公司董事長年會的發(fā)言稿范文
在社會一步步向前發(fā)展的今天,需要使用發(fā)言稿的場合越來越多,發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。那么,怎么去寫發(fā)言稿呢?以下是小編幫大家整理的公司董事長年會的發(fā)言稿范文,歡迎閱讀與收藏。
公司董事長年會的發(fā)言稿范文1
致親愛的同事及意融的伙伴們:
辭舊迎新,20xx轉(zhuǎn)眼即逝,一年又過去,意融設(shè)計(jì)公司再次理智的整理與總結(jié),我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛,一只去往前看,一只去往后看,往前看是因?yàn)樾枰h(yuǎn)見和謀略展望未來,往后看是需要知道走過的路,總結(jié)過往的成功與失敗,收獲與失去。走過的20xx,無論是公司還是每位同事我們都共同再次成長一個(gè)步伐,大家都知道,也能深刻體會,時(shí)間讓我們每次的成長都伴隨著喜怒哀樂,無論這個(gè)成長的過程是如何情感化,我們每個(gè)人和公司的發(fā)展大方向始終是積極與進(jìn)步的。在此,我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵(lì)下自己。
首先我想代表意融對每位同事道上一些真誠的感謝話!每個(gè)公司的發(fā)展,永遠(yuǎn)離不開每位同事所做出的貢獻(xiàn),意融也是如此!最尊敬的同事,謝謝您一路同行!
意融設(shè)計(jì)在20xx年的發(fā)展過程中,很難避免經(jīng)歷著一些積極與消極意義的人、事、物變更和變化。人事方面,20xx經(jīng)歷幾次明顯的變動(dòng),有同事因?yàn)槔硐搿(gè)人情感、工作能力的缺乏離開了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),在這里,對離開的同事道上真誠的感謝和祝愿,遺憾的同時(shí),在這個(gè)過程中我們陸續(xù)也迎來了新同事的加入,意融境處發(fā)展階段,正視所有一切存在的問題,針對薪資待遇、福利待遇等最為實(shí)際的問題,進(jìn)行著不斷的調(diào)整正與完善,我們根據(jù)公司發(fā)展進(jìn)步收獲來不斷的提升同事的待遇,以此期望吸納更多優(yōu)秀新伙伴的加入,我們同時(shí)一直會根據(jù)員工的實(shí)際職業(yè)水平調(diào)整待遇的層次,世界總體始終還是公平的,我們也將一直努力在這個(gè)和諧的氛圍之下,做到多勞多得,能者上,庸者讓的原則。每位同事進(jìn)公司第一天起,都收到一份《意融薪酬以及職位表》,那不是一種形式,他是如此的具體,在意融,愿您時(shí)刻關(guān)注自己所處的階段有無變化,若一直沒有變化,您是不是該總結(jié)沒有變化的原由?!若您的表現(xiàn)如此出眾,而我卻沒有給您按照《意融薪酬以及職位表》進(jìn)行調(diào)整,那么請您瀟灑從容的走進(jìn)我的辦公室和我“和諧洽談”。
20xx年過程中,針對公司同事工作與情感事理態(tài)度,大體是如此和諧與融洽的,每位同事因?yàn)閮?yōu)秀的人格,專業(yè)的設(shè)計(jì)職業(yè)修養(yǎng),能以最大的包容、耐心和熱情與同事友善并并肩作戰(zhàn),能堅(jiān)守職業(yè)素養(yǎng),為每個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)才華,并為每個(gè)客戶做到項(xiàng)目策略保密原則,為客戶貢獻(xiàn)職業(yè)力量,真誠的期愿,無論在哪里,我們的同事都能一直保持這樣的美好情操,因?yàn)槌鲇谠O(shè)計(jì)行業(yè)的職業(yè)“病態(tài)”,我們總會不經(jīng)意間去追求一些更完美的狀態(tài),因于此,我還需要對我們的已經(jīng)很優(yōu)秀的表現(xiàn)提出三點(diǎn)意見和建議,其一,和同事的生活中工作中,盡力多一份主動(dòng)性,除了職業(yè)必須做的工作外,為同事乃至公司多做點(diǎn)“雞毛蒜皮”的事情,培養(yǎng)一份“好人緣”,“雞毛蒜皮”的友情贊助會為您的人生發(fā)展助上一臂之力。美好的人格,受人尊重的人格必須先建設(shè)起您積極而真誠的情商,一起共勉;其二,對我們的客戶更多一份耐心,要時(shí)刻換位思考,多站在客戶的角度上思考一些具體的問題,多站在客戶的角度上來理解一些設(shè)計(jì)存在的問題,再此,我還需要更直觀的表達(dá)一個(gè)概念,不要抱怨你的客戶缺少審美,因?yàn)榭蛻舨幌裎覀円粯,一直在從事和鉆研這個(gè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的'工作,他們的偶爾認(rèn)識顯得非專業(yè)也是必然,所以請更多一份耐心去引導(dǎo)和建議,對方客戶的意見往往多半就是設(shè)計(jì)所需要去解決的問題,所以,努力做到與客戶心目溝通;其三,加強(qiáng)自身知識的積累,公司一直是定期的采購設(shè)計(jì)專業(yè)書籍和設(shè)計(jì)邊緣學(xué)科書籍雜志等,多看,多聽,多思考,努力培養(yǎng)設(shè)計(jì)師所該有的敏感嗅覺性,前沿性,秩序性質(zhì),充分做到理性和感性充分結(jié)合思考。