工作感悟總結(jié)[優(yōu)]
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的工作感悟總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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工作感悟總結(jié)1
任教將近九年，在這不算太短的教學(xué)生涯中，我總是喜歡不斷地嘗試，追求外在的變化求新，不斷地感受成功與失敗的喜與憂。同時(shí)會(huì)不斷地滋生出一個(gè)個(gè)問(wèn)題：如何讓學(xué)生既能輕松地學(xué)習(xí)又能較好地掌握知識(shí)？如何使數(shù)學(xué)知識(shí)更符合學(xué)生的興趣。發(fā)展學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣？如何在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的能力，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性……
當(dāng)課改以熊熊烈火燎原全國(guó)之勢(shì)撲面而來(lái)，我有幸成為數(shù)學(xué)課改指導(dǎo)組成員。一年來(lái)，我積極參加“周六新課程研討日”活動(dòng)；學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)；參與實(shí)驗(yàn)教師備課；隨堂聽(tīng)課；聆聽(tīng)教者的反思，專(zhuān)家的評(píng)點(diǎn)等。經(jīng)過(guò)課改的沐浴，我內(nèi)心感悟頗深。
感悟一：在課改中，孩子的膽子越來(lái)越大了，他們愛(ài)表現(xiàn)，敢想，敢說(shuō)，敢問(wèn)，敢做，敢于挑戰(zhàn)權(quán)威。孩子活了，他們善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，評(píng)價(jià)是非。表達(dá)能力強(qiáng)，語(yǔ)言清晰度好，小組合作有秩序，學(xué)習(xí)興趣高漲。學(xué)生的能力提高了，個(gè)性得到了張揚(yáng)。
感悟二：教師駕馭教材的能力，理論水平等整體素質(zhì)提高了，教學(xué)行為發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，能留給學(xué)生提問(wèn)和思考的.空間，給學(xué)生以實(shí)踐的機(jī)會(huì)和樂(lè)趣，課堂教學(xué)體現(xiàn)了人文精神和生命主體活動(dòng)。課改深刻地影響著學(xué)生積極、健康的發(fā)展。
感悟三：新課程改革，任重而道遠(yuǎn)。作為現(xiàn)代化教師，應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，不斷地更新教育觀、質(zhì)量觀和人才觀以及知識(shí)體系。改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)手段，提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
工作感悟總結(jié)2
今天是6月28日，我畢業(yè)整整三年了，畢業(yè)三年感悟。20xx年6月28日，我告別了大學(xué)生涯，背著行囊，帶著夢(mèng)想和渴望來(lái)到三門(mén)峽。離開(kāi)母校，當(dāng)出租車(chē)緩緩地駛出南門(mén)那一霎那，淚水涌出了眼眶。這就是我的大學(xué)，四年里，無(wú)數(shù)次罵過(guò)他，鄙視過(guò)他，但是又依依不舍的地方，那時(shí)那刻，誰(shuí)要罵他，我會(huì)和他拼命。熟悉的教室，親切的一草一木。四年啊，我見(jiàn)證了鄭州大學(xué)由荒涼到繁華的歷程。
來(lái)到三門(mén)峽，當(dāng)踏進(jìn)宿舍樓那一刻，我失望了。這不是我想到的地方。陌生的一切，噪雜的工作環(huán)境，艱苦的集體宿舍，難吃的食堂飯菜。這一切讓我有些懷疑自己當(dāng)初的選擇。但是，抱怨不如奮起。我還是很快的適應(yīng)了這里的環(huán)境，以最快的'速度融入到了這里的企業(yè)環(huán)境。八個(gè)月的運(yùn)行實(shí)習(xí)，六個(gè)月的繼電保護(hù)工作，八個(gè)月的黨群工作部借調(diào)，一年另三個(gè)月的群團(tuán)工作主管、團(tuán)委書(shū)記。我在三年里變換了三次崗位，現(xiàn)在又踏上了新的管理崗位，面對(duì)更新的挑戰(zhàn)，承擔(dān)更大的壓力和責(zé)任。
回顧三年的工作經(jīng)歷，我完成了學(xué)生到工人，由基層到管理崗位的轉(zhuǎn)變。我慶幸自己的遇到了真心幫助和關(guān)懷自己的領(lǐng)導(dǎo)和同事。這不是一句空話，作為從農(nóng)村作出來(lái)的大學(xué)生，我真的滿懷感激，對(duì)父母，對(duì)愛(ài)人，對(duì)企業(yè)，對(duì)同事，對(duì)身邊每一個(gè)人。以前，在學(xué)生生涯時(shí)，很多事情不知道感恩和珍惜，年少輕狂，甚至無(wú)知。
三年了，回首過(guò)去，我多了一些沉穩(wěn)，少了一些浮躁；多了一份感恩，少了一些抱怨；多了一些踏實(shí)，少了一些虛榮。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，但是他更有溫柔的一面。其實(shí)生活很簡(jiǎn)單，就像一面鏡子，你對(duì)他微笑，他也會(huì)想你微笑的。
三年了，需要重新總結(jié)一下過(guò)去，反省一下自己，繼續(xù)保持青春地?zé)崆�，努力的工作和奮斗，踏踏實(shí)實(shí)走好人生中的每一步。
工作感悟總結(jié)3
作為一名財(cái)務(wù)主管，一年多來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的支持下，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)全體成員的共同努力，我們?nèi)w財(cái)務(wù)人員嚴(yán)于律己，嚴(yán)格管理，在財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，全面預(yù)算管理，參與經(jīng)營(yíng)決策，發(fā)揮支撐服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等方面做了許多踏實(shí)的工作，完成了既定的目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期效果。
履行職務(wù)情況：作為財(cái)務(wù)部總監(jiān)的工作目的是組織公司財(cái)務(wù)人員認(rèn)真貫策執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)、政策，組織做好日常財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)監(jiān)督工作，按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)和工作任務(wù)。我的工作職責(zé)是：
1、貫徹執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)政策和會(huì)計(jì)制度，完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
2、組織做好會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督，建立健全收入稽核制度。
3、建立健全固定資產(chǎn)管理制度，組織資產(chǎn)清查工作。管好貨幣資金和其他流動(dòng)資產(chǎn)，檢查資金管理，確保資金安全，負(fù)責(zé)稅務(wù)檢查、各種審計(jì)協(xié)調(diào)工作。
