【精華】半年工作計(jì)劃模板合集7篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的半年工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
半年工作計(jì)劃 篇1
五年級(jí)（4）班共有學(xué)生78人，年齡均在11—12歲之間。學(xué)生大多數(shù)思想品德良好，天真活潑，要求上進(jìn)，有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。但個(gè)別學(xué)生的思想境界有待于進(jìn)一步的提高，少先隊(duì)員中亦有思想要求不嚴(yán)的情況。
一，工作設(shè)想
針對(duì)以上情況，我對(duì)今年的班主任工作有以下設(shè)想。
1，制定切實(shí)可行的班級(jí)奮斗目標(biāo)。
本學(xué)期我要引導(dǎo)學(xué)生制定班級(jí)奮斗目標(biāo)，力爭(zhēng)形成"自主，文明，樂(lè)觀，創(chuàng)新"的良好班風(fēng)，使班上的每個(gè)人都能做到"我愛(ài)我的學(xué)校，我愛(ài)我的班級(jí)，我愛(ài)我的老師，我愛(ài)我的同學(xué)，我愛(ài)我自己"。
2，選拔得力的班級(jí)干部。
優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手。因此，開(kāi)學(xué)初我要根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況，重新調(diào)整班干部，進(jìn)行班干部競(jìng)選。然后要著重培養(yǎng)當(dāng)選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，，同時(shí)還要更嚴(yán)格地要求干部個(gè)人在知識(shí)，能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求在各方面給全班起到模范帶頭作用；其次，要大力表?yè)P(yáng)班干部，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部權(quán)力；第三，鼓勵(lì)班干部大膽創(chuàng)新，不僅僅要做到上傳下達(dá)，協(xié)助班主任做好工作，還要?jiǎng)?chuàng)造性地開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)。
3，加強(qiáng)自我教育。
蘇霍姆林斯基曾說(shuō)過(guò)：最好的教育方式就是讓學(xué)生進(jìn)行自我教育。因此，在新學(xué)期里，我準(zhǔn)備從正面激勵(lì)樹(shù)立榜樣，使違規(guī)者自覺(jué)地遵守規(guī)章制度，讓他們?cè)鰪?qiáng)自我控制意識(shí)，經(jīng)常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日這多戰(zhàn)勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進(jìn)步。長(zhǎng)此以往，班級(jí)管理就會(huì)逐步步入自動(dòng)化與良性發(fā)展的軌道。
4，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
俗話說(shuō)："嫩枝易彎也易直"，這說(shuō)明了加強(qiáng)小學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的重要性，他們年齡小，知識(shí)少，行為習(xí)慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強(qiáng)。首先，寓養(yǎng)成教育于課堂教學(xué)中，把握其規(guī)范性。課堂教學(xué)既是培養(yǎng)學(xué)生智能的基本途徑，也是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣的主渠道。因此，我要與各科老師協(xié)調(diào)好，有目標(biāo)，有標(biāo)準(zhǔn)，要求一致，這樣才能使學(xué)生的行為有所依據(jù)，知道怎樣做才對(duì)，怎樣做是錯(cuò)，也便于老師指導(dǎo)和檢查。對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范訓(xùn)練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點(diǎn)一滴，經(jīng)年累月，才能達(dá)到目的。其次，寓養(yǎng)成教育于各項(xiàng)活動(dòng)中，把握其實(shí)效性。行為規(guī)范養(yǎng)成教育，除在課堂教學(xué)中抓之外，還應(yīng)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)來(lái)訓(xùn)練和加強(qiáng)。把規(guī)范中的內(nèi)容寓于豐富多彩的活動(dòng)中，通過(guò)學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，使其明白道理，增長(zhǎng)知識(shí)，接受教育。同時(shí)，學(xué)生通過(guò)具體的實(shí)踐，把行為規(guī)范養(yǎng)成教育變成了自己內(nèi)在的需要，就能逐步養(yǎng)成良好的`行為習(xí)慣。其三，寓養(yǎng)成教育于日常活動(dòng)中，把握其具體性。學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活具有十分重要的意義，將會(huì)使他們終身受益。因此，行為規(guī)范養(yǎng)成教育應(yīng)滲透于他們的學(xué)習(xí)，勞動(dòng)，娛樂(lè)等各個(gè)方面。為使他們?cè)谌粘Ｉ钪械男袨榕e止有一定的依據(jù)，加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育還應(yīng)把握其具體可行的特點(diǎn)。
