【精品】月工作計劃匯編十篇
時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家整理的月工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
月工作計劃 篇1
(一)根據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作，企業(yè)財務(wù)月工作計劃。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強對科室、站所的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(二)結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局(公司)下達(dá)的各項指標(biāo)。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實”的原則，全面強化兩煙責(zé)任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo)。同時，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進(jìn)行對外租賃;認(rèn)真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進(jìn)一步健全物資比價采購制度。
(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基矗
總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!
月工作計劃 篇2
7月份主要圍繞公司的經(jīng)營方針、目標(biāo)開展工作，緊跟公司各項部署�，F(xiàn)將7月份工作情況做接如下總結(jié)。
行政工作可以分為三方面：
一、 人事治理方面
1、 根據(jù)市公司人員的實際需要，有針對性、合理的招聘一批員工
2、 較好的完成各部門人員的入職、轉(zhuǎn)正、離職、調(diào)崗等人事審批工作，并及時上報；
3、 規(guī)范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊的一律補起檔案
4、 強化內(nèi)部治理和考核；完善員工績效考核辦法，為每個員工建立績效考核治理方案；
5、 崗位職責(zé)：對各崗位員工進(jìn)行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責(zé)；
6、 與領(lǐng)導(dǎo)的溝通
二、 行政工作方面
1、 成功組織公司的第一次員工培訓(xùn)，根據(jù)工作情況的需要，擬定了長期進(jìn)行培訓(xùn)工作計劃
2、 采購日常辦公用品，使員工的工作順利進(jìn)行
3、 和相關(guān)職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢
4、 對內(nèi)嚴(yán)格審查辦公用品的領(lǐng)用和使用情況，并做好物品的
領(lǐng)用登記，合理的采購辦公用品
5、 嚴(yán)格控制各項辦公費用的開支，以節(jié)約降低成本為第一原則
6、 做好公司各部門的后勤治理保障工作：食宿安排、酒店預(yù)訂等，及時、主動的完成日常治理工作中的各項工作
三、 公司治理運作方面
1、 根據(jù)市場發(fā)展情況和公司相關(guān)制度，制定相應(yīng)的治理制度，使各項工作有章可尋，為強化內(nèi)部治理提供了保證。行政部出臺了《檔案管理》，并制定《衛(wèi)生輪值班制》規(guī)章制度，通過落實各項規(guī)章制度，規(guī)范了工作程序。
2、 逐步完善公司清潔監(jiān)督機制，加強了對員工的監(jiān)督治理力度。
7月工作尚存不足之處：
1、 作為公司的綜合治理部門，在對各部門的治理、協(xié)調(diào)方面還有很多不足，對各部門的工作情況、人員紀(jì)律的檢查力度還不夠
2、 對內(nèi)的監(jiān)督治理如清潔衛(wèi)生的檢查力度不夠
3、 缺乏對公司企業(yè)文化及工作范圍的建設(shè)；
4、 員工培訓(xùn)機制有待完善和加強
8月份工作計劃，行政部工作重點從以下幾方面著手工作：
1、繼續(xù)完善公司制度的建設(shè)
特別是日常行政治理和勞動人事治理方面加大制度建設(shè)的力度。修定和完善獎懲規(guī)定、激勵機制等制度。
2、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，使培訓(xùn)工作能起到切實的效果。
3、協(xié)助各部門工作，加強與員工溝通，加強團(tuán)結(jié)，迅速營造良好的辦公環(huán)境
4、加強公司檔案的治理，強化保密治理工作
行政部將加強檔案現(xiàn)代化治理，對檔案進(jìn)行計算機管理，爭取早日實現(xiàn)檔案治理電子化，保密文件的治理工作，加強機要文件的取送、傳閱和保管工作
5、加強勞動人事治理工作
勞動人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強，提升治理水平，完善人事檔案管理，從單純的實物性工作到向現(xiàn)代人力資源治理過度
6、推行網(wǎng)絡(luò)，提高公司工作率水平，逐步向無紙化辦公邁進(jìn)
7、組織員工活動，加強企業(yè)文化建設(shè)，讓員工對企業(yè)有良好的個體干勁和歸屬感
行政部在6、7月分都取得了一定的成績，但還要努力工作、加強學(xué)習(xí)、積極配合各部門工作，盡最大努力使公司的形象、工作水平上升到一個新的臺階。
月工作計劃 篇3
x月份已過，現(xiàn)將工作總結(jié)和下月的工作計劃如下：
一、 好的方面
1、與x月份相比，銷售人員積極性有所提高。
2、銷售技巧有提高。
3、人員凝聚力有所加強。
4、業(yè)績有所提升。
雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。
二、 不足之處
1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活。
2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動考察市場。
3、沒有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù)。
三、 下一步的計劃和打算
1、制定月銷售計劃。
2、針對客房和餐飲制定營銷方案。
3、制定酒店宣傳計劃。
四、具體方案
1 加強市場商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個月的簽約量不低于50份。
2 全員營銷活動的開展。
3 加強會員卡的發(fā)放。
五、加強所有客戶對客房的促銷:
1 上午10：00----17：00鐘點房58元其他時間段按正常收費。
2 每天推出10間128元特價房。
3 單次預(yù)定6個入住有效房間以上(含6間)結(jié)賬時贈送免費入住券一張。
4 單月個人入住15天以上含(15天)免費贈送免費入住券2張、電影票2張。
5 餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)。
6 目標(biāo)針對商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠
六 餐飲促銷
餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)不打折，餐飲帶動客房。
月工作計劃 篇4
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表；
