企業(yè)培訓計劃模板匯總八篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的企業(yè)培訓計劃8篇，希望對大家有所幫助。
企業(yè)培訓計劃 篇1
一、 培訓目的：
配合組織流程化建設和職業(yè)化人才的培養(yǎng)進程，提升中高層管理人員的領導力、執(zhí)行力，使中層管理者全面掌握科學的管理方法，掌握團隊建設的方法，從而有效處理團隊沖突，提升中高層管理人員的領導力、執(zhí)行力，提升團隊績效。
二、 培訓對象（暫定80人參加培訓）
總部職能部門主任、副主任，分校校長、副校長
三、 培訓內(nèi)容及時間安排
四、 內(nèi)容介紹
�。ㄒ唬蹲坑谐尚У墓芾碚摺�
1、管理者角色認知
2、時間管理
3、高效管理溝通
4、目標、績效管理
5、團隊領導藝術
6、有效授權、輔導技巧
（二）《中小企業(yè)人才的選用育留之道——非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》 什么是人力資源管理？
1、人才的選——人力資源的招聘
2、人才的用——人力資源的考核與薪酬
3、人才的育——人力資源的培訓
4、人才的留——留住人才的十個訣竅
�。ㄈ┬滦ｉL的能力提升
1、人力資源和團隊建設
1) 職業(yè)道德與行為規(guī)范
2) 員工基本管理制度
3) 辦公環(huán)境管理 固定資產(chǎn)管理 辦公流程管理 招聘與面試 員工培訓與發(fā)展 薪酬、福利與休假制度 績效考核 職能部門職責和業(yè)務辦理介紹
2、分校注冊業(yè)務
1) 分校注冊工作
2) 分校年審工作
3) 社會關系維護
3、財務管理
1) 預算、決算管控
2) 分校財務制度
3) 非財務人員成本管理與控制
4、市場營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)策略
1) 09年司考培訓市場情況與考試改革變化介紹
2) 市場機會分析與預測
5、教學管理制度培訓
預算 師資培養(yǎng)與教師介紹 教學突發(fā)事件處理 教師接待技巧 教學管理制度 班級管理
企業(yè)培訓計劃 篇2
安全教育是企業(yè)安全管理工作的重要組成部分，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施，也是預防和控制事故的重要手段之一。做好企業(yè)的安全教育培訓工作，才能保證其它安全工作和企業(yè)安全生產(chǎn)的順利進行。為使公司20xx年的教育培訓有規(guī)劃、有重點、有目的的進行，特制定以下年度安全教育培訓計劃。
一、基本思路
�。ㄒ唬┘訌姟鞍踩谝�、預防為主”的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工深入細致的思想工作，幫助員工端正事項，提高他們對安全生產(chǎn)的重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。
同時對公司各級管理人員（包括公司科室管理人員、項目經(jīng)理、班組長、班組人員）也應加強安全思想意識教育，確保他們在工作時做好帶頭作用，從關心人、愛護人的生命與健康出發(fā)，重視安全生產(chǎn)，做到不違章指揮。
�。ǘ⿲踩逃灤┯谏a(chǎn)的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的安全教育。因為生產(chǎn)與安全是不可分割的統(tǒng)一體，哪里有生產(chǎn)，哪里就需要進行安全教育。
�。ㄈ╅_展多種渠道、多種形式的安全專業(yè)技能教育。 1、針對公司現(xiàn)有安全管理人員新人較多、專業(yè)安全管理知識不能滿足安全生產(chǎn)管理的要求、采取加強安全專業(yè)知識的培訓，積極參加集團公司各類安全教育培訓，同時聘請專業(yè)老師有針對性進行授課以提升安全專業(yè)管理的水平。
2、針對裝備公司安全生產(chǎn)的特點，對正式員工開展多種形式的安全意識的教育培養(yǎng)，通過安全教育PPT形式，班前5分種安全學習的模式來不斷提高員工的安全意識。
