1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案

        時(shí)間:2024-03-22 23:55:08 帥帥 培訓(xùn)方案 我要投稿

        培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案(精選16篇)

          為了確保工作或事情順利進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編為大家整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案通用,歡迎閱讀與收藏。

        培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案(精選16篇)

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 1

          一、活動(dòng)目的:

          通過(guò)一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng),使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中,樹(shù)立安全意識(shí),掌握安全知識(shí),提高自護(hù)自救能力,并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作,進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的`安全防范意識(shí),提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力。

          二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月31日——4月6日

          三、活動(dòng)主題:強(qiáng)化安全意識(shí)提升安全素養(yǎng)

          四、組織領(lǐng)導(dǎo):

          組 長(zhǎng):黃xx

          副組長(zhǎng):李xx

          成 員:xx以及各班班主任

          五、 活動(dòng)安排:

          本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段:

         。ㄒ唬┗顒(dòng)準(zhǔn)備階段(3月9日——3月13日)

          建立組織,制定活動(dòng)方案

          (二)組織實(shí)施階段。(3月16日——4月6日)

          學(xué)校將通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等途徑加強(qiáng)宣傳,形成人人講安全的良好氛圍,宣傳安全教育的目的、內(nèi)容、意義。通過(guò)一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來(lái)增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力。

         。ㄈ 總結(jié)表彰階段

          3月31日———4月5日,各班總結(jié)本次活動(dòng)。學(xué)校將本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、整理活動(dòng)資料上報(bào)鎮(zhèn)教育組。

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 2

          一、指導(dǎo)思想:

          為貫徹落實(shí)省教育廳等四部門《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)教育部辦公廳等四部門切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》(蘇教社教﹝20xx﹞1號(hào))及市、區(qū)教育局等五部門下發(fā)的《關(guān)于聯(lián)合開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》精神,預(yù)防并切實(shí)解決學(xué)生課外負(fù)擔(dān)重、民辦教育培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu))存在的突出問(wèn)題。

          二、排查重點(diǎn)

          1. 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展學(xué)科類培訓(xùn)出現(xiàn)的“超綱教學(xué)”“提前教學(xué)”“強(qiáng)化應(yīng)試”等不良行為。

          2. 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織學(xué)生等級(jí)考試及競(jìng)賽,并將培訓(xùn)結(jié)果與學(xué)校招生入學(xué)掛鉤的行為。

          3. 中小學(xué)教師到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職,并誘導(dǎo)或逼迫學(xué)生參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等行為。

          三、職責(zé)分工

          實(shí)驗(yàn)初中專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單:

          組長(zhǎng):楊國(guó)斌

          副組長(zhǎng):張健、吳新華、楊建華、劉小平、王修明、姚愛(ài)萍范國(guó)文 嚴(yán)秋明

          成員:唐寶泉、劉勝、劉德俊、張?bào)闵健⑾难┓、李卉、郭飛、吳莉莉、李明、各級(jí)部主任

          職責(zé)分工如下:

          政教處:負(fù)責(zé)組織我校全體學(xué)生參與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況調(diào)查。指導(dǎo)填寫《中小學(xué)生參加校外培訓(xùn)調(diào)查表(學(xué)生用表)》(附件1)和《中小學(xué)生參加校外培訓(xùn)情況匯總表(學(xué)校用表)》(附件2)。

          教導(dǎo)處、工會(huì):負(fù)責(zé)我校教師到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職或介紹學(xué)生去校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參培情況等情況的`調(diào)查。配合校長(zhǎng)室對(duì)調(diào)查中出現(xiàn)的在職教師違規(guī)問(wèn)題進(jìn)行教育和處理。

          黨支部:負(fù)責(zé)對(duì)我校在職教師到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職、有償向校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供生源、將學(xué)校招生考試相關(guān)情況透露到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等違規(guī)問(wèn)題進(jìn)行教育和處理。

          四、時(shí)間安排

          第一階段:工作布置階段(20xx年4月18日—4月23日)。各處室、級(jí)部要將切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān),開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理作為重要工作來(lái)抓,全部布置到位。

          第二階段:排查摸底階段(20xx年4月24日—5月12日)。序時(shí)推進(jìn),整體推進(jìn)中小學(xué)生參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排查摸底情況、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分類篩查情況和教師與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系情況,及時(shí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)表。

          第三階段:梳理分類階段(20xx年6月1日—6月10日)。校內(nèi)校外聯(lián)動(dòng),進(jìn)行全面梳理工作——全面梳理我校教師與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的聯(lián)系。

          第四階段:集中整治階段(20xx年6月11日—11月20日)。根據(jù)教育局相關(guān)要求對(duì)我校教師與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的聯(lián)系進(jìn)行專項(xiàng)治理。

          五、有關(guān)要求

          1. 各處室、級(jí)部要認(rèn)真對(duì)照學(xué)習(xí)教育部等四部委及省教育廳等四部門下發(fā)的關(guān)于校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理的《通知》精神,進(jìn)一步明確校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的重要性,切實(shí)增強(qiáng)治理工作的責(zé)任意識(shí)。

          2. 成立專項(xiàng)治理工作組,落實(shí)責(zé)任人,全力配合局機(jī)關(guān)開(kāi)展專項(xiàng)治理行動(dòng)。校內(nèi)排查務(wù)必要按年級(jí)逐人排查,摸清楚學(xué)生參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況,確保排查摸底的全面性、準(zhǔn)確性和專項(xiàng)治理工作的實(shí)效性。

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 3

          一、指導(dǎo)思想:

          以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng),以管理理念創(chuàng)新為先導(dǎo),以規(guī)范辦學(xué)行為為基礎(chǔ),以教育教學(xué)管理為核心,以增強(qiáng)管理效率和實(shí)效為重點(diǎn),以健全制度體系、規(guī)范效果、落實(shí)責(zé)任為主要內(nèi)容,夯實(shí)本機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)性工作,以本機(jī)構(gòu)文化管理為方向,促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展,從而全面提升本機(jī)構(gòu)發(fā)展水平。

          二、工作目標(biāo):

          1、加強(qiáng)科學(xué)管理,實(shí)現(xiàn)管理新模式。

          2、健全管理機(jī)制,完善文本體系。

          3、規(guī)范辦學(xué)行為,推進(jìn)依法治校。

          4、加強(qiáng)文化管理,提升辦學(xué)品位。

          5、完善評(píng)價(jià)體系,深化教育改革。

          6、加強(qiáng)常規(guī)管理,提高管理內(nèi)涵。

          7、深化課堂教學(xué)改革,探索教學(xué)模式。

          8、加強(qiáng)安全工作,創(chuàng)建平安校園。

          三、組織領(lǐng)導(dǎo):

          為全面深入貫徹落實(shí)教育局“教育管理年”的要求,成立錦州七中“教育管理年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

          組長(zhǎng):

          副組長(zhǎng):

          成員:

          領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室:機(jī)構(gòu)辦公室

          四、工作任務(wù):

         。ㄒ唬┘訌(qiáng)科學(xué)管理,實(shí)行“四化”管理模式。

          1、本機(jī)構(gòu)管理民主化。

          進(jìn)一步強(qiáng)化民主管理,推進(jìn)民主化辦學(xué)進(jìn)程。成立校務(wù)決策委員會(huì),重新建立校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組,堅(jiān)持本機(jī)構(gòu)重大決策(人事、財(cái)務(wù)、評(píng)優(yōu)、職稱評(píng)聘等)公開(kāi)、透明,堅(jiān)持校長(zhǎng)信箱,校長(zhǎng)電子郵箱開(kāi)放制度,接受群眾監(jiān)督,堅(jiān)持依靠廣大教職工辦學(xué),定期向群眾征集意見(jiàn),充分發(fā)揚(yáng)教職工辦學(xué)的積極性和創(chuàng)造性,努力營(yíng)造陽(yáng)光、和諧、其樂(lè)融融的辦學(xué)新氛圍。

