1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié)

        時(shí)間:2024-07-10 10:17:16 曉麗 會(huì)議總結(jié) 我要投稿

        銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié)(通用10篇)

          總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?以下是小編為大家收集的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié)(通用10篇)

          銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié) 1

          一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

          A、福建/江蘇20xx年任務(wù)額:xx,總銷售額xx元,完成率xx%;

          B、江蘇工程客戶,20xx年總銷售額xx,占總銷售額xx%;

          C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的xx%,其他xx%;

          xx工程客戶,20xx年總銷售額xx元,占總銷售額xx%;漳州重點(diǎn)客戶,靠關(guān)系做工程,需求大,對(duì)產(chǎn)品性能(型材,配件要求高)特別是供貨速度;來(lái)自其他鋅鋼品牌,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力,計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。

          xx渠道客戶,20xx年總銷售額xx元占總銷售額xx%;原本做不銹鋼,玻璃加工,現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方),福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半,都是加工銷售半成品,市場(chǎng)難以擴(kuò)大,但較之20xx年,20xx年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn),對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策,做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作,實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。

          二、市場(chǎng)分析

          A、9月接手福建市場(chǎng),考慮沿海腐蝕性強(qiáng),護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝,不銹鋼為主,鋅鋼推廣較少,鋅鋼樓盤較少,工程市場(chǎng)有潛力,以漳州為例,找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題,產(chǎn)品不是問(wèn)題銷量不是問(wèn)題

          B、關(guān)于渠道市場(chǎng),護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品,特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,以室內(nèi)護(hù)窗為主,單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求,市場(chǎng)是有潛力的。

          三、20xx年市場(chǎng)總結(jié)

          首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來(lái),深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái),好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介,以產(chǎn)品為載體,通過(guò)媒體,產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì),服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值,提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次,在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品,我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的'銷售生涯不在單單是單賣產(chǎn)品,是幫助客戶賺錢的顧問(wèn),我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,營(yíng)銷政策的支持,廠部的規(guī)模,質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),不斷研發(fā)的專利技術(shù),同時(shí),集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,金為公司將橫掃同行鋅鋼,20xx新的一年,新的開始,讓鋅鋼走向品牌的路線。

          銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié) 2

          一、有計(jì)劃的做好各項(xiàng)工作

          這次會(huì)議中王總說(shuō)到:“計(jì)劃永遠(yuǎn)是走在第一位,做好一件事情我們不管有沒(méi)有信心,一個(gè)合理的計(jì)劃永遠(yuǎn)都要有的”我深深的知道做好一件事情沒(méi)有計(jì)劃單的話,就像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅,盲目的去做自己的事情,工作必將會(huì)適得其反,很多的同時(shí)總是是自己的業(yè)績(jī)提不上來(lái),業(yè)績(jī)不好,首先就缺少了了么一個(gè)習(xí)慣,在完成一件事情之后,是否會(huì)考慮到自己的下一步的計(jì)劃,下一步的工作要如何如何的,這些都是影響到業(yè)績(jī),我們的團(tuán)隊(duì)不是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅,大家相互之間需要互相吸取經(jīng)驗(yàn),都是相互的,沒(méi)有什么虧與不虧,這次會(huì)議的意義凝聚我們團(tuán)隊(duì)的合作精神是其中之一,反復(fù)的提到我們做什么事情跟他人一起合作會(huì)事半功倍,團(tuán)隊(duì)不不缺乏能力出眾的人,我們?nèi)狈Φ氖沁@種精神。

          二、腳踏實(shí)地,步步為營(yíng)

          銷售工作操之過(guò)急,必回適得其反,這也是回憶的一個(gè)重點(diǎn),做好自己的工作的同時(shí),穩(wěn)重一點(diǎn),急于求成不是我們追求的,當(dāng)我們付出惡劣足夠多的經(jīng)歷,我們付出了足夠多的`汗水,在工作的時(shí)候不限考慮收獲,業(yè)績(jī)什么總會(huì)到來(lái),只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題,早來(lái)晚來(lái)業(yè)績(jī)會(huì)來(lái)的,腳踏實(shí)地我們做好自己工作中的每一件小事,不輕易放棄,一步一步來(lái)絕對(duì)比跑步更甲穩(wěn)重,會(huì)議中提到的這些無(wú)一不是讓我感悟頗多,我們準(zhǔn)備充足不缺一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)役,銷售工作往往不缺乏跑的快的人,但是我們?nèi)狈@種穩(wěn)重的精神。