4、對(duì)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)的真實(shí)合法性負(fù)責(zé)。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)我是這樣開(kāi)展工作的：元月份，正值財(cái)務(wù)決算期間，我認(rèn)真總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作，并為20xx年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對(duì)各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類(lèi)歸檔。督促下屬財(cái)務(wù)人員完成了20xx年第四季度的五金匯繳任務(wù)。認(rèn)真辦理了銀行往來(lái)詢證函。作決算報(bào)表前，對(duì)財(cái)務(wù)專(zhuān)用電腦進(jìn)行了全面的維護(hù)、管理，對(duì)財(cái)務(wù)專(zhuān)用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。
5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面產(chǎn)生的業(yè)務(wù)招待等相關(guān)費(fèi)用，進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)。
下面就完成公司財(cái)務(wù)部部置工作及主動(dòng)匯報(bào)工作情況如下：
1、按照要求每月書(shū)面向公司財(cái)務(wù)部匯報(bào)了本單位財(cái)務(wù)工作情況。
2、對(duì)于本單位的重大問(wèn)題都及時(shí)書(shū)面或電話向公司財(cái)務(wù)部匯報(bào)。
3、按要求及時(shí)完成了公司財(cái)務(wù)部部置的各項(xiàng)工作。
4、協(xié)調(diào)工作情況方面，我認(rèn)為基本做到了這點(diǎn)：
①我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作出勤率為100%。
②認(rèn)真參與本單位的經(jīng)濟(jì)合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強(qiáng)管理等方面的建議，取得了良好的效果。
�、墼谄綍r(shí)工作中，主動(dòng)與單位相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)了財(cái)務(wù)工作及各項(xiàng)管理工作的正常開(kāi)展。
以上就是本人一年多來(lái)所獲得的一點(diǎn)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，是自己主觀努力的結(jié)果，也是和與“資金預(yù)算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時(shí)的了解公司的資金情況并采取相對(duì)應(yīng)的措施。
3、對(duì)公司各種證件的.變更及年檢負(fù)責(zé)，由于公司正處于發(fā)展初期，加上經(jīng)營(yíng)地址的變更，導(dǎo)致公司的各類(lèi)證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更，除了今年x月份由于本人工作上的疏忽對(duì)x部門(mén)沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行變更，導(dǎo)致xx單的報(bào)關(guān)沒(méi)能按照正常的報(bào)關(guān)程序進(jìn)行，好在劉總通過(guò)自己的人脈關(guān)系及時(shí)采用了其它的報(bào)關(guān)渠道才沒(méi)有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類(lèi)似的情況發(fā)生。除此以外其它相關(guān)部門(mén)的各類(lèi)證件都做到了及時(shí)變更和順利年檢。
4、對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時(shí)工作能夠及時(shí)的完成。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定及新的法規(guī)政策，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地的工作。
3、努力做到學(xué)以致用，融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、個(gè)人工作中存在的不足
盡管自己順利的完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但在工作還是有不足之處：謙于財(cái)會(huì)工作的繁與雜，日常忙于應(yīng)付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財(cái)務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導(dǎo)致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財(cái)務(wù)部門(mén)人員的不穩(wěn)定，以致自己對(duì)于整個(gè)財(cái)務(wù)部沒(méi)有起到很好的統(tǒng)領(lǐng)作用。
四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn)
希望自己在新的一年里，逐步學(xué)習(xí)運(yùn)用科學(xué)的方法，加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)的管理，提高本部門(mén)的工作效率，以達(dá)到事半功倍的的效果。主要有以下三點(diǎn)：一是加強(qiáng)本部門(mén)的成本核算與管理，二是加強(qiáng)與各部門(mén)的工作鏈接，包括收匯管理，應(yīng)付管理，進(jìn)出倉(cāng)跟進(jìn)等，限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)部門(mén)的職能。三是是準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
工作感悟總結(jié)4
11年需要進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)計(jì)與客戶的溝通，和設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)的時(shí)效性。如果業(yè)務(wù)方面需要拓展純收費(fèi)設(shè)計(jì)的話，需要設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)理念和對(duì)客戶的溝通技巧方面有長(zhǎng)足進(jìn)步。不僅是你一個(gè)人的進(jìn)步，而是所有設(shè)計(jì)師溝通的進(jìn)步才行。我覺(jué)得今年的明顯進(jìn)步是，在設(shè)計(jì)中更多地體現(xiàn)客戶意志。我覺(jué)得這是個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，也是我們最缺乏的環(huán)節(jié)，需要有更大的突破的地方。
我并不認(rèn)為這是對(duì)公司的打擊，至少這也是一種資源的積累過(guò)程，并不比飯桌上的幾杯酒的效果差。我覺(jué)得你應(yīng)該更多的從公司經(jīng)營(yíng)的角度考慮這個(gè)問(wèn)題，公司發(fā)展客戶、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，需要各種手段，其中之一就是設(shè)計(jì)手段，這是毋庸置疑的，不可動(dòng)搖的。在公司拿出金錢(qián)、我們拿自己的健康做公關(guān)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師責(zé)無(wú)旁貸地需要貢獻(xiàn)自己的設(shè)計(jì)能力，為業(yè)務(wù)做同樣的貢獻(xiàn)，這個(gè)道理我覺(jué)得無(wú)需再討論了。
對(duì)一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)而言，當(dāng)然是客戶關(guān)系更重要，關(guān)系好一點(diǎn)，設(shè)計(jì)壓力、制作壓力都會(huì)小一點(diǎn)，收款會(huì)快一點(diǎn)。如果我們成為一個(gè)設(shè)計(jì)公司的話，情形又不全是這樣，設(shè)計(jì)的分量會(huì)很重。