          2、規(guī)章制度校本化。

          堅(jiān)持依法治校,修訂和完善本機(jī)構(gòu)各項(xiàng)規(guī)章制度,逐步使管理向科學(xué)化、規(guī)范化目標(biāo)邁進(jìn),規(guī)章制度的修訂和完善要堅(jiān)持務(wù)本、務(wù)實(shí)、可用,具有操作性。

          3、常規(guī)管理目標(biāo)化。

          堅(jiān)持目標(biāo)化管理,一切常規(guī)性工作納入目標(biāo)體系,做到定內(nèi)容、定時(shí)間、定過(guò)程,在目標(biāo)體系下進(jìn)行,做到科學(xué)有序,相關(guān)處室對(duì)全年的工作做到目標(biāo)分解,落實(shí)到教研組、班級(jí),直至每個(gè)個(gè)體。

          4、質(zhì)量管理精細(xì)化。

          質(zhì)量是管理的生命,加強(qiáng)管理其終極目標(biāo)是要提高質(zhì)量,而精細(xì)化管理是保證,一切管理都要從細(xì)、小著眼,將精細(xì)化管理進(jìn)行到底。

          (二)加強(qiáng)常規(guī)管理,著力內(nèi)涵發(fā)展。

          內(nèi)涵發(fā)展是“教育管理年”活動(dòng)的根本,也是我們追求的最高境界。堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展就是要把“教育管理年”的工作做實(shí)、做好、做精,在平凡務(wù)實(shí)中積累辦學(xué)底蘊(yùn),激發(fā)內(nèi)在活力;就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強(qiáng)素質(zhì)、務(wù)實(shí)精進(jìn)、整體提高。

          1、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。

          現(xiàn)代本機(jī)構(gòu)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴我們,學(xué)習(xí)型組織是本機(jī)構(gòu)辦學(xué)的永動(dòng)機(jī)器,是源泉和動(dòng)力。我們要借教育管理年的契機(jī),進(jìn)一步完善和發(fā)展學(xué)習(xí)型組織,讓每位教職工在本機(jī)構(gòu)這個(gè)群體中本著挑戰(zhàn)自我、超越自我的理念,緊緊圍繞本機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo),結(jié)合工作需要,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和群體智力的開(kāi)發(fā),提高應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

          2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。

          牢固樹(shù)立“向管理要質(zhì)量,向管理要效益”的意識(shí),繼續(xù)完善教師教學(xué)工作考核評(píng)價(jià)體系,著重體現(xiàn)對(duì)教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)等方面的考核,確保課堂教學(xué)效率的提高。

          3、強(qiáng)化教科研管理。

          樹(shù)立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標(biāo),充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、服務(wù)功能,加強(qiáng)教科研隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)教科研骨干,努力開(kāi)展有效科研活動(dòng),加強(qiáng)課題研究指導(dǎo),積極推動(dòng)本機(jī)構(gòu)教育科研的可持續(xù)發(fā)展。

          4、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

          加強(qiáng)行政領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè),從境界、修為、管理等方面提升領(lǐng)導(dǎo)品位,制訂《七中行政干部工作要求》,努力提高管理執(zhí)行力,增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理職責(zé),強(qiáng)化責(zé)權(quán)意識(shí),強(qiáng)化基層意識(shí),強(qiáng)化實(shí)效意識(shí),強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),努力使管理人員個(gè)個(gè)成為教育的能手,協(xié)調(diào)的好手,管理的高手,真正打造一支團(tuán)結(jié)向上,求真務(wù)實(shí),高效廉潔,群眾滿意的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍。

          加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),以構(gòu)建教師成長(zhǎng)成才的培訓(xùn),進(jìn)行考核,激勵(lì)、發(fā)展機(jī)制為重點(diǎn),切實(shí)為教師提供可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè),提高師德水平,認(rèn)真落實(shí)青年教師幫帶制度,促進(jìn)青年教師迅速成長(zhǎng),以教學(xué)新秀,教學(xué)能手的培養(yǎng)、考核、評(píng)選為抓手,積極推進(jìn)名師工程、通過(guò)校本培訓(xùn)和校本教研,整體提高隊(duì)伍素質(zhì)。

          5、深化內(nèi)部機(jī)制管理。

          認(rèn)真貫徹落實(shí)局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的實(shí)施意見(jiàn)》,嚴(yán)格執(zhí)行《錦州市教育局直屬本機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子重大事項(xiàng)決策議事規(guī)則》,樹(shù)立“以人為本,以法治校,民主決策,科學(xué)發(fā)展”的管理思想,進(jìn)一步完善內(nèi)部管理機(jī)制,規(guī)范本機(jī)構(gòu)管理行為。

         。ㄈ┘訌(qiáng)文化管理,提升辦學(xué)品位。

          貫徹落實(shí)教育局《關(guān)于錦州市加強(qiáng)文化建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》,繼續(xù)構(gòu)建本機(jī)構(gòu)文化管理體系,增強(qiáng)本機(jī)構(gòu)管理的文化內(nèi)涵,提升本機(jī)構(gòu)管理的文化品質(zhì)。

          1、加強(qiáng)理念文化管理。

          本機(jī)構(gòu)辦學(xué)理念是本機(jī)構(gòu)的精髓,其意義在于精神引領(lǐng),我們要繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的管理理念,凸顯人文色彩,在人本管理中,要樹(shù)立“以師為本”的管理思想,使全體教職工對(duì)本機(jī)構(gòu)的管理更具認(rèn)同感和歸屬感,提高教職工的自豪感、責(zé)任感和使命感,要樹(shù)立“以生為本”的觀念,尊重學(xué)生的個(gè)性,尊重學(xué)生的發(fā)展,建立平等、融洽、互悅的師生關(guān)系。

          2、制定本機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。

          要從本機(jī)構(gòu)特色出發(fā),設(shè)計(jì)本機(jī)構(gòu)的發(fā)展藍(lán)圖和策略,走出一條有自身特色的本機(jī)構(gòu)改革與發(fā)展之路,發(fā)展藍(lán)圖與策略的設(shè)計(jì)要堅(jiān)持特色化、民主化、目標(biāo)化、精細(xì)化。

          3、加強(qiáng)制度文化建設(shè)。

          要不斷修改和完善本機(jī)構(gòu)各項(xiàng)規(guī)章制度,要加強(qiáng)制度文化管理,制度一經(jīng)修改和完善,就成為本機(jī)構(gòu)管理的“憲法”,必須遵守,要加強(qiáng)學(xué)習(xí),使每個(gè)成員都能依法行事,徹底摒棄“制度上墻,只看不用”“制度上口,光說(shuō)不做”的行為,真正使制度成為依法治校的工具。

          4、加強(qiáng)行為文化建設(shè)。

          要不斷增強(qiáng)廣大師生執(zhí)行規(guī)范的自覺(jué)性,加強(qiáng)行為文化建設(shè),教師要以師德標(biāo)準(zhǔn)為指南,學(xué)生要以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)繩,使本機(jī)構(gòu)教師能夠成為敬業(yè)愛(ài)崗,勤奮博學(xué),教藝高超的君子,使學(xué)生成為遵規(guī)守紀(jì)、樂(lè)觀向上、勤奮好學(xué)的中學(xué)生。

          五、工作步驟:

         。ㄒ唬﹦(dòng)員部署階段。

          1、學(xué)習(xí)動(dòng)員,宣傳落實(shí)階段。

          召開(kāi)機(jī)構(gòu)教職工大會(huì),傳達(dá)錦州市教育局“教育管理年”的相關(guān)文件要求,制定教育管理年”活動(dòng)方案,明確目標(biāo)和任務(wù),統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),調(diào)動(dòng)一切宣傳工具,營(yíng)造輿論氛圍。做好“教育管理年”的動(dòng)員、宣傳工作,為“教育管理年”活動(dòng)的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)

