招商工作計劃實用范文三篇
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編收集整理的招商工作計劃實用范文三篇,希望能夠幫助到大家。
招商工作計劃實用范文三篇1
建全招商體制
立足區(qū)域?qū)嶋H,實行“1+5+8”招商模式,“1”是用好國家級高新區(qū)這塊牌子,吸引高新技術(shù)企業(yè)來區(qū)投資;“5”是發(fā)揮五大行業(yè)牽頭部門作用(區(qū)經(jīng)信委、區(qū)商委、區(qū)文廣新局、區(qū)旅游局、區(qū)金融辦),協(xié)助各招商平臺開展專業(yè)招商;“8 ”是以八大板塊為項目承接對象,結(jié)合板塊自身特點,有針對性開展招商。
把準招商方向
結(jié)合全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、功能板塊發(fā)展定位,瞄準大集團、大企業(yè)、大項目和高科技、高附加值、市場前景好的項目,重點出擊,精準招商。特別要研究分析功能板塊的資源、優(yōu)勢、前景,找準市場要求、企業(yè)需求結(jié)合點,提高招商工作的針對性和時效性,擬定招商名錄、確定招商對象,第一時間組團對接,上門開展招商。
創(chuàng)新招商方式
注重實施產(chǎn)業(yè)招商、中介招商,突出項目招商,通過項目策劃包裝提升吸引力、競爭力;重視政府引導(dǎo),突出企業(yè)的主體地位和產(chǎn)業(yè)鏈聚集效應(yīng),大力實施以商招商、以鏈招商、業(yè)態(tài)定制招商;抓好“主題活動推介、組團定向?qū)、新聞媒體宣傳”多層次立體招商,開展“引技術(shù)、引人才、引資金、引項目”四位一體的.綜合招商。
做優(yōu)招商服務(wù)
通過“一對一”、“點對點”達到“心貼心”,把專業(yè)化、精細化、“保姆式”的服務(wù)貫穿于項目招引、落地、建設(shè)、達產(chǎn)乃至持續(xù)發(fā)展的全過程,堅決避免“虎頭蛇尾”,確保簽約一戶、落戶一戶、達產(chǎn)一戶、帶動一片。同時,通過內(nèi)挖潛力、外拓市場,引導(dǎo)企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù),積極“走出去”發(fā)展,加快建設(shè)科學(xué)發(fā)展開放型經(jīng)濟示范區(qū)。
打造一流團隊
逐步建立一支專業(yè)、高效的招商隊伍,不斷提高招商人員綜合素質(zhì),突出招商引資的專業(yè)性,變“被動”招商為“主動”招商,變等項目為找項目。通過外聘等方式引進一批溝通協(xié)調(diào)能力強、有一定專業(yè)素養(yǎng)的招商人員,不斷充實招商隊伍。同時,注重對招商人員的培養(yǎng),定期舉辦招商引資專題培訓(xùn),提高招商人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
招商工作計劃實用范文三篇2
一晃而過,彈指之間,20xx年已近尾聲,招商部全體同仁在集團領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,同德同心,群策群力,全面推進xx購物中心項目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團隊建設(shè)等工作,在取得了微小成績的同時,也存在諸多需要改進的地方。現(xiàn)將一年以來的工作情況匯報如下:
一、20xx年工作進展與取得成效
根據(jù)xx購物中心項目實際情況,20xx年的工作主要劃分為三個階段。
第一階段:市場調(diào)研(x月-x月)。
第二階段:項目定位(x月-x月)。
第三階段:客戶洽談(x月-x月)。
(一)深入細致的市場調(diào)研,夯實xx購物中心發(fā)展基石。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),在浩淼無邊的商海競爭中,市場調(diào)研是項目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時代,要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題,夯實xxxxx購物中心項目發(fā)展基石。
基于此,由部門負責(zé)人xx帶隊,招商部全體人員積極參與,趕赴xx及其周邊各地區(qū)考察,并對區(qū)域內(nèi)主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石,精攻自家之玉的原則,此次市場調(diào)研工作,為xx購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),是非常有價值、有意義的。
例如:商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報告
1、xx市場大區(qū)域環(huán)境
2、xxx項目情況
3、xxx項目情況匯總
4、xxx項目情況匯總(商業(yè))
(二)獨到精準的項目定位,譜寫商業(yè)大局。
項目定位是xx購物中心發(fā)展的核心與靈魂。xxxxx購物中心有別于其他任何一個商業(yè)項目,它依附于全球矚目的xx酒店建筑群,服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費客群,是獨一無二的。如何發(fā)揮xxx的特有優(yōu)勢,又能兼顧xx的商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場需求,又能規(guī)避和減少同質(zhì)競爭;既能保證品牌質(zhì)量,又能權(quán)衡租金收益,是招商部亟需攻堅的課題。經(jīng)過十多次的項目研討會,集思廣益,反復(fù)斟酌,不斷調(diào)整,精心論證,最終完成了以下報告:
《xxxxx購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》,創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念,預(yù)計引進超過100家來自世界各地的知名品牌,為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗,如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上,涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、xx商界領(lǐng)袖俱樂部、xxx酒吧街、xx食街、xx巨幕影院等。在功能配比中,順應(yīng)市場趨勢,又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)xx%,高端餐飲xx%,精品零售xx%,頂級娛樂xx%,名品專賣xx%,配套服務(wù)xx%,如圖1。
圖1 xxxxx購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比
《xxxxx購物中心項目運作思路》,全面理清了項目運作思路,明確了時間進度與關(guān)鍵節(jié)點,制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路(020模式占比40%)。
《xxxxx購物中心項目租金調(diào)整方案》,結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實際情況,調(diào)整了xxxxx購物中心項目租金方案、優(yōu)惠
政策。明確了招商洽談的基準商務(wù)條件。與此同時,全面完善了xx購物中心招商工具,統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。
(三)卓有成效的項目招商,決勝商業(yè)標桿領(lǐng)地
