【精華】工作總結(jié)與計(jì)劃錦集8篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編精心整理的工作總結(jié)與計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇1
一、生產(chǎn)經(jīng)營取得了預(yù)期目標(biāo)
今年以來公司上下緊密圍繞XX年的目標(biāo)任務(wù)主動(dòng)出擊，較好地完成了dd小區(qū)、dd花園、國稅局、dd廣場(chǎng)等小區(qū)的庭院管網(wǎng)、戶室安裝工程、全年共安裝600戶，已開通使用510戶
2、完成了配氣站到dd新區(qū)約2.5公里的主管dn159、pedn160管線安裝工作，dd小區(qū)已對(duì)760余戶進(jìn)行了戶室管網(wǎng)的部分安裝工作。
3、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管，dd施工區(qū)外圍管線的安裝工程1公里及前期準(zhǔn)備工作，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米，輔助材料20余萬。并完成了壩尾槽新區(qū)庭院主管網(wǎng)約3公里的安裝工作。截止10月份完成在建工程投資170萬元。
4、完成電信住宅樓、糧食局住宅樓，農(nóng)資公司住宅樓、食品公司住宅樓等部分改造（室內(nèi)表改為戶外表）工作，完成戶內(nèi)表改造80余戶。
二、經(jīng)營狀況步入良性循環(huán)
并取得了一定的成效 實(shí)現(xiàn)銷售稅利，截止10月底累計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營銷售收入673.5萬元，主營業(yè)務(wù)稅金及附加、增值稅共計(jì)上交22.2萬元。
2、新增固定資產(chǎn)155.5萬元。
3、民用天然氣費(fèi)用回籠周期逐步縮短，欠費(fèi)率由原來的40%—50%，下降到25%—30%。
三、抓重點(diǎn)強(qiáng)化內(nèi)部管理
引入競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制 今年公司的重點(diǎn)放在已建成的鹽豐小區(qū)、濱江花園、國稅局高樓、財(cái)富廣場(chǎng)的庭院的戶室安裝工作；對(duì)高灘、壩尾槽新區(qū)的主管及庭院管作為特事特辦、按照縣政府的工作部署和要求，搶時(shí)、搶進(jìn)度與相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施同步進(jìn)行，做到了按時(shí)、按量完成相應(yīng)工作任務(wù)，為高灘、壩尾槽的基礎(chǔ)設(shè)施的落實(shí)創(chuàng)造了條件。
2、凡對(duì)重點(diǎn)工程，公司都堅(jiān)持“安全第一”的原則，認(rèn)真做好工程安全工作，由負(fù)責(zé)安全的主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、做到安全工作層層落實(shí)，具體到點(diǎn)、到人。從不放過任何安全隱患。對(duì)檢查出隱患及時(shí)組織整改，做到有措施、有落實(shí)，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)中。特別是加強(qiáng)節(jié)假的安全巡查工作，確保安全平穩(wěn)供氣。對(duì)趙云管線落實(shí)專人負(fù)責(zé)巡查，今年發(fā)現(xiàn)兩處因本體銹蝕天然氣泄漏，公司立即組織人員連夜搶修及時(shí)整改。對(duì)城區(qū)管網(wǎng)進(jìn)行分片區(qū)專人負(fù)責(zé)每月一次安全大檢查，同時(shí)配合冬季安全大檢查，公司特購進(jìn)并安裝加臭裝置一套，在9月、10月進(jìn)行了兩次加臭查漏大檢查，為了廣大用戶配合公司特在縣新聞電視節(jié)目上連續(xù)兩次一周時(shí)間進(jìn)行宣傳，從而增強(qiáng)了廣大用戶對(duì)安全使用天然氣查漏、防漏的意識(shí)。
3、引入競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)所屬轄區(qū)的安全責(zé)任人實(shí)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，反之出現(xiàn)安全隱患未發(fā)現(xiàn)者則給予考核扣發(fā)。安全與工資獎(jiǎng)金效益掛鉤，極大地調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和主動(dòng)性。今年對(duì)城區(qū)檢查出的幾起人為事故即，鹽豐小區(qū)兩次因修房和修電力溝對(duì)天然
氣管造成損壞，田壩新街、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞，至使天然氣泄漏，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時(shí)組織人員搶修，快速恢復(fù)供氣。XX年公司未發(fā)生任何安全責(zé)任事故，做到了安全生產(chǎn)。
4、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，公開天然氣安裝費(fèi)、氣費(fèi)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立公示牌，同時(shí)還設(shè)立了搶修、投訴和查詢電話，增設(shè)了公司干部職工形象欄，實(shí)行首問制、承諾制和服務(wù)公約，建立用戶電話報(bào)修登記，落實(shí)24小時(shí)內(nèi)回復(fù)落實(shí)制。及時(shí)解決用戶提出的問題。
四、存在的困難和問題
1、公司走過了十個(gè)春秋，經(jīng)歷了一個(gè)曲折發(fā)展的艱難歷程，面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)，將遇到新的困難和新的挑戰(zhàn)。 按縣委縣府總體規(guī)劃和部署，要建設(shè)高灘、壩尾槽新區(qū)，天然氣管網(wǎng)和場(chǎng)站及cng加氣站，公司將面臨巨額投資壓力，新建項(xiàng)目總投資至少在5000萬元以上。
2、壩尾槽新區(qū)建設(shè)主管網(wǎng)將穿越城區(qū)主街道和向家壩電站施工區(qū)，施工難度大，必須征得三峽總公司的同意，因此，還必須求得縣政府及相關(guān)部門的鼎力相助和大力支持，否則工作無法推進(jìn)。
3、高灘新區(qū)和壩尾槽新區(qū)的天然氣管網(wǎng)建設(shè)，給公司管理增大了管理難度，分別與城區(qū)形成三角地帶的用戶供氣區(qū)域，對(duì)管理和維護(hù)提出了更高的要求。尤其是建壩尾槽主管線必須在較短時(shí)間內(nèi)完成施工任務(wù)，一旦向家壩電站大壩截流，不允許在施工區(qū)內(nèi)作業(yè)，將會(huì)對(duì)壩尾槽新區(qū)的天然氣用氣推延更長(zhǎng)時(shí)間，難以滿足新區(qū)移民群眾迫切希望盡快用上天然氣的愿望，因此，施工任務(wù)重，時(shí)間緊，給公司帶來了前所未有的壓力和困難。
4、老城區(qū)管網(wǎng)經(jīng)過十年的運(yùn)行，將面臨大面積的維護(hù)改造，由于老城區(qū)房屋建設(shè)不成整體規(guī)模，參差不齊，維護(hù)改造難度相當(dāng)大。尤其是部分用戶又不能正確理解，不予以配合，給維護(hù)改造造成了較大的阻力，此項(xiàng)工作是一一項(xiàng)持久而艱巨的任務(wù)，需要政府及相關(guān)部門給予大力支持和宣傳引導(dǎo)。
五、XX年的工作計(jì)劃和目標(biāo)任務(wù)。 XX年公司將工作的重點(diǎn)放在高灘、壩尾槽新區(qū)的天然氣安裝和高灘cng高壓加氣站的建設(shè)上，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)新區(qū)新增天然氣安裝1500戶左右。商業(yè)用氣30戶。
2、加大新區(qū)庭院管網(wǎng)及cng高壓加氣站投資力度，加快施工進(jìn)度，力爭(zhēng)完成cng加氣站主體場(chǎng)站、基礎(chǔ)房建、設(shè)施及配套工作，完成主體設(shè)備的選型定點(diǎn)采購任務(wù)；完成高灘和壩尾槽配氣站的基礎(chǔ)、房建工作。
3、對(duì)老城區(qū)具備改造條件的部分庭院管網(wǎng)及戶內(nèi)表改造100戶。更換天然氣庭院部分表箱和庭院管。
4、抓好各項(xiàng)工程的安全工作，始終堅(jiān)持“安全第一”、“安全重于泰山”的理念，認(rèn)真抓好安全工作的責(zé)任和措施的落實(shí)，對(duì)造成安全責(zé)任事故和責(zé)任人絕不放過，在安全這個(gè)問題上公司絕不手軟。做到一手抓生產(chǎn)，一手抓安全。在抓好安全生產(chǎn)的同時(shí)，還要加強(qiáng)和注重職工隊(duì)伍建設(shè)，使之成為一支能應(yīng)對(duì)任何突發(fā)事件，作風(fēng)過硬，技術(shù)過硬能打勝仗的隊(duì)伍。
總之，XX年公司將隨著向家壩電站的建設(shè)和***在滇東北地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢(shì)，借***經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好機(jī)遇，克服一切困難，為盡快解決***城區(qū)居民都能用上用好天然氣，為共創(chuàng)一個(gè)和諧美好的社會(huì)，為***縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)我們的一份力量。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2
20xx年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門的支持下，以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十八大精神，按照縣委、政府的工作部署，圍繞縣域經(jīng)濟(jì)支柱和特色產(chǎn)業(yè)，以農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)為重點(diǎn)，著力抓好典型示范引導(dǎo)，重點(diǎn)突出科技為“三農(nóng)”增收服務(wù)的職能，科學(xué)謀劃，開拓進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作取得了較好成績(jī)，全縣科技工作取得明顯成效。
一、20xx年各項(xiàng)職能工作完成情況：
�。ㄒ唬┕潭ㄙY產(chǎn)投資項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“開門紅”
我局牽頭的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目于3月底完成20xx畝優(yōu)質(zhì)獼猴桃基地及基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，建成冷藏庫1個(gè)，完成投資20xx萬元，全面完成全年目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“開門紅”，截至5月底已完成投資20xx萬，超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。
�。ǘ└愫每萍寂嘤�(xùn)，提升群眾素質(zhì)
1、認(rèn)真搞好文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。3月18日、19日，由縣委宣傳部、縣科技局、縣科協(xié)主辦，縣級(jí)8個(gè)部門參加的馬邊彝族自治縣20xx年“文化、科技、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動(dòng)在雪口山鄉(xiāng)、老河壩鄉(xiāng)舉行。此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)，內(nèi)容涵蓋農(nóng)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、計(jì)生、文化、司法等多個(gè)方面，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決了一些實(shí)際問題，其中縣科技局收集整理的《農(nóng)村實(shí)用技術(shù)匯編》、《優(yōu)質(zhì)核桃種植技術(shù)》深受群眾歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共發(fā)放科技、法律、衛(wèi)生等宣傳資料3000多份，贈(zèng)送科技書籍3000余冊(cè)，接受群眾咨詢400余人次，為1000余名群眾免費(fèi)體檢。
2、積極開展農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。開展多種形式的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)4次，800余人參加。其中：3月20日，為認(rèn)真落實(shí)樂山市科技局對(duì)口幫扶項(xiàng)目——幫扶建設(shè)鄉(xiāng)灣兒溝村村民10萬元用于購200畝魔芋種，確保魔芋種植成功，達(dá)到豐產(chǎn)、高效的目的，邀請(qǐng)縣農(nóng)業(yè)局高級(jí)農(nóng)技師到現(xiàn)場(chǎng)講解、培訓(xùn)魔芋種植技術(shù)；4月16日，縣科技局邀請(qǐng)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院汪志輝副院長(zhǎng)率廖明安、周慶陽二教授、果樹專家，到我縣舉辦獼猴桃生產(chǎn)技術(shù)專題講座，為獼猴桃種植戶、縣農(nóng)業(yè)技術(shù)人員100“傳經(jīng)送寶”；10月21日舉辦石梁鄉(xiāng)周家溝有機(jī)茶園技術(shù)培訓(xùn)，為320余種植戶帶去茶園種植技術(shù)；編印《優(yōu)質(zhì)核桃種植技術(shù)》12000冊(cè)。
�。ㄈ┖葑ロ�(xiàng)目管理，強(qiáng)化科技支撐
1、積極做好國家、省、市科技項(xiàng)目申報(bào)工作。申報(bào)國家級(jí)科技富民強(qiáng)縣項(xiàng)目1項(xiàng)，即《優(yōu)質(zhì)核桃種植技術(shù)集成與示范項(xiàng)目》；省級(jí)科技項(xiàng)目立項(xiàng)2項(xiàng)，即：《早實(shí)核桃—川早一號(hào)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)》立項(xiàng)資金100萬元、《馬邊烏金豬繁育技術(shù)科技示范推廣平臺(tái)建設(shè)》立項(xiàng)資金20萬元，省級(jí)項(xiàng)目總資金120萬元；完成市級(jí)科技項(xiàng)目立項(xiàng)5項(xiàng)，即：《煤礦視頻監(jiān)控的研究應(yīng)用》立項(xiàng)資金8萬元、《礦井主通風(fēng)機(jī)采用變頻電控系統(tǒng)高效節(jié)能技術(shù)應(yīng)用》立項(xiàng)資金8萬元、《安吉白茶新品種引進(jìn)扦插繁育技術(shù)研究》立項(xiàng)資金5萬元、《馬邊烏金豬（涼山黑豬）的保種及種質(zhì)特性研究》立項(xiàng)資金10萬元、《農(nóng)產(chǎn)品山巖洞自然保險(xiǎn)貯藏工藝研究》立項(xiàng)資金7萬元，市級(jí)項(xiàng)目總資金38萬元；完成縣級(jí)科技項(xiàng)目立項(xiàng)5項(xiàng)，即：《優(yōu)質(zhì)豪豬種補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)》立項(xiàng)資金5萬元，《周家溝有機(jī)立體循環(huán)生態(tài)園建設(shè)經(jīng)費(fèi)》立項(xiàng)資金6萬元，《三塔菌貯藏保鮮技術(shù)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)》立項(xiàng)資金2萬元，《省級(jí)科技富民強(qiáng)縣配套資金》資金10萬元，《懷林獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)科技示范園建設(shè)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)》立項(xiàng)資金20萬元，縣級(jí)項(xiàng)目總資金43萬元。