          2、查擺問(wèn)題,整頓提高階段。

         。1)查找問(wèn)題,認(rèn)真對(duì)照市教育局頒行的管理規(guī)章制度和“教育管理年”的要求,全面、客觀、深入、細(xì)致地分析本機(jī)構(gòu)的`管理理念、管理方式、管理水平等方面的現(xiàn)狀,切實(shí)摸清問(wèn)題,找準(zhǔn)差距,分析原因,形成自查報(bào)告(時(shí)間:4月上旬)

          (2)征求意見(jiàn)。

          查找問(wèn)題要充分發(fā)揚(yáng)民主,召開(kāi)行政領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生、社區(qū)、家長(zhǎng)等不同層面的座談會(huì),廣泛聽(tīng)取相關(guān)人員的意見(jiàn)和建議,切實(shí)把查擺的問(wèn)題和征求意見(jiàn)結(jié)合起來(lái),使“教育管理年”活動(dòng)更富有針對(duì)性,實(shí)效性(4月中旬)

          3、整改評(píng)議。在查找問(wèn)題和征求意見(jiàn),依據(jù)市教育局頒行的管理規(guī)章制度和本機(jī)構(gòu)存在的問(wèn)題,制定切實(shí)可和行的整改措施,認(rèn)真進(jìn)行整改,并將整改情況通告廣大師生,接受群眾評(píng)議。(4月下旬)

          4、建章立制。依據(jù)市教育局頒行的管理制度,制定和完善本機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)規(guī)章制度,頒行實(shí)施細(xì)則,樹(shù)立新的管理理念,轉(zhuǎn)變管理方式,創(chuàng)新管理機(jī)制。(5月上旬)

          5、創(chuàng)建活動(dòng)階段(3月至11月)

          依據(jù)“教育管理年”工作目標(biāo)和工作任務(wù),開(kāi)展“教育管理年”的一系列活動(dòng),要將“教育管理年”活動(dòng)和常規(guī)教育教學(xué)活動(dòng)結(jié)合起來(lái),使活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色,活動(dòng)詳見(jiàn)附表。

          六、相關(guān)要求

          1、過(guò)認(rèn)識(shí)關(guān)。

          要從思想上認(rèn)識(shí)“教育管理年”活動(dòng)的重要性、現(xiàn)實(shí)性、緊迫性,要從本機(jī)構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,從依法治校的角度認(rèn)清“教育管理年”的精神實(shí)質(zhì),要克服形式主義、走過(guò)嘗盲從、一陣風(fēng)、無(wú)所謂思想,真正將“教育管理年”活動(dòng)深入扎實(shí)、有效地開(kāi)展下去。全體教職工要依據(jù)“教育管理年”相關(guān)方案寫出自己的計(jì)劃、措施,要將日常工作與“教育管理年”活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)。

          2、過(guò)觀念關(guān)。

          要以“教育管理年”為契機(jī),進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念,學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理科學(xué),樹(shù)立新的教育管理理念,轉(zhuǎn)變教育管理方式,創(chuàng)新教育發(fā)展模式,提高教育管理能力,每一名教職工要從自己做起,從自己的教育教學(xué)實(shí)踐中探索新的模式、理念、行為。

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 4

          一、訂購(gòu)康乃馨

          大店可訂購(gòu)300—500支;細(xì)店可訂購(gòu)100—200支;在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。

          二、場(chǎng)地布置

          以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。

          三、母親節(jié)特惠菜式或海鮮

          可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的`價(jià)格推出。

          四、母親節(jié)愛(ài)心套餐

          可以做兩至三款母親節(jié)愛(ài)心套餐,價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營(yíng)養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。

          五、母親節(jié)愛(ài)心蛋糕

          大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)xx元以上,可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上,可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,以上價(jià)格僅供參考。

          六、有條件的分店,可設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體抽獎(jiǎng)細(xì)則分店自己定

          【時(shí)間】5月8日-6月8日

          【地點(diǎn)】xx

          【活動(dòng)配置】

          1、人員配置:(1)配合學(xué)校工作3人;(2)配合商場(chǎng)工作(5家超市)5人;(3)統(tǒng)一著裝,由美晨集團(tuán)提供。

          2、物品配置:(1)展板5塊(2)票箱15只。

          3、贈(zèng)品配置:(1)賀卡25000張(每所學(xué)校1500張,每家超市1400張);(2)贈(zèng)品若干(由美晨集團(tuán)提供)。

          【活動(dòng)實(shí)施組織形式】

          1、成立美晨5月母親節(jié)公關(guān)活動(dòng)實(shí)施小組,由我公司及臨時(shí)人員構(gòu)成,具體負(fù)責(zé)此活動(dòng)的組織實(shí)施;

          2、組織參與活動(dòng)人員進(jìn)行美晨經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神及本次活動(dòng)宗旨的培訓(xùn)。

          3、密切組織媒體及學(xué)校的工作,充分渲染活動(dòng)氛圍,使活動(dòng)達(dá)到最佳效果。

          【操作過(guò)程】

          1、前期工作:

          (1)與市團(tuán)委協(xié)商,確定各學(xué)校,落實(shí)前期母親節(jié)節(jié)日氛圍的宣傳;

          (2)與媒體協(xié)商,形成媒體對(duì)活動(dòng)的支持;

          (3)落實(shí)贈(zèng)品準(zhǔn)備工作。

          2、活動(dòng)實(shí)施:

          (1)5月8日前完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;

          (2)5月9日在《xx晚報(bào)》以軟文進(jìn)行活動(dòng)氛圍的營(yíng)造,并配合發(fā)1期公益廣告;

          (3)5月10日、11日《xx晚報(bào)》1/4版廣告兩期,軟文兩篇營(yíng)造活動(dòng)氛圍,并在《生活早報(bào)》配發(fā)1期公益廣告。

          (4)5月11日-17日,各商場(chǎng)進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收;5月11日——17日,各學(xué)校進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收;在此期間,10日在《精品導(dǎo)報(bào)》發(fā)1期公益廣告,13日前在《xx日?qǐng)?bào)》發(fā)1期公益廣告,15日在《聲屏之友》發(fā)1期公益廣告;

          (5)5月14日,調(diào)動(dòng)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳;

          (6)5月20日,完成賀卡收集評(píng)選;

          (7)5月21日,《xx晚報(bào)》1/4版廣告刊登評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果;

          (8)5月23日,電視專題報(bào)道;

          (9)5月31日,《xx晚報(bào)》進(jìn)行“兩代人的交流,溝通母親情”討論,形成活動(dòng)后延,提高活動(dòng)影響;配發(fā)1期公益廣告;

          (10)6月1日,品牌推廣軟文;

          (11)6月5日,進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

          【費(fèi)用預(yù)算】略

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 5

          一、 市場(chǎng)背景調(diào)查與分析

          1. 市場(chǎng)背景

          目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展,越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟,開(kāi)始全面擴(kuò)張。未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì),更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展,無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn),教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn):培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn);E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行;已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細(xì)分。

          教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn),高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年,城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元,以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至20xx年底,除去國(guó)家高等教育,單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng),產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模,且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了20xx年,這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚,而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低,已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家,由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶,培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

          據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。

          而且找到工作的,工資一般也都不高,在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右,轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè),自己的價(jià)值就很高了,但對(duì)于社會(huì)而言,唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn),你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言,人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成,不如低就“,哪怕找不到一份正式工作,先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下,在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇,從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生,合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。

          二、 SWOT分析

          1、 機(jī)會(huì)

          (1)教育改革的不斷發(fā)展,招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年,全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn),但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué),就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。

         。2)進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng),各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn),而由此,使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。

          (3) 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是常青地區(qū)沒(méi)有自己的培訓(xùn)學(xué)校,這樣無(wú)疑為我校的'發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。

          2、 威脅

          (1)我們學(xué)校在成立初期,沒(méi)有名氣,沒(méi)有品牌,而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌,因此,引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。

         。2)如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。

          3、 優(yōu)勢(shì)

