項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的合同書范本
甲方：
法人代表：
電話：
乙方：
法人代表:
電話：
雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方對(duì)吳起項(xiàng)目開發(fā)全程運(yùn)營(yíng)服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：
一、項(xiàng)目概況
1、項(xiàng)目名稱： 學(xué)府園
2、地理位置： 吳起縣二中對(duì)面
3、使用權(quán)面積： 29000平方米
4、用地性質(zhì)： 住宅及商鋪
二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)目標(biāo)
1、成功對(duì)項(xiàng)目提供全程運(yùn)營(yíng)策劃和銷售運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
2、實(shí)現(xiàn)操作項(xiàng)目的高速運(yùn)營(yíng)，以高效率的服務(wù)與市場(chǎng)操作提升項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)量。
3、確立項(xiàng)目品牌服務(wù)目標(biāo)，通過項(xiàng)目市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)提升開發(fā)商企業(yè)品牌的市場(chǎng)美譽(yù)度。
4、秉承共同甲方的服務(wù)宗旨，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)的利潤(rùn)最大化。
三、合作方式及期限
經(jīng)過甲乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方為甲方項(xiàng)目提供項(xiàng)目開發(fā)全程運(yùn)營(yíng)策劃及項(xiàng)目代理銷售工作。
合作條件及工作期限：
1、項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)銷售階段，甲方委托乙方作為本項(xiàng)目銷售的唯一代理商負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售工作。
2、甲方對(duì)乙方進(jìn)行任務(wù)考核的銷售面積稱為乙方代理的項(xiàng)目可銷售面積。項(xiàng)目可銷售面積為項(xiàng)目總住宅面積扣除甲方用于特殊用途以外的面積。甲方用于特殊用途的面積在本項(xiàng)目開盤前由甲方確定。
3、甲乙雙方約定的乙方服務(wù)期為：自項(xiàng)目取得預(yù)售許可證起，至乙方成交銷售面積達(dá)項(xiàng)目可銷售面積的95%止。
四、乙方工作小組成員名單
為保證甲方項(xiàng)目的順利推廣，乙方特為項(xiàng)目成立項(xiàng)目服務(wù)小組，由客戶服務(wù)、房產(chǎn)營(yíng)銷、廣告創(chuàng)作、策劃、設(shè)計(jì)、媒介及市場(chǎng)等部門人員配合，以嚴(yán)謹(jǐn)、專也的態(tài)度和方法為甲方提供專業(yè)的銷售代理、營(yíng)銷策劃及廣告策劃服務(wù)，并具體負(fù)責(zé)甲方所委托項(xiàng)目的監(jiān)控、實(shí)施和執(zhí)行，確保以最佳的服務(wù)陣容及水準(zhǔn)為甲方提供合同約定的服務(wù)內(nèi)容。
服務(wù)小組成員名單如下：
1、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)：張承志
2、策劃總監(jiān)：馬濤
3、銷售總監(jiān)：李建華
五、工作內(nèi)容范圍
（一）、前期運(yùn)營(yíng)策劃主要工作內(nèi)容如下
A、甲方委托乙方實(shí)施項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃服務(wù)內(nèi)容：
1、項(xiàng)目整體開發(fā)定位及開發(fā)運(yùn)營(yíng)策劃
1）項(xiàng)目開發(fā)市場(chǎng)定位研究
2）項(xiàng)目核心形象設(shè)計(jì)
3）項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估及方案提升
4）項(xiàng)目開發(fā)品牌提升戰(zhàn)略
2、項(xiàng)目營(yíng)銷策略系統(tǒng)
1）項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略
