實用的培訓計劃合集九篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的培訓計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
培訓計劃 篇1
一、總體目標
1、加強公司高管工作人員的培訓，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營管理潛力。
2、加強公司中層管理工作人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和執(zhí)行潛力。
3、加強公司專業(yè)技術工作人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、技術改造潛力。
4、加強公司操作工作人員的技術等級培訓，不斷提升操作工作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的潛力。
5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次工作人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強各級管理工作人員和行業(yè)工作人員執(zhí)業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。
二、原則與要求
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質(zhì)量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，透過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。
3、堅持“公司+院�！钡穆�(lián)合辦學方式，業(yè)余學習為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關院校進行聯(lián)合辦學，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學完成學業(yè)，取得學歷。
4、堅持培訓工作人員、培訓資料、培訓時間三落實原則。20xx年，高管工作人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術工作人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天；一般職工操作技能培訓累計時間不少于10天。
三、培訓資料與方式
公司領導與高管工作人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀。透過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學決策潛力和經(jīng)營管理潛力。透過參加企業(yè)家高端、峰會、年會；到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學習；參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座。
3、學歷學位培訓、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習；參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。
中層管理干部
1、管理實務培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關工作人員參加專場講座；在公司培訓中心接收時代光華課程。
2、學歷進修和專業(yè)知識培訓。用心鼓勵貼合條件的中層干部參加大學函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修；組織經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強化項目經(jīng)理培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓，培訓面力爭到達50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理潛力、人際溝通潛力和業(yè)務潛力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工帶給學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭到達10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營狀況，借鑒成功經(jīng)驗。
專業(yè)技術工作人員
1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，并建設公司自我的遠程教育培訓基地，進行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等專項培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新潛力，提高研發(fā)水平。
2、組織專業(yè)技術工作人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批工作人員到XX、XX單位參觀學習。
3、加強對外出培訓工作人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習、推廣。
4、對會計、經(jīng)濟、統(tǒng)計等需透過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)工作人員，透過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等透過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)工作人員，聘請相關專業(yè)的專家進行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術工作人員的技術等級。
職工基礎培訓
1、新工入廠培訓
20xx年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、質(zhì)量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時；
透過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率務必到達100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎勵。2、轉(zhuǎn)崗職工培訓
20xx年要繼續(xù)對人力中心工作人員進行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項目進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。
同時隨著公司的擴建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進行專業(yè)技術培訓，培訓時間不得少于20天。
3、職工技術等級培訓
20xx年公司計劃新培養(yǎng)高級工程師2名，副高級工程師3名。中級工以上工作人員占技術工作人員比例到達70%以上；20xx年一方面繼續(xù)普及，擴大比例，工作重點是培養(yǎng)高級技術工作人員，計劃培養(yǎng)高級技工2人，中級技工10人。構(gòu)成較為完善的技能人才體系�；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c放在基礎工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上工作人員能占整個技術工人比例40%以上，使技術管理工作人員的素質(zhì)有整體提高。
4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，公司將選取部分主業(yè)工種進行輪訓，并在本市相關技校適時組織貼合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。
5、加強復合型、高層次人才培訓。各部門和基層單位要用心創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理工作人員的專業(yè)潛力向不一樣管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術工作人員的專業(yè)潛力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高；使施工作業(yè)工作人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。
6、抓好工程施工工作人員的培訓。
