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      2. 新上任經(jīng)理工作計劃

        時間:2021-02-05 12:46:43 工作計劃 我要投稿

        新上任經(jīng)理工作計劃

          工作計劃

        新上任經(jīng)理工作計劃

          1盡快進入角色,開展招聘,選拔,等工作

          2搭建銷售部門框架,根據(jù)公司制度及流程注入團隊精神的培養(yǎng)

          3在一周時間內(nèi)完成員工配置

          4做好新員工培訓(xùn)工作,組織,協(xié)調(diào),根據(jù)實際情況,對新員工進行培訓(xùn),盡可能統(tǒng)一培訓(xùn),節(jié)約時間成本

          5新業(yè)務(wù)人員銷售前要學(xué)習(xí)的'企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,什么不該做及為什么做!

          6有效培訓(xùn),讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做,保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中提高效率,為公司盡可能節(jié)省人力,物力和財力

          7對業(yè)務(wù)人員銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo),做到結(jié)果管理和過程工作有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵,形成一種健康的,積極向上的工作氛圍。

          8業(yè)務(wù)人員的工作匯報都要按照制度,程序有序進行

          培訓(xùn)

          1產(chǎn)品,功能特點,賣點

          2公司情況,發(fā)展遠景,市場情況,業(yè)績,客戶情況,銷售技巧,案例等

          3做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求

          4新老業(yè)務(wù)員的交流,實戰(zhàn)模擬

          培訓(xùn)考核

          1培訓(xùn)進度基本按照上面順序,也可適當(dāng)交叉

          2培訓(xùn)時間:在一個星期內(nèi)完成

          3培訓(xùn)地點及材料:需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,筆,筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行

          4做業(yè)務(wù)員工作分配,讓他們清楚該干什么, 和新老員工進行溝通,熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況(每日客戶資料查找,員工客戶統(tǒng)計表,出入登記表)

          5業(yè)務(wù)人員工作安排

          6區(qū)域分配:根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不做重大調(diào)整

          7確定工作目標(biāo):老業(yè)務(wù)要知道他下一步要干什么。新業(yè)務(wù)要讓他學(xué)會收集客戶,并幫助篩選確定重點

          8:準(zhǔn)備工作;進行戰(zhàn)前動員會議(培訓(xùn)結(jié)束后,工作前),為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料,內(nèi)部通訊錄等

          9制定,完善售后服務(wù)工作和措施

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