有關(guān)半年工作計(jì)劃范文匯編六篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家整理的半年工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
半年工作計(jì)劃 篇1
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20xx年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐腵老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)：
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì)。
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。
A.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣
B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界
C.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
D.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力
F.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源
G.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握
H.厲行節(jié)約，提高實(shí)效
機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
半年工作計(jì)劃 篇2
半年來(lái)，全市果業(yè)工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的大力支持下，按照“幸�！焙汀吧帧苯ㄔO(shè)要求，以優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，創(chuàng)新工作模式，加大服務(wù)力度，分片包鎮(zhèn)進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)，果業(yè)工作取得了顯著成績(jī)。積極認(rèn)真完成了市委、市政府交辦的三夏防火，果品安全等工作，各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)都取得顯著成績(jī)�，F(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：
一、主要成績(jī)
果業(yè)開(kāi)發(fā)面積有了新突破。按照全市“森林”建設(shè)工作要求，截至目前，全市各類果樹(shù)總面積22.8萬(wàn)畝，其中今年新開(kāi)發(fā)各類果樹(shù)面積1.8萬(wàn)畝，提前超額完成了全年1.3萬(wàn)畝的任務(wù)目標(biāo)。果業(yè)效益尤為突出。鎮(zhèn)草莓在12月份就可以上市，畝效益在6—10萬(wàn)元；鎮(zhèn)村設(shè)施櫻桃上市時(shí)間在4月中旬，畝效益也在3—6萬(wàn)元。露地春雪桃、草莓和大櫻桃畝效益也均在2萬(wàn)以上。項(xiàng)目爭(zhēng)取上有了新突破。爭(zhēng)取了國(guó)家蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建、國(guó)家梨產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系示范縣建設(shè)和名優(yōu)桃品質(zhì)提升等果業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。并且《名優(yōu)桃品質(zhì)提升技術(shù)推廣》項(xiàng)目被列為20xx年市級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目。今年又積極申報(bào)了省農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目《茶樹(shù)越冬防護(hù)技術(shù)推廣》、《設(shè)施草莓水肥一體化技術(shù)》等，申報(bào)書(shū)已上報(bào)到省農(nóng)業(yè)廳，項(xiàng)目的取得在我市果業(yè)發(fā)展史上是空前的。果品采摘節(jié)亮點(diǎn)紛呈。緊密結(jié)合全市大旅游，今年相繼舉辦了鎮(zhèn)草莓采摘節(jié)、鎮(zhèn)大棚櫻桃采摘節(jié)、鎮(zhèn)露地櫻桃采摘節(jié)、鎮(zhèn)村梨花節(jié)。果品節(jié)會(huì)的舉辦即豐富了我市旅游資源，又極大地增加了果農(nóng)收入。
二、主要措施
1、重視科學(xué)規(guī)劃，推進(jìn)果業(yè)有序開(kāi)發(fā)。20xx年是我市建設(shè)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、國(guó)家農(nóng)村改革試驗(yàn)區(qū)和“森林”的關(guān)鍵年。市果樹(shù)中心根據(jù)全市果業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合全市“創(chuàng)森”工作重點(diǎn)，組織我市果樹(shù)專家，到各鎮(zhèn)街實(shí)地進(jìn)行了規(guī)劃指導(dǎo)。先后到21個(gè)鎮(zhèn)街實(shí)地規(guī)劃指導(dǎo)40余次，重點(diǎn)規(guī)劃指導(dǎo)了荊河兩岸70米經(jīng)濟(jì)林果帶和東木路西側(cè)20xx畝經(jīng)濟(jì)林果帶。、官橋、、等鎮(zhèn)通過(guò)出臺(tái)政策、前期規(guī)劃、土地流轉(zhuǎn)等多種形式，今年發(fā)展勢(shì)頭良好。、等鎮(zhèn)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，今年新增面積均在20xx畝以上。、、、洪緒等鎮(zhèn)緊緊抓住我市“荊河兩岸綠色長(zhǎng)廊建設(shè)”重點(diǎn)綠化工程，共發(fā)展核桃、桃等果樹(shù)面積3280畝，果業(yè)開(kāi)發(fā)成效顯著。截止目前，全市新發(fā)展各類果業(yè)面積達(dá)到1.8萬(wàn)畝，提前超額完成了今年1.3萬(wàn)畝的任務(wù)目標(biāo)。
