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      2. 團(tuán)隊(duì)合作的方案

        時(shí)間:2022-11-02 16:01:14 合作方案 我要投稿

        團(tuán)隊(duì)合作的方案

          為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編幫大家整理的團(tuán)隊(duì)合作的方案,希望能夠幫助到大家。

        團(tuán)隊(duì)合作的方案

        團(tuán)隊(duì)合作的方案1

          xx涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌,是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

          市場分析

          一、營銷環(huán)境分析

          (一)、飲料市場概況

          1、市場規(guī)模

          飲料市場規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

          2、市場構(gòu)成

          飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。

          3、市場熱點(diǎn)

          功能性飲料將熱賣飲料市場,隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場。

          (二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

          1、劣勢與威脅

          (1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。

          (2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

          (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低。

          (4)、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營,規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

          2、優(yōu)勢與機(jī)會(huì)

          (1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

          (2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

          隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

          (3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì)

          不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。

          3、重點(diǎn)問題

          體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

          二、消費(fèi)者分析

          1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

          (1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。

          (2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出,喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

          2、消費(fèi)者行為分析

          在影響飲料購買的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過50%以上?梢,口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購買的第二大因素。同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當(dāng)重要,美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

          三、產(chǎn)品分析

          1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

          現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:

          調(diào)查顯示,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有:1.產(chǎn)品太多,分不清好壞。2.共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一。

          2、產(chǎn)品生命周期分析

          各種飲料類型在市場所處階段不同,市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,市場空間仍然很大,F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,相信市場前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

        團(tuán)隊(duì)合作的方案2

          一、活動(dòng)口號(hào):

          “促團(tuán)結(jié)、增友誼”

          二、活動(dòng)目的:

          考慮到雨季天氣,不便開展大型室外活動(dòng),為了增進(jìn)部門員工之間的溝通,縮短領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的距離,提供一個(gè)良好的溝通平臺(tái),特此舉辦“促團(tuán)結(jié)、增友誼”活動(dòng)。

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年8月28日下午2點(diǎn)至6點(diǎn)

          四、活動(dòng)地點(diǎn):

          XXXXXXXXX

          五、前期工作:

          行政部人員準(zhǔn)備好活動(dòng)需用資料,主持內(nèi)容等。

          六、活動(dòng)形式

          1、由行政部主持活動(dòng)。

          2、由輸?shù)囊环匠錾倭抠Y金購買食物給贏家吃。

          3、邀請人員:公司所有員工均要參加。

          七、活動(dòng)內(nèi)容

          方案一:團(tuán)隊(duì)抱抱抱

          活動(dòng)說明:公司成員分為兩組,每組5-10人,分別圍成一個(gè)圈,然后沒人呈半蹲狀態(tài),雙手搭在前方人員的肩上。然后主持人喊開始,計(jì)時(shí),看哪一個(gè)對堅(jiān)持的時(shí)間比較強(qiáng)。時(shí)間最長為10分鐘。

        團(tuán)隊(duì)合作的方案3

          一、前言

          衣、食、住、行,是人類生活的四大元素,人們把“衣”放在首位,可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人們對服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,隨著人們生活水平的提高,對服裝提出了更高的要求,F(xiàn)如今,服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,更多的流行元素融入了我們的生活,日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司,本著服務(wù)消費(fèi)者,使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨,制定了此營銷策劃書。

          二、簡介

          無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于xx年,位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)(無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)內(nèi),公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為:愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是:運(yùn)動(dòng)休閑服飾,羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾,緊跟時(shí)尚的潮流,讓您走在時(shí)尚的前沿;羽絨服,保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者,立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

          三、市場分析

          (一)市場調(diào)查

          ①采取的手段:a、詢問調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問卷

         、谠诖_定具體調(diào)查手段后,公司具體制定了調(diào)研的步驟:a、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

          (二)消費(fèi)者分析

          根據(jù)調(diào)查,90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝,70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

          (三)競爭者分析

          無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多,有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場。

