培訓(xùn)方案

實用的培訓(xùn)方案通用[6篇]

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

培訓(xùn)方案 篇1

　　一、分析培訓(xùn)需求——方案設(shè)計的前提

　　培訓(xùn)專家應(yīng)該采用各種方法和技術(shù)，分析培訓(xùn)的必要性，以及培訓(xùn)的目標和內(nèi)容，新員工培訓(xùn)計劃方案。需求分析是確定培訓(xùn)計劃的前提，也是培訓(xùn)評估的基礎(chǔ)。培訓(xùn)需求可從三方面進行：

　　1，組織分析。根據(jù)企業(yè)的遠景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓(xùn)方案的設(shè)計理念符合企業(yè)的總體目標和戰(zhàn)略要求。

　　2，工作分析。新員工達到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力，如果已經(jīng)有成熟的崗位說明書，可以直接參照書中對員工的要求。3，差距分析。指將員工現(xiàn)有的水平與未來工作崗位對其技能、態(tài)度的要求進行比照，研究兩者之間存在的差距，確定需要哪方面的培訓(xùn)來提高員工的崗位勝任能力。

　　二、明確培訓(xùn)目標，分層設(shè)置總目標和具體目標

　　培訓(xùn)總目標是整個培訓(xùn)方案的設(shè)計依據(jù)，具有宏觀、不可操作性的特點。典型的表述如通過新員工入職培訓(xùn)幫助新進員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應(yīng)企業(yè)的各種環(huán)境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同企業(yè)的事業(yè)及企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受企業(yè)的共同語言和行為規(guī)范。培訓(xùn)的具體目標是對總目標的分解和細化，具備可操作性。它一般包括了解企業(yè)的文化和經(jīng)營理念、熟悉企業(yè)的各種通用的政策、規(guī)章制度；了解企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況和產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、知道崗位的基本要求；能熟練應(yīng)用各種基本的工作技能等。

　　三、遵循培訓(xùn)原則

　　培訓(xùn)原則是對該方案在設(shè)計理念上的界定，常見的如以崗位時間鍛煉為主，脫崗培訓(xùn)為輔，在實踐中快速成長；針對不同類別的新員工針對性培養(yǎng)；培養(yǎng)過程嚴格管理，嚴格考核，規(guī)劃方案《新員工培訓(xùn)計劃方案》。

　　四、明確培訓(xùn)方案的適用對象

　　如本方案適用于某公司或某部門的新員工培養(yǎng)。

　　五、設(shè)定合理的培訓(xùn)時間

　　一般公司的職前培訓(xùn)在7—30天不等，少數(shù)大型公司的`部分職位如銷售則要2—3個月；到崗后的培訓(xùn)周期較長，會持續(xù)6個月—1年左右。

　　六、選定合適的培訓(xùn)責(zé)任部門

　　職前培訓(xùn)由企業(yè)總部統(tǒng)一安排，責(zé)任部門為人力資源部或?qū)ｉT的培訓(xùn)中心；在崗鍛煉期間，由員工所在業(yè)務(wù)部門負責(zé)；若跨部門鍛煉，則有多個業(yè)務(wù)部門共同負責(zé)。

　　七、設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容

　　一般來說，新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括知識、技能和其他素質(zhì)方面的培訓(xùn)，他們需要與需求分析的結(jié)果相符合，并與工作的要求相關(guān)。知識方面應(yīng)包括企業(yè)的地理位置和工作環(huán)境、企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念、戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展前景、企業(yè)的標志及由來、企業(yè)的發(fā)展歷史階段、產(chǎn)品和服務(wù)等，專業(yè)性較強的崗位還需要增加對應(yīng)的專業(yè)知識，如某公司的技術(shù)新員工需要在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)完10本專業(yè)相關(guān)圖書并通過考試。技能方面應(yīng)包括有效溝通、團隊合作、時間管理、會議管理等通用技能。其他素質(zhì)方面，主要指的是在價值觀層面能認同企業(yè)的文化。此外，不同的培訓(xùn)層次有不同的內(nèi)容重點，如企業(yè)層次的培訓(xùn)傾向于文化、政策等宏觀層面，部門層次的培訓(xùn)傾向于部門結(jié)構(gòu)職能、工作職責(zé)、關(guān)鍵績效指標等。

