培訓機構活動方案（精選20篇）
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先準備方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的培訓機構活動方案，希望對大家有所幫助。
培訓機構活動方案 1
一、活動目的：
通過一系列內容豐富、形式多樣的活動，使學生在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作，進一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應對突發(fā)事件能力。
二、活動時間：
20xx年3月31日——4月6日
三、活動主題：
強化安全意識提升安全素養(yǎng)
四、組織領導：
組 長：
副組長：
成 員：
五、 活動安排：
本次活動共分為三個階段：
（一）活動準備階段（3月9日——3月13日）
建立組織，制定活動方案
（二）組織實施階段。（3月16日——4月6日）
學校將通過標語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會等途徑加強宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的.、內容、意義。通過一系列活動的具體實施來增強師生的安全防范意識和自救自護能力。
�。ㄈ� 總結表彰階段
3月31日———4月5日，各班總結本次活動。學校將本次活動進行總結、整理活動資料上報鎮(zhèn)教育組。
培訓機構活動方案 2
一、活動目的
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
二、活動時間
20xx年2月13日————2月16日（4天）
三、活動主題：“心相系 愛相隨”
四、活動驚喜不斷
活動一：默契大考驗
1、活動方法：
在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格；在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。（游戲可限時）
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的'兩只手不能協助系蝴蝶結。
在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動二：擲骰子
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價；若是點數相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
五、現場布置：
把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示；
有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛；
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方；
保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。
六、宣傳
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情？”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半？”
“習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜？”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量；不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
培訓機構活動方案 3
一、指導思想
以《基礎教育課程改革綱要（試行）》的精神為核心，以學科《課程標準》為依據，以學生為本，以教師為本，以學校為本，通過多種形式的培訓，建設一支具有現代教育理念，掌握基礎教育課程改革的新要求，有效實施教育教學的師資隊伍。
二、培訓目標
1、更新教育觀念，掌握學科課程的基本理念，理解學科教育的功能和價值。
2、深入研究學科教學中的各種實際問題，根據課程標準的有關要求，解決課程實施過程中出現和可能出現的問題。
3、理論與實踐相結合，從理念與操作的結合上探索新課程實施的有效途徑。
4、根據學校實際，采取分層培訓的方法。
三、培訓內容
校本培訓應該立足于教師的發(fā)展，重在構建和提升教師的思維結構、知識結構和文化結構，提高教師的教育教學實踐能力和教育科研的水平。因此校本培訓的內容應該注重教育理論的科學性，注重教育實踐的針對性，注重教育培訓的實效性。
1、教育觀念。教師的教育觀念對自身的教育行為和態(tài)度產生重大的影響。教師在接受校本培訓的過程中通過現代教育理論的學習，逐步形成新的教育觀念，重新審視自己的教育行為，反思自己的教育理念，及時修正自己的教育教學工作，使之符合性課程的.教育要求。
2、課標解讀。課程目標決定了課程的性質、類型、內容、形式與手段。強化目標意識，重視目標研究，是教師盡快熟悉新課程，走向成熟的必經途徑。因此，各學科以課程標準為主的校本培訓是重要的一項內容。
3、教學實踐。教學實踐是教師工作的落腳點。在學科教學中如何落實現代教育理念，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，激發(fā)和培養(yǎng)學生探索未知世界的欲 望和能力，都必須落實、融化在教師教學過程的點點滴滴之中。因此，實踐操作為主的策略研究是校本培訓的主要內容。這一內容的培訓包括教學案例分析、觀摩（包括上課與說課）研討、問題研究、經驗交流等等。
4、課題研究。課堂教學是一項極其復雜的創(chuàng)造性勞動。教師應該學會針對某些實際問題改變教學方式，在問題解決的過程中進行自我監(jiān)控和評價。教師的這種教學與研究技能的獲得與提高，唯有在自己的課堂教學里親身參與研究才是最有效的途徑。因此，校本培訓要重視培養(yǎng)教師的教育科研能力，做到“教與研”緊密結合，研究與行動合而為一，促使教師的教學水平和研究能力共同發(fā)展。這樣，通過校本培訓，教師的素質提高就不會僅僅停留在教學的外部行為上，而且能促使教師成知識傳授型向學科研究型發(fā)展。
四、培訓形式
1、專家講座。以理念與通識學習為主的培訓，采用專家講座的形式。
專家講座――課程改革的理論指導，新課標與新教材的解讀，新課程教學法的培訓，重在轉變教師觀念。
2、骨干教師講座。理論如何與本校、本學科的實際相結合，以及日常教學中的一些實際的、共同性的問題，以骨干教師講座的方式集中授課。
骨干教師講座――將自己參加培訓獲得的理論與教學的實踐起來結合，重在指導實踐。
3、教學示范研討。教師展示自己課堂運用先進的教學方式，滲透、落實新課程理念，組織觀摩，并進行有針對性的討論。
4、案例分析。將收集到的各種資料以案例的形式展現出來，供教師研究、交流。
案例分析與觀摩（包括上課與說課）研討――有利于學科課程的專題組織研究，重在探討理論如何在實踐中的運用。
5、課題研究。問題即課題。開展以校本為主的課題研究。解決實際問題，提高教師的教科研能力。
6、問題沙龍。提煉教學中的有關問題，組織部分教師，在骨干教師的帶領下，展開針對性的探究。
課題研究、問題沙龍等――針對性的“問題”研究，重在解決教學實際中出現的問題。如：針對“品德與生活和思想品德課的不同點”、“一年級剛入學學生能否組織有效活動，如何組織”、“統一要求與關注個體――課堂教學管理”、“數學課如何激發(fā)學生情感參與”、“語文課如何落實面向全體”、“藝術課如何實施小組合作”等問題展開探討。
7、開展“青藍工程”，充分發(fā)揮老教師“傳、帶、幫、扶”，使年輕教師迅速成長。
