零售企業(yè)規(guī)模擴張的風險及其防范論文
論文摘要：零售企業(yè)有追求規(guī)模擴張的內(nèi)在沖動。許多零售企業(yè)通過各種方式，不斷擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，以期獲得規(guī)模效應。然而，許多隨著規(guī)模的擴張，許多零售企業(yè)陷入了困境。本文分析了零售企業(yè)規(guī)模擴張的模式和風險，并提出相應的防范的措施。
論文關(guān)鍵詞：規(guī)模擴張,風險,防范
一、零售企業(yè)規(guī)模擴張的現(xiàn)狀
企業(yè)規(guī)模擴張是企業(yè)發(fā)展的重要形式。企業(yè)在一個特定時期內(nèi)通過擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，降低平均單位產(chǎn)出成本，從而提高企業(yè)的經(jīng)營績效。零售企業(yè)有追求規(guī)模擴張的內(nèi)在沖動。許多零售企業(yè)通過各種方式，極盡所能地在各大中城市零售市場上開展“圈地運動”，不斷擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，以期獲得規(guī)模效應（李陳華、文啟湘，2004）。規(guī)模擴張成為我國零售企業(yè)發(fā)展的主旋律（方惠、乞建勛，2005）。根據(jù)商務部商業(yè)改革發(fā)展司和中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查統(tǒng)計，2006年“中國連鎖經(jīng)營100強”銷售規(guī)模達到1.36萬億元，與2001年的2342.36億元銷售規(guī)模相比，增長了5.8倍，同比增長了13.5%。門店總數(shù)達到13.7萬個，同比增長18.9%�！斑B鎖100強”總銷售規(guī)模占社會消費品零售總額的比重達11%。從根本上講，規(guī)模經(jīng)濟效益來自于最小成本的追求，并以資本增值為最終目標，也就是說，以效益來達到規(guī)模，而并非以規(guī)模來實現(xiàn)效益，從而實現(xiàn)效益—規(guī)�！б娴牧夹匝h(huán)。然而，令人遺憾的是，大量企業(yè)在快速擴張后很快就陷入困境并倒閉。如：鄭州亞細亞，北京的紅蘋果點點利商貿(mào)集團等等。這些企業(yè)都曾經(jīng)輝煌一時，但也都在短期內(nèi)便由巔峰跌入谷底。雖然各自失敗的原因有多種，但這些企業(yè)都經(jīng)歷了這樣一個相似的過程：經(jīng)營成功——瘋狂擴張——轟然倒下。這些零售企業(yè)在規(guī)模擴張中盛極而衰，這似乎在提醒我們，企業(yè)的規(guī)模擴張是有相當大的風險的。
二、零售企業(yè)規(guī)模擴張的模式：
1、直營式擴張模式
零售企業(yè)利用自有資金，通過構(gòu)建新的零售業(yè)分公司或子公司來實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模的擴大，就叫直營式擴張模式。在直營式擴張模式下，本企業(yè)對新店擁有絕對的資金、人事、管理等方面的控制權(quán)。直營式擴張需要較多建設資金，周期相對較長。
2、入股式擴張模式
本零售企業(yè)與其他企業(yè)通過資金或資產(chǎn)入股方式來組建新的股份制式零售企業(yè)，最終實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模擴張。入股成員由兩方或兩方以上組成，入股者可以是零售企業(yè)，也可以是非零售企業(yè)，入股方式既可以是資金，也可以是不動產(chǎn)，甚至是其他有效資產(chǎn)。實踐表明，入股式擴張所需資金較少，組建周期較短，規(guī)模擴張的速度較快，經(jīng)營規(guī)�？梢暂^大，業(yè)態(tài)可以更加復雜。
3、并購式擴張模式
零售企業(yè)通過資本運作方式來實現(xiàn)規(guī)�；瘧�(zhàn)略擴張。并購式擴張模式又可進一步分為合并式擴張和收購式擴張，合并式擴張模式是指由兩個或兩個以上零售企業(yè)通過資產(chǎn)合并和重組來建立新的零售企業(yè)，收購式擴張是指某一零售企業(yè)通過付出一定貨幣資本（或其他代價）來獲得對另一零售企業(yè)的資產(chǎn)和經(jīng)營控制權(quán)，從根本上“剝奪”被收購零售企業(yè)的法人資格，進而達到戰(zhàn)略擴張之目的。
4、聯(lián)盟式擴張模式
