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      2. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        時(shí)間:2024-11-20 10:46:36 雪桃 計(jì)劃書 我要投稿

        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1000字(精選15篇)

          隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,人們運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的場(chǎng)合不斷增多,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者更清楚認(rèn)識(shí)自己。不過,你知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作格式嗎?以下是小編整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1000字(精選15篇)

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1

          甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

          一、蛋糕店概況

          1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

          2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

          3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

          二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

          1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

          三、市場(chǎng)分析

          1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

          2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

          四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

          1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

          2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

          3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的`價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

          4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

          5、可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

          6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

          7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

          8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為xx先生、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。

          9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

          10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

          11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

          五、財(cái)務(wù)估算

          啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

          設(shè)備投資:

          1、房租5000元。

          2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);

          3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;

          4、員工(2名)同一服裝需500元

          5、機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

          月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

          每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周),約5000元。

          貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)2000元。

          水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

          六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

          由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2

          一、創(chuàng)業(yè)背景

          1、 時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì)。經(jīng)常聽到寢室室友喊到:大姨媽也傷不起啊,衛(wèi)生巾也在漲價(jià)。或者有的時(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾,沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。

          2、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高,促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,對(duì)生 活的要求不同了。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象,不僅為了自己,更是為了大家的健康。

          二、創(chuàng)業(yè)目的

          1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

          2、讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量購(gòu)買。不用怕來大姨媽傷不起,我們的價(jià)格是最低的,質(zhì)量最好,有求必應(yīng),服務(wù)第一!

          3、我本身是一名特別貧困生,勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來也可以向他人證明自己的`自立與成長(zhǎng)。

          4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

          三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

          目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀:我國(guó)1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,現(xiàn)已有300 多家企業(yè),1000多條生產(chǎn)線,產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生,一層樓有24個(gè)寢室,一層樓就有96人,一幢樓有6層,一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下,每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,30片護(hù)墊,一年有12個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng),有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類的著名品牌,也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,種類繁多。據(jù)專家預(yù)測(cè),中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大,市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè),所以我想要在這一市場(chǎng)上開辟出屬于自己的一片天地。

          四、服務(wù)介紹

          服務(wù)每一個(gè)人。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式),詢問是否需要衛(wèi)生巾,痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門,不需要同學(xué)自己跑腿去超市買,我們的衛(wèi)生巾品牌很多,針對(duì)每個(gè)人需要,而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜,以人性化的服務(wù),做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量購(gòu)買。設(shè)置送貨上門,價(jià)格低,質(zhì)量最好,有求必應(yīng),服務(wù)第一。

          五、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

          1、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

          2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),例假期喝最易)

          3、緩解痛經(jīng)的藥劑

          4、護(hù)理品

          六、營(yíng)銷策略

          1、人力上:負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、 負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。

          2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷,先吸引 群眾眼球,在寢室內(nèi)部做宣傳,網(wǎng)站宣傳,電話短息宣傳;

          3、經(jīng)營(yíng)上:生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,價(jià)格低,薄利多銷,固定實(shí)體店。

          4、策略上:網(wǎng)站宣傳,團(tuán)購(gòu),淘寶店鋪,低價(jià)格薄利多銷,優(yōu)質(zhì)服務(wù),送貨上門,可 做禮品包裝,例假期必需品(紅糖、藥劑、護(hù)理品)。

          七、經(jīng)營(yíng)原則

          1、真實(shí)原則:從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,保證正品,不弄虛作假。

          2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠。

          3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),提前做好溫馨提示,真正做到送貨上門。

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3

          一、基本信息

          領(lǐng)導(dǎo):唐xx

          電子郵件:

          專業(yè):現(xiàn)代殯葬技術(shù)與管理

          年級(jí):大一

          郵編:410004

          學(xué)校全稱:xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

          初賽負(fù)責(zé)人:陶xx

          學(xué)校地址:xx市雨花區(qū)張祥路22號(hào)

          團(tuán)隊(duì)基本信息

          組員:唐xx

          項(xiàng)目領(lǐng)域:環(huán)境保護(hù)

          產(chǎn)品:肥皂收集器

          服務(wù):所有soap用戶

          電話:1839xx

          講師:陶xx

          二、領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目介紹

          1.領(lǐng)導(dǎo)介紹

          我叫唐xx,是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯葬1431班的學(xué)生。平時(shí)喜歡探索一些小事,做一些小的猜測(cè)。

          2.項(xiàng)目介紹

          肥皂收集器,可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂,因?yàn)樾》试聿蝗菀资褂,甚至到時(shí)候會(huì)破裂,所以所有剩余的肥皂都可以用這個(gè)肥皂收集器很好地使用。

          三、項(xiàng)目主要內(nèi)容

          1、產(chǎn)品的技術(shù)原理:將多余的肥皂回收用于普通用途

          2、技術(shù)水平:不需要太多成本,因?yàn)樯a(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單

          3、新穎獨(dú)特:操作簡(jiǎn)單,成本低廉

          4、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施:需要獲得相關(guān)部門的許可并獲得專利后才能進(jìn)行正式生產(chǎn)

          5、項(xiàng)目R&D計(jì)劃:在小工廠里做少量產(chǎn)品并銷售,收集用戶意見

          6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃:根據(jù)銷量確定產(chǎn)量

          四、營(yíng)銷

          1.營(yíng)銷方式和渠道:主要針對(duì)家庭主婦或老奶奶

          2.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):我和宿舍的成員

          3.推廣計(jì)劃:準(zhǔn)備在每個(gè)社區(qū)擺攤出售給居民用戶

          4.價(jià)格策略:由于成本比較低,價(jià)格定在5元左右,和普通肥皂盒價(jià)格差不多,這樣可以吸引更多的`客戶

          五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

          1.資金需求和使用:對(duì)資金的需求不會(huì)太大,因?yàn)槌杀颈容^低,使用也比較經(jīng)濟(jì)。當(dāng)然,當(dāng)經(jīng)濟(jì)停止時(shí),肥皂盒的質(zhì)量是有保證的