總之，希望能通過(guò)自身以及全班學(xué)生的共同努力，使整個(gè)班級(jí)形成良好的班風(fēng)，使每個(gè)學(xué)生都能健康，活潑，生動(dòng)，全面地發(fā)展，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)班集體。
二、具體工作計(jì)劃
9月份：
1，班干部競(jìng)選
2，尊師頌
10月份：
1，"祖國(guó)，您好"主題班會(huì)
2，評(píng)選文明之星
3，"我的優(yōu)點(diǎn)大家找"主題班會(huì)
11月份：
1，做好迎接期中考試的準(zhǔn)備
2，評(píng)選紀(jì)律之星
12月份：
1，零花錢(qián)怎么辦
2，評(píng)選衛(wèi)生之星
3，元旦聯(lián)歡會(huì)
1月份：做好迎接期末考試的準(zhǔn)備
半年工作計(jì)劃 篇2
自20xx年上半年以來(lái)，我們維修班在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)正確有效的領(lǐng)導(dǎo)和維修班全體人員的努力下，克服一切困難，狠抓安全生產(chǎn)，不斷加強(qiáng)員工的自身建設(shè)以及提高員工學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)新性，更好地服務(wù)于事業(yè)部，服務(wù)于生產(chǎn)。為事業(yè)部建設(shè)安全生產(chǎn)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圓滿完成了保障事業(yè)部生產(chǎn)順利進(jìn)行、設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的主要工作目標(biāo)�，F(xiàn)將20xx年上半年的工作情況及下半年的工作安排如下：
一、20xx年上半年工作完成情況：
1、安全情況
安全生產(chǎn)是安全與生產(chǎn)的統(tǒng)一，其宗旨是安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。搞好安全工作，改善勞動(dòng)條件，可以調(diào)動(dòng)職工的生產(chǎn)積極性.結(jié)合公司開(kāi)展的“安康杯”活動(dòng)，事業(yè)部開(kāi)展的“安全月活動(dòng)”及“安全風(fēng)暴活動(dòng)”我們班組積極開(kāi)展活動(dòng)深入學(xué)習(xí)使每一位職工懂得了安全的重要性，在具有沖焊特色的班組互查安全隱患的工作中，上半年共整改安全隱患八十多項(xiàng)次，為安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。上半年我班組輕微傷及以上事故為零。
2、維修工作：
在上半年的工作中，我們?cè)谒枷肷蠂?yán)于律己，自己嚴(yán)格要求，我們負(fù)責(zé)工場(chǎng)所有設(shè)備的維修任務(wù)，在三月份事業(yè)部正式運(yùn)作以來(lái)我們負(fù)責(zé)全事業(yè)部的維修任務(wù)，為了保證設(shè)備的正常運(yùn)行，我們
克服了班組年齡偏大，設(shè)備多的困難，盡全力合理安排人員，本著“應(yīng)修的必修，修必修好，定期保養(yǎng)的原則”，認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作，每天巡檢兩遍，每個(gè)班組都有巡檢記錄本，巡檢完畢必須作好記錄。維修完設(shè)備必須做好維修記錄，上半年加強(qiáng)了設(shè)備維護(hù)，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備進(jìn)行了保養(yǎng)，經(jīng)過(guò)維護(hù)，設(shè)備故障率減少降低了維修成本。對(duì)車(chē)間內(nèi)的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象進(jìn)行檢查和跟蹤。上半年的主要工作是協(xié)助外單位維修了沖壓車(chē)間南行車(chē)噪音大的毛病，焊接車(chē)間的一臺(tái)引風(fēng)機(jī)更換了軸承另一臺(tái)維修了震動(dòng)大的毛病。協(xié)助焊接車(chē)間布置電動(dòng)四輪車(chē)的生產(chǎn)場(chǎng)地安裝了兩臺(tái)電動(dòng)葫蘆及兩臺(tái)懸點(diǎn)焊機(jī)。對(duì)沖壓南五百噸液壓機(jī)頂出缸下腔油管進(jìn)行了整改，由原來(lái)的鐵管改成了現(xiàn)在的耐高壓軟管，徹底解決了油管經(jīng)常漏油的毛病減少了液壓油的浪費(fèi)節(jié)約了一部分不必要的開(kāi)支�？酒彳�(chē)間對(duì)干燥機(jī)進(jìn)行了改造。在下半年的工作中，我相信在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和我們自己的.努力下，我們維修班會(huì)取得更大的進(jìn)步。
3、精益生產(chǎn)：
班組看板每日更新，并根據(jù)管理看板相關(guān)具體內(nèi)容，有五大員分工負(fù)責(zé)并及時(shí)更新填寫(xiě)，每日展示班組士氣口號(hào)，上半年共提交合理化建議12份，提案改善24份。完成了對(duì)八十噸沖床保險(xiǎn)塊再利用的課題立項(xiàng)。現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到5S標(biāo)準(zhǔn)。
20xx年上半年工作存在的問(wèn)題和不足：
1、由于我們班員工技術(shù)水平參差不齊，維修技術(shù)有待進(jìn)一步提
措施：加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，重點(diǎn)是培養(yǎng)多能工。
