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      2. 民俗文化發(fā)展公司的工作計(jì)劃

        時(shí)間:2021-06-29 19:41:32 工作計(jì)劃 我要投稿

        民俗文化發(fā)展公司的工作計(jì)劃范文

          民俗文化,是指民間民眾的風(fēng)俗生活文化的統(tǒng)稱。也泛指一個(gè)國(guó)家、民族、地區(qū)中集居的民眾所創(chuàng)造、共享、傳承的風(fēng)俗生活習(xí)慣。以下是小編整理的民俗文化發(fā)展公司的工作計(jì)劃,歡迎參考!

        民俗文化發(fā)展公司的工作計(jì)劃范文

          某民俗文化發(fā)展公司工作計(jì)劃通過(guò)對(duì)公司目前經(jīng)營(yíng)情況的了解,以及公司現(xiàn)階段發(fā)展的要求,++公司將于20xx年底前做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)相關(guān)準(zhǔn)備工作,20xx年始,主要著力宣傳,++公司商城,將商城、民俗商品(含自主產(chǎn)品)"走出去"推向消費(fèi)者;通過(guò)大力舉辦創(chuàng)業(yè)大賽,幫扶和協(xié)助創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng)業(yè)軌道。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以貴陽(yáng)為中心,商品占據(jù)旅游商品銷售市場(chǎng)中不低于。%的市場(chǎng)份額,形成一定的口碑和品牌,創(chuàng)立一套經(jīng)營(yíng)模式,F(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃具體安排如下。

          一、目前現(xiàn)狀:

          1、商城20nn年1-11月稅后銷售總額為.萬(wàn)元,平均月銷售額為.萬(wàn)元,毛利率為.%,毛利為.萬(wàn)元/月;每月公司開(kāi)支約為.萬(wàn)元(工資、租金、辦公費(fèi)用等),虧損.萬(wàn)元。

          2、員工30名(其中財(cái)務(wù)5名),目前的方向感、主人翁意識(shí)較差;銷售積極性不高,導(dǎo)購(gòu)能力不足;素質(zhì)不高、形象欠佳。

          3、員工待遇較低、獎(jiǎng)懲不當(dāng)。

          4、商城裝修檔次低、門頭小。

          5、商品的包裝檔次、產(chǎn)品質(zhì)量參差不全。

          6、沒(méi)有適當(dāng)有效的廣告投入和宣傳。

          二、工作目標(biāo):

          1、銷售任務(wù):(單位:萬(wàn)元)

          月份:元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 合計(jì)

          商城

          創(chuàng)業(yè)者

          總計(jì)

          注:在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,月銷售達(dá)到.萬(wàn)元時(shí)可達(dá)到保本點(diǎn)。

          2、毛利率:.%。

          3、全年毛利:xx萬(wàn)元。

          4、創(chuàng)業(yè)大賽:成立100家創(chuàng)業(yè)公司。

          8、創(chuàng)立,++公司經(jīng)營(yíng)模式。

          三、操作辦法:(略)

          1、確立企業(yè)文化:

          1)企業(yè)宗旨:弘揚(yáng)貴州多彩文化,推廣。

          2)企業(yè)內(nèi)涵:洋溢民族風(fēng)情、宣傳民俗商品,集生活氣息、老少皆宜,綠色環(huán)保、產(chǎn)品豐富、服務(wù)熱情、富有人情味的民俗文化和現(xiàn)代管理之大成。

          3)營(yíng)銷廣告詞:xxx

          2、12月20日前正式成立貴州。公司,性質(zhì)為文化發(fā)展有限公司隸屬的子公司,擁有相對(duì)獨(dú)立的公司經(jīng)營(yíng)管理權(quán),接受總公司的全面監(jiān)督。

          3、在新領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下,確立商貿(mào)公司內(nèi)部架構(gòu)和工作分工,定員定崗,并制定各項(xiàng)管理制度和績(jī)效考核制度。

          4、12月10日前落實(shí)辦公場(chǎng)地及辦公設(shè)施。

          5、1月31日前完成100家創(chuàng)業(yè)公司的注冊(cè)任務(wù)。

          6、12月31日前通過(guò)網(wǎng)上、人才市場(chǎng)、各高校、原名單、團(tuán)省委、內(nèi)部員工等方式完成商務(wù)經(jīng)理1名、銷售經(jīng)理1-2名、銷售內(nèi)勤1名、創(chuàng)業(yè)者30-100名的招聘工作。