　　八、選擇合適的培訓(xùn)方式

　　培訓(xùn)方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓(xùn)中，要依據(jù)需要和可能，合理地選擇采用。根據(jù)成人學(xué)習(xí)的規(guī)律，新員工入職培訓(xùn)應(yīng)該盡量多采用學(xué)員參與度高的方式以提升培訓(xùn)效果。

　　九、準備好相關(guān)的培訓(xùn)支持資源

　　培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方法決定如何選擇培訓(xùn)支持資源。一般應(yīng)包括教室、會議室、工場、教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業(yè)的關(guān)懷，所以在設(shè)計時需要盡量考慮員工的感受。

　　十、評估培訓(xùn)效果

　　企業(yè)在實施培訓(xùn)后，應(yīng)采用一定的形式，把培訓(xùn)的效果用定性或定量的方式表示出來。

　　我們建議企業(yè)使用在國內(nèi)外應(yīng)用最廣的培訓(xùn)效果四級評價模型，這個模型將培訓(xùn)的效果分為四個層次：

　　1、反應(yīng)層，在培訓(xùn)結(jié)束時，通過滿意度調(diào)查了解員工培訓(xùn)后總體的反應(yīng)和感受；

　　2、學(xué)習(xí)層，通過考試確定受訓(xùn)人員對原理、技能、態(tài)度等培訓(xùn)內(nèi)容的理解和掌握程度；

　　3、行為層，即行為改變，確定受訓(xùn)人員在實際工作中行為的變化；

　　4、結(jié)果層，即產(chǎn)生的績效，可以通過一些指標來衡量，如生產(chǎn)率、員工流動率、質(zhì)量以及企業(yè)對客戶的服務(wù)等。

　　企業(yè)在對新員工培訓(xùn)進行評估時要向第三、四層次的評估發(fā)展，因為只有最終的行為改變和績效提升才能直觀的說明培訓(xùn)的價值之所在。企業(yè)應(yīng)注意，培訓(xùn)評估完成后，需要撰寫培訓(xùn)評估報告，內(nèi)容包括培訓(xùn)項目概況、培訓(xùn)結(jié)果、評估結(jié)果及改進建議，以便不斷地展現(xiàn)效果、總結(jié)經(jīng)驗和持續(xù)改進

培訓(xùn)方案 篇2

　　近年來，大批青年教師走上教壇，青年教師（35周歲以下）所占的比例逐年增加。加快青年教師的培養(yǎng)，迅速提高他們的思想素質(zhì)、教育教學(xué)水平和管理能力，已成為我校教育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重中之重。為此，特擬訂本實施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　青年教師是學(xué)校未來發(fā)展的動力，他們的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)水平直接影響到學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。因此有必要對青年教師加強培養(yǎng)的力度，通過組織學(xué)習(xí)，傳、幫、帶，教學(xué)能力比賽、壓擔(dān)子等多種實際活動，促進他們快速發(fā)展，縮短他們的成長周期。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為了把青年教師培養(yǎng)的方案落到實處，學(xué)校成立青年教師培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　成員：xxxx xx

　　三、實施目標

　　對青年教師實施目標管理，并采取階段目標考核和綜合考核相結(jié)合的方法。階段目標分三步，即“一年要入門，三年能稱職，五年成骨干�！彼�謂“入門”就是要求青年教師有良好的師表形象，具有與高中教育教學(xué)需要相適應(yīng)的能力與水平；所謂“稱職”，就是要求青年教師具有比較扎實的專業(yè)知識和較強的業(yè)務(wù)能力，教育教學(xué)質(zhì)量較高；所謂“骨干”，就是要求青年教師在教育中表現(xiàn)突出，在學(xué)科教學(xué)與研究中有一定見解，并取得優(yōu)異成績，有一定的知名度。