2、加大技術(shù)培訓(xùn)，提升管理水平。今年以來(lái)，為培訓(xùn)新型果農(nóng)適應(yīng)現(xiàn)代果業(yè)發(fā)展的需要，我市加大了對(duì)果農(nóng)培訓(xùn)力度。集中培訓(xùn)。年初，我們集中舉辦了全市果樹(shù)優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)人數(shù)360余人，參訓(xùn)人員有各鎮(zhèn)街林果站長(zhǎng)、部分果樹(shù)種植大戶、果業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、合作社社員等。培訓(xùn)地點(diǎn)在市委黨校，邀請(qǐng)了省農(nóng)業(yè)廳、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、省果樹(shù)研究所等單位領(lǐng)導(dǎo)、專家給我們授課，市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)出席培訓(xùn)班，并給予了具體指導(dǎo)，培訓(xùn)收到良好效果。參觀學(xué)習(xí)。3月初，我們組織有關(guān)人員赴煙臺(tái)參加了省農(nóng)業(yè)廳與美國(guó)康奈爾大學(xué)聯(lián)合舉辦的蘋(píng)果矮砧栽培技術(shù)培訓(xùn)班�；貋�(lái)后，我們立即在鎮(zhèn)村我們立即組織開(kāi)展了二級(jí)培訓(xùn)，確保了把蘋(píng)果管理的最先進(jìn)技術(shù)第一時(shí)間傳授給果農(nóng)。此外，還組織北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村干部群眾，先后到大塢鎮(zhèn)單莊核桃基地、鎮(zhèn)草莓基地和鎮(zhèn)大櫻桃基地參觀學(xué)習(xí)，讓種植大戶現(xiàn)場(chǎng)講解果業(yè)種植效益情況。另外，我們還組織部分鎮(zhèn)街到山亭區(qū)參觀，通過(guò)學(xué)習(xí)身邊典型，鎮(zhèn)街發(fā)展林果積極性高漲，、、、等鎮(zhèn)積極出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策，拿出專項(xiàng)資金進(jìn)行獎(jiǎng)補(bǔ)，這極大地調(diào)動(dòng)了果農(nóng)發(fā)展的積極性�，F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。今年春季，我們根據(jù)不同樹(shù)種管理特點(diǎn)，舉辦了鎮(zhèn)村大櫻桃現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、鎮(zhèn)村蘋(píng)果、春雪桃現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和大塢鎮(zhèn)單莊村核桃現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)等果樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)10次以上，累計(jì)培訓(xùn)果農(nóng)3000余人次，讓果農(nóng)直接在果園，就能學(xué)到果園科學(xué)管理技術(shù)。堅(jiān)持每周2次組織果樹(shù)專家到基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。為宣傳推介荊河兩岸及東木路西側(cè)的果品基地，由所涉及到的鎮(zhèn)制定了責(zé)任牌，責(zé)任牌上明確了果品基地責(zé)任人、技術(shù)指導(dǎo)專家等，增強(qiáng)工作人員的責(zé)任心。發(fā)放資料。今年以來(lái)，發(fā)放果樹(shù)優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)培訓(xùn)資料、新建果園管理技術(shù)、大棚果樹(shù)溫濕度調(diào)控技術(shù)、夏季果園管理技術(shù)等各類資料8000余份，為全市果業(yè)開(kāi)發(fā)和果園科學(xué)管理工作提供了詳實(shí)的資料。
3、強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，提升果品質(zhì)量。果業(yè)開(kāi)發(fā)“三分栽、七分管”，首先，我們創(chuàng)新管理模式，實(shí)行分片包鎮(zhèn)負(fù)責(zé)制，包鎮(zhèn)進(jìn)行指導(dǎo)，明確專人聯(lián)絡(luò)鎮(zhèn)街，形成技術(shù)服務(wù)拉網(wǎng)式全覆蓋，并給予公布電話號(hào)碼，隨時(shí)保持信息暢通，向果農(nóng)提供技術(shù)咨詢和服務(wù)。其次，根據(jù)今年我市果業(yè)發(fā)展勢(shì)頭猛、面積大的特點(diǎn)，在、洪緒、、等鎮(zhèn)新建果業(yè)管理技術(shù)示范園6處，在園內(nèi)集中展示各類新品種、新技術(shù)，并定期組織全市果農(nóng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)。再次，根據(jù)荊河兩岸經(jīng)濟(jì)林果帶承包大戶對(duì)果園管理技術(shù)匱乏的實(shí)際情況，市果樹(shù)中心專門(mén)成立了技術(shù)幫包小組，跟蹤跟蹤進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，確保了荊河兩岸經(jīng)濟(jì)林果帶的開(kāi)發(fā)效果。此外，市果樹(shù)服務(wù)中心還針對(duì)鮑溝磨莊葡萄、中明油桃、櫻桃、草莓等特色果品種植村重點(diǎn)給予了技術(shù)指導(dǎo)，形成了果品特色村技術(shù)指導(dǎo)工作的常態(tài)化。