2）廣告媒體策略
3）事件營(yíng)銷設(shè)計(jì)
4）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)間軸線，開發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
3、營(yíng)銷實(shí)施設(shè)計(jì)及策劃
1）銷售推進(jìn)節(jié)點(diǎn)策劃
2）營(yíng)銷實(shí)施市場(chǎng)策動(dòng)點(diǎn)挖掘
3）主要賣點(diǎn)薈萃及項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)提升與處置方法
4）價(jià)格定位策略
5）價(jià)格體系，配合銷售的促銷策略
6）入市策略
B、項(xiàng)目產(chǎn)品策劃及建筑方案設(shè)計(jì)顧問服務(wù)：
乙方以顧問形式參與項(xiàng)目產(chǎn)品概念、功能及產(chǎn)品外延策劃及設(shè)計(jì)
C、項(xiàng)目營(yíng)銷包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)：
1、項(xiàng)目Ⅵ包裝體系
1）項(xiàng)目logo設(shè)計(jì)
2）項(xiàng)目視覺形象表現(xiàn)系統(tǒng)（Ⅵ）體系設(shè)計(jì)
3）體系基礎(chǔ)部分：標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色、標(biāo)準(zhǔn)字體及標(biāo)準(zhǔn)組合、輔助圖形等
4）（Ⅵ）體系應(yīng)用部分：形象墻、旗幟、徽章、名片、來賓接待卡、戶外導(dǎo)向牌、指示導(dǎo)向牌、接待臺(tái)、相關(guān)人員服裝等。
5）主樓書平面設(shè)計(jì)
6）DM平面設(shè)計(jì)
2、營(yíng)銷、促銷包裝設(shè)計(jì)
1）工地及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝體系
2）系列宣傳印刷品、表單設(shè)計(jì)
3）銷售處及樣板間展板設(shè)計(jì)
3、廣告平面媒體設(shè)計(jì)
1）平面媒體選擇策略及使用建議
（二）、營(yíng)銷實(shí)施過程策劃工作內(nèi)容
D、營(yíng)銷、傳播及媒體實(shí)施策劃
1、分期營(yíng)銷策劃：
1）營(yíng)銷重要節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)
2）事件營(yíng)銷策劃
3）主要賣點(diǎn)薈萃及競(jìng)爭(zhēng)力分析
4）項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)分析及深度挖掘
5）項(xiàng)目弱勢(shì)分析及規(guī)避策略
6）階段廣播廣告主題及文案提綱
7）其他（短信等）
2、營(yíng)銷、事件、媒體推廣策劃：
市場(chǎng)媒介資源整合推薦：
● 效果圖設(shè)計(jì)公司及個(gè)人
● 非主流媒體廣告代理公司
● 模型公司
● 裝飾公司
● 項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司
● 外地項(xiàng)目考察學(xué)習(xí)
● 其他（短信發(fā)布公司等）
3、項(xiàng)目營(yíng)銷中心接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)：
1）、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃建議：
● 銷售中心功能策劃
● 銷售中心裝飾及布置建議
● 銷售中心外圍環(huán)境布置建議
● 銷售中心展板/噴繪/背景/掛旗/等平面包裝設(shè)計(jì)
● 樣板房概念策劃及裝修方案設(shè)計(jì)
● 服務(wù)流程接觸點(diǎn)策劃
六、合同費(fèi)用及付款方式
項(xiàng)目代理銷售階段服務(wù)費(fèi)用及結(jié)算方式。
乙方為甲方項(xiàng)目提供代理銷售服務(wù)代理服務(wù)費(fèi)用按月結(jié)算。
1、代理費(fèi)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：
1）營(yíng)銷基本代理費(fèi)用按乙方當(dāng)月完成合同銷售回款總額的2.4%計(jì)算。甲方每月按乙方完成合同銷售額的2.4%支付代理費(fèi)。
2、代理費(fèi)用結(jié)算方式及約定：
1）銷售代理服務(wù)費(fèi)用按月結(jié)算，結(jié)算時(shí)間為次月的前五個(gè)工作日內(nèi)；