          四、營銷戰(zhàn)略

          1、目標(biāo)市場:無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

          2、市場定位:根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情,我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生,所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降,相反,我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,更貼心的服務(wù)。

          3、銷售方式:主要以店鋪零售為主,同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

          4、提升品牌知名度:通過校園BBS,QQ群,廣告宣傳單頁,廣播站加大對本公司的宣傳。

          5、完善產(chǎn)品及服務(wù):尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,使消費(fèi)者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn),使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。

          五、促銷策略

          1、第一期(持續(xù)一周左右時(shí)間):所有進(jìn)店購物者均贈(zèng)送8.8折貴賓卡一張。

          2、第二期(持續(xù)兩周左右時(shí)間):購物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。

          3、第三期(持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間):購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。

        團(tuán)隊(duì)合作的方案4

          開拓市場沒有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什么這樣說,因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房價(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí),信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期,那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

          一、銷售部:

          1、旅行社客源

          (1)把價(jià)格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時(shí)追求高的出租率,吸引各社團(tuán)隊(duì)。

          (2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場的開發(fā),主要以價(jià)格為杠桿,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,障礙基本不存在問題,而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率,那就必須對計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

          (3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

          (4)推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià))。

          (5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

          (6)加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國團(tuán)、會(huì)議等促銷。

          2、會(huì)務(wù)客源促銷

          (1)促銷時(shí)間:上半年1至4月、下半年10至12月

          (2)促銷對象:(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

          (3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會(huì)務(wù)、散客。

          (4)建全代理制,組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,學(xué)術(shù)研討,培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

          3、散客客源

          散客市場客源的開發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,要在有限的房數(shù)提高總量,散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,重點(diǎn)是?谑袌觯浯问菎u內(nèi)其它縣市,從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外,廣東、上海和北京等地。

          1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開發(fā)新客戶,本地市場客戶要逐一登門拜訪。

          2、針對散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

          3、根據(jù)不同客人的需要,設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià)),含客房、餐飲、。

          4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

          5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

          6、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,

          二、餐飲部

          (1)增加品種和特色菜,降低價(jià)格,提高質(zhì)量。

          (2)舉辦“美食節(jié)”,中西餐培訓(xùn)班。

          (3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

          (4)開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),如福壽宴、良緣宴、,贈(zèng)送客房,或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

          (5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣,增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單,以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

          三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

          1、外部宣傳和促銷

          (1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳,提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

          (2)交通工具上的宣傳:

          如:飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

          (3)人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷,通過旅行社宣傳,電子郵件,其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),把客人吸引進(jìn)來。

          2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

          客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi),就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們,這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始,就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),走進(jìn)電梯,又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外,還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片,計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

          3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的'促成

          通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

          四、提高回頭率

          通過促銷,把客人引進(jìn)來,留住客人,提高回頭率是最關(guān)鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量,只有積累,才會(huì)有存量的增加,才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外,還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)),同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”:消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房,享受贈(zèng)送房,憑此卡享受優(yōu)惠折扣,住房一定數(shù)量后,憑卡可申請VIP金、銀卡,贈(zèng)送娛樂消費(fèi)。

          五、改變客源結(jié)構(gòu)

          通過市場分析,除留住客人外,改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),提高團(tuán)隊(duì)房價(jià)。先增加合作旅行社(中小社),不求每社單量,當(dāng)求積少成多(中小社因量相對較小,價(jià)格相對較高)第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次,一是提高開房客人檔次,減少對客房物品的損耗,增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法,達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房價(jià)的目的。

          改變團(tuán)散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下,降低團(tuán)隊(duì)接待量,力爭在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%,這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo),也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

          六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

          1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序,公開旅游、車、票等代理價(jià)格,堵塞銷售漏洞。

          2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

          3、調(diào)配部門層級(jí)設(shè)制,定崗定編,降低銷售成本。

          4、目標(biāo)考核,制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)全部員工積極性。

        團(tuán)隊(duì)合作的方案5

          一、項(xiàng)目前景:

          日前我省的牛肉大部分來自于山東省,本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來,隨著機(jī)械化水平的提高,牛的耕田作用越來越小,很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,留在家里的都是老幼婦孺,肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,一次性投入大,飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,農(nóng)民怕牛丟失、被盜,不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),不利于環(huán)境的衛(wèi)生,隨著生活水平的提高,為了環(huán)境的清潔,很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

          20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,市場上活牛價(jià)格高達(dá)28—32元/公斤,育肥牛為34—36元/公斤,牛肉價(jià)格為42—46元/公斤。一頭牛育肥3—5個(gè)月,純利潤達(dá)1000—1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,就能收入1500—1800元。

          二、市場分析:

          現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ur成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

          三、風(fēng)險(xiǎn)分析:

          肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:

          1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

          2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前?谔悴、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。

          3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

          四、經(jīng)營選址:

          廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

          五、養(yǎng)殖方式:

          國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點(diǎn),適合規(guī);⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,性情溫順、體格高大,前軀發(fā)達(dá),具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),耐粗飼,易飼養(yǎng),產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,飼料報(bào)酬高,遺傳性能穩(wěn)定,是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

          新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,對牛的口適性好,產(chǎn)量高,能量轉(zhuǎn)化率高,一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,也可增加收入。

        團(tuán)隊(duì)合作的方案6

          一、活動(dòng)目的

          房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展目前已到關(guān)鍵階段,為了進(jìn)一步增進(jìn)員工情感,加深員工了解,特舉辦本次聚餐活動(dòng),旨在促進(jìn)員工交流,提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí),進(jìn)而促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體建設(shè)與發(fā)展,為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目工程的品牌塑造和順利開展提供保障人力保障和智力支持。

          二、活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間

          1.活動(dòng)地點(diǎn):****大酒店

          2.活動(dòng)時(shí)間:20xx-5-7晚7:00

          三、活動(dòng)方式:

          1.團(tuán)隊(duì)聚餐,席間穿插游戲和節(jié)目表演(即興地表演)。

          2.鄂爾多斯之夜活動(dòng)

          四、活動(dòng)流程:(準(zhǔn)備工作要明確分工,責(zé)任到人)

          1.歡迎儀式:(涼菜已經(jīng)起)

          問題:以什么方式迎接董事長入場?

          嘉賓(各部辦、公司領(lǐng)導(dǎo))的預(yù)先邀請,及領(lǐng)導(dǎo)座次安排。

          2.主持人開場白:

          問題:主持人的選定。

          主持稿的編寫。(內(nèi)容:體現(xiàn)活動(dòng)主題和意義;歡迎各位嘉賓的到來并簡單介紹;特別感謝董事長參加;表明這是一次家宴,讓大家吃得開心,玩得盡興。)

          房地產(chǎn)部門責(zé)任人及員工是否需要依次介紹,介紹的方式?

          3.請張總講話。

          問題:發(fā)言稿的編寫與修改。

          4.邀請董事長致辭。(共同舉杯)

          5.宣布晚宴開始。

        團(tuán)隊(duì)合作的方案7

          活動(dòng)目標(biāo):

          學(xué)習(xí)與同伴商量,合作游戲,體驗(yàn)合作成功的樂趣。能靈活和創(chuàng)造性地玩游戲。

          活動(dòng)準(zhǔn)備:

          平衡木一張,小椅子兩張,皮球報(bào)紙若干,龍的頭飾3"4個(gè)。

          活動(dòng)過程:

          一、幼兒自由結(jié)伴嘗試下列游戲:

          1、兩人從兩邊同時(shí)走上獨(dú)木橋,怎樣才能走過小橋,且自己和對方不被擠到橋下。

          2、兩人拿一張有洞的報(bào)紙,將身體套入報(bào)紙中,變成一個(gè)“連體人”一起向前跑,盡量不讓報(bào)紙撕開。

          3、兩人一起用身體任何一部位(除了手)拿住球向前行進(jìn),球不掉下來。

          二、幼兒和教師一起討論:

          1、你們是怎樣玩的?成功嗎?怎樣做能成功?