多參加公司內(nèi)外的設(shè)計(jì)討論交流活動(dòng),針對20xx年職業(yè)中所產(chǎn)生和遇見的設(shè)計(jì)問題進(jìn)行總結(jié),盡可能摸索出屬于自己特有的設(shè)計(jì)方法,學(xué)會以最少的時(shí)間內(nèi)更效率的完成工作計(jì)劃和項(xiàng)目案,每個(gè)項(xiàng)目案子的結(jié)束,學(xué)會理性總結(jié),這樣才能獲得所謂的“經(jīng)驗(yàn)”,去年的一封信中,我曾提到過,公司整體就像個(gè)個(gè)求助網(wǎng),希望您成為這個(gè)大系統(tǒng)中一個(gè)開放的子系統(tǒng),積極有效的求助于他人,同時(shí)又給予支援,這樣,您就能充分的利用公司的資源取別人的經(jīng)驗(yàn),很快的進(jìn)入角色很快的進(jìn)步,很快提高各方面的意識。
20xx年過程中,公司的工作環(huán)境也發(fā)生了變更,這個(gè)變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設(shè)計(jì)生活,新的職業(yè)挑戰(zhàn),公司環(huán)境向相對更舒適方向轉(zhuǎn)變也是從另外一方面表達(dá)了意融所有人的努力沒有白費(fèi)(當(dāng)然,我們不會停止建設(shè),我們將在不停的努力下,把公司建設(shè)成更設(shè)計(jì)、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設(shè)計(jì)城堡... ...)。意融的明天會更好,我們每位同事的生活水平也將會更好,我們的快樂值也會更明顯,前提是只要我們齊心協(xié)力全情投入。
20xx,真誠的感謝所有同事(大哥王岳興、好好、戴常、LILY、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星... ...)支持、付出和信任,感謝所有選擇意融設(shè)計(jì)公司合作往來的客戶,感謝很多朋友創(chuàng)業(yè)階段中熱心的幫助與支持,感謝家人,感謝愛妻媛媛。
作為公司創(chuàng)辦人,設(shè)計(jì)總監(jiān),我期待我們意融有更多的聲音在互動(dòng),我期望能經(jīng)常聽到每位同事批評與贊美的聲音。總結(jié)結(jié)尾之際,我將重復(fù)去年《致意融同事的一封信 》中最后幾段話。
在公司,我們對上班時(shí)間是相對人性化的,我們上班不打卡,也盡量避免加班。但希望您能每天早上9點(diǎn)前趕到公司,即使您遲到,公司也從來不會對您進(jìn)行任何處罰,因?yàn)槲覀儓?jiān)信,您不會總是遲到!如果您一直沒能克制住自己,每天總是姍姍來遲,意融會請您享受更長期的假期!(建議每天早點(diǎn)起床,來公司的路上,提前幾站下車,剩下的幾站步行到公司,這樣的運(yùn)動(dòng)積累,身體會更舒適健康)
在意融,我們允許請假,但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好,保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí)充分尊重客戶的時(shí)間允許范圍!否則,您將是缺少責(zé)任心!
在意融,工作屬于生活,這一點(diǎn),我們正努力的像google學(xué)習(xí)!
在意融,公司要發(fā)展,您的設(shè)計(jì)水平、職業(yè)素養(yǎng)如果總是不和諧,我也只能很遺憾不能與您繼續(xù)同事了,這個(gè)需要雙方理解。(強(qiáng)調(diào)職業(yè)素質(zhì),公司一些機(jī)密文件請您學(xué)會理智對待,公司所有設(shè)計(jì)圖庫與客戶項(xiàng)目設(shè)計(jì)提案等資料,請您私人想拷貝回去他用的時(shí)候?qū)W會換位思考,公司的不會因?yàn)槟憧截慄c(diǎn)資料走了而停止向前奔跑,您也無法因?yàn)榭截愡@點(diǎn)資料就能如何作為,意融最核心價(jià)值的東西是方法論與團(tuán)隊(duì)協(xié)作職能互補(bǔ),在這里和您說這些只是真切的希望您能養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)品格,只有這樣您的職業(yè)成長將更加順利,路正長,無論
你一直留下,還是未來走向其他更好的公司,還是獨(dú)立去創(chuàng)業(yè)這些都是您發(fā)展的基石。) 如果您無法認(rèn)同以上,說明我們本不是一路人,道不同時(shí),將不相為謀!