4、實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，推動(dòng)果業(yè)發(fā)展。按照我市國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)的總體規(guī)劃和部署，充分發(fā)揮水果是高經(jīng)濟(jì)作物的作用，加大果業(yè)項(xiàng)目建設(shè)力度，大力實(shí)施現(xiàn)代果業(yè)“增效”計(jì)劃，以果業(yè)項(xiàng)目示范區(qū)的帶動(dòng)作用，引領(lǐng)全市果業(yè)快速健康發(fā)展。今年以來(lái)，我們重點(diǎn)實(shí)施了國(guó)家蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建、國(guó)家梨產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系示范縣建設(shè)和名優(yōu)桃品質(zhì)提升等果業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。并且《名優(yōu)桃品質(zhì)提升技術(shù)推廣》項(xiàng)目被列為20xx年市級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施完善和提高了鎮(zhèn)村1200畝國(guó)家級(jí)蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)園、鎮(zhèn)村500畝高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家梨產(chǎn)業(yè)體系示范園和鎮(zhèn)村800畝名優(yōu)桃樣板園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。今年積極申報(bào)了省農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目《茶樹(shù)越冬防護(hù)技術(shù)推廣》、《設(shè)施草莓水肥一體化技術(shù)》等，申報(bào)書(shū)已上報(bào)到省農(nóng)業(yè)廳。通過(guò)精品園和示范園的效益帶動(dòng)和成功典型，推動(dòng)鎮(zhèn)萬(wàn)畝大櫻桃和鎮(zhèn)萬(wàn)畝核桃等果品基地發(fā)展，使規(guī)模不斷擴(kuò)大，效益凸現(xiàn)。
5、強(qiáng)制度轉(zhuǎn)作風(fēng)，建一流隊(duì)伍。按照市委、市紀(jì)委有關(guān)要求，我們?cè)诩訌?qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，完善了單位各項(xiàng)規(guī)章制度，做到用制度管人，用制度管事。此外，我們認(rèn)真開(kāi)展了干部作風(fēng)集中整頓活動(dòng)，與單位每位干部職工均簽訂了“承諾書(shū)”，全體干部思想認(rèn)識(shí)上明顯提高、政治上明顯進(jìn)步、作風(fēng)上明顯轉(zhuǎn)變、紀(jì)律上明顯增強(qiáng)，真正建設(shè)成一支政治堅(jiān)定、能力過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、奮發(fā)有為的.果業(yè)干部隊(duì)伍，以過(guò)硬的工作作風(fēng)和高昂的精神狀態(tài)投入到新的工作中去，為全面建設(shè)幸福新提供有力保障。
三、存在的問(wèn)題和不足
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到我市果業(yè)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：土地資源緊張，制約了果業(yè)規(guī)模化發(fā)展；果業(yè)融資不暢，缺少大財(cái)團(tuán)公司投資；從業(yè)人員素質(zhì)整體偏低；果品質(zhì)量不高，難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，部分果園效益低；產(chǎn)銷體制不健全，產(chǎn)業(yè)化程度不高；果品的產(chǎn)后銷售、加工組織化程度較低；品牌認(rèn)證比較滯后，果品附加值低，傳統(tǒng)果農(nóng)增產(chǎn)不增收。
四、下一步工作打算
下一步，全市果業(yè)工作將繼續(xù)按照“幸�！焙汀吧帧苯ㄔO(shè)要求，以優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，創(chuàng)新工作模式，加大服務(wù)力度，舉辦酥梨、蘋(píng)果、冬棗采摘活動(dòng)，搞好大規(guī)模的冬、秋季技術(shù)培訓(xùn)，全面完成年度任務(wù)目標(biāo)。
1、抓果業(yè)典型，全方位跟蹤技術(shù)服務(wù)。為加快“森林”、建設(shè)步伐，市委、市政府在荊河白龍灣大橋處實(shí)施了特色林果帶建設(shè)。通過(guò)近一段時(shí)間的栽植，目前已發(fā)展核桃、桃等果樹(shù)面積3280畝，各種果樹(shù)長(zhǎng)勢(shì)良好。下一步我們將繼續(xù)加大跟蹤服務(wù)力度，由市果樹(shù)中心成立的3個(gè)果樹(shù)管理技術(shù)小組，定期組織專家到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)林果帶的防澇、病蟲(chóng)害防治、修剪施肥等工作。并印發(fā)夏季果樹(shù)管理技術(shù)意見(jiàn)明白紙1000余份指導(dǎo)林果帶建設(shè)。