加強安全專業(yè)技能的教育培訓，針對裝備公司日常存在的高處墜落、物體打擊、起重傷害、觸電、電焊灼傷，探傷拍片造成的射線危害等多種危害因素，有針對性的對安全管理人員，員工開展安全專業(yè)技能的教育培訓，通過JSA危害因素分析PPT模式，進行安全措施的動態(tài)管理，提高安全專業(yè)管理水平。
3、針對工程公司外來務工人員安全素質(zhì)低，對企業(yè)安全情況不了解、不熟悉的狀態(tài)，采取有針對性的，通俗易懂的安全知識的教育培訓，通過加強三級安全教育，班前5分鐘安全學習來不斷提高安全意識。
加強安全專業(yè)技能的教育培訓，根據(jù)建筑安裝施工的特點，在日常工作中存在，高處墜落，坍塌、物體打擊、機械傷害和觸電、火災等危害因素，有針對性的對安全管理人員以及外來務工人員進行安全專業(yè)知識技能的教育培訓，通過安全知識PPT，集團公司三票證安全管理，
崗位安全操作規(guī)程的學習，特種作業(yè)專業(yè)管理規(guī)定等安全專業(yè)知識的教育，不斷提高安全專業(yè)管理水平和能力。
（四）嚴格執(zhí)行公司的三級安全教育制度，杜絕未經(jīng)三級安全教育就直接上崗的現(xiàn)象。對于新進廠的員工新工人，應嚴格要求進行三級安全教育（包括公司、項目部、班組安全教育），學習內(nèi)容包括安全技術知識、設備性能、操作規(guī)程、安全制度和嚴禁事項，并經(jīng)考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，三級安全教育時間不少于4學時。
二、主要的培訓內(nèi)容計劃：
三、要求
1.具體的培訓方案應在培訓的前一個月制定出來，并報領導審批，及時通知培訓涉及的相關人員做好準備。
2.培訓結(jié)束后，要對培訓的效果進行全面的總結(jié)。
3.不能按期舉行的安全培訓教育活動，要及時向上級報告，說明舉行的具體時間和原因。
4.年底寫好年度培訓教育活動的總結(jié)報告，提出本年度培訓欠缺的方面，和以后教育要注意的方面，并制定下一年的安全培訓教育計劃。
企業(yè)培訓計劃 篇3
1、目的：
為促進公司各部門儲備干部的成長，突出企業(yè)人文關懷，完善公司人才儲備與開發(fā)管理，特制定本方案，以規(guī)范和指導新進儲備干部的各項管理工作。
2、范疇：
公司各部門以儲備人才（干部）引進的各職級人員。
3、定義：
儲備干部：指公司為儲備人才所招聘的應屆專科以上學歷畢業(yè)生，在相關職能部門掛職培訓或工作，暫未授予實際行政職級的人員。
4、培訓與管理規(guī)劃方案：
1行政管理方案
1.1儲備干部按辦公室月薪制人員，確定其考勤與福利待遇。
1.2儲備干部公司優(yōu)先協(xié)助其辦理調(diào)干、調(diào)戶、轉(zhuǎn)接黨團關系等事務。
1.3儲備干部存在生活、就餐等方面存在困難的，行政及時予以協(xié)助處理。
2人力資源規(guī)劃方案
2.1定期培訓
2.1.1人力資源部應在每月《培訓計劃》中，安排4-8小時針對儲備干部的培訓項目，并跟進完成與考評培訓效果。
2.1.2儲備干部培訓項目應包括：
2.1.2.1公司基礎認知、公司發(fā)展簡史與戰(zhàn)略規(guī)劃；
2.1.2.2公司管理理念與方針、iso9001：質(zhì)量管理體系理論；
2.1.2.3公司生產(chǎn)技術標準與核心崗位技能、印刷行業(yè)技術動態(tài)；
2.1.2.4外部拓展訓練與職業(yè)類專業(yè)培訓。
2.1.3儲備干部所在部門最高負責人為該儲備干部的指導老師，負責儲備干部的工作指導、崗位技能培訓、管理與工作水平的提高，并負責跟進解決其工作與生活所面臨的問題，確保儲備干部的成長與開發(fā)。
2.1.4儲備干部在職期間為提高學歷考研，或為提高本職工作技能與水平，復習或參加外部培訓時，公司適當安排休假。
2.1.5公司確定的外部培訓或外出考察、參展、人才交流學習時，優(yōu)先組織安排儲備干部參加，且參加人數(shù)不低于總?cè)藬?shù)的30%。
2.1.6公司鼓勵儲備干部以所學專業(yè)的基礎，參與公司培訓工作，向其它部門員工培訓或講解印刷行業(yè)專業(yè)知識。
2.2定期交流
2.2.1每月第一周由行政部安排儲備干部座談會，對公司所存的問題與發(fā)展，以及
儲備干部對工作與生活的看法，進行深入溝通與交流。座談會記要報送總經(jīng)理審閱。
2.2.2對儲備干部所提出的問題或生活工作中存在難點與困惑，行政部人力資源部應給予積極引導與處理。