最后,祝愿同事們身體健康,工作順心!給力20xx!
公司董事長年會的發(fā)言稿范文2
各位來賓、各位同仁:
大家晚上好!
非常高興又一次在這團(tuán)圓、喜慶和開心的場合當(dāng)中與大家歡聚一堂,共賀新春。時(shí)間過得飛快,我們已悄然告別了成績斐然的,迎來了充滿希望的。過去的一年,是公司發(fā)展歷史最令人鼓舞、令人振奮的一年,也是我們在座各位創(chuàng)造歷史、書寫歷史的一年。在全體同仁的共同努力下,xx公司在渠道銷售、終端銷售、產(chǎn)品整合、生產(chǎn)制造、電子商務(wù)、倉儲物流、售后服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面取得了一系列振奮人心的業(yè)績,所有成績的取得都凝聚著在座各位員工的心血和汗水,是全體員工同心協(xié)力、無私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)拼搏的成果。在這里我要感謝大家一年來的辛勤付出和努力,感謝大家的支持。
的成績已經(jīng)成為了歷史,展望,圍繞品牌打造、渠道升級、產(chǎn)品優(yōu)化、效率提升、服務(wù)到位、團(tuán)隊(duì)開發(fā)等方面的工作,我們的任務(wù)更加艱巨,但與此同時(shí),我們的隊(duì)伍也更加壯大了,未來我們的力量一定會更強(qiáng)。希望所有公司的同仁能夠卸下歷史的成績和壓力,攜手共進(jìn),在新的一年不斷跨越,再創(chuàng)新的歷史。戰(zhàn)略決定方向,細(xì)節(jié)決定成敗,我們將繼續(xù)完善質(zhì)量管控,品牌建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,加強(qiáng)產(chǎn)、供、銷等方面的管理,為客戶提供多方面、多渠道的服務(wù),通過各部門通力合作,穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)共贏。
公司要持續(xù)發(fā)展,需要我們每個(gè)人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè),同心同德,創(chuàng)新進(jìn)取。對于每位員工,我主要強(qiáng)調(diào)三方面的內(nèi)容,希望大家能夠凝聚力量,全力以赴,共鑄我們輝煌的未來。
一、聯(lián)袂發(fā)展,合作雙贏
對于我們來說真正的贏是雙贏,這里包括三層意思:
1.公司與客戶的雙贏,即通過實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值來實(shí)現(xiàn)公司的利益。一方面要提升xx公司的產(chǎn)品整合能力,完善供應(yīng)商管理,優(yōu)化電子商務(wù)平臺和倉儲物流管理,提供客戶更專業(yè)的一站式采購服務(wù);另一方面要開展xx產(chǎn)品的生產(chǎn)制造項(xiàng)目,提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,提升xx產(chǎn)品的市場占有率。
2.公司與員工的雙贏,通過建立行之有效的人才培養(yǎng)體系,推動(dòng)公司的發(fā)展。通過每一位員工的努力,凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,保證日常各項(xiàng)工作的順利開展,從而更好的推動(dòng)xx公司的發(fā)展歷程。同時(shí),公司將在著力企業(yè)文化的建設(shè),把xx公司的文化理念,與xx公司的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合,促使企業(yè)理念真正落實(shí)到企業(yè)的經(jīng)營與管理之中。
3.公司與社會的雙贏,通過投身社會公益事業(yè),提供就業(yè)機(jī)會,樹立xx公司良好的'社會形象,為社會的發(fā)展做貢獻(xiàn)。
二、和衷共濟(jì),攜手共贏
一個(gè)前進(jìn)的時(shí)代,總有一種奮發(fā)向上的精神;一個(gè)發(fā)展的企業(yè),總有一種積極進(jìn)取的意志,xx公司在要全力打造一支專業(yè)、有凝聚力、敢于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),著重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,提升公司的團(tuán)結(jié)度。在分工越來越精細(xì)的現(xiàn)代社會,即便是最復(fù)合型的人才也不能一個(gè)人做完所有的事情,也不能改變整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn),一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)也不會是一兩個(gè)員工就能扭轉(zhuǎn)乾坤。只有樹立大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神,在尊重個(gè)人的興趣和成就的前提下,協(xié)同合作,通過合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位,充分發(fā)揮集體的潛能,才能形成強(qiáng)大的合力,提升效率,產(chǎn)生戰(zhàn)勝一切困難的強(qiáng)大動(dòng)力。天時(shí)地利不如人和,只有同事之間的關(guān)系融洽相處,我們工作起來才會更舒心,每天才會過得更有意義。當(dāng)工作是一種樂趣時(shí),生活是一種享受;而當(dāng)工作是一項(xiàng)義務(wù)時(shí),生活就成為苦役,同事之間若有良好的關(guān)系,將有利于大家的工作和生活。
三、做人之本,成事之基
我們常說做事先做人,它就是指要成就一番事業(yè),首先要有好的品德。的確,學(xué)會做人是成事之道,得人心者得天下,人品人格是謀事之基,一個(gè)人若要成功,首要問題就是學(xué)會做人。善待別人,就是善待我們自己,懂得尊重別人,懂得互諒互讓,懂得愛護(hù)集體,懂得勤奮努力。每一個(gè)人生活在現(xiàn)實(shí)社會中,都渴望著成功,而且很多有志之士為了心中的夢想,付出了很多,然而得到的卻很少,這無疑對做人做事提出來更高的要求。每一個(gè)成功的人背后都有著責(zé)任的身影,責(zé)任可以使人堅(jiān)強(qiáng),責(zé)任可以激發(fā)潛能,在一定程度上,責(zé)任承載著能力。一個(gè)充滿責(zé)任感的人,才有機(jī)會充分展現(xiàn)自己的能力,才能爭取到更多的機(jī)會,才能更好地走向成功。在這個(gè)世界上,有才華的人很多,但是既有才華又有責(zé)任感的人卻不多,只有擁有責(zé)任與才華,才能更好地立足于社會。,我期待xx公司因?yàn)橛心愣院?
