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      2. 出差工作計(jì)劃

        時(shí)間:2024-08-24 03:49:39 工作計(jì)劃 我要投稿

        出差工作計(jì)劃

          時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的出差工作計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        出差工作計(jì)劃

        出差工作計(jì)劃1

          了解市場,拜訪已知客戶,開發(fā)新客戶。

          1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)

          2、行走路線:由北向南,先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合,節(jié)省往返時(shí)間)

          3、先到制品廠家集中區(qū)域,后到分散區(qū)域(用最短的時(shí)間了解更多的客戶)

          4、先到規(guī)模較大的廠家,再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度)

          5、先拜訪老客戶,在拜訪新客戶(實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶,用最短的時(shí)間增進(jìn)彼此的信任度)

          6、拜訪客戶細(xì)則:了解規(guī)模(個(gè)體或是一般納稅人,有無分廠)

          生產(chǎn)狀況(訂單狀況,制品種類、銷往地址)

          用料狀況(用量、庫存、種類)

          資金狀況(現(xiàn)款、欠款)

          生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時(shí)間段)

          7、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見,交流合作方式及可能的'走向,雙方如何配合等,以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。

          8、拜訪客戶時(shí)間:齊市客戶交少,大約拜訪7天,大慶客戶較多,大約拜訪10天,盡可能的用最短的時(shí)間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。

          以上為此次出差的計(jì)劃,情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

        出差工作計(jì)劃2

          出差人:xx

          區(qū)域:集團(tuán)客戶部xxx加盟區(qū)

          出行時(shí)間:20xx年3月23日3月30日

          出行省份:江蘇省

          出行路線:南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港

          隨同人員:xxxxx

          出差準(zhǔn)備:

          1.記事本和筆,名片,客戶聯(lián)系資料。

          2.出差前規(guī)劃好路線,提前跟客戶聯(lián)系,以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶。

          出差目的:

          1.考察長期合作客戶的實(shí)力,(具體參數(shù):年銷售總額,總資產(chǎn)多少,在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ,產(chǎn)品哪些賣得好,百泰的優(yōu)劣勢有哪些,對此有什么提議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨,有哪些難題,需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù),提高其銷量。

          2.了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù):附近有多少珠寶店,什么牌子生意好,競爭如何,補(bǔ)貨有哪些渠道,哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶,讓更多的加盟商與我司合作。

          出差計(jì)劃行程設(shè)定:

          鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店),此次與華東區(qū)一同出差走訪市場,在協(xié)同華東區(qū)工作的同時(shí),建立和維護(hù)自我的`客戶群體。此次出差以走訪客戶為主,在其基礎(chǔ)上考察市場,開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點(diǎn),串成主線路,在走訪客戶過程中了解市場,開發(fā)新客戶。

          數(shù)據(jù):略

          從數(shù)據(jù)來看,南京市客戶有4家,南通市有3家,揚(yáng)州市1家,連云港市1家,淮安1家。

          路線:南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。

          具體出差行程報(bào)告,以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見!

        出差工作計(jì)劃3

          出差工作計(jì)劃安排

          12月為20xx年最后一個(gè)工作月份,本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié),作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人,很有必要在這個(gè)時(shí)間對公司所有市場進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理,匯總市場上各辦事處,經(jīng)銷商,合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路,產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議,了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場,產(chǎn)品,合作方等全面立體的溝通了解,制定好下一年度公司的'上半年的工作計(jì)劃,產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化,市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

          為更好的完善工作計(jì)劃,調(diào)整運(yùn)營思路,在確,F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上,做好兩手抓得準(zhǔn)備,一手抓現(xiàn)有市場,爭取產(chǎn)品組合,市場結(jié)構(gòu),企業(yè)管理的全面優(yōu)化,一手抓品牌定位,經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

          重點(diǎn)工作:

          1:調(diào)研市場—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場

          2:開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

          受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作,目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的

          櫥柜品牌有:亞新,金牌,好兆頭,威發(fā)-西門子,柏林-西門子。

          計(jì)劃行程:

          3號由XX出發(fā)前往XX,會(huì)見XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人

          4號前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系,是我方與對方合作的重要橋梁)

          通過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合,了解新合作模式對方的顧慮和期望模式,為義烏成功洽談收集思路