今年我們的工作重點(diǎn)肯定會(huì)在業(yè)務(wù)方面，不僅是本地業(yè)務(wù)，更多的是外地的業(yè)務(wù)，公司的主要精力也會(huì)集中在拓展業(yè)務(wù)。至于公司的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，要看具體情況而定，特別是根據(jù)公司的設(shè)計(jì)力量建設(shè)情況而定。我們現(xiàn)在需要的是更多的`行動(dòng)，換來(lái)更多的業(yè)務(wù)和客戶。我與鄧?yán)ひ灿懻撨^(guò)這樣的問(wèn)題，我覺(jué)得我們說(shuō)得太多做得太少，特別是在新客戶的開(kāi)發(fā)上面更是這樣。所以我才讓他盡快實(shí)踐各種拓展市場(chǎng)的計(jì)劃，否則一切都要落空的。做業(yè)務(wù)是需要分梯隊(duì)前進(jìn)的，如果沒(méi)有鄧?yán)ぴ谇懊鏇_鋒陷陣的話，我就成光桿司令了�，F(xiàn)在他終于聽(tīng)明白我的意圖，我相信也會(huì)采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)得了。我舉了一個(gè)例子，我的新車(chē)20個(gè)月以內(nèi)跑了5萬(wàn)多公里，全部用在公司業(yè)務(wù)上面，我還沒(méi)有帶家人出過(guò)一次遠(yuǎn)門(mén)。盡管這樣，我還是覺(jué)得不夠，所以才需要更多的實(shí)際行動(dòng)才能夠支撐我們的概念。同樣道理，業(yè)務(wù)方面需要的是行動(dòng)，設(shè)計(jì)方面需要的還是行動(dòng)，大家齊心協(xié)力才能夠開(kāi)疆闊土。沒(méi)有別的要求，設(shè)計(jì)第一要素，按時(shí)交稿就好。
新的一年，我們可以用行動(dòng)換來(lái)收獲，用實(shí)踐去驗(yàn)證理論。只要行動(dòng)了，都會(huì)有收獲。
工作感悟總結(jié)5
幼兒教育是所有教育的基礎(chǔ)，十分重要。隨著社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展，國(guó)家對(duì)幼兒教育越來(lái)越重視，因此，幼兒教育得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展。但我們也看到，幼兒教育中還存在諸多問(wèn)題，亟待改進(jìn)。為了讓每位幼兒都能快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)，本人結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剬?duì)幼兒教學(xué)的一些感悟。
我們要做好幼兒教育，首先要樹(shù)立起服務(wù)意識(shí)。隨著教育社會(huì)化的發(fā)展，讓教育的服務(wù)性也日益凸顯出來(lái)。要辦好幼兒園，就需要全心全意做好幼兒工作。在日常的教育中，教師要具備良好的職業(yè)道德，始終堅(jiān)持把幼兒放在第一位，無(wú)條件地關(guān)心和尊重每個(gè)孩子。做任何事情都要先站在幼兒的角度來(lái)考慮，多傾聽(tīng)孩子的聲音，學(xué)會(huì)做小事。另外，幼兒園還應(yīng)充分尊重家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)平等交流，了解他們的需要，積極吸納好的建議，形成和家長(zhǎng)共育的合作局面。
當(dāng)然，好的`幼兒園離不開(kāi)一支高素質(zhì)的幼兒園師資隊(duì)伍。他們是幼兒園工作的骨干力量，也是幼兒園管理的重要任務(wù)之一。但是與當(dāng)前幼兒教育的旺盛需求相反的是，幼兒師資隊(duì)伍不論是數(shù)量還是質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上發(fā)展。幼兒教師多數(shù)都很年輕，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，不知如何管理、教育幼兒。有時(shí)采取的方法有所欠妥。因此，加快對(duì)幼師隊(duì)伍建設(shè)是擺在幼兒園管理中的重要任務(wù)。
但是，素質(zhì)參差不齊的教師隊(duì)伍要建設(shè)好，是一件十分困難的事情。那么，如何才能抓好這項(xiàng)工作呢。本人憑著多年的管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來(lái)六條經(jīng)驗(yàn)：
一是園本理念。
園本就是本園的，本單位的，教師隊(duì)伍建設(shè)工作一定要結(jié)合幼兒園自身實(shí)際來(lái)研究。首先，要分析清楚園內(nèi)師資隊(duì)伍的情況、專(zhuān)業(yè)水平、工作能力等。然后確定具體的計(jì)劃，并逐步實(shí)施和完善。
二是師德建設(shè)。
教師的道德情操對(duì)幼兒的品德發(fā)育有極強(qiáng)的感召力。幼兒的模仿能力強(qiáng)，思維具體形象，家長(zhǎng)和教師的行為習(xí)慣是幼兒學(xué)習(xí)的直接范例。成人的行為習(xí)慣無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著幼兒。教師又是幼兒模仿的重要對(duì)象。教師是否把師德的規(guī)范內(nèi)化為自身內(nèi)心的信念，化作行為品質(zhì)時(shí)并處處支配自己的行動(dòng)，都直接關(guān)系到教育質(zhì)量。因此，要加強(qiáng)教師的師德培養(yǎng)工作。
三是業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
要把日常管理、教研、科研三者結(jié)合在一起，進(jìn)行三位一體的培訓(xùn)，這樣，更有利于教師在實(shí)踐工作中發(fā)現(xiàn)不足，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，不斷改進(jìn)教學(xué)水平。同時(shí)，也讓他們更好地把握幼兒教育的規(guī)律，明白幼兒教育和低年級(jí)小學(xué)教育的區(qū)別。不能一味地進(jìn)行填鴨式教學(xué)，模仿教學(xué)，更多地應(yīng)把幼兒教育和幼兒生活結(jié)合起來(lái)。通過(guò)給幼兒創(chuàng)設(shè)各種各樣的活動(dòng)情境，提供豐富的材料，讓幼兒與材料間的互相作用，與伙伴、老師的互動(dòng)，自己去摸索、了解一些抽象的概念、符號(hào)，甚至一些粗淺的知識(shí)和科學(xué)的啟蒙原理等。這樣，讓幼兒從“生活中學(xué)習(xí)”，在玩耍中接觸新鮮事物，去觀察、去探索，大膽說(shuō)出自己的感受，敢于表達(dá)自己的見(jiàn)解，對(duì)培養(yǎng)幼兒開(kāi)朗、活潑的個(gè)性也十分有益。
四是作為園長(zhǎng)，要積極為教師搭建一個(gè)理想的平臺(tái)。
讓教師成為這個(gè)開(kāi)放式、自主式、互動(dòng)式的平臺(tái)上的主角，充分表現(xiàn)出他們的才能、潛能。進(jìn)而促進(jìn)教師更多地進(jìn)行改革創(chuàng)新。同時(shí)，他們也能從這里獲取成功、成就感、滿足感。比如，現(xiàn)在很多幼兒園都是利用校園網(wǎng)絡(luò)來(lái)作為一個(gè)溝通、交流的平臺(tái)。
五是管理者要充分尊重教師。
俗話說(shuō)。“尊重他人就是尊重自己”。作為管理人員，更應(yīng)學(xué)會(huì)善待他人，即寬容�，F(xiàn)在的教師年紀(jì)輕，難免會(huì)性格急躁一點(diǎn)，出點(diǎn)錯(cuò)。但我們管理者不能一味地去責(zé)備批評(píng)他們，更多的應(yīng)該給他們鼓勵(lì)和信任。這也是督促他們進(jìn)步的動(dòng)力。
六是要營(yíng)造良好的校園文化氛圍。
有了良好的氛圍就會(huì)有良好的人際關(guān)系，有良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，這樣，才能讓教師隊(duì)伍更穩(wěn)定，更讓人放心。這里，就需要管理者要在思想、業(yè)務(wù)、生活等多方面對(duì)教師關(guān)懷。大膽任用有能力有激情的教師。這樣，才能建設(shè)一支樂(lè)于奉獻(xiàn)、肯埋頭苦干的教師隊(duì)伍，促進(jìn)幼兒教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
工作感悟總結(jié)6