2.2.3對公司所存的重大問題或生產(chǎn)、工作的重要改革、改善方案，可采取書面形式上交行政部或人力資源部，必要時，可通過適當方式，直接向總經(jīng)理提出或反映。
2.3定期評價
2.3.1人力資源部應每季度對公司各部門儲備干部進行評價，以確定其在工作崗位上的表現(xiàn)與績效，做好人力資源開發(fā)工作。
2.3.2對儲備干部的定期評價應以部門指導老師評價為基礎，參照儲備干部本人自我評價意見，客觀、公正的對其能力增長、技術水平作出結(jié)論。
2.3.3人力資源部根據(jù)每季度儲備干部的評價結(jié)論，對儲備干部的工作崗位，進一步培訓方向、以及管理崗位的確定，提出合理意見報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
5、附則：
1本方案由人力資源部制訂、解釋，并根據(jù)實際執(zhí)行情況進行修訂。
2經(jīng)運營總監(jiān)審批后試行、實施。
企業(yè)培訓計劃 篇4
各部門、各單位：
為進一步規(guī)范公司安全宣傳和教育培訓工作，不斷提高公司員工安全生產(chǎn)意識和安全素質(zhì)，增強安全生產(chǎn)法制觀念，有力推動公司安全生產(chǎn)基礎建設、安全生產(chǎn)誠信建設、安全生產(chǎn)標準化建設和企業(yè)安全文化建設，確保今年的安全生產(chǎn)目標指標的實現(xiàn)，特制定公司20xx年度安全教育培訓工作計劃如下：
一、教育培訓目標
提高各部門、各子公司負責人和安全生產(chǎn)管理人員熟練掌握國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標準規(guī)范能力，具備與所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動相適應的安全生產(chǎn)知識和管理能力；從業(yè)人員熟悉國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、企業(yè)有關安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，具備必要的安全生產(chǎn)知識，掌握本崗位的安全操作技能，增強預防事故、控制職業(yè)危害和應急處理的能力，夯實公司安全生產(chǎn)基礎工作。
1新聘用從業(yè)人員安全培訓合格后上崗實現(xiàn)率達到100%；
2公司全員接受安全培訓達標率達到100%； ——安全管理人員安全培訓率達到100%；
3生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人安全培訓率達到100%；
4特種作業(yè)從業(yè)人員培訓率達到100%。
二、教育培訓對象
新聘用公司員工、公司在崗員工、生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人、安全管理人、特種作業(yè)從業(yè)人員。
三、教育培訓內(nèi)容
�。ㄒ唬┕局饕撠熑�、各子公司主要負責人安全教育培訓主要內(nèi)容：
1.國家安全生產(chǎn)方針、政策和有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章及標準；
2.安全生產(chǎn)管理基本知識、安全生產(chǎn)技術、安全生產(chǎn)專業(yè)知識；
3.重大危險源管理、重大事故防范、應急管理和救援組織以及事故調(diào)查處理的有關規(guī)定；
4.職業(yè)危害及其預防措施；
5.國內(nèi)外先進的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗；
6.典型事故和應急救援案例分析；
7.其他需要培訓的內(nèi)容。
�。ǘ┌踩a(chǎn)管理人員安全教育培訓主要內(nèi)容：
1.國家安全生產(chǎn)的方針、政策和有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章及標準；
2.安全生產(chǎn)管理基本知識、安全生產(chǎn)技術、勞動保護及職業(yè)衛(wèi)生知識；
