大學(xué)生計劃書(合集15篇)
時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編整理的大學(xué)生計劃書，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生計劃書 篇1
在人的一生中，三年到四年的時間不能說長。但是，一個青年在大學(xué)中的這段時光，卻不可說短。
一是因為青春可貴，二是因為大學(xué)的四年，幾乎可以說是一生的基礎(chǔ)。 任務(wù)非常艱巨，也非常光榮，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來的人生是否精彩。
大學(xué)生活1年過去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。
中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每天2科目時間，課后有很多的學(xué)習(xí)過程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。
所以，在大學(xué)要好好培養(yǎng)自己學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活、學(xué)會生存、學(xué)會改變，學(xué)會向他人學(xué)習(xí)，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。
大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大學(xué)校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。
新學(xué)期，我不僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，還要學(xué)習(xí)一些課外的知識，如歷史和地理相關(guān)的`常識。參加專升本繼續(xù)深造自己，增加自己的閱歷經(jīng)驗為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備。課外時間還要參加體育運動鍛煉身體，畢竟身體是革命的本錢，不容忽視的。
專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會加強與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學(xué)這三年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。
這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強學(xué)習(xí)，因為還有一年的時間我也要踏上工作的道路，專業(yè)知識顯得更為重要!要把鐵道工程方面的書全部了解滲透!雖然工程測量證已經(jīng)考過了，課后也要抽出點時間復(fù)習(xí)，以免生疏。
也希望能在這一學(xué)期的課余時間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手!
總之，今年是一個覺悟的年，拋棄以前的一切，重新開始，希望自己可以不辜負(fù)父母老師的期望，更不要辜負(fù)自己的期望，做最出色的自己!
大學(xué)生計劃書 篇2
第一部分
一：團隊口號：
校媒實踐團，快樂齊團員!
二：組織結(jié)構(gòu)：
團長-副團長-新聞采編部-攝影宣傳部-外聯(lián)
推廣部(每部10人左右，一個部長，不安排副部長，每次活出3-5人，如有意外情況，組內(nèi)其他成員頂上，機動安排。)
三：團隊協(xié)作：
幾個部門之間可以明確分工，共同出謀劃
策，靈活安排，提高辦事效率。
第二部分
一、 活動背景：
現(xiàn)在，旅游成為了人們在空閑時間緩解壓力,放松身心的重要方式。近幾年,我國旅游業(yè)迅速發(fā)展,旅游逐漸成為了人們的一種生活方式。而大學(xué)生團體的旅游也是尤為重要的，無論是對大學(xué)生體質(zhì)的一種考驗鍛煉，也是對個人修養(yǎng)的一種提升。
二：、活動目的及意義：
旅游是一種親身的體驗：體驗離家出門的每一步路，感悟
大千世界的種種不同。旅游所追求的是一種有價值的體驗：在一段時間的繁忙工作學(xué)習(xí)后，讓自己疲憊的身心得以放松，眼光得以開闊，見聞得以增長，人生得以豐富。在迷人的山水和朋友般的友情中去體會生命力、創(chuàng)造力的迸發(fā)，體會人與人、人與自然的真、善、美。而我們陜西校媒旅游實踐團將為您提供這樣的一個平臺。
三、活動流程：
第一階段：前期籌備工作
1、 團隊建設(shè)：
(1)招募實踐團隊成員：在各學(xué)校組織招募，招募有意向的同學(xué)組成一個大約100人的社會實踐團，招募期間由校媒的領(lǐng)導(dǎo)小組對有意向的同學(xué)進(jìn)行考核，確立最終的實踐團隊成員名單，在陜西校媒范圍內(nèi)進(jìn)行公示。
(2) 團隊制度建設(shè)：建立完善的組織制度、安全制度及財務(wù)制度，確保實踐活動順利進(jìn)行。
2、 團隊設(shè)置：
團隊負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)實踐團隊在實踐期間的組織管理。
組織部：負(fù)責(zé)實踐期間團隊的活動總體組織工作，包括團隊的管理，人員安排等系列的活動的組織工作。
宣傳外聯(lián)部部：負(fù)責(zé)實踐期間的新聞稿件和相關(guān)資料整理等工作，負(fù)責(zé)實踐期間的媒體聯(lián)系，確定活動贊助等工作。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)實踐期間的物品保管和財務(wù)管理
3、相關(guān)聯(lián)系：
在活動前期與相關(guān)的政府部門，媒體單位進(jìn)行聯(lián)系。向他們介紹有關(guān)活動情況，認(rèn)真聽取他們對活動的意見，及時的進(jìn)行調(diào)整和完善。
4、實地考察：
在各方面落實基本到位的基礎(chǔ)上，由活動的主要負(fù)責(zé)人在前期到敲定的社實踐地進(jìn)行前期的實地考察，考察的目的在于了解實踐地的具體情況，聯(lián)系住宿地點，為活動正式開始做好準(zhǔn)備，同時對活動的'贊助單位進(jìn)行選擇和確定，完成活動資金準(zhǔn)備并交財務(wù)部。
5、 物品準(zhǔn)備：
宣傳準(zhǔn)備：筆記本電腦、數(shù)碼相機、個人的u盤、宣講所需物品。 物資準(zhǔn)備：統(tǒng)一印有實踐團隊名稱的服裝、帽子、橫幅等。
安全防暑等藥品 、環(huán)保宣傳展板。實踐隊員到實踐基地的食宿交通費用。
第二階段：具體活動安排
1、隊員赴實踐地匯合
實踐團成員趕赴實踐地并在活動前期確定的地點，各部門對活動進(jìn)行最后的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備。
2、在景區(qū)進(jìn)行實踐活動
(1)團隊成員做好前往景區(qū)的一切準(zhǔn)備工作，團隊負(fù)責(zé)人與景區(qū)負(fù)責(zé)人接頭，并與景區(qū)辦公室做好活動準(zhǔn)備工作，包括：在合適區(qū)域搭建簡易工作區(qū)，對最佳活動范圍進(jìn)行商議選定，對活動期間需要的物品
(水，桌椅，遮陽傘等)進(jìn)行搜集等，為稍后開展活動做好物資準(zhǔn)備，與到場采訪記者做好溝通工作。
(2)上午10點活動正式開始，隊員在參觀游覽過程中要文明禮貌，態(tài)度端正，遵守景區(qū)的相關(guān)規(guī)定，不破壞景區(qū)環(huán)境，嚴(yán)禁與景區(qū)工作人員及游客發(fā)生沖突，維護(hù)現(xiàn)代大學(xué)生的良好形象。
(3)隊員于中午12點到2點在工作區(qū)進(jìn)行臨時休整，吃午飯并對中午調(diào)查情況做初步整理和分析并向負(fù)責(zé)人匯報，對調(diào)查地區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行及時清理和維護(hù)，對臨時出現(xiàn)的情況做出及時處理。
(4)下午2點隊員繼續(xù)在景區(qū)進(jìn)行實踐調(diào)查。
(5) 下午4點本次實踐活動結(jié)束，隊員整理調(diào)查資料，清理現(xiàn)場衛(wèi)生，負(fù)責(zé)人對本次調(diào)查活動做簡短總結(jié)，隊伍乘車返回住宿地。
第三階段：(后期整理工作)
1、資料匯總成冊(稿件、攝影作品等)
2、提出自己可行建議
四、注意事項：
1、安全問題：
在實踐前期，積極組織所有隊員認(rèn)真學(xué)習(xí)外出實踐的安全知識，確保隊員在實踐期間的人身財產(chǎn)安全。
2、隊伍管理：
(1)、團隊形象
在實踐期間，實踐隊員都應(yīng)該處處以大局為重，考慮團隊的整體利益，維護(hù)團隊的形象。
(2)、物品保管
在實踐期間，實踐團隊的物品由專人負(fù)責(zé)，注意自己和團隊的物品保管。
(3)、責(zé)任制度
在實踐準(zhǔn)備期間，建立由指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)的實踐指導(dǎo)制度，直接對實踐活動
進(jìn)行指導(dǎo)。同時建立由社會實踐團隊成員組成的負(fù)責(zé)人制度，各項具體的任務(wù)
由專人負(fù)責(zé)，以保證各項活動順利進(jìn)行。
五、經(jīng)費預(yù)算：
大學(xué)生計劃書 篇3
暑假開始了，我的大一學(xué)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。真的很懷念這一段時間，因為它教給了我太多太多的東西。盡管有點舍不得，但還是要結(jié)束。學(xué)習(xí)生活，也要先暫時畫上一個圓滿的句號。
我將最近一段時間事情，做了一個簡單的安排:
7.××~7.××為復(fù)習(xí)時間，盡管以前學(xué)的東西，落下了一些，但是我想在這幾天內(nèi)，應(yīng)該可以補上，我相信自己可以做到的，加油!