          7、組建團(tuán)隊(duì):

          1)銷售部:3-6人,負(fù)責(zé)銷售管理,建立直銷網(wǎng)絡(luò)。

          2)采購(gòu)部:2人,負(fù)責(zé)商品采購(gòu)。

          3)商場(chǎng)部:2*8=16人,負(fù)責(zé)商城銷售。

          4)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):30-100人,負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)公司的銷售及運(yùn)作。

          5)共計(jì):50-124人。

          6)做好商貿(mào)公司后備力量的儲(chǔ)備工作:如10個(gè)店長(zhǎng)、10個(gè)區(qū)域經(jīng)理的儲(chǔ)備。

          8、培訓(xùn)計(jì)劃:行政部配合。

          1)所有銷售人員:公司歷史及發(fā)展、心態(tài)修煉、成才勵(lì)志、創(chuàng)業(yè)模式、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)形勢(shì)、銷售技巧、儀容儀表。

          2)其中創(chuàng)業(yè)者:本著對(duì)創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,將創(chuàng)業(yè)者定位分為4個(gè)階段:宣傳員、銷售員、采購(gòu)員、管理員(即創(chuàng)業(yè)公司小老板)。每個(gè)階段制定詳細(xì)實(shí)用的培訓(xùn)內(nèi)容。

          對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的崗前培訓(xùn),建議安排在外面的培訓(xùn)場(chǎng)地,暫定培訓(xùn)期為3-5天。

          3)所有培訓(xùn)結(jié)束時(shí)均進(jìn)行考試。

          4)創(chuàng)業(yè)者考試合格即與總公司簽訂《創(chuàng)業(yè)合作協(xié)議書》,但與創(chuàng)業(yè)者事先約定:考核期(3-5個(gè)月)不合格時(shí),即終止合作。

          9、市場(chǎng)調(diào)研:環(huán)境分析、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格、政策、建議、結(jié)論。每月做1次。

          10、裝飾裝修:門頭、商城布局(9大區(qū)域)、辦公區(qū)域。

          11、產(chǎn)品調(diào)整:

          1)價(jià)格調(diào)整:參考同行及稅收政策,進(jìn)行適當(dāng)調(diào)價(jià)。

          2)包裝調(diào)整:改善部分產(chǎn)品外包裝,提升附加值。

          3)采購(gòu)及補(bǔ)貨:按時(shí)令季節(jié)、按客戶需求,及時(shí)對(duì)供應(yīng)商和商品進(jìn)行梳理,讓商品從種類、檔次、包裝、質(zhì)量得以豐富和提升,在現(xiàn)有商城布置上加以點(diǎn)綴式的改動(dòng)(在和商家取得一致的前提下),使得商品展示生動(dòng)化、豐富化。努力匯集全省89個(gè)縣的工藝品、土特產(chǎn)品,滿足客戶購(gòu)買需求。

          4)產(chǎn)品貼牌:至少擁有10-30個(gè)貼牌產(chǎn)品,做好與生產(chǎn)廠家洽談、合作的工作。

          12、策劃宣傳:利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、海報(bào)、dm宣傳單、車輛等進(jìn)行全面的廣而告之,總公司是什么樣的公司、商城是干什么的、到哪里購(gòu)買民俗商品等。

          1)包裝設(shè)計(jì):工藝品包裝、禮盒包裝,提升產(chǎn)品附加價(jià)值。

          2)產(chǎn)品目錄及說(shuō)明書:介紹產(chǎn)地、人文、歷史、銷售、功效等。

          3)產(chǎn)品研發(fā):挖掘貴州民俗產(chǎn)品,做好自主產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

          4)活動(dòng)策劃:利用中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日,每月至少舉辦1次民俗文化宣傳以及民俗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

