渠道總監(jiān)的工作職責(集合15篇)
渠道總監(jiān)的工作職責1
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。
3、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標。
6、撰寫相關(guān)工作報告、文件，及分類呈送。
7、有制作標書、投標的工作經(jīng)驗。
任職要求
1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵?為人誠實可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。
5、較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結(jié)果負責。
渠道總監(jiān)的工作職責2
職責：
1、負責區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作；
2、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù)；
3、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案；
4、按期完成銷售指標及其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學歷，藥學、醫(yī)學、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上市場銷售相關(guān)經(jīng)驗，有醫(yī)療信息化、醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先；
3、在醫(yī)院、藥廠、代理商等渠道具有豐富資源者優(yōu)先；
4、具有較強的觀察能力、溝通表達能力，以及敏銳的商機識別能力與學習能力；
5、具有較強的執(zhí)行力，能隨時出差。
渠道總監(jiān)的工作職責3
職責：
1、觀唐集團連鎖酒店招募合伙人股東投資人實體酒店運營工商局實名注冊公司安排實地考察。
2、參與制定合伙人項目戰(zhàn)略，并據(jù)此制定、組織與實施合伙人項目計劃；
3、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司合伙人團隊，細分市場建立、拓展、調(diào)整合伙人工作的市場布局；
4、負責合伙人渠道建設(shè)、開發(fā)、跟進與支持，負責商務(wù)談判；
5、負責城市合伙人的管理并建立規(guī)范標準的管理體系；
6、抓好團隊建設(shè)，負責每個月合伙人招募任務(wù)的達成，負責招募人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。
任職資格：
1、本科以上學歷，30—45歲之間，具有5年以上合伙人招募經(jīng)驗；有過合伙人項目全盤管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、有與公司項目相關(guān)的行業(yè)資源及背景，有招募渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源，具備招募管理經(jīng)驗；
3、有獨立的招募方案和計劃書制作能力，能夠獨立對外宣講；
4、有較強的職業(yè)素養(yǎng)，較強的溝通協(xié)調(diào)、人際洞察力和團隊管理能力。
渠道總監(jiān)的工作職責4
職責：
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國經(jīng)銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷商;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務(wù);
3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;
4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;
5、完成全國相關(guān)重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;
6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學歷，機械設(shè)計、自動化、物流，市場營銷及相關(guān)專業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，三年以上的銷售管理經(jīng)驗;
3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;
4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;
5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進技術(shù)，有工程類非標項目或產(chǎn)品銷售的成功案例;
6、具有較強的的`市場業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。
渠道總監(jiān)的工作職責5
職責：
負責所轄省市經(jīng)銷商、代理商等渠道客戶的開拓、管理，提高產(chǎn)品市場占有率及覆蓋率。
負責制定所轄省市經(jīng)銷商、代理商與渠道客戶的相關(guān)政策，并推動政策的落地、執(zhí)行、考核和完善等工作。
整合分析渠道相關(guān)商務(wù)數(shù)據(jù)、組織收集市場信息，制定渠道策略。
負責競品信息的收集匯總并分析。
負責所轄省市渠道客戶的業(yè)務(wù)培訓，挖掘代理商合作需求，維護新老渠道客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護。
負責協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標，滿足渠道客戶需求和提升客戶滿意度。
渠道總監(jiān)的工作職責6
職責：
1、完成公司產(chǎn)品在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商等任務(wù)。
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行。
3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助區(qū)域一起對公司產(chǎn)品推廣進行銷售。
4、根據(jù)公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理。
5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對代理商進行產(chǎn)品和銷售的培訓。
6、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實，以及項目發(fā)票和資金的催收。
7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司。
8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。
渠道總監(jiān)的工作職責7
職責：
1、進行大客戶渠道的開發(fā)與維護，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內(nèi)知名品牌公司;
2、建立及維護客戶關(guān)系，根據(jù)公司要求，完成各項業(yè)績指標;
3、負責多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務(wù)，能夠?qū)蛻暨M行全面的整合，策略性思考;
5、帶領(lǐng)團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;
6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項目順利進行;
7、負責組織商務(wù)競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結(jié)與分析匯報;
8、其他上級領(lǐng)導指派的工作任務(wù)。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，電子商務(wù)、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，5年以上相公關(guān)公司或客戶拓展經(jīng)驗，了解營銷策劃與電商運營;
2、形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行、保險機構(gòu)、航空、電信等大客戶客情關(guān)系者優(yōu)先;
3、較好的客戶把握能力、團隊建設(shè)管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;
4、同時具有管理、保持多個客戶服務(wù)的能力，以及較強的項目及談判的把控力;
5、擁有良好的溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通;
6、具備誠信的品質(zhì)，良好的職業(yè)素養(yǎng)，有團隊合作精神。
渠道總監(jiān)的工作職責8
職責：
1、根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，負責所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓與管理，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道，確保品牌產(chǎn)品銷售通暢。對渠道資源進行拓展和管理，拓展并管理團隊客戶資源渠道和團隊客戶關(guān)系。