7.××~7.××為三天的考試時間，我相信只要自己復(fù)習(xí)好了，考試就應(yīng)該不是問題。呵呵~~
7.××還要呆在學(xué)校一天，聽我們親愛的親愛的導(dǎo)員訓(xùn)話(呵呵，訓(xùn)話談不上，就是告誡我們在暑假要注意安全，別亂跑...等等一系列的話，盡管有點不想聽，但還是要聽，嘿嘿)，導(dǎo)致我不能提前一天回家了，唉...郁悶啊@~~@
7.××，大一學(xué)習(xí)生活告一段落。然后，我就可以坐上早晨七點的火車回家嘍!
7.××~7.××回家做自己喜歡的事，然后按照計劃行事。呵呵~~
7.××~8.××出去打工，磨練一下自己，相信會很有收獲的!
在大人們口中所謂的“輕松”的大學(xué)生活，還是讓我有點不知所措，手忙腳亂……
豐富，忙亂，復(fù)雜的大學(xué)生活終于要插入一段小序曲——暑假
所以呢~呵呵呵…… 我就寫了一份暑假計劃書，準(zhǔn)備過一個精彩、豐富、快樂、幸福、有意義的假期!
一、計劃目的
生活是如此的美好!要學(xué)會珍惜生活，好好享受生活。
二、計劃目標(biāo)
玩的昏天黑地，玩的不知東西南北(告訴你，我本來就沒有方向感)
但該回家時，還得回家，堅決不讓爸爸媽媽擔(dān)心!
三、計劃執(zhí)行
執(zhí)行時間： 整個暑假
執(zhí)行長官： 本人及那些好兄弟、好摯友、好哥們兒、還有最佳損友。
四、計劃內(nèi)容
1、回家。
從開學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)四個月，還沒有回過家呢!每次父母打電話問我什么時候回家，我都說快了，快了，但沒給過一次確切的時間。我想，今天在這里，我可以給爸爸、媽媽一個準(zhǔn)確的時間，7月9號，我就可以回家了，爸、媽，我想你們了...
2.給父母做一次晚飯
爸爸、媽媽每天都在外面忙碌，晚上回來后，還得自己做飯。每次想到這里，我的心里就會很難受。以前在家的時候，我都會早早的把飯做好，然后我會靜靜的坐在家里，等待著父母回來，每次一家人坐在一起吃飯的`時候，我就會覺得自己很幸福、很高興。可是，自從上了大學(xué)以后，就再也沒有了這種感覺。不知道為什么，每次自己吃飯的時候，總會想起父母，唉...因此，給父母做一次晚飯，就成了我回家后的第一件事。相信那個時刻，應(yīng)該是最溫馨、最幸福的時刻。為了這一時刻的到來，我要再堅持兩個星期，哪怕是再苦再累，我也要堅持!
3、去看望爺爺。
離開家都這么長時間了，也不知道爺爺?shù)纳眢w怎么樣了?好想他啊!記得高考結(jié)束以后，大部分時間我都是陪在爺爺?shù)纳磉叀Ｃ刻炫銧敔敵鋈ド⒉�，這似乎成了我生活中不可缺少的一件事。但到了大學(xué)以后，不知道每天有沒有人陪在爺爺?shù)纳磉叄袥]有人和爺爺一起去散步。我想我回家后的第一件事，就是和爺爺一起去散步，和爺爺聊聊天，陪他說說話。在學(xué)校這一段時間，每次給爺爺打電話的時候，我總有一種想流淚的感覺，可能還是和爺爺?shù)母星樽钌畎�。從小到大，父母很少管過我，每次都是爺爺教會我做人的道理�；氐郊液螅蚁牒蜖敔敹啻粢粫�，向他講講我在學(xué)校里遇到的人和事，這樣，我會覺得很幸福、很高興!
4、去找老同學(xué)
自從上了大學(xué)，就和以前的朋友聯(lián)系變少了。我想利用這個暑假回家，找他們聚聚、聊聊天，找回曾經(jīng)熟悉的感覺。同時，我也答應(yīng)了我的一位朋友，暑假回家會去找他們的，說實話，我真的不想讓自己再失信了。記得五一的時候，我就曾說過會回家找這位朋友的，但沒想到，我失信了。但不管怎樣，這次我會努力做到的，不會再失信的，要不然就真的對不起這位朋友了。
5、聚會
呵呵!這個就交給你們了。時間、地點由你們選擇，我不發(fā)表任何意見哈~~
6、生日。
×××的21歲生日~~今年的生日一定會與眾不同，因為我們都有好長時間沒見面了，也不知道大家有沒有改變~~
好期待啊!這個暑假會是什么樣子的呢???
哇!說了好多啊，呵呵，這將是一個與眾不同，無與倫比，獨一無二的假期。
總而言之、一句話，我很期待這個暑假!
大學(xué)生計劃書 篇4
一、項目概況
項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目.
項目名稱：xx餐廳
性質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳.
建設(shè)地點：xx大學(xué)城
市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求.本餐廳就是根據(jù)這一點，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè).
宗旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的.品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇.
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式.而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等.
3.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲.
市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌.同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食.隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系.
財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄
注冊金額：十五萬元
融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬
組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)
結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源.以大學(xué)城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱.據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力.而本人正是學(xué)生――――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的.
二、管理層
（一）餐飲經(jīng)營者
1.擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力.
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督.
4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況.
5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量.
（二）中餐廚師
1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時間，準(zhǔn)時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營.
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M.
4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪.
5.努力創(chuàng)作特色飲食.
�。ㄈ┪鞑蛷N師
與中餐廳廚師職責(zé)相同.
（四）服務(wù)生（三人）
1.微笑服務(wù)，禮貌待人.
2.餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè).
3.客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食.
4.對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到.
5.工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題.
6.客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備.
7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全.
8.與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度.
三、研究與開發(fā)
�。ㄒ唬╉椖可暾�
餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請，取得經(jīng)營許可證.在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金.
�。ǘ┎蛷d開辦前準(zhǔn)備
1.租用場地
2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間.
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同.
4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同.
5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同.
6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動.
四、行業(yè)及市場
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的.隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳.而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件.
（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨特，一定會有較高盈利.
（二）餐廳所在地（大學(xué)城）消費市場分析
xx大學(xué)城是xx各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場.且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn).
�。ㄈ┈F(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1.名稱：xx餐廳
2.成立時間：20xx年xx月xx日
3.所在位置：xx大學(xué)城
4.優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理.且在當(dāng)時，價格便宜，風(fēng)味獨特，頗受追捧.
5.主要經(jīng)營項目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感.
2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿.
7.本餐廳的競爭策略
（一）做好宣傳，開展各種促銷活動
1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大.后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷.定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識.
2.針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略.
�。ǘ﹦�(chuàng)造本餐廳特色
1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識DD永遠(yuǎn)和校園生活合拍.