新的一年即將來(lái)臨，我們的工作成果已接近尾聲，即將在新的一年順利拉下帷幕。回顧這一年以來(lái)的工作經(jīng)歷，我感受頗深，在工作期間，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的深切栽培以及各位同事的真誠(chéng)相護(hù)與支持，我感謝你們。作為一名導(dǎo)購(gòu)，我現(xiàn)將我這一年來(lái)的工作總結(jié)如下。
1、禮儀有度，熱心待客。作為一名導(dǎo)購(gòu)，我知道自己的職責(zé)所在，我忍心招待每一位到店的顧客，也真誠(chéng)推薦我店的好用商品，在顧客為上的基礎(chǔ)上，拓展我店的銷(xiāo)售額度。我待人真誠(chéng)，熱切問(wèn)候，新老客戶都對(duì)我喜愛(ài)有加。我知道，這得益于我的一課真誠(chéng)之心。
2、不聒噪，適宜、適合的推薦商品。現(xiàn)在的.顧客普遍反映，商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)人員言語(yǔ)太多，以至于讓顧客沒(méi)有自己的思考、閑逛時(shí)間。顧客一進(jìn)店門(mén)起始，導(dǎo)購(gòu)人員蜂擁而上，聒噪不已，讓客戶很是頭疼。在了解到這些情況后，我修正以往的待客之道，簡(jiǎn)練語(yǔ)言，在細(xì)節(jié)上下功夫，說(shuō)重點(diǎn)，不說(shuō)閑言。
3、擴(kuò)展知識(shí)面，拔高個(gè)人的深度。作為一名導(dǎo)購(gòu)，不僅僅要在店面經(jīng)營(yíng)上下功夫，還要在個(gè)人層面上下氣力，拔高自身的知識(shí)修養(yǎng)，只有這樣，才能靈活應(yīng)對(duì)不同的客戶，從而提高店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
工作感悟總結(jié)7
其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
[用心學(xué)習(xí)]
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的`過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)�！敖裉煳倚那楹芎�，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”；這就是他對(duì)自己的一種肯定。
[培養(yǎng)你的親和力]
所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。
在售房的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)該是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
[提高你的專(zhuān)業(yè)性水準(zhǔn)]
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷(xiāo)售技巧的保證。
樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
當(dāng)樓盤(pán)面對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。
專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤(pán)本身的特點(diǎn)（品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等）有根本了解，而且對(duì)所售樓盤(pán)地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短，為客戶提供置業(yè)意見(jiàn)，使客戶對(duì)你和你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)產(chǎn)生信任感。
要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過(guò)程中抓住客戶所關(guān)心的問(wèn)題作為突破口，那你就會(huì)成功的。
[用心體會(huì)]
1、“利他”的思考方式
有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。
工作感悟總結(jié)8
這是我入團(tuán)以來(lái)負(fù)責(zé)的第一個(gè)項(xiàng)目吧，雖然不是什么大任務(wù)，卻也不敢輕視。在這里，很感謝大家的配合跟支持。
最大的收獲應(yīng)該是又認(rèn)識(shí)了一群可愛(ài)的人吧，雖然他們都是我的學(xué)弟學(xué)妹，卻始終覺(jué)得一直是他們?cè)陉P(guān)心我，鼓勵(lì)我，為我加油。
在他們面前，我反而像個(gè)小孩子似的，很傻很天真。
其實(shí)，像我這樣一個(gè)多愁善感的人是做不了大事的.。成大事者，必先有大抱負(fù)，然后是機(jī)智冷靜，充滿理性的思考。而我，或許只會(huì)感情用事吧。
離開(kāi)了朝夕相處的集體再去融進(jìn)另一個(gè)集體，難免會(huì)有幾分冷寂和孤單。在那個(gè)幾乎所有人都在備戰(zhàn)期末的時(shí)候依然能堅(jiān)持抽空過(guò)來(lái)工作的人，我想是源于他們對(duì)這個(gè)團(tuán)的熱愛(ài)和責(zé)任吧。我們需要的，正是這樣一群人。既然選擇了，就要為之付出。這既是責(zé)任，也是鍛煉自己的機(jī)會(huì)。
我知道重復(fù)無(wú)趣的工作確實(shí)很容易讓人產(chǎn)生疲憊和反感，我也承認(rèn)就連我自己到了最后都差點(diǎn)想要偷懶混日子，但依然有人堅(jiān)持到了最后。很好，給你們一個(gè)大大的表?yè)P(yáng)。我一直相信雖然這只是一個(gè)小小的開(kāi)始，其間的喜怒哀樂(lè)也只有這個(gè)一起經(jīng)歷過(guò)的小團(tuán)隊(duì)才能有所體會(huì)。所以我也不奢望別人能從中體會(huì)到一些感動(dòng)或是領(lǐng)悟，就像我也很少能理解別人對(duì)自己所做所感以及跟他一起走過(guò)來(lái)的伙伴之間的那種特殊的感情。明明就是件很普通的事，我們都曾擁有過(guò)。是的，明明都是些平常的小事，唯有當(dāng)局者迷。
感情是在工作中培養(yǎng)出來(lái)的，所以這一個(gè)月，也讓我記住了一些名字。我不說(shuō)，但我都看得到。
然而畢竟工作是工作，生活是生活，可以玩鬧，但該嚴(yán)肅的時(shí)候還是要嚴(yán)肅，這樣才能把事情做得漂亮。所以在這一點(diǎn)上，我似乎沒(méi)有做好，模糊了兩者間的界線。
每個(gè)人都有不同的性格，所以要和每個(gè)人都相處得來(lái)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。我曾以為我在處理人際關(guān)系上可以做得很好，源于一向的好脾氣好人緣�？墒�，隨著我自己的脾氣變得越來(lái)越不好，我認(rèn)識(shí)到，我的相處之道開(kāi)始慢慢變得沒(méi)有以前那般令人滿意。順其自然吧。
雖然犧牲掉了很多復(fù)習(xí)時(shí)間，但是最后不但完成了工作，也取得了比較滿意的成績(jī)，我想，這對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該是最好不過(guò)的結(jié)果了吧。
工作感悟總結(jié)9
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間里我通過(guò)努力工作，有了很大的收獲。臨近年終，我現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于以后把工作做得更好。下面我對(duì)我一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：