相同或相近的不同零售企業(yè)之間為了擴大經(jīng)營規(guī)模，獲得市場競爭優(yōu)勢，共同結(jié)成某種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，如采購聯(lián)盟、價格聯(lián)盟、服務聯(lián)盟、促銷聯(lián)盟等，一般以采購聯(lián)盟較為常見。各零售企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟后，每個企業(yè)都可以從聯(lián)盟中獲得其自身單個企業(yè)不可能得到的聯(lián)盟利益或聯(lián)盟優(yōu)勢。在戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部，由于每個零售企業(yè)都遵循著優(yōu)勢互補，資源共享，信息互通，促銷互動，風險共擔這一“游戲規(guī)則”，因此，每個企業(yè)也就具備了進一步實現(xiàn)戰(zhàn)略擴張的基礎(chǔ)和條件，在聯(lián)盟支持下，零售企業(yè)的擴張速度就大大加快，實力也極大增強。
5、特許加盟式擴張模式
特許加盟是特許人與受許人之間達成的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業(yè)經(jīng)營特許權(quán)，并給予人員訓練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理、商品采購等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。特許經(jīng)營是特許方拓展業(yè)務、銷售商品和服務的一種雙贏的商業(yè)模式，它使特許經(jīng)營人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最大限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創(chuàng)業(yè)風險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。因此，特許加盟是21世紀開店創(chuàng)業(yè)的新趨勢、新潮流，也是零售企業(yè)快速擴張的有效模式，是推動未來社會經(jīng)濟發(fā)展新動力。
三、零售企業(yè)規(guī)模擴張的風險
1、企業(yè)擴張可能導致規(guī)模不經(jīng)濟
首先，企業(yè)擴張會造成內(nèi)部不經(jīng)濟。從技術(shù)角度來看，大規(guī)模生產(chǎn)確實能降低生產(chǎn)成本。例如，物流配送設備，以及店鋪和信息管理系統(tǒng)等運營設施具有不可分割性，它們所形成的巨額成本需要巨大的銷售規(guī)模分攤，有助于提高凈利潤水平。但是，人們往往在很大程度上低估了所謂“事務成本”，即用于溝通信息、協(xié)調(diào)和做出決策的成本。事務成本將隨著企業(yè)規(guī)模的擴大而遞增。例如，因規(guī)模過大而導致管理效率降低、內(nèi)部通訊聯(lián)系費用和溝通成本增加、在購銷方面需要增設機構(gòu)等等。隨著規(guī)模的大幅度擴張，企業(yè)在經(jīng)營管理上會遇到很多以前沒有遇到過、甚至沒有想到過的問題。規(guī)模越大，管理工作越復雜，因而對管理的規(guī)范化以及管理者的素質(zhì)要求越高。管理者如果仍然沿襲過去的習慣做法，那么就很可能陷入麻煩之中。零售企業(yè)通過收購或兼并的方式擴大經(jīng)營規(guī)模。雖然從資產(chǎn)規(guī)模上看，企業(yè)規(guī)模確實迅速擴大了，但從經(jīng)營狀況看，被收購企業(yè)可能會拖企業(yè)后腿，需要企業(yè)投入大量的資金，并且導致成本大幅上升、贏利水平下降。而許多企業(yè)領(lǐng)導人在實施并購計劃時往往沒有意識到，所謂“低成本擴張”實際上將要耗費企業(yè)大量資源。企業(yè)在資金、人才、心理準備不足的情況下，不切實際地盲目擴張，致使各種問題層出不窮，有限的資源捉襟見肘，難以應付。
其次，行業(yè)內(nèi)大量企業(yè)的快速擴張會導致外部規(guī)模不經(jīng)濟。零售企業(yè)通過擴張以追求規(guī)模效益，最終卻會導致外部規(guī)模不經(jīng)濟。行業(yè)內(nèi)大量企業(yè)迅速擴張使得整個行業(yè)供給規(guī)模過大，乃至出現(xiàn)嚴重的供大于求。在我國家電零售市場，各家電連鎖零售巨頭的運營運效率不斷下降，其背后反映的情況是國內(nèi)連鎖家電商經(jīng)營同質(zhì)化嚴重，門店扎堆，競爭異常激烈。同一城市家電門店數(shù)量超過合理水平，連鎖家電行業(yè)存在過度競爭的狀況是一個事實。許多企業(yè)的管理者缺乏系統(tǒng)思維，在考慮問題時片面地從一個企業(yè)的角度來看問題、做決策，忽視了競爭對手的反應。如果只有自己一家企業(yè)擴張，那無疑可以憑借規(guī)模經(jīng)濟加強競爭優(yōu)勢。但當對手紛紛效仿時，過度擴張的結(jié)果是誰都得不到好處。