2、少數(shù)人員由于各種原因?qū)е鹿ぷ鞣e極性不高。
措施：下一步多和職工交流溝通充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。
3、班組所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行力度不夠，導(dǎo)致有違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象發(fā)生。
措施：下一步加強(qiáng)對(duì)班組人員的管理，杜絕一切違章現(xiàn)象的發(fā)生。
4、個(gè)人業(yè)務(wù)能力還需加強(qiáng)。
措施：特別是盡快熟悉烤漆車(chē)間的一切維修工作。加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高對(duì)設(shè)備的了解水平、維修水準(zhǔn)。
20xx年下半年工作計(jì)劃：
一、安全：
目標(biāo)：在下半年的工作中確保班組輕微傷及以上事故為零。 措施：
1、為完成全年目標(biāo)而努力。每周進(jìn)行一次安全教育例會(huì)總結(jié)一周的安全情況，繼續(xù)做好班組互查安全隱患的整改工作，安全隱患整改率為100%.做好“反三違”及“安全風(fēng)暴”的宣傳工作杜絕一切違章作業(yè)的發(fā)生。
2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)班組成員思想情緒波動(dòng)要主動(dòng)與其談心對(duì)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答解答不了的立即上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
二、質(zhì)量：
目標(biāo)：對(duì)設(shè)備維修質(zhì)量問(wèn)題定期進(jìn)行分析和解決方案的制定及跟
措施：
1、每月對(duì)班組人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)重點(diǎn)設(shè)備及復(fù)雜設(shè)備的維修，自己不懂的虛心向設(shè)備部的專(zhuān)家學(xué)習(xí)。
2、每天對(duì)維修質(zhì)量進(jìn)行巡查，不用心造成質(zhì)量問(wèn)題的記錄當(dāng)月工資考核。
三、交付：
目標(biāo)：加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高維修質(zhì)量，縮短維修時(shí)間。
措施：
1、加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高設(shè)備的維修水平，縮短維修時(shí)間不能因?yàn)樵O(shè)備的原因耽誤生產(chǎn)拖事業(yè)部的后腿。
2、加強(qiáng)班組間的協(xié)調(diào)、檢查與銜接。
3、制定全面的提升計(jì)劃做到忙而不亂。
四、成本：
目標(biāo)：持續(xù)不斷降低成本
措施：
1、通過(guò)提案改善等各種方式發(fā)覺(jué)備件利用率，積極地修舊利廢能二次利用的再利用。為公司節(jié)約每一分錢(qián)。
2、每月進(jìn)行班組廢件及輔料的統(tǒng)計(jì)分析，找出降低成本費(fèi)用的有效方法。
3、按照TPM設(shè)備管理的各項(xiàng)要求進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，減少設(shè)備故障率，降低維修費(fèi)用。
五、士氣：
目標(biāo)：保持班組穩(wěn)定，加強(qiáng)多能工的培訓(xùn)
措施：
1、通過(guò)班前會(huì)宣傳公司及制造部的各種精神，穩(wěn)定職工隊(duì)伍并及時(shí)做好思想溝通，解決不了的立即上報(bào)。
2、持續(xù)班組班前會(huì)及士氣口號(hào)的展示。
3、持續(xù)開(kāi)展班組各項(xiàng)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，并結(jié)合各項(xiàng)激勵(lì)制度提高班組員工的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
六、現(xiàn)場(chǎng)：
目標(biāo)：現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到“5S”標(biāo)準(zhǔn)，公司和制造部通報(bào)中為零。 措施：
1、持續(xù)班組現(xiàn)場(chǎng)改善，逐步實(shí)現(xiàn)目視化管理。
2、三定管理執(zhí)行率百分之百，每天進(jìn)行在班前、班中、班后的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理及確認(rèn)，并在看板上公示。
3、班組衛(wèi)生按值日表打掃，每天進(jìn)行確認(rèn)并做好記錄納入月底考核、
半年工作計(jì)劃 篇3
20xx年我中心根據(jù)上級(jí)工作要求，結(jié)合居民的要求和本社區(qū)的實(shí)際、認(rèn)真制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃。重點(diǎn)工作如下;
根據(jù)國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范(20xx)版，對(duì)于規(guī)范內(nèi)的9個(gè)類(lèi)別、嚴(yán)格按這要求規(guī)范管理。貫徹落實(shí)上級(jí)部門(mén)有關(guān)社區(qū)服務(wù)方針的政策，吃透上級(jí)下達(dá)的每一份文件精神，認(rèn)真按規(guī)范實(shí)施。
1.居民健康檔案管理、積極入戶核對(duì)已采集的'居民檔案、有搬遷外調(diào)的積極更改核對(duì)信息，與電子檔案相符。