          2.預(yù)計(jì)銷售收入及經(jīng)濟(jì)效益:預(yù)計(jì)5000元左右

          3.財(cái)務(wù)分析:因?yàn)樯a(chǎn)成本比較低,售價(jià)也低,每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢,但是如果銷量好,可以賺很多錢

          六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

          1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)比較小,因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小,所以不包含太多高科技含量。

          2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):現(xiàn)在市場(chǎng)上沒有這樣的產(chǎn)品,所以沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外,這是新產(chǎn)品,所以大多數(shù)客戶會(huì)覺得很新穎。

          3.風(fēng)險(xiǎn)管理:有專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝、銷售的人就差不多了。

          4.對(duì)策:加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,給客戶留下好印象,從而增加銷量。

          七、發(fā)展預(yù)測(cè)

          由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,大部分客戶會(huì)覺得它很新穎,所以前期可能會(huì)有很好的銷售效果。也許后期可以更新產(chǎn)品,加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售,從而提高產(chǎn)品的銷量。

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          一、項(xiàng)目概述

          1.名稱:xx品嘗面館(暫定,后續(xù)名稱確認(rèn))

          2.投資金額:120萬(wàn)元/100m2

          3.定位:中端特色快餐

          4.經(jīng)營(yíng)模式:將陜西特色面食與地方口味相結(jié)合,注入三秦文化和校友情懷,增加產(chǎn)品附加值,打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑和財(cái)富雙贏,逐步轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷。

          二、融資方式

          這個(gè)項(xiàng)目的籌資方式是校友眾籌。眾籌目標(biāo)是18歲以上的xx大學(xué)校友(包括原xx公路交通大學(xué)、xx工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友),聚集50~100名校友股東,募集資金約120萬(wàn);眾籌詳情見詳細(xì)計(jì)劃。

          三、經(jīng)營(yíng)主體

          眾籌后,昌達(dá)新疆集團(tuán)有限公司成立(暫定,隨后確定名稱),以集團(tuán)為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主體,以龐大的校友群體為基礎(chǔ),搭建創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái),通過項(xiàng)目的挖掘、評(píng)估和投資,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化和投資多元化,最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主,具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略投資公司,走向正規(guī)化和潛力無(wú)限的商業(yè)階段。中xx中土;味面館是公司投資運(yùn)營(yíng)的`第一個(gè)項(xiàng)目;詳見詳細(xì)計(jì)劃。

          四、項(xiàng)目的可行性

          眾所周知,餐飲業(yè)具有門檻低、利潤(rùn)率高、回報(bào)快的特點(diǎn);本次表彰的對(duì)象是xx大學(xué)校友。xx是我們共同的記憶。每個(gè)校友對(duì)陜西面食的體驗(yàn)都不一樣。它不僅是一道美食,還蘊(yùn)含著我們強(qiáng)烈的校友情懷;所以這個(gè)眾籌項(xiàng)目選擇陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心的校友也對(duì)有烏魯木齊特色的陜西餐廳做了調(diào)查。新疆人普遍愛吃面食,陜西面食在新疆很大程度上被接受。只要在選址、口味、衛(wèi)生、特色、服務(wù)等方面下功夫,就一定會(huì)成功?尚行匝芯恳娫敿(xì)計(jì)劃。

          五、餐廳管理模式

          由10名或10名以下民選董事組成的董事會(huì)負(fù)責(zé)公司的重大決策和決議。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)。本著民主、公平、公開、公正的原則,制定公司管理章程,嚴(yán)格按照公司章程和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃執(zhí)行,并制定股東權(quán)益管理制度。管理詳情見詳細(xì)計(jì)劃。

          六、項(xiàng)目實(shí)施

          該項(xiàng)目按以下順序?qū)嵤?

          (1)齊心協(xié)力,進(jìn)行第一輪眾籌;

          (2)成立公司,組建團(tuán)隊(duì);確定董事會(huì)章程和管理制度;

          (3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)的相關(guān)手續(xù);

          (4)裝修、采購(gòu)、招聘、配方制定、定價(jià);

          (5)預(yù)宣傳;

          (6)試運(yùn)行和正式運(yùn)行。各實(shí)施階段的詳細(xì)安排見詳細(xì)計(jì)劃。

          七、風(fēng)險(xiǎn)和收益

          生產(chǎn)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有:

          1.食品安全;

          2.安全生產(chǎn)。

          主要財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有:

          1.成本失控;

          2.銷售額沒有達(dá)到預(yù)期。

          面館初期總投資120萬(wàn)元。分紅根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況計(jì)算,不低于凈利潤(rùn)的30%用于分紅。和儲(chǔ)備公司發(fā)展基金。

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5

          一、項(xiàng)目概況

          1.名稱:眾長(zhǎng)安·味道面館(暫定,后續(xù)征名確定)

          2.投資金額:120萬(wàn)元人民幣/100㎡

          3.定位:中端特色快餐

          4.經(jīng)營(yíng)模式:以陜西特色面食結(jié)合本地口味,注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值,打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏,逐漸轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷。

          二、資金籌措方式

          本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌,眾籌對(duì)象為年滿18周歲的長(zhǎng)安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友),召集50~100位校友股東,籌措資金約120萬(wàn);眾籌細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。

          三、運(yùn)營(yíng)主體

          眾籌結(jié)束后,成立長(zhǎng)大新疆集團(tuán)有限公司(暫定,后續(xù)征名確定),以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的主體,以龐大的校友群體為基礎(chǔ),打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái),通過挖掘、評(píng)估和投資項(xiàng)目,積累資源和儲(chǔ)備項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,投資多樣化,最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主,以經(jīng)營(yíng)管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司,走向正規(guī)化,邁向潛力無(wú)限的商業(yè)舞臺(tái)。眾長(zhǎng)安·味道面館即為公司投資運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見詳細(xì)計(jì)劃書。