2、過度擴張造成的企業(yè)自有的競爭力消亡的風險
“從面包到導彈”的擴張發(fā)展是20世紀經(jīng)濟界的主流觀點，“東方不亮西方亮”，希望容納百業(yè)，保證公司發(fā)展的平穩(wěn)性。許多的零售企業(yè)通過設立網(wǎng)點，擴大經(jīng)營范圍，形成了龐大的銷售體系，縱向垂直管理體制難以適應經(jīng)濟系統(tǒng)越來越多的不確定性因素和經(jīng)濟活動呈現(xiàn)的越來越明顯的非線性特征。由于公司作戰(zhàn)戰(zhàn)線太長，精力過于分散，難以應付來自多頭的對手競爭，反使公司缺乏核心競爭力。1993年，鄭州亞細亞以驚人的速度在全國各地建立了20多家連鎖店，這種擴張速度追求的是規(guī)模數(shù)量的膨脹，而不管規(guī)模質(zhì)量的提高，最終使亞細亞吞下了失敗的苦果。北京城市之光、天津永昌、福州華榕等均因盲目擴張相繼吞下了失敗的苦果。公司規(guī)模過大產(chǎn)生了“大企業(yè)通病”，這就是企業(yè)規(guī)模擴張風險。
3、對零售企業(yè)擴張思想認識上的偏差而產(chǎn)生的風險
認為零售企業(yè)擴張的核心是分店數(shù)量的擴張。在企業(yè)的單店規(guī)模擴張和分店擴張兩種類型中，后者比前者在連鎖規(guī)模經(jīng)濟中所起的作用更大。因為連鎖分店有效地解決了其服務半徑的限制，它通過分店數(shù)量的增加，像撒黃豆一樣把門店分布到所有想要達到的角落，深入到廣泛的消費者群中去，避開購物者的交通限制，使其服務半徑可以神奇地擴大。而單店擴張存在很大的極限性，在消費者群分散的情況下更是這樣。因為每個單店都有其特定的服務半徑，在這個半徑中，消費者的數(shù)量是有限的，總體購買力也是有限的，如果不顧這種外部約束條件，一味追求擴大經(jīng)營面積，提高商店的裝修檔次，企圖以此來吸引現(xiàn)實不存在的購買力，結(jié)果只能適得其反，出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟的結(jié)果。
4、經(jīng)營管理能力不足產(chǎn)生的風險
在目前情況下，我國零售企業(yè)規(guī)模擴張的主要方式是連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)各業(yè)態(tài)的柔性集聚，通過自由連鎖或特許經(jīng)營擴張實現(xiàn)企業(yè)規(guī)�；�(jīng)營。大多數(shù)零售企業(yè)在實行連鎖經(jīng)營，增加店鋪數(shù)量的同時，并沒有形成一個完善的、規(guī)范化運作的經(jīng)營管理體制，這也是我國零售企業(yè)規(guī)模擴張中存在的一個非常大的`問題。據(jù)調(diào)查，在現(xiàn)有連鎖經(jīng)營企業(yè)中，店鋪數(shù)量在10個以下的占一半以上，按國際慣例這不能稱其為標準的連鎖企業(yè)。同時，有很多連鎖企業(yè)不注重建立配送中心，商品進貨成本高，流轉(zhuǎn)不暢，資金周轉(zhuǎn)困難，看似連鎖，實際上仍是單體點分散經(jīng)營的方式，據(jù)統(tǒng)計，目前連鎖業(yè)的統(tǒng)一采購、集中配送率遠未達到規(guī)定標準，多數(shù)企業(yè)的集中配送率僅達到30%。大型連鎖超市的年均商品周轉(zhuǎn)次數(shù)為10次，也低于百強超市企業(yè)的年商品周轉(zhuǎn)13.9次的平均水平，說明隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴大，談判議價能力提高，但企業(yè)的資產(chǎn)營運能力并沒有與規(guī)模發(fā)展同步，與連鎖經(jīng)營模式的核心優(yōu)勢不一致。連鎖的核心在于通過統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送和統(tǒng)一核算降低運營成本，提高資產(chǎn)獲利能力，配送的不規(guī)范使連鎖經(jīng)營模式的成本優(yōu)勢難以發(fā)揮出來。據(jù)調(diào)查顯示：我國零售企業(yè)在規(guī)模擴張的過程中，有70%～80%的企業(yè)遇到了物流配送的瓶頸，因而規(guī)模擴張陷入困境。
5、零售企業(yè)規(guī)模的擴張導致債務風險
我國絕大多數(shù)的零售企業(yè)的規(guī)模擴張都是依靠外生增長，通過門店數(shù)量的增長和經(jīng)營面積的增大來擴大規(guī)模。大多數(shù)新建、擴建的項目主要靠銀行貸款，還本付息的負擔很重，加上投人大、工期長，建筑成本不斷上升，加之企業(yè)盈利能力有限，資金周轉(zhuǎn)率低，自身的造血功能不足，從而形成對外融資的依賴。所以導致經(jīng)營成本不斷提高，債務壓力越來越大，經(jīng)營風險不斷增強。
