告訴消費者不知道的事美文
上世紀五六十年代之前,喜力滋啤酒的市場占有率只排在第五位,籍籍無名,基本上屬于一個位居二線的產(chǎn)品,當時美國啤酒行業(yè)競爭日趨激烈,各家啤酒廠商的技術(shù)和實力都相差無幾,市場潛力早就被挖掘得差不多了,很難在此基礎(chǔ)上有大的突破,喜力滋如果不逆勢而上,很可能就會被市場淘汰出局。
不得已,喜力滋的老總請來了著名的廣告策劃人霍普金斯,請他幫喜力滋想出一個起死回生的法子,霍普金斯在參觀和了解了整個喜力滋啤酒廠時,幾乎找不到任何一個與其他的啤酒廠家有差異化的賣點。
這天,就在霍普金斯就要走出車間時,他突然發(fā)現(xiàn)喜力滋有一個專門的高溫消毒設(shè)備,這讓他立即興奮不已,說,就拿這個高溫消毒設(shè)備做文章,宣傳它!可喜力滋的老總卻連忙搖頭,說,你有所不知,這高溫消毒設(shè)備不是我們一家有呀,凡是生產(chǎn)啤酒的都必須有的,這是給回收回來的啤酒進行消毒的必備設(shè)備呀。
霍普金斯哈哈大笑,是呀,但是消費者們不知道呀,大家都這樣做,但是沒有人說出來呀,你第一個說出來,表明你就是第一這樣做的人!
果然,在后來的廣告宣傳中,喜力滋啤酒的廣告是:“我們的每個酒瓶都是經(jīng)過4次高溫消毒處理過的',確保絕對的安全和衛(wèi)生,敬請消費者放心飲用!”沒想到,這一宣傳口號打出不久后,喜力滋的銷量便開始猛升,3年后一舉成為美國啤酒市場的第一品牌,成為美國啤酒行業(yè)的龍頭老大。
成功其實也很簡單,你知道的,消費者未必知道,把你知道的事實,原原本本地告訴消費者,先入為主,就會贏得消費者的信賴,從而贏得市場。
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