3.國內(nèi)外先進的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗；
4.傷亡事故統(tǒng)計、報告及職業(yè)危害的調(diào)查處理方法；
5.應急管理、應急救援預案編制以及應急處置的內(nèi)容和要求；
6.典型事故和應急救援案例分析；
7.企業(yè)安全生產(chǎn)誠信建設、安全生產(chǎn)標準化建設和企業(yè)安全文化建設；
8.其它需要培訓的內(nèi)容。
�。ㄈ﹩T工安全培訓的主要內(nèi)容：
1.本公司安全生產(chǎn)情況及安全生產(chǎn)基本知識，工作環(huán)境及危險因素；
2.本公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動紀律，崗位安全操作規(guī)程；
3.從業(yè)人員安全生產(chǎn)權利和義務，個人防護用品的使用和維護；
4.自救互救、急救方法、疏散和現(xiàn)場緊急情況的處理；
5.預防事故和職業(yè)危害的措施及應注意的安全事項；
6.有關事故案例、應急預案等；
7.其它需要培訓的內(nèi)容。
（四）特種作業(yè)人員必須經(jīng)專門的安全技術培訓并考核合格，取得《中華人民共和國特種作業(yè)操作證》后，方可上崗作業(yè)。
四、安全教育培訓組織
公司的安全教育培訓由人力資源部和安全質(zhì)量部共同負責組織，嚴格按照公司《員工培訓制度及實施細則》和《安全教育培訓制度》的規(guī)定，認真落實各崗位人員上崗前、在崗期間、崗位調(diào)整后的安全教育培訓工作。
五、工作要求
�。ㄒ唬└髯庸緫龊冒踩a(chǎn)培訓的基礎管理工作，規(guī)范培訓資料和記錄的收集整理，建立健全從業(yè)人員安全培訓檔案，詳細、準確記錄安全培訓開展實施情況。
（二）具體的培訓方案應在培訓的前一個月制定出來，并報主管領導審批，及時通知培訓涉及的相關人員做好準備工作。
�。ㄈ┡嘤柦Y(jié)束后，要對培訓的效果進行全面的總結(jié)。
�。ㄋ模└髯庸緟⒄毡居媱澲贫ū竟镜陌踩逃嘤栍媱澆⒂枰詫嵤�。
企業(yè)培訓計劃 篇5
第一部分：企業(yè)簡介
XX建筑有限公司成立XX于年，經(jīng)歷了多次跨越性轉(zhuǎn)變，逐步發(fā)展成為一個現(xiàn)代先進的可信區(qū)域行業(yè)省領軍企業(yè)；公司具有房屋建筑工程施工總承包甲級資質(zhì)，可承擔各類房屋建筑工程的總承包和專業(yè)施工。施工足跡遍布全省多個市區(qū)；先后承建了省重點工業(yè)與名用建筑工程項目達數(shù)百項，榮獲多項省部級優(yōu)質(zhì)工程、榕城杯。
第二部分：企業(yè)安全文化
1、企業(yè)安全理念：以人為本，安全發(fā)展。
2、企業(yè)安全管理目標：
�。�1）重傷事故頻率控制在0.1‰以下，輕傷事故頻率控制在8‰以下；
�。�2）再建工程項目應確保文明達標，達標合格率應達到100%；部、省、市安全檢查優(yōu)良率應達80%以上。
3、企業(yè)安全管理目標：
（1）施工現(xiàn)場人員每年定期進行安全培訓考核，合格后持證上崗；專業(yè)安全管理人員應具有安全崗位證，年度培訓不少于40學時，持證率應達100%；
（2）所有進場施工人員安全三級教育考核率應達100%，特殊崗位操作人員持證上崗應達100%；
�。�3）施工現(xiàn)場安全隱患整改率應在98%以上，重大隱患整改率達100%。
（4）安全目標責任書簽訂率應達100%。
第三部分：企業(yè)安全培訓
1、培訓對象
新員工必須進行安全教育，并經(jīng)考試合格后，方可進入操作崗位�！靶聠T工”包括新進公司的合同工、臨時工、學習和代培員，脫崗六個月又重新上崗的職工。
2、培訓時間和地點
每周三晚上公司會議室
3、培訓目的
安全教育培訓目的：強化安全生產(chǎn)意識，加強安全管理，保證安全生產(chǎn)工作的進行。
通過安全教育培訓，提高作業(yè)人員的安全技能，熟悉安全技術操作規(guī)程，提高安全行為的自覺性。強化安全生產(chǎn)和保護他人意識，安全操作技能，搞好安全生產(chǎn)。
4、培訓方式
主要以多媒體教育的方式，實踐經(jīng)驗豐富的講師宣傳教育，再以考試考核為輔。
5、公司安全培訓內(nèi)容
（1）安全生產(chǎn)的重大意義：
