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      2. 渠道銷售總監(jiān)的工作職責

        時間:2023-04-17 09:59:00 工作職責 我要投稿

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責10篇

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責1

          職責:

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責10篇

          1、負責房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理,并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進行日常維護、檢查及監(jiān)督指導;

          2、負責聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理,通過與各中介經(jīng)紀門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,達成聯(lián)銷渠道任務(wù);

          3、根據(jù)項目運營計劃,制定渠道分銷方案,通過分銷數(shù)據(jù)管理分析,針對項目及時調(diào)整渠道服務(wù)方案,提高業(yè)務(wù)銷售。

          任職要求:

          1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識,有一二手聯(lián)動經(jīng)驗,有一定的'房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;

          2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程,熟悉一、二手房操作流程;

          3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力,善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。

          4、較強的抗壓性,為人正直,忠誠守信,工作嚴謹。

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責2

          1、負責公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;

          2、合理利用和維護公司現(xiàn)有的`客戶資源,通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標客戶;

          3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

          4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

          5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪,進行客情關(guān)系維護;

          6、分析客戶需求,提供針對性解決方案;

          7、銷售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責3

          職責:

          1、銷售經(jīng)驗:5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;

          2、負責大客戶公關(guān)及維護,如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗,(有相關(guān)渠道資源,醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)

          3、商務(wù)談判經(jīng)驗:3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗,能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。

          4、管理、維護渠道關(guān)系。

          任職要求:

          1、統(tǒng)招本科及以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

          2、5年以上銷售工作經(jīng)驗,有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

          3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

          4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力,分析和解決突發(fā)問題的'能力;

          5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進心,具備一定的領(lǐng)導能力;不安于現(xiàn)狀,有追求財富的夢想。

          6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設(shè)備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責4

          職責:

          1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定全國經(jīng)銷商策略,落實年度與月度工作計劃,尋找意向經(jīng)銷商;

          2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道,完成年度的銷售任務(wù);

          3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊,達到銷售突破;

          4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;

          5、完成全國相關(guān)重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展,尋找合作機會;

          6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

          7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;

          8、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

          任職要求:

          1、全日制本科及以上學歷,機械設(shè)計、自動化、物流,市場營銷及相關(guān)專業(yè);

          2、十年以上工作,五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,三年以上的銷售管理經(jīng)驗;

          3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景,有豐富的.經(jīng)銷商資源;

          4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系,在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

          5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進技術(shù),有工程類非標項目或產(chǎn)品銷售的成功案例;

          6、具有較強的的市場業(yè)務(wù)感知能力,敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

          7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責5

          職責:

          1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

          2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況,了解公司管理情況,提供分析意見及改進建議。

          3、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷,并對實施情況進行評估、效果反饋與調(diào)整。

          4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù),配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

          5、完成年度渠道部部門銷售目標。

          6、撰寫相關(guān)工作報告、文件,及分類呈送。

          7、有制作標書、投標的.工作經(jīng)驗。

          任職要求

          1、本科及以上學歷,計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗,能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和,剛?cè)岵?為人誠實可靠,品行端正。

          2、具有較高的綜合素質(zhì),能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

          3、具有極強的執(zhí)行了,較好的判斷和決策能力。

          4、思路清晰,極強的文字表達和公文寫作能力。

          5、較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通,領(lǐng)導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

          6、沒有退路、只有壓力的情況下,一起和團隊活動成功,為工作結(jié)果負責。

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責6

          一、市場開發(fā)

          1.負責區(qū)域銷售工作,尋找和了解意向客戶信息,對潛在經(jīng)銷商客戶進行產(chǎn)品介紹和推廣,進行商務(wù)洽談,完成協(xié)議簽署和回款。

          2.負責向經(jīng)銷商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷售政策;

          3.負責協(xié)助經(jīng)銷商進行當?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的`開發(fā)和建立,招募下級分銷渠道;

          4.負責定期走訪市場,了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

          5.跟進公司市場推廣方案,負責協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施,并進行評價數(shù)據(jù)收集。

          二、客戶維護與管理

          1.掌握經(jīng)銷商情況,維護合作關(guān)系,做好與公司之間的溝通;

          2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議,并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;

          3.負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計;

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責7

          職責:

          1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負責。

          2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營,建立、健全各項規(guī)章制度。

          3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案,年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。

          4.負責銷售團隊管理和建設(shè),對銷售人員進行培訓、指導。

          5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

          任職資格:

          1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

          2.本科以上學歷。

          3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解,有一定客戶資源。

          4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

          5、良好的'團隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導團隊成員,結(jié)果導向,注重數(shù)據(jù)和量化,有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。

          6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力,善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想,對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責8

          職責:

          1、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;

          2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

          3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息,及時向上級匯總上報,并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

          4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商,并掌握存在的.問題進行改進;

          5、負責代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等),代理商業(yè)務(wù)的培訓、指導、檢查,確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

          6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。

          任職要求:

          1、大專及以上學歷;

          2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

          3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

          4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責9

          1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作,建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

          2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護有深刻的理解

          3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護

          4、能準確的講解公司的產(chǎn)品

          5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求

          6、能準確的把握市場客戶的需求,及時抓住商機

          7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

          8、能管理好部門內(nèi)部職員,對部門各個職員能有一定的'了解

          9、能有一定的號召力,實施的規(guī)章制度能快速見到成果

          10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長

          11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,以保證銷售工作的順利進行

          12、人力財力資源的合理分配

          13、后續(xù)長期維護客戶的關(guān)系

        渠道銷售總監(jiān)的工作職責10

          職責:

          1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建,發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

          2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃,完成銷售指標;

          3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額,組建渠道營銷團隊;

          4.負責市場信息的'收集分析,制定有針對性的市場開發(fā)計劃;

          5.維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

          任職要求:

          1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

          2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

          3.有強烈的事業(yè)心和責任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

          4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳,談吐較好,形象氣質(zhì)佳。

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