銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編精心整理的銷售工作計(jì)劃簡(jiǎn)短，希望對(duì)大家有所幫助。
20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是充滿期待的一年。通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)，我相信在新的一年里我可以做得更好！以下是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃:
一是加強(qiáng)數(shù)據(jù)匯總和分析。
作為一名汽車銷售顧問(wèn)，你必須對(duì)數(shù)據(jù)極其敏感。因?yàn)槠囦N售顧問(wèn)離不開數(shù)據(jù)，比如賣車數(shù)量，成績(jī)數(shù)量，和客戶談好的價(jià)格，客戶數(shù)量。甚至潛在客戶數(shù)量、拜訪客戶數(shù)量、電話營(yíng)銷數(shù)量等。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)總結(jié)，分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，找出對(duì)策。
第二，加強(qiáng)技巧的總結(jié)和分析
對(duì)于汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)可以幫助他們更好的認(rèn)識(shí)自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有了質(zhì)的進(jìn)步。當(dāng)然，這離不開自己的努力，離不開同事和上級(jí)的建議，離不開公司的培養(yǎng)。
1、對(duì)于老客人，和�？停�(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間和條件的時(shí)候，送一些小禮物或者招待客人，這樣才能穩(wěn)定和客人的關(guān)系。
2.在有老客人的同時(shí)，要不斷從各種媒體獲取更多的信息。
3.要取得好的效果，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多種形式，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通技巧結(jié)合起來(lái)。
第三，加強(qiáng)個(gè)人的綜合能力。
一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)不僅能賣車，還能掌控各種關(guān)系。比如和同事上級(jí)的關(guān)系；售前售后的關(guān)系，和客戶的關(guān)系。因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包括:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售談判、銷售交易等基本流程，還可能涉及汽車保險(xiǎn)、上牌、裝修、提車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、交易或代理�？傊�，要回顧自己社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程，提高思想認(rèn)識(shí)。
第四，加強(qiáng)和改善銷售過(guò)程
1.演示向客戶銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試駕，并微笑友好。
2.消除客戶的疑慮和抵觸，專業(yè)處理客戶投訴。
3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，及時(shí)更新客戶信息。
4.通過(guò)跟蹤潛在客戶，獲取客戶名單，促進(jìn)銷售。
5.填寫銷售報(bào)告和卡片。
6.確保展廳和車廂的整潔，參與銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)和推廣計(jì)劃的制定。
7.能夠與各部門建立良好的關(guān)系，尤其是財(cái)務(wù)部門和售后服務(wù)部門。并且能夠在銷售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門的需求。
8.有專業(yè)的外表和積極熱情的工作態(tài)度。
9.能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品相關(guān)的新信息和新方法，以提高行政管理和與客戶打交道的效率。
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