2、負責所轄區(qū)域市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，規(guī)范市場行為，協(xié)調(diào)與渠道商的關(guān)系，解決渠道沖突，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的正常運轉(zhuǎn)。
3、負責所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、渠道商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計、分析、評估與規(guī)劃，并進行網(wǎng)絡(luò)績效評估。
4、負責組織對渠道商提供支持，含重要項目售前、實施、服務(wù)的支持及重要市場活動支持。
5、渠道商檔案建立與管理、指導其日常管理工作。
6、完成渠道和團隊客戶銷售業(yè)績目標。
渠道總監(jiān)的工作職責9
1、負責帶領(lǐng)團隊與所在區(qū)域、旅行社進行旅游產(chǎn)品的銷售、談判與合作協(xié)議簽定，與旅行社方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。直至達到項目或產(chǎn)品的銷售任務(wù)完成。
2、制定產(chǎn)品銷售計劃及策略，帶領(lǐng)團隊銷售人員開展高效有序的市場開發(fā)。
3、銷售管理，銷售人員的培訓及激勵。
4、負責旅行社渠道的開拓，將公司產(chǎn)品成功向旅行社進行銷售，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。
5、擴大產(chǎn)品在市場上的銷售額，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。
6、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本。
7、熟悉并掌握公司各項目或產(chǎn)品的特色，熟練操作旅游線路，根據(jù)客戶需求對旅游線路產(chǎn)品進行優(yōu)化升級。
8、制定每周、月度、季度及年度拓展計劃，并實現(xiàn)有序的客戶開發(fā)，提升開發(fā)效率。
9、收集市場信息、競爭信息和客戶意見，及時向公司匯報并提出應(yīng)對策略。
10、完善客戶數(shù)據(jù)庫及做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。
渠道總監(jiān)的工作職責10
1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護
4、能準確的講解公司的產(chǎn)品
5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求
6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機
7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內(nèi)部職員，對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實施的規(guī)章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長
11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續(xù)長期維護客戶的關(guān)系
渠道總監(jiān)的工作職責11
職責：
1、負責房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進行日常維護、檢查及監(jiān)督指導;
2、負責聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達成聯(lián)銷渠道任務(wù);
3、根據(jù)項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項目及時調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售。
任職要求：
1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;
2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;
3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。
4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。
渠道總監(jiān)的工作職責12
職責：
1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標;
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團隊;
4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;
5.維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。
任職要求：
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;
4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。
渠道總監(jiān)的工作職責13
職責
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策；
2、深度明晰大健康市場發(fā)展態(tài)勢和走向，參與制定和持續(xù)優(yōu)化總體市場營銷策略，領(lǐng)導和推動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)持續(xù)增長的全面解決方案；
3、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題；
4、帶領(lǐng)團隊，完成公司下達的業(yè)務(wù)拓展指標；
5、全程負責渠道拓展及銷售管理；
6、對營銷推廣效果進行跟蹤、評估，提出改進建議及措施；
7、負責團隊日常管理、客戶關(guān)系維護、客戶檔案管理。
任職要求
本科以上學歷，市場營銷、工商管理類相關(guān)專業(yè)；
5年以上市場營銷總監(jiān)（經(jīng)理）或業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)（經(jīng)理）的工作經(jīng)驗；
熟悉行業(yè)市場（營養(yǎng)干預、醫(yī)學美容、干細胞、基因檢測等）操作及銷售模式；
有豐富的行業(yè)客戶（渠道）資源；
了解新零售模式，具備較豐富的線上電商平臺銷售體系規(guī)劃、搭建及實施經(jīng)驗；
具有較強的談判能力、溝通能力及敏銳的市場洞察力，出色的項目協(xié)調(diào)及組織管理能力及高效的人際溝通和社會活動能力。
渠道總監(jiān)的工作職責14
職責：
負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領(lǐng)團隊完成渠道銷售目標;
整合市場資源，帶領(lǐng)團隊拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時反饋市場信息;
管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;
總結(jié)市場銷售活動成功經(jīng)驗并分享;
負責日常活動報表，并準時提交給總部;
執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。
任職要求：
熟悉金融市場，對金融產(chǎn)品的扎實的知識基礎(chǔ);
有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮;
對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當?shù)厥袌龅氖煜ざ?
本科以上學歷，金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;
渠道總監(jiān)的工作職責15
職責：
1、負責全國范圍內(nèi)開發(fā)公司現(xiàn)有的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心;
2、對開發(fā)的的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心進行監(jiān)督、指導、培訓、關(guān)系維護;
3、負責公司渠道體系建設(shè)，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助合作伙伴完成相關(guān)業(yè)績;
4、負責策劃，執(zhí)行和評估各國際碩士、博士項目的營銷推廣和傳播等工作;
5、帶領(lǐng)團隊組織市場調(diào)研、開發(fā)、收集市場信息及競爭對手信息，并了解客戶需求，跟蹤意向客戶，并帶領(lǐng)團隊組織合作談判;完成公司任務(wù)目標。
【任職資格】
1、 大專或以上學歷，形象氣質(zhì)佳;
2、 具備3-5年教育培訓行業(yè)工作經(jīng)驗，且3年以上市場拓展經(jīng)理管理經(jīng)驗;
3、 精通市場規(guī)劃與渠道拓展，具備較強的客戶開發(fā)能力及團隊管理能力;
4、 具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗;
5、 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力。
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