　　四、具體措施

　　1、建立師徒結(jié)對，進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

　　為青年教師聘請師德高尚、經(jīng)驗豐富的教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，由學(xué)校向指導(dǎo)教師頒發(fā)聘書。指導(dǎo)教師本著熱情關(guān)心、細心指點、嚴格要求的原則，幫助青年教師準確把握所授學(xué)科的課程標準，教學(xué)原則和教材體系，指導(dǎo)青年教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)理論，嚴格執(zhí)行教學(xué)工作“五認真”規(guī)定，引導(dǎo)青年教師養(yǎng)成良好的師德和嚴謹?shù)闹螌W(xué)精神。指導(dǎo)教師聽青年教師的課每學(xué)期不少于10節(jié)，每學(xué)期幫助青年教師“磨出”1—2節(jié)優(yōu)質(zhì)匯報課。對培養(yǎng)出優(yōu)秀青年教師的指導(dǎo)教師，學(xué)校給予表彰獎勵。

　　2、進行解題能力評比。

　　作為教師如果沒有過硬的解題能力，他就不能把握教材中的知識點，更談不上能系統(tǒng)的傳授知識給學(xué)生。為此，學(xué)校每年組織40周歲以下的中青年參與高三的模擬考試，進行解題能力評比。學(xué)校對在評比活動中獲獎的教師給予一等獎800元、二等獎500元、三等獎300元的獎勵。

　　3、做好青年教師的教科研培訓(xùn)工作。具體安排如下：

　　三月份到五月份，進行教師解題能力評比活動；六月份開展一個學(xué)術(shù)沙龍活動；暑期要求青年教師閱讀至少一部教育教學(xué)專著，完成一萬字的讀書筆記、撰寫一篇論文；九月份進行學(xué)年拜師結(jié)對安排，參與拜師結(jié)對活動的師徒雙方交流教育教學(xué)的經(jīng)驗和成長經(jīng)歷；十月份，組織學(xué)習(xí)理論和學(xué)術(shù)沙龍活動；十一月，展開相關(guān)課題研究、論文寫作等方面的`學(xué)習(xí)；十二月，進行教師課堂教學(xué)能力評比。

　　4、進行教學(xué)能力評比。

　　教師的解題能力提高，教科研水平的提升最終都是為了不斷提高自身的教學(xué)能力。因此，學(xué)校每年11月份學(xué)校每年4月份組織40周歲以下的中青年進行教學(xué)能力評比。學(xué)校對在評比活動中獲獎的教師給予一等獎500元、二等獎300元、三等獎200元的獎勵。

　　5、具體落實教育教學(xué)常規(guī)工作要求。

　　教學(xué)年限不足三年的青年教師必須做到：

　�。�1）超周備課，備出詳案，及時寫好“教學(xué)后記”。

　�。�2）每學(xué)期聽指導(dǎo)教師的課不少于15節(jié)，并做好聽課筆記，寫好聽課心得。

　�。�3）在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，每學(xué)期要擬出一份有一定質(zhì)量的試卷，提高自己的命題與評估能力。

　�。�4）凡布置給學(xué)生做的作業(yè)，自己都必須事先做一遍，完成該年度所教學(xué)科的中考卷的解答。

　　（5）認真做好學(xué)習(xí)興趣小組的輔導(dǎo)工作，做到有計劃、有教案、有記錄、有成效。

　�。�6）能熟練應(yīng)用電教手段進行教學(xué)。

　�。�7）每學(xué)期要上好1—2節(jié)匯報課，寫好一份優(yōu)秀教案，展出一本備課筆記，上交一份教學(xué)工作總結(jié)。認真做好期中、期末的考查工作，認真監(jiān)考，認真閱卷，認真講評，認真寫好質(zhì)量分析表。