2.健康教育、利用農(nóng)場(chǎng)大集和老年活動(dòng)中心、對(duì)農(nóng)場(chǎng)廣大居民進(jìn)行、傳染病、慢性病健康知識(shí)的宣傳，講座讓廣大居民對(duì)健康知識(shí)有更高的了解，每月舉辦一次院內(nèi)健康知識(shí)講座。
3.兒童保健;對(duì)全場(chǎng)0-6歲兒童進(jìn)行系統(tǒng)管理，建立健康檔案進(jìn)行4-2-1體檢、口腔保健、免費(fèi)血常規(guī)檢查等。
4.孕產(chǎn)婦保健;對(duì)全場(chǎng)孕婦、產(chǎn)婦就行登記建冊(cè)、建冊(cè)率達(dá)85以上、產(chǎn)后訪視率達(dá)90%以上住院分娩率達(dá)100%。對(duì)全場(chǎng)育齡婦女進(jìn)行兩癌篩查、婦女病普查。
5.預(yù)防接種;對(duì)0-6歲兒童按規(guī)范進(jìn)行免疫程序疫苗接種。
6.傳染病遇突發(fā)公共衛(wèi)生事件;認(rèn)真學(xué)習(xí)(中華人民共和國(guó)傳染病防治法)和(突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例)及時(shí)制定突發(fā)衛(wèi)生公共事件應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)與上級(jí)部門(mén)聯(lián)系。
半年工作計(jì)劃 篇4
（一）整體改革工作XX年下半年，中心的主要工作重心仍然是改革工作。在中心整體改革方案正式批準(zhǔn)后，各項(xiàng)改革工作即進(jìn)入具體實(shí)施階段。中心將遵照局批復(fù)的精神和改革方案的相關(guān)規(guī)定制定工作計(jì)劃和日程安排，有步驟地進(jìn)行公司的組建、注冊(cè)登記、離職內(nèi)退職工的申請(qǐng)審批、職工競(jìng)聘上崗、未聘職工的管理、中心牌子和事業(yè)經(jīng)費(fèi)及離退休職工和符合5年過(guò)渡期且辦理了離職內(nèi)退手續(xù)的職工的移交等各項(xiàng)改革工作。按照精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、效能的原則，新組建成立的公司將以新的管理體制和機(jī)制試運(yùn)行，在市場(chǎng)開(kāi)拓、人才使用和分配制度上下功夫，實(shí)現(xiàn)立足水利行業(yè)、面向社會(huì)市場(chǎng)、更新觀念、多創(chuàng)效益的工作目標(biāo)。
（二）幾項(xiàng)業(yè)務(wù)工作
1、繼續(xù)作好第五屆國(guó)際水利展覽的各項(xiàng)前期籌備工作，創(chuàng)立品牌展會(huì)，培育水利展覽市場(chǎng)，培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的新型人才。
2、繼續(xù)作好新疆引額建管局展室的制作施工工作和電視專(zhuān)題片的拍攝制作工作。
3、完成淮委水保局淮河水資源保護(hù)成果展覽。
4、完成部機(jī)關(guān)工會(huì)工作成果展覽。
5、策劃和啟動(dòng)黃河上中游管理局展室設(shè)計(jì)和模型制作工作。
6、完成建國(guó)55周年國(guó)慶節(jié)期間的水利成就回顧展的制作工作。
7、完成國(guó)家防辦中國(guó)城市防洪專(zhuān)題片的拍攝制作工作。
8、抓緊作好提高全民節(jié)水意識(shí)，建設(shè)節(jié)水型社會(huì)系列宣傳方案的`實(shí)施工作。
9、抓緊作好電子音像圖片資料庫(kù)網(wǎng)絡(luò)信息化管理系統(tǒng)的實(shí)施工作。
10、完成辦公地點(diǎn)的搬遷工作。
XX年下半年，木樨地新辦公樓將交付使用，搬遷、裝修和添置辦公家俱是一項(xiàng)復(fù)雜工作，需提前準(zhǔn)備，制定方案，保證順利完成遷址辦公的各項(xiàng)工作。XX年下半年，中心將以整體改革為切入點(diǎn)，帶領(lǐng)廣大干部職工努力探索市場(chǎng)規(guī)律，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，在局黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)建一個(gè)新型的展覽影視文化企業(yè)，再創(chuàng)新的輝煌。
半年工作計(jì)劃 篇5
一、本學(xué)期教研活動(dòng)工作重點(diǎn)
1．深化課程改革，推進(jìn)課堂變革。貫徹《浙江省深化普通高中課程改革方案》等文件精神，做好深化課改學(xué)科研訓(xùn)和選修課程建設(shè)專(zhuān)題研討活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)深化課程改革的研究與指導(dǎo)；重視高中的政治學(xué)科教研基地建設(shè)，發(fā)揮省學(xué)科基地學(xué)校和市學(xué)科教研基地的作用；推進(jìn)“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)的課堂變革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目”，促進(jìn)教師進(jìn)一步樹(shù)立課程意識(shí)，更新教學(xué)思想，改變教學(xué)方式，注重以學(xué)定教，提高課堂教學(xué)的有效性；落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù)，推進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)教研的融合；開(kāi)展高中新課標(biāo)解讀與研究工作，關(guān)注學(xué)科核心素養(yǎng)教學(xué)，提升學(xué)生學(xué)習(xí)力；開(kāi)展課堂導(dǎo)學(xué)案與合作學(xué)習(xí)研究，做好初高中教學(xué)銜接研究，努力提升高中的政治學(xué)科教育質(zhì)量。
