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      2. 房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)

        時(shí)間:2024-07-20 22:35:23 詩(shī)琳 工作總結(jié) 我要投稿
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        房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)(通用11篇)

          總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)(通用11篇)

          房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 1

          在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,經(jīng)過(guò)高淳公司全體員工的共同努力下,歷經(jīng)五年的江山星園小區(qū)項(xiàng)目終于圓滿的開(kāi)發(fā)完成,我高淳公司嚴(yán)格按照總公司的整體運(yùn)營(yíng)思路與發(fā)展方向,具體至各部門(mén)、各執(zhí)行與責(zé)任人、各階段、各項(xiàng)目、各環(huán)節(jié)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)與公司既定各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)基本保持步調(diào)一致,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門(mén)、各人員管理并采取有利于公司發(fā)展的有效激勵(lì)、考核機(jī)制。為更好的進(jìn)行公司其他項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)以及做好高淳公司的收尾工作,我分公司特向公司匯報(bào)這半年來(lái)我高淳分公司的主要工作情況:

          一、銷(xiāo)售回款方面:

          我分公司在這半年中,江山星園清收尾款及銷(xiāo)售車(chē)庫(kù)方面實(shí)現(xiàn)了車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售62個(gè),回款421.38萬(wàn)元,江山嘉園實(shí)現(xiàn)回款421.38萬(wàn)元。

          二、產(chǎn)權(quán)辦理情況:

          項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)辦理手續(xù)有條不紊的進(jìn)行。

          一期251戶業(yè)主,已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主251戶,已全部辦完。

          二期509戶業(yè)主,已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主505戶,僅有4戶待辦。

          三期120戶業(yè)主,已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主118戶,僅有2戶未辦。

          四期、五期262戶業(yè)主,已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主257戶,僅有戶未辦。

          整個(gè)小區(qū)共計(jì)1140戶業(yè)主,合計(jì)業(yè)主產(chǎn)權(quán)已辦理1129戶,尚有11戶業(yè)主產(chǎn)權(quán)未辦理。

          三、工程方面:

          1、人防工程順利完成竣工驗(yàn)收,并于8月底全部移交物業(yè)公司管理;

          2、順利完成星園項(xiàng)目的工程結(jié)算及工程尾款清算;

          3、認(rèn)真做好小區(qū)后期的工程維修工作,較好的`控制住業(yè)主的投訴率。

          四、20xx年項(xiàng)目收尾工作計(jì)劃:

          1、銷(xiāo)售方面,尚未銷(xiāo)售的車(chē)庫(kù)有29個(gè),合計(jì)金額189萬(wàn)元,計(jì)劃在20xx年9月底之前銷(xiāo)售完畢;

          2、財(cái)務(wù)方面,計(jì)劃在20xx年9月份完成與廣廈公司的股權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)以及完成清繳土地增值稅以及所得稅等其他相關(guān)事宜;

          3、產(chǎn)權(quán)辦理方面,計(jì)劃20xx年9月底將11戶業(yè)主的產(chǎn)權(quán)辦理全部結(jié)束。

          通過(guò)這些年的努力,我分公司在取得一定成績(jī)的同時(shí),也暴露出了不少問(wèn)題,認(rèn)真總結(jié);規(guī)范開(kāi)發(fā)順序,理順項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系,為避免日后發(fā)生類(lèi)似星園開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)生的一些特殊事情,尤其是在前期、工程、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、以及后期維護(hù)方面需要做的相當(dāng)?shù)囊?guī)范:

          1、前期方面:“兵馬未動(dòng)糧草先行”,前期工作是開(kāi)發(fā)

          工作的重中之重,更是為所有的工作做鋪墊的,所以規(guī)范做好前期工作至關(guān)重要。根據(jù)實(shí)際情況安排前期工作計(jì)劃,規(guī)范前期審批手續(xù),作好預(yù)見(jiàn)性工作,譬如江山嘉園超容積率的事情,就得在前期作好規(guī)范工作,今后更得杜絕此類(lèi)事情的發(fā)生,以免造成不必要的損失;另外嚴(yán)格按照計(jì)劃,包括每月的計(jì)劃以及當(dāng)年的全年計(jì)劃,日常工作的拖沓,也給我們的正常工作造成了不小的影響,合理安排并預(yù)計(jì)計(jì)劃外會(huì)出現(xiàn)的隱患,對(duì)我們工作執(zhí)行力的提高有著很大的作用。

          2、工程方面:合理控制建安成本,把控房屋施工質(zhì)量,繼續(xù)按法規(guī)、規(guī)范要求,加強(qiáng)對(duì)名類(lèi)材料設(shè)備的調(diào)研、詢(xún)價(jià)、采購(gòu)、驗(yàn)收等工作,嚴(yán)格控制設(shè)備、材料的質(zhì)量和成本。嚴(yán)格貫徹各項(xiàng)法規(guī)、規(guī)范和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的管理制度,在保證質(zhì)量、安全的情況下,加快建設(shè)進(jìn)度。并按照項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的正常進(jìn)度,及時(shí)取得分期項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收備案表,以免日后出現(xiàn)問(wèn)題。

          3、銷(xiāo)售方面:加緊制定營(yíng)銷(xiāo)方案,適時(shí)啟動(dòng)銷(xiāo)售工作,可早日實(shí)現(xiàn)資金回籠。要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,并予以分析解剖;譬如,未能及時(shí)搜索、掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)并定期對(duì)周邊區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,導(dǎo)致對(duì)整體及周邊市場(chǎng)信息掌握不夠及時(shí)、徹底,以至于未能做好土地的儲(chǔ)備工作。

          4、財(cái)務(wù)方面:財(cái)務(wù)人員要及時(shí)向公司匯報(bào)每周、每月、每年度的資金回籠、資金計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債等其他情況,便于公司領(lǐng)導(dǎo)分析并作出相應(yīng)的決策,尤其是房地產(chǎn)融資方面的決策,這方面的信息要及時(shí)、準(zhǔn)確。另外一方面,就是關(guān)于土地增值稅以及稅務(wù)清繳的事宜,財(cái)務(wù)人員需將工作進(jìn)行細(xì)化、按步驟進(jìn)行相關(guān)工作的進(jìn)行。

          房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 2

          xx市xx開(kāi)發(fā)置業(yè)xxxx項(xiàng)目自20xx年初開(kāi)始準(zhǔn)備,在團(tuán)體的大力支持下,實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相干部分克服了職員相對(duì)不足、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響,積極配合和果斷執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,齊心協(xié)力,眾志一心,扎實(shí)工作,實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”,即當(dāng)年開(kāi)工,當(dāng)年銷(xiāo)售、當(dāng)年售罄的驕人成績(jī),同時(shí)也為南山房地產(chǎn)貿(mào)易品牌的創(chuàng)建做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

          一、xx項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù):