攜手共贏,共創(chuàng)美好的未來。我相信,有在座各位員工的信心和努力,有大家團(tuán)結(jié)協(xié)助、不斷創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神,必將開啟xx公司新的發(fā)展篇章,使公司取得更加輝煌的業(yè)績,相信我們在座的各位,也能夠收獲更多的成功和幸福!最后,值此新春佳節(jié)來臨之際,我也代表公司向全體員工拜個(gè)早年,祝大家在新的一年里工作順利!身體健康!闔家幸福!謝謝各位。
公司董事長年會的發(fā)言稿范文3
尊敬的各位來賓、各位朋友,久經(jīng)堂的全體家人們:
大家上午好!
值此新春佳節(jié)來臨之際,在這燈光絢麗的舞臺,我首先想說的還是感謝,感謝大家燦爛的笑臉,感謝大家因?yàn)樗幵〗】凳聵I(yè)今天相聚于此,感謝所有關(guān)注久經(jīng)堂的有緣人,是你們的辛勤努力、是你們的無間合作、是你們的默默支持,久經(jīng)堂才能夠有今天的成績!在這辭舊迎新的美好時(shí)刻,我謹(jǐn)代表公司,向全體久經(jīng)堂家人及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福!是公司保持良好發(fā)展勢頭的一年,是市場拓展、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績的一年,是久經(jīng)堂全體家人迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗(yàn)、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年。
細(xì)數(shù)過去一年的`種種,作為集團(tuán)的創(chuàng)始人,感謝你們的付出和努力,久經(jīng)堂今天這些成績的取得,均飽含著你們的辛勤勞動(dòng)和汗水。在此,我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信過去的每一次付出、包容都會成為今后我們共度時(shí)艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。在分享勝利喜悅的同時(shí),還要清醒地認(rèn)識到,隨著我國人口老齡化的到來,人們生活水平的日益提高,飲食、生活習(xí)慣的改變,中國的健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來了巨大商機(jī),在激烈的市場競爭環(huán)境中,更好的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā),更大的市場等著我們?nèi)フ鞣,一?xiàng)壯觀的事業(yè)等著我們?nèi)]灑智慧和才能。我們必須抓住新的機(jī)遇,迎接新的挑戰(zhàn),新的一年我們將更加注重門店、品牌、服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量,關(guān)注單店效益,推行組合營銷,提升整體效益,實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增,以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。
展望新的一年,我們滿懷憧憬,激情澎湃。沒有什么能阻擋我們的步伐,沒有什么能動(dòng)搖我們的信心,我們將開足馬力,奔向更加輝煌的。我堅(jiān)信,久經(jīng)堂的明天因在座各位的拼搏奮斗,而更加精彩輝煌!
最后,再次感謝大家為藥浴健康事業(yè)的付出和努力,祝大家新春愉快,工作順利,身體健康,合家幸福,萬事如意!
給大家拜個(gè)早年了!謝謝大家!