五、培訓時間
1、集中培訓――可以利用開學前的準備周，安排一個單位時間。
2、學科組研討――合理安排課程，按照學科組每周安排一個半天的空課時間，專門用于校本培訓（做到“四個一”：即聽評一節(jié)課，學一篇相關的課改理論文章，修正上一周所用的《實驗精編》作業(yè)冊，研究下一周的教材及教案）。
3、課題組研討――根據各自所承擔的課題，不定時進行。
4、大組培訓――教務處針對發(fā)現的問題開展“問題攻關”，每個月不少于一個單位時間。
六、組織領導
成立校本培訓領導小組，了解學校教師教育教學水平實際現狀；明確學校教師隊伍建設發(fā)展目標；制訂校本培訓整體方案；落實校本培訓具體活動；評估教師參加校本培訓的實際效果。
七、管理與考核
每學期末由教研組長與教務主任對每位教師參與校本培訓活動進行考評，并將考核結果納入教職工工作綜合考評。
培訓機構活動方案 4
主題：感恩有您、一路同行
活動目的：
1、增加在讀學員的黏度，教育孩子們懂得感恩
2、挖掘潛在客戶
3、擴大機構的社會影響力，宣傳口碑
時間：11月25、26下午
參加對象：中小學生
機構全體工作人員
活動地點：指定某社區(qū)一樓廣場
活動前期需要準備五點：
一、合作單位：
1、xx貧困學校
2、xx捐贈組織、公司等
3、快遞公司
二、合作社區(qū)
1、挑選2——3個中高檔社區(qū)
2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協商，維護學員的安全
三、校區(qū)準備：一間大教室，感恩節(jié)黑板報、PPT、音樂
四、物料準備：
1、單頁、橫幅、H5、展架、海報
2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋
3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯系好；其他準備11月19日前完成。
2、活動前一天，再次確認社區(qū)，人員、物料，準備充分、
活動中：
13：00—13：30簽到
13：30—13：40領取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。
13：40—14：00
1、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等
2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊，排好隊形，隊伍前后各一名，其余，一名在隊伍外面看護孩子馬路安全，拍照
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)
14：20—14：50
1、到達各組指定社區(qū)，再次清點學員人數，按名單挨個點名
2、老師再次強調活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間
14：50—15：00原地休息10分鐘
15：00—16：30
1、學員帶著筆和本子開始行動，要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝�？ǎǹㄉ弦髮W員親筆寫下自己的'祝福）
2、要求90分鐘內至少收集3本書或者文具
3、16：30到指定地點集合
16：30—16：40現場清點人數，按名單點名
16：40—17：00返回校區(qū)
活動后：17：00—18：00
1、清點學員獲捐的書籍或文具
2、學生發(fā)表活動感言
3、老師總結活動，為參加活動的孩子頒發(fā)“感恩”活動紀念卡，并贈送一張課時抵用券
溫馨提醒：整理當天的照片，視頻，撰寫文章，制作H6，進一步宣傳
聯系家長說明孩子本次活動的表現，以及課時抵用券的使用
備注
請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調整。
培訓機構活動方案 5
抽獎目的：
一、兌現當初對留號碼學生的承諾；
二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；
三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。
四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。
抽獎時間：
本周天晚上7：00——8：00
抽獎地點：
微遠教育延安路校區(qū)會議室
活動細則安排：
一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天
二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。
三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。
四、責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
xx 爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7：00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6：50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。
再次確認：
本周日在下午5：00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場安排：
一：活動前：5：40~6：00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6：15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6：30吃飯，吃過飯的6：30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。
二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）
三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元。注：
1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的.。
附件一：活動流程及人員安排（待完善）：
7：00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。
培訓機構活動方案 6
大家都知道，六一兒童節(jié)很快就要到了了，為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學校藝術和素質教育成果及學生藝術天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風貌，經中心學校研究決定5月23日在xx溪小學舉行“慶六一、展風采”為主題的慶�；顒�。為使慶祝活動順利進行，特制定本方案如下：
一、活動目的
通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的.“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學生的風采活動，進一步塑造全鄉(xiāng)學校的良好形象。
二、活動內容
1、學生作品展示；
各校在xx小學教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。
2、文藝節(jié)目匯演。
三、組織機構
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。
四、活動安排
時間：20xx年5月23日。
地點；xx小學。
