。

          首先,要總結以往工作的不足,在這個月無論從工作方法還是從效率上都應有所提高。我們積極配合老師和學生會其他部門開展好工作。為進一步完善秘書處工作,使我們的工作有章可循,同時更好地服務于學生,特制訂九月份工作計劃如下:

          1、認真落實工作目標

          2、嚴格完成工作任務

          3、嚴格要求自己

          4、加大創(chuàng)新力度,對工作中出現(xiàn)的問題予以改正以提高工作效率

          5、全面做好學生會會議工作記錄工作

        電話銷售工作計劃3

          銷售部門經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售部門經(jīng)理,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言,銷售部門經(jīng)理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對客戶而言,銷售部門經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,對銷售人員而言,銷售部門經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

          承上啟下的銷售部門經(jīng)理,除了要忠實履行本崗位職責,更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識,俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在:督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部、生產部研發(fā)新產品等等……

          銷售部門經(jīng)理的年度工作計劃十二項:

          第一、督導銷售人員的工作:

          其實要說督導還真不是很確切。首先,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,銷售部門經(jīng)理是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,銷售部門經(jīng)理應對其進行相應的督導,幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標,從而來彌補其不足之處。

          作為銷售部門經(jīng)理,需要督導的方面:

          1. 分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;

          2. 擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

          3. 擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;

          4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡;

          5. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

          6. 匯總市場信息,提報產品改善或產品開發(fā)建議;

          7. 洞察、預測危機,及時提出改善意見報批;

          8. 把握重點客戶,控制產品的銷售動態(tài);

          9. 關注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;

          10.根據(jù)銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;

          11.參與重大銷售談判和簽定合同;

          12.組織建立、健全客戶檔案;

          13.指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

          14.向直接下級授權,并布置工作;

          15.定期向直接上級述職;

          16.定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

          17.負責本部門主管級人員任用的提名;

          18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;

          19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計;

          20.根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉人力資源部備案。

          第二、督促銷售人員的工作:

          作為銷售部門經(jīng)理,需要督促的方面:

          1. 銷售部門工作目標的完成;

          2. 銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性;

          3. 銷售指標制定和分解的合理性;

          4. 工作流程的'正確執(zhí)行;

          5. 開發(fā)客戶的數(shù)量;

          6. 拜訪客戶的數(shù)量;

          7. 客戶的跟進程度;

          8. 獨立的銷售渠道;

          9. 銷售策略的運用;

          10.銷售指標的完成;

          11.確保貨款及時回籠;

          12.預算開支的合理支配;

          13.良好的市場拓展能力;

          14.所轄人員的技能培訓;

          15.所轄人員及各項業(yè)務工作;

          16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

          17.銷售人員的計劃及總結;

          18.市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

          19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

          20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理;

        電話銷售工作計劃4

          計劃目標:在20___年底之前完成公司業(yè)務成績達標,打造鎮(zhèn)江市企業(yè)培訓行業(yè)的品牌。

          公司的發(fā)展前景:困擾鎮(zhèn)江市中小企業(yè)快速發(fā)展的新問題:

          1、原材料價格上漲,生產成本大幅上升。電力、煤炭等生產能源的供應緊張,原材料及運輸價格的上漲,是小企業(yè)組織生產所遇到的突出問題。

          2、資信等級有待提高。小企業(yè)信用觀念還不夠強,信用等級意識有待進一步提高。被調查的88戶小企業(yè)中有,有66戶企業(yè)未參與資信的評級,在參與評級的企業(yè)中,只有8戶小企業(yè)達到AA級及以上,13戶小企業(yè)達到了A級水平,1戶達到了B級及以下的水平。由于小企業(yè)不重視資信評級,客觀上也造成了企業(yè)的融資困難。

          企業(yè)問題越多,我們取得業(yè)務的幾率也就越大,所以公司的發(fā)展前景很樂觀。

          公司發(fā)展問題分析:

          一、建立企業(yè)形象:公司剛剛進駐鎮(zhèn)江,很多企業(yè)對我們很陌生,加之社會誠信度普遍降低,導致我們在一些簡單的宣傳渠道(電話、直郵)上不能得到有效的企業(yè)宣傳,達不到我們預期的效果,降低了企業(yè)快速進駐鎮(zhèn)江市場的腳步。