2、抓好科技項(xiàng)目實(shí)施與資金管理。對(duì)去年申報(bào)立項(xiàng)的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤和對(duì)接，督促項(xiàng)目實(shí)施單位保質(zhì)保量完成項(xiàng)目的組織、實(shí)施、結(jié)題、驗(yàn)收。20xx-2010年9個(gè)市級(jí)科技項(xiàng)目獲市科技局驗(yàn)收；20xx年科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)獲縣財(cái)政局績(jī)效評(píng)價(jià)。
3、完成國家專利申報(bào)10項(xiàng)。其中發(fā)明專利1件，實(shí)用新型專利3件，外觀設(shè)計(jì)專利6件。
4、申報(bào)樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)企業(yè)3個(gè)。馬邊金涼山農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、馬邊金星茶業(yè)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司、四川森林茶業(yè)有限公司獲樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)企業(yè)批準(zhǔn)。
�。ㄋ模﹪@縣委、縣政府中心工作，做好其他日常工作
1、積極開展“中國夢(mèng)”和“作風(fēng)建設(shè)”主題教育活動(dòng)。精心組織，落實(shí)責(zé)任，確保主題教育活動(dòng)扎實(shí)深入開展。結(jié)合我縣科技工作特點(diǎn)，切實(shí)增強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性。強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，促進(jìn)主題教育活動(dòng)進(jìn)機(jī)關(guān)、營造濃厚的社會(huì)氛圍。強(qiáng)化檢查督導(dǎo)各科、室通過開展主題教育活動(dòng)取得的實(shí)際成效，確�；顒�(dòng)開展的過程成為黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠的過程。
2、對(duì)口幫鄉(xiāng)成效顯著。為幫扶鄉(xiāng)沙腔鄉(xiāng)干田壩村搞好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，爭(zhēng)取上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)10萬元，擬種植1000畝柳杉；爭(zhēng)取鄢家碉村3座鐵索“危橋”維修經(jīng)費(fèi)3、5萬元；計(jì)生“三結(jié)合”工作到鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村組，落實(shí)了具體的幫扶對(duì)象和幫扶任務(wù)，并于今年7月部門一把手多次深入幫扶鄉(xiāng)指導(dǎo)抗洪救災(zāi)工作。
3、部門和諧，社會(huì)穩(wěn)定。建立健全工作制度。我局加強(qiáng)了職工政治思想教育，進(jìn)行禁毒知識(shí)教育宣傳4次，預(yù)防青少年違法犯罪。隨時(shí)掌握可能出現(xiàn)的苗頭，把矛盾消除在萌芽中，一年來，內(nèi)部無矛盾和上訪事件發(fā)生，外部沒有因工作不到位導(dǎo)致的糾紛或者上訪事件發(fā)生。
二、存在的問題和不足
今年，雖然取得一定的成績(jī)，但是也還存在一些問題和不足，一是科技創(chuàng)新動(dòng)力不足。如縣科技局人員老化，人事變動(dòng)頻繁，面臨專業(yè)技能脫節(jié)，不適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要；二是科技人力資源不足，優(yōu)秀科技人才匱乏，科技人才隊(duì)伍建設(shè)需要不斷加強(qiáng)：三是整體科技水平較低，科技經(jīng)費(fèi)投入逐年遞增，但基數(shù)任然較低，科技帶動(dòng)示范能力較小，企業(yè)創(chuàng)新能力較弱。以上問題和不足，我們將在今后工作中認(rèn)真加以解決。
三、20xx年工作打算
（一）加強(qiáng)科技創(chuàng)新，提高創(chuàng)新能力
加快建立以企業(yè)為主體，市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，推動(dòng)企業(yè)科技進(jìn)步。抓好科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合。設(shè)立科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金，組織企業(yè)開展各種形式的銀企對(duì)接活動(dòng)。同時(shí)，做好縣內(nèi)科技成果收集，推薦、申報(bào)市級(jí)科技成果。抓好新技術(shù)、新品種、新模式的引進(jìn)與推廣。
�。ǘ┖葑ロ�(xiàng)目管理，強(qiáng)化科技支撐
認(rèn)真做好國家、省、市科技計(jì)劃項(xiàng)目年度計(jì)劃。廣泛征集科技需求，精心組織、嚴(yán)格審核，遴選申報(bào)國家、省、市級(jí)科技項(xiàng)目。強(qiáng)化科技項(xiàng)目資金監(jiān)管，確保項(xiàng)目資金使用質(zhì)量和安全。做到�？顚Ｓ茫O(jiān)督相關(guān)項(xiàng)目單位管好、用好科技項(xiàng)目資金。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，搞好知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)宣傳。開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳培訓(xùn)工作。認(rèn)真做好發(fā)明專利申請(qǐng)服務(wù)工作。認(rèn)真履行工作職責(zé)，嚴(yán)格按照市上下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。
�。ㄈ└愫每萍寂嘤�(xùn)，提升群眾素質(zhì)
以農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)為重點(diǎn)，與縣級(jí)有關(guān)部門密切配合，深入基層廣泛開展科技宣傳和科技培訓(xùn)，宣傳科技政策法規(guī)和科技知識(shí)，為推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)提供強(qiáng)有力的支撐。
�。ㄋ模└愫脤�(duì)口幫扶工作
更進(jìn)一步把對(duì)口幫扶工作做好，在“領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)、部門包村、干部包戶”活動(dòng)中注重發(fā)揮科技部門的協(xié)調(diào)作用，盡量多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和農(nóng)戶多想辦法、多出主意，并通過科技培訓(xùn)的力量盡量為當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)鄉(xiāng)土人才。
（五）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建和諧機(jī)關(guān)
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)和執(zhí)政能力。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，貫徹落實(shí)《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，提高廉潔自律意識(shí)，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政。認(rèn)真開展“掛包幫”活動(dòng)，搞好聯(lián)系鄉(xiāng)和計(jì)生“三結(jié)合”工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)“三項(xiàng)制度”，增強(qiáng)科技服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”，深入排查和化解矛盾糾紛，確保一方平安。堅(jiān)持機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，著力提高全體職工的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力，努力構(gòu)建和諧機(jī)關(guān)。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3
本人于#入公司，任總經(jīng)理秘書職務(wù)。近#來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各位同事的密切配合下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化，服從領(lǐng)導(dǎo)分工安排，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。現(xiàn)將一近段的工作情況總結(jié)如下：第一，通過主動(dòng)學(xué)習(xí)和努力改善，能夠很好的理解并適應(yīng)公司企業(yè)文化。為了適應(yīng)新的公司企業(yè)文化，入職#來，始終把學(xué)習(xí)、理解、適應(yīng)公司企業(yè)文化放在重要位置，努力在提高企業(yè)文化融入度上下功夫。通過學(xué)習(xí)和觀察，用心領(lǐng)會(huì)了公司企業(yè)文化的內(nèi)涵和真諦，#企業(yè)文化已深入心中。
首先，在思想上重新塑造自己。
思想決定行為，不能從思想上真正的認(rèn)可和接受，就不能從行為上完美的融合與體現(xiàn)。為此，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己：我是#人，心中牢固樹立了#的經(jīng)營理念和價(jià)值觀。
其次，在行為上改變自己。
剛?cè)牍緯r(shí)，不重視公司規(guī)章制度，現(xiàn)在，嚴(yán)格要求自己遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，從行為上不斷完善，得到了主管領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
第二，通過認(rèn)真履行職責(zé)，較為圓滿地完成了各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。在本次企業(yè)運(yùn)作仿真實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任a24組科世佳電子股份有限公司總經(jīng)理秘書一職，屬行政部管理人員，負(fù)責(zé)行政部的內(nèi)部管理工作以及協(xié)助總經(jīng)理處理公司日常事務(wù)。同時(shí)，由于財(cái)務(wù)部人手不足，我還兼任公司的稅務(wù)員，負(fù)責(zé)稅務(wù)發(fā)票的管理、各項(xiàng)稅款的申報(bào)和繳納工作。
第九年的主要工作職責(zé)分別有秘書工作和稅務(wù)員工作。在公司行政部的日常工作中，我的職責(zé)具體包括：負(fù)責(zé)起草工作、總結(jié)、有關(guān)上報(bào)材料和公文，負(fù)責(zé)公司正式文件、決議的編號(hào)、登記、存檔工作，做好公司的會(huì)議記錄，負(fù)責(zé)有關(guān)文件、資料的打印、校對(duì)、分發(fā)工作，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理工作，努力做好公司的宣傳工作，提高公司的影響力，協(xié)調(diào)溝通公司內(nèi)部各部門的聯(lián)系，加強(qiáng)行政部與人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、物流部等部門的聯(lián)系，落實(shí)上述部門布置的工作任務(wù)，及時(shí)、準(zhǔn)確地向各部門傳達(dá)相關(guān)信息，積極、穩(wěn)妥的做好與其他公司的聯(lián)系工作。至于稅務(wù)員的工作主要是負(fù)責(zé)管理增值稅專業(yè)發(fā)票，負(fù)責(zé)增值稅、消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、附加稅、印花稅、房產(chǎn)稅、車船稅的申報(bào)和繳納工作，負(fù)責(zé)出口退稅的工作，負(fù)責(zé)高新科技企業(yè)所得稅享受優(yōu)惠政策的申請(qǐng)工作，負(fù)責(zé)專利產(chǎn)品增值稅返還工作。
第九年工作職責(zé)履行情況
負(fù)責(zé)公司正式文件、決議的編號(hào)、登記、存檔工作。雖然公司是虛擬的，公司的運(yùn)作也是虛擬的，但是，在虛擬運(yùn)作的過程還是會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的文件，有各種合同、申請(qǐng)表、登記表、公司內(nèi)部記錄文件等等，有電子版的也有紙質(zhì)版的，第八、第九年的業(yè)務(wù)都結(jié)束了，兩年的文件加起來也不少，作為秘書，我首先把這些資料文件收集起來，再分各個(gè)部門加以整理。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4
大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)成立近已達(dá)六年之久，在一定程度上可以說是校園社團(tuán)中有一定影響力的社團(tuán)之一;同時(shí)我協(xié)會(huì)在校團(tuán)委、招生就業(yè)處老師的共同指導(dǎo)和全體社員的努力下，構(gòu)建成了一個(gè)具有嚴(yán)格管理機(jī)構(gòu)和平等交流的團(tuán)體;有時(shí)，我們習(xí)慣把全體成員比喻成一只手，每個(gè)成員就是手上一指一節(jié)，他們靈活、勤勞，各有其特點(diǎn)，當(dāng)他們握在一起時(shí)，我們就是最有力量的團(tuán)體!