          2、師小結(jié):玩這些游戲時(shí)最好事先商量好辦法,玩時(shí)兩人要密切配合,這樣才能成功。

          三、游戲:賽龍舟中秋節(jié)快到了,這段時(shí)間,經(jīng)?梢钥吹浇纤l(xiāng)進(jìn)行龍舟比賽。今天,我們也來賽龍舟好嗎?將幼兒分成四組,后面小朋友手搭在前面小朋友的肩上,聽到口令后,大家一起蹲著向前走,龍舟不能斷開,幾個(gè)小組還可以比賽,哪組先拿到紅旗哪組勝。游戲進(jìn)行2"3遍。

          四、結(jié)束:腿部放松運(yùn)動(dòng)。

        團(tuán)隊(duì)合作的方案8

          一、根據(jù)你的簡單介紹,我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問題:

          1、面對激烈競爭的裝修市場,“新”的裝修公司難以快速打開市場,推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受,市場裝修訂單量受到局限。

          2、面對激烈競爭的市場,要早日立足市場,必須找到行之有效的營銷方法,但你不懂市場,緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開市場的。

          3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有,自己的優(yōu)勢是什么?所以,必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚(yáng)長避短,有的放矢!

          綜上所訴:自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況,擬定的一個(gè)方案。

          二、市場策略

          1、家裝公司市場定位策略

          找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,要做到知己知彼,然后揚(yáng)長避短,方能百戰(zhàn)不殆!

          確立差異化的市場定位,凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價(jià)值,以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多,良莠不齊,如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢,不能形成獨(dú)特的市場定位,那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,自然就很難在市場上長久立足。

          結(jié)果就是自己什么都想做,誤以為口徑寬了,接活的概率就大,結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好,自己也會(huì)是無頭的蒼蠅,到處亂撞,碰運(yùn)氣,甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,最后把自己給做死了。因此,一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展,要想壯大,必然要找到自己的優(yōu)勢,形成自己特有的核心競爭力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位,然后為之不懈的努力!

          2、目標(biāo)受眾策略

          “新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,要消費(fèi)者接受頗為困難,作為剛起步的新裝修公司,不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此,必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),一步一步的建立品牌。

          首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的市場定位,以及公司實(shí)力,因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,認(rèn)可了你的公司,他們才會(huì)賣力的去推單,同時(shí),渠道對品牌的認(rèn)知,很容易延續(xù),滲透到市場,最終影響到消費(fèi)者。

          其次、在消費(fèi)者群中,著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋(gè)新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,等著人們要裝修的時(shí)候再來找。因此,界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣,廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,從而顯的更有實(shí)效。

          3、品牌推廣

          三、做市場調(diào)研,了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳,搶占市場份額。

          1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

          在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,贏的渠道人員的充分信任和接受,增強(qiáng)他們的推單信心,也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖,逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,通過他們來影響消費(fèi)者,從而贏的裝修訂單。

          2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。

          吸引散客裝修訂單,同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢。而且,只有廣泛的傳播,貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,了解,認(rèn)可……這樣,企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展,越做越大。

          3、短信群發(fā)和電話營銷。

          這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷。這個(gè)成本低廉,也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

          4、定位與常規(guī)傳播

          不可避免的難題,企業(yè)剛剛起步,投入有限,如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法,就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,做好定位廣告,使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立,有利于積累起品牌推廣效果。

          一般來說,一個(gè)“新”企業(yè)要被市場所接受,除了有一定的廣告“開路”之外,還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng),設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng),家裝團(tuán)購會(huì)……增加自己的曝光率,還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

          最后,針對你提出的那個(gè)問題,關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下:

          1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單),這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,及時(shí)收回存檔。

          2、在客戶交付定金的時(shí)候,填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表),更甚至增加一項(xiàng),讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

          3、自己保存好這兩份單據(jù),以備日后查看。

          做了以上工作,自己當(dāng)然一清二楚了,如果有問題,就可以拿出兩張單據(jù),進(jìn)行信息比對,真相自然明了。

        團(tuán)隊(duì)合作的方案9

          具體如下:

          一 活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年11月1日(具體時(shí)間暫定為:9:30—17:00)。

          二 集合地點(diǎn):

          ________________________________________________ 。

          三 活動(dòng)口號(hào):

          放松心情,勇攀高峰。

          四 活動(dòng)組織:

          業(yè)務(wù)部及行政部。

          五 參加人員:

          公司所有員工。

          活動(dòng)總指揮:________;

          監(jiān)督:________;

          后勤服務(wù)與記分:________;

          安全與紀(jì)律:________;

          游戲主持人:________;

          后勤保障:________;

          六 活動(dòng)形勢:

          以戶外拓展活動(dòng)為主,宣傳為輔。

          七 活動(dòng)行程:

          拓展活動(dòng)行程安排表。

          八 拓展活動(dòng)安排:

          (一) 拓展競賽部分

          全體員工分為紅、黃、藍(lán)三組,每組需任命一名隊(duì)長,由該名隊(duì)長組織確定隊(duì)名口號(hào)并負(fù)責(zé)該隊(duì)拓展競賽的進(jìn)程及相關(guān)事宜。

          拓展競賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

          任務(wù)1(15分):跟陌生人要電話號(hào)碼。

          每組必須跟陌生人要3個(gè)電話號(hào)碼,3個(gè)號(hào)碼必須來自不同的陌生人,要到1個(gè)號(hào)碼得5分、2個(gè)為10分、3個(gè)為15分(判定標(biāo)準(zhǔn)為手機(jī)號(hào)能撥通并與人對話(采用揚(yáng)聲器方式撥打),說聲“謝謝”!)。

          任務(wù)2(15分):跟陌生人合影。

          每組所有成員需分別與3個(gè)陌生人合影,合影一張為5分、2張為10分、3張為15分(判定標(biāo)準(zhǔn)為全體隊(duì)員及路人都必須必須正面清晰出鏡)。

        團(tuán)隊(duì)合作的方案10

          一、活動(dòng)目的

          給學(xué)生提供一個(gè)交友的平臺(tái),豐富他們的課余生活,結(jié)交更多志同道合的朋友。

          二、場地

          靠近14號(hào)樓

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年11月

          四、組織者

          生活花園團(tuán)委

          五、活動(dòng)流程

          1、制作海報(bào)吸引參賽者;

          2、準(zhǔn)備不同難度的成語(選擇易畫或易畫),將準(zhǔn)備好的成語寫在大紙板上,至少50個(gè);

          3、參加這個(gè)活動(dòng)的人需要至少兩個(gè)人作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)參加比賽,一個(gè)負(fù)責(zé)做動(dòng)作,一個(gè)負(fù)責(zé)猜成語;

          4、2分鐘為一輪,指定時(shí)間內(nèi)猜測次數(shù)最多的隊(duì)獲勝;

          5、比賽中,你不能說任何和成語中的單詞一樣的話,只能用筆畫。

          6、最后,給獲勝的隊(duì)伍頒獎(jiǎng)。

          六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

          一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)兩個(gè),三等獎(jiǎng)三個(gè),鼓勵(lì)獎(jiǎng)兩個(gè)

          七、預(yù)防措施

          1、遇雨,活動(dòng)可移至室內(nèi);

          2、活動(dòng)結(jié)束后,應(yīng)安排人員清理現(xiàn)場,保持校園整潔;

          3、活動(dòng)中注意安全問題,不要因?yàn)榧庇谇蟪啥寜氖掳l(fā)生。

        團(tuán)隊(duì)合作的方案11

          活動(dòng)主題:“增進(jìn)交流,提高團(tuán)隊(duì)凝聚力”活動(dòng)目的:

          1.使全體教師積極融入團(tuán)體,為團(tuán)體貢獻(xiàn)自己的智慧和力量; 2.使全體教師彼此信任、相互協(xié)助、融洽相處;