          截至20xx年上半年,項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售資金回流6.6億元,銀行按揭簽約放款率達(dá)100%,建設(shè)投進(jìn)期最大現(xiàn)金流3.17億元,預(yù)計(jì)本項(xiàng)目終究實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售凈利潤(rùn)1.25億元,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20.7%,美滿地完成了xx團(tuán)體和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。

          二、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

         。ㄒ唬┰趯(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下,財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破

          1)監(jiān)視與服務(wù)

          xx年年初,實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)本錢(qián)管理監(jiān)視考核,因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)視水平需要不斷地提升。外部,稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)劑、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)職員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引發(fā)的`工作量大、事務(wù)集中、辦理平常財(cái)務(wù)事務(wù)間隔遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷下,使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn),并向前邁出了一大步,果斷做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)視和服務(wù)等各項(xiàng)工作。

          2)合作銀行的選擇

          在與銀行商談按揭合作條件的進(jìn)程中,財(cái)務(wù)部份析了之前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售后的資金安全及時(shí)回流和開(kāi)發(fā)商承當(dāng)?shù)倪B帶擔(dān)保責(zé)任和為配合銷(xiāo)售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究,經(jīng)過(guò)反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和考慮比較,并多次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商,結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金應(yīng)用等方面的具體要求,尋覓合適我們項(xiàng)目的合作伙伴,終究在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行(中行、招行、深發(fā)展)達(dá)成。

          3)認(rèn)真審核原始憑證

          1.扎實(shí)做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。做到會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全,裝訂整潔;及時(shí)記帳、報(bào)帳,科目設(shè)置正確,帳目清晰,會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)送及時(shí),會(huì)計(jì)檔案管理有序,做到帳帳相等,帳實(shí)相符,使會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化、制度化,力提高資金使用率。

          2.資金管理方面。合理籌劃和使用資金;管理好公司資金的每分每厘,獲得資金使用率的最大化和效益最佳化,提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。

          3.加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)。不斷學(xué)習(xí)新的會(huì)計(jì)知識(shí)和財(cái)經(jīng)法規(guī),特別著重學(xué)習(xí)了解國(guó)家新的房產(chǎn)稅收政策及知識(shí),經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上查閱有關(guān)資料,并與全國(guó)各地財(cái)務(wù)人員互相交流。

          4.要協(xié)調(diào)好與稅務(wù)部門(mén)的關(guān)系,房地產(chǎn)企業(yè)都是國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)重點(diǎn)稽查對(duì)象。與他經(jīng)常溝通和聯(lián)系,非常必要的同時(shí)也取得了對(duì)我工作的支持、指導(dǎo)和理解。及時(shí)計(jì)提和繳納各項(xiàng)稅金,進(jìn)行稅收籌劃,做到不偷稅漏稅。每月與銷(xiāo)售部門(mén)核對(duì)當(dāng)月房屋銷(xiāo)售金額及按揭貸款情況。

          5.工程款的撥付情況與工程部進(jìn)行核對(duì)。

          房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 3

          自20xx年復(fù)工后,一轉(zhuǎn)眼,今年便過(guò)去了一半的時(shí)間。今年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是極不平凡的一年,國(guó)家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷,罕見(jiàn)的氣候嚴(yán)重影響了工程建設(shè)進(jìn)度,但今年又是集團(tuán)“十二五“規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年,也是“·“項(xiàng)目工程建設(shè)工作的關(guān)鍵一年,面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì),山風(fēng)景房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和鼓勵(lì)下,全體員工勇敢沉著應(yīng)對(duì)客觀的大環(huán)境,通過(guò)樹(shù)立信心、狠抓工程進(jìn)度和質(zhì)量、采取多種手段、齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,努力克服重重困難,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù),上半年的工作取得了一定的成績(jī),F(xiàn)總結(jié)如下:

          一、20xx年上半年工作回顧

          20xx年公司現(xiàn)場(chǎng)施工工作的核心和重點(diǎn)是按照已簽定的購(gòu)房協(xié)議將房屋準(zhǔn)時(shí)交付業(yè)主。春節(jié)復(fù)工后,公司更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中。在工程部和技術(shù)部同事的齊心協(xié)力下,上半年,公司克服了連續(xù)陰雨天氣、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難,加強(qiáng)對(duì)工期、質(zhì)量、成本三個(gè)重要因素的控制,加強(qiáng)合同的管理與執(zhí)行,努力協(xié)調(diào)與監(jiān)理、總包、各分包之間的關(guān)系,加強(qiáng)了管理措施。

          工程施工合同在工程的具體實(shí)施過(guò)程中起著非常重要的作用,對(duì)工程中的勘察、設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定。在“·“項(xiàng)目工程建設(shè)的具體實(shí)施過(guò)程中,公司嚴(yán)格遵守施工合同,對(duì)合同中規(guī)定的質(zhì)量責(zé)任,劃分界限,材料設(shè)備的采購(gòu),圖紙?jiān)O(shè)計(jì),工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過(guò)研究施工單位提出來(lái)的與施工合同實(shí)施有關(guān)的問(wèn)題,包括認(rèn)價(jià)和認(rèn)量,對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法并通過(guò)公司工程部和監(jiān)理單位付諸實(shí)施,并對(duì)施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期都進(jìn)行了數(shù)次調(diào)整,將施工單位最后完工期限更改至20xx年8月15日。為保證第一批交房合同的實(shí)現(xiàn),經(jīng)過(guò)半年的辛勤工作,在工程部和技術(shù)部的共同努力及其他部門(mén)的配合下,我們先后完成了以下工作:

         。ㄒ唬┻M(jìn)一步完善設(shè)計(jì)

          一是總圖設(shè)計(jì)調(diào)整,完成道路豎向、場(chǎng)地排水等設(shè)計(jì)調(diào)整。二是單位戶型的設(shè)計(jì)調(diào)整,對(duì)原設(shè)計(jì)的樓王及部分大戶型進(jìn)行了拆分,并完成了初步設(shè)計(jì)方案以及物業(yè)人員住房的初步設(shè)計(jì)方案等。三是景觀方案調(diào)整,完成了對(duì)景觀橋以東區(qū)域跌水景觀的多次調(diào)整。同時(shí),完成了樣板區(qū)內(nèi)綠化種植節(jié)點(diǎn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)及種植情況核對(duì)工作。

         。ǘ┙M織施工建設(shè)

          建設(shè)工作重心放在e區(qū)、c區(qū)和b區(qū)已開(kāi)工的單體建筑施工上;同時(shí)還進(jìn)行了局部區(qū)域內(nèi)的市政、園林景觀工程的施工,除此之外,還完成了施工路面的硬化工作。

