創(chuàng)業(yè)者的10大謊言美文摘抄
1、“我們的預(yù)測(cè)是保守的”。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測(cè)永遠(yuǎn)不會(huì)是保守的。如果他們真的很保守，那么一分錢也賺不來。我還沒見過一個(gè)創(chuàng)業(yè)者達(dá)到他最保守的預(yù)期呢。通常，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不知道銷售狀況會(huì)如何，所以他會(huì)想：“太少了，誰會(huì)對(duì)我的生意感興趣��；太多了，別人會(huì)覺得我是在妄想�！苯Y(jié)果每個(gè)人的預(yù)測(cè)都是4年內(nèi)掙5000萬。按一般規(guī)律，當(dāng)我看一個(gè)預(yù)測(cè)時(shí)，我會(huì)加上一年的交貨時(shí)間，然后再乘10%。
2、“（大牌公司）下周跟我們簽采購訂單”。這屬于創(chuàng)業(yè)者們的“我聽說我必須在會(huì)議上表現(xiàn)出公司的發(fā)展情況”一類的謊話�；氖牵搅讼轮�，采購訂單還沒有簽。這一星期也沒出現(xiàn)以下情況：決策者轉(zhuǎn)到了另一個(gè)部門，總裁被撤或者出現(xiàn)了自然災(zāi)害。玩這張牌的唯一方法是訂單簽署以后，因?yàn)槭聦?shí)上你希望能為你投資的人恰恰不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)因素為你投資。
3、“只要資金一落實(shí)，主要員工就會(huì)加入進(jìn)來”。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家打電話給這些主要員工（比如微軟、甲骨文和Sun公司的副總裁）詢問情況時(shí)，他常常是得到下面的答復(fù)：“這是誰說的？我記得在一個(gè)雞尾酒會(huì)上見過他，但我絕對(duì)沒有說我要離開我在微軟年薪25萬美元的舒服工作去加入他的新公司�！比绻饕獑T工真的決定離開原來的工作加入你的團(tuán)隊(duì)，讓他們?cè)跁?huì)后給風(fēng)險(xiǎn)投資家打電話來證明這是真的。
4、“我們正在做的事情沒有其他人在做”。這是句無用的謊話，因?yàn)榘催壿嬐茖?dǎo)只有兩個(gè)結(jié)論：第一，別人不做這個(gè)因?yàn)楦緵]有市場(chǎng)。第二，創(chuàng)業(yè)者無能之極，以至于都不知道使用谷歌去搜索來發(fā)現(xiàn)有很多競(jìng)爭對(duì)手。我只想說沒有市場(chǎng)和缺乏解決問題的能力都不利于取得成功。事實(shí)上經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)這樣告訴你，如果你有一個(gè)好想法，那就意味著至少有5個(gè)公司在做這個(gè)事情；如果你有一個(gè)了不起的想法，那就意味著至少有15個(gè)公司在做這個(gè)事情。
5、“我們做的事情別人都做不了”。如果還有比沒有市場(chǎng)和缺乏解決問題的能力更糟糕的事情，那就是狂妄自大�！捌渌硕甲霾涣四悻F(xiàn)在做的事情”這一階段馬上就會(huì)結(jié)束，因?yàn)樵诘谝患夜鹃_始投產(chǎn)之后，會(huì)有另外10家公司在90天內(nèi)涌現(xiàn)出來。世上的聰明人多著呢，如果你認(rèn)為你在某種知識(shí)上有壟斷權(quán)，那只不過是哄騙自己。在你說這句謊話的同一天，投資人就會(huì)碰到另一家做這種生意的公司。
6、“快點(diǎn)啊，另外好幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司都感興趣呢”。好消息：在任何特定時(shí)間，全世界都會(huì)有100個(gè)創(chuàng)業(yè)者這么說。壞消息：你在讀這本書的事實(shí)說明你并非他們中一員。對(duì)于百里挑一的公司，投資的確存在競(jìng)爭，創(chuàng)業(yè)者可以嚇唬其他的投資人迅速做決定。而如果不是這樣的.公司，說的又不是實(shí)情，那就不可能令投資人恐懼。