主辦單位：xx中心學校
場所布置：會標，宣傳標語
出席人員：縣局領導、鄉(xiāng)黨政領導、全鄉(xiāng)中小學校校長。
活動程序：
1、8；00—8：30；慶祝儀式。升國旗。領導講話。xx溪小學學生表演校園集體舞。
2、8；40—12：30；上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節(jié)目。
3、8：30—9：00；評委觀看各校學生作品，并給作品評分。
4、9；00—12：50；文娛匯演，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分。
4、12；00—12：30；公布評比結果、頒獎。
五、活動要求：
�。�1）、5月22日，各校攜帶本校學生作品到xx溪小學布置展廳。教室安排；xx溪小學教學樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學、xx小學，二個教室xx溪小學，三個教室xx中學，第四個教室xx小學、xx小學。
�。�2）、5月23日上午，……各（提供）校選派20名學生代表（包括演員）及領隊和輔導老師參加，xx小學、xxx中學全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學生要佩戴紅領巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。
�。�3）、各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動地點。
�。�4）、活動布置安排由中心學校負責，xx小學配合完成。
�。�5）、各校推薦一名教師作為慶�；顒拥脑u委，組成慶祝活動評審小組。評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分。
六、活動評比
1、評比項目
（1）學生作品
�。�2）文娛節(jié)目
（3）學�？傇u
2、獎項設置
�。�1）學生作品；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；
�。�2）文娛節(jié)目；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；
（3）學�？傇u；一等獎1個；二等獎2個；三等獎2個；
3、獎金設置
�。�1）、學生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。
�。�2）、文娛節(jié)目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。
�。�3）、學�？傇u：一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。
培訓機構活動方案 7
一、策劃主題
略
二、策劃目的
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃
三、招生目標
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
四、招生時間
六月中下旬
五、招生對象
分配點各中小學生
六、前期準備
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運作手段
1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲 望。
3、建立網站，提升形象。網站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲 望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的.手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。
6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
八、教學期間應當注意的問題及解決方案
1、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。
2、關于退費問題的處理方案。
第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；
第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、注重教學質量，根據學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發(fā)學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。
4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監(jiān)督學生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學監(jiān)督工作，保證教學正常進行。包括老師的日�？记�，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現學生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現意外。
7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
8、管好財務，開源節(jié)流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。
培訓機構活動方案 8
一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶祝“六一”活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的`情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。
一、活動主題：唱響金色童年放飛遠大理想
二、活動時間、活動內容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。
2、9：20—11：20各中隊舉行慶�；顒�。
三、活動的準備和安排：
�。ㄒ唬┤腙爟x式
1、要求全體同學穿校服。
2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。
（二）各中隊慶�；顒樱�
1、各班主任組織學生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當的安全教育。
3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協助班主任老師參與活動開展。
活動經費：
活動經費由學校統一提供，班級自由購買獎品，以經濟實惠、學生喜愛為標準。
四、注意事項：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。
培訓機構活動方案 9
一、活動主題
主題：向問題要進步，向效率要提分
目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。
二、活動內容
1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。
2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。
3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數學、物理。