四、零售企業(yè)規(guī)模擴張的風險防范措施
1、辯證看待規(guī)模擴張
規(guī)模并非評判一個企業(yè)優(yōu)劣的唯一標準。企業(yè)規(guī)模大小只是外在形態(tài)，企業(yè)強弱才是企業(yè)有效規(guī)模的重要內(nèi)涵，才是決定規(guī)模究竟是否“適度”的關(guān)鍵，從根本上講，規(guī)模經(jīng)濟效益來自于最小成本的追求，并以資本增值為最終目標，也就是說，以效益來達到規(guī)模，而并非以規(guī)模來實現(xiàn)效益，從而實現(xiàn)效益—規(guī)�！б娴牧夹匝h(huán)。否則單以企業(yè)資產(chǎn)數(shù)量規(guī)模計，只要能夠糾集到足夠數(shù)量的企業(yè)成立一個大集團，這樣的規(guī)模擴張只是一種單純資本堆砌罷了，并未形成一個中心的整體目標，看似規(guī)模龐大，整體豪華，實則“繡花枕頭”，所以我國的零售企業(yè)應該改變盲目的規(guī)模擴張現(xiàn)象。目前，我國零售業(yè)已進人微利時代，零售企業(yè)要在低利狀態(tài)下尋求生存，必須在降低成本和經(jīng)營費用上下苦功。零售企業(yè)在實行規(guī)模擴張時，應發(fā)揮資金、設備、信息、銷售網(wǎng)絡等經(jīng)營要素的整體優(yōu)勢，在統(tǒng)一進貨上降低進價，通過統(tǒng)一配送，提高運營的效率，降低運營的成本，做到開店速度增長與銷售額增長同步，銷售額增長與效益增加同步，分店數(shù)量增加、人員增加和人均銷售額、平均營業(yè)面積銷售額增加同步，真正實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。
2、零售企業(yè)要提高企業(yè)經(jīng)營管理的科學化和現(xiàn)代化水平
企業(yè)經(jīng)營管理的水平是決定企業(yè)能否取得規(guī)模擴張所必須的成本優(yōu)勢的關(guān)鍵，是我國零售企業(yè)從外延式粗放型擴張向內(nèi)涵式精細型發(fā)展的關(guān)鍵。換言之，零售企業(yè)的規(guī)模擴張要想取得良好的經(jīng)營績效，要想降低經(jīng)營的風險，歸根結(jié)底取決于企業(yè)的經(jīng)營管理水平。提高零售企業(yè)經(jīng)營管理水平應從觀念更新、制度健全、手段創(chuàng)新等方面入手。具體如下：提高員工的理論和業(yè)務素質(zhì)，樹立現(xiàn)代營銷、全面質(zhì)量管理和經(jīng)濟效益等觀念，建立完善與競爭相適應的內(nèi)部財務、人事等方面的經(jīng)營管理制度。
3、充分利用資本市場拓展融資渠道
根據(jù)各國企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，僅僅依靠企業(yè)的內(nèi)源式融資、依靠自身的內(nèi)部積累遠遠不夠，而通過發(fā)行股票并公開上市交易，充分利用資本市場是擴大融資渠道及實現(xiàn)快速增長的最佳途徑。一方面，公司通過上市，可以大大強化融資能力，聚集大量的社會資本，實現(xiàn)資本的快速積累，促進生產(chǎn)集中與生產(chǎn)規(guī)模的擴大，為企業(yè)的發(fā)展籌集必要的資金，為開發(fā)國內(nèi)外新市場創(chuàng)造條件。另一方面，通過上市，可以增強公司自有資本的積累能力，可以保證公司在高速發(fā)展的過程中保持健康的財務結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)財務風險，增強抗風險能力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。第三，股份制是典型的現(xiàn)代企業(yè)制度形式，通過企業(yè)上市，可以建立現(xiàn)代企業(yè)制度，在產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責明確的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營機制的徹底轉(zhuǎn)換，吸引穩(wěn)定人才，激發(fā)廣大職工的工作熱情，齊心協(xié)力提高企業(yè)的核心競爭力。
4、充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢
在連鎖擴張中，零售企業(yè)應充分利用已經(jīng)具備的優(yōu)勢和品牌，創(chuàng)新贏利模式和運作模式，實現(xiàn)整體擴張，復制、避免單體店孤立作戰(zhàn)，而是形成直營+特許+電子商務+物流配送的立體作戰(zhàn)，降低運作的風險。
參考文獻
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