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶；
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；
6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、河南市政管理處的姚科長。
以上是我x月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！
月工作計劃 篇5
作為一名體育教師，在學(xué)校里一定要把學(xué)生的體育成績提上去，要學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時，把良好的身體鍛煉好，讓他們健康的成長。為了實習(xí)這一目標(biāo)，特別制定本學(xué)期工作計劃：
一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)
全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力實現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo)。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點深化體育課堂、體訓(xùn)隊教學(xué)改革，提高體育教學(xué)質(zhì)量，加強出操、集隊、集會紀(jì)律，做好出操、集隊、集會常規(guī)訓(xùn)練，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓(xùn)練工作，切實提高體訓(xùn)隊員體能、運動技能、競賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心，在體育教育教學(xué)中注重思想教育，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，注意加強提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增強學(xué)生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進(jìn)取的個性，提高學(xué)生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應(yīng)未來社會生活和激烈競爭奠定基??
二、教學(xué)措施
1、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動中，以健康第一為指導(dǎo)思想，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測定，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操。
2、積極鼓勵學(xué)生自覺鍛煉身體習(xí)慣，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率。
3、本學(xué)期關(guān)注起始年級學(xué)生行為習(xí)慣，思想品德狀況，學(xué)生要堅持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。
4、要不斷加強對教學(xué)教材的研究，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學(xué)期積極開展教學(xué)基本工操練。從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準(zhǔn)備開始。
5、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容。
6、以據(jù)學(xué)生的特點，體育組要主動與年級組之間配合協(xié)調(diào)，利用一些休息時間，包括中午、放學(xué)后等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體，激勵學(xué)生為班級爭光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽感。
7、體育組要積極配合好教務(wù)處、政教處工作，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進(jìn)出場線路有序、隊伍整齊。
8、體育組各任課教師要認(rèn)真組織、細(xì)心安排指導(dǎo)年級的體鍛課，盡量多開展學(xué)生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學(xué)生體育活動需求。
三、工作任務(wù)及要求
1、抓緊抓好業(yè)余運動隊訓(xùn)練，有效提高運動技能和競賽水平。
長期堅持運動隊的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，能使運動員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，能推動學(xué)校體育的發(fā)展，能促進(jìn)學(xué)生運動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，競賽能增強學(xué)生集體榮譽感，競賽能展現(xiàn)運動員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運動隊的訓(xùn)練。
2、抓好“兩課兩操一活動”，增強學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。
“兩課兩操一活動”是學(xué)校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務(wù)水平，做到寫好學(xué)期計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
第三是配合學(xué)校抓好早操、眼保健操工作，加強兩操紀(jì)律，增強學(xué)生組織紀(jì)律觀念，樹立遠(yuǎn)大理想，營造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng);第四是認(rèn)真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認(rèn)真安排好課外活動內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場地器材，督促學(xué)校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì)。
3、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。
推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關(guān)器材，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長之路。
相信只要通過我的認(rèn)真努力工作，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去，讓他們的學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)全面發(fā)展。
當(dāng)好一個體育教師其實并不難，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到最好，讓每一個學(xué)生都能夠健康成長，實現(xiàn)自己做為一個體育教師的責(zé)任!