          5號前往義烏,逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?疾炝x烏市場,學(xué)習(xí)。

          因浙江市場有很深很廣的市場人脈,希望借此機(jī)會(huì),走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,二尋找可以合作的潛在客戶,預(yù)見時(shí)間一周

          12號-15號回程

          1:邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察

          2:深圳XXX超市采購及銷售負(fù)責(zé)人,按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會(huì)在12月中旬來我公司考察,目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作,這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會(huì),

          多方合作客戶的匯聚,希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,品牌優(yōu)勢,市場前景的良好形象,為順利合作添磚加瓦。

          可能出現(xiàn)問題

          1:預(yù)先確定XXX公司來訪時(shí)間,好確定實(shí)際回程時(shí)間,并及早做好相關(guān)迎接安排

          2:年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間,櫥柜品牌成行是否有時(shí)間

          上沖突,在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)

          準(zhǔn)備物品

          1:我公司相關(guān)品牌資料

          2:我公司產(chǎn)品圖冊20本

          3:過往合作客戶清單(展示,不外借)

          4:我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)

          預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

          不銹鋼銷售總監(jiān)XXX

          20xx/11/28

        出差工作計(jì)劃4

          時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來月,說長不長,說短不短。這三個(gè)來月中,我從了解產(chǎn)品,到聯(lián)系客戶,分層次的,井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月,是我不斷積累的三個(gè)月,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先,我得感謝公司各員工給予的幫助,也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

          出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù),我們必須要有充分的準(zhǔn)備,要做的主要工作如下、

          1、備齊所需的.物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)

          2、準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。

          3、出差時(shí)間安排

          4、拜訪客戶時(shí)間的約定

          5、出差報(bào)告

          6、及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題

          我們這次出差時(shí)間較緊,充分安排,把握時(shí)間

          1、提前預(yù)約(以一周為周期,實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶,貴陽可行,其客戶量較大,可實(shí)行性高)

          2、為了達(dá)到理想目的,將拜訪所有意向客戶,也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排、

          重點(diǎn)拜訪客戶、六個(gè)

          1、07月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士原來說公司在開展此項(xiàng)中現(xiàn)在說也有做此工程,因是前期的服務(wù)工作做的較到位,只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的,此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢,并讓其購買我司樣機(jī)

          2、07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經(jīng)理現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的,問其何時(shí)有樓宇對講工程,七、八月份會(huì)有吧,四百來戶,他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的,拿下應(yīng)該沒有問題

          3、07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板目前有銷售廣州安居寶,福州冠林產(chǎn)品,我說發(fā)份彩頁先看看,他說要真實(shí)物品,發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過去看下其公司,并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果,并促其購買我司產(chǎn)品

          4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理原來做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品,問其何時(shí)有單時(shí),我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適,有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的,平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福,此行促成購買我司樣機(jī)5、07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理有問過有多少代理商在做我司產(chǎn)品,很想做我司產(chǎn)品代理商,拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模,并達(dá)成合作意向,簽定代理合同

          6、07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理既做工程也做銷售2/5做樓宇對講產(chǎn)品,現(xiàn)做佛山家樂福廠家的,關(guān)鍵是價(jià)格問題,若實(shí)惠,也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢,并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī),促成商祺

          以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的,合作希望很大,屬重點(diǎn)客戶

          出差預(yù)達(dá)效果、

          1、使客戶了解我司產(chǎn)品,消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮

          2、獲得合作商的認(rèn)同,達(dá)到合作效果

          3、挖掘客戶,使更多的合作商同我司合作

          出行線路、

          20xx年x月x日20xx年x月x日03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點(diǎn)二十八分開三號早上五點(diǎn)五十七分到

          費(fèi)用情況、

          1、車往返,以實(shí)際車票為準(zhǔn)

          2、出差食宿、交通、按標(biāo)準(zhǔn)120元每天、

          3、信息費(fèi)、按標(biāo)準(zhǔn)10元每天、

          預(yù)借支費(fèi)用、

          人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣

          部門、

          出差地點(diǎn)、

          申請人、

          部門負(fù)責(zé)人簽批、

          總經(jīng)理簽批、

          申請日期、年月日

        出差工作計(jì)劃5

          本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃,請公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并懇請給予指導(dǎo)與幫助。

          本計(jì)劃包括兩大部分:

          一、出差工作計(jì)劃;

          二、行程工作時(shí)間表。

          出差工作計(jì)劃、

          出行時(shí)間、11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。

          出行城市、南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷

          主要目的、

          一、傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化,銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二、基本市場調(diào)查。

          1、產(chǎn)品市場定位,品牌認(rèn)知度,客戶評價(jià);

          2、區(qū)域銷售情況,地市分銷商信息;

          3、了解競爭對手品牌銷售情況,市場占有率。

          4、認(rèn)真聽取客戶反饋,記錄匯報(bào)市場最新信息

          三、拜訪當(dāng)?shù)乜蛻,培養(yǎng)感情,了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀,加強(qiáng)品牌市場操控力。

          四、傾聽取客戶意見,建議,幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。

          五、空白區(qū)域市場開發(fā),提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。

        出差工作計(jì)劃6

          當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài),加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢不好,人員流動(dòng)較大,老板是病急亂投醫(yī),許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣,,管理層和一線人員處于“兵不知將,將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么,只是簡單的打電話溝通,看工作計(jì)劃,月底工作總結(jié)。計(jì)劃的真實(shí)性?管理層拿著市場的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策,政策、產(chǎn)品投放到市場后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道,許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。

          業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高,有的業(yè)務(wù)員的銷量低?排除了片區(qū)自身的差異外,原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同,工作效率的高低決定市場成績的好壞,不同的人做同一個(gè)市場有時(shí)間會(huì)有天壤之別,這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率,提升自己的業(yè)務(wù)水平呢?

          業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦,是個(gè)良心活,公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管,作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú),我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下,依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電,調(diào)整心態(tài)。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷:后四年的工作是第一年的簡單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難,做出優(yōu)異的成績;而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣,使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時(shí)討論說過“人是自私”的問題,也正是這個(gè)問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對屬下的員工說過:“你必須明白你希望在你的工作中得到什么,你才會(huì)有工作的激情!”婚姻有個(gè)說法叫“七年之癢”,做業(yè)務(wù)亦是如此,人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠,許多公司后勤(特別是財(cái)務(wù))與銷售矛盾尖銳,業(yè)務(wù)員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個(gè)人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候,你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢?員工越有歸屬感,其忠誠度就越高,公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦,解除一線員工的后顧之憂,只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

          許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里,不了解市場,工作方向不明確,工作無計(jì)劃,只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞,隨機(jī)性拜訪客戶,根本談不上什么效率,費(fèi)用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任,有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線,對市場、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么?保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要,公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師,幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向,制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃。省錢就等于賺錢,管理層是做的預(yù)見性工作,要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

          凡事豫則立,不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo),一定要清楚這次出的目的是什么,工作重點(diǎn)有哪些,要做什么,怎么做,希望達(dá)到什么樣的效果,這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α,方向錯(cuò)誤,再怎么努力都枉然。

          其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃,加強(qiáng)時(shí)間管理:

          業(yè)務(wù)員在安排行程的過程中要注意如下幾點(diǎn):公司要嚴(yán)格出差制度,并輔之有效的出差報(bào)表工具,如工作日志,銷售報(bào)表等,并計(jì)入,做到獎(jiǎng)罰分明。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各種銷售表格對自己提升會(huì)很快,只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報(bào)表就能分析出他有沒有認(rèn)真工作,應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人。

          公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán),適當(dāng)放權(quán),柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹(jǐn)小慎微,忙忙碌碌為大事,以抄寫發(fā)布的文書為重責(zé),自尊自大,親自去做那些微小瑣碎的事情,干涉業(yè)務(wù)員的,他說:想發(fā)財(cái)就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商!的工作,并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作,以此夸耀自己的才能,卻丟掉了那些重大的、長遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

          英國著名作家肖伯納曾說過:世界上只有兩種物質(zhì):高效率和低效率;世界上只有兩種人:高效率的人和低效率的人。在機(jī)遇愈來愈少的21世紀(jì),我們要靠效率(對市場的快速反應(yīng))掙錢,靠智慧掙錢。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂,事實(shí)證明,一個(gè)工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會(huì)久居人下,一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿活力、快速成長的公司。

         、偈虑皽(zhǔn)備需周到,在工作過程中再花時(shí)間去尋找所需的資料或工具,只會(huì)事倍功半,徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好,隨用隨取。

