大區(qū)銷售經理的主要工作職責

大區(qū)銷售經理的主要工作職責

大區(qū)銷售經理的主要工作職責1

　　崗位職責：

　　1、完成公司既定的銷售目標，擴大公司產品市場份額;

　　2、維護客戶關系，樹立、維護公司形象;

　　3、向客戶宣傳介紹公司產品和服務;

　　4、領導建立營銷網絡，與客戶建立良好的合作關系;

　　5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時向總經理反映，并提出建議;

　　6、能溝通簡單需求，能控制項目進度。

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，營銷或經濟、管理等相關專業(yè);

　　2、5年以上行業(yè)銷售經驗，3年以上大區(qū)銷售經理管理經驗;

　　3、熟悉計算機和互聯網絡，有較強服務意識和較強市場分析能力

　　4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現狀;

　　5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;

　　6、有責任心，有敬業(yè)精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

　　7、有教育行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。

大區(qū)銷售經理的主要工作職責2

　　1.熟悉銷售網絡產品、服務及廣告相關知識;

　　2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

　　3.協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;

　　4.深入把握相關網絡媒體的特性和核心，帶領地方站銷售進行客戶開發(fā)、業(yè)務拓展工作;

　　5.對營銷團隊進行管理和培訓，評估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構建營銷團隊，幫助團隊成長;

　　6.做好業(yè)務拓展規(guī)劃，對公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　7.區(qū)域銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

大區(qū)銷售經理的主要工作職責3

　　1負責客戶信息溝通、傳達，并制定解決方案。

　　2.負責開發(fā)客戶，根據客戶要求提供及時的服務。

　　3.負責維護客戶關系，建立客戶滿意度調査并分析評比。

　　4.負責客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。

　　5.負責收集產品市場信息，制定并完善產品銷售策略。

大區(qū)銷售經理的主要工作職責4

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;

　　3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

　　5、對所轄區(qū)域內銷售經理進行管理和考核;

　　6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

大區(qū)銷售經理的主要工作職責5

　　工作內容：

　　1、負責大區(qū)市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據公司的戰(zhàn)略目標完成公司年度銷售目標。

　　2、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　3、指導、監(jiān)督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓和指導。

　　4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。

　　5、參與市場調研預測和制定促銷方案及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執(zhí)行銷售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。

　　6、根據業(yè)務發(fā)展需要和行業(yè)特點，建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上銷售經驗，具有足夠自信的銷售能力。

　　2、2年以上團隊管理經驗，擅長團隊培訓和打造，有自己較成熟的實戰(zhàn)型銷售理論及經驗。

　　3、具有良好的溝通協(xié)調能力、客戶管理經驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。

　　4、有會議營銷經驗，有大型市場活動的操控能力，能適應出差。

大區(qū)銷售經理的主要工作職責6

　　【工作職責】

　　1、負責相關區(qū)域內相關產品線的銷售和推廣;

　　2、負責開發(fā)和管理代理商及經銷商;

　　3、積極維護和進一步拓展與老客戶的合作關系;

　　4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓和服務;

　　5、獨立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經理和總經理分派的其他工作。

　　【任職要求】

　　1、�？埔陨蠈W歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、兩年以上相關行業(yè)經驗，如機械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行業(yè)銷售背景優(yōu)先。

　　3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。

　　4、英語良好，具備基本的書面交流能力。

　　5、工作認真細致，責任心強，善于學習，有強烈的進取心，能獨立負責和完成完整的項目。

　　6、工作匯報對象：總經理。

大區(qū)銷售經理的主要工作職責7

　　工作職責：

　　1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷;

　　2、有2年銷售工作經驗，或有區(qū)域管理經歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售經理的主要工作職責8

　　崗位職責：

　　1、 負責對所轄大區(qū)的市場現狀、銷售情況的調查和信息及時反饋;

　　2、 負責大區(qū)內客戶的維護，開拓。對回款指標負責;

　　3、 帶領團隊完成銷售任務。

　　任職要求：

　　1、 大專以上文化程度;