4、公益課堂：包括三方面：英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發(fā)現學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。
5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學習需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。
6、送禮品活動：
（1）到校即送學習禮包一份：即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支
�。�2）報名即送紫砂杯一個、學習能力測評試卷、博學多才卡
�。�3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷
�。�4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡
�。�5）一對一“報一送一”（送相對應課時的內部晚自習）報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動形式
1、電話邀約：未報名老學員、新學員
2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進行傳單發(fā)放，告知家長活動內容盡可能與家長溝通
3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的`地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳
5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容
四、活動組織框架
總指導：
指導：
監(jiān)督人：
責任人：
五、活動具體分工
1、x老師：
1）活動過程中：負責本校區(qū)人員調配；負責整個活動的記錄、監(jiān)控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區(qū)域的宣傳；物資準備
2）活動當天：接待家長
2、x老師：
1）活動過程中：負責初二、初三老學員的電話邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點
2）活動當天：負責老學員上課接待、一對一學員接待
3、鞏老師：
1）活動過程中：負責初一、初四老學員的邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點
2）活動當天：禮品發(fā)放及記錄
4、高老師：
1）活動過程中：負責新學員的電話邀約、中午負責迎勝中學的宣傳、下午負責迎勝西門的設攤擺點
2）活動當天：負責到校家長的記錄、面談
六、活動過程監(jiān)控
二校區(qū)由葛老師負責，記錄活動過程中電話邀約數據、繳費數據、物資消耗、禮品領取登記、
七、活動現場安排及控制
活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調配。
培訓機構活動方案 10
增加學員學習英語熱情，為進入初中銜接。從基本單詞出發(fā)，引導學員加強記憶單詞能力。聽和讀是理解的技能，說和寫是表達技能。它們在語言學習和交際中相輔相成、相互促進。通過聽寫單詞這項語言實踐活動，讓學員形成綜合語言運用能力，為真實的語言交際打基礎。
一、活動目的.
1、通過比賽活動，提高學員學習英語的積極性。
2、引導學員正確識記英語單詞，規(guī)范書寫。
3、通過組織活動，使學員掌握英語單詞的識記方法。
4、通過活動，使學員體會學習英語所帶來的快樂。
二、活動對象
所有學員
三、活動內容
1、聽寫本學期（假期）所學的單詞短語及句子。（占聽寫總量80%）低級別100%！
2、課外英語句子。（占聽寫總量20%）
四、評分細則
1、書寫要求：碳素筆書寫，使用黑墨水，字跡工整清晰流暢。50分
2、每人聽寫30個詞，每個一分。5個句子，其中4個課外，每對一個得5分。
3、每個單詞或短語用漢語或英語提示兩遍。
五、獎勵
采取現場聽寫，現場評分的形式，分年級取最高分為一等獎，以此類推，評出前三等獎及優(yōu)秀獎若干，獎品待定。
六、活動時間
培訓機構活動方案 11
一、活動時間：
12月24日
二、活動地點：
本班教室
三、活動目的
1、通過活動讓各位學生初步了解西方的節(jié)日和西方文化背景。
2、在公共場所參加聚會的禮儀，讓學生充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。
3、學生在集體生活中如何與人交流例如：孩子在參加活動時大方，不扭扭捏捏。
四、活動前期準備
1、教師準備：環(huán)境布置策劃大型活動的整個流程教師手繪玻璃櫥窗、為學生準備材料進行空間懸掛、裝飾。
活動宣傳：制作節(jié)日海報，設計邀請卡，及時把活動流程在博客中落實。
2、學生準備：為學生準備節(jié)日盛裝，學生利用老師準備材料動手制作美工活動，進行裝扮教師，讓學生成為環(huán)境中的小主人。
3、家長準備：
�。�1）準備化妝品。
�。�2）準備當天聚餐需要的食物，我們按照學號順序分組進行準備。
（3）家長準備一道自己拿手的菜。
我們一起共度圣誕節(jié)，需要家長們準備以上物品當天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡單的食物制作，最后共享美味！
如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享！肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長請?zhí)崆案嬷蠋�，請把菜名在周二早晨寫好教給班級老師。
注：
1、由于您帶來的食品是給孩子食用的，請保證食品的衛(wèi)生安全，家長帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號！
2、為保證家長帶來食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺，如果您離學校較近，方便帶到班級，請?zhí)崆案嬷蠋煟x謝！
活動地點：階梯教室
活動時間：12月25日下午一點
活動道具：噴雪、氣球、圣誕樹、碎彩紙、貼花、圣誕帽子、彩條、貼畫、拉花、鈴鐺、獎品。
活動目的：
1、讓學生感受圣誕節(jié)節(jié)日的氣氛
2、了解有關圣誕節(jié)的歷史背景知識，提高學生學習英語的興趣，另一方面也做為一學期學習成果的小匯報。
活動一：《你的圣誕樹你做主》
要求學生用自己的想象力，繪制出自己自己夢想的圣誕樹。
活動規(guī)則：要求學生繪制一張有關圣誕樹主題的卡片，老師于12月22日前在每班選出較優(yōu)秀的6張，被選出的同學可得到圣誕party的入場券，然后由參加party的學生進行投票選出一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名。
以下所有游戲以小組為單位，每一組成員必須包含每個年級的一個學生。
活動二：《奪寶奇兵》
準備：在寶箱里準備若干個乒乓球，在每個乒乓球上貼上不同的字母
玩法：讓學生邊將字母組合成單詞，規(guī)定時間內組合出單詞數量多的小組即獲勝，可獲得小獎品。
活動三：《摘果子》
準備：粘有單詞的小球若干、裝球的筐幾個。
玩法：一個學生站在一端，另一學生手持籃子站在對面。學生一端有個籃子，籃子里裝著粘有單詞的小球，每個籃子都有一個裁判看護。游戲開始，學生要從自己身后的`籃子里拾起并念出皮球上畫的物品的英文名字（如果沒念出，裁判就不能讓學生拾起），而后向另一學生扔球，另一學生拿籃子接球，在規(guī)定時間內以接住球多為勝。
活動四：《蘿卜蹲》
準備：適合不同年級的單詞卡若干
