醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)

醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)集錦

醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)集錦1

　　1、負(fù)責(zé)拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道，開發(fā)新客戶；

　　2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的問題；

　　3、完成公司指派的銷售目標(biāo)及任務(wù)，定期匯總提交工作報(bào)表；

　　4、調(diào)查客戶需求，了解客戶動(dòng)態(tài)，定期向上司提交客戶意見與匯報(bào)進(jìn)展情況；

　　5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的`合作關(guān)系。

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　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)推廣的策劃、組織、協(xié)調(diào)，并對(duì)本區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估；

　　2、負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的'專家網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并進(jìn)行有效維護(hù)；

　　3、協(xié)助直接上級(jí)做好所轄區(qū)域的相關(guān)醫(yī)院事務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司需要進(jìn)行收集相關(guān)產(chǎn)品資料。

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　　1、執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司的銷售指標(biāo)；

　　2、了解客戶需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的清收；

　　3、負(fù)責(zé)跟蹤品種在客戶處的`銷售和存量情況，并保證及時(shí)供應(yīng)；

　　4、負(fù)責(zé)客戶退換貨的處理。

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　　1、根據(jù)銷售主管的安排對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)銷售負(fù)責(zé)，完成銷售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)渠道維護(hù)：客情維護(hù)、庫存管理、促銷活動(dòng)的實(shí)施等；

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助和推動(dòng)區(qū)域終端銷售目標(biāo)的'完成；

　　4、每日按計(jì)劃拜訪各店，與店員保持密切關(guān)系，并能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域門店促銷人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作和市場(chǎng)信息反饋；

　　6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域OTC銷售。

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　　1、在指定的醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，給客戶提供產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)術(shù)信息，并完成上級(jí)分配的.任務(wù)；

　　2、常規(guī)拜訪醫(yī)院客戶，與之簡(jiǎn)歷并維持良好關(guān)系；

　　3、掌握應(yīng)有的產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧，并不斷更新；

　　4、記錄并及時(shí)報(bào)告各項(xiàng)工作；

　　5、貫徹公司的推廣方式，堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣。

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　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)與維護(hù)平臺(tái)客戶，負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)

　　2、為醫(yī)生和患者提供服務(wù)與咨詢，做好相應(yīng)的客情維護(hù)工作

　　3、及時(shí)跟進(jìn)客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題

　　4、維護(hù)好現(xiàn)有的醫(yī)生資源，開發(fā)新的`醫(yī)生，達(dá)到推廣銷售的目的

　　5、協(xié)助醫(yī)生做好準(zhǔn)備工作，配合醫(yī)生進(jìn)行看診流程

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　　1、在產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)下負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院專業(yè)產(chǎn)品線的推廣，完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開拓潛在的'醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、配合產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推廣計(jì)劃，參加醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　6、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

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　　1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，確保準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)信息。

　　2、協(xié)助區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，并制定個(gè)人銷售目標(biāo)和計(jì)劃。

　　3、具體負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商，經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)貨及貨款的.催收。

　　4、根據(jù)客戶的特點(diǎn)合理分配銷售資源，確保完成銷售指標(biāo)。

　　5、定期上報(bào)銷售完成情況及銷售計(jì)劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　6、根據(jù)銷售指標(biāo)制定目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)。

　　7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價(jià)格、信息切忌外泄。

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　　1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，建立目標(biāo)市場(chǎng)的銷售終端網(wǎng)絡(luò)，完成負(fù)責(zé)醫(yī)院的'開發(fā)和銷售開發(fā)；

　　2、負(fù)責(zé)制定每周客戶拜訪計(jì)劃與實(shí)施，同時(shí)進(jìn)行有效的客戶開發(fā)、維護(hù)與管理工作；

　　3、開展醫(yī)院的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，如科室會(huì)、沙龍等，向醫(yī)生和患者傳遞正確的藥品信息；

　　4、保證將公司政策和市場(chǎng)策略落實(shí)到客戶和銷售活動(dòng)中，及時(shí)收集和反饋競(jìng)品信息和市場(chǎng)信息。

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　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護(hù)。

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的.產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題及日常銷售事務(wù)。

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