　　2、 兩年以上服裝大客戶銷售類工作經驗，能獨立完成并帶領團隊完成銷售計劃;

　　3、 良好的服務意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調能力，能適應出差;

　　4、 有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責任心強，抗壓能力強;

　　5、 有工裝、制服行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先考慮。

大區(qū)銷售經理的主要工作職責9

　　1. 組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內部的機構設置和職員編制;

　　2. 全面負責團體公司銷售系統(tǒng)下設各部分的工作開展與推進;

　　3. 負責團體公司銷售系統(tǒng)下設各部分的整合、協(xié)調、績效核查;

　　4. 負責銷售系統(tǒng)與團體公司其他部分的協(xié)調、協(xié)作;

　　5. 根據公司的生產和銷售的現實需要及市場調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃;

　　6. 負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃;

大區(qū)銷售經理的主要工作職責10

　　崗位職責：

　　1. 負責制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作

　　2. 負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標

　　3. 制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案

　　5. 協(xié)助銷售副總經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標

　　6. 制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤

　　7. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題

　　8. 做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團隊建設等

　　任職要求：

　　1. 年齡30-45之間

　　2. 嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產品相關銷售經驗三年以上

　　3. 為人誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通

　　4. 能適應經常出差，有較強的抗壓能力

　　5. 良好的溝通能力及團隊管理能力

　　6. 工作執(zhí)行力強，結果導向，有較強的工作內驅力

大區(qū)銷售經理的主要工作職責11

　　工作職責：

　　1、協(xié)助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責市場營銷領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，達成公司短期及中長期目標;

　　2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案;

　　3、負責開拓市場業(yè)務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制;

　　4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的.相關信息，開拓和發(fā)展銷售市場;

　　5、規(guī)劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預算，實現效益最大化。

　　6、銷售團隊的組建、培訓與管理，定期開展銷售會議，帶領團隊達成銷售指標。

　　7、完成總經理安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷類相關專業(yè)本科以上學歷，八年以上銷售管理經驗，具視光眼鏡光學專業(yè)知識優(yōu)先考慮;

　　2、具較強的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經驗，具優(yōu)秀的商務談判及團隊管理能力;

　　3、具優(yōu)秀的語言表達能力，溝通協(xié)調能力，性格外向，擅交際;

　　4、對數據敏感度高，具備較強的市場分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務意識;

　　5、能承受高強工作壓力和銷售業(yè)績要求;

大區(qū)銷售經理的主要工作職責12

　　1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產經營的日常管理工作。

　　2、負責組織部屬部屬認真貫徹執(zhí)行公司(或上級)頒發(fā)的法規(guī)及有關管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。

　　3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責。

　　4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務培訓、工作總結并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務能力和工作質量以及保證安全生產。

　　5、負責組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進行市場預測，做好信息反饋。

　　6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據評審結果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

　　7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經營的順利進行，并對本部門貨款的全部回收負責。

　　8、負責配合相關部門人員作好用戶信息收集和售后服務，并搞好新、老客戶關系及管理工作，不斷提升客戶資源質量。

　　9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管轄內各項資源的利用價值，控制好部門經營成本和不斷提高經營效益。

　　11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

　　12、認真完成上級下達的其它任務。

大區(qū)銷售經理的主要工作職責13

　　工作內容：

　　1)管理區(qū)域銷售團隊;

　　2)負責區(qū)域業(yè)績目標的達成;

　　3)項目營銷活動組織與實施;

　　4)負責主要線上線下產出渠道的區(qū)域KP維護;

　　5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;

　　6)銷售獎金審核。

　　任職要求：

　　1)大專以上，專業(yè)不限;

　　2)5年以上工作經驗，至少2年以上銷售管理崗位;

　　3)較強的團隊管理能力、抗壓能力強;

　　4)優(yōu)先的市場分析能力和團隊執(zhí)行力;

　　5)對銷售數據要有比較強的敏感度;

　　6)溝通和協(xié)調能力強、較強的談判能力。

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