然而組織策劃部就是這個(gè)團(tuán)結(jié)集體中的一份子，在這一學(xué)年里，我部策劃組織了一系列就業(yè)類宣傳活動(dòng)，其活動(dòng)成果得到了廣大師生的認(rèn)可和學(xué)校的重視，并圓滿地完成了所屬的各項(xiàng)任務(wù)�！坝掠谇笏�，不斷進(jìn)步”，是我部創(chuàng)新的動(dòng)力趨向，我協(xié)會(huì)以其獨(dú)特的關(guān)注視角和大膽的創(chuàng)新思維，在全校社團(tuán)中表現(xiàn)突出，影響較為深遠(yuǎn)。
年輕是充滿向往和激情的歲月，大學(xué)是絢麗多彩生活的締造搖籃。而大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)給予了廣大在校生一個(gè)展示自我才華的舞臺(tái)，你可以努力培養(yǎng)自己的職業(yè)興趣，拓展綜合素質(zhì)的同時(shí)擴(kuò)大交流圈，獲得融洽人際關(guān)系的一個(gè)良好平臺(tái)。時(shí)光飛逝，歲月如梭，又一個(gè)學(xué)期過去了，回顧這學(xué)期來工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們感到無比欣慰。這學(xué)期，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，堅(jiān)定了工作的意志和信念�，F(xiàn)將這學(xué)期工作總結(jié)總結(jié)如下：
一、本學(xué)期職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)工作總結(jié)：
1、第一屆“放飛夢(mèng)想”風(fēng)箏大賽：此次活動(dòng)為了促進(jìn)各部門、各會(huì)員之間的溝通交流，展示大學(xué)校園外藝術(shù)文化特色，在全體會(huì)員的努力下，活動(dòng)取得了圓滿的成功。
2、“校園招聘會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)季：本次活動(dòng)本著全心為畢業(yè)生和用人單位服務(wù)的理念，在全體會(huì)員的努力下，活動(dòng)取得了圓滿成功也得到了用人單位和畢業(yè)生們的高度評(píng)價(jià)。本次活動(dòng)不但鍛煉了會(huì)員們的服務(wù)能力也提高了大家的學(xué)習(xí)動(dòng)力，因?yàn)榇蠹矣H身感受到了“就業(yè)壓力”和“競(jìng)爭(zhēng)激烈”。通過我們的服務(wù)，加強(qiáng)了招聘單位和畢業(yè)生之間的溝通交流，達(dá)到了雙贏的結(jié)果。為我校大四畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，搭建了就業(yè)平臺(tái)。
3、社團(tuán)內(nèi)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)會(huì)：在社團(tuán)聯(lián)盟的帶領(lǐng)下，我社團(tuán)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)學(xué)習(xí)了集財(cái)及理財(cái)?shù)募记杉胺椒?本次活動(dòng)的成功舉辦對(duì)于我社團(tuán)的發(fā)展壯大有著深遠(yuǎn)的意義。
4、社團(tuán)內(nèi)人事選拔培訓(xùn)會(huì)：在社團(tuán)聯(lián)盟的帶領(lǐng)下，我社團(tuán)學(xué)習(xí)了人事選拔及任用技巧及方法;本次活動(dòng)的成功舉辦對(duì)于我社團(tuán)的人事管理及任用有著重要的影響，為我社團(tuán)更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
5、內(nèi)部會(huì)員培訓(xùn)會(huì)：在理事會(huì)人員的參與和交流下，開展全體會(huì)員交流培訓(xùn)會(huì)，有利于協(xié)會(huì)人員各部間的相互了解、認(rèn)識(shí)以及提高團(tuán)體團(tuán)結(jié)合作精神。
6、畢業(yè)生自薦書研究交流會(huì)：通過對(duì)廣大畢業(yè)生求職自薦書的研討與評(píng)選，以引導(dǎo)我協(xié)會(huì)成員能夠從整體上對(duì)自薦書初步了解，為以后各位成員制作求職簡(jiǎn)歷工作提供一個(gè)起飛的平臺(tái)。
7、第六屆求職自薦書設(shè)計(jì)大賽：本次活動(dòng)是一次開創(chuàng)拓新，為我們?cè)谇舐殘?chǎng)上的第一步起到了引導(dǎo)作用。此次活動(dòng)意義十分重大，可以讓廣大學(xué)生了解求職場(chǎng)上的程序。通過求職自薦書把自己介紹給單位。其主旨在于展示大學(xué)生獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)采，幫助大學(xué)生更好地面對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，展示自我能力，增強(qiáng)子信心。
8、第四屆就業(yè)知識(shí)競(jìng)答賽：這次活動(dòng)舉辦的比較成功，雖然中途出現(xiàn)了些有關(guān)場(chǎng)地借用的不暢等問題，但總體而言還是比較成功的;在這次活動(dòng)中，會(huì)員有較高的積極性，能夠積極地配合協(xié)會(huì)的工作，正是由于大家的全力支持，積極配合，本次活動(dòng)才圓滿結(jié)束。在招生就業(yè)處李向陽老師、協(xié)辦社團(tuán)負(fù)責(zé)人及親友團(tuán)的大力支持下，由晉級(jí)決賽的18個(gè)參賽隊(duì)經(jīng)過“大浪淘沙”、“逆水行舟”、“狹路相逢”三個(gè)環(huán)節(jié)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，最終有六個(gè)參賽隊(duì)獲得了一等獎(jiǎng)一組、二等獎(jiǎng)兩組、三等獎(jiǎng)三組。通過本次知識(shí)競(jìng)答賽，使同學(xué)們更好、更全面的了解了就業(yè)知識(shí)以及就業(yè)方向，認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì)，為同學(xué)們的大學(xué)職業(yè)規(guī)劃及就業(yè)規(guī)劃提供了指南。
9、第八期就業(yè)相關(guān)問卷調(diào)查：臨近大四畢業(yè)，我校畢業(yè)生即將步入社會(huì)，展現(xiàn)在他們面前的是“十字路”，他們現(xiàn)在就處于十字路口，或許他們會(huì)猶豫不前;或許他們將踏向成功的彼岸……我們所要做的，就是了解他們的就業(yè)趨向，以此收獲來引導(dǎo)我校下一屆畢業(yè)學(xué)子的就業(yè)方向。
10、第八期《路標(biāo)》報(bào)紙的征稿及發(fā)行：六月迎來了又一次歡送，在我校大四畢業(yè)生踏出學(xué)校之際，我協(xié)會(huì)特為大四畢業(yè)生出版一期豐富多彩的、充滿美好回憶的大學(xué)校園生活報(bào)紙。此期報(bào)紙上既有恩師的諄諄寄語和忠告，也有學(xué)弟學(xué)妹們的萬千祝�！�
11、求職自薦書海報(bào)成果展的準(zhǔn)備及展出：此次活動(dòng)為大力宣傳就業(yè)形勢(shì)及本校畢業(yè)生的就業(yè)情況，讓我校每位在校大學(xué)生從現(xiàn)在開始關(guān)注就業(yè)方向，成就未來。
12、就業(yè)茶話會(huì)——職業(yè)規(guī)劃對(duì)于就業(yè)：本次活動(dòng)只為增加社團(tuán)人員之間的相互認(rèn)識(shí)了解，促進(jìn)交流;活動(dòng)中節(jié)目、游戲表演皆由大家自我表演、組織，想唱就唱，想上臺(tái)就上，無需特定人員或特定節(jié)目，以增加活動(dòng)的趣味性、娛樂性與互動(dòng)性，也可減少排練節(jié)目、設(shè)計(jì)游戲的時(shí)間。但節(jié)目、游戲內(nèi)容必須健康、積極向上!活動(dòng)結(jié)束組織部清理場(chǎng)地。
學(xué)期總結(jié)：本學(xué)期的活動(dòng)在會(huì)長(zhǎng)及理事會(huì)成員的共同組織管理和各部會(huì)員的不懈努力工作下，以上所列十二次大、小型活動(dòng)都取得了圓滿的成功，并得到了廣大師生及指導(dǎo)單位的一致認(rèn)可。
組織策劃部不僅完成各項(xiàng)活動(dòng)的組織策劃和活動(dòng)總結(jié)，還對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行做了切實(shí)可行的組織安排及應(yīng)急防范措施�；顒�(dòng)中，全體會(huì)員團(tuán)結(jié)一致、互相幫助、相互協(xié)作，使每次活動(dòng)舉辦得很成功。團(tuán)結(jié)力量大，正是因?yàn)闀?huì)員們面對(duì)工作的積極態(tài)度，相互協(xié)作的集體意識(shí)，才能讓每次活動(dòng)在舉辦中順利進(jìn)行。通過幾次活動(dòng)的舉辦，使得會(huì)員們都得到了很好的鍛煉，對(duì)參加社團(tuán)的大一新生來說，也使他們更深層次的了解了社團(tuán)，而且也增強(qiáng)了他們的集體意識(shí)，為協(xié)會(huì)奉獻(xiàn)自己的一份力量。
學(xué)期活動(dòng)工作經(jīng)驗(yàn)與不足：雖然我們?cè)谥饾u的邁向進(jìn)步，但也展現(xiàn)出一些活動(dòng)環(huán)節(jié)的問題;有時(shí)候活動(dòng)已確定，但各別分組的工作進(jìn)展打不達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，造成了活動(dòng)環(huán)節(jié)中的錯(cuò)亂，不能夠很好的轉(zhuǎn)到下個(gè)活動(dòng)的組織與策劃中，因此我們應(yīng)該提升會(huì)員的思想覺悟，以此來提高辦事效率。作為協(xié)會(huì)組織策劃部部長(zhǎng)，我很榮幸擔(dān)此重任，但在每次活動(dòng)前進(jìn)行組織策劃時(shí)，心里總感覺到很困惑，對(duì)自己組織策劃的活動(dòng)內(nèi)容及內(nèi)容事項(xiàng)沒有十足的把握，欣慰的是自己的部員基本上都非常盡職盡責(zé)，他們雖然不懂策劃，但還是努力的完成每一次活動(dòng)份內(nèi)工作;我時(shí)常對(duì)我的部員說“細(xì)節(jié)決定成敗”，計(jì)劃趕不上變化，一切的活動(dòng)都必須做好詳細(xì)的組織策劃和必須時(shí)時(shí)刻刻擁有靈活變通的應(yīng)急防范能力，不知道他們是否記住了我的這一句話，但整個(gè)學(xué)期協(xié)會(huì)的活動(dòng)策劃或多或少出現(xiàn)一些不必要的漏洞，這可能是我的失職，我保證我會(huì)改正。
最后，我相信協(xié)會(huì)在以后的時(shí)間里，在會(huì)長(zhǎng)和理事會(huì)的共同帶領(lǐng)下，各部會(huì)員的積極性將會(huì)越來越高，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)的發(fā)展前景將會(huì)越來越好。
二、下學(xué)期職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)工作計(jì)劃
本學(xué)期我部積極組織參與各項(xiàng)活動(dòng)，按照本學(xué)期的工作計(jì)劃，在積極開展部門職能工作的同時(shí)，還策劃爭(zhēng)取下學(xué)期有新的突破;針對(duì)本部門的工作特點(diǎn)，在每項(xiàng)活動(dòng)前，我們都會(huì)向指導(dǎo)單位招生就業(yè)處提交策劃方案，經(jīng)審核通過后交由相關(guān)部門實(shí)施;具體的活動(dòng)策劃也會(huì)根據(jù)具體情況做出相應(yīng)調(diào)整，在此列出工作計(jì)劃大綱及簡(jiǎn)要內(nèi)容。
【工作計(jì)劃——活動(dòng)計(jì)劃大綱】
1、由于組織部策劃部的部門特點(diǎn)，將采取比較靈活的會(huì)議方式，通過變動(dòng)的會(huì)議交流方式而提高靈活應(yīng)急防范措施的能力。
2、嚴(yán)格遵守全體例會(huì)紀(jì)律，開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會(huì)議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。
3、提高本部門成員的自身素質(zhì)，多給部員提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮;充分調(diào)動(dòng)本部所有成員積極性和主觀能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮組織策劃部成員每個(gè)人的能力和特長(zhǎng)，以及他們對(duì)組織部的發(fā)展和建議，加強(qiáng)組織策劃部成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)組織策劃部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、熱情活動(dòng)、各盡其責(zé)、落實(shí)工作，努力開創(chuàng)組織策劃部工作的新局面。
4、每次活動(dòng)前要詳細(xì)做好工作分配，要求各部有關(guān)成員，工作責(zé)任到位;活動(dòng)結(jié)束必須做好工作總結(jié)，不能再次出現(xiàn)虎頭蛇尾的現(xiàn)象。
5、學(xué)期結(jié)束時(shí)，本部召開“學(xué)期工作總結(jié)會(huì)議”，總結(jié)學(xué)期的工作;與其他部門間加強(qiáng)交流，做好策劃工作的準(zhǔn)備;針對(duì)工作中暴露的問題要及時(shí)改正，提高辦事效率，把本部建設(shè)的更好。
【工作計(jì)劃——活動(dòng)具體內(nèi)容】
1、第一周新、老會(huì)員負(fù)責(zé)招新活動(dòng)：面試過程必須嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于不符合要求的新生不得隨意通過。
2、第二周進(jìn)行新會(huì)員的培訓(xùn)：新會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的宗旨及相關(guān)內(nèi)容并不清楚，進(jìn)行培訓(xùn)讓他們清楚自己在協(xié)會(huì)中應(yīng)該怎樣去做，從鍛煉中可以得到什么?讓新會(huì)員了解清楚本協(xié)會(huì)是干什么的?