2.這是你的餐廳.每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力.應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪.
五、營銷策略
�。ㄒ唬┰诖_定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：
1.優(yōu)勢宣傳：
1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間.
2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水.
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的'一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色.
4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額.
5.本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢.
6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn).具體內(nèi)容請參見附件一.
2.服務(wù)：
本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào).餐廳規(guī)章制度也有明確要求.
3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略
1，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食.
2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體，因此，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求.
4.校園廣告
�。�1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來.
�。�2）等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的.
�。ǘ┙�(jīng)營模式的建立
1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯.并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源.
2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色.
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離.
4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法.如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的.
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利.據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的.
6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況.寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出.
7.制作顧客反饋表.在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見.將顧客滿意進(jìn)行到底.樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想.
六、市場目標(biāo)
�。ㄒ唬┦袌鲞M(jìn)程及目標(biāo)
慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資.提升知名度、美譽度；積極進(jìn)行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本.
進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加.餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，
在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展
七、風(fēng)險及對策
�。ㄒ唬┵Y金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用.
�。ǘ┵Y源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品.因此，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系.
�。ㄈ┙�(jīng)營方面
餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變.
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1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜.
2.同時，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式.
�。ㄎ澹┢渌矫�
隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊.餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額.因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長期生存下去的根本.
八、財務(wù)計劃
1.現(xiàn)金流量表
1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用（5000）等
3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等.（大約估計為70000）
4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況.
2.預(yù)計損益表（主營業(yè)務(wù)收入）
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元.由此可計算出投資回收期約為三個月.
大學(xué)生計劃書 篇5
一、創(chuàng)業(yè)背景
據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
二、項目概述
個性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。
三、市場分析
中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！
四、市場環(huán)境
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
�。�1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
�。�2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
五、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望�？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！
2、公司簡介
�。�1）公司名稱：霓裳飾品
�。�2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
六、市場與競爭
根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會被欺騙。
七、市場營銷
誠信，時尚，忠誠，精美�！奚扬椘返钠放苾�(nèi)涵
根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的`基站，我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。
同時霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略，分三個階段。
第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；
第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；
第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。
公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。
八、風(fēng)險與對策
知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度
市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。
我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險：
第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。
第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。
第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負(fù)債額度。
第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以達(dá)到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。
本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。
大學(xué)生計劃書 篇6
面對瞬息萬變的信息時代，面對當(dāng)今社會嚴(yán)重的就業(yè)形勢。作為一名在校大學(xué)生，我也即將面臨著人生的又一次挑戰(zhàn)求職.應(yīng)聘，，去為實現(xiàn)自己的理想而奮斗。就業(yè)對我們每個人來說都是非常重要的事情，我們都要做好充分的準(zhǔn)備，這種準(zhǔn)備不僅是為求職投入更多的精力，同時我們也要保持樂觀的心態(tài)。畢業(yè)等于失業(yè)這句話時時在我的耳畔響起。目前國內(nèi)就業(yè)狀況相當(dāng)明了，用人單位的用人計劃不管在數(shù)量上還是要求上都與畢業(yè)生現(xiàn)狀存在著明顯的鴻溝。找到一份工作或者說找到一份滿意的工作對于臨近畢業(yè)的我們來說是一種不小的挑戰(zhàn)。俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗那么，方能立于不敗。一份合乎實際又考慮周全的求職計劃對于即將身臨求職前線的我們顯得格外重要。針對我個人的情況與對人力資源市場的實際了解，特做出如下準(zhǔn)備：
一、 就業(yè)環(huán)境分析
就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的、現(xiàn)實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負(fù)面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在。
行業(yè)分析：涉外經(jīng)濟貿(mào)易部門、外資企業(yè)、銀行、進(jìn)出口貿(mào)易單位、物流企業(yè)以及政府機構(gòu)從事經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的管理、策劃、國際商務(wù)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及各種國際經(jīng)濟合作項目的談判等工作;也可以進(jìn)一步攻讀本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的碩士學(xué)位。