          (三)開(kāi)展市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工作

          包括細(xì)化樣板間及售樓處管理,結(jié)合新版制式物業(yè)合同,重新制定物業(yè)管理合同;完成首次按揭手續(xù)辦理,初步證實(shí)當(dāng)?shù)厝速?gòu)房按揭付款的可行性;完成項(xiàng)目樓書(shū)的定稿印刷以及分銷(xiāo)沙盤(pán)的制作工作。

          (四)辦理項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)及公司證照年檢

          包括辦理第批套·南區(qū)住宅項(xiàng)目商品房預(yù)售許可證;取得精舍項(xiàng)目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報(bào)告;繼續(xù)跟蹤·南區(qū)住宅項(xiàng)目a區(qū)地塊調(diào)整手續(xù)。

          公司執(zhí)照是公司管理經(jīng)營(yíng)工作順利開(kāi)展的重要憑證。公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本,組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本及投資企業(yè)批準(zhǔn)證書(shū)都由綜合辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。為保證公司證照的正常使用,綜合辦公室在各項(xiàng)證照要求年檢的期限前順利完成了《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》及《臺(tái)港澳僑投資企業(yè)批準(zhǔn)證書(shū)》的年檢工作。

          以上僅僅是開(kāi)發(fā)建設(shè)方面的主要任務(wù),另外還有涉及企業(yè)內(nèi)部管理,財(cái)務(wù)管理和建賬等多方面的工作。公司財(cái)務(wù)部不但完成了別墅項(xiàng)目的部分收款工作,還完成了興業(yè)銀行委托借款展期手續(xù)。

          二、工作中面臨的困難

          上半年,我們不僅面對(duì)著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策的壓力,還面臨著種種困難。

         。ㄒ唬┈F(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中遇到的困難

          1、個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期制定計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周,對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性。

          2、施工單位組織不力,勞動(dòng)力不足,紀(jì)律松解,現(xiàn)場(chǎng)管理不到位,計(jì)劃得不到落實(shí)。由于部分施工單位人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,不能滿足施工管理的實(shí)際需要,比如:對(duì)施工圖紙不熟悉,造成工程質(zhì)量不能保證;自檢體系不健全;投入資金和材料力度不夠,以次充好,質(zhì)量意識(shí)不高,使得工程質(zhì)量很難控制。

          3、進(jìn)場(chǎng)的材料、設(shè)備受多方面因素影響,不能及時(shí)供應(yīng)、進(jìn)場(chǎng)。

          4、季節(jié)性陰雨天氣,惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴(yán)重影響施工進(jìn)度。

         。ǘ╀N(xiāo)售工作遇到的困難

          國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售造成了巨大影響。別墅項(xiàng)目一直以來(lái)備受開(kāi)發(fā)商的青睞,然而近來(lái)受?chē)?guó)家調(diào)控政策影響,別墅項(xiàng)目銷(xiāo)售舉步維艱,在售別墅項(xiàng)目降價(jià)再售,新盤(pán)開(kāi)盤(pán)樓面價(jià)出售……等等,這種趨勢(shì)已經(jīng)讓別墅銷(xiāo)售面臨全線崩潰的境地。盡管?chē)?guó)家一直在試圖遏制高漲的房?jī)r(jià),但房地產(chǎn)業(yè)陷入蕭條,對(duì)全球經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生巨大的漣漪效應(yīng)!啊ぁ绊(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)入銷(xiāo)售初期,已有40-50位預(yù)訂意向客戶,其中大部份為企業(yè)老總(包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、茶葉行業(yè)、建材行業(yè)等)。但由于受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控政策及銀根緊縮的影響而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)漣漪效應(yīng),讓很多企業(yè)自身生存發(fā)展也受到嚴(yán)重的影響,有部分原本計(jì)劃的購(gòu)房資金不得不轉(zhuǎn)投入公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中,還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中。使不少預(yù)訂意向客戶原本準(zhǔn)備在購(gòu)房的計(jì)劃也不得不延至20xx年。但20xx年的樓市延續(xù)著的宏觀調(diào)控,房?jī)r(jià)調(diào)控政策、房?jī)r(jià)控制目標(biāo)、房產(chǎn)稅、限購(gòu)令、新國(guó)八條,種種政策讓意向客戶更加堅(jiān)定了持幣待購(gòu)的心理,項(xiàng)目銷(xiāo)售一度陷入困鏡。

         。ㄈ┣捌谑掷m(xù)辦理遇到的困難

          今年復(fù)工以來(lái),公司積極準(zhǔn)備·南區(qū)住宅項(xiàng)目a區(qū)地塊進(jìn)行等面積、等價(jià)置換的相關(guān)手續(xù)。但在4月中旬召開(kāi)山市國(guó)家常務(wù)會(huì)議討論該項(xiàng)目時(shí),有部分專(zhuān)家持反對(duì)意見(jiàn),造成置換手續(xù)遭到擱淺,現(xiàn)在繼續(xù)在做有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的工作,基本得到相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的同意,待7月份再召開(kāi)一次專(zhuān)題會(huì)議研究解決該項(xiàng)事宜。

          三、采取的工作措施

          面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)及施工建設(shè)中遇到的各種困難,公司領(lǐng)導(dǎo)班子不畏艱難,沒(méi)有退卻,采取了積極地對(duì)策和措施,有效地確保了項(xiàng)目建設(shè)的有序推進(jìn)。

         。ㄒ唬┘訌(qiáng)工程管理,推進(jìn)工程進(jìn)度

          一是堅(jiān)持以工程建設(shè)為重點(diǎn)工作,實(shí)行分區(qū)責(zé)任制,將區(qū)域內(nèi)工程質(zhì)量?jī)?yōu)劣與各區(qū)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的獎(jiǎng)懲掛鉤,激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的主觀能動(dòng)性,以高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感,齊心協(xié)力的完成工程建設(shè)任務(wù);

          二是堅(jiān)持系統(tǒng)管理和計(jì)劃管理,精心組織、周密部署,合理安排、解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題,全力保障工程建設(shè)順利開(kāi)展;

          三是從建筑材料的購(gòu)買(mǎi)及工程建設(shè)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),確保各施工環(huán)節(jié)一次成型,杜絕返工現(xiàn)象,工程質(zhì)量合格;

          四是針對(duì)連續(xù)的雨季天氣,通過(guò)周密部署、精心組織、合理安排全力保障工程建設(shè)速度。

          在工程建設(shè)中,我們緊緊的抓住了三個(gè)不放手,

          一是緊緊的抓住質(zhì)量不放手,從原材料質(zhì)量抓起,不合格的材料不用,不達(dá)標(biāo)的材料不進(jìn),與此同時(shí),緊緊抓住施工質(zhì)量不放,百年大計(jì),質(zhì)量第一;