2）銷售代理服務(wù)費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的約定：
A、銀行按揭：首付最低額為總房?jī)r(jià)30%（含30%），并且首付款到帳后，既視該項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，甲方按購房合同金額結(jié)算乙方銷售傭金。
B、分期付款：分期付款首付最低到帳金額為總房款40%（含40%），既是為該項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，甲方按分期付款每次實(shí)際到帳金額為標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算乙方銷售服務(wù)費(fèi)用。
C、一次性付款：客戶交清全部購房款80%以上既視該項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，甲方按實(shí)際到帳金額標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算乙方銷售傭金。
對(duì)于已繳納首期款并簽訂合同的客戶，因甲方工程質(zhì)量或進(jìn)度原因退房，視為乙方有效成交，不影響乙方對(duì)該套單位計(jì)提銷售傭金。特殊情況甲乙雙方協(xié)商處理。
七、銷售目標(biāo)
在甲方完成雙方協(xié)定的宣傳推廣投入計(jì)劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項(xiàng)配套工
程進(jìn)度計(jì)劃的前提下，乙方保證項(xiàng)目取得預(yù)售許可證并進(jìn)行銷售的部分，自取得該部分預(yù)售許可證并開盤起12個(gè)月內(nèi)完成住宅銷售面積的80%。
分時(shí)期銷售計(jì)劃：
1、開盤期------開盤4個(gè)月完成住宅總可售面積20%
2、強(qiáng)銷期------開盤9個(gè)月完成住宅總可售面積50%
3、持續(xù)期------開盤12個(gè)月完成住宅總可售面積80%
注：關(guān)于開盤條件的約定：
項(xiàng)目開盤時(shí)須具備的條件為項(xiàng)目取得銷售許可證；項(xiàng)目的工程施工進(jìn)度達(dá)到正負(fù)零以上。
八、目標(biāo)銷售均價(jià)
1、當(dāng)雙方一致確認(rèn)可以啟動(dòng)銷售工作時(shí)，協(xié)商確定銷售均價(jià)（計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售總額/計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售總額面積）。
2、在甲方完成雙方議定宣傳推廣投入計(jì)劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項(xiàng)配套工程進(jìn)度計(jì)劃的前提下，乙方保證項(xiàng)目代理銷售目標(biāo)任務(wù)完成并實(shí)現(xiàn)甲方計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售均價(jià)。
3、開盤價(jià)可在銷售均價(jià)的基礎(chǔ)上視實(shí)際情況在±5%范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。乙方依據(jù)甲乙雙方共同認(rèn)可簽字的價(jià)格單進(jìn)行銷售。
九、銷售溢價(jià)問題
1、 銷售溢價(jià)是指在乙方代理銷售本項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)，乙方實(shí)際達(dá)成銷售均價(jià)高于甲乙雙方開盤時(shí)所約定的目標(biāo)銷售均價(jià)（計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售總額/計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售面積）的部分，視為銷售溢價(jià)。
2、銷售溢價(jià)甲乙雙方按8：2比例進(jìn)行分成。
3、目標(biāo)銷售均價(jià)在本項(xiàng)目開盤前有甲乙雙方共同確定。
十、委托銷售的權(quán)限與控制
1、甲方委托乙方在吳起獨(dú)家銷售本項(xiàng)目；
注：甲方有權(quán)自留部分銷售面積作為甲方關(guān)系自用，次部分自留面積不計(jì)入乙方總銷售面積，所達(dá)成的銷售額亦不計(jì)入乙方傭金計(jì)提范圍。
2、乙方已甲方名義對(duì)外發(fā)布的任何消息，簽訂的`任何文件，均須得到甲方正式書面批準(zhǔn)；