          (1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零,可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù),容易給與別人親和的感覺(jué),而成員雖然少,但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系,充分開(kāi)拓業(yè)務(wù),把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手,立足武工院向周圍發(fā)展,在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。

         。2)資本投入相對(duì)較低,回報(bào)快,回報(bào)率高。

          4、 劣勢(shì)

          (1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同,經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同,且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿,這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。

         。2)Breeze 屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu),資金有限,專業(yè)人才匱乏。

          三、 自身定位

          本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立,目前把它定位成一個(gè)類似社團(tuán)的組織。Breeze將在一年多的時(shí)間內(nèi),以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn),輻射向周圍的社區(qū),與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系,打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風(fēng)

          的意思,取“春風(fēng)化雨,潤(rùn)物無(wú)聲”的含義,這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力,而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人,采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo),能極大地提高聽(tīng)課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案,這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。

          四、 營(yíng)銷策略

          1.宣傳

         。1)制作調(diào)查問(wèn)卷(附錄),在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好,為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象,本身也是一種宣傳。

         。2)組織人員下社區(qū),主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn),如人性化,親和力等等。

         。3)與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作,將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。

         。4)校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí),更多信賴的是老師和同學(xué),在學(xué)校設(shè)校園代理,是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專業(yè)培訓(xùn),更好的提高教學(xué)質(zhì)量等;為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì),以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。

         。5)咨詢點(diǎn)。在開(kāi)課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn),大力宣傳。

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 6

          一、招生背景:

          當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

          二、招生戰(zhàn)略

          1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

          2、招生方法

          第一步:全方位轟炸

         、倬唧w目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的`廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

         、诰唧w實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

          第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻

         、倬唧w目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

         、诰唧w實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

          第三步:游說(shuō)

         、倬唧w目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

         、诰唧w實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

         、壅猩^(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。

          1、尋找學(xué)員。不論你在哪里,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

          2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

         。1)圈定市場(chǎng)范圍

         。2)列出現(xiàn)有代理的名單

          (3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

         。4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

          (5)讓他們工作起來(lái)

          3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

          4、預(yù)約學(xué)員

         。1)約見(jiàn)的方法

         。2)電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

         。3)電話預(yù)約的目的:

         、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

         、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。

         、蹱(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

          5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

          6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 7

          一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)

          我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份,省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì),所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人,錄取新生共計(jì)1952人,比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20xx年將再接再厲,繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,爭(zhēng)取突破2200人。

          二、招生宣傳工作組織

          1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。

          2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

          3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的.招生宣傳隊(duì)伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

          三、具體工作安排

          1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

          2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì),對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。

          3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì),認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。

          4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?忌顖(bào)志愿期間,在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

          5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢,工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題,進(jìn)取宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

          四、工作紀(jì)律

          學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),如實(shí)宣傳報(bào)考政策,不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

          招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素,創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 8

          中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心,因此師資問(wèn)題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。

          祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績(jī)提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

          為廣大想開(kāi)托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛(ài)好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái),為他們提供幼兒到高中的`全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn),提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問(wèn)題,讓你不再愁師資,讓你不再愁生源!

          一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢(shì):

          針對(duì)“學(xué)生”,祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式,從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果,讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑;

          針對(duì)“家長(zhǎng)”,祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái),讓家長(zhǎng)更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全,讓家長(zhǎng)更加信任祝博士,從而讓加盟商占據(jù)更大的市場(chǎng);

          針對(duì)“加盟商”,祝博士全面提供店鋪評(píng)估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù),讓加盟商輕松盈利賺錢;

          二、多元營(yíng)銷策略,帶來(lái)多樣盈利途徑。

         。1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

         。2)一對(duì)一輔導(dǎo)收入

         。3)小班輔導(dǎo)收入

         。4)課后托管、午托、晚托、全托收入

          (5)才藝培訓(xùn)、興趣愛(ài)好培訓(xùn)收入

         。6)總部名師公開(kāi)課收入

          (7)主題集訓(xùn)收入

         。8)其他業(yè)務(wù)收入(與學(xué)校、幼兒園等合作,共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn);出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入)

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 9

          待遇=基本工資+崗位津貼+課時(shí)費(fèi)+全勤獎(jiǎng)+加班費(fèi)+補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金。

          基本工資

          大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都采用低底薪高提成的工資模式,專職教師基本工資1500元/月。

          崗位津貼

          300元/月

          課時(shí)工資

          試用期教師為30元/次(二小時(shí)為一次)

          轉(zhuǎn)正教師的課時(shí)工資通過(guò)評(píng)級(jí)后按級(jí)別定。

          轉(zhuǎn)正不足一年的教師為新老師,初始課時(shí)為60元/課時(shí),評(píng)級(jí)時(shí)級(jí)別最多升兩級(jí)。

          實(shí)發(fā)課時(shí)=基本課時(shí)X班級(jí)實(shí)際人數(shù)/班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)

         。ò嗉(jí)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為滿班人數(shù)的80%)

          全勤獎(jiǎng)

          100元/月

         。ó(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請(qǐng)假均不發(fā))。

          加班費(fèi)

          40元/半天,80元/天

          加班具體時(shí)長(zhǎng)根據(jù)工作需要而定,少于5個(gè)小時(shí)為半天,超過(guò)5個(gè)小時(shí)按一天算(由校長(zhǎng)審核批準(zhǔn)方能計(jì)算),如屬于布置的任務(wù)沒(méi)有完成者不算加班。

          補(bǔ)貼

          通訊費(fèi)補(bǔ)貼:50元/月

          車補(bǔ):30元/月

          餐補(bǔ):10元/天。

          周末上全天班的行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時(shí)值班的行政一天工作時(shí)間超過(guò)9小時(shí)的,也享受10元/天的誤餐補(bǔ)助。

          績(jī)效獎(jiǎng)金

          績(jī)效獎(jiǎng)金包括:學(xué)生鞏固率+學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng)+教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)+年度獎(jiǎng)勵(lì)

          鞏固率獎(jiǎng):

          每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率,75%以上的班級(jí)有續(xù)班獎(jiǎng)金;

          50%—74%不獎(jiǎng)不罰;

          帶班鞏固率50%以下的老師,給予一個(gè)培訓(xùn)周期的觀察期,連續(xù)兩個(gè)培訓(xùn)周期鞏固率低于50%的'老師,學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。

          續(xù)班獎(jiǎng)每期發(fā)一次。

          學(xué)生鞏固率獎(jiǎng)勵(lì)如下表:(G是鞏固率的第一個(gè)字母)

          學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng):

          凡教師輔導(dǎo)學(xué)生,在國(guó)家級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)300-200元/人;

          在省級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)200-150元/人;

          在市級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)150-100元/人;

          其他單項(xiàng)獎(jiǎng):根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)。

          教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng):

          凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中

          獲得一等獎(jiǎng)的,獎(jiǎng)勵(lì)200元(或等值物品);

          獲得二等獎(jiǎng)的,獎(jiǎng)勵(lì)150元(或等值物品);

          獲得三等獎(jiǎng)的,獎(jiǎng)勵(lì)100元(或等值物品)。

          新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì):

          A:免費(fèi)體驗(yàn)課:

          班級(jí)正式開(kāi)課時(shí),如果報(bào)名人數(shù)(或收入)達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)授課教師獎(jiǎng)勵(lì)100元,超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)后的人數(shù),對(duì)授課教師給予獎(jiǎng)勵(lì),并對(duì)跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎(jiǎng)。

          B:新生招生

          新生招生為兩個(gè)含義,一是在自己班級(jí)中招來(lái)新生插班,二是通過(guò)各種方式招來(lái)新生進(jìn)新班或插班,凡新報(bào)名學(xué)生(學(xué)校安排插班不除外)按10元/人給予教師獎(jiǎng)勵(lì)。

          優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng):

          主要考核指標(biāo):電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評(píng)價(jià)、周教學(xué)計(jì)劃、問(wèn)卷反饋