3、第三周開展一次協(xié)會(huì)校外聯(lián)誼活動(dòng)：
4、第四、五周舉行第七屆求職自薦書設(shè)計(jì)大賽：求職自薦書是另一項(xiàng)體現(xiàn)我協(xié)會(huì)宗旨的活動(dòng)，此活動(dòng)的舉行要求每位會(huì)員都學(xué)做自己的求職自薦書并上交;通過此次活動(dòng)的實(shí)踐讓新會(huì)員們熟悉培訓(xùn)的理論內(nèi)容。
5、第六周求職自薦書成果展：將求職自薦書設(shè)計(jì)大賽上的作品進(jìn)行展覽，地點(diǎn)設(shè)在舊圖書館門前，讓大眾的眼光去篩選優(yōu)秀作品。
6、第七～九周準(zhǔn)備第九期《路標(biāo)》報(bào)紙的編輯排版及發(fā)行工作：在下學(xué)期即將接近尾聲時(shí)，由編輯部主要負(fù)責(zé)，其內(nèi)容可征集也可整理相關(guān)活動(dòng)資料，目的是為大一新生展現(xiàn)大學(xué)校園生活風(fēng)采，具體按下學(xué)期需要安排。
7、第十周舉辦一次協(xié)會(huì)全體成員“幼兒童詩對(duì)接競(jìng)技比賽”：由我部負(fù)責(zé)活動(dòng)計(jì)劃流程;投票推選本學(xué)期的優(yōu)秀會(huì)員兩名作為本次活動(dòng)的主持人;各部門必須積極參與配合，各部門以團(tuán)體的綜合成績(jī)作為該部的最終成績(jī)，評(píng)選出最佳表現(xiàn)個(gè)人獎(jiǎng)一名、團(tuán)體一等、二等、三等獎(jiǎng)各一組;同時(shí)邀請(qǐng)兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人作為評(píng)委，以示公正;此次活動(dòng)雖是娛樂性，但從整個(gè)過程中展現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)體的合作與交流。
8、第十二周進(jìn)行就業(yè)海報(bào)成果展：為大力宣傳就業(yè)形勢(shì)及本校畢業(yè)生的就業(yè)情況，讓我校在校學(xué)生從現(xiàn)在開始關(guān)注就業(yè)方向。
9、第十三周準(zhǔn)備學(xué)期工作總結(jié)并舉行茶話會(huì)。
全體理事會(huì)成員就本部門和整個(gè)協(xié)會(huì)的工作進(jìn)行全面總結(jié)，對(duì)工作中存在的不足總結(jié)歸納，加以改正，并討論相關(guān)解決方案以備下一學(xué)年更好的發(fā)展;為增進(jìn)會(huì)員之間的互動(dòng)交流，加強(qiáng)協(xié)會(huì)會(huì)員之間的團(tuán)結(jié)與互助關(guān)系，體現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)的風(fēng)采;我協(xié)會(huì)將舉辦以交流為主的放松娛樂性活動(dòng)。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5
20xx年安全設(shè)備部工作已經(jīng)接近尾聲，回顧過去的一年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門的協(xié)作下，安全設(shè)備部全體同仁，圍繞公司的生產(chǎn)目標(biāo)，在加強(qiáng)設(shè)備管理，保證安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗、設(shè)備維修保養(yǎng)、園區(qū)設(shè)施維護(hù)等方面做了大量工作，為全年公司完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)付出了努力。
一、主要工作完成情況
1.設(shè)備故障率：20xx年主要設(shè)備完好率平均為96%。
2.設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃：全年主要設(shè)備二級(jí)保養(yǎng)計(jì)劃共計(jì) 臺(tái)，目前已完成 臺(tái)，完成計(jì)劃的 %
3.安全工作計(jì)劃：
①按照市安監(jiān)局要求，在6月30日前完成了新建項(xiàng)目職業(yè)病危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，并順利通過了市、縣安監(jiān)局的驗(yàn)收工作。
�、� 20xx年組織了有害工種健康體檢工作，現(xiàn)正在等市疾控中心體檢結(jié)果，我們將檢查結(jié)果按員工意愿提供給他們，并做好個(gè)人檔案的歸檔和個(gè)人隱私方面的工作。
③20xx年接受市、縣技術(shù)監(jiān)督局安全檢查及驗(yàn)收20余次，檢測(cè)鍋爐、壓縮機(jī)儲(chǔ)氣罐、化驗(yàn)設(shè)備等設(shè)備13臺(tái)，送檢安全閥8臺(tái)。 ④ 接受縣防雷中心檢測(cè)一次，檢測(cè)接閃器、引下線、接地裝置50余處。
�、� 接受縣供電局試驗(yàn)所檢測(cè)二次。試驗(yàn)所對(duì)我公司供電設(shè)施進(jìn)行了高壓預(yù)防性試驗(yàn)、斷電保護(hù)校檢試驗(yàn)、變壓器定期檢驗(yàn)等項(xiàng)目，檢測(cè)高壓控制柜七臺(tái)，試驗(yàn)變壓器五臺(tái)。
4.制度建設(shè)：修訂完善有關(guān)設(shè)備管理方面十一項(xiàng)管理規(guī)定，匯編成《設(shè)備管理制度》和《特種設(shè)備安全管理制度》，并下發(fā)各設(shè)備使用單位。
二、開展的主要工作
1.完善管理制度：我公司安全設(shè)備部既是公司設(shè)備設(shè)施檢查維修、維護(hù)保養(yǎng)的管理部門又是設(shè)備檢查維修、維護(hù)保養(yǎng)和各類設(shè)施維護(hù)實(shí)施作業(yè)的部門。為確保設(shè)備完好與正常運(yùn)行，我們積極貫徹公司所要求的“預(yù)防為主、強(qiáng)化保養(yǎng)、計(jì)劃預(yù)修”的設(shè)備管理方針，不斷完善有關(guān)設(shè)備管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，制訂了設(shè)備運(yùn)行管理、維護(hù)保養(yǎng)方面的管理規(guī)定，并下發(fā)到車間及設(shè)備使用部門。采取主要設(shè)備懸掛《設(shè)備履歷表》的方法，明示設(shè)備檢修保養(yǎng)情況，加強(qiáng)維修人員和各運(yùn)行班組對(duì)設(shè)備日常管理及維護(hù)保養(yǎng)的重視。同時(shí)深入車間及時(shí)了解設(shè)備運(yùn)行情況，注重監(jiān)督管理與服務(wù)相結(jié)合，監(jiān)督檢查生產(chǎn)單位對(duì)設(shè)備管理制度的執(zhí)行情況，加大對(duì)設(shè)備設(shè)施的操作、維護(hù)保養(yǎng)、檢查修理的服務(wù)力度，力爭(zhēng)降低設(shè)備故障停機(jī)時(shí)間，提升設(shè)備運(yùn)行的管理水平，為確保生產(chǎn)任務(wù)的按期完成提供保障。
2.安全重于泰山，時(shí)刻牢記“防患于未然”
�。�1）20xx年是安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)復(fù)查年，為鞏固安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的穩(wěn)定性，我們按照安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的要求對(duì)90%的設(shè)備進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并針對(duì)設(shè)備設(shè)施可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，提出了避免風(fēng)險(xiǎn)的措施，完善
了設(shè)備安全相關(guān)類臺(tái)帳20余本，使設(shè)備類資料更加齊全；20xx年又是《新安全生產(chǎn)法》開始執(zhí)行的第一年，安全設(shè)備部專門組織生產(chǎn)單位有關(guān)人員學(xué)習(xí)貫徹《新安全生產(chǎn)法》內(nèi)容中的新理念新要求，同時(shí)進(jìn)一步完善了設(shè)備安全管理流程，要求設(shè)備必須從操作工的班前、班中檢查，到設(shè)備組長(zhǎng)的日常點(diǎn)檢，再到公司級(jí)的月檢，還專門規(guī)定了對(duì)電器的專項(xiàng)安全檢查辦法，使得從基層到領(lǐng)導(dǎo)都意識(shí)到設(shè)備安全的重要性。 對(duì)消除設(shè)備安全隱患，防患于未然起到了推動(dòng)作用。
�。�2）加強(qiáng)特種設(shè)備設(shè)施管理，預(yù)防事故發(fā)生
特種設(shè)備設(shè)施涉及人身安全，包括危險(xiǎn)性較大的鍋爐、壓力容器、提升設(shè)備、廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛等，是設(shè)備安全管理的重點(diǎn)。公司目前有特種設(shè)備49臺(tái)，為了保障特種設(shè)備的安全運(yùn)行，安全設(shè)備部組織特種設(shè)備設(shè)施使用單位進(jìn)行《特種設(shè)備安全法》的學(xué)習(xí)和貫徹，采取特種設(shè)備全面檢查和重點(diǎn)設(shè)備重點(diǎn)抽查相結(jié)合的方法，主要檢查設(shè)備的性能、安全裝置、潤滑情況等，新增了特種設(shè)備管理臺(tái)帳、特種設(shè)備設(shè)施檢測(cè)、檢查、維護(hù)保養(yǎng)記錄、特種設(shè)備設(shè)施檢測(cè)清單等資料管理內(nèi)容，進(jìn)一步完善了特種設(shè)備的安全技術(shù)資料,為全面掌握特種設(shè)備設(shè)施運(yùn)行情況提供依據(jù)。全年特種設(shè)備檢驗(yàn)率達(dá)到100%，合格率100%保證了所有特種設(shè)備安全可靠運(yùn)行。由于措施得利有效，20xx年沒有發(fā)生特種設(shè)備安全事故。
�。�3）加強(qiáng)職業(yè)健康防護(hù)管理
通過開展職業(yè)病危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，完善了各種警示標(biāo)識(shí)、各種規(guī)章制度和操作規(guī)程及防護(hù)措施，大大提高了員工對(duì)職業(yè)健康和職業(yè)病危害的防護(hù)意識(shí)，這些措施在有效規(guī)范了個(gè)人行為的同時(shí)，充分
體現(xiàn)了公司對(duì)員工身心健康的關(guān)心。
3.保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)；在設(shè)備出
現(xiàn)故障時(shí)，設(shè)備部及時(shí)維修，在維修人員不足和自身技術(shù)力量有限的情況下，協(xié)調(diào)廠外人員和聯(lián)系廠家技術(shù)人員進(jìn)行協(xié)助維修和保養(yǎng)，對(duì)突發(fā)設(shè)備故障和有關(guān)人員一起出謀劃策，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)生產(chǎn)單位能解決的問題，都通過內(nèi)部協(xié)調(diào)自己解決。20xx年全年累計(jì)維修設(shè)備395臺(tái)次，更換備件約600余項(xiàng)，修理各類電器設(shè)備120余臺(tái)，基本保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.新設(shè)備的安裝及部分設(shè)備位置調(diào)整
隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司購進(jìn)了大批的新設(shè)備，我們也采取了相應(yīng)的措施，新設(shè)備到廠后有些設(shè)備廠家指導(dǎo)安裝，有些設(shè)備廠家不指導(dǎo)安裝我們也及時(shí)進(jìn)行安裝，使新設(shè)備盡快投入生產(chǎn)。同時(shí)根據(jù)生產(chǎn)需求，對(duì)公司內(nèi)部車間部分設(shè)備進(jìn)行了位置調(diào)整和精度調(diào)試，如：試驗(yàn)車間設(shè)備遷移；原七車間設(shè)備搬遷、原信瑞達(dá)公司設(shè)備搬遷。
5.節(jié)能減排管理
節(jié)能減排一直是我們部門工作的重中之重，各項(xiàng)目實(shí)行目標(biāo)管理，從項(xiàng)目開始便定下節(jié)能目標(biāo)，并向所有職工傳達(dá)，做到節(jié)能減排人人有責(zé)，加強(qiáng)督促檢查，定期對(duì)各項(xiàng)目節(jié)能減排工作進(jìn)行檢查，督促提高各項(xiàng)目節(jié)能減排水平。