          5)cis設(shè)計(jì):做好商城連鎖店、加盟店等形象、規(guī)格、布局、產(chǎn)品樣式等規(guī)范性的cis。

          6)經(jīng)營(yíng)模式:摸索出商城民俗產(chǎn)品銷售推廣的經(jīng)營(yíng)模式,為下一步全面布局和全面盈利打基礎(chǔ)。

          13、網(wǎng)站建立:總公司成立網(wǎng)管部。

          1)網(wǎng)上宣傳平臺(tái):利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳貴州民風(fēng)民俗、公司介紹、商城介紹、產(chǎn)品介紹等。

          2)網(wǎng)上銷售平臺(tái):主要針對(duì)網(wǎng)民購(gòu)買以及加盟店。

          3)公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。

          14、銷售渠道:運(yùn)用8大銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

         、龠B鎖店:。

         、诩用说辏。

         、刍顒(dòng)促銷:。

         、軉挝粓F(tuán)購(gòu):。

          ⑤旅游團(tuán)購(gòu):尋求與。等意向者的合作機(jī)會(huì),力爭(zhēng)擴(kuò)大旅游團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)銷售份額。

         、蘧频曛变N:禮品+展品+商品。

          ⑦網(wǎng)絡(luò)直銷:自身平臺(tái)+其他平臺(tái)。

         、嗳珕T營(yíng)銷:公司全體員工利用關(guān)系及力量實(shí)現(xiàn)銷售。

          15、銷售辦法:

          1)達(dá)到保本點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)后,力爭(zhēng)6月始在貴陽(yáng)市區(qū)開(kāi)3-5家連鎖店(或加盟店)。并重點(diǎn)對(duì)新開(kāi)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,確保連鎖店6個(gè)月后的銷售基本達(dá)到收支平衡。

          2)建立大客戶或集團(tuán)客戶檔案、建立vip會(huì)員積分制度、制定商品團(tuán)購(gòu)價(jià)格、針對(duì)全體員工和大客戶制定商品"零售價(jià)"或最低折扣價(jià)。

          3)通過(guò)各種渠道,開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶或者大客戶,在年底至少完成30家集團(tuán)客戶和50個(gè)大客戶。

          4)對(duì)銷售(創(chuàng)業(yè))團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管理,獎(jiǎng)懲分明,激發(fā)銷售熱情。

          16、尋求政府支持:利用發(fā)展旅游項(xiàng)目、發(fā)掘民俗產(chǎn)品、帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)等,獲取政府的政策支持、資金扶持,如進(jìn)行政府授牌、中小企業(yè)局實(shí)施100萬(wàn)元的資金贊助等。

          17、投訴處理:

          1)認(rèn)真對(duì)待經(jīng)營(yíng)過(guò)程的廠家、供貨商、加盟店、顧客、游客等的意見(jiàn)反饋,強(qiáng)化"客戶是上帝"的.服務(wù)意識(shí)。

          2)業(yè)主處理:租金(按季度支付)、簽約(5年租賃協(xié)議)、辦證(5戶)、退房(預(yù)計(jì)20戶左右)、自營(yíng)(3-5戶)等。

          18、績(jī)效考核:

          1)商城銷售考核:

          a、銷售任務(wù):月銷售額.萬(wàn)元以上、毛利率.%以上。

          b、銷售獎(jiǎng)金(第一階段):每月計(jì)提

          銷售任務(wù).萬(wàn)元.萬(wàn)元.萬(wàn)元.萬(wàn)元以上

          提成比例

          提成金額

          c、將全年的月銷售任務(wù)分解到每個(gè)銷售員,連續(xù)兩個(gè)月銷售額最低的3名銷售員,予以淘汰。

          2)創(chuàng)業(yè)者銷售考核:

          a、考核期為3-5個(gè)月,根據(jù)成績(jī)、表現(xiàn)以及社會(huì)關(guān)系而定。

          b、創(chuàng)業(yè)者基本任務(wù)為.元/月。

          c、連續(xù)兩個(gè)月總銷售額達(dá)不到.元,就予以勸退。

          d、月銷售額達(dá)到.元以上后,按銷售額計(jì)提獎(jiǎng)金。

          種類食品酒水茶葉藥材工藝品平均

          提成比例

          e、如果連續(xù)2個(gè)月的銷售額達(dá)到.萬(wàn)元者,提升職務(wù)或直接進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段。