　�。�8）積極參加教研活動，主動完成教研組安排的工作，積極開展教科研，每學(xué)年讀好一本教育理論專著，用好一本業(yè)務(wù)雜志，每學(xué)年能寫出1篇達到一定水平的教學(xué)總結(jié)或教科研論文。

　　教學(xué)年限三年以上，年齡在35周歲以下的青年教師，必須參加學(xué)校組織的教育教學(xué)評比工作。具體要求是：

　　（1）做好班主任或?qū)嵙?xí)班主任工作。班級管理要井然有序，學(xué)生精神歲月要蓬勃向上，德智體美勞要協(xié)調(diào)發(fā)展，成為本年級或?qū)W校的模范班級。任課教師要主動協(xié)助班主任做好學(xué)生思想工作，注意提高教學(xué)效率，師生關(guān)系融洽和諧，贏得學(xué)生、家長和社會的贊譽。

　�。�2）每學(xué)年要上一堂優(yōu)質(zhì)公開課，同時要積極主動的承擔(dān)對外開設(shè)公開課任務(wù)。

　�。�3）備課筆突出教學(xué)重點和難點，詳略適當；作業(yè)有布置就有批改，有錯誤就有訂正，不出現(xiàn)漏批錯批現(xiàn)象，重視評講分析。

　�。�4）每學(xué)年寫出一篇教育或教學(xué)論文，論文要求切合教育、教學(xué)實際，觀點鮮明，有一定的理論深度。

　　（5）認真做好期中、期末的考查工作，認真監(jiān)考，認真閱卷，認真講評，認真寫好質(zhì)量分析表。

　　五、考核和激勵機制

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和黨團組織要熱情關(guān)心青年教師政治上的成長，把優(yōu)秀的青年同志吸收到黨內(nèi)來；要注意發(fā)揮青年教師的作用，大膽使用，將素質(zhì)好、能力強的同志推上領(lǐng)導(dǎo)崗位。

　　1、要開展適合青年特點的形式多樣的活動，增強青年群體的凝聚力；要關(guān)心青年教師生活上的實際困難，注意傾聽他們的意見。

　　2、對表現(xiàn)突出的青年教師，實行政策傾斜。為青年教師提供外出學(xué)習(xí)和繼續(xù)深造的機會；積極推薦市級以上的教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人，為青年教師走向名教師的行列創(chuàng)造有利條件。

　　3、對那些教育教學(xué)工作中暫還有困難的青年教師，給予更多關(guān)心與幫助，使他們盡快提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)學(xué)校工作的需要。

培訓(xùn)方案 篇3

　　為響應(yīng)公司創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的號召，適應(yīng)知識經(jīng)濟發(fā)展需要，更好應(yīng)對市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，提高企業(yè)員工的整體綜合素質(zhì)，提升企業(yè)核心競爭力。現(xiàn)根據(jù)公司創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的實施意見，同時結(jié)合本公司的實際情況制定出第十年員工培訓(xùn)方案。

　　一、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析

　　為了使培訓(xùn)方案具有針對性和可操作性，在制定方案前，人力資源部認真進行了培訓(xùn)需求調(diào)查，調(diào)查方式為：訪談法和問卷調(diào)查法。其中，訪談的對象分別有6位部門經(jīng)理、10名各部門的一線員工；問卷調(diào)查法：共發(fā)放調(diào)查問卷200份，收回有效問卷186份，有效率為93%，調(diào)查結(jié)果如下：