對(duì)鍋爐進(jìn)行了運(yùn)行前的檢修，同時(shí)對(duì)供暖管路系統(tǒng)進(jìn)行了檢查維護(hù)，避免管路的跑冒滴漏現(xiàn)象。
對(duì)園區(qū)內(nèi)幾個(gè)用氣點(diǎn)設(shè)施用氣指根據(jù)生產(chǎn)生活具體情況合理制定用氣點(diǎn)燃?xì)馐褂孟揞~，保證在生產(chǎn)生活正常運(yùn)行的情況下，杜絕不必要的
浪費(fèi)。為公司節(jié)約了資金。
6.其它方面
�、�、積極參與公司組織的安全檢查和設(shè)備電器的專項(xiàng)檢查。②、按時(shí)上報(bào)公司所要求的月報(bào)，季報(bào)和年報(bào)；
�、�、及時(shí)整理設(shè)備臺(tái)帳，并根據(jù)實(shí)際情況更新表格，使表格合理、便于執(zhí)行；
④、積極參與公司組織的6S管理工作。
�、�、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
三、存在的問題和不足
在20xx年安全設(shè)備部的工作有收獲有成績(jī)，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的拼搏精神，努力完成公司賦予我們的使命，我們的工作標(biāo)準(zhǔn)距公司管理目標(biāo)的要求還有差距，我們?nèi)孕枧ψ龊靡韵鹿ぷ鳎?/p>
1、隨著科技的發(fā)展，新技術(shù)、新設(shè)備的投入，對(duì)我們?cè)O(shè)備部提出了巨大的挑戰(zhàn)，管理、維護(hù)知識(shí)與技能的更新和提高，需要我們加強(qiáng)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。
2、安全標(biāo)準(zhǔn)化的工作重點(diǎn)要轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)單元，進(jìn)一步加強(qiáng)員工設(shè)備操作安全的培訓(xùn)，加大設(shè)備防護(hù)裝置及電器設(shè)施安全的檢查力度，完善設(shè)備設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)措施，消除設(shè)備安全隱患。
3.加強(qiáng)設(shè)備日常保養(yǎng)和設(shè)備二級(jí)保養(yǎng)工作的監(jiān)督檢查和實(shí)施力度。 以上是我們部門20xx年對(duì)主要工作的總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指導(dǎo)。
4.設(shè)備檢查力度不足。由于設(shè)備連續(xù)運(yùn)行，對(duì)老設(shè)備檢查不細(xì)致。對(duì)部分設(shè)備運(yùn)行狀況了解不全面，檢查不到位。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6
1、工作總結(jié)
時(shí)光荏苒，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)期末，工作總結(jié)如期而至。時(shí)至今日，綠苑文學(xué)社已走過了七個(gè)春夏秋冬。她始終堅(jiān)持以提高廣大師生的寫作水平，服務(wù)于全院師生為宗旨。在全院師生的文學(xué)修養(yǎng)方面不斷地做著貢獻(xiàn)。她在不斷地成長(zhǎng)，也不斷地在經(jīng)歷挫折。本學(xué)年，在我校團(tuán)聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在生命與地理科學(xué)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，及在我社團(tuán)成員的共同努力下，我社團(tuán)工作重點(diǎn)為加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并配合學(xué)院開展了幾期文學(xué)交流的講座與論壇，均取得一定成效�，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
本學(xué)期主要開展的活動(dòng)有：
�。ㄒ唬┤轮了脑路�，我社團(tuán)主辦了一場(chǎng)以“感恩之心”為主題的`演講比賽，經(jīng)過一系列的策劃與籌備，定于4月16日舉行，但由于玉樹地震，演講比賽取消。
（二）在理科樓舉辦了一場(chǎng)“詩歌與人生”的講座，我們有幸邀請(qǐng)到了教師教育學(xué)院王剛教授為本次講座的主講人，在一種輕松愉快的氛圍中，同學(xué)們參與與老師的互動(dòng)，受益匪淺。
（三）在青海師范大學(xué)體育文化周暨運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我社團(tuán)為院的投稿工作做出了很大的貢獻(xiàn)，共投稿1100余篇，采集照片800余張，為運(yùn)動(dòng)會(huì)?添一筆寶貴的精神財(cái)富。同時(shí)社員們?cè)诠ぷ髦胁慌鲁钥啵慌吕鄣木袷侵档每隙ǖ摹?/p>
此外，由于在之前的工作和管理中，出現(xiàn)了一定的問題，所以，社團(tuán)在后半學(xué)期進(jìn)行了一段時(shí)間的修整。
回顧過去，有過成功的喜悅，也有過失敗的教訓(xùn)，但一切只屬于過去，所以我們還要找出成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，不斷努力，把社團(tuán)不斷發(fā)展和壯大。
就目前，我們社團(tuán)還需要努力和完善的地方有以下幾點(diǎn)：首先要加強(qiáng)社團(tuán)的規(guī)范化管理，?進(jìn)社團(tuán)內(nèi)成員的相互合作和友誼，激發(fā)社內(nèi)成員參加工作的積極性，提高社內(nèi)成員的寫作水平，并定期開展活動(dòng)（包括野外寫生），激發(fā)成員創(chuàng)作靈感，使社團(tuán)真正的向著文學(xué)的方面發(fā)展，并爭(zhēng)取有更多更好的優(yōu)秀文章發(fā)表。其次，要加強(qiáng)與其他社團(tuán)的交流與合作，尤其是文學(xué)社團(tuán)，學(xué)習(xí)他們創(chuàng)辦社團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。此外，在下學(xué)期的工作中，應(yīng)彌補(bǔ)上學(xué)期招新的不足，及早著手行動(dòng)。
總之，綠苑文學(xué)社在以后的工作中會(huì)一如既往的團(tuán)結(jié)在廣大會(huì)員的身旁，讓大家感到文學(xué)的魅力和氣質(zhì)；機(jī)構(gòu)成員要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、交流，在理解和信任中把文學(xué)社建設(shè)得更好！我們相信，綠苑文學(xué)社一定會(huì)成為一個(gè)溫馨的家！
2、工作計(jì)劃
綠苑文學(xué)社是一個(gè)充滿活力的社團(tuán)，成立七年多來，始終以積極地形態(tài)展現(xiàn)在全院師生的面前，在學(xué)院老師的關(guān)心和支持下，不斷地發(fā)展和進(jìn)步。20xx――20xx年工作計(jì)劃如下：
首先，還是要加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)方面的建設(shè)，通過各種方式促進(jìn)社員之間的團(tuán)結(jié)與合作，提高凝聚力，鼓勵(lì)社員創(chuàng)新，鼓勵(lì)社員提出各種想法和意見，并對(duì)工作中的不足之處進(jìn)行指正，加強(qiáng)與兄弟社團(tuán)之間的合作與交流，尤其是文學(xué)社團(tuán)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)他們辦社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，虛心學(xué)習(xí)。深入挖掘自己的不足之處，努力完善社團(tuán)建設(shè)，各部門負(fù)責(zé)好自己的工作，調(diào)動(dòng)社員工作的積極性，培養(yǎng)社員們對(duì)文學(xué)的熱愛，從而影響全院同學(xué)，使學(xué)院的文學(xué)氛圍更加濃厚。
其次，通過開展各種各樣的活動(dòng)來提高社團(tuán)的凝聚力和知名度，不斷擴(kuò)大社團(tuán)的影響力。具體安排和活動(dòng)如下：
�。�1）對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員方面的調(diào)配：將編輯部合并至記者站，主要負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站，采集照片，每月出版一期綠苑成長(zhǎng)報(bào)，宣傳部主要負(fù)責(zé)條幅，橫幅，展板，海報(bào)等的制作，秘書部，管理文學(xué)社內(nèi)會(huì)員檔案，每次做完活動(dòng)寫活動(dòng)總結(jié)及簡(jiǎn)報(bào)，并整理到檔案里，每月對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)部檔案進(jìn)行更新，學(xué)期末寫工作總結(jié)和年度總結(jié)。財(cái)務(wù)部兼有外聯(lián)部的作用，主要管理社內(nèi)財(cái)務(wù)支出及收入，并為社內(nèi)爭(zhēng)取一定經(jīng)費(fèi)。組織部主要負(fù)責(zé)每次會(huì)議的召開及活動(dòng)總策劃，以及監(jiān)督宣傳部做好活動(dòng)中的會(huì)場(chǎng)布置、嘉賓邀請(qǐng)、教室審批等，團(tuán)支部配合校團(tuán)委及學(xué)院團(tuán)總支做好團(tuán)日活動(dòng)，做好社員的精神文明建設(shè)。
(2)招新工作：鑒于協(xié)會(huì)人員少的特殊情況，本協(xié)會(huì)將申請(qǐng)?zhí)崆罢行�，安排人員到各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳，時(shí)間為9月20-23日具體待定，宣傳部提前做好招新的宣傳材料及招新表格，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)桌子的申請(qǐng)，招新后要對(duì)社員進(jìn)行一期培訓(xùn)，對(duì)部門進(jìn)行調(diào)配，培訓(xùn)內(nèi)容主要為讓社員了解綠苑文學(xué)社的成長(zhǎng)歷程及章程，獎(jiǎng)懲制度和相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置及下學(xué)期將要開展的活動(dòng)介紹，鼓勵(lì)他們提想法，提意見。為協(xié)會(huì)注入新鮮血液，主要由組織部負(fù)責(zé)，具體事宜具體安排。
(3)九月下旬，做好學(xué)院“新老會(huì)員交流會(huì)”，具體事宜如下：
①全體老會(huì)員的工作報(bào)告
�、谛吕蠒�(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及各部部長(zhǎng)的交接儀式
�、蹠�(huì)長(zhǎng)的宣布本學(xué)期的工作計(jì)劃及協(xié)會(huì)的工作展望
(4)從九月份開始，將“綠苑成長(zhǎng)報(bào)”辦起來，1月1期。報(bào)紙內(nèi)容為院內(nèi)外新聞，社員自己的作品，學(xué)院師生的作品，及優(yōu)美散文，名家大師的作品摘錄等，由記者站（包括編輯部）負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)部盡量通過各種方式爭(zhēng)取資金。
(5)十月份，著手策劃和準(zhǔn)備紅歌會(huì)，
(6)十一月份，主辦兩期講座（講座主題待定）
(7)十二月中旬，舉辦以“民族民風(fēng)”為主題的交流會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)及老師光臨指導(dǎo)。（待定）
(8)十二月下旬，準(zhǔn)備第七屆“綠苑人”演講比賽，主題為“我心目中的大學(xué)生”，面向全院學(xué)生，以班級(jí)，社團(tuán)為單位，各推薦兩名參賽。時(shí)間為12月20―25日。具體待定。
(9)一月份，做好工作總結(jié)，安排各部門，各成員進(jìn)行工作總結(jié)及工作計(jì)劃。召開學(xué)期總結(jié)大會(huì)，對(duì)一學(xué)期以來工作積極，表現(xiàn)突出的社員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