公司董事長年會的發(fā)言稿范文4
各位同仁:
在剛剛過去的一個(gè)小時(shí)里,我們陸續(xù)揭曉了20xx年度最佳團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀員工,在此,我代表全體z人向獲獎(jiǎng)?wù)弑硎局孕牡淖YR。希望你們能再接再勵(lì),繼續(xù)起到模范帶頭作用。當(dāng)然,我們在座的每位員工表現(xiàn)的都不錯(cuò),希望沒有受到表彰的員工不要?dú)怵H,爭取明年登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺。
我也希望大家在羨慕獲獎(jiǎng)?wù)叩耐瑫r(shí),能特別認(rèn)識到:獎(jiǎng)金是公司對員工昨天工作的肯定和對未來工作的期望,是對勤奮付出的員工的最大公平,同時(shí)也是激勵(lì)所有z人去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。獎(jiǎng)金不是福利。獎(jiǎng)金是通過努力掙來的。它不可能人人都有,也不可能每個(gè)人都一樣。它不是工資的一部分,而是因?yàn)槟愕臉I(yè)績超越了公司對你的期望值。
z從20xx年第一店發(fā)展成為今天在北京擁有*家直營店、全國擁有近百家連鎖店的大型連鎖機(jī)構(gòu)的七年間,無論是在單店到多店的規(guī);l(fā)展方面,還是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,都離不開大家的智慧和付出。在這七年的時(shí)間里,我們不僅在北京取得了令人矚目的成績,更是成長為行業(yè)的領(lǐng)軍人物,這也離不開大家付出的心血。
從各項(xiàng)報(bào)表來看,在過去的一年里,我們無論是單店,還是整體的經(jīng)營業(yè)績都實(shí)現(xiàn)了倍增,這都有賴于我們的吳總、各部門的相互配合、后期制作部門默默的奉獻(xiàn)和門店各位店長的領(lǐng)導(dǎo)有方,同時(shí)也離不開所有員工的勤勉負(fù)責(zé)。能取得這樣的成績,我真的很感謝大家。
今天是一個(gè)總結(jié) 和表彰的大會,但是,作為公司的經(jīng)營者和管理者,我們在看到成績和長處的同時(shí),也必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)識到自身的不足,這樣才能在經(jīng)營過程中時(shí)刻進(jìn)行調(diào)整,朝著正確的方向發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力是什么?是利潤。怎么才能保證企業(yè)百年不倒?是能持續(xù)產(chǎn)生利潤。去年我們的總收入做的不錯(cuò),但利潤還存在著很大的提升空間。今年,我們在關(guān)注總業(yè)績的同時(shí),更要抓利潤,要認(rèn)真分析利潤率、利潤點(diǎn)這個(gè)大問題。為了把利潤抓上去,我們必須改革。 大家肯定會問:怎么改?改革什么?首先,我們要從總部管理部門改革。我發(fā)現(xiàn),伴隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,一些“大企業(yè) 病”在我們這里已經(jīng)有所顯現(xiàn)。我們現(xiàn)在的管理部門在有些工 作中已經(jīng)脫離了門店,出現(xiàn)了“各管一攤、互相推諉”的苗頭, 管理機(jī)構(gòu)的擴(kuò)大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中, 我們首先需要做的就是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),強(qiáng)化總部對門店的服 務(wù)和支持功能,總部各部門要堅(jiān)決避免“官僚作風(fēng)”,所有的工作都要圍繞著有利于增加門店業(yè)績,提高整體利潤率來開展。
這就要求我們總部所有員工必須經(jīng)常下店,時(shí)刻了解門店發(fā) 生了什么?需要什么?然后再有目標(biāo)的展開自己的工作。 其次,我們每個(gè)店要重視利潤。公司要把利潤率納入到對每個(gè)店的考核當(dāng)中,納入到店長年終獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)中。高 利潤如何產(chǎn)生?簡單的說就是收入減成本。我們每個(gè)員工的 高業(yè)績,低客怨,工作高效率、低內(nèi)耗,都是降低平均成本的有 效方法。而要做到這些,就要求每個(gè)員工都要不斷提高自己的 服務(wù)技能。為此,人力資源要做好人員儲備和培養(yǎng)工作,建立 更加完備的培訓(xùn)體系,同時(shí),單店的店長也有責(zé)任做好店內(nèi)培 訓(xùn),做好“留人留心”的工作。 最后,公司要加強(qiáng)各崗位工作的流程化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化,強(qiáng)化監(jiān)控體系,減少流程內(nèi)耗,提高工作效率。經(jīng)過經(jīng)一年的 磨合期,我們的 ERP 系統(tǒng)已經(jīng)完全可以投入到各店使用。但 是,要保證ERP發(fā)揮最大的效用,就要求我們所有的工作都必 須按標(biāo)準(zhǔn)的流程和規(guī)范來做,因此,工作的流程化和管理的標(biāo) 準(zhǔn)化也將成為我們XX 年工作的重點(diǎn)。 從事鋼材銷售工作,必須有專業(yè)的知識作后盾。但相比具有軋鋼專業(yè)知識的業(yè)務(wù)員來說,我所學(xué)的專業(yè)存在天生的 缺陷。為了了解、熟悉產(chǎn)品,我整天泡在生產(chǎn)現(xiàn)場,從關(guān)鍵的 設(shè)備功能、軋制順序、能原消耗、成材率,到冷門的吊車的起 重噸位、單班的產(chǎn)量、發(fā)貨的操作流程、不同規(guī)格管體的一般長度、易損部件和故障排除的大概時(shí)間都能做到心里有數(shù)。