          二是緊緊抓住進(jìn)度不放,從節(jié)后復(fù)工的那一天起,我們就采取了倒計(jì)時(shí)方法,克服了時(shí)間夠用,來(lái)得及,不著急的思想,解決了很多預(yù)料不到的問(wèn)題,做了大量的深入細(xì)致的'思想工作,解決了施工單位各施工隊(duì)之間內(nèi)部等諸多矛盾,從而保證了工程的順利進(jìn)行。目前,工程正處在非常時(shí)期,有的施工隊(duì)由于資金緊缺而面臨停工的關(guān)鍵時(shí)刻,主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即立斷,多次幫助解決資金不足問(wèn)題,同意施工隊(duì)把前期已經(jīng)完成,并通過(guò)階段性驗(yàn)收的分項(xiàng)工程結(jié)算上報(bào)至建設(shè)單位,及時(shí)撥付部分工程款,解決了施工隊(duì)的資金問(wèn)題,確保了工期,以確保工程能按時(shí)完工;

          第三,我們緊緊的抓住了安全施工這一重要環(huán)節(jié),整個(gè)施工過(guò)程我們始終把安全第一放在首位,時(shí)刻不忘記抓安全施工,領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)講安全,親臨一線抓安全,用具體規(guī)章制度保安全,使20xx年上半年沒(méi)有出現(xiàn)一例不安全事故。

         。ǘ┒ㄆ谡匍_(kāi)監(jiān)理例會(huì)、不定期召開(kāi)聯(lián)合指揮部工程例會(huì)

          每周六下午,建設(shè)、施工和監(jiān)理單位定期召開(kāi)監(jiān)理例會(huì),每次監(jiān)理例會(huì)上,建設(shè)單位現(xiàn)場(chǎng)主管領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)理單位的工程管理人員都對(duì)安全、質(zhì)量、進(jìn)度提出新要求。除此之外,還不定期召開(kāi)聯(lián)合指揮部工程例會(huì),不僅使建設(shè)、施工、監(jiān)理三方保持良好的溝通,而且有利于解決共同存在的質(zhì)量隱患、安全隱患,使得工程施工得以有效地事先控制,有利于監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度。除此之外,為解決施工生產(chǎn)中遇到的技術(shù)問(wèn)題、質(zhì)量通病問(wèn)題,我們還不定期召開(kāi)工程技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì),使得凸顯的質(zhì)量通病得以控制。

         。ㄈ┞(lián)合檢查、工序驗(yàn)收為項(xiàng)目順利驗(yàn)收奠定基礎(chǔ)

          “·“項(xiàng)目在各個(gè)施工階段進(jìn)行過(guò)數(shù)次由建設(shè)單位、施工單位和監(jiān)理單位組織的聯(lián)合檢查。通過(guò)聯(lián)合檢查,增強(qiáng)了施工單位的榮譽(yù)感,促進(jìn)了施工人員的質(zhì)量意識(shí),更重要的是檢驗(yàn)了階段性的工程質(zhì)量,有利于下一步質(zhì)量控制。對(duì)主要分項(xiàng)工程的主要工序、隱蔽工程、鋼筋工程、屋面保溫工程、屋面防水工程、屋面瓦工程等,均先由施工單位自檢合格后報(bào)監(jiān)理單位驗(yàn)收,監(jiān)理單位驗(yàn)收合格后報(bào)建設(shè)單位,最后由專(zhuān)業(yè)工程師或總工程師檢查驗(yàn)收合格后進(jìn)行下一道工序;對(duì)驗(yàn)收不合格的工序予以返工處理。此類(lèi)問(wèn)題處理數(shù)十起。由于措施得當(dāng)為一次性竣工驗(yàn)收奠定了基礎(chǔ)。

         。ㄋ模┘訌(qiáng)預(yù)算管理,切實(shí)降低成本

          上半年,公司進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理,一切費(fèi)用開(kāi)支都控制在預(yù)算內(nèi),并要求各個(gè)部門(mén)進(jìn)一步細(xì)化年度預(yù)算,嚴(yán)格控制費(fèi)用,降低各項(xiàng)成本。在工程進(jìn)度撥付前,嚴(yán)格采取核價(jià)制度,及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格情況,派專(zhuān)人對(duì)各項(xiàng)材料價(jià)格進(jìn)行實(shí)地考察,做到認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià),貨比三家,充分做到材料核價(jià)準(zhǔn)確及時(shí),對(duì)材料價(jià)格得到有效控制。

          四、取得的成果

          經(jīng)過(guò)以上艱苦的努力,在全體員工付出了辛勤勞動(dòng)的前提下,工作取得了豐碩的成果:

         。ㄒ唬20xx年3月取得精舍項(xiàng)目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報(bào)告批文。同時(shí),我們充分利用外資企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y的優(yōu)費(fèi)政策,主動(dòng)爭(zhēng)取在收取施工排污等費(fèi)用時(shí)給予一定優(yōu)惠,為公司節(jié)約了費(fèi)用。

          (二)20xx年5月15日相關(guān)手續(xù)審核通過(guò),并在當(dāng)日取得第批套商品房預(yù)售許可證。

         。ㄈ╉(xiàng)目開(kāi)工至20xx年6月底,南區(qū)現(xiàn)場(chǎng)施工建設(shè)已累計(jì)完成土石方65萬(wàn)立方米、毛石擋墻3.5萬(wàn)立方米、市政道路7500平方米、道路雨水邊溝1800米、人工湖水域工程15000平方米、景觀綠化面積0平方米、景觀橋一座、一座高壓箱變的安裝調(diào)試、建筑砼擋墻1300延米、市政給水排水管線4000米,強(qiáng)弱電預(yù)埋管線米,庭院圍墻500延米。完成市政用用房一座,小區(qū)入口門(mén)房?jī)勺。完成?dú)棟別墅精裝修2棟。建筑封頂36棟,其中屋面瓦完成28棟;圍護(hù)完成33棟;內(nèi)外墻抹灰完成26棟;副框安裝完成26棟;負(fù)一層地面完成14棟;天溝完成25棟,基礎(chǔ)完成28棟;首層完成2棟,二層完成3棟。

         。ㄋ模┙刂20xx年6月底,項(xiàng)目整體認(rèn)購(gòu)套,完成正簽(即合同簽約備案)套,銷(xiāo)售額萬(wàn)元整,回款額萬(wàn)元整。其中20xx年初至今累計(jì)新簽認(rèn)購(gòu)套,完成正簽(即合同簽約備案)套,銷(xiāo)售額萬(wàn)元整,回款額萬(wàn)元整。

          五、上半年工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

          針對(duì)上半年的工作完成情況,公司認(rèn)真做出以下總結(jié):一是所有工作有要有預(yù)見(jiàn)性、超前性和計(jì)劃性,在開(kāi)展日常工作中做到“三性工作法“使得各項(xiàng)工作效率得到明顯提高,同時(shí)解決了盤(pán)子大,人員少的問(wèn)題;二是所有工作要堅(jiān)持“快“字當(dāng)頭,“快“中取勝,牢固樹(shù)立“爭(zhēng)分奪秒、與時(shí)間賽跑“的思想不動(dòng)搖,確保整個(gè)工程進(jìn)度得以按時(shí)完成;三是一人多崗、統(tǒng)一協(xié)作,針對(duì)項(xiàng)目部人員相對(duì)較少的問(wèn)題,采取了一人多崗、統(tǒng)一協(xié)作的辦法,各部門(mén)在做好自己本職工作的同時(shí),服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,統(tǒng)一協(xié)作,以此推動(dòng)全盤(pán)工作的開(kāi)展。