玩法：一個年級為一組，每個年級請6個同學上來，每個人有各自的單詞卡，例如：拿apple卡片的人說apple蹲apple蹲apple蹲完orange蹲，然后拿orange卡片的人說orange蹲orange蹲完xxx蹲，以此循環(huán)下去，說錯的同學淘汰，最后勝出的同學可以得到一份獎品。
活動五：《圣誕知識題競答》
主持人讀完一個問題之后，最先到臺上搶到話筒的小組（每組派一人上臺搶答）獲得答題權，回答正確的小組即可獲得一份小獎品，沒回答出則需要上臺表演節(jié)目。
活動六：《你演我猜》
準備：若干張帶有單詞圖片的卡片
玩法：每組派一名學生可看到單詞，給其余幾名組員比劃，只能裝動作不能說，猜的組員回答的時候必須說出相應的英語單詞，規(guī)定時間內猜出單詞最多的小組為勝利者，可獲得小獎品一份。
所有游戲結束后，將在現場抽出四個幸運兒（每人收到的入場券上都會有一個編號），獲得神秘小禮物一份。
活動道具：圣誕歌曲、視頻、ppt，伴奏音樂以及一些小獎品等。
活動開始前，播放與圣誕相關的歌曲或背景音樂，《jingle bells》、《we wish you a merrychristmas》等。
培訓機構活動方案 12
活動主題
濃情元宵佳節(jié)會、元宵花燈喜樂會等（主題可按照自己學校的特色來訂）
活動時間
可提前于元宵節(jié)幾天舉辦（具體時間按各自學校自身情況安排）
活動目標
1、引導學生了解元宵節(jié)的意義、民族習俗及元宵的來歷、品種等。
2、引導孩子積極參加活動、感受節(jié)日氛圍。
3、激發(fā)孩子參與制作元宵活動的興趣，體驗大家一起慶祝節(jié)日、分享勞動成果的快樂。
4、通過制作花燈。鍛煉學員的手工制作能力，在制作的過程中了解到廢物再利用的意義。
5、與家長一起完成，增進親子關系。
6、通過活動，建立魚塘，收納周邊學生名單，擴大機構招生宣傳和學校的影響力。
活動地點
選擇公園、學校活動室、社區(qū)等人員往來多、場地大的地方
活動人員
全體師生、家長、周邊社區(qū)的學生及家長
活動形式
場地分為幾個區(qū)進行，如：知識區(qū)、制作花燈區(qū)、制作元宵區(qū)、觀賞區(qū)、燈謎區(qū)、舞龍區(qū)、許愿區(qū)、休息區(qū)、領獎處，家長自帶幼兒選擇感興趣的區(qū)進行游玩。
前期準備
1、給本機構家長發(fā)放活動通知及邀請函，校外學員到現場領取邀請函參加活動。
2、學員登記表（用于現場領取邀請函時登記）。
3、如在公園里，須提前和有關人員聯系好場地。
4、活動需要準備的背板。
5、制作條幅：××學校元宵喜樂會。
6、準備許愿樹（機構可自制、也可用機構的較大棵的盆栽樹，數量可根據情況，準備1—2棵），許愿卡片。
7、制作花燈的材料（皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等）。
8、做元宵的材料（做元宵的專用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個、笊籬3—5個、一次性餐盒、一次性手套）。
9、提前準備或學校自制一條布龍，長短最好是可以讓10名學員舞動，同時考慮到間距。
10、班級進行美術活動《花燈》：學員制作花燈（教師做好輪廓）裝飾為主；有些學員以線條畫為主，將作品布置成展板，在本次活動的欣賞區(qū)進行展示。
11、班級內提前向家長收集花燈圖片、花燈、飲料瓶（礦泉水瓶、露露瓶等）、多色毛線/細繩，將其中收集的圖片做成展板進行展示。
12、教師收集學校以前學過的燈謎，再搜集一些沒學過較簡單的燈謎，制作有燈謎的花燈。
13、制作以“元宵節(jié)的由來”為內容的展板。
14、提前制作各區(qū)標牌和區(qū)域規(guī)則提示板。
15、選定一位教師為采訪員，在活動中對幼兒進行采訪。
16、由機構后勤人員（3—5名），組成安全小組。
17、準備活動中發(fā)放的小獎品，各區(qū)（休息區(qū)除外）準備小印章。
場地布置
公共場地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。
1、知識區(qū)：展示“元宵節(jié)的由來”的展板，可供家長講給幼兒聽。
2、制作花燈區(qū)：
�、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板；
�、跀[好桌椅（根據場地大小，桌椅可連放也可分放）、投放制作花燈的材料；
�、勖孔狼鞍才乓晃粫谱骰舻慕處�，從而協助提醒家長及幼兒順利制作。
3、制作元宵區(qū)：
�、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板；
②擺好桌椅（根據場地大小，桌椅可連放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒；
�、勖孔狼鞍才乓晃粫鲈慕處�，從而協助提醒家長及幼兒順利制作。
4、欣賞區(qū)：
①放置區(qū)域規(guī)則提示板；
�、谠诒緟^(qū)內放置各班級“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛收集的花燈。
5、燈謎區(qū)：
�、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板；
�、趹覓煊袩糁i的花燈供學員與家長選猜。
6、舞龍區(qū)：
�、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板；
�、谕斗挪箭�。
7、休息區(qū)：擺放椅子供學生、家長休息。
8、許愿區(qū)：
�、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板與水彩筆；
�、诜胖迷S愿樹，該區(qū)負責教師備好許愿卡，學員寫下許愿卡內容
活動流程
入場
在場地入口處，設有登記處，招生辦人員專門負責。家長帶著學生憑邀請函入場，不是本機構的.學員，填寫登記表領取一張邀請函（一個孩子一張），即可參加活動。
以班級為單位，各班老師首先組織家長、學員在各自班級指定的場地等候。在活動開始之前，全園統一由各班級教師帶領本班學員及家長跳律動。
主持人開幕
校長致辭
活動開始
家長可帶領學員自由游玩兒。班級教師提示家長注意學生安全。
家長帶學員自行玩耍
注意事項：
1、每參加一項活動，負責教師就在邀請函上加蓋印章以示鼓勵。
2、允許孩子將花燈作品、自制元宵帶回家，與家人分享勞動果實。
3、在孩子做好的花燈上貼上有機構聯系方式的小卡片。
4、安全小組隨時巡視、提醒，在場地出入的地方設固定的安全人員看守。
5、活動中全程播放歡樂的節(jié)日的音樂。
6、采訪員在活動中進行采訪。
中大班主要采訪元宵節(jié)的由來以及花燈的制作種類及方法�？梢园炎约簩W到的知識、手工，分享給沒有來參加活動的小伙伴！小班主要是采訪今天是什么節(jié)日？開不開心？都看到了哪些花燈？漂不漂亮？
活動反思
任何學校在舉辦一場活動以后，一定要進行一個活動反思，主要分為兩個方面進行：
1、活動的優(yōu)點
2、活動的不足
從兩個方面去分析一場活動的價值和不足，有利的地方繼續(xù)沿用，不足之處也要吸取經驗不斷改進，這樣才是一個學校進行活動營銷的長遠有效的辦法！
培訓機構活動方案 13
一、即時采取獎勵
優(yōu)先達標校區(qū)，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
二、活動宣傳
好多機構活動策劃的不錯，可是宣傳出現短板，結果不用說。在活動策劃過程中，一定要有針對性的借助自身或周邊資源進行有效宣傳，充分利用線上互聯自媒體，線下地推活動等。
1.借力互聯。
2.轉發(fā)活動詳解軟文。
現在做一場活動都是絡先行，我們在寒假啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發(fā)寒假的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長。