職業(yè)分析：隨著經(jīng)濟全球化，貿(mào)易全球化逐步體現(xiàn)，國際貿(mào)易在當(dāng)今貿(mào)易中的比例不斷加大，可以看到周圍越來越多的進(jìn)出口貿(mào)易公司，隨著地球村這一觀念的提出，國際貿(mào)易正成增長的態(tài)勢，而我們的專業(yè)正是這一方面的，以后能夠從事在進(jìn)出口公司做國內(nèi)與國外貿(mào)易之間中介的貿(mào)易活動，或者是從事與外匯有關(guān)的工作，有著很好的前景，跨國的貿(mào)易正一步步的發(fā)展與壯大。
二、 自我評價
1、性格特征
我的性格活潑開朗，真誠大方，做事認(rèn)真細(xì)心，交際能力比較好，擅于與人溝通，而且接受新事物、學(xué)習(xí)新知識的能力比較強，有較強的適應(yīng)能力，因此比較適合會計這個職業(yè);另外我無論做什么事，都有自己的原則，說過的事就會盡量做到，還會保守秘密，這也是會計職業(yè)所需要的。我具有較強的責(zé)任心，能夠很好的融入團隊，我相信這都是我的一些優(yōu)勢，可以讓我從容走上求職的道路。
2、個人能力
經(jīng)過多年的國家教育，以及我自己的不斷努力和完善，我具備了較好的學(xué)習(xí)能力，能夠從容不迫的接受新的要求和能夠更快的學(xué)會一門新的本事，并應(yīng)用于實踐。
在英語方面，獲得了英語四級證書，能夠書寫簡單的英文信函和進(jìn)行簡單的交流，在計算機方面取得了計算機文管二級證，對辦公室軟件能夠較好的運用。
三、求職目標(biāo)
首先要做足市場調(diào)查，這包括人力資源市場供求狀況和相應(yīng)的人力資源價格。針對這兩點，我會對自己的價值做出初步估計，進(jìn)行全面的自我剖析，為就業(yè)方向進(jìn)行定位，同時多聽取家長、老師及同學(xué)們的意見。我認(rèn)為同學(xué)們之間有必要就求職的問題深入討論，集合同學(xué)們的優(yōu)缺點，適時補充自己的不足，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的優(yōu)點，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。然后結(jié)合自身特點，選擇工作地域。同時根據(jù)實際情況變動調(diào)整求職目標(biāo)。
四、求職準(zhǔn)備
1、行動準(zhǔn)備
首先結(jié)合自身特點，有針對性的制作一份大方得體全面展現(xiàn)重點突出的個人簡歷，與同學(xué)討論修改。同時進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練，包括禮儀、著裝、認(rèn)識三方面的訓(xùn)練，實質(zhì)是個人角色的轉(zhuǎn)換訓(xùn)練，爭取在短期內(nèi)實現(xiàn)氣質(zhì)形象的成功轉(zhuǎn)型。其次加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等一切渠道，盡可能多的獲取包括招聘、人力資源市場狀況、用人單位要求等信息。同時也要及時且盡可能深入的了解用人單位的.相關(guān)信息，不至于在應(yīng)聘時沒有準(zhǔn)備，過于慌亂，我們要把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動腦筋思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人，讓父母不再為我們擔(dān)心，不再那么辛苦。同時為了方便聯(lián)系，手機要持續(xù)開機，且有一個穩(wěn)定的并經(jīng)常關(guān)注的電子郵箱。
2、制定計劃與措施
(1)第一期：20xx年4月-20xx年6月
任務(wù)要求：考取英語六級證書
(2)第二期：20xx年7月-20xx年12月
任務(wù)要求：學(xué)語言，學(xué)技能
(3)第三期：20xx年1月-20xx年6月
任務(wù)要求：考取會計從業(yè)資格證
執(zhí)行方案：
學(xué)習(xí)其他的外國語言，日語，韓語。為專業(yè)服務(wù)，更為自己在同一平臺上競爭獲得創(chuàng)造的條件。在加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。
3、心態(tài)調(diào)整
對于心儀的企業(yè)，求職者最有可能患得患失、緊張、缺乏自信，因此，在求職前要調(diào)整好心態(tài)。第一，求職最壞的結(jié)果就是未被錄用，但卻能收獲經(jīng)驗。第二，大家都很忙，沒有時間笑話你，即使有人笑話也沒關(guān)系，反正誰也不認(rèn)識誰，讓自己自信樂觀的求職，說不定還有意外的收獲。
五、求職途徑
1、網(wǎng)申 這是最便捷也是成本最低的應(yīng)聘形式，包括在智聯(lián)招聘，前程無
憂等網(wǎng)站投遞簡歷，在應(yīng)聘公司的公司網(wǎng)站或郵箱投遞簡歷。堅持每天花費一定的時間用于搜索相關(guān)信息、投遞簡歷、接受回饋。
2、大小型招聘會 攜帶個人簡歷前往指定地點參加。前期可以了解參加招聘會的用人單位的相關(guān)情況，對自己中意并覺合適的單位深入了解，調(diào)整個人簡歷。
3、校園宣講會 這是大型企業(yè)招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的主要途徑之一，也是比較符合大學(xué)生求職意愿的途徑。
4、其他 主要依靠人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的引薦，不做重點但不可輕視。
所有的計劃都不會沒有缺陷，個人所做的準(zhǔn)備也是局限于現(xiàn)在的經(jīng)驗，經(jīng)過一次次真實的練兵之后，隨著個人的不斷成熟，對待職場的觀念不斷發(fā)展，計劃的調(diào)整也不可避免。相信經(jīng)過我們的努力，一定可以找到自己理想的工作。
大學(xué)生計劃書 篇7
摘要
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。
一、企業(yè)介紹
創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司，擁有完整的管理體系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財務(wù)部門，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室。
二、行業(yè)分析
在中國，有近20xx萬大學(xué)生。除去學(xué)雜費，大學(xué)生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，那么20xx萬大學(xué)生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。
我一直認(rèn)為，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。
三、產(chǎn)品或服務(wù)
創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險。
四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)
自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對公司類型，管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排。
詳細(xì)信息如下：XXX公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財務(wù)部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1名，物資采購部負(fù)責(zé)人1名，職員2名。
我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟中的學(xué)�；顒�。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、市場分析和預(yù)測
1、市場描述
廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū)，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。
2、目標(biāo)市場
根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團體活動的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非常快。
3、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
六、營銷策略
1、創(chuàng)業(yè)初期
�、倥c一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。
�、谌绻�(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
�、塾握f學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
�、軐ふ覐V告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
�、菖c學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
�、揲_通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段
�、僭陂_發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻(xiàn)。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。
②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋
�、郯盐覀児鞠蚋鞯赝茝V，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
七、風(fēng)險分析與管理
�。ㄒ唬┥虡I(yè)風(fēng)險
1、發(fā)展中遇到的`問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性
2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。
3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。
4、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。
（二）商業(yè)機遇
雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。
1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系。
3、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費心理和學(xué)生市場細(xì)分。以學(xué)生為真正消費者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。
4、校園市場潛力巨大。我們學(xué)校有30，000多名教職員工。隨著大學(xué)生消費能力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠(yuǎn)。我們將集中精力對校園市場進(jìn)行全面調(diào)查，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場，產(chǎn)品和管理問題。
如果我們能夠克服這些風(fēng)險，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可，我們可以實現(xiàn)這一目標(biāo)。
大學(xué)生計劃書 篇8
一、創(chuàng)業(yè)項目：校園周邊咖啡店
二、項目資金：
1、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元）。
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用。稅，水電燃料費等所有開支。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。
三、實施計劃：