我是今年才來(lái)到公司工作的，我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是印刷，而且也從事了兩年的印刷職業(yè)，所以來(lái)到公司后，很快我就融入到了公司的隊(duì)伍中。全面進(jìn)入工作狀態(tài)后，我開(kāi)始積極參加生產(chǎn)，全力保障生產(chǎn)印刷運(yùn)行。我知道，印刷廠的技術(shù)人員，不僅要精于印刷工藝技能，而且還應(yīng)掌握印刷工藝裝備的知識(shí)。隨著生活水平的不斷提高，印刷廠這塊占的比例也會(huì)越來(lái)越大，因此，客戶對(duì)印刷設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高，印刷業(yè)也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)的印刷廠以及好的售后將會(huì)構(gòu)成更專(zhuān)業(yè)的印刷隊(duì)伍。所以在工作中，我不斷的向其他同事學(xué)習(xí)操作技能，以提高自己的技術(shù)能力；工作之余，我還時(shí)�？匆恍⿲�(zhuān)業(yè)的書(shū)籍充實(shí)自己，以提高自己的理論知識(shí)。作為公司的一員，這一年來(lái)我漸漸明白了公司之所以發(fā)展得這么好，主要是因?yàn)楣疽恢眻?jiān)持高素質(zhì)、高起點(diǎn)、高科技、高效益的發(fā)展思路。公司投資3億多元引進(jìn)了世界一流的印刷設(shè)備和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在集凹英膠英絲英燙印為一體，是國(guó)內(nèi)設(shè)備檔次最高、配套最齊、燙金能力最強(qiáng)的現(xiàn)代化印刷企業(yè)之一，使僑通一直保持了在同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。所以，我一直以是僑通的一員而感到驕傲自豪。同時(shí)，我也會(huì)珍惜我在公司的每一天，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力工作，積極進(jìn)取，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的微薄力量。
20xx年的大多工作與生活的時(shí)光是在僑通度過(guò)的`，在僑通的子里，辛苦里夾著充實(shí)，汗里帶著甘甜，完成了自己的大多數(shù)目標(biāo)，我雖然努力的完成了自己應(yīng)該做的事，但是其間也顯露出了我的不足之處，而且有點(diǎn)致命，雖在慢慢的改進(jìn)，可是效果不是很明顯，使得自己會(huì)陷入一種窘迫的境地。急于求的心理還一直作祟，原有的很多想法在時(shí)間的磨合中。本想今年可以很好的掌握一門(mén)拿得出手的技能，可是沒(méi)有如心所愿。事做了很多，也學(xué)到了很多東西，但是卻沒(méi)有奪光溢彩的，都顯得是那么的平淡，只要用心，誰(shuí)都可以去完，心有不甘。我知道這樣的結(jié)果不是我想要的，但是又在無(wú)計(jì)可施中為代價(jià)的犧牲品。是，很多工作的事是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可這個(gè)過(guò)程太長(zhǎng)太慢，那就是自己的問(wèn)題了，我想這是我的原因，態(tài)度還不足夠端正，沒(méi)有足夠的用心去做，或者說(shuō)是用心不到位。工作的子我已經(jīng)度過(guò)了嘗試，已經(jīng)適應(yīng)了這份工作，現(xiàn)在要做的就是怎樣去把它做的更好。再細(xì)數(shù)一下xx年自己工作的表現(xiàn)，為了自的發(fā)展，我一直是在堅(jiān)持不懈，堅(jiān)持不懈的去努力。
時(shí)間的走過(guò)，見(jiàn)證著一切，讓自己有得有失，一個(gè)的態(tài)度決定著一個(gè)的走向，我也不例外。既然我想在僑通的這個(gè)圈子里有所作為，僑通是一個(gè)好的施展天地，把握，我不會(huì)浪費(fèi)現(xiàn)在所擁有的機(jī)會(huì)。還是那句話，時(shí)刻懷著一顆感恩的心，對(duì)待每一個(gè)和每一件事。由于在其他廠里工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，在僑通呆的時(shí)間過(guò)短，不免會(huì)把一些不適宜長(zhǎng)的工作方式帶進(jìn)來(lái)，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩，給領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)不貌的回敬，在這里我深表歉意，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解。在僑通的20xx年過(guò)的總體來(lái)說(shuō)還算是很踏實(shí)，沒(méi)有輕易地越雷池半步，循規(guī)蹈矩的做著事，得到自己想得到的，說(shuō)白了，都是為了生活，何必和自己過(guò)不去，而且我還年輕，此時(shí)不努力用心，等待何時(shí)。
20xx年已經(jīng)悄然來(lái)到，在這新的一年里，我做出了自己的新的規(guī)劃，現(xiàn)就此闡述一下。
1.在新的一年里，在完本職工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)好相關(guān)的知識(shí)與技能，把自己向一個(gè)技術(shù)全面型的方向發(fā)展。
2.改掉自己的不良習(xí)慣，用心的去做每一件事，細(xì)節(jié)決定敗，時(shí)刻的提示著自己，嚴(yán)格的遵守勞動(dòng)紀(jì)律。
3.多虛心求教，多積累經(jīng)驗(yàn)，多多與領(lǐng)導(dǎo)溝通。事件的發(fā)展離不開(kāi)溝通，只有相互換意見(jiàn)，才能取得進(jìn)步。
4.在20xx年的基礎(chǔ)，更好的了解公司的產(chǎn)品以及開(kāi)機(jī)技術(shù)。年紀(jì)的增長(zhǎng)，不能白白浪費(fèi)，更要全面的了解自己，知道自己的的缺點(diǎn)在哪里，怎樣的去克服，優(yōu)點(diǎn)在什么地方，怎樣去發(fā)揮。有一個(gè)明確的生活和工作態(tài)度，我想只有如此才能打理好20xx年的日子，有更加輝煌一些的表現(xiàn)。工作總結(jié)感悟第2篇
20xx年，我院認(rèn)真貫徹國(guó)家的五保供養(yǎng)方針、政策及市、區(qū)敬老院規(guī)范化管理實(shí)施細(xì)則等條例，在上級(jí)民政部門(mén)及街道黨工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和重視下，在社會(huì)各界、各部門(mén)的關(guān)心和支持下，以服務(wù)五保老人為重點(diǎn)，收養(yǎng)寄養(yǎng)老人相結(jié)合，全院上下團(tuán)結(jié)一心，扎實(shí)做好了20xx年各項(xiàng)工作，歸納起來(lái)主要表現(xiàn)在以下方面：
一、健全制度，實(shí)行規(guī)范化管理
一是堅(jiān)持以人為本，努力實(shí)現(xiàn)以制管院。健全各項(xiàng)規(guī)章制度，廣泛征求院民意見(jiàn)，制定了食堂，財(cái)務(wù)，衛(wèi)生，醫(yī)療等管理制度并上墻公布，并在老人之間建立互幫互助小組，相互之間開(kāi)展幫助活動(dòng)。二是強(qiáng)化院務(wù)管理委員會(huì)作用，為確保院內(nèi)規(guī)范有序運(yùn)作，實(shí)行民主管理，文明辦院，定期檢查各項(xiàng)制度落實(shí)情況，針對(duì)院內(nèi)供養(yǎng)老人的熱點(diǎn)，難點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)常展開(kāi)討論，商量對(duì)策。三是抓工作管理，敬老院作為政府的一個(gè)組成部門(mén)，是為民服務(wù)的窗口，工作的好壞直接影響到政府的形象。在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，糾正問(wèn)題，使事事有人負(fù)責(zé)，人人都把活干好。四是抓財(cái)務(wù)物資管理，為確保集體資產(chǎn)不流失，我院對(duì)全院的固定資產(chǎn)和低值易耗品清點(diǎn)、造冊(cè)、登記、入庫(kù)，做到進(jìn)出賬目清楚，手續(xù)齊全，加強(qiáng)了對(duì)院內(nèi)的財(cái)產(chǎn)物資的管理。
二、優(yōu)化服務(wù)，全力營(yíng)造和諧環(huán)境