          四、項(xiàng)目可行性

          眾所周知,餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤(rùn)率高、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對(duì)象均為長(zhǎng)安大學(xué)校友,西安是我們共同的`回憶,每位校友對(duì)陜西面食都有不同的體會(huì),它不僅是一道道美食,也包含著我們濃濃的校友情懷;因此,本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對(duì)烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研,新疆人普遍熱愛面食,陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,只要在選址、味道、衛(wèi)生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫,必定會(huì)成功。可行性研究見詳細(xì)計(jì)劃書。

          五、餐廳管理模式

          由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會(huì),負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)。本著民主、公平、公開、公正的原則,制定公司管理章程,嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行,制定股東股權(quán)管理制度,管理細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。

          六、項(xiàng)目的實(shí)施

          本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>

          (1)群策群力、初輪眾籌;

          (2)成立公司、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會(huì)章程和管理制度;

          (3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)辦理;

          (4)裝修、采購(gòu)、招聘、制訂菜譜和定價(jià);

          (5)前期宣傳;

          (6)試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè)。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計(jì)劃書。

          七、風(fēng)險(xiǎn)與收益

          生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為:

          1、食品安全;

          2、生產(chǎn)安全。

          財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為:

          1、成本失控;

          2、銷售不達(dá)預(yù)期。

          初期面館總投資額120萬(wàn)元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,計(jì)算分紅,不少于凈利潤(rùn)的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金。

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6

          xx咖啡屋位于大學(xué)城的廣外,與北校區(qū)的xx咖啡屋有著一脈相承的關(guān)系,但都作為廣外大的一道風(fēng)景。與北校區(qū)所不同的是南校區(qū)有著更廣闊的市場(chǎng)。在格調(diào)方面,xx咖啡屋仍為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客最好的享受。咖啡屋面向的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生,學(xué)生家長(zhǎng)及參觀人士

          咖啡屋內(nèi)食品初期定位于中等價(jià)格水平,因?yàn)榭紤]到大學(xué)城內(nèi)多為大一新生,消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng),所以我們?cè)趦r(jià)格方面會(huì)考慮得較全面,多推出大眾價(jià)格的飲品;當(dāng)大學(xué)城逐漸完善,學(xué)生層增多時(shí),逐漸將咖啡屋的格調(diào)提升到中高層次,增加高格調(diào)的消費(fèi)產(chǎn)品,同時(shí)保證價(jià)位的平衡,在不降低咖啡屋格調(diào)的前提下盡量滿足各種檔次的消費(fèi)需求

          咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書吧式服務(wù),在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷的書籍,但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,以保證成本的回收

          一、管理理念

          尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

          下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)

          互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解

          營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到咖啡屋紀(jì)律的.嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性

          公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

          二、部門設(shè)置與職責(zé)

          店長(zhǎng)

          店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好咖啡屋與學(xué)校的交流工作。工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表咖啡屋與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作

          行政人事部

          主要職責(zé)

          人員到職與離職的相關(guān)辦理

          各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理

          員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)

          員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算

          對(duì)本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

          做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

          做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄,以便下次招待借鑒

          協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

          人員分配:本部設(shè)正,副部長(zhǎng)各1名,檔案管理員1名

          三、薪酬制度

          記時(shí)工資制

          不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資

          四、工作輪班組織

          固定單班制

          在一開始的人員招聘中,我們首先會(huì)搞清楚每個(gè)應(yīng)聘者的空閑時(shí)間段(包括每個(gè)星期中哪一天及這一天中的哪個(gè)時(shí)間段有空)然后根據(jù)時(shí)間段確定一個(gè)星期中每天的工作人員。

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7

          一、活動(dòng)目的及意義

          當(dāng)今的青年學(xué)子,面對(duì)自己即將展開的人生航程,更多的是豪情 壯志,更多的是激情飛揚(yáng),卻往往缺少一個(gè)理性的人生職業(yè)生涯規(guī)劃。通過本次“創(chuàng)業(yè)論壇”,要使青年學(xué)生們從成功的本地創(chuàng)業(yè)商人及外地創(chuàng)業(yè)商人的講述中認(rèn)識(shí)到科學(xué)創(chuàng)業(yè)的重要性,創(chuàng)業(yè)不僅需要有勇勁、闖勁,更要有頭腦和智慧。只要充分發(fā)揚(yáng)“敢闖敢拼、耿直守信”的商業(yè)精神,一步一步,腳踏實(shí)地走好自己的創(chuàng)業(yè)路,定能實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想。

          在經(jīng)濟(jì)、文化 息高速發(fā)展的當(dāng)代社會(huì),針對(duì)目前高校畢業(yè)生增多,就業(yè)壓力過大,課堂知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用難以結(jié)合等問題,舉辦該論壇具有重要的意義。論壇為企業(yè)和學(xué)生相互溝通開啟了一扇門,通過和企業(yè)家的'交流溝通,學(xué)生可以更好的了解企業(yè)文化,無(wú)論對(duì)畢業(yè)生的學(xué)習(xí)、工作還是擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。而企業(yè)也可以從中了解到當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生的才能和思想,為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

          二、活動(dòng)意向

          建立與知名企業(yè)的長(zhǎng)期合作,簽訂計(jì)算機(jī)科學(xué)系大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地等協(xié)議,而企業(yè)也可定期派一兩名職員到我系聽取專業(yè)課程講授。

          三、活動(dòng)形式

          1、主持人與企業(yè)家之間進(jìn)行座談

          2、企業(yè)家與學(xué)生之間的互動(dòng)

         。1)學(xué)生闡述自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與規(guī)劃,企業(yè)家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及建議

          (2)企業(yè)家回答學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)問題

          四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

          時(shí)間:20xx年3月25日 (本周三)晚上19:00 地點(diǎn):計(jì)算機(jī)樓312 活動(dòng)持續(xù)時(shí)間:2個(gè)小時(shí)

          五、活動(dòng)組織單位

          計(jì)算機(jī)科學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)

          六、活動(dòng)嘉賓及主持人

          企業(yè)家代表:共創(chuàng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司經(jīng)理徐先生