          評(píng)價(jià)系數(shù)

         。1)電話教學(xué)

          電話教學(xué)作為一項(xiàng)教學(xué)常規(guī),每學(xué)期每生至少進(jìn)行一次電話教學(xué)。

          須認(rèn)真填寫電話教學(xué)單,每月底和工資單一起上交檢查。如未按時(shí)交電話教學(xué)單,取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼。

          電話教學(xué)時(shí),每生每次時(shí)間不低于4分鐘。

          電話教學(xué)單須如實(shí)填寫,學(xué)校對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象,取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼,當(dāng)月電話教學(xué)成績(jī)記零,學(xué)期德育考核成績(jī)記零,并給予記過(guò)處分。

          教師每月發(fā)放電話教學(xué)費(fèi)用20元/班。

          電話教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)與分值

         。2)學(xué)期展示課

          每學(xué)期至少開(kāi)一次展示課。

          在班級(jí)授課進(jìn)度到達(dá)第8周/16周時(shí),教師須與校長(zhǎng)落實(shí)上示范課的時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容,同時(shí)將計(jì)劃上交給學(xué)校。

          教師如有在規(guī)定的班級(jí)未開(kāi)展學(xué)期展示課,該班的鞏固獎(jiǎng)減半,且該教師此項(xiàng)目的成績(jī)計(jì)零。

         。3)學(xué)生評(píng)價(jià)

          學(xué)生評(píng)價(jià)是指按規(guī)定填寫學(xué)生評(píng)價(jià)表。教師須在期末完成學(xué)生評(píng)價(jià)表的填寫,上交學(xué)校蓋章檢查。

         。4)周教學(xué)計(jì)劃

          周教學(xué)計(jì)劃是指填寫周教學(xué)計(jì)劃表。教師須在授課前將計(jì)劃表貼在教室外供家長(zhǎng)了解。

          如果未填寫周教學(xué)計(jì)劃表,扣除教師獎(jiǎng)金5元/次。

          (5)問(wèn)卷反饋

          學(xué)期末學(xué)校向家長(zhǎng)發(fā)放《家長(zhǎng)意見(jiàn)問(wèn)卷調(diào)查表》,收集反饋意見(jiàn),便于更好地開(kāi)展工作。

          學(xué)校將針對(duì)反饋意見(jiàn),對(duì)教師的相關(guān)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。

          優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)考核細(xì)則

          優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)每學(xué)期發(fā)放一次,電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評(píng)價(jià)、周教學(xué)計(jì)劃、問(wèn)卷反饋各個(gè)項(xiàng)目的成績(jī)總和為該教師的學(xué)期成績(jī)。

          優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)設(shè)立

          特等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)1200元;

          一等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)勵(lì)800元;

          優(yōu)秀獎(jiǎng)8名,獎(jiǎng)勵(lì)500元。

          凡受到重大社會(huì)正當(dāng)理由投訴者,取消參評(píng)資格。

          優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績(jī)、春季考核成績(jī)、秋季考核成績(jī)?nèi)?xiàng)的總成績(jī)?yōu)槟甓泉?jiǎng)的評(píng)獎(jiǎng)依據(jù)。

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 10

          增加學(xué)員學(xué)習(xí)英語(yǔ)熱情,為進(jìn)入初中銜接。從基本單詞出發(fā),引導(dǎo)學(xué)員加強(qiáng)記憶單詞能力。聽(tīng)和讀是理解的技能,說(shuō)和寫是表達(dá)技能。它們?cè)谡Z(yǔ)言學(xué)習(xí)和交際中相輔相成、相互促進(jìn)。通過(guò)聽(tīng)寫單詞這項(xiàng)語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng),讓學(xué)員形成綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力,為真實(shí)的.語(yǔ)言交際打基礎(chǔ)。

          一、活動(dòng)目的

          1、通過(guò)比賽活動(dòng),提高學(xué)員學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。

          2、引導(dǎo)學(xué)員正確識(shí)記英語(yǔ)單詞,規(guī)范書寫。

          3、通過(guò)組織活動(dòng),使學(xué)員掌握英語(yǔ)單詞的識(shí)記方法。

          4、通過(guò)活動(dòng),使學(xué)員體會(huì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)所帶來(lái)的快樂(lè)。

          二、活動(dòng)對(duì)象

          所有學(xué)員

          三、活動(dòng)內(nèi)容

          1、聽(tīng)寫本學(xué)期(假期)所學(xué)的單詞短語(yǔ)及句子。(占聽(tīng)寫總量80%)低級(jí)別100%!

          2、課外英語(yǔ)句子。(占聽(tīng)寫總量20%)

          四、評(píng)分細(xì)則

          1、書寫要求:碳素筆書寫,使用黑墨水,字跡工整清晰流暢。50分

          2、每人聽(tīng)寫30個(gè)詞,每個(gè)一分。5個(gè)句子,其中4

          個(gè)課外,每對(duì)一個(gè)得5分。

          3、每個(gè)單詞或短語(yǔ)用漢語(yǔ)或英語(yǔ)提示兩遍。

          五、獎(jiǎng)勵(lì)

          采取現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)寫,現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分的形式,分年級(jí)取最高分為一等獎(jiǎng),以此類推,評(píng)出前三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干,獎(jiǎng)品待定。

          六、活動(dòng)時(shí)間

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 11

          一、活動(dòng)目的

          實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。

          二、活動(dòng)形式

          以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

          單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺(僅限雙十二當(dāng)天,每人每次秒殺僅限購(gòu)一科)

          如:9點(diǎn)整開(kāi)放XX課程10個(gè)1折秒殺,10點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)1折秒殺,11點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程10個(gè)1折秒殺;

          (或者9點(diǎn)整開(kāi)放3個(gè)名額1折秒殺,10點(diǎn)整開(kāi)放10個(gè)名額3折秒殺,11點(diǎn)整開(kāi)放50個(gè)名額5折秒殺,12點(diǎn)整開(kāi)放100個(gè)名額7折秒殺,13點(diǎn)整開(kāi)放200個(gè)名額8折秒殺。)

          秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

          捆綁買贈(zèng)。

          兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng),如報(bào)一科送一科,或者報(bào)一科送課時(shí),亦或報(bào)一科送贈(zèng)品(贈(zèng)品待定)

          代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

          代金券:直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金;

          優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;

          體驗(yàn)券:憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)(如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽(tīng)課等)

          注:所有券需在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的.券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過(guò)期作廢。

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 12

          面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下建議方案:

          一、目的:

          擴(kuò)大宣傳,更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,促進(jìn)新學(xué)期招生。

          二、時(shí)間:

          XXXX年XX月XX日

          三、秋季招生主題:

          金秋九月,放飛夢(mèng)想

          四、宣傳內(nèi)容:

          1、20xx秋季班招生宣傳

          2、秋季班因校制宜的班別宣傳

          五、宣傳方式:

          針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:

          (一)廣告投放宣傳:

          1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

          2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

          3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

          4)地鐵或公交站牌廣告;

          5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

          (二)校內(nèi)宣傳活動(dòng):(見(jiàn)附表1)

          (三)戶外宣傳活動(dòng):

          1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

          活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季,輕松贏好禮

          活動(dòng)地點(diǎn):大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

          參與對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

          活動(dòng)內(nèi)容:1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

          具體活動(dòng):

          幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          一等獎(jiǎng):價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張

          二等獎(jiǎng):價(jià)值20元課程代金券1張

          三等獎(jiǎng):小新星手提袋1個(gè)

          幸運(yùn)獎(jiǎng):小新星清涼小扇子1把

          (備注:分?筛鶕(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

          參賽規(guī)則:

          1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

          2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

          活動(dòng)物料準(zhǔn)備:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。

          人員安排:2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

          2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

          活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

          活動(dòng)地點(diǎn):社區(qū)、廣場(chǎng)、公園

          參與對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

          活動(dòng)目標(biāo):1、小新星的品牌宣傳

          2、發(fā)掘潛在客戶,收集有效名單

          3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,促進(jìn)20xx秋季招生

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

          2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

          3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

          4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

          具體安排:

          【前期宣傳】:

          與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地,后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

          活動(dòng)海報(bào):主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

          時(shí)間:20xx年8月XX日(周X)下午:17:00--18:30

          活動(dòng)地點(diǎn):XX社區(qū)XX場(chǎng)地

          活動(dòng)對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

          活動(dòng)內(nèi)容:1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

          2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

          詳情咨詢:(分校電話)

          地址:(分校地址)

          【活動(dòng)流程】:

          (一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

          1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地,與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后,開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地,場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

          2、預(yù)備宣傳。活動(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后,工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo),把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息,填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào),方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

          (二)活動(dòng)開(kāi)始

          1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,培養(yǎng)小朋友社交能力

          2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

          3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

          4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

         、贀屢巫佑螒(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

         、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

          圖片,速度最快的小朋友為冠軍。

          ③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

          5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

          一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

          二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

          三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份:獎(jiǎng)品控制在15元左右)

          幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)券1張)

          (三)活動(dòng)結(jié)束

          1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

          2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

          凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者,立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

          物料準(zhǔn)備:

          1、海報(bào)

          2、宣傳單

          3、展臺(tái)

          4、音響設(shè)備

          5、獎(jiǎng)品

          6、簽到資料

          7、抽獎(jiǎng)箱

          8、活動(dòng)道具

          9、電腦設(shè)備

          人員安排:現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

          (四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng):

          與書店、文化用品店聯(lián)盟

          開(kāi)學(xué)前,學(xué)生需要購(gòu)買書籍、試卷和文化用品,特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日,是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,也可以與書店或文化用品店直接合作,如以書店合作為例:

          (1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。

          (2)合作宣傳,與書店的促銷宣傳聯(lián)合,共同宣傳。

          (3)租用書店場(chǎng)地,擺放宣傳桌,進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

          (4)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

          (5)促銷宣傳,凡購(gòu)書或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書后,即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。

          六、宣傳成本分析

          1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定,若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%,則利潤(rùn)為40%,即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

          2、分?蓪⒃10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊,即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

          例如:若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,扣除運(yùn)營(yíng)成本,利潤(rùn)為:880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,則宣傳成本為:352*10%=35。2元,而其中5%:17。6元作為宣傳廣告成本,剩余5%:17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

          七、報(bào)名優(yōu)惠措施:

          1、進(jìn)校有禮

          凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券。

          2、報(bào)名有禮

          凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員,均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

          3、續(xù)報(bào)有禮

          凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

          4、介紹有禮

          凡老生介紹新生報(bào)名者,每介紹1人,老生可減學(xué)費(fèi)XX元,并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

          5、團(tuán)報(bào)有禮

          凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班),則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi):XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

          八、其他宣傳建議:

          1、廣告投放宣傳:

          宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽(tīng)券、燈箱廣告,網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

          2、分區(qū)域分類宣傳:

          各分?蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校,每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況,以及今年公立學(xué)校的.新生招生情況,將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳),根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。

          3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:

          現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,分?蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,并且成本比較低;蛘咭部膳c各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。

          4、公開(kāi)課宣傳:

          通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息,由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,課程結(jié)束后,課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單,促成報(bào)名。

          5、免費(fèi)試學(xué):

          與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。

          6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座:

          與學(xué)校聯(lián)系,在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座,以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng),宣傳學(xué)校,增加生源。

          7、老生帶動(dòng)新生:

          可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,發(fā)動(dòng)老生帶新生,采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 13

          一、 各階段具體實(shí)施細(xì)節(jié) 第一階段 培訓(xùn)準(zhǔn)備階段

          第二階段 培訓(xùn)實(shí)施階段

          第三階段 后續(xù)跟進(jìn)階段

          二、工作職責(zé)

          1、公司人力資源部工作內(nèi)容:

          1) 配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成培訓(xùn)調(diào)研工作;

          2) 培訓(xùn)期間,配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派專人負(fù)責(zé)學(xué)員溝通及協(xié)調(diào)工作;

          3) 負(fù)責(zé)培訓(xùn)場(chǎng)地準(zhǔn)備、培訓(xùn)會(huì)議室布置;

          4) 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備培訓(xùn)設(shè)施設(shè)備,并保證其正常運(yùn)行;

          5) 配合完成培訓(xùn)期間相關(guān)工作。

          2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作內(nèi)容:

          1) 負(fù)責(zé)公司、講師等各方的溝通和協(xié)調(diào)工作;

          2) 負(fù)責(zé)擬定并牽頭實(shí)施培訓(xùn)方案;

          3) 負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)具體工作;

          4) 配合完成培訓(xùn)學(xué)員食宿、管理和場(chǎng)地安排等工作;

          5) 負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果評(píng)估、完成培訓(xùn)各項(xiàng)后續(xù)服務(wù)工作。

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 14

          一、定位策劃

          定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

          二、品牌策劃

          我們的話術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校,讓家長(zhǎng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。

          讓家長(zhǎng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值,從而有報(bào)讀的想法,也是為后續(xù)的聲譽(yù)做鋪墊。

          三、賣點(diǎn)升級(jí)策劃

          總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品,不停地升級(jí),我們既可以不停地提價(jià),還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī),我們一直處于困惑,我們就是客戶,我們跳出來(lái)找到解決辦法,我們就是商家,客戶買了后還有什么問(wèn)題就是賣點(diǎn)。

          是不是賣點(diǎn),學(xué)生和家長(zhǎng)說(shuō)了算

          “王婆賣瓜,自賣自夸”,招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談,因?yàn)槟阒v得越多,學(xué)生和家長(zhǎng)就越反感。

          什么是賣點(diǎn)?

          學(xué)生和家長(zhǎng)提出的、關(guān)心的,我們稱之為賣點(diǎn);機(jī)構(gòu)提供的教育培訓(xùn)功能、特點(diǎn)等,也是賣點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)的角度不同,但兩者之間并不矛盾。

          招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點(diǎn),還要站在學(xué)生和家長(zhǎng)的角度思考,用什么樣的表達(dá)方式,他們更容易接受。

          四、市場(chǎng)策劃

          市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場(chǎng),確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。

          其次,招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

          作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng),不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量,無(wú)疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來(lái)是最有力的機(jī)會(huì)。

          先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程:

          先通過(guò)營(yíng)銷獲取線索;獲取線索之后通過(guò)銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)化;轉(zhuǎn)化之后機(jī)構(gòu)開(kāi)始排課、教學(xué);教學(xué)的過(guò)程中需要運(yùn)營(yíng)提升用戶體驗(yàn)和增加收入。

          五、項(xiàng)目策劃

          概括地說(shuō),招生項(xiàng)目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,出謀劃策的。

          一般說(shuō)來(lái),教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的'坐

          標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

          一般說(shuō)來(lái),項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專門組織起來(lái)的人員完成,充分利用必須的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓,也能夠是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

          在招生策劃和宣傳宣傳上,學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益,也要關(guān)照長(zhǎng)期利益和精神效益,要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況,多角度考慮權(quán)衡。

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 15

          什么是“家教”呢?顧名思義,家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考,家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育,包括學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?梢(jiàn):家教(家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng),指的是家庭教育,這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系,同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速則不達(dá)。 同時(shí),家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體,教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中,體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性,同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

          從教育市場(chǎng)來(lái)看,教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng),一個(gè)永不消失的蛋糕。而在南昌這個(gè)市場(chǎng)更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)南昌人口504萬(wàn)(20xx年統(tǒng)計(jì))。所以一個(gè)家庭一個(gè)孩子計(jì),南昌的中小學(xué)生也不下50萬(wàn)人。南昌不僅有如此龐大的市場(chǎng),而且作為江西省的省會(huì)城市,市民普遍注重教育,這我們樂(lè)學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。然而放眼南昌,課外輔導(dǎo)市場(chǎng)卻多年而未成型,沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。

          一、公司簡(jiǎn)介

          思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)辦,中心以理科(數(shù)學(xué),物理,化學(xué)),外語(yǔ)為特色,始終堅(jiān)持“一切為了學(xué)生,為了學(xué)生的一切”之目的,為學(xué)生答疑解惑;為家長(zhǎng)排憂解難;為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),而艱苦奮斗。中心老師長(zhǎng)期從事家教(一對(duì)一)及輔導(dǎo)班教學(xué),具有豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。探索總結(jié)了一套“學(xué)期短,見(jiàn)效快”的教學(xué)方法。

          思越教育鄭重承諾:我們會(huì)始終堅(jiān)持“小班教學(xué)、創(chuàng)新模式、激發(fā)潛能”的決心,傾心打造濱海一流的暑期輔導(dǎo)品牌以此來(lái)回報(bào)家長(zhǎng),回報(bào)社會(huì)。在此本教育中心全體老師真誠(chéng)歡迎您的加入!