月工作計劃 篇6
一直縈繞著綿綿冷意的三月走了，我部門人員不僅積累了工作經(jīng)驗，而且更加明確了工作目標(biāo)及方向。在四月中，我部門將會積極吸取上月的不足之處，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，讓我部門的工作更加讓人滿意。以下是我部門四月份的工作計劃：
一、回首過去，展望未來
回望過去的工作歷程，本部門對待工作還是存在著不夠完善之處。在本月份我們將努力改善這種狀況，盡力做到最好。如每月的計劃與總結(jié)，每月的考核表，每次準(zhǔn)時參加工作例會等等。我們都會更加的努力，從而做到更好。
二、常規(guī)工作，不容忽視
常規(guī)工作是檢驗一個部門耐性的時候，我部門將會在本月份以求真務(wù)實的工作態(tài)度，開拓創(chuàng)新，全身心的服務(wù)于同學(xué)們。在平時同樣以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度寫好材料，按時值班，參加工作會議等。
三、團(tuán)結(jié)奮斗，共同前進(jìn)
俗話說，團(tuán)結(jié)力量大。所以為了我們體育系更好的發(fā)展，為了我們文藝部更好的發(fā)展，我部門將會積極配合其他各部門認(rèn)真開展好各項工作。如：積極配合勞衛(wèi)部進(jìn)行每周一的宿舍衛(wèi)生檢查工作，為同學(xué)們營造一個有利于身心健康的良好環(huán)境。積極配合社會實踐部開展各項社會實踐活動，鍛煉同學(xué)們社會實踐能力等。
四、打好基礎(chǔ)，快速發(fā)展
“扎實的基礎(chǔ)決定上層的更高建筑”。為使文藝部得到更好的發(fā)展，我部門將會督促各班的文藝委員開展好班上的文藝活動，豐富同學(xué)們的課余生活。同時，我部門也會積極地和各系文藝部聯(lián)系，一起交流我院文藝活動工作，加深我們彼次間的感情，促進(jìn)院文藝部的`發(fā)展。
五、內(nèi)部建設(shè)，迫在眉睫
由于接近換屆的腳步，我部門以搞好部門內(nèi)在建設(shè)，培養(yǎng)干事的能力為本月內(nèi)部建設(shè)為主要的出發(fā)點。防止在交接工作時出現(xiàn)不適的現(xiàn)象，為我系培養(yǎng)后續(xù)人才，切實發(fā)動干事的工作積極性和做好換屆前期準(zhǔn)備工作。以上則是我部門四月份的工作計劃。茶花開放的季節(jié)，借著春風(fēng)的涼爽，我部門已經(jīng)儲備好工作的力量。我部門會懷著一顆熱枕的心為同學(xué)們服務(wù)，為同學(xué)們的生活帶去歡樂與精彩。相信我部門的成績會讓我們自己感到驕傲與自豪的。
1、審核本分店的費用報銷單，并對應(yīng)編制金蝶K3憑證;
2、核對本分店日收入報表;
3、各家店會計做相應(yīng)的各家憑證;
4、審核憑證;
5、根據(jù)《科目余額表》核對往來賬戶;
6、核對《銀行賬》《現(xiàn)金帳》并對應(yīng)制作付現(xiàn)憑證;
7、結(jié)轉(zhuǎn)《固定資產(chǎn)》;
8、根據(jù)收入情況，計提“營業(yè)稅及其附加”;
9、分析各費用的比例情況：營銷招待費、廣告宣傳費，是否要調(diào)整;
10、再根據(jù)《利潤表》的情況每月計提“企業(yè)所得稅”;
11、打印：《總賬》、《明細(xì)賬》、《科目余額表》、《資產(chǎn)負(fù)債表》、《利潤表》;
12、打印憑證、打印憑證科目匯總表、打孔裝訂憑證、加蓋私章、登記《電子憑證冊》，并移送至倉庫;
13、每月15日前，申報《個人稅》、《營業(yè)稅》、《增值稅》、季度《企業(yè)所得稅》;
14、審核分店《發(fā)票申購》、《發(fā)票核銷》。
月工作計劃 篇7
我們部全體部員將對新學(xué)期的工作投以全部的激情與動力，竭盡所能做好分內(nèi)工作，積極努力配合學(xué)生會其他部門工作。
本學(xué)期我部工作計劃如下：
一、常規(guī)工作：
本學(xué)期我部計劃共考核六期，分別對各部干事、副部、部長進(jìn)行個人工作考核。同時，對各部門進(jìn)行部門工作考核�？己藘�(nèi)容包括個人工作項目、工作態(tài)度、工作效率與積極性及部門工作項目、工作效率、各項活動成果。考核干事時由副部作出評價，考核副部由負(fù)責(zé)人作出評價，并由負(fù)責(zé)人與副部一起根據(jù)干事的工作態(tài)度、工作效率積極性與出勤情況對干事做出優(yōu)秀、良好、一般的評價。我部希望通過認(rèn)真及時的考核，能有效促進(jìn)各部及時負(fù)責(zé)的完成工作。