2、繼續(xù)實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，推動(dòng)果業(yè)發(fā)展。繼續(xù)大力實(shí)施國(guó)家蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建、國(guó)家梨產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系示范縣建設(shè)和名優(yōu)桃品質(zhì)提升等果業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。按照項(xiàng)目方案要求，完善和提高鎮(zhèn)村1200畝國(guó)家級(jí)蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)園、鎮(zhèn)村500畝高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家梨產(chǎn)業(yè)體系示范園和鎮(zhèn)村800畝名優(yōu)桃樣板園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，將其打造成一批全市精品園和標(biāo)準(zhǔn)園。積極爭(zhēng)取《茶樹(shù)越冬防護(hù)技術(shù)推廣》、《設(shè)施草莓水肥一體化技術(shù)》等省農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的申報(bào)成功。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，培植果業(yè)典型，帶動(dòng)全市果業(yè)面積上規(guī)模，提升管理水平，增加果園效益。
3、結(jié)合陽(yáng)光培訓(xùn)工程，做好果樹(shù)秋冬季培訓(xùn)。以項(xiàng)目為載體，加大新技術(shù)、新品種的引進(jìn)與推廣，針對(duì)果樹(shù)不同生長(zhǎng)時(shí)期，加大技術(shù)培訓(xùn)。狠抓秋冬季對(duì)果農(nóng)的培訓(xùn)，聘請(qǐng)省、市、高等院校的專家教授，舉辦技術(shù)講座。繼續(xù)開(kāi)展“百千萬(wàn)”活動(dòng)，重點(diǎn)培訓(xùn)百名科技能手搞服務(wù)，帶動(dòng)千家做示范，幫助萬(wàn)戶去致富。不定期組織我市技術(shù)人員深入果園，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)操作示范、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)等形式，進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)。重點(diǎn)圍繞無(wú)公害、綠色、有機(jī)果品生產(chǎn)，設(shè)施果樹(shù)栽培管理技術(shù)、蘋(píng)果“高光效”技術(shù)、秋冬季果園的修剪、病蟲(chóng)害防治等技術(shù)加大培訓(xùn)力度，提高果農(nóng)的科學(xué)管理水平。
4、適時(shí)舉辦采摘活動(dòng)，拓寬果品銷售渠道。果品采摘不僅滿足游客休閑娛樂(lè)的需求，親手采摘的果品新鮮可口吃的放心，而且還為果農(nóng)帶來(lái)高收益，一舉兩得。根據(jù)不同果品成熟期，適時(shí)舉辦梨、蘋(píng)果、冬棗等果品采摘活動(dòng)，拓寬果品銷售渠道，增加果農(nóng)收入。其次，充分發(fā)揮合作社和協(xié)會(huì)作用，在果品上市前做好梨、蘋(píng)果等水果銷售市場(chǎng)調(diào)查，派專人到浙江、江蘇、遼寧、煙臺(tái)等地考察果品市場(chǎng)，利用報(bào)紙、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)等渠道及時(shí)宣傳報(bào)道果業(yè)信息，解決果品產(chǎn)銷矛盾，增加果農(nóng)收入。
半年工作計(jì)劃 篇3
今年以來(lái)，人社所深入學(xué)習(xí)踐行群眾路線，切實(shí)履行自己的工作職責(zé)，以“保障民生，服務(wù)發(fā)展”為主題，以“創(chuàng)優(yōu)服務(wù)環(huán)境，提升服務(wù)水平”為抓手，緊緊圍繞市、鎮(zhèn)、下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，圓滿的完成了上半年的工作任務(wù)，簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:
一、基本工作情況
1、平臺(tái)服務(wù)建設(shè)。作為一個(gè)窗口單位，按照市局“六到位”的要求，人社大廳內(nèi)健全了目標(biāo)責(zé)任、跟蹤服務(wù)、全程代理等工作機(jī)制，實(shí)行政策咨詢、社會(huì)化管理、技術(shù)培訓(xùn)、求職登記一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“機(jī)構(gòu)、人員、服務(wù)、場(chǎng)地、工作、制度”六到位。
2、農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)就業(yè)和轉(zhuǎn)移情況。為了提供群眾就業(yè)滿意度，今年以來(lái)，利用集會(huì)人員密集的好時(shí)機(jī)，多次開(kāi)展了“送崗位、送政策”宣傳服務(wù)活動(dòng)，對(duì)本鎮(zhèn)內(nèi)就業(yè)情況實(shí)名登記，電話回訪就業(yè)滿意度。截至六月份，根據(jù)市局的就業(yè)實(shí)名制錄入通報(bào)，全鎮(zhèn)新增就業(yè)360人，已經(jīng)完成年度任務(wù)的80%，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移1280人，完成任務(wù)的70%；就業(yè)培訓(xùn)651人，完成任務(wù)的110%。按照時(shí)間和要求各項(xiàng)數(shù)據(jù)高質(zhì)量的完成了上半年就業(yè)實(shí)名制錄入任務(wù)。
3、3-6月份開(kāi)展了對(duì)張汪鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)離退休及遺屬老人健康指紋即虹膜認(rèn)證，特別是對(duì)行動(dòng)不便的老人親自上門(mén)服務(wù)，解決了行動(dòng)不便的老人為認(rèn)證犯愁的難題。我們的工作人員每到一戶，均與老人面對(duì)面交流，了解他們的生活狀況，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，發(fā)給老人們《為民服務(wù)連心卡》，不僅滿足老人的需求，更貼近了老人的心，使老人們真正感受到來(lái)自黨和政府的關(guān)愛(ài)和社會(huì)的溫暖。