2．研究學(xué)考選考，提升教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)新學(xué)考、選考研究。落實(shí)《浙江省深化高�？荚囌猩贫染C合改革試點(diǎn)方案》、《高中思想政治學(xué)業(yè)水平考試暨高考選考科目考試說(shuō)明》和《浙江省普通高中思想政治學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)》（20xx年版）。組織高中的政治新學(xué)考選考學(xué)科研究指導(dǎo)小組，開(kāi)展復(fù)習(xí)備考研究，研制學(xué)考選考模擬測(cè)試卷，做好高中思想政治選考自主導(dǎo)學(xué)案第二版修訂工作；深入了解學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀，解決學(xué)考、選考教學(xué)中的新情況、新問(wèn)題；召開(kāi)學(xué)科、選考適應(yīng)性測(cè)試分析研討會(huì)，提高復(fù)習(xí)備考的針對(duì)性與有效性。
3．促進(jìn)教研轉(zhuǎn)型，建設(shè)教師隊(duì)伍。認(rèn)真履行“研究、服務(wù)、指導(dǎo)、管理”的教研工作職責(zé)，開(kāi)展區(qū)域集中和學(xué)校蹲點(diǎn)等形式學(xué)科教學(xué)視導(dǎo)，精心策劃學(xué)科教研活動(dòng)，做到周密設(shè)計(jì)，系統(tǒng)安排，創(chuàng)新方法，豐富內(nèi)容，進(jìn)一步增強(qiáng)各項(xiàng)教研活動(dòng)的實(shí)效性。精心組織高中的政治學(xué)科各項(xiàng)評(píng)比和名師工作室等有關(guān)活動(dòng)，組建并有效開(kāi)展核心素養(yǎng)項(xiàng)目組活動(dòng)，關(guān)注四屆青年骨干教師研修班學(xué)員和新課程精品課例項(xiàng)目組成員、新學(xué)考選考命題項(xiàng)目組的成長(zhǎng)，充分發(fā)揮骨干教師的示范輻射和傳、幫、帶作用，帶動(dòng)青年教師成長(zhǎng)，促進(jìn)高中的政治學(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè)。
二、教學(xué)調(diào)查的內(nèi)容和方法
1．通過(guò)教學(xué)視導(dǎo)、學(xué)校蹲點(diǎn)、學(xué)科教研基地學(xué)校聯(lián)系等工作，觀課、議課、座談、訪談、講座、論壇、研討會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查等形式，組織各類(lèi)研修、評(píng)比、競(jìng)賽等活動(dòng)，切實(shí)掌握高中的政治課堂變革和全市高中的政治教師的'基本情況。
2．開(kāi)展工作課題研究和專(zhuān)題性教研活動(dòng)，收集、整理優(yōu)秀案例、課例、曬課優(yōu)課，推廣新課程實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀成果，促進(jìn)高中的政治深化課程改革的深入實(shí)施。
三、學(xué)科教學(xué)研究的課題
1．高中的政治學(xué)科核心素養(yǎng)研究。
2．新高考背景下促進(jìn)高中的政治課堂變革的實(shí)踐研究。
3．高中的政治學(xué)科開(kāi)展“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)的探索。
高中的政治、專(zhuān)題教育教研活動(dòng)表
周次日期活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)參加對(duì)象
預(yù)備周2.6-2.122月12日（正月十六，周日）學(xué)生報(bào)到注冊(cè)，始業(yè)教育普通高中高三學(xué)生2月6日（正月初十，周一）正式上課各中小學(xué)全體師生
12.13-2.19召開(kāi)各縣（市、區(qū)）高中教研員工作研討會(huì)召開(kāi)市局直屬高中的政治教研組長(zhǎng)工作研討會(huì)市教研院高中的政治教研員市直政治教研組長(zhǎng)
22.20-2.26普通高中學(xué)考選考及高考適應(yīng)性考試（2月22-25日）全市統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)閱卷（2月26日）各普高學(xué)校高三高二學(xué)生高三政治教師
32.27-3.5分類(lèi)別學(xué)校舉行學(xué)考選考高考適應(yīng)性考試分析研討活動(dòng)
43.6-3.12教研員蹲點(diǎn)學(xué)校教學(xué)視導(dǎo)高中的政治學(xué)科教研基地教學(xué)視導(dǎo)州溫58中永嘉中學(xué)高中的政治教研員
53.13-3.19高中思想政治學(xué)考選考適應(yīng)性測(cè)試分析暨復(fù)習(xí)研討活動(dòng)州溫二外高三政治教師
63.20-3.26市直促進(jìn)有效學(xué)習(xí)課堂變革研討活動(dòng)溫二十二中有關(guān)高中的政治教師
73.27-4.2高中的政治學(xué)科堂變革教學(xué)視導(dǎo)4月2日至4日清明節(jié)放假瑞安、平陽(yáng)高中的政治教研員
84.3-4.9浙江省普通高中學(xué)考選考（4月8日-10日）各普高學(xué)校高三高二學(xué)生
94.10-4.16高中教研室促進(jìn)有效學(xué)習(xí)教學(xué)視導(dǎo)組織高中的政治骨干教師參加省學(xué)考選考閱卷工作有關(guān)政治教師
104.17-4.23期中考試高中學(xué)生政治小論文評(píng)比各普高學(xué)校高一高二學(xué)生有關(guān)評(píng)委
114.24-4.30高中的政治骨干教師送教活動(dòng)4月29日至5月1日勞動(dòng)節(jié)放假文成二高高中的政治有關(guān)教師
