贏在瑕疵美文摘抄
譚木匠名叫譚傳華，當(dāng)過(guò)民辦教師，賣過(guò)菜，開(kāi)過(guò)預(yù)制板廠�？墒�，這些營(yíng)生都沒(méi)有讓他賺到錢。1993年，譚傳華又拾起了自己的家傳手藝，開(kāi)始做木梳。
譚傳華做木梳的事兒曾經(jīng)在家鄉(xiāng)傳為笑談。譚傳華只有一只手，經(jīng)常剃一個(gè)光頭。這樣的人能做出木梳來(lái)嗎？人們很是懷疑。況且，一把木梳幾毛錢，什么時(shí)候能發(fā)家致富哇！可是，譚傳華還是堅(jiān)定了自己的選擇。
譚傳華召集工人，開(kāi)始做木梳，他一口氣做了30萬(wàn)把木梳。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上流行塑料術(shù)梳。塑料木梳是化學(xué)合成，花樣多、成本低、價(jià)錢便宜，而且經(jīng)久耐用。他做的木梳是木質(zhì)的，全部是手工做成，成本高、怕腐蝕、易蟲(chóng)蛀、壽命短。在塑料木梳的沖擊下，譚傳華的30萬(wàn)把木梳一把也沒(méi)有賣出去。他一氣之下把這些木梳全部付之一炬。
這時(shí)候，譚傳華已經(jīng)山窮水盡了，他賠完了自己所有的積蓄，而且還欠了工人十幾萬(wàn)元的工資。
妻子的吵鬧、親朋的白眼、鄉(xiāng)親們的'冷嘲熱諷，使他的境況糟糕到了極點(diǎn)。一天，他到菜市場(chǎng)買菜，看到一種有蟲(chóng)眼的白菜不僅價(jià)格高，而且賣得火熱。那位賣菜的大嫂一邊做生意，一邊大聲吆喝：無(wú)公害白菜，綠色食品，快來(lái)買喲。譚傳華內(nèi)心一動(dòng)，木質(zhì)木梳雖然壽命短，但是，它也是綠色產(chǎn)品。對(duì)于木質(zhì)木梳而言，它的瑕疵反而是一種價(jià)值啊。對(duì)頭皮無(wú)損傷，這就是它的最大賣點(diǎn)。
于是，譚傳華打出了瑕疵品牌，把木質(zhì)木梳的缺點(diǎn)刻寫在木梳上。這次，譚傳華成功了。他的瑕疵哲學(xué)贏得了消費(fèi)者的青睞，不少人喜歡上了這種無(wú)污染無(wú)公害的木質(zhì)木梳。
木梳小、利潤(rùn)小，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有效益。譚傳華想擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。但是，由于沒(méi)有固定財(cái)產(chǎn)作抵押，銀行不予貸款。譚傳華遇到了前所未有的困難。困境中的譚傳華再次打出了他的瑕疵品牌。他在重慶一家報(bào)紙打出了一整版廣告。廣告內(nèi)容是：譚木匠工藝品有限公司生產(chǎn)木質(zhì)木梳，因資金短缺，現(xiàn)在全國(guó)招聘銀行。一家資金短缺的民營(yíng)企業(yè)招聘銀行？誰(shuí)愿意把自己的錢打水漂哇。不過(guò)，這件事轟動(dòng)了全國(guó)。媒體接連報(bào)道，譚傳華出了名，譚木匠木梳出了名。一家銀行找上門，貸給譚傳華500萬(wàn)元。譚傳華有了這500萬(wàn)元貸款，企業(yè)開(kāi)始規(guī)模化生產(chǎn)了。
“譚木匠”出名之后，其他木梳企業(yè)也開(kāi)始蘇醒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。這時(shí)候，譚傳華花巨資為公司導(dǎo)人了CIS銷售體系，撤出各地商場(chǎng)柜臺(tái)，將商業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店連鎖加盟的模式。
如今，譚木匠木梳專賣店遍布世界各大城市，總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2000家。2010年，譚傳華的個(gè)人凈資產(chǎn)達(dá)到5。9億元人民幣，被《福布斯》財(cái)富榜譽(yù)為“中國(guó)最具潛力的企業(yè)家”之一。不過(guò)，譚木匠木梳專賣店與其他專賣店不同的是：顧客一進(jìn)入專賣店，營(yíng)銷員不是宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而是反復(fù)地向購(gòu)買者介紹這種木梳怕腐蝕、壽命短等瑕疵，告誡顧客慎買慎用。把瑕疵當(dāng)做廣告做，哪有這樣做生意的呀！奇怪的是，譚木匠木梳專賣店的生意卻出奇地好，價(jià)格也特別高，最貴的木梳單價(jià)竟然賣到9999元人民幣。
有時(shí)候，瑕疵也是一種價(jià)值。贏在瑕疵，這就是譚木匠的瑕疵哲學(xué)。其實(shí)，生活中有很多有價(jià)值的瑕疵，當(dāng)你正在為自己的瑕疵苦惱的時(shí)候，不妨從瑕疵的另一面看看，也許就會(huì)開(kāi)發(fā)出這些瑕疵的價(jià)值來(lái)。
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