4、今年1月份，在全所同志的共同努力下，對(duì)1954年出生的老人全面完成提前續(xù)保，及時(shí)讓老人享受到養(yǎng)老金待遇，同時(shí)對(duì)重度殘疾的'老人申辦了提前5年領(lǐng)取養(yǎng)老金待遇。
5、6月份完成了參加養(yǎng)老保險(xiǎn)人員信息采集和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保數(shù)據(jù)整理和社保卡信息采集工作，便于年底參保人員持卡繳費(fèi)和年底結(jié)算。
6、深入農(nóng)戶、傾聽(tīng)呼聲。通過(guò)“戶戶到”面對(duì)面交流，真正感受到了群眾的喜怒哀樂(lè)，了解群眾最關(guān)心、最迫切的現(xiàn)實(shí)需求；把實(shí)踐作為學(xué)習(xí)的課堂，拜群眾為師，從群眾生活中汲取智慧和營(yíng)養(yǎng)，不斷促進(jìn)了工作作風(fēng)。
二、下半年工作計(jì)劃
1、8月底前完成新農(nóng)合參保人員的數(shù)據(jù)整理和信息采集等相關(guān)工作。
2、9月底前完成城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)參保續(xù)費(fèi)任務(wù)。
3、完成市委、市政府下發(fā)的勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)和培，就業(yè)實(shí)名錄入任務(wù)，做好電話回訪，努力提升就業(yè)滿意度工作。
4、加快推進(jìn)企業(yè)保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳工作，做好企業(yè)退休人員社會(huì)化管理服務(wù)工作。
5、加大宣傳勞動(dòng)保障和就業(yè)再就業(yè)服務(wù)政策、法規(guī)力度，實(shí)現(xiàn)“雙零”家庭動(dòng)態(tài)消零，開(kāi)展好ybc創(chuàng)業(yè)服務(wù)站工作。
6、努力完成黨委政府交辦的其它工作。
半年工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
20xx年上半年，教研處堅(jiān)持以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，緊緊圍繞教師發(fā)展中心的“十三五”發(fā)展規(guī)劃精神，認(rèn)真落實(shí)中學(xué)研訓(xùn)部進(jìn)一步貫徹“研訓(xùn)一體”的宗旨，以教育科研與評(píng)價(jià)為先導(dǎo)、以學(xué)科發(fā)展建設(shè)為抓手、以教師專業(yè)化成長(zhǎng)為目標(biāo)，圍繞教育熱點(diǎn)、教育真問(wèn)題開(kāi)展研訓(xùn)工作，進(jìn)一步提升研訓(xùn)實(shí)效，積極參與課程改革，深入研究中考，深入開(kāi)展“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)課堂變革”為核心的課堂教學(xué)活動(dòng)，創(chuàng)新研訓(xùn)的工作模式，為學(xué)校發(fā)展和師生成長(zhǎng)服務(wù)。
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┩七M(jìn)深化課程改革，定期開(kāi)展課改階段性總結(jié)，通過(guò)課改提升辦學(xué)水平
1.積極開(kāi)展義務(wù)教育課程改革的研究。做好學(xué)校課程方案、學(xué)科課程實(shí)施計(jì)劃、拓展性課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)、精品課程建設(shè)（課程綱要、教材編寫(xiě)、教學(xué)設(shè)計(jì)）的調(diào)研、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評(píng)比工作。
2.加強(qiáng)信息技術(shù)學(xué)科建設(shè)。加強(qiáng)信息技術(shù)拓展課程的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，努力提高信息教師的編程技能，讓中小學(xué)生接受相應(yīng)層次編程教育；
3.繼續(xù)推進(jìn)“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革實(shí)驗(yàn)，積極開(kāi)展試點(diǎn)校課改視導(dǎo)、問(wèn)題研討、成果展示等活動(dòng)，及時(shí)提煉成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，打造我校課改品牌項(xiàng)目。
4.動(dòng)員教師積極參加楠溪文化課程群開(kāi)發(fā)，構(gòu)建我縣當(dāng)?shù)匚幕n程的結(jié)構(gòu)體系。
�。ǘ┱J(rèn)真落實(shí)各類研訓(xùn)項(xiàng)目，促進(jìn)教師素養(yǎng)提升
嚴(yán)格規(guī)范落實(shí)已上報(bào)省培訓(xùn)平臺(tái)的各類研訓(xùn)項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目培訓(xùn)，提高教師的命題能力、校本研訓(xùn)組織和開(kāi)發(fā)能力，學(xué)段知識(shí)的銜接能力，以及學(xué)科的骨干教師和新教師的培養(yǎng)，打造科學(xué)合理的名優(yōu)教師梯隊(duì)，并發(fā)揮輻射引領(lǐng)作用。促進(jìn)課堂變革與課程改革相融合，逐步以課程改革為主要抓手促課堂變革的深入推進(jìn)。
（三）推動(dòng)初中學(xué)段教學(xué)新常規(guī)的實(shí)施，規(guī)范教學(xué)行為
通過(guò)新常規(guī)的條件解讀，案例分析，課堂觀察，討論交流等多種方式，以課堂教學(xué)新常規(guī)的改進(jìn)為中心，以全新的視角審視課堂教學(xué)常規(guī)管理和執(zhí)行過(guò)程中存在的困惑與現(xiàn)象，引導(dǎo)初中教師將教學(xué)新常規(guī)的'基本內(nèi)涵內(nèi)化為自覺(jué)意識(shí)，提升提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，以新常規(guī)促進(jìn)初中學(xué)段精品課例的提煉，開(kāi)展“一師一優(yōu)課”評(píng)比活動(dòng)。