          房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 4

          在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,在廣大員工的共同努力下,總公司1—6月份各項(xiàng)工作開(kāi)展順利,公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展。

         。ㄒ唬┦紫,談一下公司的生產(chǎn)狀況。

         。ǘ┢浯危勔幌鹿靖骶的具體工作情況。

          總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心,集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問(wèn)題。主要完成了以下主要工作:通過(guò)班子成員認(rèn)真研究,廣大員工的積極參與,制訂出了《xx年總公司經(jīng)營(yíng)考核方案》及《總公司管理制度》,為規(guī)范員工的行為,發(fā)揮員工的潛能,提供了保障;對(duì)班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定,從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策,提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化;進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作,由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)手續(xù)的繁雜,周期長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn),原來(lái)同一些合作方合作開(kāi)發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問(wèn)題,例如:東圃廣場(chǎng)項(xiàng)目由于原來(lái)合同約定不明確,造成合同履行發(fā)生爭(zhēng)議,為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的,經(jīng)過(guò)雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》,為明確雙方權(quán)利義務(wù),及時(shí)、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理,例如:將駿美、和光廠的廠房出租了出去,將有關(guān)的制衣設(shè)備通過(guò)招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去,這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用。

          以上工作的開(kāi)展,保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成,保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展。

         。ㄈ┰俅危勔幌聫V大職工密切關(guān)心的體制改革問(wèn)題。

          首先要明確,體制改革是時(shí)代發(fā)展的必然,是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下集體企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路,體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn),關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此,抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事。

          去年,我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作,現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段,總公司要做到資產(chǎn)評(píng)估,股權(quán)量化,股東登記,公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作,但是由于政策性的`原因,體制改革的方式可能會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)。但是無(wú)論如何,我們都會(huì)想方設(shè)法加快體制改革的步伐,為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰,責(zé)權(quán)明確,管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過(guò)渡。

          公司現(xiàn)在存在的問(wèn)題:

         。ㄒ唬┮蛘蠓珠_(kāi)的要求,總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”,新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時(shí)補(bǔ)全,造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。

         。ǘ┕镜捏w制改革,得到了大多數(shù)員工的支持和理解,但也有少數(shù)員工對(duì)體制改革心存疑慮,不知體制改革后個(gè)人的去留如何,因此,持消極的觀望態(tài)度,平常工作散漫,影響其主觀積極性的發(fā)揮。

          (三)企業(yè)的拖欠款問(wèn)題十分嚴(yán)重,造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn),給公司發(fā)展添加了包袱,進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

          (四)由于公司資金緊缺,加上用地緊張,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)受到了嚴(yán)重的影響,千鶴房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來(lái),千鶴房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目;自己也沒(méi)有獨(dú)立開(kāi)發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目,房產(chǎn)開(kāi)發(fā)歷來(lái)是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,如果不對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)作出新的布署,任其萎縮,必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。

          解決存在的問(wèn)題和今后工作的設(shè)想

          為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用,我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委、政府及上級(jí)各職能部門(mén)的溝通和聯(lián)系,為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境,同時(shí),加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理,發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能,盡可能把廣大員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來(lái),為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持。

         。ㄒ唬┦紫燃訌(qiáng)班子建設(shè),配備齊全公司各職能部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo),并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié),做到互相尊重,互相補(bǔ)位,加強(qiáng)溝通,成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心。

          (二)深入調(diào)查研究,聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),努力做好總公司的體制改革工作,盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù)。

         。ㄈ┘訌(qiáng)對(duì)廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn),職業(yè)道德教育等多種形式的教育,使廣大員工的知識(shí)、能力、工作態(tài)度得到很好的改變,并且形成具有自己特色的企業(yè)文化,包括關(guān)心人、尊重人、愛(ài)護(hù)人的人文精神;積極進(jìn)取,奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神。這樣公司各部門(mén)協(xié)作形成合力,必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。

          房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 5

          我是xx部門(mén)的一名普通員工,剛到公司時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí)。作為銷(xiāo)售部中的一員,我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口———銷(xiāo)售部的一員,自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

          由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),公司在20xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合本公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,完成了廣告宣傳,為xx月份定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

          20xx半年公司與xx公司合作,這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx項(xiàng)目十分火爆的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得緊張而有序。在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的.房款,每一筆帳目都清楚明白,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及時(shí)改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和銷(xiāo)售部其他成員的努力是分不開(kāi)的。

          20xx一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下,公司在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,將能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。

          房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 6

          眾所周知,在過(guò)去的半年里,為穩(wěn)定房?jī)r(jià),國(guó)家不斷放松調(diào)控,釋放改善性需求,先后取消和放松了限購(gòu)、首套房認(rèn)定政策。但整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)需求觀望情緒嚴(yán)重,房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩,商品房銷(xiāo)售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢(shì),且跌幅不斷擴(kuò)大。

          現(xiàn)將公司20xx上半年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:

          一、主要工作情況

          會(huì)計(jì)部在嚴(yán)格按財(cái)稅法規(guī),及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報(bào)、審計(jì)、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時(shí),配合相關(guān)部門(mén)順利取得銀行行按揭貸款審批;并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期問(wèn)題磋商洽談。

          預(yù)算采購(gòu)管理方面。預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價(jià)執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己,拓展自身優(yōu)勢(shì)資源,在設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營(yíng)銷(xiāo)代理、物管等分項(xiàng)工程、合同的發(fā)包過(guò)程中,加班加點(diǎn),扎實(shí)做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核,為合同的談判簽訂提供了強(qiáng)有力支持。

          同時(shí),配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì),售樓部裝飾設(shè)計(jì)、綠化總平設(shè)計(jì)、基坑支護(hù)、正式用電等方案優(yōu)化審核工作,為工程造價(jià)成本控制做出了一定貢獻(xiàn)。該部在人員緊張情況下,基本完成安裝算量核對(duì),及水、電材料市場(chǎng)詢(xún)價(jià)比選,確定了預(yù)算價(jià);對(duì)土建施工圖以?xún)?nèi)算量除手工計(jì)算的全部完成。及時(shí)做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對(duì)工作。

          供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下,仍全力配合各部做好材料采購(gòu),市場(chǎng)詢(xún)價(jià),合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對(duì)大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則,通過(guò)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研、考察,對(duì)符合銷(xiāo)售約定、質(zhì)量條件,項(xiàng)目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選,按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則,確定中標(biāo)合作單位。