1.市場調(diào)查和分析階段 通過真實有效的市場調(diào)查，了
解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計劃。
2.硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。
3.準(zhǔn)備階段：
⊙ 員工聘請： 包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，管理者。邀請專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。
⊙ 員工培訓(xùn)： 可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法�；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗。
⊙ 薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展。
⊙ 原料采購制度： 可以采用報價采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價格合理。
⊙ 成本控制制度： 實行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。
⊙衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應(yīng)該堅決有效的執(zhí)行。
4.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的.策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。
5.運營階段 此時咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。
6、營銷組合策略：
有形化營銷策略：
由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳。
大學(xué)生計劃書 篇9
一個學(xué)期過的真快啊，不知不覺又到暑假了。暑假，要把實驗室的項目做好，希望開學(xué)的時候，我的程序有很大的進(jìn)展了，甚至于爭取能有篇小論文出來。
因為項目的'需要，都拒絕了劉老師的幫助請求了，因此一定要把項目做好，要不然就太過意不去了。今年這個暑假除了做好實驗室項目外，一定要好好來武裝自己，很重要的一個暑假。
好多的書想好好看一遍，php、算法導(dǎo)論、c++primer、stl源碼解析、大話設(shè)計模式、javascript高級程序設(shè)計，似乎我很貪婪，因此也經(jīng)常是啥都沒深入的學(xué)好。現(xiàn)在計劃下暑假兩個月的學(xué)習(xí)打算。
早上：7點起床
上午：8點—9點，英語單詞，英語是不能放下的。
9點—11點，專家系統(tǒng)
中午：11點—13點，午飯、午休等。
下午：13點—17點，專家系統(tǒng)。
晚上：17點—19點，晚飯等，在九度灌灌水，呵呵。
除此之外，看點文學(xué)書，提高下自己的人文素養(yǎng)。
大學(xué)生計劃書 篇10
進(jìn)入大學(xué)的第二個學(xué)期，應(yīng)該掌握七項學(xué)習(xí)：學(xué)好自修之道、基本知識、實踐貫通、興趣培養(yǎng)、積極主動、掌握時間、為人處事。要從思考中確立自我，從學(xué)習(xí)中尋求真理，從交流中鍛煉表達(dá)，從交友中品味成熟，從實踐中懂得價值，從興趣中攫取快樂，從追求中獲得力量。
學(xué)好自修之道：
自修即自學(xué)能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。在大學(xué)期間，學(xué)習(xí)專業(yè)知識固然重要，但更重要的還是要學(xué)習(xí)思考方法，培養(yǎng)舉一反三的能力，只有這樣，大學(xué)畢業(yè)才能適應(yīng)瞬息萬變的現(xiàn)代社會。
基本知識：
明確大學(xué)期間學(xué)習(xí)各門功課的重要意義，掌握修養(yǎng)的方法做到“知”、“行”統(tǒng)一，提高自我修養(yǎng)和意識，努力學(xué)好英語，為三級考試和將來的面試、就業(yè)做好準(zhǔn)備。
實踐貫通：
在大學(xué)里，我們應(yīng)該懂得每一個學(xué)科的知識、理論方法與具體的實踐、應(yīng)用如何結(jié)合起來。無論學(xué)習(xí)何種專業(yè)，何種課程，如果能夠在學(xué)習(xí)中努力實踐做到融會貫通，我就可以更深入地理解知識體系，可以牢牢記住學(xué)過的'知識。
培養(yǎng)興趣：
開拓視野，立定志向�？鞓泛团d趣是一個人成功的關(guān)鍵，在追求興趣之外，更重要的是要找尋自己終身不變的志向。志向像羅盤，興趣就像風(fēng)帆。兩者相輔相成，助你駛向理想的港灣。
積極主動：果斷負(fù)責(zé)，創(chuàng)造機遇。從大學(xué)的第一天開始，我們就必須成為自己未來的主人，我們必須積極管理自己的學(xué)業(yè)和將來的事業(yè)。理由很簡單，因為沒有人比你更在乎你自己的工作和生活，讓大學(xué)生生活對自己有價值是我們的責(zé)任。
掌握時間：
事分輕重緩急，人應(yīng)自控自覺。除了積極主動的態(tài)度，大學(xué)生還要學(xué)會安排自己的時間，管理自己的事務(wù)。
為人處事：
培養(yǎng)友誼，參與群體。很多同學(xué)入校時都是第一次離開父母，離開自己生長的環(huán)境進(jìn)入校園開始集體生活。如何與同學(xué)、舍友相處，就成了大學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容的一部分。
大學(xué)生計劃書 篇11
一、調(diào)查目的
隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的消費水平不斷提高，外出旅游已成為不少大學(xué)生課余活動的選擇之一，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游的動機較強，使之成為了巨大的潛在的旅游市場，發(fā)展前景廣闊。但是由于收入所限，大學(xué)生旅游市場低消費、低利潤也是不爭的事實。為了更好了的了解大學(xué)生旅游市場的現(xiàn)狀和特點，我們以蕪湖大學(xué)的在校大學(xué)生為調(diào)查對象，分析他們的消費結(jié)構(gòu)，旅游現(xiàn)狀等多方面的特點，然后從側(cè)面折射大學(xué)生旅游的動機，旅游消費，最后根據(jù)分析結(jié)果提出開發(fā)大學(xué)生旅游市場的建議。
二、調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容包括：大學(xué)生對旅游所持有的態(tài)度，選擇出游的方式、時間、地點，獲取旅游信息的渠道，影響大學(xué)生旅游的主要因素，大學(xué)生希望旅行社提供的服務(wù)項目。
三、調(diào)查對象
蕪湖市有大學(xué)、專科院校數(shù)十所，本次調(diào)查選取其中的四所院校，以這四所院校的學(xué)生作為調(diào)查對象。每所學(xué)校的問卷比例均為25%。 大學(xué) 問卷比例 安徽工程大學(xué) 25% 安徽師范大學(xué) 25% 皖南醫(yī)學(xué)院 25% 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校 25%
四、調(diào)查項目
大學(xué)生旅游的意向 大學(xué)生旅游消費方式 大學(xué)生旅游時間 大學(xué)生獲取旅游信息的`渠道 大學(xué)生旅游對地點的選擇 大學(xué)生可接受的旅游價格 大學(xué)生旅游的其它情況 8、大學(xué)生希望旅行社提供的服務(wù)
五、調(diào)查方式和方法
調(diào)查方式：抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查具有經(jīng)濟、高效、準(zhǔn)確的特點。本次調(diào)查采用的是抽樣調(diào)查中的非隨機抽樣。 調(diào)查方法：攔截式訪問。是指在某個場所攔截一些在場的人，進(jìn)行面訪調(diào)查。本次調(diào)查中，調(diào)查員會隨機在校園中尋找一些同學(xué)，征得其同意后，在現(xiàn)場請他們填寫問卷。
質(zhì)量控制：調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量決定著調(diào)查結(jié)果的客觀性，因此，在調(diào)查中應(yīng)采取一定的方式保證調(diào)查的質(zhì)量。 對訪問員的要求：所有的訪問人員要熟悉調(diào)查問卷，了解問卷的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容;在正式調(diào)查之前，進(jìn)行模擬調(diào)查，讓訪問員熟悉問卷流程。要求訪問員在進(jìn)行調(diào)查時要文明禮貌。 給每份問卷編號，要求訪問員在問卷上簽字，明確責(zé)任。 在調(diào)查結(jié)束后，對收回的問卷進(jìn)行閱卷和審核。審查問卷的完整性、有效性和真實性。從中抽取部分問卷，進(jìn)行電話回訪。
六、調(diào)查資料的整理和分析
整理調(diào)查問卷，確定有效問卷的數(shù)量。對問卷進(jìn)行定性和定量分析。將有效問卷上的原始信息輸入電腦使用Excel
軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，計算統(tǒng)計數(shù)據(jù)，繪制統(tǒng)計圖表。對得到的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析說明。
七、時間安排
資料收集： 3天 編寫調(diào)查計劃： 5天 問卷調(diào)查： 2天 問卷整理： 2天 撰寫調(diào)查報告： 5天 八．經(jīng)費預(yù)算 打印費 打印問卷120份，每份兩頁0.6元，總計72元。 市場調(diào)查策劃書、市場調(diào)查報告 50元 交通費 60元 禮品費 300元 其他 100元
附表1 調(diào)查問卷
親愛的同學(xué)：你好！ 隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。現(xiàn)在我們我們想要對大學(xué)生旅游情況情況進(jìn)行一項調(diào)查，請您認(rèn)真回答下列問題。問題沒有真確與錯誤之分，關(guān)鍵是能真實表達(dá)您的看法，非常感謝您的合作！ 以下問題，如沒有特殊提醒，均為單選！
1、請問你的性別是： A、男 B、女
2、請問你的年級是：
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四
3、你每月的生活費（元）為：
A、500以下 B、500—800 C、800—1000 D、1000以上
4、你喜歡外出旅游嗎？
A、不喜歡 B、一般 C、喜歡 D、非常喜歡
5、你在大學(xué)期間有外出旅游的經(jīng)歷嗎？
A、有 B、沒有
6、你旅游的目的是：
A、休閑娛樂 B、欣賞風(fēng)景 C、增加閱歷，獲取知識 D、探險 E、結(jié)交朋友 F、其他
7、你通常選擇的旅游形式或者未來計劃出游方式是：
A、旅行社 B、班級或社團集體出游 C、和朋友結(jié)伴 D、個人出游 E、自助游 F、其他（請注明）
8、你最喜歡在那個時間出游？ A、寒暑假 B、五一、國慶等節(jié)假日 C、周末 D、任何時間
9、你通過那些渠道獲得旅游信息？（可多選） A、宣傳單 電視、報紙等新聞媒體 C、身邊朋友、同學(xué)的介紹 D、上網(wǎng)搜索廣告 E 、旅游機構(gòu)的營銷推介 F、其它 其中最主要的渠道是 （ ）
10、你個人向往哪種景區(qū)？（可多選） A 名勝古跡 B 園林景區(qū) C 海濱沙灘 D 主題樂園 E 探險 F名山大川 G其它
11、影響你對旅游地點選擇的主要因素是： A、時間（休假時間的長短） B、旅游費用 C、目的地資源吸引力 D、交通便捷程度 E、當(dāng)?shù)赜信笥�、同學(xué)
12、您在旅行中最關(guān)注的服務(wù)要素是什么？ A 住宿 B 餐飲 C 交通工具 D 導(dǎo)游 E 購物 F 娛樂 G 其它
13、你在旅途中主要選擇何種住宿方式： A、住在朋友、同學(xué)的住處 B、中小型旅館 C、連鎖酒店 D、其他
14、你外出旅游可接受的價格為 A、200以下 B、200--500 C、500--1000 D、1000—1500