安全生產(chǎn)對于保障廣大員工的生命安全和身體健康，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、發(fā)展，促進社會穩(wěn)定、和諧，具有十分重大的意義。如果安全生產(chǎn)管理失控，生產(chǎn)安全事故不斷發(fā)生（或者發(fā)生重、特大事故），不僅事故當事人及其家庭要遭受重要創(chuàng)傷，而且還會給企業(yè)造成重大經(jīng)濟損失和嚴重的社會影響，給企業(yè)的員工心理上造成創(chuàng)傷，甚至還會造成社會上的一些不安全因素。因此，事故會直接影響到企業(yè)的和諧與發(fā)展，是大家都可以直接感受。
（2）國家安全生產(chǎn)方針、政策、規(guī)定：
國家安全生產(chǎn)方針是：安全第一，預防為主，綜合治理。
國家頒布的法律法規(guī)主要有：《安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》、《勞動合同法》等等。
（3）本公司安全形勢、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全紀律等：
在企業(yè)的安全生產(chǎn)管理活動中，實行安全生產(chǎn)崗位責任制度，將各每級領導、每個部門、每個人在各自的崗位上，對應當履行的安全生產(chǎn)崗位職責加以明確。安全生產(chǎn)崗位責任制首先根據(jù)“管生產(chǎn)，必須管安全”
的原則，安全生產(chǎn)崗位責任制是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理規(guī)程制度中最基本的一項規(guī)章制度，是企業(yè)生產(chǎn)安全管理的核心。
�。�4）防觸電、防火、防坍塌、防暑的事故急救常識：
例如：防暑降溫
基本常識：
a、及時補充水分但應少喝飲料，應多喝白開水或淡鹽（糖）開水；
b、口渴后不宜狂飲，應及時補充鹽分；
c、飲食不宜過于清淡；
d、午睡時間不宜過長；
e、忌受熱后“快速冷卻”，下班后不能馬上開風扇或洗冷水澡；
f、空調(diào)室內(nèi)外溫差不宜太大；
g、不宜佩戴金屬首飾。
措施：
a、合理安排工作時間，采取起早帶晚干的辦法，即上午11：00至下午15：或最大程度的減小施工強度；
b、嚴格控制加班加點，減輕工人勞動強度，避免疲勞作業(yè)； 00禁止室外施工
企業(yè)培訓計劃 篇6
火災是指在時間或空間上失去控制的燃燒所造成的災害�；馂拇蠖鄶�(shù)是一種社會現(xiàn)象，發(fā)生火災的主要原因可歸納三個方面。一是人為的不安全行為(含放火);二是物質(zhì)的不安全狀態(tài);三是工藝技術的缺陷。而人的不安全行為是最主要的因素。以下是企業(yè)消防安全培訓計劃。
時間：
地點：
人員：
內(nèi)容：
1、培訓教育的目的及意義;
2、安全生產(chǎn)領導小組、各級義務消防隊及小組的成立;
3、安全生產(chǎn)及消防工作的要求;
4、消防培訓。
一、目的及意義
加強安全教育，提高領導和全體員工對安全生產(chǎn)的認識和安全技術知識水平，是搞好勞動保護工作實現(xiàn)安全生產(chǎn)的一項基礎性工作。抓生產(chǎn)首先要抓安全、以安全促生產(chǎn)。同時，還要加強員工的安全技術教育，要提倡學科學、學技術，提高他們預防事故和事故應急處理能力，嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程，克服違章作業(yè)，把生產(chǎn)積極性和科學態(tài)度結(jié)合起來。貫徹“安全第一，預防為主”的方針。
二、各級安全生產(chǎn)組織機構的設立
1、安全生產(chǎn)領導小組：
組長:馮子健(總經(jīng)理高級顧問)
組員：藍偉松 生產(chǎn)管理部
廖汕傳 行政人事部
林清利 物流部
奚永隆 生產(chǎn)管理部
陳家鋒 注塑車間
陳星旺 材料合成車間
藍曉強 片材車間
王史丹 模具車間
沈春旺 行政人事部
劉志忠 生產(chǎn)管理部
莊 宇 行政人事部
楊曉豐 行政人事部
2、公司義務消防員名單：
總指揮：劉旭明
一分隊隊長：藍偉松
一分隊成員：林清利、余文斌、劉萬裕、江少忠、沈春旺、陳星旺、藍曉強、賴杰雄、郭楚盛.