          同時(shí),配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購(gòu),電商、廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、畫(huà)面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測(cè)、銷(xiāo)售合同的談判選定,通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的比選,大幅度降低了銷(xiāo)售推廣費(fèi)用開(kāi)支,站好了成本控制監(jiān)管審計(jì)班。

          行政報(bào)建方面。該部通過(guò)全體同仁的不懈努力,圓滿完成報(bào)規(guī)報(bào)建、招投標(biāo)、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下,嚴(yán)格按計(jì)劃完成項(xiàng)目立項(xiàng),規(guī)劃容積率調(diào)規(guī),規(guī)劃總平方案審批,招標(biāo)方式備案,環(huán)評(píng)、文勘、市政方案審核,節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查,建筑區(qū)劃、物管備案等工作,順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》、一標(biāo)段《施工許可證》,5號(hào)樓《預(yù)售許可證》,保障了工程、銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。牽頭主抓銷(xiāo)售按揭回款工作,做好信息的上傳下達(dá)、資料的傳遞上報(bào),截止20xx年6月27日止,按揭累計(jì)回款5136萬(wàn)元。

          提出合理化建議,牽頭協(xié)調(diào)辦理了購(gòu)房的減免。并配合預(yù)算部完成施工、物管等的招投標(biāo)備案工作,及環(huán)評(píng)、土壤氡、沉降檢測(cè)、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報(bào)批開(kāi)通繳費(fèi),零星物資采購(gòu),辦公設(shè)備的管理工作。及時(shí)完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作,及客戶、行銷(xiāo)接送,拆案、調(diào)價(jià)、投拆、糾紛配合工作。

          二、20xx上半年的不足及改進(jìn)措施

          上述成績(jī)的取得,是全體同仁共同努力的結(jié)果,在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,我們的工作中還存在許多極待改進(jìn)之處。

          (1)銷(xiāo)售方面:

          全年銷(xiāo)售計(jì)劃完成率較低,雖有受市場(chǎng)大環(huán)境影響之因,但也跟項(xiàng)目整體推盤(pán)思路不明晰,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。

          一是,加強(qiáng)電商、分銷(xiāo)、行銷(xiāo)等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管,深挖現(xiàn)有渠道客戶資源;在保持推廣費(fèi)用不變的基礎(chǔ)上,調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略打法,優(yōu)化資源,引進(jìn)差異化的營(yíng)銷(xiāo)渠道或拓客方式,擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)域性影響力,促進(jìn)來(lái)訪。

          二是,引進(jìn)行業(yè)頂尖人才,通過(guò)自行組建新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),加大營(yíng)銷(xiāo)代理公司壓力;出臺(tái)具有可操作性的銷(xiāo)售刺激政策;加強(qiáng)一線銷(xiāo)售人員案場(chǎng)執(zhí)行能力培訓(xùn);在來(lái)訪保障的基礎(chǔ)上,促進(jìn)成交。

          三是,做好市場(chǎng)調(diào)研,及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究,順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),靈活多變的.進(jìn)行上量促銷(xiāo)活動(dòng),以緩解融資缺口,減少融資成本,控制整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)成本。

         。2)工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面:

          對(duì)工期計(jì)劃、工序控制點(diǎn)的把控還欠缺前瞻性,設(shè)計(jì)變更及技術(shù)核定較多,對(duì)施工單位的現(xiàn)場(chǎng)管理還不夠到位,缺乏系統(tǒng)性的控制措施,以至總、分包單位對(duì)甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張,預(yù)算、供應(yīng)雖對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工程施工需求配合到位,但時(shí)效性上還有待加強(qiáng)。針對(duì)前述不足,擬從二個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn):

          一是,多渠道引進(jìn)優(yōu)秀安裝、預(yù)算專(zhuān)業(yè)人才,按需配置齊各部門(mén)急需中堅(jiān)力量;同時(shí)對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí),提高其業(yè)務(wù)素質(zhì);從而打造一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)的工程預(yù)算團(tuán)隊(duì),滿足后期復(fù)雜的施工需求。

          二是,在預(yù)結(jié)算審核過(guò)程中對(duì)所有原始數(shù)據(jù)、材料及時(shí)認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià),在增減分項(xiàng)工程量上做好技術(shù)核定及書(shū)面證明材料的收集整理確認(rèn)。在現(xiàn)行房?jī)r(jià)走低的情況下,從點(diǎn)滴做起,采購(gòu)適宜于該項(xiàng)目定位的高性?xún)r(jià)比材料,從質(zhì)量事前控制入手,把好工程質(zhì)量管理關(guān),建造合格的精品樓盤(pán),切實(shí)規(guī)避交房常見(jiàn)的幾大質(zhì)量通病,為后期業(yè)主回樓,及商業(yè)、地下室推廣打下牢實(shí)基礎(chǔ)。

          (3)在行政管理方面:

          物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動(dòng)性大,從而影響案場(chǎng)服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作,為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患。對(duì)項(xiàng)目周邊行銷(xiāo)的驅(qū)趕工作時(shí)有松懈。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實(shí)。針對(duì)上述問(wèn)題擬從團(tuán)隊(duì)凝聚力、穩(wěn)定性著手,不斷提高員工歸屬感,營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍,從而減少內(nèi)耗、促進(jìn)項(xiàng)目健康有序發(fā)展。員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,而企業(yè)的發(fā)展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值提供更廣闊的舞臺(tái)。

          三、20xx下半年工作計(jì)劃

          在新的日子里,我們將切實(shí)做好以下工作:

         。1)營(yíng)銷(xiāo)工作的計(jì)劃安排。

         。2)財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測(cè)。

         。3)工程施工計(jì)劃安排。

          20xx上半年已成為歷史,我們走過(guò)了從艱辛起步到順利開(kāi)盤(pán)的歷程,使我們各方面都變得成熟、專(zhuān)業(yè)。在下半年里,工作任務(wù)仍很繁重,但對(duì)我們來(lái)說(shuō),既是挑戰(zhàn),又是機(jī)遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,良好的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,走過(guò)擺在我們面前的一條并不平坦的路。

          我們堅(jiān)信,在董事長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我們堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙,我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心,也絕對(duì)有理由相信等待我們的,絕對(duì)是發(fā)展。

          房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 7

          上半年的銷(xiāo)售結(jié)束了,這次銷(xiāo)售任務(wù)剛剛倒到我們的目標(biāo),可以說(shuō)并不是非常好,只能說(shuō)是堪堪達(dá)到預(yù)期罷了。這樣的差距需要我不斷的改進(jìn),不斷的提升和加強(qiáng)。