我們相信，通過大家的共同努力，綠苑文學(xué)社一定會(huì)成長(zhǎng)壯大，我們期待，綠苑有一個(gè)全新的明天！
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇7
市總工會(huì)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、爭(zhēng)先”的工會(huì)工作思路，以發(fā)展和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系為主線，以協(xié)調(diào)解決職工群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題為重點(diǎn)，以構(gòu)建工會(huì)工作堅(jiān)實(shí)的組織體系為基礎(chǔ)，大膽探索，努力創(chuàng)新，各項(xiàng)工作額有了突破性進(jìn)展。
現(xiàn)將今年工作總結(jié)如下：
一、主要工作
�。ㄒ唬├^續(xù)深化幫扶工作，解困難職工之所憂。，我們依托幫扶中心這個(gè)“窗口”，在面向社會(huì)、服務(wù)職工群眾上，開展形式多樣幫扶工作，積極籌措幫扶資金，為困難職工提供“直接幫扶”和“有效幫扶”。
1、暢通職工訴求渠道，維護(hù)職工合法權(quán)益。對(duì)職工群眾的來信來訪，做到熱情接待，認(rèn)真對(duì)待，不推諉每一個(gè)來訪者，每一封來信，竭盡全力為他們解決問題，做到能現(xiàn)場(chǎng)解決的問題，當(dāng)場(chǎng)解決，不能及時(shí)解決的問題向相關(guān)部門反映。如今年5月，我市有一位18歲的農(nóng)民工來工會(huì)反映他在福建惠安市某企業(yè)打工時(shí)，右手除拇指外的其它四個(gè)手指全部連根切斷，變成了終生殘疾，但他所在的企業(yè)對(duì)傷殘補(bǔ)助長(zhǎng)期不給，我會(huì)知道這個(gè)情況后，與市人勞局和市司法局的領(lǐng)導(dǎo)共同組織了一個(gè)維權(quán)小組前往惠安市，與當(dāng)?shù)毓?huì)、勞動(dòng)部門一起到該企業(yè)幫其追討公道，經(jīng)過兩天的協(xié)商，為該農(nóng)民工討回了15萬多元的傷殘補(bǔ)助金，保障了該農(nóng)民工的合法權(quán)益
2、籌集幫扶資金，深化職工幫扶工作。我會(huì)多方籌措資金，及時(shí)幫扶困難職工，取得了良好社會(huì)效果。春節(jié)期間籌集“送溫暖”資金13、02萬元，走訪慰問困難職工240人。6月10日，為我市11名省勞模發(fā)放困難幫扶專項(xiàng)資金41320元，體現(xiàn)了黨和政府對(duì)勞模的重視和關(guān)懷。8月，我會(huì)幫扶中心開展“金秋助學(xué)”活動(dòng)，為39名考取二本以上大學(xué)的困難職工子女給予每年元的跟蹤助學(xué)幫扶，連續(xù)資助4年，本年度活動(dòng)共發(fā)放助學(xué)資金7、4萬元。從開展“金秋助學(xué)”活動(dòng)以來，四年共資助51人困難職工子女上大學(xué)，累計(jì)發(fā)放助學(xué)金27萬元�！敖鹎镏鷮W(xué)”活動(dòng)的開展，緩解了困難職工的經(jīng)濟(jì)壓力，得到了社會(huì)群眾和職工群眾的一致好評(píng)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)了工會(huì)組建力度，落實(shí)了上級(jí)工會(huì)對(duì)“兩新”組織的建會(huì)要求。隨著新經(jīng)濟(jì)組織和新社會(huì)組織的不斷發(fā)展和職工隊(duì)伍逐步壯大，工會(huì)工作又有了新的內(nèi)容和要求，面臨許多新的挑戰(zhàn)，研究新情況，解決新問題，在那里建立“橋頭堡”擴(kuò)大工會(huì)組織覆蓋面，依法維護(hù)好職工、農(nóng)民工的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系及和諧穩(wěn)定社會(huì)。
1、廣普查。今年，我們利用兩個(gè)月的時(shí)間，對(duì)全市“兩新組織”、特別就是工業(yè)園內(nèi)正常生產(chǎn)的企業(yè)進(jìn)行了摸底調(diào)查，做到對(duì)未建會(huì)企業(yè)數(shù)量清、所處區(qū)位清、未建會(huì)原因清，為今年工會(huì)組建提供了重要依據(jù)。根據(jù)調(diào)查，我市工業(yè)園區(qū)內(nèi)落戶企業(yè)79家，除了10家企業(yè)已建工會(huì)外，還有69家企業(yè)未建立工會(huì)組織。
2、深組建。面對(duì)我會(huì)進(jìn)展緩慢的落后狀況，我會(huì)把組建和發(fā)展會(huì)員任務(wù)納入目標(biāo)管理。一就是時(shí)俱進(jìn)不斷創(chuàng)新建會(huì)方法。圍繞贛州市總工會(huì)關(guān)于組建工會(huì)和發(fā)展會(huì)員的預(yù)期目標(biāo)，積極推行“一對(duì)一建會(huì)”模式，實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，其他領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)小分隊(duì)，工會(huì)組建任務(wù)落實(shí)到人的考核辦法，調(diào)動(dòng)了全體工會(huì)干部組建工作的積極性和主動(dòng)性。通過這些工作，我們對(duì)這些“兩新”組織企業(yè)的工會(huì)組建取得了一定的成效。二就是根據(jù)工會(huì)工作的不同要求，我們對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和工業(yè)園、黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位及各類企業(yè)工會(huì)分別制定和下發(fā)年度目標(biāo)管理任務(wù)，使工會(huì)工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性。通過全體工會(huì)干部的努力，工業(yè)園中應(yīng)建工會(huì)企業(yè)41家，已有39家企業(yè)提交了建會(huì)申請(qǐng)，工會(huì)組建率為95.1%。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)勞模管理服務(wù)，完善勞模管理服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制。
我市勞模管理服務(wù)工作連續(xù)兩年被贛州市評(píng)為先進(jìn)單位，為保持我市勞模管理服務(wù)工作的領(lǐng)先地位，真正使勞模品牌閃亮起來，今年我們?cè)诮⒑屯晟苿谀９芾矸⻊?wù)長(zhǎng)效機(jī)制上有了更深的內(nèi)涵。
一是深入調(diào)查，全面掌握勞�；厩闆r。由于一些不確定的因素，勞模的工作、生活狀況都在發(fā)生變化，為及時(shí)掌握全市勞模的全部情況，今年，我們又開展了一次全市勞模、先進(jìn)工作者的生活狀況調(diào)查，建立健全了全國、省、贛州市勞模和五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者電子檔案。掌握了全市困難勞模的基本情況。
二是用心為今年勞模評(píng)選工作提前做好準(zhǔn)備。勞模評(píng)選是個(gè)牽涉面廣、敏感性大。責(zé)任心強(qiáng)的工作。市總工會(huì)不負(fù)眾望，總是用心在做好評(píng)模前的基礎(chǔ)性工作。為市委、市政府提供第一手資料。今年4月份，我們?cè)谧龊萌珖鴦谀５脑u(píng)選和推薦工作的同時(shí)，還對(duì)今年我市推薦江西省、贛州市勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者進(jìn)行了調(diào)查摸底。
三是實(shí)事求是，對(duì)特殊困難勞模進(jìn)行摸底調(diào)查。對(duì)“因病、因?yàn)?zāi)、因子女教育和單親困難”四類原因造成困難的勞模的情況逐人進(jìn)行登記，建立電子檔案，實(shí)行信息化動(dòng)態(tài)管理及跟蹤服務(wù)工作，隨時(shí)了解和掌握勞模生產(chǎn)、生活情況，及時(shí)做好電子檔案的日常維護(hù)和資料更新工作。
四是廣泛宣傳，在全市掀起向勞模學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣。為了使勞模的崇高精神成為全社會(huì)的寶貴財(cái)富，成為建設(shè)和諧社會(huì)的精神動(dòng)力，我會(huì)始終把學(xué)習(xí)和宣傳勞模的活動(dòng)作為一項(xiàng)重要工作來抓。今年我會(huì)以“全國勞模評(píng)選活動(dòng)”為契機(jī)，利用電視臺(tái)、報(bào)社等宣傳陣地，大力宣傳勞模的骨干帶頭作用，發(fā)揮了勞模品牌效應(yīng)。同時(shí)在五一勞動(dòng)節(jié)時(shí)，拉橫幅、貼標(biāo)語等形式宣傳勞模精神和品格，掀起了學(xué)習(xí)勞模精神的熱潮。
（四）加強(qiáng)了工會(huì)自身建設(shè)，完善了工會(huì)組織體系。
1、召開了市工會(huì)二屆四次委員（擴(kuò)大）會(huì)議。為了進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，鑒于我市工會(huì)二屆委員會(huì)委員、常委人事變動(dòng)，經(jīng)請(qǐng)示市委組織部同意，召開了瑞金市總工會(huì)二屆四次委員（擴(kuò)大）會(huì)議。本次會(huì)議得到了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，市政府副市長(zhǎng)邱儉云主持會(huì)議，市委常委、宣傳部長(zhǎng)朱家柏作了重要講話。會(huì)議表彰了年度工會(huì)工作先進(jìn)集體和個(gè)人，澤覃鄉(xiāng)工會(huì)工作委員會(huì)等10個(gè)單位被評(píng)為全市工會(huì)工作先進(jìn)集體，農(nóng)業(yè)系統(tǒng)工會(huì)主席邱昌林等10位同志被評(píng)為全市工會(huì)工作先進(jìn)個(gè)人。同時(shí)，會(huì)議還替補(bǔ)了市工會(huì)二屆委員、常委。此次會(huì)議的順利召開，使全市基層工會(huì)對(duì)今后工會(huì)工作有了更加積極態(tài)度和熱情，為今后工會(huì)工作的順利開展鋪平了道路。
2、制定了機(jī)關(guān)工會(huì)工作考評(píng)方案。為了順利完成贛州市總工會(huì)和市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，把各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到部門，具體工作量化到個(gè)人，做到“千斤擔(dān)子人人挑、人人肩上有指標(biāo)”。力爭(zhēng)各項(xiàng)工作進(jìn)入省市先進(jìn)行列，樹立工會(huì)新形象。年終，市總工會(huì)將對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行考核評(píng)比評(píng)優(yōu)。通過這一考評(píng)方案的實(shí)施，為我會(huì)工作增添了更多活力和激情，工會(huì)干部的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)得到明顯提高。
3、實(shí)施了建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)活動(dòng)的方案。為提高我會(huì)干部職工隊(duì)伍的政治素質(zhì)、理論水平和業(yè)務(wù)能力，推動(dòng)機(jī)關(guān)改進(jìn)作風(fēng)、提高效能，經(jīng)主席辦公會(huì)研究決定在機(jī)關(guān)開展建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)活動(dòng)，設(shè)定在每周五下午組織全體機(jī)關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且每人每月必須寫一篇3000字以上的學(xué)習(xí)心得體會(huì)。通過學(xué)習(xí)，我會(huì)全體干部工作水平、思想覺悟都得到明顯的提高。