　　（一）職位培訓(xùn)（96%希望接受培訓(xùn)）

　　培訓(xùn)內(nèi)容希望培訓(xùn)培訓(xùn)方式

　　參加公開課內(nèi)訓(xùn)自學(xué)教材

　　1、業(yè)務(wù)技能75%60%22%18%

　　2、管理技巧14%76%24%0

　　3、兩者都培訓(xùn)11%50%40%10%

　　（二）培訓(xùn)內(nèi)容（排名列前十位）

　　培訓(xùn)內(nèi)容希望培訓(xùn)比率

　　1、提升管理能力57%

　　2、專業(yè)前沿資訊45%

　　3、人力資源管理32%

　　4、溝通、商務(wù)禮儀28%

　　5、財務(wù)管理20%

　　6、市場營銷技巧18%

　　7、心理學(xué)12%

　　8、英語、計算機8%

　　9、法律5%

　　10、企業(yè)文化1%

　　通過調(diào)查，了解到員工對專業(yè)技能及管理能力的培訓(xùn)較為關(guān)注，本著“干什么學(xué)什么，缺什么補什么”的原則，制訂本年度培訓(xùn)方案。

　　二、培訓(xùn)目的

　�。ㄒ唬�滿足公司發(fā)展要求

　　第十年公司的發(fā)展戰(zhàn)略為主攻p4市場，全力生產(chǎn)p4，然而p4對工人技術(shù)級別、管理人員的管理水平的要求十分高，現(xiàn)在公司員工的技術(shù)水平和整體素質(zhì)還遠遠不到要求，這就制約了公司的發(fā)展速度。為了解決這一問題，人力資源部將通過培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識結(jié)構(gòu)，提高員工技術(shù)水平、敬業(yè)精神，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)。

　�。ǘ�）員工自身發(fā)展需求

　　通過培訓(xùn)提高員工的相關(guān)技能，以幫助員工增加工作信心，并且有動力在工作崗位上應(yīng)用這一技能，從而促進部門目標的完成。

　　三、指導(dǎo)思想

　�。ㄒ唬┕ぷ骷磁嘤�(xùn)培訓(xùn)的目的是通過“培訓(xùn)——工作”的結(jié)合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”，因此培訓(xùn)主要在工作過程中進行。

　�。ǘ�）管理層即培訓(xùn)師。各級經(jīng)理均負有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，通過日常工作對員工進行有計劃的培訓(xùn)，使員工具備工作必須的知識、技能、工作態(tài)度和解決問題的能力�！皩ο聦俚�.培訓(xùn)如何”將作為對各級經(jīng)理考核的重要內(nèi)容之一。

　�。ㄈ�）培訓(xùn)是雙贏通過培訓(xùn)，公司即以相對低的成本獲得發(fā)展需(！)要的人才，員工通過培訓(xùn)，得到晉級晉升的機會，不僅獲得物質(zhì)的滿足，同時也獲得精神上的滿足。

　　四、培訓(xùn)指導(dǎo)原則

　　以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，按需培訓(xùn)；提高效率，學(xué)以致用；保證轉(zhuǎn)化，與時俱進；提倡主動參與，獎勵積極。

　　培訓(xùn)時間

　　根據(jù)公司第九年度產(chǎn)能計劃以及公司發(fā)展的需要，分為兩次培訓(xùn)。

　　第一次培訓(xùn)時間：一月1日至一月30日。

　　第二次培訓(xùn)時間：四月1日至四月月30日。

　　六、培訓(xùn)對象

　　1.新進員工

　　2.直接生產(chǎn)工人

　　3.行政管理人員

培訓(xùn)方案 篇4

　　為了規(guī)范安全生產(chǎn)工作，提高服務(wù)區(qū)員工的安全素質(zhì)，帶動整個公司安全生產(chǎn)管理的提升，降低或避免生產(chǎn)性意外傷害事故的發(fā)生。切實搞好安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作，特制定安全生產(chǎn)培訓(xùn)計劃