15、你認(rèn)為阻礙大學(xué)生出游的最大問題所在 A、資金不足 B、閑暇時間不夠 C、不信任某些旅行社 D、個人不喜歡參加旅行 E、沒有合適的出游伙伴 F、其它，例如
16、你認(rèn)為制約學(xué)生選擇旅行社跟團旅游的最主要因素是 A、價格貴 B、線路固定 C、每個地點停留時間短、很趕 D、其它，例如
17、你是如何看待大學(xué)生外出旅游的？ A 提倡 增長見識 B 一般 可有可無 C 不提倡，影響學(xué)習(xí)，增加經(jīng)濟負(fù)擔(dān)
再次感謝你參與答卷！
大學(xué)生計劃書 篇12
50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐�，是�?chuàng)業(yè)的首項工作。
A.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)
B.10萬做為流動資金機及其意外資金。
C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。
D.4萬用于日常所需。
素食餐飲項目
一、素食餐飲項目的提出想法
很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20__年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。
注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。
二、市場分析
1.客源：學(xué)生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。
2.競爭對手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。
三、素食餐飲店的詳細(xì)計劃
1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個人獨資企業(yè)。
2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的`素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣
4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù)。
5.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求。
四、素食餐飲店的營銷手段
1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊
2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內(nèi)消費的代金卷等。
3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。
4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。
主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配。
大學(xué)生計劃書 篇13
一、基本信息表
領(lǐng)導(dǎo):唐xx
電子郵件:
專業(yè):現(xiàn)代殯葬技術(shù)與管理
年級:大一
郵編:410004
學(xué)校全稱:xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負(fù)責(zé)人:陶xx
學(xué)校地址:xx市雨花區(qū)張祥路22號
團隊基本信息
組員:唐xx
項目領(lǐng)域:環(huán)境保護(hù)
產(chǎn)品:肥皂收集器
服務(wù):所有soap用戶
電話:1839xx
講師:陶xx
二、領(lǐng)導(dǎo)和項目介紹
1.領(lǐng)導(dǎo)介紹
我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯葬1431班的學(xué)生。平時喜歡探索一些小事，做一些小的猜測。這個產(chǎn)品的靈感是我在家用肥皂的時候。
2.項目介紹
肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的.剩余小肥皂，因為小肥皂不容易使用，甚至到時候會破裂，所以所有剩余的肥皂都可以用這個肥皂收集器很好地使用。
三、項目主要內(nèi)容
1.產(chǎn)品的技術(shù)原理:將多余的肥皂回收用于普通用途
2、技術(shù)水平:不需要太多成本，因為生產(chǎn)工藝相對簡單
3.新穎獨特:操作簡單，成本低廉
4.項目的市場保護(hù)措施:需要獲得相關(guān)部門的許可并獲得專利后才能進(jìn)行正式生產(chǎn)
5.項目R&D計劃:在小工廠里做少量產(chǎn)品并銷售，收集用戶意見
6.項目生產(chǎn)計劃:根據(jù)銷量確定產(chǎn)量
四、營銷
1.營銷方式和渠道:主要針對家庭主婦或老奶奶
2.營銷團隊:我和宿舍的成員
3.推廣計劃:準(zhǔn)備在每個社區(qū)擺攤出售給居民用戶
4.價格策略:由于成本比較低，價格定在5元左右，和普通肥皂盒價格差不多，這樣可以吸引更多的客戶
五、財務(wù)計劃
1.資金需求和使用:對資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也比較經(jīng)濟。當(dāng)然，當(dāng)經(jīng)濟停止時，肥皂盒的質(zhì)量是有保證的
2.預(yù)計銷售收入及經(jīng)濟效益:預(yù)計5000元左右
3.財務(wù)分析:因為生產(chǎn)成本比較低，售價也低，每個只能賺一點錢，但是如果銷量好，可以賺很多錢
六、風(fēng)險與對策
1.技術(shù)風(fēng)險:技術(shù)風(fēng)險比較小，因為技術(shù)含量比較小，所以不包含太多高科技含量。
2.市場風(fēng)險:現(xiàn)在市場上沒有這樣的產(chǎn)品，所以沒有競爭對手。另外，這是新產(chǎn)品，所以大多數(shù)客戶會覺得很新穎。
3.風(fēng)險管理:有專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝、銷售的人就差不多了。
4.對策:加強產(chǎn)品質(zhì)量，給客戶留下好印象，從而增加銷量。
七、發(fā)展預(yù)測
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分客戶會覺得它很新穎，所以前期可能會有很好的銷售效果。也許后期可以更新產(chǎn)品，加強產(chǎn)品的銷售，從而提高產(chǎn)品的銷量。
大學(xué)生計劃書 篇14
第一章目的和商業(yè)模式
我們公司的目的是為大學(xué)生提供合適的化妝品和基本的護(hù)膚，給每個人享受美麗的權(quán)利，同時幫助女孩在求職時護(hù)膚和得體的著裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。新生活化妝品公司的合法經(jīng)營形式是獨資經(jīng)營，其法定地址為河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院5號門面
從20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在從事市場調(diào)研，并取得了成果，表現(xiàn)在校園市場的發(fā)現(xiàn)，尤其是化妝品行業(yè)，基本上是空白。根據(jù)預(yù)期財務(wù)分析，我公司預(yù)計在XX實現(xiàn)月銷售收入5萬元，稅前利潤1.5萬元，銷售收入XX元，稅前利潤7萬元。我們能達(dá)到這個目標(biāo)，是因為我們的資金主要用于
1）開拓新產(chǎn)品市場；
2）采取有效的營銷策略，拓展校園市場
現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下：
1）采用單頁和相應(yīng)的美妝人員在柳林大學(xué)區(qū)進(jìn)行宣傳，提升影響力。
2）公司人員培訓(xùn)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等低端化妝品。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護(hù)理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計劃根據(jù)這一業(yè)務(wù)模式繼續(xù)擴大我們的權(quán)力：
在這個市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足大學(xué)生的消費需求。
我們的服務(wù)是獨特的。原因是我們遠(yuǎn)離消費者，更了解這個市場。另外，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎(chǔ)。
市場定位（目標(biāo)市場）：
我們將市場定位于美容和護(hù)膚領(lǐng)域。據(jù)市場資源顯示，近兩年的調(diào)查顯示，93%的女生都需要這項服務(wù)，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現(xiàn)出極大的關(guān)注，希望能得到專業(yè)美容師的護(hù)理或改善。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價格相當(dāng)高。從受訪者的了解來看，一般很難買到優(yōu)惠化妝品，購買渠道也不通暢。事實上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護(hù)膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。
競爭：
在這個緊張的市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以要體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣。
管理：
我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現(xiàn)。
趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏感度。
楊，男，銷售經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有5年工作經(jīng)驗和8年市場營銷經(jīng)驗，學(xué)習(xí)市場營銷和銷售策略。
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，用于啟動和營銷資金。我們用利潤分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資。
第二章公司簡介
一、目的（任務(wù)）
我們的目標(biāo)是把公司打造成高�；瘖y品連鎖公司
我們決心維護(hù)我們的聲譽，提高我們在銷售領(lǐng)域的聲譽。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。
為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略態(tài)度對待基金監(jiān)護(hù)人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關(guān)。
二、公司簡介
新生活化妝品有限公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎(chǔ)護(hù)膚。商業(yè)法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號。
我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5的外立面。我們營業(yè)面積60平米，美容護(hù)膚房40平米。有了資金，我們預(yù)計兩年內(nèi)可以擴展到鄰近的大學(xué)區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
雖然化妝品市場的形式并不簡單，但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發(fā)達(dá)，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的營銷策略是“農(nóng)村包圍城市”，即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場。