二、特色活動：
本學(xué)期我不特色工作為“學(xué)生骨干培訓(xùn)班”。“學(xué)生骨干培訓(xùn)班”是請郝老師，社會各界成功人士做講師，以院學(xué)生會各部負(fù)責(zé)人，各系學(xué)生會各部負(fù)責(zé)人及各班班長、團(tuán)支書等學(xué)生骨干為培訓(xùn)對象，以提高學(xué)生骨干的自身素質(zhì)與能力、開闊視野、加強管理能力為目的的培訓(xùn)活動。該培訓(xùn)計劃分五期進(jìn)行，培訓(xùn)結(jié)束后，將評出“優(yōu)秀學(xué)員”等榮譽稱號。
學(xué)風(fēng)工作：
本學(xué)期我部各成員將積極出勤，認(rèn)真負(fù)責(zé)并及時的完成以上兩項工作，及時對工作進(jìn)行反思總結(jié)。全心全意為同學(xué)服務(wù)，積極地并熱情的投入新學(xué)期的工作。
以上為我部十一月份工作計劃，我們一定會齊心協(xié)力，努力完成計劃的。我們一定積極出勤，認(rèn)真負(fù)責(zé)并及時完成工作，及時對工作進(jìn)行反思總結(jié)。全心全意為同學(xué)服務(wù)，積極地并熱情的投入新學(xué)期的工作。
月工作計劃 篇8
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;
6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、xxxxxx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護(hù)科x科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的x科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請xx總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！
月工作計劃 篇9
一、加強教育教學(xué)管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、進(jìn)一步加強教學(xué)常規(guī)管理。
堅持"三查兩評"，狠抓課堂教學(xué)"三查"：一是每日檢查老師上課情況和學(xué)生當(dāng)中出現(xiàn)的問題，以此維持良好的教學(xué)秩序，促進(jìn)教學(xué)環(huán)節(jié)的落實。防止教學(xué)事故的發(fā)生。二各科室主任對科室教學(xué)人員的教案聽評課每周一小查，三、教務(wù)處每月對科室老師的工作進(jìn)行檢查，檢查教學(xué)進(jìn)度；教學(xué)出勤；檢查教學(xué)效果。所查結(jié)果一律登記到教學(xué)日志上，教務(wù)會時詳細(xì)總結(jié)。"兩評"是指聽課評教和評優(yōu)聽課，聽課評教是老師之間互相聽課，彼此交流教學(xué)經(jīng)驗。通過評教活動，達(dá)到以老帶新，以新促老的目的。評優(yōu)聽課就是由校級領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處成員成立一個評委會，對任課教師進(jìn)行評教，選出優(yōu)秀教師。作為評職晉級的先決條件。
進(jìn)一步提高教師的課堂教學(xué)水平，加強早晚課的管理。