          特邀嘉賓:計(jì)算機(jī)科學(xué)系曾書記、魏主任、鄭書記

          學(xué)生代表:創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及學(xué)生會(huì)主席、副主席

          主持人:嘉賓主持、學(xué)生主持

          七、現(xiàn)場(chǎng)工作說明及相關(guān)人員安排

          1、安全保障組:負(fù)責(zé)觀眾有秩序地進(jìn)入會(huì)場(chǎng),負(fù)責(zé)維持 活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)觀眾的紀(jì)律等相關(guān)工作。

          負(fù)責(zé)部門:計(jì)算機(jī)科學(xué)系總支學(xué)生分會(huì)勞衛(wèi)部、體育部

          負(fù)責(zé)人:

          2、設(shè)備組:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備線路的調(diào)試、暢通及安全,負(fù)責(zé)電腦的控制等相關(guān)工作。

          3、禮儀組:負(fù)責(zé)嘉賓入場(chǎng)的接待工作,以及會(huì)場(chǎng)中隨時(shí) 需要的禮儀相關(guān)工作。 負(fù)責(zé)部門:文藝部

          負(fù)責(zé)人:

          4、通訊組:負(fù)責(zé)論壇現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)、有效的上傳校網(wǎng)、 院網(wǎng),并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像等相關(guān)工作。 負(fù)責(zé)部門:網(wǎng)絡(luò)工作室

          負(fù)責(zé)人:

          5、調(diào)度組:職責(zé)——主要負(fù)責(zé)處理會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)的臨時(shí)狀況,并及時(shí)調(diào)配 工作人員進(jìn)行處理。 負(fù)責(zé)部門:主席團(tuán) 負(fù)責(zé)人:錢敏強(qiáng)

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8

          50萬(wàn)的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬(wàn)只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,可以說是資金充沛,能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),也可以說這是一項(xiàng)愚蠢而又無(wú)知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣,一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以,我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐,是?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作。

          A.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)

          B.10萬(wàn)做為流動(dòng)資金機(jī)及其意外資金。

          C.6萬(wàn)用于金融投資、炒股、期貸等。

          D.4萬(wàn)用于日常所需。

          素食餐飲項(xiàng)目

          一、素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

          很多人都知道,全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年,但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天,世界上的牲畜數(shù)目是20xx年的'4倍。為了養(yǎng)活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了,促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

          注氣候變遷,節(jié)能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

          二、市場(chǎng)分析

          1.客源:學(xué)生,愛美女士,瘦身一族,健康飲食一族。

          2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:基本無(wú),應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。

          三、素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

          1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

          2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,其特點(diǎn)是:外行似肉,口感也像肉,專門適合酷愛吃肉的朋友。

          3.面向的消費(fèi)群體分為低、中、高三個(gè)檔次,不同的價(jià)位。使得市場(chǎng)群體面更廣

          4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,并提供外送服務(wù)。

          5.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求。

          四、素食餐飲店的營(yíng)銷手段

          1.推行會(huì)員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客,并未后期營(yíng)銷計(jì)劃做鋪墊

          2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼,或者A型架海報(bào))。瘦身大賽,招攬瘦身一族(會(huì)員)參與,獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等。

          3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,參與會(huì)員抽獎(jiǎng),消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。

          4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

          主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項(xiàng)目。又兼以6萬(wàn)的金融投資來賺取外快。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利。4萬(wàn)預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,能專心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬(wàn)的初始資金,大體上按此進(jìn)行投資分配。

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9

          一、創(chuàng)業(yè)背景

          據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,特別是在校學(xué)生,隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來越高,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

          二、項(xiàng)目概述

          個(gè)性飾品店起源于xx,流行于xx,意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大,我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,以玩具和各種家居裝飾品為輔,提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。

          三、市場(chǎng)分析

          中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)生活的要求也越來越高,特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,簡(jiǎn)單,便宜,更要求新穎。女孩都是愛漂亮的,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),頭花成了她們必需的飾品,大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說到玩具,每個(gè)小孩都有,大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,經(jīng)過調(diào)查,很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%,這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多,所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,所以我們必須提供最新奇的飾品,最具個(gè)性的飾品,和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展,因此,我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,體驗(yàn)其中的喜悅!

          四、市場(chǎng)環(huán)境

          網(wǎng)上開店,好處多多,最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì):

         。1)從啟動(dòng)資金來看,傳統(tǒng)的地面開店,門面租金加裝修費(fèi),還有首批進(jìn)貨資金,少說也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少的多,按照我們的計(jì)劃,你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,在網(wǎng)上,您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

          (2)從流動(dòng)資金來看,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬(wàn)元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

          五、公司介紹

          1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

          本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?勘±噤N,走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù),在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

          2、公司簡(jiǎn)介

         。1)公司名稱:霓裳飾品

         。2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,玩具,及家居飾品,如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

          3、公司管理

         。1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

          (2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管,飾品設(shè)計(jì)師等。

          (3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

          六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

          根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的.寵愛,家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來說,購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來說也是一種競(jìng)爭(zhēng),性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。

          現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,為了賺取店面房租,很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn),而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),由于本公司是網(wǎng)上店鋪,所以沒有店面費(fèi),商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低,顧客通過在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購(gòu)買,這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!