二分隊隊長：廖汕傳
二分隊成員：廖健、奚永隆、鄭輝林、陳鵬、林澤江、王鋒、張志龍、楊曉豐、詹云輝、鄭鴻
三、要求
1、每位進廠員工均應做好“三級安全教育”、特殊工種要求持證上崗。
2、每位員工均應懂得基本的安全生產(chǎn)及消防常識。
3、每位員工均應懂得預防火災的措施。
4、每位員工均應懂得使用消防器材，發(fā)生火災時懂得及時報警、懂得撲滅初起火災、懂得有序疏散。
四、培訓
1、滅火器的使用方法及示范
(1)、我廠的滅火器類型是干粉滅火器。
(2)使用辦法：首先拔開保險插銷，上下?lián)u晃數(shù)次，左手握管、右手提瓶、距離火源3米處、管口對準火源根部壓下把手掃射。特別提示：滅火器不能倒轉(zhuǎn)。
2、消防栓、水帶的使用
發(fā)生火災時，使用水帶時要平放、平拉、裝上水帶及槍頭，然后打開閥門，將水槍對準火根，壓住火勢。
3、應急安全疏散演習。注意事項：疏散時應做到有序、迅速，防止恐慌。
五、總結(jié)
公司決定：從現(xiàn)在開始每隔半年舉行一次消防演練。
企業(yè)培訓計劃 篇7
由于我銷售經(jīng)驗不足，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。
一、學習階段
1.、每天學習了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點，亮點，賣點，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓，與老員工的溝通交流等）
2、每天跟隨老員工學習拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團隊。
3、每天撰寫工作學習日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓，反思個中得失
二、工作階段
1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）
A．通過公司渠道收集。
B．通過自己的渠道收集，
1）通過網(wǎng)絡、媒體進行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）。
2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）。
2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標準匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、研究客戶個性化特點，從中分析特點，研究具體的跟進措施。
3．每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。
4. 每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。
5．每天及時以公司統(tǒng)一的'標準和格式向潛在客戶電郵有關公司、項目、產(chǎn)品的資料。
6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓。反思個中得失。
7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。
8．每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)，及時將工作細化、分解，并及時予以跟進。
10. 每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。
以上就是我短期內(nèi)的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來講，我目前有很多不足之處需要改進和學習，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領導能夠給我這次機會。
企業(yè)培訓計劃 篇8
一． 項目背景