�。ㄋ模┌l(fā)揮科研在教育教學(xué)中的基礎(chǔ)性作用
1.規(guī)范教育科研活動(dòng)。強(qiáng)化過(guò)程管理，但導(dǎo)真實(shí)性研究，實(shí)施“真問(wèn)題、真觀點(diǎn)、真數(shù)據(jù)、真案例、真探究、真反思”六項(xiàng)規(guī)定；優(yōu)化成果評(píng)比，倡導(dǎo)實(shí)踐性研究，優(yōu)先選擇基于上級(jí)研訓(xùn)活動(dòng)，自主選課培訓(xùn)，優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，集體備課，主題教研，主題學(xué)習(xí)（閱讀、觀摩、考察、交流）等六項(xiàng)實(shí)踐性活動(dòng)中形成的研究成果。
2.打造“五題”研修項(xiàng)目。積極開(kāi)展“選題、開(kāi)題、研題、煉題、結(jié)題”研究，努力培教科研骨干、重點(diǎn)課題負(fù)責(zé)人的策劃力、設(shè)計(jì)力、研究力、指導(dǎo)力、評(píng)價(jià)力、全力打造科研項(xiàng)目品牌。
�。ㄎ澹﹨⒓映踔小叭 钡脑u(píng)比相關(guān)活動(dòng)
參加“三小”的評(píng)比工作，提供一個(gè)讓學(xué)生展示自我，發(fā)展自我的平臺(tái)。通過(guò)設(shè)計(jì)與學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活實(shí)際相聯(lián)系的系列活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用學(xué)科知識(shí)、技能解決實(shí)際問(wèn)題的能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)，發(fā)現(xiàn)、選拔、培養(yǎng)具有潛質(zhì)的學(xué)生，進(jìn)一步提升其創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力。
半年工作計(jì)劃 篇5
新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。和大班的孩子們相處了半年的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越愛(ài)他們。我相信在我不斷努力下我會(huì)很快的和我的新孩子們?nèi)跒橐惑w，相信我們?cè)凇毒V要》的精神和《園務(wù)計(jì)劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實(shí)際情況以及家長(zhǎng)的建議，經(jīng)過(guò)討論我們擬定了本學(xué)期的班級(jí)計(jì)劃，我們將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，充分利用各種資源，以開(kāi)放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。
本學(xué)期本班幼兒 20名；舊生10名；新生 10名。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，分析學(xué)期末班級(jí)幼兒檢核情況，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，尤其是在體能、語(yǔ)言表達(dá)、社會(huì)交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出。但是班級(jí)幼兒因?yàn)槟挲g相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級(jí)常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面。鑒于以上不足，本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)預(yù)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，加強(qiáng)幼兒前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的練習(xí)，將學(xué)前的預(yù)備工作與主題探究活動(dòng)、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
1、加強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)與安全方面的知識(shí)
�。�1）在日�；顒�(dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書(shū)、寫(xiě)字、握筆姿勢(shì)，同時(shí)，讓幼兒懂得保護(hù)好自己的眼睛及各種感覺(jué)器官。
�。�2）注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。
2、培養(yǎng)幼兒獨(dú)立的生活能力
（1）通過(guò)談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì)自己的事自己做，碰到問(wèn)題和困難自己要想辦法解快。
�。�2）培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會(huì)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)督、自我批評(píng)、自我評(píng)價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好；什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。
3、學(xué)習(xí)方面的預(yù)備
�。�1）培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)方面的動(dòng)手操作能力：本學(xué)期，結(jié)合主題模擬學(xué)校要求讓幼 1