          我們的使命:

          思考,改變,超越,讓學(xué)生重新開(kāi)始。

          我們的理念:

          說(shuō)到務(wù)必做到,效果才是硬道理。

          思越特色:

          心理輔導(dǎo)、學(xué)科教授同步進(jìn)行

          精講突破、精品小課堂(10-15人)、“一對(duì)一“ 暑假作業(yè)輔導(dǎo)

          自有獨(dú)家教學(xué)方法,更有特色學(xué)法,劍走偏鋒,快速提升

          讓學(xué)生在成長(zhǎng)的道路上,對(duì)學(xué)習(xí)充滿興趣

          二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹:

          (1)家教介紹

          家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù),也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點(diǎn),具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

          1)獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念:我們的.家教服務(wù)目標(biāo)不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績(jī),而更重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的。現(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只有一個(gè)孩子,與以往相比,獨(dú)生子女在成長(zhǎng)過(guò)程中面臨很多不利因素,沒(méi)有兄弟姐妹,不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì),針對(duì)這一狀況,我公司推出了不同于傳統(tǒng)的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績(jī)的基礎(chǔ)上提升學(xué)生的綜合能力為自身使命。

          2)獨(dú)特的教育方法。來(lái)我們這輔導(dǎo)的學(xué)生,首先由公司安排教育專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)問(wèn)題和學(xué)習(xí)潛能測(cè)試,從學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)模式方面進(jìn)行詳細(xì)分析,全面了解學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)現(xiàn)狀的原因和學(xué)習(xí)潛力;再根據(jù)調(diào)查的情況,出具“專家分析建議報(bào)告”,根據(jù)報(bào)告制定“教育培養(yǎng)方向”,并對(duì)癥下藥,為學(xué)生制定個(gè)人專用的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃。

          在教育方法上,我們也將打破傳統(tǒng),把家教服務(wù)提升到一個(gè)新的臺(tái)階。我們的資深教員將根據(jù)學(xué)生的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)有針對(duì)性的對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。我們的輔導(dǎo)內(nèi)容也將不局限于學(xué)習(xí),而是教給孩子更多的東西,如

          學(xué)習(xí)方法,社交能力等等,寓教于樂(lè),使孩子在學(xué)習(xí)壓力重重地現(xiàn)狀中更自由,更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習(xí)到更多知識(shí),而且要讓孩子們愛(ài)上學(xué)習(xí),培養(yǎng)其獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力和堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)的精神。

          3)獨(dú)特的課程設(shè)計(jì)。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨(dú)特課程。我們不僅打造出英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)口語(yǔ)等精品課程,還打造出性教育、醫(yī)學(xué)知識(shí)集訓(xùn)(普及醫(yī)學(xué)知識(shí)的同時(shí),讓學(xué)生們學(xué)習(xí)一些基本救護(hù)知識(shí),理論與實(shí)踐相結(jié)合)、小小演講家、綜合能力集訓(xùn)(求生技能、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力)等一系列的獨(dú)特課程,以彌補(bǔ)在校教育的不足,滿足孩子的教育需求。

          思越教育學(xué)科精講班型設(shè)置:

         。2)心理專題特訓(xùn)

          -------------轉(zhuǎn)變“問(wèn)題學(xué)生”

          正本清源:探尋后進(jìn)生八大劣根

          外因干預(yù):根治骨髓的積極治療

          效果徹底:脫胎換骨的嶄新起點(diǎn)

          三、 SWOT分析

          綜合以上資料對(duì)思越教育有限公司做出SWOT分析如下

          3.1優(yōu)勢(shì):

         。1) 思越家教管理者在連鎖經(jīng)營(yíng)上有較為成功的經(jīng)驗(yàn);

          (2) 提供的精品家教服務(wù)對(duì)中高收入的家庭有較高吸引力;

         。3) 與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系,師資力量雄厚。

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案 16

          公司運(yùn)營(yíng)

          公司所有權(quán)可與管理權(quán)可相對(duì)脫離

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全按照有關(guān)公司法規(guī)運(yùn)營(yíng),管理層根據(jù)有關(guān)權(quán)責(zé)以及實(shí)際情況來(lái)處理公司日常事務(wù),并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),隨時(shí)接受質(zhì)詢與審計(jì)

          如果沒(méi)有更方便的人選,我可以擔(dān)綱該機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)作負(fù)責(zé)人,司職管理,并依據(jù)相應(yīng)法律法規(guī)對(duì)公司全體股東承擔(dān)政治與經(jīng)濟(jì)責(zé)任;如果出現(xiàn)主觀疏忽或者是故意,導(dǎo)致企業(yè)損失,可以股份減持來(lái)折損。

          財(cái)務(wù)獨(dú)立核算

          需要適當(dāng)規(guī)避一些社會(huì)負(fù)擔(dān),積極爭(zhēng)取政策支持與補(bǔ)貼以及合理避稅

          特色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的可能性

          大學(xué)以及多數(shù)填鴨式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來(lái)的人才,根本就不是企業(yè)實(shí)際所需要的那種有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才

          這些學(xué)院或機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出的學(xué)生脫離應(yīng)用實(shí)際,學(xué)校過(guò)分地強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)、掌握知識(shí)卻忽視了實(shí)踐。其結(jié)果是培養(yǎng)出的軟件人員懂得理論知識(shí)多,但實(shí)際動(dòng)手能力不強(qiáng),軟件人員普遍不熟悉國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),不能用規(guī)范的方式編寫程序,無(wú)法完成外包軟件加工任務(wù)。

          印度軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與他們的人才培養(yǎng)模式密不可分。在印度軟件人才的培養(yǎng)模式中,占據(jù)主導(dǎo)地位的是職業(yè)教育,而不是學(xué)歷教育。在教學(xué)方面,采取的辦法是讓學(xué)生先從“做”開(kāi)始,在做的過(guò)程中,如遇到問(wèn)題,再以此問(wèn)題為基點(diǎn)去學(xué)習(xí)專業(yè)理論,在“實(shí)做中學(xué)習(xí)”。而當(dāng)前我國(guó)無(wú)論是學(xué)歷教育還是職業(yè)教育,其模式幾乎千篇一律是從理論到實(shí)踐。

          現(xiàn)在就業(yè)局勢(shì)嚴(yán)峻,員工對(duì)繼續(xù)再教育的需求日益旺盛,所以側(cè)重于實(shí)際作業(yè)為前提的特色培訓(xùn),只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng),是有其一定發(fā)展空間的

          前期團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員配備

          投資行為就是一項(xiàng)人才經(jīng)營(yíng)活動(dòng),我們要設(shè)法打造一支精干的團(tuán)隊(duì)

          培訓(xùn)主任1名

          綜合文員1名

          咨詢師2名

          專職計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教師1名

          場(chǎng)地

          辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)

          電教機(jī)房3間(理論實(shí)踐在同一機(jī)房,每間暫備11臺(tái)電腦,其中一臺(tái)為教師)