1、中層管理人員是企業(yè)的中堅力量，在組織中起到承上啟下的作用，中層的職業(yè)素質(zhì)、
管理能力和領導能力決定了業(yè)務發(fā)展的速度，決定了組織能否帶領出一支優(yōu)秀的員工隊伍，及能否有效達成經(jīng)營目標。
2、目前我司中層管理人員面臨以下形勢：
�、胖袑庸芾砣藛T多是由內(nèi)部業(yè)務骨干提拔，業(yè)務熟悉，但在管理理念與管理技能方
面存在不足；
�、齐S著公司的不斷發(fā)展壯大與外部競爭日趨激烈，對中層管理人員的管理水平要求
不斷提高；
3、我司中層管理人員需要進行以下方面的技能提升：
�、沤巧ㄎ坏呐嘤枺瑴蚀_理解由業(yè)務層轉(zhuǎn)為管理層的變化；
�、葡到y(tǒng)的管理知識學習，將實踐與理論完美結(jié)合； ⑶各方面管理技巧的學習，不斷提高工作績效； ⑷前瞻性思維培養(yǎng)，以應對不斷變化的市場形勢； ⑸重視對下屬的培養(yǎng)，為企業(yè)打造堅實的后備力量；
�、蕡F隊管理與執(zhí)行能力加強，將公司各項政策切實落實到位。
二、項目目的
1、在心理上，實現(xiàn)從優(yōu)秀員工到優(yōu)秀管理者的過渡；
2、掌握系統(tǒng)的管理理論知識，能夠?qū)Σ块T工作進行統(tǒng)籌策劃；
3、提升上下級和各部門之間的協(xié)調(diào)溝通能力；
4、學會組織管理、目標規(guī)劃、團隊建設等管理能力，從而提高團隊整體效率；
5、提高培養(yǎng)員工的能力，合理利用人力，充分發(fā)揮團隊資源；
6、提升個人的領導力，擁有權力之外的影響力，激發(fā)團隊，支持公司整體目標的實現(xiàn)；
7、提升有效授權的能力，讓員工和管理者一起動起來，共同完成任務；
8、營造培訓即享受福利的氛圍，利用中層管理者的培訓為員工樹立楷模，調(diào)動我司員工學習積極性，帶動學習型企業(yè)的發(fā)展。
9、使各部門負責人意識到培訓的作用及重要性，促使其發(fā)揮對下屬的培養(yǎng)職能，進而建立一支工作經(jīng)驗豐富、授課意愿較強的內(nèi)訓團隊。
三、項目指導思想
1、針對性原則：培訓應結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，優(yōu)先解決重點問題，科學、合理地確定培訓內(nèi)容。
2、超前性原則：企業(yè)的發(fā)展需要中層管理人員的能力素質(zhì)和思想觀念具有一定的超前性。所以，在設計培訓內(nèi)容時，既要考慮當前又要顧及長遠，為企業(yè)遠景發(fā)展目標的實現(xiàn)打好基礎。
3、實用性原則：中層管理人員的培訓必須堅持實踐性和應用性原則，突出培訓內(nèi)容的可操作性。
四、項目內(nèi)容
1、為提高參訓人員的重視程度，保障項目進行效果，由諶總與各體系負責人分別承擔相
關課程的授課任務。
2、參訓人員：
各部門經(jīng)理，有培養(yǎng)潛力的課長、工程師共約30人
3、項目時間： 20xx年5月-10月
4、項目地點：
公司大會議室（內(nèi)訓項目） 外部場地暫定（外訓項目）
5、項目費用： 總計35000元
6、項目課程：
五、培訓考核與效果落地
針對不同的方面項目，有針對性地進行培訓評估，具體方式如下：
1、反應層面--培訓意見調(diào)查
在培訓結(jié)束后，要求每位參訓人員填寫培訓意見調(diào)查表，對課件內(nèi)容、講師授課水平、課程組織工作、所學知識及學習需求進行反饋。
2、學習層面--筆試考核
�、艑τ诩寄茴愓n程，可設計適當?shù)脑囶}交受訓人員填寫，考察其對知識、技能的掌握程度；
�、茖碚撔暂^強的課程，可要求受訓人員提交心得報告以評估培訓效果。
3、行為層與結(jié)果層--訓后的改善
培訓不能立即看到效果，需要一段時間的觀察、考核，可通過客觀數(shù)據(jù)對比與分析，得出最終的培訓效果分析報告。包括部門與個人績效得分對比等。
六、本方案經(jīng)批準后由人事行政部具體負責實施。
人事行政部
擬訂： 審核： 批準：
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