          3.使全體教師感受團(tuán)結(jié)的力量,體會(huì)集體的溫暖,并在以后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)合作精神;顒(dòng)對象:全體教職工活動(dòng)場地:律動(dòng)室活動(dòng)時(shí)間:120分鐘

          活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):組長張艷,副組長周立立,成員郝曉霞李娜高媛活動(dòng)過程:

          在活動(dòng)開始之前播放背景音樂“團(tuán)結(jié)就是力量”,營造活動(dòng)氛圍。主持人說明本次活動(dòng)主題及活動(dòng)目的,全體教職工1234報(bào)數(shù)分為四個(gè)小團(tuán)體,接下來的所有活動(dòng)都以小團(tuán)體為單位完成。環(huán)節(jié)一:放松活動(dòng)播放音樂(相親相愛一家人)

          由主持人帶領(lǐng)全場參與人員做“逆反應(yīng)”游戲。

          游戲目的:活躍氣氛,增加同學(xué)之間的交流規(guī)則:

          1、各組人員站立,且相互之間保持一定距離;

          2、聽主持人的指示,做出與指示相反的動(dòng)作;環(huán)節(jié)二:心理游戲游戲一:互為支點(diǎn)播放音樂(我相信)

          游戲目的:

          1、消除身體上的隔閡;

          2、活躍氣氛、團(tuán)隊(duì)協(xié)作;

          3、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)歸屬感和團(tuán)隊(duì)精神;材料:40把椅子;合適的音樂;

          規(guī)則:

          1、各組成員每人坐一把椅子圍城一個(gè)圈,

          2、聽到主持人的口令,集體朝一個(gè)方向躺下,其他工作人員把椅子抽掉

          3、一起開始后,看哪個(gè)隊(duì)堅(jiān)持的時(shí)間長,可以引導(dǎo)小隊(duì)喊口號(hào); 4,目標(biāo)時(shí)間3分鐘

          5,主持人指定小組成員分享感受(每組2-3人)

          主持人總結(jié)游戲意義:人是需要幫助的,每個(gè)人都不可能一個(gè)單獨(dú)地生存下去。

          懲罰環(huán)節(jié):輸?shù)藐?duì)接受懲罰,擲骰子:(準(zhǔn)備一個(gè)正方體的盒子,在它的六面上寫上“各處罰條例”,如:高歌一曲,學(xué)猴子走路、交換蹲跳、抱抱主持人、明星模仿秀,跑天旋地轉(zhuǎn),等:(輸?shù)慕M,就地閉眼睛,左轉(zhuǎn)三圈,右轉(zhuǎn)三圈,再睜開眼睛,走回自己的座位等。請輸?shù)慕M自己擲骰子,并依“條例”受罰。)游戲二:風(fēng)雨同行播放音樂(快樂天堂)

          一、活動(dòng)目的

          1.通過游戲,讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)會(huì)接納他人的長處,取長補(bǔ)短。 2.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員在體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作中的揚(yáng)長避短。

          二、活動(dòng)時(shí)間大約需要25分鐘。

          三、活動(dòng)道具

          眼罩、口罩、短繩、籃球、雨傘、椅子、書包、水桶、抱枕等物品。

          四、活動(dòng)場地

          室內(nèi)或室外均可,但需要有一定的活動(dòng)空間。

          五、活動(dòng)程序

          1.按7人一組分組,在7人中規(guī)定有2個(gè)“盲人”、2個(gè)“無腳人”、2個(gè)“無手人”、1個(gè)“啞巴”。

          2.在角色分配完成后,按要求“盲人”戴上眼罩、“啞巴”戴上口罩、“無腳人”捆綁雙腳、“無手人”捆綁雙手。

          3.主持人把他們帶到比賽起點(diǎn),讓小組成員把所有物品搬運(yùn)到終點(diǎn),以用時(shí)最少的組為勝。

          4.主持人指定小組成員分享感受(每組2-3人) 5.主持人總結(jié)游戲意義

          懲罰環(huán)節(jié):輸?shù)藐?duì)接受懲罰,擲骰子:

          游戲三“啄木鳥”行動(dòng)

          播放音樂(勇氣)

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