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      2. 銷售經理的基本工作職責

        時間:2023-04-10 17:25:24 工作職責 我要投稿

        銷售經理的基本工作職責

        銷售經理的基本工作職責1

          1、參與公司提供的專業知識、銷售技能及銷售管理的培訓及考核;

        銷售經理的基本工作職責

          2、搜尋潛在目標客戶群、潛在客戶的接洽及項目跟進并完成銷售;

          3、項目推進過程中與客戶進行技術溝通并解答疑問;

          4、與公司內部設計、工程部門的'項目銜接;

          5、銷售渠道的搜索及接洽,建立并維護穩固合作關系,以取得目標客戶;

          6、銷售優秀且具備管理能力晉升銷售經理,組建團隊并管理。

        銷售經理的基本工作職責2

          1)參與項目銷售方針政策的制定。

          2)參與項目研究、產品定位,并制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。

          3)負責制定銷售任務,監督管轄項目的銷售進度,確保完成公司要求達成的銷售目標。

          4)全面監督銷售中心工作人員的行為規范,執行相關管理條例,完善銷售管理制度。

          5)協調本部門與公司其他各部門之間的工作。

          6)負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓,定期召開業務和管理會議。

          7)監督和考評銷售主管和銷售人員的業績,負責置業顧問傭金的分配及制定傭金表。

          8)協助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。

          9)了解片區市場及行業動態,搜集其他競爭項目相關信息,為本項目下一步銷售目標做準備。

          10)及時向公司領導匯報各項工作的進展情況,并完成上級臨時下達的工作任務。

          11)銷售合同審核職責,對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

          12)對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的監督管理職責。

          13)組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他后來確定的相關銷售資料。

          14)根據銷售現場不同階段的狀況,制定相應的`答客問或銷售說辭。

          15)定時召開會議,對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答

          16)每月銷售現場辦公用品計劃表的審核。

          17)指導銷售人員的具體工作,并協助談判客戶。

          18)解決案場的突發事件及客戶投訴,或將不能解決的問題上報

          19)銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

          20)負責案場銷控表的制作與管理,并及時更新。

          21)根據案場來電、來人及成交客戶情況進行分析,并得出結論,制定下一步銷售策略。

          22)處理好案場銷售人員內部矛盾,維護銷售人員的穩定與團結。

          23)定期督促銷售人員做客戶回訪,并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

        銷售經理的基本工作職責3

          1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預測報批;

          2、擬定年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

          3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備;

          4、匯總市場信息,提報項目開發、調整、修改建議;

          5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

          6、關注所轄人員心態變化,及時溝通處理;

          7、組織建立完整的`顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失;

          8、指導、巡視、監督、檢查下屬;

          9、向直屬下級授權,布置工作;

          10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴,按照程序處理;

          11、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查;

          12、參加公司例會和有關銷售業務會議;

          13、處理緊急突發事件;

        銷售經理的基本工作職責4

          一.貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下,負責分管部門的日常工作。

          二.協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施,落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

          三.負責銷售部的日常工作,負責公司產品銷售工作。

          四.制定公司整體營銷計劃和費用預算,并對費用的支出進行總體控制。

          五.組織搜集市場信息,進行深入的分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。

          六.貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則,完成公司下達分管部門的.各項工作和指標。

          七.協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

          八.及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

          九.參加公司總經理辦公會,發表工作意見和行使表決權。

          十.負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業績的考察評估。

          十一、定期向總經理匯報日常工作情況。

        銷售經理的基本工作職責5

          1、有效執行部門各類車型銷售政策,協助團隊完成銷售目標任務;

          2、按公司分配精準客戶進行接待,根據客戶需求,為客戶制定購買方案,跟進與維護關系促成銷售;

          3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;

          4、向客戶解釋購車程序,幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續,為客戶安排貼心隆重的.交車儀式;

          5、負責執行展廳日常事務,如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

        銷售經理的基本工作職責6

          1、負責團隊管理,以達成公司制定各項指標。

          2、應對市場發展及時制定銷售策略。

          3、負責所在轄區市場研究,指定區域方案制定,帶領團隊開拓市場。

          4、了解分析商家的需求,和公司內部、外部相關團隊合作,提出并實施創造性的.解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。

          5、負責已入駐商家的招商運營,幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

          6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

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