          三、務(wù)必嚴(yán)格要求自己

          會(huì)議中提到,嚴(yán)格是從自身出發(fā),我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中是需要這樣的人來(lái)影響大家,做一個(gè)銷售精英通往這條路上付出的不是點(diǎn)滴,這是在嚴(yán)格要求自己的的時(shí)候造就出來(lái)的,每一個(gè)銷售精英都在嚴(yán)格的要求自己,包括業(yè)務(wù),包括客戶,總是做的跟別人不一樣,當(dāng)自己覺(jué)得自己做的跟別人不一樣的時(shí)候,不要驚訝,堅(jiān)持下去,我們團(tuán)隊(duì)不缺乏一成不變的規(guī)則,但是我們?nèi)狈@種喜歡獨(dú)特思考的精神。

          銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié) 3

          我是銷售部門的一名頂崗實(shí)習(xí)員工,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

          房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的`洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

          下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

          由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

          這一實(shí)習(xí)期是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一階段中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

          銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié) 4

          開拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)今年挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,同心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

          一、銷售狀況

          我們公司在xx、xx等展覽會(huì)和xx等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了必須的.相識(shí)和了解。老板給銷售部定下xxx萬(wàn)元的銷售額,我們銷售部完成了月累計(jì)銷售總額xxx萬(wàn)元,產(chǎn)銷率xx%,貨款回收率xx%。

          二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素養(yǎng)

          產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱難,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。工欲善其事,必先利其器,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標(biāo),銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)得以進(jìn)一步提高。

          三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型

          xxx是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將干

          脆影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。一年來(lái),產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持穩(wěn)固老市嘗培育新市嘗開展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

          四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息

          隨著電子產(chǎn)品德業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷售部親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng);.a(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道,親密關(guān)注行業(yè)開展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好根底信息的收集;要依據(jù)市場(chǎng)狀況踴躍派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

          銷售部門群體成員有信念在接下來(lái)的工作中做得更好,請(qǐng)公司拭目以待!

          銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié) 5

          從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一段時(shí)間,在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家共享:

          (一)不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意,房產(chǎn)銷售工作總結(jié)。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果。

          (二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

          (三)推舉房源要有把握,了解全部的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的全部問(wèn)題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒(méi)有完善的,要使客戶了解,假如你看到了完善的,那必定存在謊言。

          (四)保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的寵愛(ài),他們會(huì)將寵愛(ài)傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡。

          (五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問(wèn),以我們的專業(yè)來(lái)關(guān)懷客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問(wèn),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

          (六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。 自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

          一、有時(shí)缺乏急躁,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能接受應(yīng)用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加急躁,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。

          二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以把握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

          現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,在上半年的工作中,本人的'銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的學(xué)問(wèn)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

          在此,我特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成果單。

          銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié) 6

          我從20xx年x月進(jìn)入服裝店工作以來(lái),虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對(duì)待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績(jī)。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,要對(duì)自己有嚴(yán)格的要求,F(xiàn)將我的20xx年x月工作總結(jié)如下:

          第一,在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

          第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購(gòu)買心理,全心全意為顧客服務(wù)。

          第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的'款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解。

          第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

          第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的x萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

          我認(rèn)為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

          銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié) 7

          20xx年xx月xx日入職xx以來(lái),已經(jīng)一個(gè)月了,一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

          入職xx的一個(gè)多月時(shí)間里,生活緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;xx系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的'傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們是我最好的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

          這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,同事xx帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,幾天過(guò)后,我就和xx開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

          在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,相繼開發(fā)了xx照明店,xx燈飾店,xx店以及xx建材店等經(jīng)銷商,接下來(lái)xx所有的縣城有待于渠道開拓,以及完善和著手家裝公司的合作,xx仍有待開發(fā)一二家分銷,還有xx廣場(chǎng)等,接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

         。1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí),這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

         。2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德。業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,為了個(gè)人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)x總的大度包容才既往不咎,給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

          (3)善于總結(jié)與自我總結(jié),F(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng),F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