兒學(xué)習(xí)有關(guān)的常規(guī)知識(shí)：學(xué)習(xí)整理自己的書(shū)包、鉛筆盒，愛(ài)護(hù)并看管好自己的物品，學(xué)會(huì)使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、削鉛筆和其它學(xué)習(xí)工具。
�。�2）培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：首先，請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時(shí)間的習(xí)慣，如：不遲到早退、不隨便請(qǐng)假等；其次，在教學(xué)活動(dòng)中讓幼兒養(yǎng)成愛(ài)想、愛(ài)問(wèn)和認(rèn)真回答問(wèn)題、注重傾聽(tīng)的習(xí)慣；再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫(xiě)字、看書(shū)、讀書(shū)的習(xí)慣；還有，通過(guò)適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，游戲、活動(dòng)中加強(qiáng)幼兒規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)。
（3）知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累
A前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的滲透
為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的閱讀、書(shū)寫(xiě)環(huán)境；如：將活動(dòng)室的物品都注上漢字、活動(dòng)室環(huán)境布置圖文結(jié)合、以語(yǔ)言區(qū)為重點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作有關(guān)讀寫(xiě)方面材料供幼兒操作，同時(shí)在各區(qū)域中進(jìn)行滲透、同時(shí)，讓幼兒熟悉漢語(yǔ)拼音，知道拼音是一種正確認(rèn)讀漢字的工具和基礎(chǔ)；堅(jiān)持開(kāi)展餐前的認(rèn)讀識(shí)字活動(dòng)等。為幼兒閱讀、書(shū)寫(xiě)提供條件。
B數(shù)學(xué)方面的滲透
通過(guò)每次的數(shù)學(xué)活動(dòng)、數(shù)學(xué)區(qū)工作對(duì)幼兒進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)、簡(jiǎn)單運(yùn)算、自編應(yīng)用題的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維能力。在日�；顒�(dòng)中引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題，提高幼兒獨(dú)立思考問(wèn)題的能力。
班級(jí)日常工作：
1)本學(xué)期,我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)抓住幼兒的愛(ài)好點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據(jù)。主題的展示、活動(dòng)設(shè)計(jì)、材料調(diào)整要適合大班幼兒的特點(diǎn)，更多的體現(xiàn)幼兒的`參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。
2）配合教研組開(kāi)展音樂(lè)、體育學(xué)科的研究。我們將從提高幼兒的音樂(lè)素質(zhì)入手，提高活動(dòng)組織的藝術(shù)性，通過(guò)與同事間的互相學(xué)習(xí)與反思，我們將使這兩門(mén)學(xué)科在原有基礎(chǔ)上獲得發(fā)展。
3）在活動(dòng)區(qū)組織設(shè)置中積極向蒙班學(xué)習(xí)，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時(shí)更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結(jié)合。
4）在顯現(xiàn)班級(jí)教育教學(xué)特色的同時(shí)，做好各項(xiàng)常規(guī)工作及大型活動(dòng)：新學(xué) 2
期新操排練與評(píng)選；音樂(lè)、體育學(xué)科的觀摩及評(píng)選；“三.八婦女節(jié)”以年級(jí)為單位的親子活動(dòng)；組織班級(jí)幼兒參與“小博士知識(shí)競(jìng)賽”；積極預(yù)備“慶五.一”詩(shī)歌、故事展示會(huì)；做好慶“六.一”英語(yǔ)周匯演工作；大班畢業(yè)典禮。 衛(wèi)生保健工作：
1）做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行。
2）對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，把握一些基本的安全常識(shí)，避免出現(xiàn)安全事故。
3）做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別體弱易病的幼兒的照顧。
家長(zhǎng)工作：
1）開(kāi)學(xué)初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持。
2）加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系，取得家園教育的一致性。
3）要求家長(zhǎng)配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣。
4、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加各種班級(jí)活動(dòng)：“三、八節(jié)”愛(ài)媽媽活動(dòng)；與主題相關(guān)的親子活動(dòng)等。