3.設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中寒假活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的`電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
4.活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的寒假？他報我們的寒假不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
培訓機構活動方案 14
家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業(yè)轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的`實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
中小學課外輔導機構將趨向于根據學生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規(guī)�；闹匾系K。
祝博士是專業(yè)從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網絡學習平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
培訓機構活動方案 15
一、活動目的：
通過一系列內容豐富、形式多樣的活動，使學生在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作，進一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應對突發(fā)事件能力。
二、活動時間：
20XX年3月31日——4月6日
三、活動主題：
強化安全意識提升安全素養(yǎng)
四、組織領導：
組 長：
副組長：
成 員：
五、 活動安排：
本次活動共分為三個階段：
�。ㄒ唬┗顒訙蕚潆A段（3月9日——3月13日）
建立組織，制定活動方案
�。ǘ┙M織實施階段。（3月16日——4月6日）
學校將通過標語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會等途徑加強宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的'目的、內容、意義。通過一系列活動的具體實施來增強師生的安全防范意識和自救自護能力。
�。ㄈ� 總結表彰階段
3月31日———4月5日，各班總結本次活動。學校將本次活動進行總結、整理活動資料上報鎮(zhèn)教育組。
培訓機構活動方案 16
一、活動目的
1、全年最低價
2、促進寒假班、春季班招生
3、借勢打出品牌
4、完成續(xù)報與拉新
二、活動流程
1、引流轉化期：
2、活動復盤：11月12日
三、活動方案整體設計思路
通過線上砍價的方式吸引家長，搶購超高性價比的雙十一大禮包，然后通過團報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷政策把學生往寒假班和春季班轉化。
具體實施方案：
一、活動流程安排
1、營造節(jié)日氣氛
就是讓家長和孩子一到校區(qū)，就能被校區(qū)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十一”活動，激發(fā)學生家長的購買欲望。
2、做好常規(guī)宣傳
給校內老生宣講，充分了解校區(qū)的“雙十一”活動。在校外定點擺攤，通過抽獎等多種促銷方式，快速收集有效線索信息。
3、上線砍價活動
線上砍價裂變推廣，是當前最流行的'一種營銷方式之一。在小程序上上線砍價產品“雙十一大禮包”。禮包內容設計，可以根據機構自身的情況合理設計，比如可以是“4次體驗課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個定制書包”等，設定原價499，砍價成功等。
二、課程設置安排
1、體驗課設置（針對新生）
首先要明白，通過砍價引流過來參加體驗課的新生，目的并不在體驗本身，而是在體驗課結束之后的轉化。體驗課要想確保高轉化率：
一是要孩子喜歡；
二是要家長認可。
2、個性化輔導（針對老生）
針對機構在讀的老生，“雙十一禮包”中建議設置4次個性化輔導。輔導形式及輔導時間、時長可以根據校區(qū)的實際情況來設置，學員也可以自主挑選輔導的科目。
3、家庭教育講座（全員贈送）
機構可以免費贈送老生和新生4次家庭教育講座，并贈送一本家庭教育的書籍。主要目的：
一是凸顯性價比，促進學生報名；
二是可以增加4次轉化的機會；
三是宣傳教育理念，擴大機構的知名度。
4、現場幸運抽獎（全員參與）
幸運抽獎的目的，是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去，為后續(xù)的轉化報名做好鋪墊。
三、后期轉化策略
“雙十一”活動的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊，提前鎖定老生和部分新生。因此，在轉化上可以從以下方面入手：
轉化產品：寒假班、春季班、寒春套讀班
1、拼課優(yōu)惠
首先，要設計好拼團產品，一般在雙十一期間拼團的主要產品就是寒假班。一般來說，拼團的產品要體現出超高的性價比。
一般來說，拼團能否成功，主要取決于拼團的發(fā)起人。一般這個團長由老生的家長擔當，才能最大化的提升拼團效果。
2、聯報優(yōu)惠
報班優(yōu)惠策略還可以采用單報與連報、單科與多科等多種優(yōu)惠策略。比如，單科連報8折，兩科連報折，三科連報7折等方式促進轉化。
四、活動復盤總結
在活動結束后，一定要進行復盤總結。除此之外，還要做好售后服務，教育不是錘子買賣，每個環(huán)節(jié)每個校區(qū)都要有自己的服務體系，切實做好教學與服務
培訓機構活動方案 17
一、圣誕節(jié)活動預熱宣傳
1、轉發(fā)活動海報、公眾號文章宣傳
在活動開始前夕，設計一張好看的圣誕節(jié)海報或公眾號文章進行發(fā)放，文案要體現優(yōu)惠活動內容。設計海報好之后先讓自己內部人員、周圍的小伙伴在朋友圈宣傳推廣，擴大活動的曝光，營造良好的活動氣氛。
為了提高傳播效率，不妨設置一點小獎勵，比如轉發(fā)活動海報、公眾號文章至朋友圈集20個贊即可獲得免費體驗課+精美小禮品一份，領取方法截圖給客服即可。
2、抖音、快手、西瓜視頻、微博、今日頭條預熱
微博、今日頭條、知乎自媒體引流是比較常見了，活動前期，將精心撰寫的活動海報或活動文章發(fā)布在自媒體平臺引發(fā)潛在用戶群體關注。
想進一步提升轉化效果，編寫過程中最好在文章末尾附帶福利活動+公眾號名稱，感興趣的用戶看到就會關注公眾號，然后免費領取課程、干貨資料包，將用戶吸引至私域流量。另外，在微博還可以發(fā)直播預告或雙旦海報活動，將流量往公眾號知識店鋪引流。
針對抖音、快手等短視頻公域流量引流，教育培訓機構先注冊抖音賬號，賬號簡介盡量簡短、專業(yè)，同時展示微信公眾號知識店鋪信息，引導粉絲關注。
在賬號維護上，要定期更新短視頻，提高活躍度，并在討論區(qū)引導粉絲關注公眾號。
除了描寫簡介之外，抖音商品櫥窗還可以上架與課程配套的教輔材料，用戶購買后會收到實體書籍及印制在禮品卡上的課程兌換碼，掃碼兌換碼二維碼，即可進入到線上知識店鋪中免費領取課程，開始學習。
3、線下線上地推宣傳
節(jié)日期間，線下教育機構舉辦知識競賽、教育講座、圣誕或元旦晚會等活動，吸引新老學員參與，線上成員想要參與直接在線上平臺預約即可參與。