          從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便的多,市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外,還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司,不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象,也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外,本公司是貨到才付款,只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,使的顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品,而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

          七、市場(chǎng)營(yíng)銷

          誠(chéng)信,時(shí)尚,忠誠(chéng),精美!奚扬椘返钠放苾(nèi)涵

          根據(jù)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,主要分為三個(gè)階段,第一階段,用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美,美觀,大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,打造全新的企業(yè)形象,讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,關(guān)注我們的品牌,愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠(chéng)信度,在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,強(qiáng)化品牌想象,將“誠(chéng)信,時(shí)尚,忠誠(chéng),精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌,繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

          同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略,分三個(gè)階段。

          第一,公司形象建立期,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;

          第二,公司形象成長(zhǎng)期,及產(chǎn)品成長(zhǎng)期:通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;

          第三,公司形象成熟期,及產(chǎn)品成熟期:通過前兩個(gè)階段,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解,在這種情形下,利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

          公司將根據(jù)不同的階段,采取不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,此外,公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,一次樹立品牌策略,強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

          八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

          知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈!奚扬椘返慕(jīng)營(yíng)態(tài)度

          市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),制定正確的對(duì)策。

          我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn):

          第一,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握,細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

          第二,管理風(fēng)險(xiǎn),主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,使用合適的管理細(xì)聽和模式,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

          第三,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),雖本公司沒事門面租金,但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。

          第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,并修復(fù),以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,贏取消費(fèi)者的信任。

          本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),并提出了相關(guān)的解決方案,“知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10

          摘要

          隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,他們共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

          一、企業(yè)介紹

          創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,集制作,代理,策劃,創(chuàng)意,調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司,擁有完整的管理體系,合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個(gè)廣告部門,一個(gè)計(jì)劃部門,一個(gè)市場(chǎng)部門,一個(gè)執(zhí)行部門,一個(gè)財(cái)務(wù)部門,一個(gè)人事部門,以及材料采購(gòu)部門和辦公室。

          二、行業(yè)分析

          在中國(guó),有近2000萬(wàn)大學(xué)生。除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi),休閑娛樂和朋友,平均每人每年花費(fèi)4000元,那么2000萬(wàn)大學(xué)生意味著8000億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國(guó)大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體,大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)展,他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。

          我一直認(rèn)為,最高的營(yíng)銷水平是征服客戶的心,甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求。校園消費(fèi)與社會(huì)供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

          三、產(chǎn)品或服務(wù)

          創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”。目前,我們的服務(wù)處于增長(zhǎng)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度,以擴(kuò)大我們的客戶群,包括餐飲,電子,服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。借助我們的專業(yè)技術(shù),可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

          四、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

          自成立以來,創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對(duì)公司類型,管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排。

          詳細(xì)信息如下:XXX公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù):總經(jīng)理1名,副總經(jīng)理2名,總經(jīng)理1名,財(cái)務(wù)部1名,人事部1名,市場(chǎng)部1名,廣告部負(fù)責(zé)人1名,企劃部負(fù)責(zé)人1名,物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人1名,職員2名。

          我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們?cè)趯W(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績(jī)和杰出的技能,并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué);顒(dòng)。他們?cè)鷮?shí)的專業(yè)理論知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          五、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)

          1、市場(chǎng)描述

          廣告業(yè)是中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中,公司數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng),營(yíng)業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。增長(zhǎng)率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測(cè),全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元。未來10年,中國(guó)廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。

          2、目標(biāo)市場(chǎng)

          根據(jù)地理特征,我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類:高校及其周圍的商店和主要營(yíng)銷商。學(xué)校市場(chǎng)主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)校廣告的需求,學(xué)校各種團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的'廣告。大學(xué)城周圍市場(chǎng)的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非常快。

          3、目標(biāo)客戶

          目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

          六、營(yíng)銷策略

          1、創(chuàng)業(yè)初期

         、倥c一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。

         、谌绻(lián)合不成功,我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹我們廣告公司。

         、塾握f學(xué)校社團(tuán),將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

          ④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

         、菖c學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

         、揲_通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

          2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

          ①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的戶外廣告,一些廣告牌被用來向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,而是為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

          ②初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)高校區(qū)覆蓋

         、郯盐覀児鞠蚋鞯赝茝V,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

          七、風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

         。ㄒ唬┥虡I(yè)風(fēng)險(xiǎn)

          1、發(fā)展中遇到的問題有:有限的運(yùn)營(yíng)歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗(yàn)的不足,市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性

          2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

          3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,做好自身的定位,努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

          4、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

         。ǘ┥虡I(yè)機(jī)遇

          雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

          1、我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力,時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

          2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì)。我們會(huì)根據(jù)每個(gè)客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面,我們不僅提前提供一次性服務(wù),而且與客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

          3、面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的制約,企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,設(shè)法找到使活動(dòng)“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,功能和定價(jià)技巧,以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。

          4、校園市場(chǎng)潛力巨大。我們學(xué)校有30,000多名教職員工。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高,我們可以開闊視野,放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們將集中精力對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查,以真正了解校園市場(chǎng)的需求,并用其解決市場(chǎng),產(chǎn)品和管理問題。

          如果我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn),我們將在廣告媒體的特殊市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可,我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11

          一.活動(dòng)背景:

          在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天,大學(xué)生就業(yè)問題尤為突出,創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生就業(yè)的重要突破口。為此,國(guó)家從政策、資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。就這樣,對(duì)于大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),樹立創(chuàng)業(yè)精神,提高創(chuàng)業(yè)能力,迎接未來的挑戰(zhàn),都有著重要的意義!疤魬(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧運(yùn)”,其舉辦為大學(xué)生提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí),它也為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時(shí)還為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)計(jì)劃書大賽選拔人才和作品。為此,我系榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰(zhàn)杯商業(yè)計(jì)劃書大賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,動(dòng)員更多的學(xué)生參加這項(xiàng)活動(dòng),提高學(xué)生參加比賽的便利性,我們業(yè)務(wù)部將精心策劃這項(xiàng)活動(dòng),現(xiàn)將活動(dòng)安排如下:

          二.活動(dòng)主題:

          懷化大學(xué)所有學(xué)生

          第五屆庶人挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

          三.參與者:

          xxx

          四.組織者

          共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

          懷化大學(xué)學(xué)生會(huì)

          五.組織者

          業(yè)務(wù)部綜合科和學(xué)生科

          六.時(shí)間和競(jìng)賽流程安排

          (11月xx-12月xx)

          1.前期(11月5日-11月9日)

          前期準(zhǔn)備和宣傳階段(11月2日-11月9日)