7、“甲骨文公司太大，笨，慢，不足以對(duì)我們?cè)斐赏{”。拉里·埃里森有自己的噴氣式飛機(jī)。他能夠讓圣何塞機(jī)場(chǎng)允許自己的飛機(jī)深夜降落，他的私家游艇大得無法從金門大橋下通過。而你，正坐著西南航空公司的飛機(jī)從奧克蘭出發(fā)，還在吃著免費(fèi)花生。這就是為什么拉里能擁有這樣的地位而你只有這樣處境的原因，但這絕不是因?yàn)樗墓居执笥直坑致�。與甲骨文競(jìng)爭，對(duì)于微軟公司和其他大公司都是個(gè)艱巨的任務(wù)。說出這句話的創(chuàng)業(yè)者，用最好的詞形容就是天真。你認(rèn)為這是給自己造聲勢(shì)，而風(fēng)險(xiǎn)投資家只認(rèn)為這是愚笨無知。
8、“我們有一支經(jīng)過考驗(yàn)的管理隊(duì)伍”。你說的經(jīng)過考驗(yàn)的人是誰？因?yàn)閯?chuàng)始人在摩根士丹利工作過一夏天還是在麥肯錫呆過兩年。在風(fēng)險(xiǎn)投資家看來，真正“經(jīng)過考驗(yàn)”的人是能給投資人帶來幾十億回報(bào)的公司創(chuàng)始人。但如果你真的屬于這種類型，你要么用不著去募集資金，要么就不用宣稱自己是經(jīng)過考驗(yàn)的，因?yàn)檫@一目了然。對(duì)于你來說，相對(duì)高明的策略要么是說明自己具有相關(guān)的工作經(jīng)歷，要么說明為取得成功，你會(huì)不惜代價(jià)可以做任何事情，又或者就說你將聘請(qǐng)經(jīng)過考驗(yàn)的主管和顧問，以及必要的時(shí)候，你會(huì)自己靠邊站為這些主管和顧問讓路。對(duì)于看好你業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，這些已經(jīng)足夠了。
9、“專利會(huì)讓我們的產(chǎn)品處于不敗之地”。在報(bào)告中，“專利”這個(gè)詞最好只出現(xiàn)一次。就一次，說“我們已經(jīng)為要做的東西申請(qǐng)了專利”就足夠了。你第二次提起這個(gè)，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)開始懷疑你過多地依賴專利來為自己辯護(hù)。要是第三次再提起專利，那就相當(dāng)于自己把一個(gè)牌子舉過頭頂，上面寫著：“我很無能”。你當(dāng)然應(yīng)該為自己的東西申請(qǐng)專利——如果沒有別的原因，就在報(bào)告中說一次。但是最終，對(duì)專利最在意的是你的父母，而你恐怕也沒有金錢和時(shí)間去控告一個(gè)家底好得值得你控告的人。
10、“我們需要做的只是獲取這個(gè)幾千億的大市場(chǎng)中1%的份額”。這個(gè)謊言存在兩個(gè)問題：首先，沒有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)對(duì)一個(gè)想占有1%市場(chǎng)份額的公司感興趣。他恨不得讓他投資的公司能招致司法部反托拉斯司的譴責(zé)。第二，占有任何市場(chǎng)的1%份額也不是件容易事兒。所以如果你假裝很容易，別人會(huì)覺得你很傻。一般來說，對(duì)創(chuàng)立一個(gè)成功新公司的困難現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)出更多的了解，也許要高明很多。
投資者們聽到這些謊言會(huì)怎么做呢？有三種投資者。首先，有些投資者傻到不知道這只是撒謊，你應(yīng)該避免跟這種投資人打交道。第二，有些人知道你是在撒謊，但是他們都習(xí)慣了，根本不在乎，因?yàn)樗麄兎凑粫?huì)跟你做這筆交易。你應(yīng)該盡可能從這個(gè)投資人身上學(xué)習(xí)，并把這次會(huì)談僅當(dāng)做一個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷。第三，有些人會(huì)跟你針鋒相對(duì)。因?yàn)樗麄儠?huì)積極地投入到會(huì)談中，所以無法忍受你跟他們?nèi)鲋e。但恰恰是這種人可能會(huì)投資給你，甚至?xí)䴙槟愕墓驹鲋怠?/p>
別誤會(huì)我的意思，我不是建議你撒謊以便看看投資人的反應(yīng)。在最理想的情況下，你不應(yīng)該撒謊，順便提一句，說謊時(shí)即使自己沒意識(shí)到是在說謊，那也照樣是在說謊。至少，別說上面這些話。
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