          在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們部門(mén)的每個(gè)人都很拼,當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)有些低迷,想要把房產(chǎn)銷(xiāo)售出去,具有很大的挑戰(zhàn)性,為了能夠提高銷(xiāo)量,我們每個(gè)人都想了很多辦法,有電話攻勢(shì),更有在地鐵火車(chē)站這等地方推廣和宣傳,但是真正相應(yīng)的卻沒(méi)有多少。但是卻也沒(méi)有任何人放棄,所謂是越挫越勇,為了這個(gè)基本目標(biāo)每個(gè)人都加班加點(diǎn)的想辦法努力,找資料做分析或者讓老客戶推薦等。

          雖然成績(jī)不能說(shuō)最好,但是至少我們每個(gè)人都已經(jīng)經(jīng)歷去做了沒(méi)有后悔更沒(méi)有任何的擔(dān)憂所做的一切都達(dá)到了既定的標(biāo)注,我們也沒(méi)有放棄繼續(xù)提高業(yè)績(jī),部門(mén)經(jīng)理更是經(jīng)常我們出謀劃策,給我們的任務(wù)都充滿了實(shí)用性。對(duì)我們的工作開(kāi)展有了極大的'促進(jìn)想過(guò),因?yàn)榻?jīng)理對(duì)我們的信任,我們?cè)谟龅诫y以解決的問(wèn)題,我們就會(huì)讓我們的經(jīng)理去解決,去消滅這個(gè)巨大的阻礙,當(dāng)然也有失敗的時(shí)候。

          所謂眾人拾柴火焰高,每個(gè)人都把自己的力量奉獻(xiàn)到了關(guān)鍵點(diǎn)上,能夠取得的成績(jī)也就不錯(cuò)了,而且我們還是我們這一個(gè)片區(qū)成績(jī)最好的部門(mén),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最高,這一點(diǎn)還是值得高興的,畢竟有這樣的成績(jī)我們所有同事的付出可沒(méi)有半點(diǎn)折扣。流的汗被其他人多多了,所以才會(huì)有結(jié)果,有成績(jī)。

          當(dāng)然每次我們成績(jī)好排在前面后,我們的經(jīng)理都要壓一壓我們的氣焰,不讓我們驕傲自滿,經(jīng)常給我能一些警告,這讓我們時(shí)刻都不敢放松對(duì)自己的工作,也是因?yàn)槲覀儾块T(mén)的危急感要強(qiáng)過(guò)其他部門(mén),而且我們部門(mén)的人都熱衷于工作團(tuán)結(jié)一致我們的成績(jī)和發(fā)展才獲得了這么高的成績(jī)。但是上半年結(jié)束了,下半年卻還沒(méi)有,上半年的工作只能算鋪墊,想要在下半年中取得更大的成績(jī)就還需要我們不斷的加強(qiáng)提升自己,不斷的優(yōu)化工作,不驕不躁的繼續(xù)努力繼續(xù)加油。

          時(shí)刻不忘記自己的付出,和辛勞。很多時(shí)候我們都是奔走在各個(gè)房區(qū),帶領(lǐng)客戶看房,做好準(zhǔn)備和鋪墊,做好安排,一點(diǎn)點(diǎn)的提高了部門(mén)對(duì)于工作的要求,使得我們部門(mén)的工作成績(jī)變得更好。而下半年的工作將是我們沖刺的時(shí)刻,我們會(huì)傾盡全力去奮斗去改正,做出一份更加厲害的成績(jī),讓我們真正在這一年超越絕大多數(shù)部門(mén)成為我們公司業(yè)績(jī)的第一,這是我們部門(mén)下半年的目標(biāo)和口號(hào),我們將為之繼續(xù)前進(jìn)。

          房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 8

          在過(guò)去的半年里,國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷(xiāo)售額不同程度的下降。我們本市的房地產(chǎn)行業(yè)也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊,普遍出現(xiàn)銷(xiāo)售不旺的困難局面。但是,我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下,能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周?chē)诙聲?huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下,各部門(mén)、各單位各級(jí)員工的積極努力,發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神,客服各種困難,仍然取得了可喜可賀的成績(jī),F(xiàn)對(duì)上半年工作總結(jié)如下:

          在過(guò)去的半年里,我們公司以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)本市市場(chǎng),三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷(xiāo)售完畢,銷(xiāo)售率達(dá)到98%,別墅和商鋪單位已全部售空。部分在建樓盤(pán)將近完成主體框架工程,其他樓棟的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售場(chǎng)面異常火熱,銷(xiāo)售率節(jié)節(jié)攀升,實(shí)現(xiàn)了今年的開(kāi)門(mén)紅,在本市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。

          在公司銷(xiāo)售全面飄紅的同時(shí),我們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中,成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家,華潤(rùn)萬(wàn)家的進(jìn)入,會(huì)大大的提升了樓盤(pán)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

          物業(yè)管理方面,物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神,緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,持續(xù)進(jìn)行各種的`員工培訓(xùn),通過(guò)學(xué)習(xí),全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高,專(zhuān)業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)。現(xiàn)在,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,有記錄可查。

          工程管理方面,通過(guò)工程部全體的努力,不斷提高工程質(zhì)量,確保確保工程進(jìn)度,各專(zhuān)項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作,保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

          我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在,具體地講,主要幾個(gè)方面:第一、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),直接關(guān)系到我們公司在社會(huì)上的形象,影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司下年度的工作重點(diǎn)。

          房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 9

          回顧這半年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié):

          我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到xx房產(chǎn)時(shí),對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,深深覺(jué)到自己身肩重任。

          作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

          房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合x(chóng)x公司的`員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

          下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

          由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

          這半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

          房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 10

          銷(xiāo)售做就是一個(gè)心態(tài),一個(gè)堅(jiān)持的不懈的心態(tài),半年的銷(xiāo)售工作我磨礪自己也產(chǎn)不多了,接觸房地產(chǎn)銷(xiāo)售以來(lái)我一直就不是很有信心,自己的做什么也顯得生疏,這是一個(gè)很明顯的弱點(diǎn),做房地產(chǎn)銷(xiāo)售到現(xiàn)在半年的時(shí)間我,明白了堅(jiān)持二字,在這半年的時(shí)間里也是一個(gè)突破,自己的工作的一個(gè)突破,能力的一個(gè)突破,難得可貴的是自己有一個(gè)這樣的心態(tài)在不斷的'堅(jiān)持著,在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)加油,這半年不是我的起點(diǎn),接下來(lái)來(lái)的每一天都是起點(diǎn),不斷的給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),問(wèn)題就在不斷的解決著,我也總結(jié)這上半年的工作。

          一、銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)