          (1)、制作展板、噴繪、特刊、宣傳、校內(nèi)外媒體

          (2)相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各部門、協(xié)會(huì)傳達(dá)比賽精神,發(fā)出團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)函

          (3)參賽隊(duì)伍的注冊(cè)

          (4)啟動(dòng)儀式及賽前訓(xùn)練(11月xx日)

          (5)、各班組項(xiàng)目準(zhǔn)備

          (6)組委會(huì)應(yīng)聯(lián)系相關(guān)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)

          (7)組委會(huì)聯(lián)系學(xué)校內(nèi)外媒體

          (8)建立陪審團(tuán)

          (9)建立競(jìng)賽QQ群,加大宣傳力度

          2.報(bào)名階段(11月9日-11月25日,xx)

          3.初步培訓(xùn)和創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

          初步培訓(xùn):(暫定)

          時(shí)間:11月8日

          地點(diǎn):E2B-301

          2.中期(11月29日-12月初,xx)

          (1)中期宣傳:噴繪、條幅、海報(bào)、展板、內(nèi)外媒體

          (2)預(yù)賽(xx年12月10日)

          (3)決賽(20xx年12月24日)

          3.晚期

          (1)、后期宣傳

          (2)跟進(jìn)各獲勝團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程

          (3)組委會(huì)將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)

          注:具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況商定

          七.活動(dòng)流程

          1.預(yù)賽

          每個(gè)團(tuán)隊(duì)提交書面項(xiàng)目材料;評(píng)審團(tuán)將審定參加決賽的項(xiàng)目;宣布最終團(tuán)隊(duì)名單。我們將根據(jù)作品的整體質(zhì)量來選擇作品的數(shù)量,以提高最終作品的整體質(zhì)量,為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

          2.最后的

          1、主要環(huán)節(jié)

          (1)團(tuán)隊(duì)展示

          (2)、規(guī)劃展示與防御

          (3)案例分析

          (4)互相對(duì)抗(每個(gè)組長(zhǎng)提出問題,與其他團(tuán)隊(duì)辯論)

          (5)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)基金一等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式(風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)提供)

          備注:

          1.評(píng)委會(huì)將在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)公開突出重點(diǎn)。

          2.總決賽每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問和互動(dòng)。

          3.學(xué)校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道。

          4.決賽的具體流程是暫定的',組委會(huì)將在必要時(shí)進(jìn)行適當(dāng)修改

          時(shí)間:12月24日

          位置:E1C-201

          注:

          1.我們將根據(jù)總決賽的特點(diǎn)安排工作人員,圓滿結(jié)束本次活動(dòng)。

          2.我們將邀請(qǐng)我校的優(yōu)秀評(píng)委來回顧這次活動(dòng),為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)公平的舞臺(tái)。

          八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

          大獎(jiǎng)(最終作品總數(shù)的3%)獎(jiǎng)金+證書

          一等獎(jiǎng)(最終作品總數(shù)的8%)獎(jiǎng)金+證書

          二等獎(jiǎng)(最終作品總數(shù)的24%)獎(jiǎng)金+證書

          三等獎(jiǎng)(最終作品總數(shù)的65%)獎(jiǎng)金+證書

          在這近兩個(gè)月的時(shí)間里,我們的業(yè)務(wù)部門忙得不可開交,但同時(shí)也是有收獲的,忙著這個(gè)盛大的挑戰(zhàn)儀式,收獲挑戰(zhàn)帶來的成就和激情。我們的業(yè)務(wù)部門將全力以赴,爭(zhēng)取在這次活動(dòng)中取得成功。我們相信,在我們業(yè)務(wù)部門師生的共同努力下,這項(xiàng)活動(dòng)將取得圓滿成功。

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12

          一、項(xiàng)目概述

          本項(xiàng)目是一家以提供無(wú)人售貨機(jī)為主要業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司,為特定場(chǎng)景提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。研發(fā)團(tuán)隊(duì)由具有多年供應(yīng)鏈管理和技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才組成。

          二、市場(chǎng)分析

          隨著社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的改變,無(wú)人售貨機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速。根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局?jǐn)?shù)據(jù),2020年,市場(chǎng)上無(wú)人售貨機(jī)的數(shù)量已經(jīng)超過了40萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過了500億元,市場(chǎng)前景廣闊。

          三、競(jìng)爭(zhēng)分析

          目前市面上的無(wú)人售貨機(jī)公司有很多,有國(guó)內(nèi)和國(guó)外的公司。本公司采用先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)的售后服務(wù),掌握自有供應(yīng)鏈,具備快速開發(fā)和生產(chǎn)能力,可為客戶提供可信賴和高效的服務(wù)。

          四、發(fā)展目標(biāo)

          本項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)是在三年內(nèi)開拓市場(chǎng)的.25%,保持企業(yè)盈利,構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

          五、盈利成分分析

          本項(xiàng)目主要收入來源為售貨機(jī)銷售和采購(gòu)成本中的利潤(rùn),同時(shí),在無(wú)人售貨機(jī)產(chǎn)品的銷售過程中,我們將提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù),為客戶提供更好的體驗(yàn),從而增加收益。

          六、市場(chǎng)推廣策略

          我們將通過多個(gè)渠道向用戶推廣我們的產(chǎn)品。除了在線上進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷外,我們還計(jì)劃在學(xué)校、商場(chǎng)、地鐵站等公共場(chǎng)所布置無(wú)人售貨機(jī),展示我們的產(chǎn)品,同時(shí)展開宣傳活動(dòng)。

          七、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

          本公司的團(tuán)隊(duì)由卓越的創(chuàng)始人、經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)鏈管理和技術(shù)開發(fā)專家構(gòu)成,掌握極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

          八、資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

          本公司計(jì)劃融資250萬(wàn)元,用于產(chǎn)品開發(fā)、制造、市場(chǎng)推廣等方面。同時(shí),我們將在創(chuàng)業(yè)過程中不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式,確保公司的可持續(xù)性發(fā)展。