          人品永遠(yuǎn)是第一位的,而人品的第一要素就是誠(chéng)信,小勝憑智,大勝靠德,認(rèn)真做事,誠(chéng)信做人。其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

          我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無(wú)業(yè)可務(wù)”而是:“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”。

          銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié) 8

          本年度是我公司快速進(jìn)展的一年,也是我學(xué)習(xí)、治理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下,在兄弟部門大力協(xié)作支持下,緊緊圍繞銷售工作,我?guī)еN售部全體員工,奮力拼搏,開拓進(jìn)取,真抓實(shí)干,勤勤懇懇做事,兢兢業(yè)業(yè)工作,較好完成了各項(xiàng)工作。現(xiàn)作如下述職。

          一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),領(lǐng)悟精神,提高執(zhí)行力。

          隨著公司業(yè)務(wù)的急劇進(jìn)展,公司完成建筑面積由5萬(wàn)平方米增加到20萬(wàn)平米,這對(duì)我和全部銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此,我組織團(tuán)隊(duì)成員,仔細(xì)學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)悟公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力。通過(guò)深入學(xué)習(xí),使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想熟悉:公司的經(jīng)營(yíng)治理是公司快速、安康、可持續(xù)進(jìn)展的生命線,是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證,“不以規(guī)律,不成方圓”,沒(méi)有嚴(yán)格的治理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路,就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營(yíng)治理的重要組成局部,是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),實(shí)現(xiàn)效益,樹立公司品牌的重要途經(jīng)。勝利的.銷售,可以不僅能夠?yàn)楣局圃炝己玫慕?jīng)濟(jì)效益,而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的進(jìn)展,實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此,我留意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

          二、盡職盡責(zé),領(lǐng)先垂范,努力做好銷售本職工作。

          上半年,我?guī)ь^努力,到處以身作則,較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持常常深入一線,冒著高溫天氣,督察廣告投放狀況;奔波勞碌,與銷售代理公司溝通,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),幫忙銷售公司制定銷售方案,全面監(jiān)視市場(chǎng)運(yùn)作狀況。在我的帶著下,團(tuán)隊(duì)成員工作樂(lè)觀,較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過(guò)細(xì)心籌備,1月23日,四季新城銷售部正式啟用,三維動(dòng)畫、沙盤模型、現(xiàn)場(chǎng)講解多位一體向市民傳達(dá)工程信息,使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日,四季新城工程正式開工,工程由虛擬的想象向?qū)?lái)可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日,細(xì)心組織的工程品鑒會(huì)客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦,幫忙現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過(guò)大量艱難的工作,從一月底銷售部開張到目前,除去銷售員回訪時(shí)已購(gòu)置人員,目前積存客源1000余組,這些客源有如此高的粘度,說(shuō)明客戶對(duì)于工程的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感,為一期房源的順當(dāng)開盤做好了良好鋪墊。

          加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),樂(lè)觀為銷售部門營(yíng)造良好的進(jìn)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),工作中我特殊留意了與其他部門溝通與協(xié)作。我樂(lè)觀與工程部溝通信息,準(zhǔn)時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)狀況,適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力協(xié)作財(cái)務(wù)部工作,準(zhǔn)時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息,隨時(shí)向業(yè)主追要購(gòu)房款項(xiàng),確保賬目明細(xì);仔細(xì)與物業(yè)公司協(xié)作,向業(yè)主宣傳物業(yè)治理的要求與特色,引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)治理規(guī)定。同時(shí)我?guī)е鴨T工加強(qiáng)了與業(yè)主的溝通,售前樂(lè)觀進(jìn)展上門訪問(wèn)活動(dòng),引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場(chǎng)考察,現(xiàn)場(chǎng)宣傳;售中屢次帶著業(yè)主奔跑于銀行、房管局等部門之間,盡力為業(yè)主的購(gòu)房排憂解難;售后,準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展電話回訪,了解業(yè)主的要求與意見,引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外,屢次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)溝通,申請(qǐng)大型屋外廣告牌,爭(zhēng)取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系,既為他們供應(yīng)業(yè)務(wù)支持,也尋求他們的幫忙,使售樓過(guò)程暢行無(wú)阻,快速便捷。