          二、人事管理:公司前期工作壓力較大,員工現(xiàn)有水品不均衡,沒有相關專業(yè)對口的人才進駐,往往不能很好地完成現(xiàn)有工作量,可能導致公司人事的流動。

          三、銷售業(yè)績:從不同角度來講,例如:工作安排是否存在問題;銷售方式是否需要進行改動;人事管理方案力度是否到位;企業(yè)的誠信度及知名度有無到位;現(xiàn)有企業(yè)的深度挖掘等。

          采取的應對措施:

          首先對于企業(yè)剛剛進駐鎮(zhèn)江市場,加之其他的客觀原因,導致我們在快速有效地建立企業(yè)形象上面,面臨巨大挑戰(zhàn)。

          一、宣傳經(jīng)費:這個問題是所有企業(yè)面臨的一個老大難問題,往往在企業(yè)宣傳經(jīng)費上面。降低宣傳經(jīng)費,就能有效的.降低我們前期的投資成本。

          二、宣傳的手段:常說能有多大鍋就能下多少米,宣傳手段可以按照這個理念去進行。其次需要引進更多的優(yōu)秀人才。并積極的開展相關的培訓工作,形成本企業(yè)特有的文化氛圍,并有效地沉淀下來。在對企業(yè)內部員工進行一定程度的績效考核標準,(在企業(yè)發(fā)展到一定條件的前提下,前期不建議采納)再次銷售業(yè)績提升

          三、對現(xiàn)有企業(yè)的電話營銷,了解其現(xiàn)有需求以及現(xiàn)有合作伙伴。

          四、現(xiàn)行中的職員以個人電話營銷方式存在一定的問題。

          例如:A、B、C員工,A員工在銷售方面有過經(jīng)驗,從事過電話營銷方面,B、C從未從事過銷售類工作。A前期工作能力很快就能體現(xiàn)出來,其他2人的工作效率就沒有A效率高,甚至出現(xiàn)質疑公司用人的態(tài)度等。想要前期讓職員最大能力的發(fā)揮效力,就要進行團隊編排。

          例如:A在電話銷售時能力突出,可以主攻開拓市場的電話為主,B則可以為A提供詳細的客戶資料,以提高A在電話營銷中的成功率,C可以負責A在前期電話營銷中的電話回訪,并將回訪內容及時有效的反饋給A并做好詳細的回訪記錄?此茖3個人的工作變成看一個人的工作,但是大大提高了現(xiàn)有電話銷售的效率性和完整性?蓪⑶捌谒鸭降馁Y料更加完整的保存起來。

          最終要的是形成一個團隊的觀念,可能在團隊成長的初期存在各種各樣的矛盾,所以需要上級領導的部分幫助。

          五、動員現(xiàn)有人脈,進行人脈推動手段,提高業(yè)務的簽約率。(可施行人脈優(yōu)惠政策等)待議

          六、各大商業(yè)活動中參與本公司的形象宣傳。(比如:大型招聘會、企業(yè)事業(yè)單位慶典、政府公益活動等。)

        電話銷售工作計劃5

          為能夠更好地完成本年電話銷售目標,特制訂以下工作計劃:

          1.每周要增加*個以上新客戶,還要有*到*個潛在客戶。

          2.做好電話銷售工作總結,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上失誤,及時改正下次不要再犯。

          3.見客戶之前要多解客戶狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

          4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠客戶,在有些問題上你和客戶是一直。

          5.要不斷加強業(yè)務方面學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好方式方法。

          6.對所有客戶工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好形象。

          7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們工作實力,才能更好完成任務。

          8.自信是非常重要。要經(jīng)常對自己說你是最好,你是獨一無二,擁有健康樂觀積極向上工作態(tài)度才能更好完成任務。

          9.和公司其他員工要有良好溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

          10.為今年銷售任務每月我要努力完成*到*萬元任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

        電話銷售工作計劃6

          營銷管理部經(jīng)過全體員工的共同努力,出色的完成了xxx年的營銷及發(fā)車工作,面對取得的業(yè)績,我們“勝不驕,敗不餒”,展望xxx年,營銷管理部充滿了希望和熱情,在公司領導的帶領下,內強素質、外塑品牌,迎接每一個挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝每一個困難,爭取超額完成公司下達的任務。具體工作安排如下:

          1、xxx年銷售收入完成計劃安排

          按月銷售收入完成計劃如下表:國內銷售收入5000萬元。

          注:不包括xx公司xxx年的xxx萬銷售收入。

          按代理公司任務分配計劃如下表:

          注:xx公司負責國外市場xxx年xxx萬的銷售收入計劃。

          2、xxx年計劃具備12家代理商、x家經(jīng)銷商的規(guī)模,進一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域,拓寬渠道,加強銷售工作的規(guī)范和管理,對于各代理公司,實行專人、專車、日報、周報的管理模式,32家代理、經(jīng)銷公司及1家xx公司,覆蓋全國各個省份及國外市場。

          3、繼續(xù)推廣服務標準化,塑造xx服務品牌形象。借助xx市場宣傳平臺及xx品牌知名度來進行宣傳和產品市場推廣。借助xx強大的研發(fā)平臺和技術儲備力量快速推進市場需求的新型產品。

          4、制定穩(wěn)定的價格體系及合理的'銷售管理模式。嚴格控制發(fā)貨和回款及時性,充分掌握代理及客戶財務狀況,減少應收賬款風險。以成本為基礎,以同類產品價格為參考,使價格具有競爭力,順應市場變化,及時靈活調整。

          5、整合業(yè)務、理順流程,根據(jù)具體情況適當增加部分崗位人員。

          營銷管理部各崗位人員配置如下:

          6、建立初級培訓制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場學習、接觸用戶、了解競爭對手,以方便日常工作。

          培訓計劃表如下:

          7、實行內部輪崗制度,讓大家業(yè)務互通,能彌補人員的不足,配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高部門的銷售業(yè)績,激發(fā)、調動員工的積極性。

          8、完善銷售發(fā)車程序,與發(fā)車相關部門配合,按照新流程執(zhí)行

          9、建立合同管理臺賬,每一份合同分項逐條記錄,保證合同從簽訂到下單生產、入庫及發(fā)車、回款等每一步驟順利進行,全面實行臺賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。

        電話銷售工作計劃7

          1、信息搜集

          各相關行業(yè)平臺進行信息搜集,如各鐵路工程交易中心及公路鐵路建設網(wǎng),各省的交通廳以及付費平臺信息等。

          付費平臺信息要及時轉發(fā)給相關人員,當日的信息必須當日搜集、轉發(fā)完畢,不能出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

          2、信息整理

          錄入施工單位聯(lián)系方式和提交項目目錄表格,并把搜集到的有用信息按工程類別、省份、時間等分類歸檔,當日信息必須當日整理完畢。

          3、資料準備

          了解要拜訪的相關工程內容如該標段是橋梁、隧道還是路基,何時開工,進度如何,可能涉及到的材料等;準備相關產品資料,制定電話拜訪的計劃,明確電話拜訪要達成的主要目標及問題設計。

          4、電話拜訪及結果備案

          搜集到的信息,電話拜訪要在2日內進行完畢,并把電話回訪的結果及時記錄存檔,并設定下次拜訪時間。

          5、信息轉發(fā)、反饋及支持

          電話拜訪的有效信息及時轉發(fā)給相應的區(qū)域主管并監(jiān)督是否跟進,區(qū)域主管跟進結果要及時反饋并記錄在案,重大信息應及時上報主管,以便確定是否安排實地拜訪,在銷售代表對項目信息進行跟蹤的過程中,如需電話銷售人員提供信息方面的支持,則全力配合。

          6、信息匯總及上報

          每周的電話回訪結果、銷售代表跟進反饋結果以及業(yè)務出差反饋回來的項目信息都要每周匯總一次,并把每周匯總的項目信息于每周六上報。

          7、定期跟蹤

          回訪到的潛在有效信息,要制定合適的定期回訪計劃,一般一個月2次為宜,根據(jù)具體情況具體分析,對于已經(jīng)無合作機會的客戶,也要定期的`發(fā)送短信或郵件告知我司產品信息,也許下次就有合作的機會,對于搜集到的潛在有效客戶信息,如有實地拜訪的必要,可轉交給張主管參考是否安排相應的區(qū)域銷售代表去拜訪,拜訪之后要求他們把跟蹤結果反饋給電話銷售人員記錄備案,在銷售代表沒有進行實地拜訪之前,客戶的回訪和跟蹤由電話銷售人員來執(zhí)行,如果對該客戶已經(jīng)進行了實地拜訪,業(yè)務的開展則以相應的區(qū)域銷售代表為主,電話銷售人員為輔,起到前期鋪墊后期維護收尾的作用。