　　一、培訓(xùn)目標

　　1、新招用從業(yè)人員安全培訓(xùn)合格后上崗的實現(xiàn)率達到100％以上；

　　2、企業(yè)全員接受安全培訓(xùn)達標率100％；

　　3、安全管理人員安全培訓(xùn)率達到100％；

　　4、生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人安全培訓(xùn)率達到100％；

　　5、廣場工作人員安全培訓(xùn)率達到100％；

　　6、特種作業(yè)人員培訓(xùn)率達到90％以上，復(fù)培復(fù)審?fù)瓿陕?00%。

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、基本知識：安全生產(chǎn)的`概念、方針，安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)，《安全生產(chǎn)管理辦法》、《安全管理員工作標準》、《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》、《消防安全管理制度》20xx年安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)計劃工作計劃。

　　2、專業(yè)知識：各項應(yīng)急預(yù)案，對應(yīng)特種作業(yè)人員專業(yè)知識、安全達標規(guī)范等專業(yè)知識和操作技能。

　　三、培訓(xùn)計劃

　　1.一月:安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)

　　春節(jié)期間安全措施及應(yīng)急預(yù)案

　　防盜、搶事件應(yīng)急預(yù)案

　　對象：全體員工

　　2.二月:安全生產(chǎn)管理制度。對象：服務(wù)區(qū)全體員工

　　安全管理員工作標準。對象：管理人員

　　3.四月:消防安全學(xué)習(xí)制度

　　安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案

　　對象：全體員工

　　4.五月:消防安全應(yīng)急預(yù)案

　　初起火災(zāi)的撲救與人員疏散逃生

　　消防設(shè)施種類及使用情況

培訓(xùn)方案 篇5

　　如何才能培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售隊伍?這是我們公司目前需要解決的一個大問題，結(jié)合公司目前銷售人員各方面的情況大約需要增強以下幾方面的意識： 執(zhí)行力。

　　所謂執(zhí)行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的戰(zhàn)略方案落實到日常工作中的每一個環(huán)節(jié)、每一個方面。

　　再偉大的構(gòu)想與目標，再完美的操作方案，都需要強有力地執(zhí)行，落到實處，付諸實踐，充分發(fā)揮它的價值。作為公司租賃主管，須具備很強的專業(yè)能力與為人處事的自身魄力。

　　首先要領(lǐng)悟公司總體工作指導(dǎo)與決策，通過自己對銷售團隊的管理行為，體現(xiàn)出執(zhí)行力度。工作中，一定要身先士卒，親自帶頭，做出表率，彰顯說服力，能夠帶動整個銷售團隊執(zhí)行力的提升，解決實際問題，提高銷售業(yè)績。

　　第一、實際工作中，提升執(zhí)行力應(yīng)當重視以下兩個方面： A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會有不同的結(jié)果。

　　每個人都從易到難，先做自己擅長的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本，以人為本對內(nèi)部來講，是考慮到員工合理的要求;對外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時，一定要充分考慮到這些因素。

　　另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。

　　第二、主管人員的核心工作：

　　1、目標管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據(jù)整體租賃的目標，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量，把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細，即每個人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據(jù)成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶，然后根據(jù)實際情況，再注意調(diào)整修正目標等等; 例如：公司租賃年度目標是24W，一年12個月，按12個月的就每月是2W, 8個租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個客戶，每天最少得接待跟進一個客戶，回訪5--10套房源.

　　2、表格管理：即根據(jù)目標管理和時間管理相結(jié)合，做出每年、每月、每周、每日的報表方案，每周必須結(jié)合報表做一次分析，跟據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整目標方案，來對每位人員的工作問題對癥下藥。

　　3、運用好例會管理：包括年例會，季例會，月例會，周例會，日例會和特殊情況例會等等，要確定好例會的流程和內(nèi)容，注意讓例會除了具備匯報總結(jié)性質(zhì)的職能之外，更重要的`是目標管理的引導(dǎo)和激勵，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊，便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強久實施，還要關(guān)心每個銷售員的生活和目標進度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務(wù)，經(jīng)理我和他們一樣為目標在努力奮斗著;4、運用好獎懲和監(jiān)督機制：整個框架出來后，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎懲工作，把每一項計劃落到實處，執(zhí)行到位。