          設(shè)備

          電腦:38臺(tái)(機(jī)房33臺(tái)+辦公5臺(tái)),F(xiàn)在市場(chǎng)價(jià):2200——3000元/臺(tái)(機(jī)箱+電源+主板+4G內(nèi)存+獨(dú)立顯卡+500G硬盤+19液顯+鍵盤鼠標(biāo))

          電腦桌椅:38 套;辦公桌椅:5套

          HUB/交換機(jī)三臺(tái):將各教室連接成單獨(dú)的局域網(wǎng),便于上理論課

          寬帶接入

          無(wú)線電話2到3部

          一體機(jī)(打印、復(fù)印、傳真、掃描功能)一臺(tái)

          文件柜若干

          保險(xiǎn)柜一個(gè)

          辦公設(shè)備與辦公用品若干

          培訓(xùn)資質(zhì)以及相應(yīng)證照

          所在區(qū)教育體育科技局社會(huì)力量辦學(xué)管理處辦理民辦學(xué)校辦學(xué)許可證

          所在區(qū)民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證

          所在區(qū)發(fā)改委辦理收費(fèi)許可證

          所在區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證

          工商、稅務(wù)等部門辦理常規(guī)企業(yè)登記手續(xù)

          需要提交給有關(guān)機(jī)構(gòu)的材料

          舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學(xué)歷證明復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷、所在轄區(qū)派出所開(kāi)具的具有完全民事行為能力以及無(wú)刑事犯罪記錄的證明等

          培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用、辦學(xué)章程等;資產(chǎn)來(lái)源、資金數(shù)額及有效證明文件,并載明產(chǎn)權(quán);銀行存款證明,審計(jì)事務(wù)所驗(yàn)資報(bào)告等

          招生模式

          開(kāi)始階段可能較多依靠人脈資源宣傳

          報(bào)紙廣告(地方都市報(bào)、地方商報(bào)等地方報(bào)紙)

          不定期聘用兼職人員進(jìn)行廣告單的發(fā)放、張貼

          發(fā)展各高校、各縣市駐點(diǎn)兼職工作人員招生

          地寶、58同城、趕集等各地方門戶網(wǎng)站廣告的投入(待定)

          招生代理網(wǎng)站的合作(搜課網(wǎng)等)

          百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的`投入(待定)

          SEO人員的軟文投放

          在低級(jí)培訓(xùn)班生源中進(jìn)行宣傳與鼓動(dòng),借此增加高端培訓(xùn)人數(shù)

          招生時(shí)的特色宣傳與攻略以及難點(diǎn)

          重點(diǎn)打軟件企業(yè)與培訓(xùn)學(xué)校緊密結(jié)合的宣傳牌

          強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀人才可以留用恩優(yōu)科技

          突出培訓(xùn)師資優(yōu)異的實(shí)際開(kāi)發(fā)能力以及與傳統(tǒng)理論填鴨式培訓(xùn)的不同

          目前地區(qū)此類招生中競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)激烈,如果沒(méi)有很有效的宣傳與口碑策略,在生源上會(huì)遇到不小的問(wèn)題

          課程設(shè)置(根據(jù)同業(yè)情況做出的羅列)

          a)計(jì)算機(jī)應(yīng)用

          計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、輸入法、INTERNET15天免費(fèi)

          OFFICE辦公自動(dòng)化軟件30天400元

          計(jì)算機(jī)組裝與維護(hù)30天400元

          b)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試

          二級(jí)C語(yǔ)言30天500元

          二級(jí)VF30天500元

          c)平面廣告設(shè)計(jì)

          素描30天400元

          色彩30天400元

          PhotoShop平面圖像處理30天400元

          CoreDraw圖形設(shè)計(jì)30天400元

          Iustrator圖形繪畫30天400元

          廣告設(shè)計(jì)崗前強(qiáng)化班30天800元

          d)建筑建潢設(shè)計(jì)

          Auto CAD工程繪圖30天400元

          3DSmax裝潢設(shè)計(jì)30天400元

          建筑裝潢設(shè)計(jì)崗前強(qiáng)化班30天1000元

          e)電子商務(wù)

          DreamWeaver30天500元

          FASH動(dòng)畫設(shè)計(jì) 30天500元

          JavaScript30天800元

          ASP.net60天1500元

          PHP60天1500元

          網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(SEO+SEM+軟文寫作+CMS)60天2500元

          f)軟件開(kāi)發(fā)

          C#60天2000元

          JAVASE60天2000元

          JAVAEE60天2000元

          JAVAME60天2000元

          AndRoid應(yīng)用開(kāi)發(fā)120天4000元

          g)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用與管理

          SQ30天1000元

          ORACE30天1500元

          費(fèi)用計(jì)劃

          PC機(jī)38臺(tái)約8.8萬(wàn)

          辦公與教學(xué)場(chǎng)地租金約元

          場(chǎng)地裝修約元

          行政辦公用品約元

          學(xué)校注冊(cè)、證照辦理等行政收費(fèi) 約元

          啟動(dòng)公司人際打點(diǎn)費(fèi)約元

          流動(dòng)資金約元

          雜費(fèi)及應(yīng)急開(kāi)支約元

          備用資金約元?

          利益分配

          一切以互利共贏,利益共同為出發(fā)點(diǎn),凡事為企業(yè)出力做事的、提供資源與人脈的要一并有所承認(rèn),并且在合適時(shí),給予一定經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)

          公司視經(jīng)營(yíng)情況而定,首先完成對(duì)核心員工的經(jīng)濟(jì)回饋以及必要的企業(yè)積累,其次才是企業(yè)分紅

          學(xué)校盈虧平衡點(diǎn)

          辦學(xué)的總投入以及折舊?

         、呸k公與教學(xué)場(chǎng)地年租金以及日租金

          ⑵場(chǎng)地裝修費(fèi)用

         、请娔X采購(gòu)

          ⑷辦公設(shè)備(打印機(jī)、傳真復(fù)印機(jī)、桌椅板凳)

         、赊k公用品及耗材采購(gòu)

          企業(yè)的日均運(yùn)營(yíng)支出成本以及招生等運(yùn)作平均攤銷?

         、艔V告費(fèi)

         、妻k公費(fèi)及其他

         、切姓䲠備N費(fèi)用

         、蠕N售性費(fèi)用的攤銷

         、伤、電、電話費(fèi)

          ⑹員工工資及福利成本開(kāi)支

         、硕愘M(fèi)

          生源總利潤(rùn)收入?

          盈虧平衡點(diǎn)=現(xiàn)金平衡點(diǎn)+每月折舊攤銷額×平均招生收入/邊際貢獻(xiàn)

          計(jì)劃實(shí)施

          由于有關(guān)辦學(xué)證照的辦理與批復(fù)需要耗費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間,所以在辦理有關(guān)證照的同時(shí),就需要同時(shí)并行學(xué)校招生網(wǎng)站設(shè)計(jì),師資物色,場(chǎng)地篩選,設(shè)備采購(gòu)等。如果短期內(nèi)批復(fù)培訓(xùn)學(xué)校(中心)困難,也可采用注冊(cè)教育公司的形式來(lái)打擦邊球,不過(guò)可能在稅負(fù)以及其他方面要吃點(diǎn)虧;學(xué)校啟動(dòng)之日,就要搞好資源建設(shè),爭(zhēng)取政府的培訓(xùn)資助補(bǔ)貼。

          注:根據(jù)實(shí)際需要來(lái)確定是否需要配套提供食宿以及學(xué)校便民服務(wù)等場(chǎng)所,如果提供食宿等,則我們的安全責(zé)任建設(shè)要加倍。

        【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案】相關(guān)文章:

        培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案09-20

        培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案01-27

        培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案09-14

        教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案01-02

        培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案11-05

        培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案10-01

        培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案03-22

        培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案范文04-19

        培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年會(huì)方案11-04

        培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案01-10

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>