          三、強(qiáng)化治理,注意團(tuán)結(jié),帶好銷售團(tuán)隊(duì)。

          工作中,我能夠擺正自己的位置,站在中層干部的角度和促進(jìn)公司進(jìn)展的大局對(duì)待問(wèn)題,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,常常訓(xùn)練員工“有條件要上,沒(méi)有條件制造條件也要上”,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,做到“只為勝利找理由,不為失敗找借口”,并且常常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,確保提高執(zhí)行力;我還常常深入代理公司檢查監(jiān)視,準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神,發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)提示,幫忙其制定銷售打算,改良銷售思路,幫助其安康進(jìn)展。

          同時(shí),在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,結(jié)合銷售部實(shí)際,我進(jìn)一步健全了部門治理制度,制定了規(guī)章制度,明確了部門員工的崗位責(zé)任,完善了責(zé)任制度和鼓勵(lì)機(jī)制,落實(shí)獎(jiǎng)罰政策,強(qiáng)化了對(duì)部門成員的治理,調(diào)動(dòng)了員工的樂(lè)觀性和主動(dòng)性。同時(shí),我堅(jiān)持以人為本,敬重員工的意見,接受合理化建議;關(guān)懷員工的生活,關(guān)注青年員工的成長(zhǎng),無(wú)論個(gè)人生活還是工作,都為他們供應(yīng)力所能及的幫忙,竭力營(yíng)造團(tuán)結(jié)全都、相互幫忙、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氣氛,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作,打造愛(ài)崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。

          四、正視缺乏,改良工作,超越自我。

          半年來(lái),雖然取得了肯定的成績(jī),但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有肯定差距,主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新力量不強(qiáng),由于忙于詳細(xì)事務(wù),往往忽視對(duì)一些問(wèn)題的討論,以致于工作思路不夠開闊;二是打算不夠細(xì)致,工作中往往注意大事的打算,忽視日常小事的打算,肯定程度上影響了效率。對(duì)這些問(wèn)題,我將在今后的工作中仔細(xì)加以解決,改良工作,超越自我。

          五、總結(jié)閱歷,明確今后的工作思路與措施。

          1、拼搏奮進(jìn),下半年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo)。

          一期一批及二批銷售均到達(dá)26%以上為目標(biāo);一期一批共213套,銷售面積24741㎡,估計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,即22266.9平方米,共191套;自行車庫(kù)銷售金額約為629萬(wàn)元;鼗\資金估計(jì)可達(dá)萬(wàn)元;、一期二批;共168套,銷售面積,估計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,即平方米,共151套;自行車庫(kù)銷售金額為萬(wàn)元;鼗\資金估計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。

          2、合理搭配,科學(xué)制定廣告打算。

          戶外、中郵、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)當(dāng)合理搭配,錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間,把握宣傳時(shí)機(jī),限度提高宣傳效果,爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入,換取的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容,公布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放,更多地針對(duì)老城區(qū);短信效果明顯,應(yīng)在開盤前一周進(jìn)展,留意與中郵廣告錯(cuò)開時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳,也要與中郵錯(cuò)開時(shí)間段,將幫助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

          3、完善制度,提高治理水平。

          為進(jìn)一步提高銷售治理水平,需要完善規(guī)章制度,標(biāo)準(zhǔn)部門運(yùn)作。一是制定案場(chǎng)治理制度,加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷售以及紀(jì)律治理,逐步轉(zhuǎn)變對(duì)代理公司依靠性過(guò)強(qiáng)的局面,學(xué)會(huì)“兩條腿”走路,提升公司形象與銷售業(yè)績(jī);二是建立健全合同治理與簽約制度,實(shí)行專人治理,健全客戶檔案,防止意外糾紛,確保公司利益。

          感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái),我將把這次述職作為熟悉自我和自我批判的一次極好契機(jī),進(jìn)一步總結(jié)閱歷,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克制缺乏,以更加飽滿的工作熱忱,團(tuán)結(jié)并帶著同志們根據(jù)上級(jí)工作要求,開拓進(jìn)取,求真務(wù)實(shí),為銷售工作盡力盡為,為公司進(jìn)展做出樂(lè)觀奉獻(xiàn)!

          銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié) 9

          20xx年即將過(guò)去了,現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下:

          一、銷售工作

          1、銷售情況20xx年銷售891臺(tái),各車型銷量分別為xx331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中xx銷售351臺(tái)。xx銷量497臺(tái)較x年增長(zhǎng)xx%(x年私家車銷售342臺(tái))。

          2、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶吸引到展廳來(lái),搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xx廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間xxx每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。

          3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到xx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xx的驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng)工作,20xx年5月任命xxx為信息報(bào)表員,進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作,在工作期間xxx任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對(duì)庫(kù)存情況,對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

          4、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作,特安排xxx為檔案管理員,主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xx公司等,工作期間xxx按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

          二、下一年計(jì)劃

          最近一段時(shí)間公司安排下我在xx 進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作,俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī),在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排:

          1、詳細(xì)了解學(xué)xx公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

          2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的.工作,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

          3、每日召開晨會(huì),了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

          4、銷售人員的培訓(xùn),每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

          5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。

          6、合理運(yùn)用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

          7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù),對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

          8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

          9、一日工作模式,俗話說(shuō)的好,好一日不算好,日日好才是好。

          最后,在新春到來(lái)之際,請(qǐng)?jiān)试S我代表xx專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

          銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié) 10

          今天,我們銷售團(tuán)隊(duì)的成員齊聚一堂,共同回顧了近期的工作成果,探討了未來(lái)的發(fā)展方向。這次會(huì)議不僅是對(duì)我們過(guò)去努力的總結(jié),更是對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃。

          會(huì)議上,首先由銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們近期的工作進(jìn)行了總體概述。他強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)上取得的顯著成績(jī),并特別表?yè)P(yáng)了幾位表現(xiàn)突出的同事。這些成績(jī)的背后,是每一位團(tuán)隊(duì)成員辛勤付出和不懈努力的結(jié)果。同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)也指出了我們?cè)诠ぷ髦写嬖诘囊恍﹩?wèn)題和不足,如部分項(xiàng)目跟進(jìn)不夠緊密、客戶反饋處理不夠及時(shí)等。這些問(wèn)題需要我們認(rèn)真對(duì)待,并在今后的工作中加以改進(jìn)。

          接下來(lái),各個(gè)銷售小組分別進(jìn)行了工作匯報(bào)。每個(gè)小組都詳細(xì)介紹了自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)展、客戶反饋以及遇到的問(wèn)題。通過(guò)交流,我們發(fā)現(xiàn)不同小組之間在銷售策略、客戶維護(hù)等方面都有各自的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都是非常寶貴的財(cái)富。同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn)了一些共性的問(wèn)題,如客戶需求的多樣性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性等。針對(duì)這些問(wèn)題,我們進(jìn)行了深入的`討論,并共同制定了一些應(yīng)對(duì)措施。

          在會(huì)議的后半段,我們針對(duì)未來(lái)工作進(jìn)行了規(guī)劃。首先,我們明確了團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo),即進(jìn)一步提高銷售業(yè)績(jī)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我們制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃,包括拓展新客戶、維護(hù)老客戶、提高客戶滿意度等方面。同時(shí),我們也對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了分工,明確了各自的職責(zé)和任務(wù)。此外,我們還制定了一些具體的激勵(lì)措施,以激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。

          最后,我們對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)。通過(guò)這次會(huì)議,我們不僅對(duì)過(guò)去的工作有了更清晰的認(rèn)識(shí),也對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心。我們堅(jiān)信,在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下,我們一定能夠取得更加輝煌的成績(jī)。同時(shí),我們也認(rèn)識(shí)到自己在工作中還存在很多不足和需要改進(jìn)的地方。因此,我們將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

          總之,這次銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議是一次非常成功和有意義的會(huì)議。它讓我們更加團(tuán)結(jié)、更加堅(jiān)定地走在了前進(jìn)的道路上。我們將繼續(xù)攜手前行、共創(chuàng)輝煌!

        【銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié)】相關(guān)文章:

        銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議總結(jié)11-03

        銷售會(huì)議總結(jié)11-16

        銷售會(huì)議總結(jié)范文01-12

        銷售團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)02-21

        會(huì)議銷售工作總結(jié)11-20

        銷售會(huì)議工作總結(jié)11-04

        銷售會(huì)議總結(jié)15篇11-16

        銷售團(tuán)隊(duì)半年工作總結(jié)05-20

        銷售團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)范文03-23

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>