　　第三、團隊凝聚力和營銷氣氛 一個團隊的成員需要分工，又要講究協(xié)作。凝聚力是團隊無形的精神力量，是將一個團隊的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內(nèi)心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的至高體現(xiàn)。

　　一個有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團隊，在外部表現(xiàn)為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產(chǎn)生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。

　　因此，必須設(shè)置較高的工作目標承諾，來引領(lǐng)著團隊前進的方向，使團隊成員對工作目標形成統(tǒng)一和強烈的共識，激發(fā)他們對所在團隊的榮譽感。同時，引導(dǎo)團隊成員個人目標與工作目標的統(tǒng)一，增強團隊成員對團隊的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悅的營銷氣氛，打造高效優(yōu)秀的銷售團隊。

培訓(xùn)方案 篇6

　　為了認真落實《關(guān)于保衛(wèi)處、圖書館、人文與管理學(xué)院、現(xiàn)代教育技術(shù)學(xué)院、學(xué)報編輯部等部門在XX樓聯(lián)合舉辦消防安全培訓(xùn)的通知》的內(nèi)容及要求，確保本次消防安全培訓(xùn)活動順利進行，特制定此實施方案。

　　一、成立春夏季消防安全培訓(xùn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：吳XX

　　組員：馮XX、消防維保人員2名。保衛(wèi)處監(jiān)控室及駐校保安隊員若干。

　　二、本次培訓(xùn)活動分以下三個階段進行：

　　第一階段：消防知識講座（14：00—15：00）

　　1、參訓(xùn)人員提前十分鐘到XX校區(qū)教學(xué)樓階梯教室1203室，參加消防安全知識講座。

　　2、活動主持人（保衛(wèi)處）：介紹授課教師、活動方案、參會領(lǐng)導(dǎo)等人員。

　　3、授課教官開始上課。

　　第二階段：模擬安全疏散逃生演練（15：15—15：30）

　　主持人在“消防知識講座”結(jié)束后即做演習(xí)前動員講話，之后全體參加培訓(xùn)人員趕到XX樓各樓層待命：人文與管理學(xué)院（2名）、學(xué)報編輯部（1名）共同安排3名義務(wù)消防員作為疏散引導(dǎo)員負責(zé)6樓的疏散引導(dǎo)及6樓的清查工作。圖書館安排8名義務(wù)消防員作為疏散引導(dǎo)員負責(zé)2—5樓的疏散引導(dǎo)及2—5樓的清查工作�，F(xiàn)代教育技術(shù)學(xué)院安排2名義務(wù)消防員作為疏散引導(dǎo)員負責(zé)1樓的疏散引導(dǎo)及1樓的清查工作。

　　1、首先發(fā)現(xiàn)模擬“災(zāi)情（一樓靠校徽廣場方向的大門旁）”的一名工作人員負責(zé)向主持人報告情況：（請現(xiàn)代教育技術(shù)學(xué)院安排一名同志負責(zé)）報告內(nèi)容包括：

　�、贋�(zāi)情時間：4月14日15時15分。

　　②地點：XX樓一樓西大門旁。

　　③現(xiàn)已采取何種措施，如：準備啟動警報裝置、準備組織人員疏散。

　�、苷f清楚報警者姓名、所在部門等。

　　2、主持人了解情況后，馬上發(fā)出指令：迅速啟動警報裝置、組織人員疏散，演練正式開始。

　　3、聽到消防警報后，各樓層現(xiàn)場疏散引導(dǎo)員（可以在安全講座結(jié)束后即到位準備）馬上到指定位置各就各位，及時指揮引導(dǎo)各樓層的.師生員工往指定地點疏散，做到緊張有序逃生，“請同志們不要慌張！保持冷靜！聽從指引有序疏散”。指引往安全出口逃生，防止驚慌，發(fā)生擁擠，并告知師生低頭彎腰，扶墻，扶欄桿、靠邊下樓梯等（13名人文與管理學(xué)院、學(xué)報編輯部、圖書館、現(xiàn)代教育技術(shù)學(xué)院安排的疏散引導(dǎo)員）。