          經(jīng)常說(shuō)銷(xiāo)售累,但是做什么不累呢,有一句還這么說(shuō)的呢,一點(diǎn)愛(ài)好變成了工作就很累了,何況本上就上一份工作呢?這半年也是我開(kāi)始接觸房地產(chǎn)銷(xiāo)售的半年,經(jīng)歷的很重要,這么一個(gè)過(guò)程少不了自己努力,開(kāi)始做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的時(shí)候,了解自己的業(yè)務(wù)范圍,自己的的業(yè)務(wù)能力,進(jìn)入之前是零,當(dāng)然在,沒(méi)工作之前也是零,從零開(kāi)始我了解了這一行的很多知識(shí),與一些銷(xiāo)售的技巧還有依一些自己沒(méi)有接觸過(guò)得知識(shí)盲區(qū),銷(xiāo)售工作很忙,房地產(chǎn)銷(xiāo)售是我的一個(gè)挑戰(zhàn)。

          在前面兩個(gè)月,我就是在熟悉一下我們的整個(gè)業(yè)務(wù),了解知識(shí),通過(guò)我們公司的一些精英學(xué)習(xí)技巧,學(xué)習(xí)摸索銷(xiāo)售的方式,對(duì)于業(yè)績(jī)什么的我當(dāng)然很看重,但是這個(gè)是不能能夠急的,自己的業(yè)務(wù)能力是需要慢慢的提高,時(shí)間跟學(xué)習(xí)是唯一的方式,業(yè)績(jī)是不能能夠急的我們需要這么一個(gè)過(guò)程慢慢打磨自己之后再來(lái)談?wù)摌I(yè)績(jī);。

          二、銷(xiāo)售成果

          我熟悉了整個(gè)流程在工作中變得很輕松,我總是擺好心態(tài),讓自己不斷的熟悉,接觸到一些心得東西的時(shí)候保持好耐心學(xué)習(xí),半年來(lái)我積累了很多的潛在客戶,自己子啊業(yè)務(wù)上面提高了很多,在語(yǔ)客戶大打交道的時(shí)候我不斷的學(xué)習(xí),抓住每一個(gè)機(jī)會(huì),每一個(gè)客戶都是我需要認(rèn)真對(duì)待的,用心去服務(wù)我用自己的行動(dòng)讓客戶看到了我的誠(chéng)意,讓客戶變得相信我才是值得驕傲的。

          上半年來(lái)一共售出x套房子,雖然是戶型比較小的,整個(gè)過(guò)程很艱辛但是在完成交易的時(shí)候客戶高興,我也很開(kāi)心自己的付出還會(huì)有了收獲,景觀過(guò)程是艱辛的但是樂(lè)在其中,收獲也在其中。

          三、不足之處

          銷(xiāo)售這一行越做越能看到自己的缺點(diǎn),反正我是這么覺(jué)得的,這半年的時(shí)間我覺(jué)得自己的跟客戶交流的時(shí)候還是欠缺一點(diǎn)技巧,問(wèn)題也是因?yàn)槲姨绷,或許是一名新人最常見(jiàn)的問(wèn)題,作為銷(xiāo)售我希望自己變得更加優(yōu)秀。

          房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 11

          上半年的銷(xiāo)售結(jié)束了,這次銷(xiāo)售任務(wù)剛剛達(dá)到我們的目標(biāo),可以說(shuō)并不是非常好,只能說(shuō)是剛剛達(dá)到預(yù)期罷了。這樣的差距需要我不斷的改進(jìn),不斷的提升和加強(qiáng)。

          在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們部門(mén)的每個(gè)人都很拼,當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)有些低迷,想要把房產(chǎn)銷(xiāo)售出去,具有很大的挑戰(zhàn)性,為了能夠提高銷(xiāo)量,我們每個(gè)人都想了很多辦法,有電話攻勢(shì),更有在地鐵火車(chē)站這等地方推廣和宣傳,但是真正響應(yīng)的卻沒(méi)有多少。但是卻也沒(méi)有任何人放棄,所謂是越挫越勇,為了這個(gè)基本目標(biāo),每個(gè)人都加班加點(diǎn)的想辦法努力,找資料做分析或者讓老客戶推薦等。

          雖然成績(jī)不能說(shuō)最好,但是至少我們每個(gè)人都已經(jīng)經(jīng)歷去做了,沒(méi)有后悔,更沒(méi)有任何的擔(dān)憂,所做的一切都達(dá)到了既定的標(biāo)注。我們也沒(méi)有放棄繼續(xù)提高業(yè)績(jī),部門(mén)經(jīng)理更是經(jīng)常給我們出謀劃策,給我們的任務(wù)都充滿了實(shí)用性。對(duì)我們的工作開(kāi)展有了極大的促進(jìn)影響,因?yàn)榻?jīng)理對(duì)我們的信任,我們?cè)谟龅诫y以解決的問(wèn)題時(shí),我們就會(huì)讓我們的經(jīng)理去解決、去消滅這個(gè)巨大的阻礙,當(dāng)然也有失敗的時(shí)候。

          所謂眾人拾柴火焰高,每個(gè)人都把自己的力量奉獻(xiàn)到了關(guān)鍵點(diǎn)上,能夠取得的成績(jī)也就不錯(cuò)了,而且我們還是我們這一個(gè)片區(qū)成績(jī)最好的部門(mén),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最高,這一點(diǎn)還是值得高興的,畢竟有這樣的成績(jī),我們所有同事的'付出可沒(méi)有半點(diǎn)打折扣。我們流的汗被其他人多多了,所以才會(huì)有結(jié)果、有成績(jī)。

          當(dāng)然,每次我們成績(jī)好,排在前面時(shí),我們的經(jīng)理都要壓一壓我們的氣焰,不讓我們驕傲自滿,經(jīng)常給我們一些警告,這讓我們時(shí)刻都不敢放松對(duì)自己的工作。也是因?yàn)槲覀儾块T(mén)的危急感要強(qiáng)過(guò)其他部門(mén),而且我們部門(mén)的人都熱衷于工作,團(tuán)結(jié)一致,我們的成績(jī)和發(fā)展才獲得了這么高的成績(jī)。但是上半年結(jié)束了,下半年卻還沒(méi)有,上半年的工作只能算鋪墊,想要在下半年中取得更大的成績(jī),就還需要我們不斷的加強(qiáng)提升自己,不斷的優(yōu)化工作,不驕不躁的繼續(xù)努力,繼續(xù)加油。

          時(shí)刻不忘記自己的付出和辛勞。很多時(shí)候我們都是奔走在各個(gè)房區(qū),帶領(lǐng)客戶看房,做好準(zhǔn)備和鋪墊,做好安排,一點(diǎn)點(diǎn)的提高了部門(mén)對(duì)于工作的要求,使得我們部門(mén)的工作成績(jī)變得更好。而下半年的工作將是我們沖刺的時(shí)刻,我們會(huì)傾盡全力去奮斗、去改正,做出一份更加厲害的成績(jī),讓我們真正在這一年超越絕大多數(shù)部門(mén)成為我們公司業(yè)績(jī)的第一,這是我們部門(mén)下半年的目標(biāo)和口號(hào),我們將為之繼續(xù)前進(jìn)。

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