努力提高教師的課堂教學(xué)水平，加強早晚課的管理。努力提高教師的課堂教學(xué)水平，加強早晚課教學(xué)的檢查與管理，使任課教師的課堂教學(xué)水平在短時間有一個時顯提高，特別是教學(xué)經(jīng)驗不足的教師，要積極主動地向教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法和課堂管理方法，努力使自己的教學(xué)盡快走入正軌。教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，它直接影響著學(xué)校的生存發(fā)展，因此，我們必須把提高教育教學(xué)質(zhì)量當(dāng)作頭等大事來抓，要很抓任課教師課堂教學(xué)水平，結(jié)合一評三考工作，教學(xué)督導(dǎo)小組要認(rèn)真做好聽評課工作，進(jìn)一步加強早晚課的管理工作，晚課任課教師要認(rèn)真書寫教案，每天代班主任要認(rèn)真檢查早晚課教學(xué)全過程，包括學(xué)生，教師的遲到早退，曠課曠職，講課，聽課情況，缺席情況，教務(wù)處對早晚課要進(jìn)行常規(guī)檢查和抽查，并隨機深入班級聽課，發(fā)現(xiàn)問題及時通報。
2、加強對教師工作紀(jì)律的管理
要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校作息時間和各種規(guī)章制度，教務(wù)處提倡教師少請假或不請假，鼓勵高出勤，出滿勤，提倡不串課，少串課。把串課多少作為考核的一項內(nèi)容納入一評三考中。上班期間教師要堅守自己的崗位，參加正常的活動，不允許無事到到其它教研室長時間逗留、閑談，既浪費時間又影響其它教師工作，另外避免上班、上課遲到、早退現(xiàn)象，遲到按事假處理，早退按曠職處理，要求教師在工作中嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守校規(guī)校紀(jì)。
二、積極組織教師進(jìn)行大練教學(xué)基本功活動。
1）本學(xué)期準(zhǔn)備進(jìn)行一次書法比賽，進(jìn)一步提高教師硬筆，粉筆書法水平。
2）提高教師備課能力，特別是集體備課能力，集體備課要求每兩周進(jìn)行一次，要求：
�、偃ǎ憾▋�(nèi)容，定分工，定中心發(fā)言人；
�、谝獙崿F(xiàn)"四記"：記出勤，記改進(jìn)教學(xué)建議，記教學(xué)過程中出現(xiàn)的新問題，記典型事例；
�、蹖崿F(xiàn)七個統(tǒng)一：統(tǒng)一課時安排，統(tǒng)一教學(xué)思想，統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)，統(tǒng)一重難點，統(tǒng)一"雙基"、"雙力"、"雙育"，自學(xué)內(nèi)容，要求統(tǒng)一達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一考核要求。
3）提高教師業(yè)務(wù)水平。作為一名文化課教師本學(xué)年要至少熟悉和掌握一門專業(yè)課的基礎(chǔ)知識和相關(guān)技能。作為一名專業(yè)課教師要對自己本專業(yè)的所有科目教學(xué)都能勝任。如不能勝任，本學(xué)期必須制定相關(guān)科目學(xué)習(xí)提高計劃，加強學(xué)習(xí)，使自己盡快提高。達(dá)到學(xué)校要求。
三、全面抓好中專部三年級對口升學(xué)工作，努力提高對口升學(xué)本科率。
對口升學(xué)工作對我校有著舉足輕重的影響，這項工作對我校的招生及學(xué)校生存與發(fā)展有著重要的影響，這項工作的最終目標(biāo)是實現(xiàn)本科率達(dá)到100%，本學(xué)期預(yù)定目標(biāo)為本科率真正達(dá)到80%，為此就必須抓好三年級的教學(xué)和管理工作，教學(xué)工作要依靠全體高三教師腳踏實地的工作和學(xué)生的積極配合，管理工作主要依靠班主任，班主任教師要對本班學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格管理和要求學(xué)生，嚴(yán)格控制學(xué)生請假，任課教師要抓兩頭、帶中間，緊緊抓住尖子生，同時兼顧差生，要特別關(guān)注邊緣生。尤其是有一兩科偏科的學(xué)生，本學(xué)年初就要盡早啟動周六周日的補課。每月進(jìn)行一次摸底考試，摸底考試要及就時評卷并排出名次。作為以后教學(xué)的參考，考試成績出來后，班主任和任課教師要及時找邊緣生談話，使他們的成績進(jìn)盡快提高上來，這是提高本科率的關(guān)鍵所在。
四、做好中專部鞏固學(xué)額工作。