教師團(tuán)隊(duì)合作及專業(yè)成長(zhǎng)：
通過(guò)上學(xué)期的合作，我班已初步形成良好的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、合作的氛圍，在本學(xué)期我們將繼續(xù)這種好的團(tuán)隊(duì)精神，在工作學(xué)習(xí)中互相學(xué)習(xí)、及時(shí)反思，在專業(yè)方面，進(jìn)一步加強(qiáng)教師的音樂(lè)素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超越自我。
總之，我們希望本學(xué)期的工作能給孩子能留下對(duì)幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進(jìn)班級(jí)而努力。
半年工作計(jì)劃 篇6
彈指一揮間，又一個(gè)學(xué)期開(kāi)始了，驀然回首，一年多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如在昨日，感覺(jué)特別充實(shí)，這一年多讓我更加認(rèn)識(shí)到，一份耕耘一份收獲。
一年多來(lái)，在王校長(zhǎng)為首的班子的帶領(lǐng)下，在全體教干教師的支持幫助下，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)地做好分管的各項(xiàng)工作，因?yàn)閭�(gè)人能力的原因，有些方面的工作還有待于提高，下面對(duì)個(gè)人及工作上的不足以及下半年的工作思路給各位領(lǐng)導(dǎo)和老師進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：
☆半年來(lái)存在的主要問(wèn)題：
(一)個(gè)人方面：
在平時(shí)的學(xué)校管理工作中，工作還不夠細(xì)膩，方法還缺乏靈活性，考慮問(wèn)題不夠周到，對(duì)待工作只憑熱情，有時(shí)顧及不到周圍同志的感受，工作的藝術(shù)性有待進(jìn)一步提高；個(gè)性比較炯直，對(duì)矛盾的化解缺乏剛?cè)岵?jì)。
(二)分管工作方面：
1、班級(jí)管理、學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣教育、德育工作的實(shí)效性還有待加強(qiáng)。
2、后勤方面還存在浪費(fèi)現(xiàn)象，應(yīng)在節(jié)約上再下功夫，加強(qiáng)后勤物品的申購(gòu)、領(lǐng)取和固定資產(chǎn)的管理入檔。
3、要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)前教育的管理，不斷提高辦園效益，加速中心園的改建，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范幼兒園，。
☆下半年分管工作的`思路：
(一)德育工作
以校園文化藝術(shù)節(jié)為載體，以素質(zhì)教育提升年為契機(jī)，大力加強(qiáng)青少年理想信念和思想道德建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)和提升德育基礎(chǔ)工作，全面推動(dòng)我校德育工作穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。
1、繼續(xù)把行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。進(jìn)一步加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作，加強(qiáng)檢查力度，實(shí)施日查、周評(píng)、月累、學(xué)期末總評(píng)的管理方法，認(rèn)真做好各項(xiàng)評(píng)比工作，堅(jiān)持抓好班級(jí)管理，促使養(yǎng)成教育落到實(shí)處。從常規(guī)工作入手，繼續(xù)抓好班級(jí)"五個(gè)一"的訓(xùn)練。
2、以建國(guó)60周年為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育，繼續(xù)抓好每個(gè)月的主題教育活動(dòng)。
3、修訂和完善班級(jí)評(píng)估辦法，繼續(xù)探索有效綜合評(píng)價(jià)學(xué)生的方式方法，促進(jìn)學(xué)生多元素發(fā)展。
4、美化環(huán)境，推進(jìn)和諧校園建設(shè)。精心布置校園環(huán)境，搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)，開(kāi)展文明班級(jí)評(píng)比活動(dòng)。
(二)安全工作
1、進(jìn)一步規(guī)范各校校內(nèi)安全標(biāo)志。
2、拓寬安全教育渠道，加強(qiáng)師生安全教育。
3、完善各種應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步規(guī)范應(yīng)急演練。
(三)學(xué)前教育
1、需進(jìn)一步加強(qiáng)保育教育常規(guī)工作的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)。
2、要充分利用幼小一體化優(yōu)勢(shì)，不斷提高辦園效益。
3、加速中心園的改建，進(jìn)一步美化校園環(huán)境，使幼兒園成為孩子們的樂(lè)園，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范幼兒園。
(四)后勤服務(wù)
需進(jìn)一步加強(qiáng)后勤物品的管理，采購(gòu)物品的審批和節(jié)約使用，加強(qiáng)固定資產(chǎn)的錄入，使校產(chǎn)管理工作更規(guī)范。
☆對(duì)學(xué)校工作的建議：
1、在理順教干教師的分工上，更好的協(xié)調(diào)部門(mén)、科室之間的工作關(guān)系，使之積極性更高。
2、加強(qiáng)對(duì)教師的培養(yǎng)和指導(dǎo)，培養(yǎng)名師并留住名師，解決相應(yīng)的工作和生活問(wèn)題。
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