1、招商團隊全力以赴,超額完成全年指標
自20xx年xx月正式啟動招商工作以來,招商部全體同事主動出擊,從眾多商家資源中大浪淘沙,篩選出適合項目的品牌客戶,前往拜訪客戶100多次,吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察xxxxx購物中心項目。招商部在xx個月的時間完成了總共xxx平方米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過xx當?shù)氐氖袌鲂星椋瓿闪松虡I(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20xx年xxxxx購物中心簽約情況。
表1 xxxxx購物中心簽約比例統(tǒng)計
2、商業(yè)巨頭競相簽約,進駐品牌質(zhì)量突出 表2 xx月xx日后,新簽意向統(tǒng)計表
隨著這些品牌競相簽約入駐,xx購物中心項目招商取得突破性進展。
在進駐品牌質(zhì)量把控方面,招商部通過對18個業(yè)態(tài)的xxxx多個商家的梳理,經(jīng)過多次深入的溝通洽談,簽訂了進駐意向的商家xxx多戶,在談品牌商家xxx多戶。
(四)高效出色的招商團隊,護航xx購物中心項目發(fā)展
打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊,為xx購物中心項目保駕護航,也是20xx年招商部門的工作重點之一。
自招商部組建以來,招商部始終保持在xx個人。
注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的`提升,組織了20多次培訓(xùn),涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。
制定了靈活科學(xué)的招商隊伍的激勵與考核機制,包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度、業(yè)績考核硬指標、業(yè)績考核軟指標等。
二、20xx年存在問題及改進思路
(一)多措并舉,進一步拓寬招商渠道
現(xiàn)階段,xx購物中心項目招商以拜訪,邀約為主,招商渠道單一,在會議招商、網(wǎng)絡(luò)招商、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家,對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠,尤其是在國家館的招商方面,應(yīng)充分考慮國際商會的橋梁作用。
(二)主動溝通,進一步加強各部門之間協(xié)作
xx購物中心項目招商是一個系統(tǒng)工程,任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導(dǎo)致招商效果不理想,部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題,提高公司運轉(zhuǎn)效率的重要途徑,招商部應(yīng)主動溝通,積極與兄弟部門協(xié)商解決,建立健全項目聯(lián)席會議制度,形成整體合力,實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有序銜接。
招商工作計劃實用范文三篇3
一、工作目標
實際利用外資較去年同比增長20%以上,總量確保位居全市前五位;實際到位內(nèi)資較去年同比增長25%以上,總量確保位居全市前四位。
二、工作措施
1、突出重點招商
圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),加強招商項目庫建設(shè),由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進籃”轉(zhuǎn)變,增強招商選資的針對性。堅持內(nèi)外資并舉、大小項目并重,加強與世界500強和大型央企、省企、民企的對接合作,著力引進戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴,著力瞄準世界500強、中國500強及民營500強企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)上市公司、知名企業(yè),著力引進產(chǎn)業(yè)配套項目和優(yōu)勢資源深加工項目,力爭在引進戰(zhàn)略投資者上實現(xiàn)新突破,同時又要把引進大項目與發(fā)展中小項目結(jié)合起來,注重現(xiàn)有重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的上下游配套,延長產(chǎn)業(yè)鏈,增強配套能力,著力引進產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、帶動力強、產(chǎn)業(yè)鏈長、財政貢獻率大的'綜合項目,帶動上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進。
2、創(chuàng)新招商方式
將小分隊招商、點對點招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時,不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、中介招商、駐點招商、網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商、敲門招商等多種方式,廣開招商引資門路,推進招商信息國際化、招商引資產(chǎn)業(yè)化、招商運作機制多元化和招商隊伍專業(yè)化。
3、提高招商質(zhì)量
力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變”,即堅持外資引進從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變;從招商引資向招強引優(yōu)轉(zhuǎn)變;從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變。重點引進新材料、新能源、新裝備、新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目,力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破;依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源、莽山國家級森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目,加快引進知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部、功能性機構(gòu),力促現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破;依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園,積極引進先進種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項目,力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破;充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用,深化“以企引商”、“以商招商”,力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,推動重點企業(yè)項目續(xù)建和增資擴股。
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