目前，我校的招生工作盡管困難重重，但仍取得了一定的成績，由于受諸多因素的影響，我校學(xué)生流失的現(xiàn)象仍然很嚴(yán)重，作為中專部的一名任課教師，對任何一名學(xué)生的流失都有不可推卸的責(zé)任，為了做好鞏固學(xué)額工作，我們教務(wù)處準(zhǔn)備把三月份定為控流月，班主任和科任教師以及招生老師一起做工作，爭取把學(xué)生找回來。
本學(xué)期對學(xué)生管理的整體構(gòu)想：
一、管理上，和政教處、團(tuán)委共同謀劃，三月主題為控流、四月主題為夢想、五月主題為文明、六月主題為安全。同時，進(jìn)一步完善對學(xué)生量化考核管理辦法。
二、教學(xué)上，實施分層教學(xué)，強化技能訓(xùn)練，以賽促學(xué)。
月工作計劃 篇10
時間飛快，轉(zhuǎn)眼間一個月的學(xué)習(xí)生活生活已經(jīng)過去，我們也迎來了緊張忙碌的學(xué)習(xí)生活，總結(jié)上一個月的學(xué)生會工作，我們感受到了大學(xué)生活與眾不同的風(fēng)格與魅力，以下就是生活部十月份的工作計劃。
面對已經(jīng)開始的新學(xué)期，我們學(xué)生會迎來了又一個艱巨的任務(wù)，納新工作，當(dāng)我們還是大一學(xué)生的時候，就對學(xué)生會的工作充滿了期待，現(xiàn)在，當(dāng)我們站在曾經(jīng)學(xué)長們的角色來準(zhǔn)備納新工作的時候，我們感觸頗多。
1、 關(guān)于納新工作的安排
土木工程學(xué)院的學(xué)生會納新定于十月初開始，對于這項工作，我們需要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備工作，包括對大一新生的宣傳工作，對此我們將安排走寢工作，確保大一的同學(xué)們能夠真正的了解和認(rèn)識到學(xué)生會到底是一個什么樣的學(xué)
生組織，需要做什么樣的工作，以及他們將會從中學(xué)到什么東西，一個學(xué)生組織，只有不斷的注入新鮮的血液，才能展現(xiàn)它的青春與活力，所以我們將會認(rèn)真的完成這項重要的工作
2、 關(guān)于納新后的工作安排
我們始終相信是金子總會發(fā)光的，所以相信此次納新后學(xué)生會將會迎來許許多多的有才華，有能力的新成員，他們將是學(xué)生會繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)的基礎(chǔ)，所以作為大二的學(xué)長們有責(zé)任教會他們?nèi)绾胃旄玫倪M(jìn)入角色，融入學(xué)生會這個大家庭，以及教會他們?nèi)绾稳ジ鷮W(xué)長與老師交流溝通，如何完成學(xué)生會下達(dá)的任務(wù)要求。我們將會開始安排新成員們走寢查寢，有力的監(jiān)督大一新生的寢室衛(wèi)生問題，督促他們養(yǎng)成良好的寢室衛(wèi)生習(xí)慣。
3、 關(guān)于新學(xué)期校學(xué)生會的一些活動安排
新的學(xué)期，校里安排了一系列關(guān)于寢室衛(wèi)生，寢室文化的活動，包括一系列的寢室評比活動，主要有文體活動標(biāo)兵寢室、文明標(biāo)兵寢室、道德標(biāo)兵寢室、學(xué)習(xí)標(biāo)兵寢室、風(fēng)雅寢室等一系列寢室評比，對此我們將會安排走寢，詳細(xì)的為同學(xué)們講解這些評比的報名要求。豐富同學(xué)們的課余寢室文化生活，使他們感受到學(xué)院的風(fēng)采與魅力。
4、 關(guān)于寢室衛(wèi)生的檢查工作
軍訓(xùn)過后，同學(xué)們結(jié)束了緊張的軍事化管理生活，對寢室衛(wèi)生的要求也有所松懈，為此我們將會加大查寢力度，保證寢室衛(wèi)生，我們會制定詳細(xì)的寢室內(nèi)務(wù)檢查標(biāo)準(zhǔn)，幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
在新的學(xué)期里，我們將會迎來新的挑戰(zhàn)，我們將以全新的姿態(tài)，滿懷熱情的把自己的本職工作做好，做出色。為同學(xué)們服務(wù)，為土木工程學(xué)院服務(wù)，相信在我們的共同努力下，學(xué)生會的工作將會做的越來越好。
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