　　4、學(xué)校保衛(wèi)處工作人員要在保證安全的情況下，配合現(xiàn)場疏散引導(dǎo)員快速檢查XX樓各樓層所有角落，確保全體人員都已經(jīng)撤離，將所有師生員工安全疏散到指定地點集合（�；諒V場）。

　　5、現(xiàn)場疏散引導(dǎo)員（或部門義務(wù)消防隊員）對疏散到指定地點的人員進行清點，查明有無被困人員，及時向各自所屬部門領(lǐng)導(dǎo)報告，最后匯總至主持人處。

　　6、保衛(wèi)處工作人員組織疏散轉(zhuǎn)移到指定集合地點（�；諒V場）的全部師生員工，準備參加滅火演練和觀摩學(xué)習(xí)。

　　第三階段：實地滅火演練（15：30—16：00）

　　1、主持人簡單介紹滅火演練的程序：

　�。�1）使用干粉滅火器滅火（全體人員）。

　　（2）使用氣體滅火器滅火（古籍室工作人員�，F(xiàn)教中心主機房工作人員。校辦檔案室工作人員。保衛(wèi)處監(jiān)控室值班員）。

　　（3）如何使用消火栓滅火。并由消防維保技術(shù)人員現(xiàn)場展示講解。

　　2、保衛(wèi)處消防員點燃1個具有代表性質(zhì)的火盆。

　　3、現(xiàn)場主持人安排相應(yīng)師生員工有序進行實操滅火演練，參演人員按照消防維保技術(shù)人員的要求方式進行。

　　4、滅火演練結(jié)束后，主持人總結(jié)發(fā)言并宣布消防培訓(xùn)活動結(jié)束，參訓(xùn)人員退場，保衛(wèi)處工作人員負責(zé)清理現(xiàn)場。

　　三、注意事項

　�。ㄒ唬┫�防知識講座需要注意事項。

　　1、提前到場。

　　2、將手機調(diào)整至靜音狀態(tài)。

　�。ǘ�）疏散逃生演練需要注意事項。

　　1、逃生時禁止乘坐電梯。

　　2、參加演習(xí)人員盡可能不穿高跟鞋，穿高跟鞋的員工在逃生時最好把鞋子脫掉，防止地滑導(dǎo)致摔倒摔傷。

　　3、在樓梯逃生的過程中，扶穩(wěn)樓梯扶手，捂住鼻子和嘴巴，低頭彎腰。

　　4、現(xiàn)場疏散引導(dǎo)人員在指引的過程中必須各司其職，為確保所有人員撤離，最后必須快速檢查本層樓任何一個角落（廁所等隱蔽地點），確認沒有人員遺漏后即可馬上撤離。

　　（三）實地滅火演練需要注意事項。

　　1、使用滅火器要站在起火點的上風(fēng)口，距離2米左右，滅火器噴口對準火焰根部。使用氣體滅火器的人員必須在專業(yè)人員的指導(dǎo)下進行。

　　2、不可在使用滅火器的過程中嬉鬧、玩笑。

　　3、如果有人員受傷，馬上聯(lián)系校醫(yī)院進行救治。

　　四、疏散逃生、滅火演習(xí)過程所需物品

　�。ㄒ唬┍Ｐl(wèi)處需要準備的物品。

　　1、煙霧彈1枚。

　　2、對講機4個、擴音喊話器兩只。

　　3、活動橫標一副。

　　4、油盆1個。

　　5、點火棒1根。

　　6、打火機1個

　　7、汽油、柴油各2升。

　　8、滅火器20具（含5具氣體），消火栓水帶兩套。

　　9、安全疏散引導(dǎo)員背心及口哨15套。

　�。ǘ�）參訓(xùn)部門或人員需要自備的物品：毛巾若干。

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