一是加大硬件設(shè)施投入，敬老院現(xiàn)有建筑面積1400平方米，分別有單人間和雙人間的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)套房。每個(gè)房間有衛(wèi)生間，電視機(jī)，電風(fēng)扇，櫥柜一應(yīng)俱全，并有室內(nèi)和室外老人活動(dòng)的健身器材。五保老人的醫(yī)療費(fèi)用由政府全額報(bào)銷(xiāo)，個(gè)人伙食每天不低于10元，并每月發(fā)放零花錢(qián)35元，保證了老人老有所樂(lè)，心情舒暢。二是竭力服務(wù)老人的生活起居，千方百計(jì)滿足老人的愿望，全力做好老人服務(wù)工作。根據(jù)老人特點(diǎn)，在食譜方面做到葷素搭配，嚴(yán)格食物衛(wèi)生制度，對(duì)患有疾病生活不能自理的五保老人落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)。每逢中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，發(fā)放慰問(wèn)品。夏季發(fā)降溫費(fèi)。定期為老人理發(fā)，督促入住老人團(tuán)結(jié)互助，講究衛(wèi)生，愛(ài)護(hù)公物，服從管理，做到自我服務(wù)。院內(nèi)建立了老人個(gè)人資料檔案和健康檔案，為入院五保戶老人全部辦理了新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)。對(duì)于行動(dòng)不便的老人看病能及時(shí)與河?xùn)|衛(wèi)生室醫(yī)務(wù)人員聯(lián)系，送醫(yī)，送藥到床前。對(duì)要住街道衛(wèi)生院治療的老人，敬老院及時(shí)派工作人員或請(qǐng)護(hù)理人員為其服務(wù)。讓每位老人都能過(guò)得稱(chēng)心，安享晚年。
三、全力營(yíng)造尊老愛(ài)老氛圍
為形成全社會(huì)關(guān)心支持敬老院工作，促進(jìn)敬老院健康發(fā)展，我們積極爭(zhēng)取，努力實(shí)現(xiàn)敬老院與社會(huì)的互動(dòng)。一年來(lái)，每逢節(jié)日，區(qū)、街道民政部門(mén)、學(xué)校、愛(ài)心社等單位都送來(lái)了關(guān)愛(ài)之心。
如東海橡塑有限公司，武進(jìn)區(qū)紅十字會(huì)，南夏墅小學(xué)，常州市萊克斯諾傳動(dòng)機(jī)械有限公司，光寶科技常州有限公司，武進(jìn)區(qū)進(jìn)出口加工區(qū)商檢局等單位，來(lái)院慰問(wèn)五保老人。平時(shí)常州大學(xué)城、常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)校、紡織、工程學(xué)院學(xué)生志愿者服務(wù)隊(duì)到敬老院為老人打掃衛(wèi)生，文藝表演。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，培養(yǎng)年輕人的感恩意識(shí)，同時(shí)為幫助孤寡老人消除心理與情感上的孤獨(dú)感。使人們認(rèn)識(shí)到敬老愛(ài)老是中華民族的傳統(tǒng)美德。人人都有老的時(shí)候，老人的今天就是我們的明天，只有愛(ài)心無(wú)涯，孝心永駐，才能使我們社會(huì)更加和諧美滿。
工作感悟總結(jié)10
進(jìn)入公司至今，已有xx個(gè)多月的時(shí)間，回首xx年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
二、工作中存在的不足：
工作細(xì)心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！
三、接下來(lái)的個(gè)人工作計(jì)劃：
會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的'每一件事情！
總的來(lái)說(shuō)20xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì)隨著 xx年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定。在下一年，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色！
工作感悟總結(jié)11
春去秋來(lái)冬又至。轉(zhuǎn)眼間，我加入顧連這個(gè)大家庭已經(jīng)快四年了。我為顧連付出了青春、努力和心血，顧連也鍛煉著我不斷成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我獲益匪淺，在工作讓更加的專(zhuān)業(yè)和成熟。
今年以來(lái)，作為負(fù)責(zé)工程類(lèi)采購(gòu)人員，我有幸參與了綿陽(yáng)醫(yī)院、金華醫(yī)院和高新芒果的籌建，經(jīng)歷了一家家醫(yī)院從無(wú)到有的全過(guò)程，見(jiàn)證了它們一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)�；厥走^(guò)往，感慨良多，既有過(guò)碰到挫折時(shí)的氣餒和懊惱，更有取得成功時(shí)的自豪與喜悅。
在參與醫(yī)院籌建的過(guò)程中，我們顧連醫(yī)院的各類(lèi)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和制度也隨之建立并不斷完善。其中，讓我感受最為深刻的是招標(biāo)制度中的供應(yīng)商考察環(huán)節(jié)。為全面考察投標(biāo)單位是否具備相關(guān)資質(zhì)和實(shí)施能力，開(kāi)發(fā)適合我們項(xiàng)目的有合作意愿的優(yōu)秀供應(yīng)商，對(duì)于建好醫(yī)院非常重要。每籌備一家醫(yī)院，都會(huì)有五、六十家投標(biāo)單位。我們需要對(duì)所有的投標(biāo)單位逐一進(jìn)行考察，從中選出最適合我們的一家。一家家公司、一個(gè)個(gè)項(xiàng)目工地轉(zhuǎn)下來(lái)，對(duì)于暈車(chē)的我來(lái)說(shuō)，其實(shí)都是一路“睡”過(guò)來(lái)的。每一天考察結(jié)束，我的身體感覺(jué)都是虛脫的。而且，在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)常需要多部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行，而且考察不能耽誤日常工作的正常開(kāi)展，這給參加考察的同事們帶來(lái)許多不便。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都要耐心地對(duì)同事們進(jìn)行解釋?zhuān)?qǐng)他們理解考察投標(biāo)單位對(duì)于醫(yī)院籌建的必要性和重要性。經(jīng)過(guò)我的解釋?zhuān)聜兌挤浅Ｅ浜�，克服各種困難，兼顧自身工作和考察任務(wù)，為我們的工作增添了許多助力。
除了逐個(gè)考察投標(biāo)單位，另外，讓我印象深刻的還有我們公司采購(gòu)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在工程、醫(yī)療設(shè)備、藥品耗材的采購(gòu)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)有各種關(guān)系，為我們推薦供應(yīng)商。但是，袁總卻一再對(duì)我們強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是誰(shuí)打招呼，我們都要嚴(yán)格按照公司蔡工標(biāo)準(zhǔn)一視同仁，即關(guān)系供應(yīng)商也要在同等條件下，交易條件更優(yōu)才有可能入選，以保證我們公司利益最大化。袁總和公司能堅(jiān)持做到這點(diǎn)，真的.是難能可貴。這讓我們感受到，公正、公平的企業(yè)理念不只是停留在紙上，而是嚴(yán)格落實(shí)到各項(xiàng)工作中去。這也讓我們對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿了期待，充滿了信心，歸屬感日益增強(qiáng)。
作為一名基層工作人員，在顧連的這四年里，奮斗、堅(jiān)持、拼搏時(shí)時(shí)伴隨著我。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我安排到工程采購(gòu)這個(gè)重要的位置上，給我學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我發(fā)揮所長(zhǎng)為公司服務(wù)。昨天的成績(jī)與得失已成過(guò)往，在以后的采購(gòu)工作中，我會(huì)堅(jiān)持不懈學(xué)習(xí)，扎扎實(shí)實(shí)工作，不斷提高自身綜合素質(zhì)，提升采購(gòu)業(yè)務(wù)能力，為顧連的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)智慧和力量。
工作感悟總結(jié)12