          九、風(fēng)險(xiǎn)管理

          我們將建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,建立合理的風(fēng)險(xiǎn)控制等方面,確保公司健康和可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí),我們也將密切關(guān)注各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),并根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,保證公司在市場(chǎng)上具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13

          一、奶茶店概況:

          1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供奶茶等甜品。

          2、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬(wàn)元。

          二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo):

          由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,x年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的奶茶連鎖公司,在眾多奶茶品牌中闖出一片天地,并成奶茶市場(chǎng)的著名品牌。

          三、市場(chǎng)分析:

          1、客源:本店的目標(biāo)顧客有到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,約占x四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占x。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

          2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌奶茶店有很多,因此競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的。

          四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:

          1、了解各類奶茶店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

          2、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低x元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的奶茶,才能吸引顧客,將顧客留住”。

          3、奶茶店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

          4、可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。

          5、奶茶店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在奶茶店里慢慢品嘗,奶茶店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

          6、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少奶茶店推出一些與奶茶并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,果汁類的飲料深受顧客青睞。

          7、建立會(huì)員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如x折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱x先生、x小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。

          8、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。奶茶店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

          9、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

          五、財(cái)務(wù)估算:

          啟動(dòng)資產(chǎn):大約需x萬(wàn)元。

          設(shè)備投資:

          1、房租xx元。

          2、門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。

          3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約xx元。

          4、員工(x名)同一服裝需xx元。

          5、機(jī)器設(shè)備最大的投資:x萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:珍珠、奶油等原材料,約xx元。

          月銷售額(均勻):xx元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型奶茶店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)xx元。

          每月支出:xx元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段約xx元。

          貨品本錢:xx左右,約xx元。職員工資:x平方米的小店需要蛋糕師傅x名,服務(wù)員x名,工資共計(jì)xx元。

          水電等雜費(fèi):xx元設(shè)備折舊費(fèi):按x年計(jì)算,每月xx元月利潤(rùn):xx元左右按此估算,x年左右即可收回投資。

          六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

          由于奶茶店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

          為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

          1、關(guān)注產(chǎn)品

          在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞!”

          2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

          在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的`對(duì)策。

          3、了解市場(chǎng)

          創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

          4、表明行動(dòng)的方針

          企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

          5、展示你的管理隊(duì)伍

          把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

          6、出色的計(jì)劃摘要

          創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了”。

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          一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景

          當(dāng)前,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇以及信息技術(shù)的日新月異,創(chuàng)業(yè)成為越來越多大學(xué)生選擇的一項(xiàng)出路,而且受到了政府和社會(huì)的大力支持。作為一名大學(xué)生,我也渴望能夠用自己的創(chuàng)新和智慧為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。因此,我計(jì)劃策劃一家以金融科技為主要業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

          二、市場(chǎng)分析

          目前,互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)正在經(jīng)歷著快速的發(fā)展時(shí)期。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說,互聯(lián)網(wǎng)金融具有比傳統(tǒng)金融更便利、更低成本、更透明等優(yōu)勢(shì),而且在金融科技不斷發(fā)展的今天,互聯(lián)網(wǎng)金融更具有前景和潛力?梢灶A(yù)見,在未來幾年內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)金融也將會(huì)保持較快的增長(zhǎng)速度,市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)更加龐大。

          三、產(chǎn)品與服務(wù)

          本公司主要產(chǎn)品為一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)金融的.平臺(tái),包括投資、金融理財(cái)、支付等各種功能。我們的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單、便捷、效率高、安全可靠的服務(wù)。通過自主研發(fā)和與金融機(jī)構(gòu)合作,打造出具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品和服務(wù),滿足不同消費(fèi)者的需求。

          四、運(yùn)營(yíng)與管理

          公司將秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,全面提高客戶滿意度,通過不斷改進(jìn)服務(wù)品質(zhì)和創(chuàng)新產(chǎn)品,提高市場(chǎng)占有率。在管理方面,公司將分別設(shè)置技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展、人力資源、財(cái)務(wù)管理等職能部門,并加強(qiáng)組織建設(shè)和培訓(xùn)管理,為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

          五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

          目前,互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)中已經(jīng)存在了一些大型互聯(lián)網(wǎng)金融公司,如螞蟻金服、京東金融等,這些公司都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),但也存在其一些弱點(diǎn),如市場(chǎng)品牌知名度不夠高、用戶口碑不夠好等問題。我們的目標(biāo)是,在充分了解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基礎(chǔ)上,不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品與服務(wù),贏得客戶口碑,并在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

          六、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

          為了更好地拓展市場(chǎng),提高品牌知名度,本公司將采用多種市場(chǎng)營(yíng)銷手段,包括線上廣告宣傳、網(wǎng)站SEO、微信公眾號(hào)粉絲互動(dòng)等,為客戶提供定制化服務(wù),以滿足不同客戶需求。同時(shí),我們會(huì)通過線下線上多種渠道,持續(xù)與外界溝通交流,不斷改進(jìn)服務(wù)與產(chǎn)品。

          七、財(cái)務(wù)預(yù)算及融資渠道

          本公司預(yù)計(jì)需要啟動(dòng)資金500萬(wàn)元,主要用于技術(shù)開發(fā)、人員招聘、市場(chǎng)推廣等方面。在收入方面,我們將采用交易手續(xù)費(fèi)及用戶使用金融產(chǎn)品所獲得的回報(bào)作為主要收入來源,同時(shí)也期望通過股權(quán)融資等途徑獲得資金支持。我們相信,只要我們堅(jiān)持創(chuàng)新、客戶至上、卓越領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念,就一定能夠取得成功。

          八、風(fēng)險(xiǎn)與策略

          互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,如市場(chǎng)需求變化、政策法規(guī)變化等。我們將采取有效的風(fēng)險(xiǎn)控制措施,建立規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)部管理制度,建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。同時(shí),我們也將加強(qiáng)各種應(yīng)急預(yù)案,以及加大市場(chǎng)推廣和宣傳,以確保公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。

          九、結(jié)語(yǔ)

          創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存,但是以互聯(lián)網(wǎng)金融為背景的創(chuàng)業(yè)公司必將在未來幾年內(nèi)迎來發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。本公司計(jì)劃充分利用互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者提供高效、簡(jiǎn)便且安全的金融產(chǎn)品和服務(wù),與各位合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。我們期待未來能夠與您共創(chuàng)輝煌!