3、乙方不得自行超越甲方授權(quán)向客戶做任何承諾，如因此而引起甲方法律及經(jīng)濟(jì)損失，一概由乙方負(fù)責(zé)；
4、乙方在售樓處現(xiàn)場(chǎng)及相關(guān)展銷點(diǎn)必須而且只能按照雙方共同認(rèn)可的價(jià)格、付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、入伙日期等向客戶銷售本項(xiàng)目，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)的調(diào)整及甲方中途書面變更除外；
5、乙方在代理期間不得違反國(guó)家及地方有關(guān)部門政策法規(guī)；
6、乙方有權(quán)組織客戶參觀樓盤，直至成交。
十一、雙方的責(zé)任和權(quán)益
�。ㄒ唬⒁曳降呢�(zé)任和權(quán)益：
1、乙方負(fù)責(zé)向甲方提供全案運(yùn)營(yíng)服務(wù)
2、乙方須嚴(yán)格保守甲方經(jīng)營(yíng)機(jī)密不得將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的非公開資料向第三方展示。
3、乙方嚴(yán)格按照雙方共同制定的工作進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行工作。
4、乙方提供的設(shè)計(jì)稿件如果發(fā)生版權(quán)糾紛，責(zé)任由乙方承擔(dān)。
5、乙方負(fù)責(zé)及時(shí)收集市場(chǎng)資料信息及客戶反饋意見，提出相關(guān)銷售調(diào)整方案。
6、乙方負(fù)責(zé)催收尾款。
7、乙方不得以任何形式、任何名義向承購人收取任何費(fèi)用。
8、乙方須按月將客戶資料如實(shí)的移交給甲方，無論合同以何種方式終止，乙方須將全部銷售資料、客戶資料如實(shí)移交給甲方，并配合甲方做好銷售隊(duì)伍的移交工作，以確保甲方正常銷售工作的進(jìn)行。
9、乙方在代理期間不得違反國(guó)家及地方有關(guān)部門政策法規(guī)，未經(jīng)甲方同意，不得將本項(xiàng)目轉(zhuǎn)委其他單位銷售。
（二）、甲方責(zé)任和權(quán)益：
1、如乙方重大工作成果未獲甲方認(rèn)可并因此影響項(xiàng)目進(jìn)展，甲方有權(quán)即時(shí)終止合同。
2、甲方指派專人或工作小組與乙方對(duì)接，該專人或工作小組能代表甲方的正式意見，但所有甲方的重大決策均以甲方書面確認(rèn)為準(zhǔn)。
3、甲方應(yīng)按雙方約定的時(shí)間計(jì)劃對(duì)乙方工作內(nèi)容及成果進(jìn)行審核和認(rèn)可，以便乙方對(duì)工作方案進(jìn)行修正和實(shí)施。
4、甲方應(yīng)按照合同條款及時(shí)間向乙方支付費(fèi)用，以便促進(jìn)乙方工作正常開展。
5、甲方應(yīng)及時(shí)提供項(xiàng)目的有關(guān)資料，以便乙方確定工作重點(diǎn)和及時(shí)展開工作。
十二、法律責(zé)任及解決方式
1、如雙方發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，提交延安市仲裁委員會(huì)解決。
2、如果發(fā)生下述違約情況，違約方應(yīng)承擔(dān)壹拾萬元，并賠償相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。
甲方下述行為應(yīng)視為違約：
a單方擅自終止乙方代理；
b拖欠結(jié)算乙方代理費(fèi)用達(dá)二個(gè)月以上；
乙方下述行為應(yīng)視為違約：
a乙方擅自終止代理；
b未經(jīng)甲方同意，乙方中途減少銷售人員。
3、在合同的有效期內(nèi)，如遇不可抗力（法定），導(dǎo)致合同無法正常進(jìn)行，則雙方無須承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
十三、其它
1、其它未盡事宜，以補(bǔ)充協(xié)議形式確定補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。
2、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。本合同經(jīng)雙方法人代表及其委托人簽字蓋章后生效。
甲方： 乙方：
法定代表人（蓋章）： 法定代表人（蓋章）：
委托代理人： 委托代理人：
經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：
簽約日期： 簽約日期：
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