會(huì)議宣布開(kāi)始以后，首先由學(xué)生會(huì)主席，系黨支部書(shū)記及系團(tuán)總支副書(shū)記分別對(duì)上辦學(xué)年的工作做了總結(jié)，學(xué)生會(huì)主席鄒晨同學(xué)對(duì)學(xué)生會(huì)各部的活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，歸納了這一學(xué)期學(xué)生會(huì)舉行的各次學(xué)術(shù)講座，各項(xiàng)文體活動(dòng)及文化周大型活動(dòng)并談到了從中所吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)也分別對(duì)黨支部及團(tuán)支部的活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)并提出了需要改進(jìn)的地方。
接著，由系主任劉克老師宣讀了上半學(xué)年獲得各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金及獲得三號(hào)生及優(yōu)秀干部的.同學(xué)的名單并為他們頒獎(jiǎng)。
接下來(lái)，由單云燕同學(xué)講述了她的新加坡之旅，真切的匯報(bào)了她在新加坡交流放學(xué)過(guò)程中的體會(huì)與感想。從新加坡的社會(huì)制度到教育體制，從新加坡的地理環(huán)境到人文思想，從新加坡大學(xué)的硬件設(shè)備到校風(fēng)校紀(jì)，單云燕同學(xué)以自己的親身感受給大家描述了一個(gè)真實(shí)的新加坡。
在同學(xué)們熱烈的氣氛中，劉克老師對(duì)于金融系的教學(xué)情況作了總結(jié)，最后，副系主任徐進(jìn)前老師做了考前動(dòng)員及考風(fēng)考紀(jì)教育。
在這次大會(huì)中，全系師生針對(duì)上半學(xué)年的情況作了分析與總結(jié)，給同學(xué)們以鼓勵(lì)及鞭策，讓大家能以更加清醒的頭腦和更充足的干勁去面對(duì)下學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)。
通過(guò)這次的表彰會(huì)，我也卯足干勁，希望下一次的表彰會(huì)我也身在其中。
工作感悟總結(jié)13
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上一學(xué)期中，我共擔(dān)任三項(xiàng)職務(wù)：學(xué)習(xí)委員、書(shū)法課代表和組長(zhǎng)。
在擔(dān)任以上職務(wù)的時(shí)間中，我每一天按時(shí)發(fā)書(shū)法字帖，為小組同學(xué)批改語(yǔ)文作業(yè)，總體來(lái)說(shuō)還是干得不錯(cuò)。
在批改作業(yè)的過(guò)程中，我深有體會(huì)。我養(yǎng)成了檢查的好習(xí)慣，提高了正確率。我從張琪然的每日簡(jiǎn)評(píng)中學(xué)到了字跡工整、內(nèi)容豐富的`優(yōu)點(diǎn)；從周波翰的每日簡(jiǎn)評(píng)中學(xué)到了修辭得當(dāng)以及描寫(xiě)細(xì)致的優(yōu)點(diǎn)；古人云：見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也。看到某位同學(xué)字跡潦草，我也會(huì)對(duì)照自己有沒(méi)有相同的缺點(diǎn)。
我按時(shí)將字帖發(fā)到每個(gè)人手中，能以身作則認(rèn)認(rèn)真真地練好每一個(gè)字，并且還能耐心解答同學(xué)們?cè)诰氉址矫娴膯?wèn)題，幫助練字有困難的同學(xué)練好字。如果有同學(xué)未按時(shí)完成書(shū)法作業(yè)，我能督促他快點(diǎn)補(bǔ)上。
不過(guò)也有一次沒(méi)按時(shí)發(fā)。那一天開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們都很興奮，下午運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后臨近放學(xué)我才猛然想起書(shū)法字帖，但是坐班車(chē)的同學(xué)已經(jīng)走了。周一很多同學(xué)沒(méi)完成，全都是因?yàn)槲夜ぷ鞯氖韬觥＿@一件事像警鐘一樣，以后每一天我都會(huì)很早就發(fā)，以免忘記。
我認(rèn)為我的優(yōu)點(diǎn)是：及時(shí)督促組員改錯(cuò)，不會(huì)因?yàn)橐臃侄つ拷o組員得高分。但是，我工作中還有很多不足。星期五，小組內(nèi)有同學(xué)的同步訓(xùn)練未完成，他有很多題不會(huì)，我沒(méi)有耐心地去幫助他，反而讓他自己去想。
當(dāng)然，我說(shuō)的可能不全面，同學(xué)們可以把我工作中的不足和對(duì)我的建議提出來(lái)，我一定會(huì)接受并改正。
工作感悟總結(jié)14
一年來(lái)，本人熱愛(ài)人民，熱愛(ài)教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
在工作中，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，教師作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開(kāi)拓學(xué)生思維，發(fā)揮學(xué)生的想象力，切實(shí)地向課堂四十五分鐘要質(zhì)量。開(kāi)學(xué)初，能很快要組織好班委會(huì)，選出班級(jí)骨干，努力培養(yǎng)班級(jí)骨干。例如xxx、xxx等同學(xué)，能積極配合教師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)立優(yōu)良的班團(tuán)體，構(gòu)成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。所以一年來(lái)，學(xué)生違法犯罪率為0，差生率為0，在學(xué)校中被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)。
在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自我經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，構(gòu)成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自我還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面經(jīng)過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫忙后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教計(jì)劃，開(kāi)展“伸出你的雙手，幫忙你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有提高的'同學(xué)，及時(shí)表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，掀起學(xué)習(xí)熱潮。
在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生，他叫xxx。他學(xué)習(xí)成績(jī)差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級(jí)中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長(zhǎng)緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒提高的就及時(shí)表?yè)P(yáng)他，鼓勵(lì)他，樹(shù)立起他在班級(jí)中的威信。經(jīng)過(guò)教育，他提高很快，之后還成為三好學(xué)生。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自我的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的教學(xué)，在班級(jí)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣構(gòu)成了，組織紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)積極肯干，誠(chéng)實(shí)有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。