125.1-5.7市直促進(jìn)有效學(xué)習(xí)課堂變革研討活動(dòng)州溫十四高有關(guān)高中的政治教師
135.8-5.14高中教研室促進(jìn)有效學(xué)習(xí)教學(xué)視導(dǎo)初高中教學(xué)銜接研討（初高中學(xué)生政治小論文評(píng)比研討）高中學(xué)科教研員有關(guān)高中的政治教師
145.15-5.21高中的政治堂變革教學(xué)視導(dǎo)高中的政治優(yōu)質(zhì)課評(píng)比泰順、蒼南高中學(xué)科教研員有關(guān)參評(píng)教師
155.22-5.28教研員蹲點(diǎn)學(xué)校教學(xué)視導(dǎo)5月28日至30日端午節(jié)放假州溫58中高中的政治教研員
165.29-6.4高中的政治課堂變革教學(xué)視導(dǎo)高一期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)審稿樂(lè)清、永嘉高中的政治教研員有關(guān)命題人員
176.5-6.116月7-8日全省普通高校招生考試高三學(xué)生
186.12-6.18組建普通高中學(xué)科核心素養(yǎng)研究項(xiàng)目組市教研院高中學(xué)科教研員
196.19-6.25高中學(xué)科教研基地工作總結(jié)制定下學(xué)期教研活動(dòng)計(jì)劃基地學(xué)校市教研院高中各學(xué)科教研員
206.26-7.2期末考試學(xué)期結(jié)束工作各普高學(xué)校市教研院高二高一學(xué)生高中各學(xué)科教研員
217.3-7.97月4日暑假開(kāi)始
半年工作計(jì)劃 篇6
一、護(hù)理管理
1、繼續(xù)深化整體護(hù)理與量化管理并行的綜合管理形式，根據(jù)護(hù)理工作中存在的難點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)，堅(jiān)持將“以病人為中心”的人性化護(hù)理理念融入到更加實(shí)際、細(xì)致的工作細(xì)節(jié)中。
2、堅(jiān)持院、科二級(jí)管理，做好護(hù)士長(zhǎng)管理的檢查監(jiān)督工作，要求護(hù)士長(zhǎng)以工作日志的形式反映日常工作，并據(jù)此對(duì)護(hù)士長(zhǎng)管理進(jìn)行評(píng)價(jià)。
3、探索“病人第一醫(yī)生”制度下合理的護(hù)理服務(wù)模式。條件成熟時(shí)，準(zhǔn)備采用醫(yī)護(hù)優(yōu)化組合服務(wù)群模式，增加醫(yī)療服務(wù)的統(tǒng)一性，滿足患者的醫(yī)療需求。
4、試行主管護(hù)士資格認(rèn)證制度，以達(dá)到兩個(gè)目的：一是把病人滿意的護(hù)理骨干用到臨床一線，保證護(hù)理服務(wù)的“高質(zhì)量”；二是實(shí)現(xiàn)護(hù)理團(tuán)隊(duì)的分級(jí)管理，從機(jī)制上調(diào)動(dòng)護(hù)理人員工作學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
5、微機(jī)管理要做到三個(gè)地方護(hù)理服務(wù)方便快捷。一是幫助患者及時(shí)查詢住院費(fèi)用，讓患者“知道消費(fèi)”；二是醫(yī)療設(shè)備使用計(jì)劃明確，送到科室，進(jìn)一步保證了護(hù)士留在病房為患者和病房服務(wù)的時(shí)間；三是努力協(xié)調(diào)部分護(hù)理表格的電子化處理，以清晰、及時(shí)、原始、客觀、準(zhǔn)確的方式進(jìn)一步提高護(hù)理記錄的法律價(jià)值。
6、針對(duì)長(zhǎng)期存在的住院病人基礎(chǔ)護(hù)理、特需一級(jí)護(hù)理優(yōu)質(zhì)藥物、教育網(wǎng)絡(luò)收集整理有限、服務(wù)不到位等問(wèn)題。我們打算試行護(hù)理制度，以解決患者生理和生活中的幾個(gè)實(shí)際問(wèn)題，使患者在享受專(zhuān)業(yè)護(hù)理服務(wù)的同時(shí)，有賓至如歸的感覺(jué)。
7、在護(hù)理人員配置上，力爭(zhēng)保證80%床位的護(hù)理人員編制，從而保證護(hù)理隊(duì)伍的穩(wěn)定。在其他特殊情況下，根據(jù)實(shí)際床位利用率，通過(guò)臨床護(hù)士的聘用方式適當(dāng)解決，避免護(hù)理資源的浪費(fèi)，同時(shí)有利于正常的繼續(xù)培訓(xùn)和專(zhuān)科服務(wù)質(zhì)量。
8、護(hù)理團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化培訓(xùn)繼續(xù)進(jìn)行：通過(guò)集中授課，強(qiáng)化禮儀和肢體動(dòng)作規(guī)范，營(yíng)造接人待物的文明禮貌形象；以《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》為主導(dǎo)內(nèi)容，結(jié)合臨床實(shí)例，開(kāi)展護(hù)理安全教育和規(guī)章制度學(xué)習(xí)，強(qiáng)化護(hù)理人員的法律意識(shí)。從身邊的事和手頭的事出發(fā)，分兩地對(duì)護(hù)理隊(duì)伍進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)，以打造一支具有法律意識(shí)、文明規(guī)范服務(wù)的護(hù)理專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。
9、護(hù)士長(zhǎng)的“內(nèi)務(wù)與財(cái)務(wù)管理”能力應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)，在管理較好的醫(yī)院可適時(shí)進(jìn)行短期學(xué)習(xí)、交流和訪問(wèn)，使護(hù)理管理者對(duì)高效低耗的業(yè)務(wù)核算與突出專(zhuān)業(yè)效果的業(yè)務(wù)服務(wù)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行合理積極的探索和思考，進(jìn)而逐步采用合理的管理方法。