“泡現(xiàn)場”對我的銷售工作起到了巨大的作用,客戶的每個(gè) 疑問,基本上能迅速予以解答,甚至從事十多年管材銷售的客 戶,有時(shí)也要向我取經(jīng),并不是他們不如我專業(yè),而是對我廠的 產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)情況,他們不如我了解具體。所以我的觀點(diǎn)在 客戶心里成了絕對的權(quán)威。越是權(quán)威就越要準(zhǔn)確無誤的掌握 各方面情況,絲毫不能出錯(cuò)。正是在這半年的時(shí)間里面,我迅 速成長為了一名合格的營銷人員。
為了讓客戶得到最新動(dòng)態(tài),銷售上我全程為客戶跟單。從車間到倉庫,從生產(chǎn)到發(fā)貨,我都能第一時(shí)間把信息反饋給 客戶,并交流意見,出現(xiàn)問題全力幫客戶解決。記得我廠有批 發(fā)到防城港的鋼管,用戶反映鋼管兩頭和管壁有油侵現(xiàn)象,他 們采取任何辦法都沒能去除,要求立即退貨并且索賠運(yùn)費(fèi)。像 這種屬于質(zhì)量范疇以外的問題,我知道退貨肯定很困難。只有 幫助客戶就地解決此事。通過客戶的描述我初步判斷這絕不 是質(zhì)量問題,因?yàn)閭}庫里面很多鋼管上都有此現(xiàn)象。管頭有, 管外壁有,管內(nèi)沒有——很快我聯(lián)想到了生產(chǎn)線上的“瓦格納” 鋸,果然,鋸上的機(jī)油說明了問題?隙ㄊ钱(dāng)時(shí)剛換鋸片,新添 加的機(jī)油過量而造成的。通過技術(shù)人員那里得知簡單的高溫 加熱就能解決此問題后,用戶十分滿意并且撤消了質(zhì)量異議。 為了保證發(fā)貨的順暢,無論是盛夏,還是寒冬,我都必到裝車現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)。
由于長期的協(xié)調(diào)運(yùn)輸,監(jiān)督長途車裝車,幫助了不少司機(jī)。于是這些南來北往的司機(jī)把我的名片散發(fā) 到全國各地貿(mào)易商手中,等于是為我廠作了免費(fèi)的宣傳。 想客戶所想,急客戶所急,自己的費(fèi)心,為的是客戶的省心?蛻舸蚪o我區(qū)區(qū)幾分鐘的電話,也許我得用很長時(shí)間,跑 多個(gè)部門做大量的工作才能滿足客戶的要求,甚至有的棘手 問題得四五天來協(xié)調(diào)。其中印象最深的莫過于一批工程用定 尺管因計(jì)劃人員疏忽沒有排產(chǎn),眼看要到交貨時(shí)間,客戶急,施 工隊(duì)急,我更急。連續(xù)五天我一方面都要安撫客戶,一方面找 負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)此事?墒菬o論是找誰,都表示生產(chǎn)已經(jīng)排 好,無法調(diào)整。就在即將軋完此規(guī)格,并更換軋輥的時(shí)候,上天 又眷顧了我一次——因設(shè)備原因暫時(shí)無法換輥,為避免燃?xì)?空燒,這批定尺管終于被安排進(jìn)了生產(chǎn)線。類似這種明知不可 為而為之的事情,我做了不少。正是因?yàn)樽龆嗔耍疫\(yùn)總能降 臨幾次。客戶不放棄,我不放棄,哪怕是連客戶都放棄了,我也 不能放棄。 客戶對我種這棄而不舍的精神,給予了很高的評價(jià)。加上我一直在第一線,能及早的發(fā)現(xiàn)問題,所以客戶數(shù)量是越來 越多,銷售量也隨之越來越大。 商場如戰(zhàn)場,光流血流汗是不夠的`,更多的則是需要良好的策略。
XX 月我去拜訪了廣東樂從的一家大型管材貿(mào)易商,想讓他采購我廠的管材。這位經(jīng)驗(yàn)豐富的老總經(jīng)不過軟磨硬泡,但只表示在先貨后款的前提下還可以弄幾十噸試 試看,其他方式則免談。當(dāng)時(shí)正值市場蕭條,商家大量拋貨之 際,加上我廠先款后貨的方式,實(shí)在是沒有合作的可能。臨告 別時(shí)我堅(jiān)持要參觀他的倉庫,畢竟接觸時(shí)間越長, 機(jī)會才越 多。正是這一趟倉庫之旅,帶來了一份合同。在帶我參觀兩萬 余噸庫存的倉庫時(shí),他無意中表達(dá)了某廠家產(chǎn)品質(zhì)量差,表面 還有貌似焊管的條紋,讓他銷售起來十分麻煩,準(zhǔn)備不再進(jìn)這 家的貨。聽到這話時(shí),我沒有選擇沉默,而是在驚嘆該老總實(shí)力的同時(shí)帶出了一句:我廠的產(chǎn)品也是如此,這可能是德國本特勒機(jī)組唯一的劣勢,產(chǎn)品質(zhì)量雖好但是總避免不了這道外觀硬傷。這句話說完后,這位年近六十歲的老總觀察了我許久, 或許是在想眼前的這個(gè)“孩子”怎么這么老實(shí)?明明就怕這個(gè)問題他還要坦白。經(jīng)過思考后,他把我?guī)У搅怂霓k公室想要 500噸合同,而且是先付款。我說您先簽個(gè) 400 噸看看我 們廠的產(chǎn)品質(zhì)量再說吧,于是400 噸的合同正式形成。 事實(shí)證明他并不只局限于“看看”。