1.產(chǎn)品和服務(wù)：
這家公司代表了新女性消費市場的一面，可以把大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)客戶。幾年后，走向社會的白領(lǐng)們只會增加對這一塊的消費，他們可能都會發(fā)展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴大規(guī)模提供了有利條件。
四、公司管理
1、管理團隊狀態(tài)
1）一名商店經(jīng)理
2）店里值班5人：2個業(yè)務(wù)員，3個美容師（前期）。店里有9個人值班：4個銷售員，5個美容師（后期）。
3）8人負(fù)責(zé)房屋銷售和服務(wù)（前期）。房屋銷售和服務(wù)4人（晚）
創(chuàng)業(yè)去中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下管理制度和報表
1、財務(wù)、商品管理制度
2、人員招聘、培訓(xùn)、獎勵等激勵措施
3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理
2.外部支持：
目前，我們已經(jīng)與以下外部顧問建立了業(yè)務(wù)關(guān)系：
1）天津河西區(qū)會計師事務(wù)所
2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所
五、組織、合作和對外關(guān)系：
�。╝）組織的內(nèi)部管理體系
公司將建立以下管理制度和報表
1、財務(wù)、商品管理制度
2、人員招聘、培訓(xùn)、獎勵等激勵措施
3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理
�。�2）新生活化妝品公司與化妝品生產(chǎn)行業(yè)各大公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下示例說明了這些關(guān)系的范圍：
我公司在以下大型綜合業(yè)務(wù)中建立了重要的互利合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：
我們與雅芳天津銷售部建立了銷售協(xié)議，這樣我們可以享受與其他經(jīng)銷商相同的購買價格；
我們和小護(hù)士廠商建立了營銷協(xié)議，讓我們享受到最低的出廠價，從而利用成本。
（3）人員招聘
這個行業(yè)的從業(yè)人員必須有國家規(guī)定的就業(yè)證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)的專業(yè)畢業(yè)生或優(yōu)秀的專科生具備一定的市場營銷和銷售知識。
招聘人員要注意外表和形象。男性175 cm以上，女性165 cm以上，五官端正，皮膚好，語言能力強，工作細(xì)心，無不良習(xí)慣，無不良行為記錄。
招聘人員有六個月的試用期。
我公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號該網(wǎng)站歸工程師范學(xué)院所有，可以滿足未來兩年的發(fā)展需求。在提高銷售能力后，我們公司有望在財經(jīng)類和科技類大學(xué)迅速擴張，開設(shè)連鎖店。
七、風(fēng)險
本項目的主要風(fēng)險如下：
1、顧客對一些化妝品過敏。有鑒于此，每一位客戶都要進(jìn)行跟蹤調(diào)查，在使用我們的產(chǎn)品前兩天就要建立良好的聯(lián)系。同時，在采購商品時要嚴(yán)格控制，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責(zé)任制。具體責(zé)任到個人，實行輪崗制度。
第三章市場分析
一、市場介紹
天津河西區(qū)柳林是另一個大學(xué)聚集區(qū)，包括現(xiàn)代學(xué)院、工程師范學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、科技大學(xué)、財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生比例很高。但是周邊沒有專門針對女大學(xué)生的化妝品店。同時，面對激烈的求職競爭，每個女性求職者都想在人群中脫穎而出，所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給發(fā)展這個行業(yè)帶來無限商機。
二、市場分析
2.1優(yōu)勢分析：
一、如上所述，供需矛盾。校園市場是一條裂縫，有生存發(fā)展的機會。
b，針對性強。我們的產(chǎn)品和服務(wù)面向需要求職的大學(xué)生，價格以中低價為主。
c、更好的了解市場。因為我們公司與消費者聯(lián)系密切，所以我們可以及時了解市場，適應(yīng)市場。
d、公司大部分成員都是管理學(xué)畢業(yè)生，對化妝品行業(yè)興趣濃厚，所以有較強的商業(yè)優(yōu)勢。
2.2缺點是：
A、籌資困難。
B、公司大部分管理人員和運營人員經(jīng)驗不足。
C、選擇營銷策略在短期內(nèi)建立公司知名度和美譽度的困難。
第三，目標(biāo)市場
1.目標(biāo)客戶
新生活化妝品有限公司的目標(biāo)客戶是：一是工程師范學(xué)院周邊的'高校，前一個方案成功后，推廣到所有有需要的高校。
1.1單一顧客——指為滿足個人對美的追求和體驗而購買的商品或服務(wù)。它的特點是個性化小額購買，這是我們的主要服務(wù)對象。
1.2集團客戶—在班級或宿舍等群體中購買商品或服務(wù)。特點是時間固定，人數(shù)固定（一般發(fā)展成回頭客）。
第四，銷售策略
這個項目的關(guān)鍵是銷售，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤，才能保持高昂的士氣，取得更好的經(jīng)濟效益。為此，在薪酬設(shè)計上采取了以下措施：
1、員工實行的一般工資制度分為三個等級。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。如果活動期間名醫(yī)的日薪是單獨確定的。
2、與績效掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上獲得每人銷售額10%的傭金。（特殊產(chǎn)品除外）
第四章競爭分析
為了增強企業(yè)競爭力，增加銷售額，我公司將采取一些營銷措施，一些基本方案如下：
一、營銷計劃
（1）給上述大學(xué)女生定期的護(hù)膚基本知識（比如每周五晚上），主要目的是讓更多的人了解護(hù)膚的重要性。
�。ǘ⿻䥺T制。也就是說，一次性消費一定金額就可以成為會員，以后購買商品可以享受優(yōu)惠價格。
�。�3）消費返現(xiàn)。每次消費后，我們都會為客戶保留他們的賬單，當(dāng)累計消費達(dá)到一定金額時，會沖抵一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，避免客戶流失。
�。�4）為了感謝和加強客戶對公司的支持，我們將在節(jié)假日（如3月8日、元旦、圣誕節(jié)、11月、五一）為您提供免費護(hù)膚
第二，服務(wù)和支持
1）客戶服務(wù)：
“針對性”可以有效、高效地占領(lǐng)市場。要做到這一點，首先要對市場有足夠的了解。我們將定期進(jìn)行調(diào)查，與客戶建立及時的溝通，了解他們的聲音，確�？蛻�100%的滿意率。
2）反饋：
建立積極的客戶反饋機制，比如除了設(shè)備和客戶的建議開店，采用抽獎的方式，集鼓勵和娛樂于一體，保證公司信息在初期的暢通，從而跟上市場。
第五章市場和銷售
一、銷售策略
（一）銷售方式
公司的銷售方式分為成長期和成熟期兩部分。
一、成長期
1、店鋪以商人身份經(jīng)營，共4人，上午8點到中午12點值班，另一個班中午12點到晚上9點有兩個人值班。另外兩個休息一下。
2、十個挨家挨戶的業(yè)務(wù)員去女生宿舍講解關(guān)于皮膚美容的知識，順便建立友好關(guān)系，及時推廣產(chǎn)品。廣泛樹立公司形象，提高知名度。
第二，成熟期。隨著市場的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式運營，輔以在國內(nèi)開發(fā)新客戶。
1、該店以商人身份經(jīng)營，共12人。同上。
2、有2個上門推銷員。同上。
二、產(chǎn)品定位
1）市場定位：公司的管理和服務(wù)理念是為女大學(xué)生服務(wù)，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生都能接受的中低端產(chǎn)品。
2）經(jīng)營理念
要小，要精，要做好。
�。合抻诖髮W(xué)生。
整理：質(zhì)量控制。
做好：服務(wù)客戶打造企業(yè)口碑。
動詞（verb的縮寫）定價策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤很高。為了增強我公司的市場競爭力，更好地為學(xué)生服務(wù)，我們的價格應(yīng)該比市場平均價格低3%—5%，這樣會對客戶更有吸引力。
我們會以正常方式聯(lián)系以下部門：各大貿(mào)易刊物編輯部、商業(yè)及地方出版機構(gòu)、現(xiàn)有客戶所在公司的關(guān)鍵經(jīng)理、員工組織、用戶群體、客戶、競爭對手、銷售代表等。
第六章財務(wù)計劃
�。╝）銷售收入
化妝品計劃月銷售額3XX元，護(hù)膚收入8000元，合計4萬元
（2）月支出
化妝品銷售成本5000元，護(hù)膚成本1000元
租一個攤位，租金60平米。年租金x元，月租金1200元
人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成3xx 10% = 3200元
稅5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元
月利潤40000—30000=10000
繳納所得稅10000*30%=3000
月凈利潤7000元，年凈利潤7萬元
第七章企業(yè)文化建設(shè)
這個項目雖然小，但是屬于服務(wù)業(yè)，所以一定要規(guī)范，才能給客戶留下好印象。首先，要加強對員工的思想教育，樹立企業(yè)信譽，注重商業(yè)道德，以真誠贏得客戶的信任。其次，員工需要著裝，這體現(xiàn)了專業(yè)精神。
大學(xué)生計劃書 篇15
提高學(xué)習(xí)效率是一個很重要的問題。許多學(xué)生學(xué)習(xí)成績不佳，往往起因于學(xué)習(xí)效率不高。學(xué)習(xí)效率不高往往由多因素造成。較低的學(xué)習(xí)興趣、不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣、身體的疾病等都能影響學(xué)習(xí)效率。下面，我們對此進(jìn)行綜合考察。
一、學(xué)習(xí)問題自我評價
每一個學(xué)習(xí)不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學(xué)習(xí)問題進(jìn)行自我評價便尤其顯得重要了。對學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評價：
l．時間安排問題
學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個問題：(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時間里完成多少內(nèi)容。(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時間安排。(3)是否常拖延時間以至于作業(yè)都無法按時完成。(4)學(xué)習(xí)計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一周學(xué)習(xí)時間是否不滿10小時。(6)是否把所有的時問都花在學(xué)習(xí)上了。
2．注意力問題
(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。(2)學(xué)習(xí)時，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學(xué)習(xí)時是否常有想入非非的體驗。(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。
3．學(xué)習(xí)興趣問題
(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。(3)是否常需要強迫自己學(xué)習(xí)。(4)是否從未有意識地強化自己的學(xué)習(xí)行為。