          f、年底進(jìn)行創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分紅,創(chuàng)業(yè)者按股權(quán).%計(jì)提,總公司(擁有80%的股權(quán))再給15%的經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)。

          g、具體做法:

          a、創(chuàng)業(yè)者必須經(jīng)歷招聘、培訓(xùn)、考核、創(chuàng)業(yè)4個(gè)過(guò)程的循環(huán),公司不斷扶持創(chuàng)業(yè)者完成從宣傳員、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員到管理員(即創(chuàng)業(yè)公司小老板)的4個(gè)階段。

          b、建立創(chuàng)業(yè)者個(gè)人檔案(檔案可以一直保留到創(chuàng)業(yè)成功)。

          c、建立銷售管理和考核制度,每周1次銷售會(huì)議,內(nèi)容為總結(jié)、計(jì)劃和考核以及業(yè)績(jī)通報(bào)。設(shè)定合格分?jǐn)?shù)段,考核合格之后才可進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段,不合格予以勸退(根據(jù)個(gè)人意愿也可以留下來(lái)繼續(xù)鍛煉,但鍛煉過(guò)程沒(méi)有費(fèi)用補(bǔ)貼)。

          d、考核期過(guò)后,繼續(xù)招聘適量的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入公司進(jìn)行創(chuàng)業(yè)銷售,依次循環(huán),直到成功孵化100家創(chuàng)業(yè)公司(此項(xiàng)工作1年完成可能有難度)。

          四、投資與收益分析:

          1、投資總額:

          1)流動(dòng)資金投資明細(xì)表:

          流動(dòng)資金投入項(xiàng)目金額備注

          1、工資.萬(wàn)元商城人員工資.萬(wàn)元商城21人,平均每月工資.萬(wàn)元

          創(chuàng)業(yè)者.萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者暫定30名,每月補(bǔ)助+銷售任務(wù)提成月均.元(銷售任務(wù).元,提成比例.%)

          2 3、商品采購(gòu)資金

          4、宣傳費(fèi)設(shè)計(jì)費(fèi).萬(wàn)元dm單.萬(wàn)元.元*20萬(wàn)張

          產(chǎn)品目錄.萬(wàn)元.元*5萬(wàn)張

          促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi).萬(wàn)元.萬(wàn)元*12次

          產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi).萬(wàn).元*40次

          5、包裝制作費(fèi).萬(wàn)元.*1000*15 6、交通差旅費(fèi)萬(wàn)元

          7、水電費(fèi)萬(wàn)元

          8、招待費(fèi)萬(wàn)元

          9、辦公費(fèi)萬(wàn)元

          10、租金萬(wàn)元商城現(xiàn)有的85戶業(yè)主的年租金為

          11、5家連鎖店租金萬(wàn)元20nn年按6個(gè)月計(jì)算,每月租金控制在

          12、合計(jì)萬(wàn)元

          2)固定資產(chǎn)投資明細(xì)表:

          固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目金額備注

          1、100套服裝萬(wàn)元種服裝,平均每種套,每套元

          2、宣傳送貨車輛萬(wàn)元

          3、門頭、辦公室裝修萬(wàn)元目前商場(chǎng)辦公室裝修費(fèi)萬(wàn)元(不含地板)

          4、5家連鎖店轉(zhuǎn)讓費(fèi)萬(wàn)元平均每家萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)

          裝修費(fèi)萬(wàn)元平均每家裝修費(fèi)萬(wàn)元

          合計(jì)萬(wàn)元按3年分?jǐn)傔M(jìn)入成本費(fèi)用,每年萬(wàn)元

          3)投資總額:2100萬(wàn)元,其中流動(dòng)資金投資萬(wàn)元,固定資產(chǎn)投資萬(wàn)元。

          2、成本費(fèi)用:

          4、年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn):

          5、保本銷售額

          現(xiàn)金流動(dòng)性分析:

          由于零售行業(yè)的資金流動(dòng)性較高,根據(jù)以上成本費(fèi)用分析,銷售收入產(chǎn)生的1200元流動(dòng)資金可支付全年的成本費(fèi)用支出,并可產(chǎn)生少許現(xiàn)金結(jié)余,具體見(jiàn)下表:

          20xx年商貿(mào)公司現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表(單位:萬(wàn)元)

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