緊接著第二個(gè)月又采購400 噸,直至今年3 月為止合計(jì)采購2200 噸。XX 年元月 更是與我廠簽訂每月固定采購500 噸的戰(zhàn)略合作協(xié)議。 當(dāng)一天打完兩塊手機(jī)電池,下班回家頭疼的厲害的時(shí)候;當(dāng)獨(dú)自坐在裝完鋼管的大貨車上;凌晨才到家的時(shí)候;當(dāng)遇上連續(xù)生產(chǎn),幾個(gè)月沒有休息的時(shí)候;我也曾想過這到底是不是在我這個(gè)年齡段應(yīng)該承受的。然而,只要想到江北公司提出的 “不等不靠,自強(qiáng)不息的創(chuàng)業(yè)精神”的時(shí)候;客戶對我說“跟你做 生意我們很省心”的時(shí)候,我覺得這一切的一切都是值得的。 13日在《武鋼工人報(bào)》進(jìn)行刊登。并獲得XX 年度武鋼青年 崗位能手的榮譽(yù)稱號。同時(shí)被破格評為漢陽鋼廠 XX 年度勞 動(dòng)標(biāo)兵。黨委肖書記在表彰會上點(diǎn)評,進(jìn)廠時(shí)間這么短,這么 年青的標(biāo)兵,在我廠歷史上,暫無先例。今年3 月份,共銷售無 3300噸,坯料 2100 噸,5400 噸的銷售總量更是我單月 銷售的最高峰。這一切的成績背后,離不開的是同事的幫助, 離不開的是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。
公司董事長年會的發(fā)言稿范文5
各位來賓、各位同仁:
大家晚上好!今天我們在此召開年終總結(jié)大會,對過去一年的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)。過去的一年,在各位員工的努力下,公司的業(yè)績?nèi)〉昧诵碌耐黄,公司?guī)模得到壯大,在省內(nèi)乃至國內(nèi)的市場有了很大拓展,公司品牌、知名度都有了很大提升。在此,作為董事長,我想真誠的對各位員工說聲謝謝,“謝謝你們了”你們的付出公司是不會忘記的。我希望在今后的工作中,各位員工們能夠繼續(xù)努力,真誠對待,把公司作為自己的家,把公司的事作為自己的事,當(dāng)然了,你們的事也就是公司的事。
雖然這一年來我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽,但是那只是過去、歷史,我們不能沉醉在過去的驕傲中。市場變幻莫測,是不講任何情面的,未來的競爭是激烈的。望各部門領(lǐng)導(dǎo)干部們、各位員工樹立居安思危的思想,不能有絲毫懈怠。對此,我想具體就今后的'工作任務(wù)提出幾點(diǎn)要求。
一、鞏固本地市場,積極開拓省內(nèi)、國內(nèi)市場
就目前情況而言,我們已經(jīng)占領(lǐng)了本地市場,可以說是本地同類企業(yè)的領(lǐng)軍人物。相比其他企業(yè),我們是綜合型企業(yè),我們有自己的產(chǎn)品產(chǎn)地、科研機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò),這些就是我們的優(yōu)勢。我們要充分利用這些優(yōu)勢來鞏固和強(qiáng)化本地市場,將本地市場作為我們開拓業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)的基地和大后方。同時(shí),我們要積極開拓省內(nèi)和國內(nèi)市場。爭取在未來的短時(shí)間內(nèi)全面覆蓋本省,在國內(nèi)各主要城市也要建立銷售網(wǎng)絡(luò),讓我們的公司品牌在國內(nèi)具有一定的知名度。
二、提升知名度、擴(kuò)大品牌影響力
鑒于在本地市場,我們的品牌已經(jīng)有了很大知名度可以說是個(gè)響亮的牌子,所以未來我們要將廣告投放集中在有影響力的省級媒體和國內(nèi)有影響力的門戶。關(guān)于廣告方面的問題,策劃部門要做好詳細(xì)的方案和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。廣告投放不可盲目,一定要選擇性價(jià)比高,真正達(dá)到宣傳效果的廣告媒介。在做廣告時(shí)一定不能忽視文化,要通過廣告來傳達(dá)我們是負(fù)責(zé)任的的企業(yè)、人性化的企業(yè),要透露出我們的企業(yè)精神,一定要避免低質(zhì)量的、惡俗的廣告。
三、做好科研工作,掌握核心競爭力
產(chǎn)品研發(fā)是公司的核心和本源,是我們占有市場的前提,只有開發(fā)出先進(jìn)的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品我們才有說話權(quán)而不是人云亦云、亦步亦趨。所以要保證科技研發(fā)足夠的的經(jīng)費(fèi),引進(jìn)出色的人才,在關(guān)于科研方面我們不能有絲毫的吝嗇,一定要保證人才進(jìn)的來、留得住,一定要尊重知識、尊重人才。另外,我認(rèn)為作為公司的科研部門一定要走在科技的最前沿,掌握新科技動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài),要有敏感性,要“草木皆兵”。往往可能就是一點(diǎn)的風(fēng)吹草動(dòng)就讓我們落后于別人,失去市場,所以必須重視,不可小覷。