4.學(xué)習(xí)方法問題
(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。(2)是否經(jīng)常采用機械記憶法。(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。(4)是否從不向老師請教問題。(5)是否很少主動鉆研課外輔助讀物。
一般而言，回答上述問題，肯定的答案(回答“是”)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進(jìn)行治療。例如一個學(xué)生毛病是這樣的：在時間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做；在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書；在學(xué)習(xí)興趣上，他對專業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣；在學(xué)習(xí)方法上主要采用機械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。
二、自我改進(jìn)法
1.SQ3R法
羅賓生(Robinson)提出的SQ3R法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review幾個單詞的第一個字母縮寫成的。
(1)概覽(Survey)：即概要性地閱讀。當(dāng)你要讀一本書或一段文章時，你必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
(2)問題(Question)：即在學(xué)習(xí)時，要把注意力集中到人物、事件、時間、地點、原因等基本問題上，同時找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問可增加你在課堂上的參與意識。要是研究一個課題時你能帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。
(3)閱讀(Read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對意思的理解。有些書應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高你的知識量，有些書則應(yīng)采用精該法，反復(fù)琢磨其中的含義。
(4)背誦(Recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。
(5)復(fù)習(xí)(Review)：在閱讀了全部內(nèi)容之后，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復(fù)習(xí)的最主要作用是避免遺忘。一般來說，及時復(fù)習(xí)是最有效的，隨著時間的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。
2．自我塑造法
上面介紹的SQ3R法是一種學(xué)習(xí)方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學(xué)習(xí)上的問題。對于因其他原因而引起的學(xué)習(xí)問題，則還需綜合考慮運用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法。
(1)選擇一個目標(biāo)。經(jīng)過對學(xué)習(xí)效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自己的癥結(jié)所在，但對改變它你不可性急，而應(yīng)該首先選擇其中較為可行的一項進(jìn)行重點突破。我們常觀到某些學(xué)生在接受長輩一頓訓(xùn)斥后，立即制定一個宏大的學(xué)習(xí)計劃，其實這種計劃十有八九是執(zhí)行不下去的。我在學(xué)英語時，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說入手，結(jié)果我借了一世界名著《馬�。恋恰�，并且向朋友宣布，我要花一個月時間啃下此書。結(jié)果呢，我連第一頁都沒能讀完，因為里面的生詞查不勝查。后來我選擇了比較適中的學(xué)習(xí)目標(biāo)，先從世界名著簡寫本入手，結(jié)果越讀興趣越濃，不再視英語為畏途了。
（2）實行新的學(xué)習(xí)程序，如果你的癥結(jié)是行為拖拉，為克服這個缺點你就應(yīng)該給自己訂一個規(guī)則，每天不完成預(yù)訂的任務(wù)不睡覺。如果你的贊美是注意力不集中，那么你應(yīng)分析不集中的原因。在寢室讀書不集中，則應(yīng)責(zé)令自己到教室里去讀。如果讀半小時后不集中，則應(yīng)略為休息一下，或改變一下學(xué)習(xí)內(nèi)容。如果原因是對讀書不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書或改變單調(diào)枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結(jié)合起來，或給自己的學(xué)習(xí)以一定的獎勵。堅持一段時間后，隨著良好習(xí)慣的形成，學(xué)習(xí)興趣就會逐漸濃厚。
大一這一年，我沒有好好地到機遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感后悔。沒有腳踏實地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語和計算機。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對輕松，可適當(dāng)參加社團活動，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒有把握好！！
在大二這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)向?qū)I(yè)過渡的準(zhǔn)備，將自己的專項轉(zhuǎn)變的更加專業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認(rèn)證書，并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐，義工活動，嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責(zé)任感，以便適應(yīng)突飛猛進(jìn)的社會。
到大三，目標(biāo)既已鎖定，該出手時就出手了。或者是大學(xué)最后一年的學(xué)習(xí)了。應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，將以前的知識重新歸納地學(xué)習(xí)，把未過關(guān)的知識點弄明白。而我們的專項水平也應(yīng)該達(dá)到教師的`層次，教學(xué)能力應(yīng)有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外，我們更應(yīng)該多到校外參加實踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應(yīng)社會，更好地就業(yè)。
大四要進(jìn)行為期兩個月的實習(xí)，將對我們進(jìn)行真正的考驗，必須搞好這次的實習(xí)，積累好的經(jīng)驗為求職而作好準(zhǔn)備。其次是編寫好個人求職材料，進(jìn)軍招聘活動，多到校外參加實踐，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個檢驗，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去，如果能被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情��！只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié)。
生活上，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進(jìn)行強度的體育鍛煉和適當(dāng)?shù)奈膴驶顒�；要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；絕不會養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣；并且在課堂上要認(rèn)真聽課和記錄詳細(xì)的筆記，最主要是學(xué)會如何自學(xué)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
在大學(xué)期間，我并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識，而是應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上和學(xué)習(xí)做人上。一個人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志，方能知所赴！學(xué)校提供的平臺是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我自己應(yīng)該更清楚自己的實際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘自己的潛力。
大學(xué)同樣是一個展現(xiàn)個性和施展才華的大舞臺。我們要好好把握利用它！許多大一沒有從事任何社會工作的同學(xué)，到了大二、大三就很難加入學(xué)生會、團委，等等，為什么呢？就是這個道理，我們應(yīng)該把握大學(xué)里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。我們應(yīng)該多點參加工作和活動，加強培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛能。
大學(xué)課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時時飄來.各類大小社團所推出的活動絡(luò)繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團，這樣可以幫助我緩解學(xué)習(xí)的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進(jìn)大學(xué)的社團身份，對將來人生多元化有百利。
我上高中時的理想大學(xué)生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大，但那時只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很美好的。現(xiàn)在明白了，也認(rèn)清了，并開始慢慢適應(yīng)了。我想大學(xué)終究是一個學(xué)習(xí)的地方，所以學(xué)習(xí)還是第一位，這四年中一定要把學(xué)習(xí)抓好，尤其是對自己感興趣的學(xué)科，要好好學(xué)好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力�？傊髮W(xué)生涯不一定要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標(biāo)。
青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過四年的大學(xué)生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團隊合作意識。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。我覺得，這正是我對大學(xué)生活的期望。
在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己，在行動中具體實施，做到風(fēng)雨無阻！希望我的大學(xué)能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航！
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