          ②不要在同一天里把拜訪活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū),抓好重點(diǎn),分清主次。

         、蹖β肪的交通狀況應(yīng)該有所熟悉,掌握好出發(fā)的時(shí)間段,避免在交通阻塞的.時(shí)間出行。

          ④對當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約,以確定客戶有時(shí)間接待你,熟悉客戶的時(shí)間安排情況,以減少等候時(shí)間,最好在本次拜訪結(jié)束的時(shí)候告知下次拜訪時(shí)間。如果你的拜訪令對方感到突然,則說明你根本沒有按計(jì)劃工作。

         、菰黾涌蛻舭菰L量,提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧,首先要做到細(xì)心、勤快、認(rèn)真;銷售技巧不在口頭上,而在于你的行動(dòng)中。

         、薇M量不做或少做與工作無關(guān)的事,如上網(wǎng),喝酒、打牌等。

         、哌m度休息消除壓力,做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯(cuò)誤的觀念,以為多做一點(diǎn)事情,多花一點(diǎn)時(shí)間,就會(huì)有多一點(diǎn)代價(jià)?扇嗽诮钇AΡM的狀態(tài)下,反而容易犯錯(cuò),也許隔天醒來,又要從頭來過;這個(gè)時(shí)候,選擇休息一天,或許工作效率會(huì)更高。而且,計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行,此時(shí)在時(shí)間表上留白,就有其必要性。

          業(yè)務(wù)員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí),優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃。以一天的計(jì)劃表來說,首先列出你必須做的事,這些是你今天的首要工作;然后再列出應(yīng)該做的事,以及可以做但并不急于一時(shí)的事。然后評估各項(xiàng)工作所需的時(shí)間,再?zèng)Q定如何把時(shí)間分配到這些工作上。記住,應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內(nèi)去做。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后,可以延伸成一周的計(jì)劃,決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行。

        出差工作計(jì)劃7

          12月為20xx年最終一個(gè)工作月份,本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié),作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人,很有必要在這個(gè)時(shí)間對公司所有市場進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理,匯總市場上各辦事處,經(jīng)銷商,合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路,產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和提議,了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對市場,產(chǎn)品,合作方等全面立體的溝通了解,制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃,產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化,市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

          為更好的完善工作計(jì)劃,調(diào)整運(yùn)營思路,在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上,做好兩手抓得準(zhǔn)備,一手抓現(xiàn)有市場,爭取產(chǎn)品組合,市場結(jié)構(gòu),企業(yè)管理的全面優(yōu)化,一手抓品牌定位,經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

          重點(diǎn)工作:

          1:調(diào)研市場在時(shí)間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場

          2:開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合

          受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作,目的構(gòu)建一個(gè)貼合雙方利益的合作模式。同時(shí)期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的'櫥柜品牌有:亞新,金牌,好兆頭,威發(fā)-西門子,柏林-西門子。

          計(jì)劃行程:

          3號由XX出發(fā)前往XX,會(huì)見XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人4號前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系,是我方與對方合作的重要橋梁)

          經(jīng)過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合,了解新合作模式對方的顧慮和期望模式,為義烏成功洽談收集思路

          5號前往義烏,逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?疾炝x烏市場,學(xué)習(xí)。

          因浙江市場有很深很廣的市場人脈,期望借此機(jī)會(huì),走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌銮榫,二尋找能夠合作的潛在客戶,預(yù)見時(shí)間一周

          12號-15號回程

          1:邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察

          2:深圳XXX超市采購及銷售負(fù)責(zé)人,按之前溝通計(jì)劃應(yīng)當(dāng)會(huì)在12月中旬來我公司考察,目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作,這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會(huì),多方合作客戶的匯聚,期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,品牌優(yōu)勢,市場前景的良好形象,為順利合作添磚加瓦。

          可能出現(xiàn)問題

          1:預(yù)先確定XXX公司來訪時(shí)間,好確定實(shí)際回程時(shí)間,并及早做好相關(guān)迎接安排

          2:年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間,櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突,在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)

          準(zhǔn)備物品

          1:我公司相關(guān)品牌資料

          2:我公司產(chǎn)品圖冊20本

          3:過往合作客戶清單(展示,不外借)

          4:我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)

          預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

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