          8、后期跟蹤、維護

          對于實地拜訪過的,但暫時無合作意向的客戶,要定期進行回訪,發(fā)送產品信息等。

        電話銷售工作計劃8

          一、保持學習

          提升自己銷售要預約技巧,明白什么是電話銷售?梢詥栍薪(jīng)驗的人。

          二、有足夠的的客戶資料

          找資料,沒有足夠的,優(yōu)質的資料,是很難邀約到好的客戶。

          三、熟悉自己的銷售內容

          了解自己所要銷售的產品,這樣才能在電話銷售的過程中自如的因對客戶的問題。如果自己對產品都不了解,又怎么能僅僅通過電話讓客戶覺得產品是有用的。如果客戶問的問題不能回答出來,會讓客戶產生懷疑。

          四、有良好的心態(tài)

          銷售過程中要保持良好的心態(tài),好的心情,如果自己的心情不好,客戶在電話里是可以感覺到的。

          五、保持自信

          自信,銷售的`產只是和客戶進行溝通的媒介,銷售的核心是自己的人格,讓客戶愿意和你合作。

          六、認真對待每一個客戶

          不要挑資料每一條資料都有可能成為下一個客戶,挑資料很可能會丟失掉一個資源。

          七、堅持才是勝利

          客戶的拒絕是很正常的,任何一個陌生人無緣無故給你打電話推銷產品你也會反感的。所以不能因為拒絕而氣餒。

          八、提高溝通能力

          學會說話的藝術,溝通的技巧,在銷售過程中能吸引住客戶,讓他感興趣。

        電話銷售工作計劃9

          1、制定出每日銷售員銷售工作的銷售工作量。每天至少打30個電話,下周至少拜訪20位顧客,促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約顧客,下午時間長可安排拜訪顧客?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇顧客在相同或接近的地點。

          2、見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的`話題,并為顧客提供針對性的解決方案。

          3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

          4、做好每天銷售員作的銷售工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

          5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段的銷售員銷售工作。

          6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次顧客,必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員銷售工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

          7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計銷售工作。

          8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

          9、投標結束,及時回訪顧客,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計銷售員銷售工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

          10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

          11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

          12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

        電話銷售工作計劃10

          一、制訂學習計劃

          學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

          二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

          積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

          三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作

          公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

          1、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,代理費用每月至少達1萬元以上。

          2、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

          3、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4*8萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

          4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《xx省商標》,承辦費用達7*5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

          時間過得好快,我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的.時間,總的來說,在領導的關心和同事的幫助下,工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距,但前景是好的,心態(tài)是正的,信心是飽滿的!當然問題也是突出的:

          1、技能不過硬,話術還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候,方法不夠靈活,心急的時候會有點口吃。

          2、工作狀態(tài)不穩(wěn)定,比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好,包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差,拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

          3、銷售意識不強,往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

          4、過分在乎成敗,急躁,把握不好分寸,常常在不恰當?shù)臅r候推銷產品或者啰嗦過多,讓客戶有所反感。

          5、自我要求不強,平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習提高自己,總體能力素質不夠強。

          對于這些問題,以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃:

          在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類:

          1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,穩(wěn)定與客戶關系。

          2、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法,試圖找出一種適合自己,使用起來得心應手的方式。

          3、控制自己的情緒與狀態(tài),盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定,保持良好的狀態(tài)。

          4、加強銷售意識,加強目的性,有計劃,有步驟的去和客戶交流,戒急戒躁,從容面對挑戰(zhàn)。

          5、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

          6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

          7、自己多總結工作,看看有哪些工作上的失誤,及時改正。

        電話銷售工作計劃11

          20___年已和我們揮手離別,20___年步進了我們的視野,回顧20___年工作歷程。整體來講有酸甜苦辣;貞浧鹞20___年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在,已工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步進進了正軌,并且對我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來講我自己還是有很多需要改進。以下是我20___年工作情況總結:

          第一:溝通技能不具有。

          天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

          第二:針對已合作的客戶的后續(xù)服務不到位。

          看著自己成功客戶量漸漸多起來,固然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶,并且到達從意向客戶到真正客戶為目的?蛻艄倘灰押炏聛砹耍案杏X萬事大吉了,實在這類想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難,但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把眼光放長遠。

          第三:客戶報表沒有做很好的整理。

          對我們這個行業(yè)來講有旺季和淡季,對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納,而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子,日積月累,需要自己專心的往經(jīng)營,否則怎樣結出成功的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結和來日的工作計劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。