10、總結(jié)歷年來(lái)聘用護(hù)士的管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善管理制度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)工作人員的積極性，保證護(hù)理隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，有利于護(hù)理專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平的.建設(shè)。
二、企業(yè)管理
1、進(jìn)一步深化整體護(hù)理理念，在管理模式上追求“以患者需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新，積極吸收多學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)調(diào)知識(shí)化、守法化、文明化
2、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)查房效果，要求護(hù)士長(zhǎng)在行政管理和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)上加強(qiáng)對(duì)新入院病人和危重病人的管理和技術(shù)指導(dǎo)。認(rèn)真尋找護(hù)理人員服務(wù)的不足，耐心幫助，以身作則進(jìn)行教學(xué)，提高護(hù)理人員學(xué)以致用的能力，提高護(hù)理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，引導(dǎo)和培養(yǎng)護(hù)理人員理論聯(lián)系實(shí)際的綜合分析能力和處理細(xì)節(jié)問(wèn)題的能力。
3、調(diào)整護(hù)理查房時(shí)間、方法和內(nèi)容，查房后認(rèn)真分析總結(jié)和病歷（病例），重點(diǎn)查房，及時(shí)糾正工作中的問(wèn)題，調(diào)整工作重點(diǎn)。
4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育計(jì)劃側(cè)重于理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，并在疾病護(hù)理常規(guī)、專(zhuān)科護(hù)理、急救技能、基本操作技術(shù)等方面開(kāi)展有針對(duì)性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。從而“學(xué)有所缺”和“講有所用”來(lái)加強(qiáng)護(hù)理學(xué)習(xí)效果。
5、堅(jiān)持病案管理三級(jí)質(zhì)量控制，以二級(jí)質(zhì)量控制為重點(diǎn)，通過(guò)查房保證患者信息資料和病情動(dòng)態(tài)的統(tǒng)一，在護(hù)理病歷的客觀、及時(shí)、原始上多下功夫，強(qiáng)化護(hù)理病歷的科學(xué)性、可靠性和科學(xué)性。
6、引導(dǎo)護(hù)理人員了解護(hù)理新技術(shù)、新項(xiàng)目，鼓勵(lì)護(hù)理人員參與護(hù)理科研，積極積累資料，撰寫(xiě)護(hù)理論文。
7、鼓勵(lì)護(hù)理人員在職培訓(xùn)，通過(guò)自學(xué)考試等方式增加教育，提高知識(shí)水平，改善護(hù)理團(tuán)隊(duì)的智能結(jié)構(gòu)。
三、在職培訓(xùn)
1、著眼于臨床常見(jiàn)的知識(shí)和技能，“缺什么，學(xué)什么”是學(xué)習(xí)的原則。護(hù)士長(zhǎng)根據(jù)科室實(shí)際情況制定業(yè)務(wù)培訓(xùn)（學(xué)習(xí)）計(jì)劃，及時(shí)、有重點(diǎn)地組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重效果而不是每次學(xué)習(xí)的方式。
2、護(hù)理技能培訓(xùn)重點(diǎn)是18項(xiàng)護(hù)理操作的規(guī)范化培訓(xùn)，尤其是新員工和臨時(shí)用工的培訓(xùn)；常見(jiàn)急救技能；健康教育涉及的康復(fù)技能和技術(shù)。
3、以“綜合能力調(diào)查”為主管護(hù)士資格，以“認(rèn)證”為契機(jī)，調(diào)動(dòng)護(hù)士學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。
4、對(duì)口支援：產(chǎn)科助產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，心內(nèi)科專(zhuān)業(yè)
5、在醫(yī)院外學(xué)習(xí)
半年工作計(jì)劃 篇7
一、公司現(xiàn)狀分析
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷(xiāo)售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正�。ù擞�(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）
二、工作目標(biāo)
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷(xiāo)售定額180萬(wàn)，每人每月萬(wàn)），開(kāi)發(fā)大、中型專(zhuān)業(yè)客戶（終端）13家以上（銷(xiāo)售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家（銷(xiāo)售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的.空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門(mén)店的建設(shè)工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下，