另外，如果老生推薦好友到場參與體驗課可獲得100元代金券(在春季上課時充抵學費)，如果上完免費體驗課后報讀線下課程的給予老生300元/人獎金獎勵，推薦好友越多，獎金更豐富，想贏得獎金的小伙伴必定會分享給身邊的親朋好友。
當學員到機構后，先引導他們關注知識店鋪公眾號并且進入社群，讓他們免費領取優(yōu)惠券或免費體驗課等。為了避免大家錯過活動時間，教育機構最好活動前夕通過短信或微信推送的方式告知，保證用戶的到達率。
二、喜迎圣誕，多重好禮享不停
想在活動期間取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把知識店鋪營造出大促的氣氛，調動消費者的購買欲望。
為了營造店鋪雙旦大促銷的氣氛，采用“圣誕節(jié)、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量限時、秒殺、搶購”等關鍵詞，另外活動信息展現位置要顯眼，可以在店鋪輪播圖、彈窗廣告、導航欄等相關頁面呈現。
如果沒有線上店鋪的機構，可以尋找第三方技術服務商創(chuàng)客匠人完成線上轉型。在運營方面，雙旦活動力度只有讓用戶感受到實實在在的優(yōu)惠才能促進轉化，所以在制定活動方案上需要一定的技巧。
1、限時打折，年終巨獻，僅此一次！
為慶祝圣誕雙節(jié)，開啟VIP限時限量秒殺優(yōu)惠活動。
比如一款原價699元VIP會員，在活動期間，現價5折僅需350元，這種打折的方式是最簡單明了的，用戶進店看到這個活動，首先不管價格多少，都會在店鋪瀏覽一番。
限時折扣有時間限制，可調動顧客購買欲望，錯過時間沒買就沒有優(yōu)惠價格了，這可讓猶豫不決的用戶下定決心購買。
2、雙旦領優(yōu)惠券、拼團、秒殺活動不停歇
大促活動一定要設置優(yōu)惠券，因為消費者會盡力湊單來滿足優(yōu)惠條件，這樣不僅能提高客單價，還可以帶動其他產品的銷量。
比如你買一件商品原價是100元，但是領取了優(yōu)惠券之后能減30元，給人實實在在的優(yōu)惠，對于新用戶我們可以設置專門的“新人專享劵”，那么對于老用戶來說我們可以設置滿減劵，有利于促進轉化。
優(yōu)惠券能通過朋友圈，社群等形式向學員推送，即降低運營的成本，還能提高推廣裂變的效率。
另外，拼團活動主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。
舉個例子，某家繪畫機構，原價99元素描課程，3人拼團，團購價僅需39元，這個時候發(fā)起人必定會分享到社交渠道組團，這樣就可以起到宣傳推廣的作用。
拼團產品一定要設計好，產品要體現出超高的性價比，一般在雙旦期間拼團的產品可以結合寒假班。對于秒殺推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動促銷短信或微信推送。
3、提前下單更優(yōu)惠
圣誕節(jié)活動期間，前10名下單購買課程的.幸運用戶可享受到全額免單機會，前100名下單購買的用戶可以立減20元，如此大的優(yōu)惠，能激發(fā)用戶趕快下單購買吧。
4、購課送雙倍積分
除了商品打折外，創(chuàng)客匠人積分機制能打造獨特的節(jié)日營銷玩法！
在圣誕節(jié)當天，購買任意課程都可獲得相應的雙倍積分，積分用于兌換線上課程、書籍、體驗課等產品，機構可根據自身的情況合理設計。當然分享注冊、簽到、觀看課程、分享課程、邀好友等等方式也能獲得相應積分。
積分一定程度上刺激老客戶繼續(xù)在平臺消費，提高產品的銷量，降低營銷成本，促進學員的留存與轉化。
最后，在大促活動期間，各大教育機構都在做促銷活動，因此在活動力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。
三、提升雙旦活動傳播力度，做到人盡皆知
傳播是運營重要的一環(huán)節(jié)，在信息時代，如果少了傳播即使內容在優(yōu)秀無人知曉，那么活動也沒有意義了。
為了提高傳播，通過創(chuàng)客匠人推薦有禮讓老用戶主動發(fā)起宣傳推廣，鼓勵老用戶將頁面推薦給新用戶，當推薦者完成了推薦任務后，可在活動頁面點擊“立即領取”獲取對應獎勵。
如：推薦1人支付送優(yōu)惠禮包，推薦5人支付送7天vip體驗卡，通過不同等級的遞進獎勵來激勵推薦者主動拉新轉化，為平臺帶來更多新用戶。
教育機構還可以通過直播是提高活動知名度，直播前先設置精彩直播預告視頻，激發(fā)學員的觀看興趣。
直播授課過程中植入圣誕節(jié)活動信息以及社群鏈接，如果對活動感興趣的學員直接加入社群咨詢助教活動內容。
為增加直播間的活躍度，講師可以不定時發(fā)送幸運大轉盤，學員點擊直接抽取獎品，獎品有優(yōu)惠券、積分、筆記本電腦、專欄課程、積分等，新老學員還能將直播鏈接發(fā)送至朋友圈或其他好友，拉動他們一起來參考幸運大轉盤抽獎。
四、節(jié)日復盤，做好售后服務
在活動結束后，一定要進行復盤總結，另外，還要做好售后服務，教育不是錘子買賣，每個環(huán)節(jié)每個校區(qū)都要有自己的服務體系，教育機構一定要切實做好教學與服務。
在這個快節(jié)奏的時代，節(jié)日熱點無疑是吸引流量最有效的辦法，各大教育機趁著這次圣誕節(jié)的火熱氣氛為品牌增添人氣。
培訓機構活動方案 18
一、指導思想
一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大少先隊員最期盼的節(jié)日，通過開展“六一”慶�；顒�，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現樂觀進取的精神，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的“六一”國際兒童節(jié)。
二、活動主題：在陽光下成長
三、領導小組
組長：xxx
副組長：xxx
總策劃：xxx
成員：全體老師
四、組織形式：
以班級為單位組織開展活動
五、時間安排
1、3月26日擬訂方案；
2、3月31日至5月17日各班選取適當的節(jié)目，并進行編排；
3、5月19日學校進行各班節(jié)目的編排指導工作；
4、5月20日至5月29日做好各項準備工作；
5、5月29日下午進行六一活動的彩排；
6、5月30日上午開展聯歡活動。
六、活動內容
（一）慶六一征文活動
1、寫作時間：5月19日——5月21日
2、展出形式：班級黑板和學校櫥窗（x負責）
3、活動的具體要求和做法：
要求三——五年級學生都參加，文體不限，字數不限。以我們的兒童節(jié)故事，分享自己的六一故事，或者是小時候的經歷，玩兒時的游戲等等，或者自己現在對于兒童節(jié)的憧憬……寫出快樂的童年，或是對童年生活的思考為題材進行寫作。
學生寫完后，各班級語文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的作品，將在學校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。
4、交作文時間：20xx年5月22日。
5、負責人：各年級語文老師。
（二）慶六一（圖畫）手抄報展
1、設計時間：5月26日至28日。
2、展出地點：班級黑板和學校櫥窗。
3、活動的.具體要求和做法：
要求三——五年級學生都參加，每個學生設計一幅手抄報，設計的好的作品在學校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當前少年兒童生活、學�；虬嗉壝婷�、家鄉(xiāng)變化為主。
�。ㄒ欢昙壸灾鬟x擇畫一幅關于六一兒童節(jié)的作品）
4、作品上交時間5月29日。
5、負責人：各年級班主任。
�。ㄈ⿷c六一文藝聯歡會
1、活動時間：5月30日下午。
2、活動地點：學校操場。
3、活動的具體要求和做法：每個年級兩個節(jié)目，節(jié)目內容要求積極向上，主題鮮明，具有時代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識搶答賽、游戲等。