          第四:開辟新客戶量少。

          今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的沉思一下,有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,因此大部份的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾,這點在明年要很好的改進,并且明年訂好一個計劃,讓自己的時間分配的公道。到達兩不誤的效果。

          第五:當碰到不懂的專業(yè)或業(yè)務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

          綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的.地方表現(xiàn),我會在今后的工作當中加以改進,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人,所以一樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好?垂绢I導和同事共同監(jiān)視我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

          今年整整的一年變化不大,主要工作職責是電話銷售,顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡、電話來取得跟客戶的溝通,工作上聽上往天天坐在辦公室里,打幾個電話或qq、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡單,但是實際上工作量還是有的,天天要跟不同的客戶打交道,并且第一時間通過本身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴,除公司的報價外,更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到xx公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊,并且就比如是在享受的進程一樣,把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交換溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,想到跟xx公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干,并且作為銷售職員來講第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對意向強烈的客戶而言除很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那末相信客戶量也會漸漸積累起來。

        電話銷售工作計劃12

          認真貫徹和遵守國家有關法律、法規(guī)及行業(yè)、公司的各項規(guī)章制度。電話銷售人員需要樹立良好的心態(tài),以積極熱情的態(tài)度堅定的信心去投入工作,要有良好的敬業(yè)精神。使用規(guī)范的、標準的語言開展電話營銷工作,在毎次通話前前要有充足的思想準備。在電話中進行交流必須做到如同面談一樣,要微笑服務、要用真誠、熱情、周到、謙虛、尊重的口氣。

          介紹:

          電話銷售,它是以電話為主要溝通手段,電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。借助網(wǎng)絡、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式,通過專用電話營銷號碼,以公司名義與客戶直接聯(lián)系,并運用公司自動化信息管理技術和專業(yè)化運行平臺,完成公司產品的推介、咨詢、報價、以及產品成交條件確認等主要營銷過程的`業(yè)務。

          工作內容:

          1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶。

          2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績。

          3、維護老客戶的業(yè)務,挖掘客戶的最大潛力。

          4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。

          效率:

          在電話銷售過程中,可以充分結合呼叫中心系統(tǒng)進行管理,呼叫中心員工工作時間及現(xiàn)場相對集中,管理人員可以通過QM有效監(jiān)控員工的工作狀態(tài),控制員工情緒,提高座席的利用效率。行銷公司無法監(jiān)控員工外出時的工作情況和效率及每通電話的溝通質量,多數(shù)公司單憑業(yè)績來決定員工的優(yōu)劣。

          具體工作內容描述:

          1、以電話銷售方式開發(fā)網(wǎng)絡廣告客戶;

          2、完成公司下達的銷售指標;

          3、認真完成工作記錄,確保按公司要求執(zhí)行相應流程。

          網(wǎng)絡電話營銷的工作內容主要以下個方面:

          1、資料查找;

          2、客戶資料整理及打;

          3、電話邀約;

          4、確定與記錄每天的意向客戶,并錄入CRM系統(tǒng);

          5、確定每天的拜訪客戶;

          6、約見面談合作細則。

          7、客戶回訪及跟進。

          電話營銷(TMK)是通過使用電話,來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法,現(xiàn)代管理學認為電話營銷決不等于隨機的打出大量電話,靠碰運氣去推銷出幾樣產品。

          電話營銷(Telemarketing)被認為出現(xiàn)于20世紀80年代的美國。隨著電話營銷流程消費者為主導的市場的形成,以及電話、傳真等通信手段的普及,很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。

          工作要求:

          1、普通話標準,聲音甜美,具有親和力和感染力;

          2、較強的語言溝通、表達能力,有較強的工作責任心和熱情;

          3、能勝任在壓力下工作,有能力面對挑戰(zhàn),有很強的進取心;

          4、大專及以上學歷;熟練操作電腦,能夠運用辦公軟件。

        電話銷售工作計劃13

          1.心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就能夠,而在現(xiàn)在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提升工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,即時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

        2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。

          3.處處留心皆學問,注重細節(jié)。

          4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

          5.熟悉了我們公司當前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

          6.清楚的了解到我們公司當前裝備的'設備主要用于汽車行業(yè),空調壓縮機行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

          7.理解到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,型號和大小。

          以上是我對實習期間的工作總結XX年的工作計劃如下:

          一、對銷售工作的理解

          1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人水平,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。

          2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通,確保各專業(yè)負責人即時跟進。

          3.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,增強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

          4.持續(xù)學習行業(yè)新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

          5.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

          6.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要即時兌現(xiàn),講誠信不但是經(jīng)商之本,也是為人之本。

          7.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

          二、銷售工作具體量化任務

          1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

          2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

          3.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

          4填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

          5.投標過程中,提前兩天整理好相對應的商務文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

          6.投標結束,即時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。

          7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。

          8.貨到現(xiàn)場,請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,,驗收。

          9.提前準備驗收文檔,驗收完成后即時收款,保證良好的資金周轉率。

          三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

          1.客戶、同行間雖然存有競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。

          2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,能夠增進彼此的感情,更好的交流。

          3.利用下班時間和周末參加一些培訓,學習營銷和管理知識,持續(xù)嘗試理論和實踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊持續(xù)提升自己的水平。以上是我XX年工作總結及XX年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻!

        電話銷售工作計劃14

          總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務,電話一般情況下不轉接進主要負責過去的某某年,算不上精彩,但足夠讓自己記憶深刻;已經(jīng)三年有余,在證券行業(yè)的發(fā)展不算長,也不算短,但面對過去的路,有失敗的淚水,也有成功的喜悅,記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話:三年,一定要混出個樣子來。

          如果說某某是拼搏的一年,某某是勤奮的一年,某某是轉型的一年,那我的某某就是堅持的一年,所有的一切都已經(jīng)過去,唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變,堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

          一直以來,電話營銷都是我所堅持在做的,記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了,唯有我們團隊還在某某坊奮斗,經(jīng)過一個寒冷的冬天,那時的環(huán)境雖然非?炭,但是沒有任何借口,我們都在一起努力,打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,我們有計劃的做到我們該做的,雖然天氣寒冷,但是我們的心很火熱,新人進來也是和我們一樣電話營銷,確實在艱苦的條件下,堅持下來的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,實現(xiàn)心中的目標,隨著3月份我們搬進某某路8樓,不會在冷了,環(huán)境也好很多,那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設立,我從此有了更多的時間,那時電話營銷我放下了,新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合,雖然成績不盡如人意,但是確實規(guī)模大了,團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,也得到了一定的鍛煉。

          自從電話營銷團隊管理抽出以來,也面臨著自己的重新定位,那時對我來說,也是充滿模糊,通過和領導的溝通,我開始籌劃更多的事情:銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內部管理等等,當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,銀行一直是我們團隊的弱項,因為這三年,銀行基本上都沒有爭取過,放棄的更多,在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點,說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候,他們怎么也不敢相信這樣的'團隊會有什么成績,從此我開始重視銀行渠道,第一個開始重視的是某行某某路支行,這個網(wǎng)點合作時間最久,關系處理,但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,第一次某行長的時候,我沒有提任何要求,首先滿足他們的三方任務要求,那一次合作以后,銀行對我們才開始重視,關系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,最終開發(fā)出某行某某支行和某行某某支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸,溝通合作的事情,曾經(jīng)給自己下了一個任務:平均兩個人至少要有一個銀行渠道,年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成,但是在年末的基金銷售過程中,銀行一直以來都是我們的弱項,但是通過銀行完成的任務確是不錯的,通過這次資源的互換合作,讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,進行聯(lián)合營銷,和農行上泗支行在轉塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,達到了我們的期望目標,雖然結果并不是很好,但是打開了局面,對于后期的合作大家都充滿希望和期待,無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景,以后或許可以做更多的嘗試,目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家:某行某某路支行、某行某某支行、農行上某某行和工行鳳起路支行。