4、努力搞好“三個(gè)場(chǎng)所”建設(shè)，為工會(huì)工作更好的服務(wù)職工奠定基礎(chǔ)。工會(huì)職工教育培訓(xùn)中心集工會(huì)活動(dòng)、辦事、辦公場(chǎng)所于一體，占地11、5畝，總建筑面積10143、18㎡，總投資1700萬元左右。為了保證工程質(zhì)量、工程進(jìn)度和安全生產(chǎn)，我們專門指派了責(zé)任心強(qiáng)的一名領(lǐng)導(dǎo)和一名干部與日常工作脫鉤，專抓此項(xiàng)工作。使工程的施工始終處于監(jiān)控之下進(jìn)行，保證隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改�，F(xiàn)在大樓已完成主體工程，力爭(zhēng)在農(nóng)歷年底前竣工。
�。ㄎ澹╅_展了形式多樣的活動(dòng)，豐富了職工文化生活。
1、為慶五·一勞動(dòng)節(jié)，和市婦聯(lián)共同舉辦全市各單位女職工氣排球比賽，共有22支參賽隊(duì)，且首次出現(xiàn)了私營企業(yè)參賽。市委常委宣傳部長(zhǎng)朱家柏，人大副主任、總工會(huì)主席劉運(yùn)富，市政府副市長(zhǎng)曹瑞榮親臨到場(chǎng)加油助威并為優(yōu)勝隊(duì)頒獎(jiǎng)。
2、5月24日，在沙洲壩棗子排隆重舉行了中華全國總工會(huì)中央執(zhí)行局舊址暨全國工會(huì)系統(tǒng)革命傳統(tǒng)教育基地揭牌儀式，參加這次儀式的有全總、省總、贛州市總、瑞金市政府、周邊六縣總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和市總工會(huì)全體機(jī)關(guān)干部、基層工會(huì)干部、環(huán)衛(wèi)工人、建筑工人等。同時(shí)，中華全國總工會(huì)主席王兆國對(duì)揭牌儀式的順利進(jìn)行發(fā)來了賀信，鼓舞我們通過這個(gè)儀式能夠“銘記光榮歷史，緬懷革命先烈，啟迪教育后人，推動(dòng)工運(yùn)事業(yè)”。
3、開展了學(xué)習(xí)全國優(yōu)秀農(nóng)民工先進(jìn)事跡并為其捐款。曾慶香同志在北京市六環(huán)路小湯山車禍現(xiàn)場(chǎng)先救出中央電視臺(tái)一記者，再聯(lián)手救人時(shí)英勇犧牲，年僅38歲。曾慶香是新時(shí)代農(nóng)民工代表，是繼承發(fā)發(fā)揚(yáng)革命老區(qū)光榮傳統(tǒng)的先進(jìn)典型，是弘揚(yáng)和傳播社會(huì)主義榮辱觀的一面旗幟。機(jī)關(guān)全體干部組織學(xué)習(xí)了曾慶香的先進(jìn)事跡，并且組織機(jī)關(guān)全體干部職工及基層工會(huì)干部為其捐款，捐款額為一萬元。
4、開展了“和諧幫扶·街頭義診”活動(dòng)。今年11月，為了解決職工群眾看病難的問題，我會(huì)邀請(qǐng)市中醫(yī)院、人民醫(yī)院、保健院的專家在紅都廣場(chǎng)開展街頭義診活動(dòng)。此次活動(dòng)中，前來就診的職工群眾有800多人次，發(fā)放醫(yī)療保健資料1000多份。
（六）圍繞全市中心工作，積極完成市委市政府交辦的各項(xiàng)工作。
一是積極參與新農(nóng)村建設(shè)。黃柏上段村白馬斜小組為我會(huì)的新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)，其基礎(chǔ)條件很差，工作量很大，困難和問題較多，為了完成任務(wù)，我們指派了一名副主席長(zhǎng)期駐點(diǎn)任工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，兩名職工為隊(duì)員的新農(nóng)村工作組，深入掛點(diǎn)村開展“三清三改”活動(dòng)，在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，我會(huì)從工作經(jīng)費(fèi)中擠出3萬元資金投入建設(shè)，幫助黃柏上段村白馬斜小組村民水、路、房屋等基礎(chǔ)設(shè)施的改造，村容村貌和人居環(huán)境得到了較大改善。
二是努力完成企業(yè)招工任務(wù)。今年市里下達(dá)我會(huì)為企業(yè)招工任務(wù)70名，為使招工任務(wù)能順利完成，我們把任務(wù)分解到個(gè)人，并列入年終對(duì)每個(gè)人的目標(biāo)考核當(dāng)中，與個(gè)人獎(jiǎng)金福利掛鉤和建立完成任務(wù)的激勵(lì)措施。通過個(gè)人找關(guān)系、上門宣傳等方式，努力完成招工任務(wù)。目前招工完成比例名列全市前茅。
三是維護(hù)職工隊(duì)伍和社會(huì)穩(wěn)定。維護(hù)職工的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，是工會(huì)組織的基本職責(zé)。積極參與市里組織的重大事故調(diào)查和協(xié)調(diào)工作，我們專門派出一名干部參與安全生產(chǎn)事故調(diào)查，在調(diào)查處理過程中，做到既為傷者維權(quán)，又為企業(yè)和社會(huì)維穩(wěn)服務(wù)。目前已參加了6起事故調(diào)查，為事故傷亡人員家屬爭(zhēng)取了360多萬元補(bǔ)償金，及時(shí)地化解了事故矛盾。另外經(jīng)常配合市人社局、公安、安監(jiān)等相關(guān)部門組成聯(lián)合執(zhí)法檢查組，對(duì)葉坪、沙洲壩、象湖等鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城鄉(xiāng)結(jié)合部進(jìn)行了整治用工環(huán)境打擊非法用工專項(xiàng)行動(dòng)執(zhí)法大檢查和開展安全生產(chǎn)大檢查等活動(dòng)，檢查凈化了用工市場(chǎng)，優(yōu)化了用工環(huán)境，增強(qiáng)了企業(yè)依法經(jīng)營意識(shí)，切實(shí)為維護(hù)職工的合法權(quán)益和社會(huì)穩(wěn)定取得了一定的實(shí)效。
二、存在的問題和建議
雖然工會(huì)工作取得了一定的成效，但在工作中也遇到了不少困難和問題，需要市委市政府的支持和幫助。
1、工會(huì)組建難的問題是困擾工會(huì)工作開展的首要問題�？陀^地說，在工業(yè)園組建工會(huì)難，在外資、港澳臺(tái)資企業(yè)組建工會(huì)就更難。究其原因，主要是存在“三怕”：老板怕工會(huì)搞對(duì)立、部門怕影響招商引資環(huán)境、職工怕維權(quán)提意見惹麻煩。有的企業(yè)雖然也建立了工會(huì)，但工會(huì)會(huì)員少、開展活動(dòng)少、沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。因此，在工會(huì)組建難問題上希望得到市委的進(jìn)一步重視與支持，優(yōu)化工會(huì)組建的外部環(huán)境，按照贛州市“兩新”組織會(huì)議精神，下發(fā)文件，促進(jìn)企業(yè)依法建會(huì)，完善機(jī)構(gòu)，發(fā)揮企業(yè)工會(huì)作用，使企業(yè)工會(huì)真正成為連接老板與工人的連心橋。
2、幫扶資金籌措有困難。贛州市總工會(huì)下達(dá)我市的幫扶資金和幫扶人員的目標(biāo)任務(wù)是：幫扶資金100萬，地方財(cái)政幫扶資金按上級(jí)要求1：2配套到位，幫扶1400人。我們要解決100萬幫扶資金很困難，希望得到市財(cái)政的支持。
3、“三個(gè)場(chǎng)所”建設(shè)資金缺口大。工會(huì)職工教育培訓(xùn)中心總投資1700萬元左右，現(xiàn)已籌措1145萬元左右，資金缺口550萬元左右。原來的辦公大樓產(chǎn)權(quán)置換后，所交土地出讓金以及各種稅費(fèi)等共計(jì)700多萬元，希望市委政府比照相關(guān)單位做法返還一些稅收金，解決部分資金缺口問題。
三、XX年的工作思路
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)工業(yè)園企業(yè)的工會(huì)組建力度，狠抓“三類企業(yè)”工會(huì)組建任務(wù)的落實(shí)，盯緊“難建戶”和“釘子戶”，爭(zhēng)取盡快達(dá)到100%的工會(huì)組建率。完成上級(jí)工會(huì)對(duì)我市工會(huì)組建下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
2、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)維穩(wěn)工作，保護(hù)職工合法權(quán)益。對(duì)工業(yè)園的企業(yè)工會(huì)進(jìn)行完善，發(fā)揮工會(huì)的“橋頭堡”作用，真正做到服務(wù)職工、服務(wù)企業(yè)的作用，保障企業(yè)職工的穩(wěn)定，維護(hù)職工合法權(quán)益，讓工會(huì)真正成為“職工之家”。
3、積極開展企業(yè)文化建設(shè)，豐富職工文化生活。為了提高職工對(duì)生產(chǎn)積極性，我會(huì)將繼續(xù)開展“技術(shù)能手”等勞動(dòng)競(jìng)技活動(dòng)。同時(shí)，為了豐富職工的文化娛樂生活，也將開展一系列的乒乓球、羽毛球等體育競(jìng)技活動(dòng)。
3、開展困難職工調(diào)查摸底工作。由于情況的不斷變化有部分困難職工在組織的幫助及自身的努力下，正逐步走向脫貧致富的道路，也有部分職工因?yàn)樘厥馇闆r又成了新的困難戶，為了摸清幫扶對(duì)象的基本情況，我們將開展特困職工情況摸底調(diào)查工作，做到困難職工出現(xiàn)一戶，掌握一戶，跟蹤一戶，幫扶一戶，穩(wěn)定一戶，讓職工滿意、社會(huì)認(rèn)可和政府放心，同時(shí)為開展“兩節(jié)”送溫暖活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
4、繼續(xù)開展送“金秋助學(xué)”、“溫暖幫”等幫扶活動(dòng)。困難職工是社會(huì)弱勢(shì)群體，幫扶困難職工事關(guān)全市的和諧穩(wěn)定。為此，我會(huì)將籌集更多的幫扶資金，用于困難職工的生活救助、意外救助、法律援助、助學(xué)圓夢(mèng)、醫(yī)療救助和送溫暖活動(dòng)及其它幫扶活動(dòng)。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇8
一、工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。 自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、 工作計(jì)劃
20xx年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)
1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí); 2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額;
3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
四、 近期項(xiàng)目
1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);
2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察)
3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè))
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察)
4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
銷售，年終總結(jié)怎么寫?
又是一年春草夢(mèng)，不覺又聞鼓角聲。隨著“硝煙彌漫”的元旦和春節(jié)的臨近，銷售人員又該緊鑼密鼓地忙活起來了。
歲末年終，對(duì)于銷售人員來講，是一個(gè)承上啟下的“關(guān)口”。在這個(gè)“節(jié)骨眼”上，銷售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設(shè)法去沖銷量，以平衡淡季帶來的“虧缺”，或爭(zhēng)取在年底打一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”，而且，銷售人員還必須要考慮另外一個(gè)至關(guān)重要的事情，那就是要做年終收尾工作的銷售總結(jié)。
年終總結(jié)的撰寫很重要，它能為你一年的銷售工作劃上一個(gè)或完整或完美的句號(hào)，同時(shí)，還能幫你展望未來，讓企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)由此看到你所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的巨大潛力與廣闊前景，從而能夠給你更多的指導(dǎo)或更大力度的支持。
那么，如何來撰寫年終總結(jié)，以更好地回顧過去，提升自己呢?