工作感悟總結(jié)15
公司的團(tuán)建拓展培訓(xùn)結(jié)束了，為了紀(jì)念這次收獲滿滿的培訓(xùn)經(jīng)歷，我在征得教練的同意后，把活動(dòng)中的隊(duì)牌（角色身份）帶回了單位作為紀(jì)念，同時(shí)，也把這次培訓(xùn)定義為自己的破冰之旅。
在活動(dòng)基地，我和同學(xué)們通過(guò)抽簽完成了隊(duì)伍的組建，我分在了齊國(guó)隊(duì)，在隊(duì)員們相互之間都不太了解的情況下，通過(guò)自己的判斷和觀察，我主動(dòng)牽頭，給大家確定了職務(wù)和標(biāo)簽，自己也嘗試了齊國(guó)太師這個(gè)智囊團(tuán)的角色，確定了團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)-“齊統(tǒng)天下”。最終我和團(tuán)隊(duì)其他成員一起，在歷經(jīng)五個(gè)回合的艱難PK后，成功地成為五個(gè)小組中的贏家，完成了“齊統(tǒng)天下”的大業(yè)。
在游戲規(guī)則中和團(tuán)隊(duì)走來(lái)的這一路并非一帆風(fēng)順，歷經(jīng)幾次磨合和挫敗，我們才慢慢找到了最適合自己的管理方法，在不同時(shí)期團(tuán)隊(duì)命懸一線時(shí)的選擇也考驗(yàn)了我們對(duì)團(tuán)隊(duì)和小伙伴們的信任。我們很幸運(yùn)贏得了最后的勝利，這源于我們對(duì)于原定終極目標(biāo)堅(jiān)持不懈的追逐，在面對(duì)投資失誤時(shí)及時(shí)糾偏的策略；源于團(tuán)隊(duì)成員之間的相互協(xié)作和永不放棄的信念；讓我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人不同的閃光點(diǎn)，挖掘出各自的潛能，更重要的是通過(guò)活動(dòng)中各種各樣的沖突和壓力來(lái)完成團(tuán)隊(duì)成員思想上的碰撞來(lái)達(dá)成共識(shí)，從而讓大家充分意識(shí)到自己身上的不足和需要改進(jìn)的地方，完成自己的破冰之旅。
齊國(guó)主公一直在團(tuán)隊(duì)中強(qiáng)調(diào)要“活下去”，作為齊國(guó)太師，我在過(guò)程中給團(tuán)隊(duì)的策略中定了大家認(rèn)同的統(tǒng)一思想，就是強(qiáng)調(diào)人的作用。我們認(rèn)為在組織中，人和信息是非常重要的資源和財(cái)富，只有把合適的人放到合適的位置上，才能一起實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。可以說(shuō)，我所在的齊國(guó)（“齊心隊(duì)”）是一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的組織，這和我在工作中的團(tuán)隊(duì)理念非常一致，當(dāng)然，我也會(huì)把培訓(xùn)中碰到的問(wèn)題轉(zhuǎn)化成我們應(yīng)當(dāng)從中吸收的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以此作為推動(dòng)工作前進(jìn)的一面鏡子，隨時(shí)提醒自己要學(xué)會(huì)在經(jīng)營(yíng)層面上去考慮事情和完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
回歸到工作之中，和培訓(xùn)提及的終極目標(biāo)（任務(wù)）一樣，企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是績(jī)效，強(qiáng)調(diào)的是工作結(jié)果。那么，完成了這次破冰之旅后，我們要如何在工作中實(shí)現(xiàn)企業(yè)所要達(dá)成的工作結(jié)果呢?我認(rèn)為是：“規(guī)劃”、“計(jì)劃”和“執(zhí)行”
規(guī)劃和計(jì)劃有很大的差別，它們的差別在于：
規(guī)劃是在清楚組織（團(tuán)隊(duì)）或你對(duì)自己有什么樣的要求后，你給自己定了一個(gè)具體的可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或任務(wù)，這個(gè)目標(biāo)或任務(wù)是否合理、是否清晰、是否可以量化源于你對(duì)信息的掌握度。規(guī)劃對(duì)于組織者的大局觀和整體統(tǒng)籌能力要求比較高，在目標(biāo)設(shè)定時(shí)一定要保證有充分的前提，特別是信息的輸入和評(píng)估，避免影響判斷。規(guī)劃同時(shí)代表著方向，一旦出錯(cuò)，將會(huì)對(duì)組織的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)帶來(lái)不可估量的后果。所以，在信息時(shí)代，對(duì)資訊獲取的渴望和得到資訊的研究工作就變得非常地關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)者一定不要在規(guī)劃層面急于落地和閉門(mén)造車(chē)，要學(xué)會(huì)充分評(píng)估內(nèi)外部的環(huán)境和可利用的資源，像我們所處的地產(chǎn)行業(yè)，就要特別關(guān)注市場(chǎng)信息變化，關(guān)注現(xiàn)金流對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響，守好錢(qián)袋子。
計(jì)劃是規(guī)劃的具體落實(shí)步驟，具體來(lái)講，就是行動(dòng)方案。規(guī)劃再好，也需要有完成落地的環(huán)節(jié)。如何把事項(xiàng)計(jì)劃好、把時(shí)間安排好，還得考慮備選的方案和外界影響的因素。這里，要充分運(yùn)用各項(xiàng)資源來(lái)合理安排時(shí)間，時(shí)間對(duì)于計(jì)劃起的重要的作用直接決定資源是否處于浪費(fèi)狀態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)都要意識(shí)到計(jì)劃需要一定的統(tǒng)籌性，全面性要有，不能拍腦袋、不能漏項(xiàng)。
做好規(guī)劃，完成計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)行。執(zhí)行總是放在最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是企業(yè)需要關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。把合適的`人放在合適的位置，是執(zhí)行中必不可少的環(huán)節(jié)，并不是輕易能做到的，需要有一定的判斷，而且這個(gè)判斷必須客觀。這次培訓(xùn)中齊國(guó)之所以最終能夠在最后“帝國(guó)爭(zhēng)霸”環(huán)節(jié)以少勝多取得最終的勝利，就是贏在團(tuán)隊(duì)制定了正確的策略后又派了最適合的人員上場(chǎng)，小伙伴們?cè)趲讏?chǎng)戰(zhàn)役中及時(shí)磨合總結(jié)，越戰(zhàn)越勇，戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的結(jié)果證明了團(tuán)隊(duì)對(duì)人的判斷是否正確直接影響了策略的執(zhí)行落地。
破冰之旅提醒我們，在企業(yè)管理中考驗(yàn)我們的是對(duì)策略的判斷，對(duì)資源和信息的充分關(guān)注，對(duì)人員的客觀評(píng)價(jià)和對(duì)應(yīng)合適崗位的安排，還要讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)會(huì)在分工協(xié)作中不停進(jìn)行思想碰撞和信息的消化共融，來(lái)幫助組織者對(duì)目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的事項(xiàng)進(jìn)行及時(shí)糾偏。
希望本次破冰之旅只是冰山一角，期待能在未來(lái)一年半的清華研修班努力修行，學(xué)習(xí)優(yōu)秀，提升眼界，做更好的自己，加油！
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