          從團隊的內部管理來說,年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來,并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可,參與積極性大幅提高,早會內容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、分享和,通過消息解讀,新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,提高自我表達的能力,通過不斷的強化,出去就能夠和客戶進行溝通,當天氣冷下來了,經(jīng)常有人遲到,通過一定的懲罰,主要是通過罰一本書的方式,告訴這是不對的,故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制,一大批人能夠做到準時到,養(yǎng)成了好的習慣;另外團隊原來會議較多,經(jīng)過改革以后,團隊僅留下了周例會,平時小組不開會,一周碰頭一次,讓每個人了解團隊所有成員的情況,并且了解自己在團隊中扮演的角色,周例會結束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗,對新人的啟發(fā)較大,對演講者更是一種學習提升的機會,因為周例會都是安排在團隊長會議結束后,經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘,因為事先溝通過,周一的例會是沒有時間限制的,所有的事情結束后就結束,周而復始的堅持,每個人都知道了周一要開會,甚至有時候我們開會到5點,看到大家都還在等,這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外,每個月也會安排一次月度例會,對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵,雖然這種獎勵并沒有多少錢,但是這份榮譽必須給到,這是團隊的一種認可,種.種規(guī)矩定下來后,自己也不會太累,乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人,都能夠控制,。通過每天、每周的接觸,大家天天都能夠碰到一起,關系也慢慢熟悉起來,感情也逐步變深,這也許就是團隊的凝聚力。

          在團隊的活動方面,一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動,這一點要感謝羅總教給了我,團隊每個月至少要有一次集體活動,像往常一樣、吃飯、看某和旅游等等,緊張的工作確實給我們很大的壓力,再忙也要懂得適當?shù)恼{整和休息,因為4月份我們取得了突出的成績,在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經(jīng)歷,雖然花了不少銀子,這樣的活動大家集體參加,感覺非常好,美好的東西總是讓人懷念,以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

          在人員引進方面,年初團隊自身做了一次招聘,總共當時有8個人參加培訓,最終簽約的有5個,留存率還是比較高的,當時團隊簽約的有十多個,實習的有四五個,一起將近20人,從4月以后,團隊基本上暫停了招聘,主要是學校的畢業(yè)生為主,一直持續(xù)到11月,行情一直低迷,團隊出現(xiàn)人員流失,當然我一直堅信,離開都是有理由的,但是作為把大家?guī)нM來的,沒有讓大家賺到錢,我是有責任的,團隊最多人數(shù)達到22人,在某月份,那是考驗的時候,那時基本上停掉了新人的引進,從開始有人提出的時候,我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,有進有出,這才是一個健康的營銷團隊,xxxx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

          對于自身的發(fā)展來說,xxxx年更多的偏向了團隊管理,個人的業(yè)績并不好,曾經(jīng)記得xxxx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產,最終在xxxx年初達到了,在xxxx年12月31日,看客戶的資產損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),我也不知道是不是給自己找理由,但是每個月的業(yè)績確實很不理想,雖然營業(yè)部對我沒有考核,但是作為一名證券從業(yè)人員,誰都知道沒用客戶真的很難生存,不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,同時客戶服務也缺乏持續(xù)性,只是對部分關系較好的客戶聯(lián)絡較多,大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,客戶關系也沒用以往那么用心,因為對客戶沒有以往那么關心,轉介紹的數(shù)量大大減少,堅持該堅持的,這也許是今年的不足。

          如果說xxxx年還有什么遺憾,應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,辛辛苦苦的一整年,沒有賺到錢,沒有過上有品質的生活,年底了,回家甚至囊中羞澀,但是我堅信我們的付出會有回報,所有的遺憾,只要還在堅持,我們的某某,不要像去年這樣狼狽,一定要實現(xiàn)我們的財務自由。

        電話銷售工作計劃15

          公司的發(fā)展需要繼續(xù)的擴大,我們公司要在之前銷售業(yè)務中再多增加幾項銷售業(yè)務,電話的銷售也成為一項很重要的工作。當前人人離不開電話,信息時代就是這樣。

          不過公司目前還沒有銷售電話業(yè)務,因此制定出一份的完整的電話銷售計劃,有助于公司今后的長遠發(fā)展,也有助于公司在銷售工作中更好的掌握尺度。計劃如下:

          一:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

          二:對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

          三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

          四:今年對自己有以下要求:

          1、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的.完成任務。

          2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

          3、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

          4、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

          5、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

          6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

          7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤

          8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

          9、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

          10、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

          11、每周要增加xx個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

          當前股市擴大業(yè)務也是逆勢而上,全球金融危機的還沒結束,很多公司都在明哲保身,縮小自己業(yè)務范圍,而公司的擴大銷售也是冒著一定風險的,所以我們需要更加的謹慎。

          不僅僅是電話業(yè)務的銷售計劃,公司在其他業(yè)務中也要制定出相應的工作計劃,讓我們按照計劃行事,而不是像無頭蒼蠅一樣亂撞。這樣告訴的銷售才能有序進行,公司的長遠發(fā)展才會持續(xù)進行!

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