四、完善企業(yè)制度、做好財(cái)務(wù)工作
一個(gè)出色企業(yè)必須建立健全企業(yè)制度,包括人事制度、管理制度等。只有健全的制度才能保證企業(yè)的有效健康平穩(wěn)運(yùn)行。首先是人事制度要完善,要讓員工有發(fā)展的空間,看到人生希望,讓他們工作舒心、安心、放心,要像對待家人一樣對待他們。要切忌避免公司小團(tuán)體主義和官僚主義作風(fēng),這些都是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的慢性毒瘤,必須及時(shí)摘除。另外是健全管理制度,要保證高效的工作效率,避免尾大不掉。
財(cái)務(wù)部門要做好財(cái)務(wù)工作,要有一本清楚明了的帳,要保證公司各項(xiàng)收入和支出的明了。財(cái)務(wù)工作的完善與否是衡量一個(gè)企業(yè)的重要指標(biāo),必須重視。
五、做環(huán)保型企業(yè)、注重安全生產(chǎn)工作
做好公司的環(huán)境保護(hù)工作,建設(shè)環(huán)保型企業(yè)。這也是當(dāng)前國家、社會對環(huán)境提出新要求的大背景下的必然之路。要從科技上、設(shè)備上下功夫盡量減少給環(huán)境帶來的污染和壓力,爭取做真正的環(huán)保型企業(yè)。從而獲得社會、國家、及當(dāng)?shù)卣、居民的支持。一定要避免因(yàn)榄h(huán)境問題給公司帶來的不必要的損失,所以危機(jī)公關(guān)部門要提前做好危機(jī)公關(guān)預(yù)案,遇到相關(guān)問題時(shí)能夠及時(shí)處理,避免給公司造成負(fù)面影響。
最后要說的是安全生產(chǎn)工作,一定尊重生命,把員工的人身安全放在首位。要做好前期預(yù)防工作,避免因?yàn)槿藶樵蛟斐蓪T工生命的威脅。同時(shí)平時(shí)要做好宣傳教育工作,加強(qiáng)員工的安全防范意識。另外,要加強(qiáng)定期安全檢查工作,不能馬虎大意,要認(rèn)認(rèn)真真,建立事故責(zé)任制度。
說這些,都是希望公司能夠在你們各位員工的努力下得到更好發(fā)展,同時(shí)也希望大家能借公司得到發(fā)展。此外,我真誠的希望各位員工能夠安全工作,工作的舒心、放心。最后,望各位居安思危,認(rèn)真努力工作,讓我們同舟共濟(jì)!
公司董事長年會的發(fā)言稿范文6
xx公司全體職員
20xx年,我們匯集在利益共同體、價(jià)值共同體、事業(yè)共同體的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下,在我們?nèi)w員工的共同努力之下,我們同創(chuàng)造,共分享。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),表彰先進(jìn),決定于今時(shí)今日舉行公司年會。首先感謝大家在過去一年里的不離不棄,辛勤工作,為公司的發(fā)展做出了努力及付出,這里我為大家鞠一躬,感謝大家一直以來對我們領(lǐng)導(dǎo)人的信任。
回顧過去一年,公司整體工作做出了巨大的調(diào)整及改變,同時(shí)也取得了可喜的.成績。在這就針對公司去年的整體發(fā)展,為大家做一個(gè)簡單總結(jié)公司組織結(jié)構(gòu)和流程方面。
1、公共福利,獎(jiǎng)勵(lì)制度方面。
2、市場業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)面。
3、硬件辦公設(shè)施基礎(chǔ)。
4、日后公司發(fā)展規(guī)范。
我們還將通過目標(biāo)管理,設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對公司的總體規(guī)劃目標(biāo),生成部門績效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績目標(biāo)。在指定目標(biāo)過程中,要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí),要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際,不流于形式,同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書,有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則,有考核,有落實(shí),有兌現(xiàn),從而達(dá)成目標(biāo),完成任務(wù),實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。相信在全體員工的共同努力奮斗下,公司明年的事業(yè)將更加輝煌燦爛。在此給大家拜個(gè)早年,祝愿大家家庭幸福,身體健康,萬事如意!
謝謝大家!
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