4、5月19日前由班主任上報節(jié)目；5月21日在操場進行考評審核，選拔指導，確定六一匯演節(jié)目；5月29日12：30在操場進行彩排（從低到高）。
5、負責人：各年級班主任及音樂老師。
6、具體情況聽領導統一安排。
七、聯歡會具體活動安排
一、流程
1、校長致六一獻辭；
2、新隊員入隊儀式
3、文藝演出開始
4、活動結束
5、頒獎儀式
二、活動注意事項：
各班主任教師在活動前對學生進行活動紀律的教育：
1、安全：服從負責老師的安排，按要求活動。
2、文明：自覺帶著凳子排隊，不亂擠，禮貌謙讓。
3、衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾�；顒咏Y束后，打掃干凈活動場所。
4、紀律：統一著裝（天熱，著夏裝），戴紅領巾。
5、班主任和搭班老師加強責任心，隨班就座，確保無事故。
6、各班班主任讓學生通知部分學生家長，請家長前來參加活動。
7、活動后，要對本次活動進行總結，并要求本班的學生對教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進行清掃。
三、節(jié)目組評委：
評委：（組長）
成員：
要求：現場評分、客觀公正。（x匯總、報送評選結果）
四、演員化妝：
各班班主任組織并做好當天的化妝工作，但若提前結束請協助其他班級（全體女教師協助）
五、其他工作
1、做好活動用品及獎品的采購
2、活動負責安排照相和活動當日做好音箱話筒的準備及DJ的安排
3、負責主持人培訓（學生兩名）和主持人發(fā)言稿
4、獎狀書寫人
5、新隊員入隊儀式中，班主任發(fā)紅領巾，由學生自己佩戴
6、舞臺會場布置
六、各班班主任負責本班表演節(jié)目所需道具及彩排。
培訓機構活動方案 19
一、推廣目的
1．讓目標客戶群在最短的時間內認知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時間長度，盡快進入業(yè)務期，創(chuàng)造效益。
2．使目標客戶群產生咨詢和報名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠者。
3．提高特色班品牌知名度和美譽度。
4．提高特色班的報名數量。
5．開通和媒體（主要是校園）的合作關系，提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場情況分析
xxx
三、課程產品策略
略
四、培訓特色班的推廣
1．廣告方面
中法特色班主要強調課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的'利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳，以達到如下效果。
�。�1）在培訓市場中建立產品知名度和激發(fā)報名興趣
�。�2）提升中心及品牌形象
�。�3）培養(yǎng)忠實客戶
2．渠道
走進校園講座，親身與學生面對面的直接交流；開展學生與學生之間的營銷模式，由一帶二逐步擴展。
3．營銷活動
�。�1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動
（2）為相關客戶免費提供咨詢和培訓場所的免費參觀服務（體現自有資源的優(yōu)越性）
五、推廣安排
1．預計時間：推廣期暫定為2個月
2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴展
六、推廣策略
1．需找產品價值點3-5個，亮點2-3個
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點由培訓中心自行安排）
七、工作進度安排
略（由甲方：中法培訓班自行結合實際情況安排）
八、具體宣傳形式及相關費用如下：
戶外大型LED顯示屏高頻率播放，主要分布商業(yè)區(qū)，確立以下區(qū)域重點部位：
1、百貨大樓電子屏
2、胖東來電子屏
3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳，結合戶外電子屏進行立體全面的推廣，挑選重點區(qū)域的社區(qū)及公寓場所。
4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出。
合理化費用明細
1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間（拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費用共16000元。
2、社區(qū)電子屏及框架1個月費用（27個高端小區(qū)門口電子屏每天每屏360遍循環(huán)播放+200塊電梯框架約40個小區(qū)）費用共26000元；
3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū)，1個月費用（12通道插播+屏幕掛角+流動字幕）費用共25000元整。
綜上所述，經過我方全權負責做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費用可以按照小微企業(yè)照顧總費用為60000元。
培訓機構活動方案 20
活動方案標題：
【知識啟航·夢想飛翔】——XX培訓機構秋季學員歡迎會及公開課體驗活動
一、活動背景與目的：
隨著新學期的`開始，XX培訓機構為了迎接新老學員，增強學員之間的交流與互動，同時展示機構的教學實力與課程特色，特舉辦此次“知識啟航·夢想飛翔”活動。本次活動旨在通過一系列精彩紛呈的環(huán)節(jié)，為學員提供一個展示自我、激發(fā)學習興趣的平臺，同時讓家長和社會各界更加了解和信任我們的教育理念與教學質量。
二、活動時間與地點：
時間：20xx年9月15日（周六）上午9:00-12:00
地點：XX培訓機構主校區(qū)大廳及多功能教室
三、活動對象：
新老學員及其家長
對本機構課程感興趣的潛在學員家庭
媒體代表及特邀嘉賓
四、活動內容：
開幕式與歡迎致辭（9:00-9:30）
校長致開幕詞，介紹機構發(fā)展歷程、教學理念及未來規(guī)劃。
學員代表發(fā)言，分享學習經驗和在機構的成長故事。
課程體驗公開課（9:30-11:00）
分設多個教室，根據學科或興趣班設置體驗課程，如英語口語互動課、編程初級體驗、藝術創(chuàng)意工作坊等。
每節(jié)課時長約20-30分鐘，家長與孩子可自由選擇參加。
才藝展示與互動游戲（11:00-11:45）
學員才藝展示，鼓勵學員上臺表演，展現個人風采。
互動游戲環(huán)節(jié)，設計團隊合作游戲，增進學員間的友誼與協作能力。
教育咨詢與報名優(yōu)惠（全程）
設立咨詢區(qū)，由專業(yè)教師團隊解答家長關于課程、師資、教學方法等問題。
當天報名享受特別優(yōu)惠，如減免學費、贈送學習禮包等。
閉幕式與抽獎環(huán)節(jié)（11:45-12:00）
總結活動亮點，感謝參與。
抽取幸運獎品，獎品包括學習資料、課程優(yōu)惠券、精美文具套裝等。
五、宣傳推廣：
利用社交媒體（微信公眾號、微博、抖音等）提前發(fā)布活動預告，吸引關注。
向現有學員發(fā)送電子郵件或短信通知，鼓勵邀請朋友參加。
在校區(qū)周邊社區(qū)、學校投放宣傳海報。
聯合當地媒體進行活動預熱報道。
六、預算規(guī)劃：
場地布置費用
教學材料與游戲道具準備
獎品采購
宣傳物料制作與投放
教師與工作人員酬勞
七、活動籌備小組：
組長：負責整體策劃與協調
宣傳組：負責活動宣傳與媒體聯系
課程組：負責公開課設計與教師安排
物資組：負責場地布置與物資采購
客服組：負責現場咨詢與報名服務
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