第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）
1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷(xiāo)人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷(xiāo)售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問(wèn)題（situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確方"案,范"文"庫(kù)歡,迎您1采集的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)以難題性問(wèn)題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來(lái)探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implication questions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。
4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求－代價(jià)的問(wèn)題（need－payoff questions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買(mǎi)利益。
在營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過(guò)一對(duì)一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷(xiāo)人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng)，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利；二，價(jià)格實(shí)惠；三，手機(jī)信號(hào)良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào)，并幫助購(gòu)置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等）。
4）客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）
區(qū)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過(guò)兩天時(shí)間，對(duì)找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問(wèn)，爭(zhēng)取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等），并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來(lái)對(duì)第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類(lèi)整理，找出有采購(gòu)意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
5）第一次出差（5月23—6月5日）
營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)自己前期電話預(yù)約的情況制定一份短期的出差計(jì)劃（5月24號(hào)至6月5號(hào)），其中包括具體時(shí)間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業(yè)務(wù)員將各自出差報(bào)告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，獲批后方可出差。出差的這段時(shí)間，
營(yíng)銷(xiāo)人員要做到以下幾點(diǎn)：a、隨時(shí)與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報(bào)自己在目標(biāo)市場(chǎng)及客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中碰到的困難以及任何覺(jué)得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。b、對(duì)每個(gè)拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫(xiě)工作。c、每周六上午寫(xiě)好本周的出差報(bào)告，每個(gè)月底將當(dāng)月工作情況以及下個(gè)月的出差計(jì)劃做一個(gè)總結(jié)報(bào)告連同本月出差報(bào)銷(xiāo)發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時(shí)接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)。e、收集出差區(qū)域市場(chǎng)用量最大的前十大終端客戶，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額最大的前三位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。
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