銷售總結(jié)的內(nèi)容，應(yīng)該包括如下塊面：
第一、年度銷售任務(wù)總體完成情況：此部分要列出本年度公司下達(dá)的銷售任務(wù)、實(shí)際銷量、達(dá)成率、上年度同期銷量、同比增長(zhǎng)率等等。
這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現(xiàn)了自己一年的辛勤成果，因此，需要濃墨重彩地予以重點(diǎn)描述。
當(dāng)然，我們也可以更細(xì)一些，將各個(gè)市場(chǎng)的銷售達(dá)成狀況，做一橫向比較分析，也可以按照20:80法則，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)及需要重點(diǎn)扶持、提升或優(yōu)化整合的市場(chǎng)。
附：年度各市場(chǎng)銷量達(dá)成表(單位：)
這一模塊，主要是做一個(gè)整體銷售情況的展示或匯報(bào)，從宏觀層面總結(jié)年度銷售達(dá)成狀況，并要“突出”在過去的一年里所取得的成績(jī)和進(jìn)步，它能夠增強(qiáng)我們做市場(chǎng)的豪情和自信心。當(dāng)然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在未來能夠更好地去改正或完善。
第二、以營銷4P為基礎(chǔ)，總結(jié)分析影響銷售目標(biāo)達(dá)成的一些主客觀因素 1、產(chǎn)品：銷售目標(biāo)的達(dá)成與否，最直接的就是各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，我們可以先從各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)、銷售達(dá)成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況，來分析達(dá)成的原因或未達(dá)成的原因。(附：年度分品種銷量達(dá)成表)
如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn)，尤其是對(duì)于競(jìng)品、經(jīng)銷商及市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來的影響，包括新品是否具有差異化，賣點(diǎn)是否鮮明等。
2、價(jià)格：企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的性價(jià)比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場(chǎng)的成敗。我們可以從產(chǎn)品價(jià)格制定策略，比如低定價(jià)的滲透策略，高定價(jià)的撇脂策略，價(jià)格跟隨策略等的作用，以及價(jià)格梯次設(shè)計(jì)的合理性，渠道及顧客對(duì)于本品及競(jìng)品價(jià)格政策的接受程度等等，以此來檢核價(jià)格的表現(xiàn)力。
以下是主銷產(chǎn)品及對(duì)標(biāo)競(jìng)品價(jià)格體系分析表，通過此表格，再結(jié)合SWOT分析法，可以得出我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，存在的機(jī)會(huì)和面臨的威脅，進(jìn)而找到目標(biāo)達(dá)成與否的價(jià)格層面的原因。
3、渠道：渠道是產(chǎn)品銷售的“跳板”，渠道的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及精細(xì)化操作的程度，決定了產(chǎn)品能否快速到達(dá)消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”。
首先，我們要總結(jié)分析渠道結(jié)構(gòu)對(duì)銷售的影響。
渠道結(jié)構(gòu)包括：
渠道的長(zhǎng)度：指渠道環(huán)節(jié)的多少，比如零層渠道(直銷)、一層渠道、二層渠道等;我們要檢核是否根據(jù)不同的區(qū)域，采取了不同的渠道長(zhǎng)度。比如，成熟市場(chǎng)我們可以采取短渠道，非成熟尤其是地廣人稀的區(qū)域，要采取長(zhǎng)渠道。
渠道寬度：指合作渠道的數(shù)量：獨(dú)家分銷、選擇分銷、密集分銷。新市場(chǎng)可以采取獨(dú)家分銷，快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)要采取選擇分銷，根據(jù)地市場(chǎng)可以采取密集分銷，我們是這樣做的嗎? 渠道廣度：是指渠道類型多寡：一種渠道還是多種渠道?可以分析一下，在市場(chǎng)上，是否將所有能夠銷售產(chǎn)品的渠道，都給開發(fā)出來了?渠道存在不存在較為單一的情況? 渠道深度：是指對(duì)渠道操作的精細(xì)度：包括深度協(xié)銷、深度分銷等。深度協(xié)銷，是以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，廠家協(xié)助;深度分銷，是以廠家為主導(dǎo)，經(jīng)銷商做配合。
3、渠道：渠道是產(chǎn)品銷售的“跳板”，渠道的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及精細(xì)化操作的程度，決定了產(chǎn)品能否快速到達(dá)消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”。
首先，我們要總結(jié)分析渠道結(jié)構(gòu)對(duì)銷售的影響。
渠道結(jié)構(gòu)包括：
渠道的長(zhǎng)度：指渠道環(huán)節(jié)的多少，比如零層渠道(直銷)、一層渠道、二層渠道等;我們要檢核是否根據(jù)不同的區(qū)域，采取了不同的渠道長(zhǎng)度。比如，成熟市場(chǎng)我們可以采取短渠道，非成熟尤其是地廣人稀的區(qū)域，要采取長(zhǎng)渠道。
渠道寬度：指合作渠道的數(shù)量：獨(dú)家分銷、選擇分銷、密集分銷。新市場(chǎng)可以采取獨(dú)家分銷，快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)要采取選擇分銷，根據(jù)地市場(chǎng)可以采取密集分銷，我們是這樣做的嗎?
渠道廣度：是指渠道類型多寡：一種渠道還是多種渠道?可以分析一下，在市場(chǎng)上，是否將所有能夠銷售產(chǎn)品的渠道，都給開發(fā)出來了?渠道存在不存在較為單一的情況?
渠道深度：是指對(duì)渠道操作的精細(xì)度：包括深度協(xié)銷、深度分銷等。深度協(xié)銷，是以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，廠家協(xié)助;深度分銷，是以廠家為主導(dǎo)，經(jīng)銷商做配合。企業(yè)是否根據(jù)具體的市場(chǎng)，來選擇了不同的分銷模式?
分析當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)，我們要看它是否充分地結(jié)合了行業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)及客戶狀況，包括競(jìng)品采取了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷這些渠道精細(xì)化方式對(duì)銷售的影響�？偨Y(jié)這些，其實(shí)主要是找出它們的利與弊，以與時(shí)俱進(jìn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
其次，我們從渠道商的選擇方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強(qiáng)烈的合作意愿和經(jīng)銷激情，是否具有服務(wù)意識(shí)，是否具有大進(jìn)大出的物流、庫管能力，是否具有分銷能力，是否對(duì)不合格的劣質(zhì)客戶進(jìn)行了汰換、優(yōu)化，有沒有開發(fā)新的渠道客戶，來總結(jié)分析渠道與市場(chǎng)的匹配度。
再次，從渠道商的管控上，我們可以分析公司有沒有制定和強(qiáng)化市場(chǎng)游戲規(guī)則，增加“犯錯(cuò)”成本?是否嚴(yán)格管控市場(chǎng)秩序，尤其是價(jià)格秩序，是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價(jià)等惡性沖突等，分析總結(jié)銷售人員對(duì)渠道的控制能力及其對(duì)銷售產(chǎn)生的重大影響。
另外，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來進(jìn)行銷售總結(jié)分析。產(chǎn)品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，要想實(shí)現(xiàn)最大化的銷售，就一定要審視當(dāng)前的渠道覆蓋率狀況。我們可以從分管的各市場(chǎng)覆蓋率提高還是降低來分析它對(duì)市場(chǎng)銷售的影響。
附：各市場(chǎng)覆蓋率分析表
4、促銷：促銷拉動(dòng)銷售，促銷效果的好壞，決定了一個(gè)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比。以下表格是本品及競(jìng)品所采取的有針對(duì)性的促銷活動(dòng)及其效果分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù)。
附：市場(chǎng)促銷分析表
除此之外，我們還要從：促銷是否選擇了合適的時(shí)間、地點(diǎn)、是否選擇了準(zhǔn)確的目標(biāo)對(duì)象、活動(dòng)力度是否足夠、贈(zèng)品是否具有吸引力、目標(biāo)顧客是否樂于參與、是否提前進(jìn)行了告知、是否提供了價(jià)格外的價(jià)值、活動(dòng)執(zhí)行過程是否高效、預(yù)算執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成是否達(dá)到預(yù)期等，來進(jìn)行全面分析總結(jié)促銷執(zhí)行的狀況。
5、銷售預(yù)算執(zhí)行情況。市場(chǎng)是需要投入的，一分投入一分回報(bào)。因此，總結(jié)了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷之后，我們還要總結(jié)、分析銷售預(yù)算的執(zhí)行情況。比如，公司是否按計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投入了?費(fèi)用是超了，還是節(jié)余了?在哪些方面的投入，取得了較好的效果?哪些投入，業(yè)績(jī)提升不明顯，下一年度需要改進(jìn)?最后，銷售目標(biāo)是否完成，費(fèi)用率是多少，與年初預(yù)算相比，是高了還是低了，來年的銷售預(yù)算有何建議。
6、組織建設(shè)。組織是銷售的保障。在總結(jié)里，我們也可以談一談在組織建設(shè)方面，我們所做的一些工作或取得的一些成績(jī)，比如，在公司的指導(dǎo)下，制定了區(qū)域管理制度，招聘和培訓(xùn)了新的員工，幫助下屬成為骨干，凝聚了大家的士氣等等。一位銷售主管在總結(jié)中這樣寫道：“在過去的一年，我們圍繞‘讓公司滿意、客戶滿意’兩大準(zhǔn)則，打造教導(dǎo)型服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從改善終端入手，開展現(xiàn)場(chǎng)管理與走動(dòng)管理??”提綱挈領(lǐng)地總結(jié)了他在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的一些做法。當(dāng)然，如果是業(yè)務(wù)員，我們也可以寫如何幫助經(jīng)銷商打造團(tuán)隊(duì)，如何對(duì)經(jīng)銷商的員工進(jìn)行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊(cè)等等，讓主管領(lǐng)導(dǎo)看到我們工作的高度，以及一些創(chuàng)新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。
除了以上六個(gè)方面之外，如果不是上交考評(píng)的年終總結(jié)，我們還可以對(duì)自己其他方面的目標(biāo)達(dá)成情況，來做一個(gè)全面梳理。比如，職涯目標(biāo)：晉升的目標(biāo)是否達(dá)到?收入目標(biāo)：是否實(shí)現(xiàn)了自己想要的報(bào)酬;進(jìn)修目標(biāo)：有沒有參加外部的一些培訓(xùn)班或研修班等??對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)的目的，是給自己來年一個(gè)更大的驅(qū)動(dòng)力，激發(fā)自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。
第三，歸納存在的問題及不足
其實(shí)，在第二塊里，我們已經(jīng)對(duì)影響銷售任務(wù)達(dá)成的一些不利的方面進(jìn)行了總結(jié)和分析，在這里，我們只不過要形成一個(gè)綱領(lǐng)性的歸納，以期公司能夠重視或改善。
1、公司存在的一些問題和不足。比如，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、老化嚴(yán)重、新品推出不及時(shí)、價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、企劃力弱、促銷形式單一、產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)，促銷審批太慢、財(cái)務(wù)不能及時(shí)對(duì)賬及結(jié)算返利等。
2、市場(chǎng)存在的一些問題。比如，“夾生”市場(chǎng)，以往遺留問題未解決，經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安、“坐商”觀念嚴(yán)重，分銷客戶設(shè)置不合理，競(jìng)品投入力度較大等等。
3、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這里有兩點(diǎn)要注意，一是“多提建議，少提意見”，意見是光抱怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)去選擇的解決方式，不要問領(lǐng)導(dǎo)這些問題怎么處理。
第四，充滿希望，寄予未來
既總結(jié)了成績(jī)或成果，又分析了問題和不足，接下來應(yīng)該是表決心的時(shí)候了。
因?yàn)槌俗鲣N售總結(jié)之外，銷售人員還要做具體的年度銷售計(jì)劃，所以，在這里，可以簡(jiǎn)要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。
比如，一個(gè)業(yè)務(wù)員寫到：“在新的一年，我會(huì)管好自己的腿：勤于拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動(dòng)化建設(shè);管好自己的腦：凡事多總結(jié)，勤思考，愛學(xué)習(xí)??”從而讓領(lǐng)導(dǎo)看到一個(gè)很有干勁的銷售人員的形象。
當(dāng)然，我們也可以寫一些迎合上級(jí)的“好聽”話，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們區(qū)域?qū)R心協(xié)力、勵(lì)精圖治，堅(jiān)決完成公司交給我們的銷售任務(wù)，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等等，表心跡，揚(yáng)斗志，讓人看了熱血沸騰。
年終總結(jié)，是銷售人員對(duì)過去一年成績(jī)的展現(xiàn)，也是對(duì)即將到來的一年做未來展望。它通過總結(jié)分析影響銷售達(dá)成的一些關(guān)鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達(dá)標(biāo)的核心原因，能夠有助于下一年度銷售目標(biāo)的更好達(dá)成。對(duì)此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視，一份規(guī)范而有文采的銷售總結(jié)，對(duì)銷售人員新年度的職務(wù)、崗位、銷售區(qū)域等，都有可能產(chǎn)生很大的影響。
最后，為了做好年終總結(jié)，銷售人員還需要通過一些圖表工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等，來直觀了解一些銷售數(shù)據(jù)變化狀況及內(nèi)在的規(guī)律，并要注重平時(shí)對(duì)各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作，只有這些基礎(chǔ)工作做好了，我們做年終總結(jié)報(bào)告時(shí)，才會(huì)省心省力，才會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/p>
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