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15

          一、項(xiàng)目背景

          各種花訴說千言萬(wàn)語(yǔ),句句訴說“美好”,尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高,生活質(zhì)量也在不斷提高。這樣,我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店,以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來?yè)屨际袌?chǎng),以個(gè)性化消費(fèi)為主題,以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終形成“Geo大學(xué)玉鳥花店”,具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是非?尚械摹

          二、公司項(xiàng)目規(guī)劃

          1.提供獨(dú)特的企業(yè)使命

          有效暢通的銷售渠道,以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的玉鳥將成為可愛的使者,把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶,為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境!

          2.公司目標(biāo)

          立足大土地,服務(wù)武漢,輻射華中,打造一流的網(wǎng)上花店公司。

          我公司將在一年內(nèi)在武漢的消費(fèi)者中建立一定的.知名度,努力做到收支平衡。投資期內(nèi),僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)容量3000多人,比較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。模型成功后,將以ASP的形式在變電站推廣。運(yùn)營(yíng)3到6個(gè)月后,將擴(kuò)展到其他市場(chǎng)。

          三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

          1.行業(yè)分析

          "地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外,在湖北高校還有子站。因此,暫定目標(biāo)消費(fèi)者以湖北大學(xué)生為主,未來將逐步拓展市場(chǎng)。以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類學(xué)生近2萬(wàn)人,8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標(biāo)消費(fèi)者。最新統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)大學(xué)生約有650萬(wàn),這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶,目標(biāo)市場(chǎng)的容量會(huì)相當(dāng)可觀。

          2.調(diào)查結(jié)果分析

          我公司主要通過問卷調(diào)查(問卷見附件一)和個(gè)人訪談的方式對(duì)武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶分析。這次我們發(fā)出了50份問卷,收回了37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是在一定程度上反映了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求。

          ⑴有明顯的好奇心,在創(chuàng)新上有收斂,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

         、瀑(gòu)買行為基本是感性的,但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,購(gòu)買行為也是理性的,一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。

         、谴髮W(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為趨于隨意。

         、冉邮芎臀招率挛锬芰(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

          ⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

          【6】購(gòu)買行為非常喜慶,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

          3.目標(biāo)客戶分析

          大學(xué)生一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上訂單來看,重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數(shù)量往往表達(dá)了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。在教師節(jié),鮮花通常是按班級(jí)數(shù)量訂購(gòu)的。包裝一般傾向于要求高檔,向個(gè)性化發(fā)展

          四.商業(yè)策略

          1.小組成員:

          金(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

          江主要負(fù)責(zé)的發(fā)展規(guī)劃

          李信主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和項(xiàng)目規(guī)劃

          王鵬主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)果分析

          2.營(yíng)銷策略分析

          2.1品牌戰(zhàn)略

          在網(wǎng)站建設(shè)之初,我們非常重視品牌。在品牌包裝上,美工們根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和大膽的預(yù)測(cè),采用了動(dòng)靜結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,精心策劃了視覺形象和文字字體,力求獨(dú)特創(chuàng)新。

          2.2價(jià)格策略

          玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿足,采取價(jià)格路線和質(zhì)量路線并重,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

          2.3推廣策略

          (1)宣傳策略

          利用學(xué)校電臺(tái)、報(bào)紙專欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳,利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,突出形象,與各大報(bào)紙、地方電臺(tái)、電視臺(tái)建立良好關(guān)系,采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。

          (2)服務(wù)

          網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來說,只要有訂單,就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨,是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方法:

         、俅螂娫捀兄x或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù),客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。

         、跓o(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

         、劢ФY品的消費(fèi)者問卷,掌握消費(fèi)者需求的第一手信息。

          (4)第一次訂購(gòu)的客戶將收到帶花花瓶,享受優(yōu)惠價(jià)格,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

         、莶欢ㄆ谠诰或線下舉辦會(huì)員沙龍,交流信息,交流感受,回答客戶最感興趣的問題。

         、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫(kù)文件?蛻糁貜(fù)下單時(shí),只需輸入姓名,客戶的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。

          2.4渠道建設(shè)

          目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí),他們一般會(huì)考察自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度和交貨是否及時(shí)等。要求他們?cè)谕粋(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),方便高校的經(jīng)銷會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)采花。通常,他們與批發(fā)商簽署合作協(xié)議,就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成共識(shí)。

          3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施

          1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間,僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量是3000多人,比較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月。該模式成功后,將在分站推廣。首先,它將在其他7個(gè)子站試運(yùn)行,然后在運(yùn)行3到6個(gè)月后擴(kuò)展到其他市場(chǎng)。

          2.重點(diǎn)宣傳客戶。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生。他們對(duì)時(shí)尚感興趣,并傾向于引領(lǐng)潮流。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用早期受眾進(jìn)行傳播,達(dá)到宣傳效果。

          3.現(xiàn)場(chǎng)推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括:

          (1)掛統(tǒng)一顏色橫幅,位于校園主干道上,編號(hào)3-5,上面有“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對(duì)問題的火柴掛。

         、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺(tái),放置3-5臺(tái)微電腦,可在線查詢訂購(gòu);放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容,放實(shí)物花卉,宣傳當(dāng)天送出配送禮物。

          ⑶要求學(xué)校電臺(tái)播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料,將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次,連續(xù)幾天。

         、葹榱藸I(yíng)造氣氛,安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網(wǎng)站彩帶,講解,組織抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購(gòu)20元以下的鮮花,網(wǎng)站將支付費(fèi)用。

          ⑸宣傳日請(qǐng)向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道,如武漢晚報(bào)、地方電視臺(tái)等。

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