做好特種作業(yè)工作人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關鍵工序和特殊過程操作工作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。
要把施工承包工程隊工作人員的培訓監(jiān)管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。
開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。公司今年將選取3-5個主要職業(yè)進行技能比武，并透過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
開展學歷教育
1、公司培訓中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學，開辦土木工程、市政工程技術、電氣工程及機電一體化等技術專業(yè)大專班。透過全國成人高考，對貼合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓，獲取學歷。
2、與一些高等院校聯(lián)合辦學，舉辦市政建筑工程及電氣機電類專業(yè)的函授本科班；推薦優(yōu)秀中層以上管理工作人員到一些高等院校攻讀碩士學位。提高公司高管工作人員的學歷、業(yè)務水平和決策潛力，更好地為公司服務。
3、調(diào)動員工自學用心性。為員工自學考試帶給良好的服務，幫忙員工報名，帶給函授信息；制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學歷進修的獎勵標準；將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加員工學習的動力。
四、措施及要求
領導要高度重視，各基層單位及業(yè)務部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，用心構(gòu)建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。
培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點抓管理層領導、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓；各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓相結(jié)合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結(jié)合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選取最佳的方法和形式，組織開展培訓。
加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一是加強和高等院校的聯(lián)合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發(fā)揮他們的培訓資源和專業(yè)特長，用心整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設自我的培訓基地、職校功能。選取專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義；三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。
確保培訓經(jīng)費投入的落實。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1、5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，其中0、5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。
確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。公司應建立完善自我的職工培訓機構(gòu)及場所（如職工大學、職業(yè)技術學校），并對培訓中心各級各類培訓狀況進行不定期的檢查與指導；二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構(gòu)給予表彰獎勵；對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評；三是建立員工培訓狀況反饋制度，堅持將培訓過程的`考核狀況及結(jié)果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高。
加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，用心主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。
公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質(zhì)量的有效性。
培訓是幫忙員工提高生存潛力和崗位競爭潛力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性，建設一支高素質(zhì)的團隊是人力資源部義不容辭的職責。我們必須要自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長；同時，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就務必落實建立學習型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊伍政治、技術的整體素質(zhì)，構(gòu)筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的潛力。
在企業(yè)改革大發(fā)展的這天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰(zhàn)，只有持續(xù)員工教育培訓工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支潛力強、技術精、素質(zhì)高，適應市場經(jīng)濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步做出更大的貢獻。
人力資源作為企業(yè)發(fā)展的第一要素，但我們的企業(yè)總是覺得人才梯隊難以跟上，優(yōu)秀的員工難選、難育、難用、難留？所以，如何打造企業(yè)的核心競爭力，人才培養(yǎng)是關鍵，而人才的培養(yǎng)，于員工透過不斷地學習和培訓，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)和知識技能，打造一支高績效的團隊，從而使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，永遠基業(yè)常青！
培訓計劃 篇2
建立與新課程相適應的校本培訓制度，是當前學校發(fā)展和教師成長的現(xiàn)實要求與緊迫任務，根據(jù)市區(qū)校本研修工作文件精神，特制定田林三中教師參與校本培訓計劃制定的制度。
一、 教師參與校本培訓計劃制定對學校培訓領導者的要求
校本培訓是為提高教師素質(zhì)，其計劃的制定必須得到教師的認可，必然要讓教師參與其中，才能達到教師專業(yè)化發(fā)展的目標、實現(xiàn)教師自身終身學習的目的。
1、作為校本培訓的領導者要充分認識到教師主動參與校本培訓的重要性，在教工大會上、教研會上、校報上積極宣傳這種觀念，充分做好務虛工作，打好教師的思想基礎。
2、搭好教師自主參與培訓計劃制定的平臺。學校制定校本培訓計劃前，通過研討會形式聽取教師建議，在實施校本培訓計劃過程中積極聽取教師的意見，及時調(diào)整，這些環(huán)節(jié)讓教師充分展示自己是學校校本培訓的主體。
3、為讓教師更好參與校本計劃的制定，了解教師繼續(xù)教育的最新動態(tài)，學校領導要落實“請進來，走出去”的策略，請專家學者來校講學與教師交流對話，開展互動；派骨干教師到市、區(qū)層面學習交流。起到引領教師自主參與培訓制定的作用，使教師有話可講，提升校本培訓計劃的達成率。
二、 教師參與校本培訓計劃制定對學科教研組的要求
學科教研組是配合學校落實教師參與校本培訓計劃制定的主要通道。
1、教研組有必要召開專題研討，組織教師商討學校校本培訓計劃，包括前期的建議和實施中的反饋意見。
2、教研組有義務將組內(nèi)教師的建議形成文本，及時反饋至學校培訓領導小組。
3、教研組有權(quán)利為組內(nèi)教師組織專題學習，為教師參與校本培訓計劃制定夯實理論基礎。
三、 教師參與校本培訓計劃制定對教師個人的要求
教師應是學校校本培訓計劃制定的參與者、實施者和受益者。
1、教師個人有權(quán)利參與學校校本培訓計劃的制定，其建議納入培訓個人檔案資料，為個人考核提供依據(jù)。
2、在校本培訓計劃實施中，教師個人有權(quán)利提出不同意見，其意見將納入培訓個人檔案資料，為個人考核提供依據(jù)。
3、在校本培訓計劃落實中，教師個人有權(quán)利編寫校本學習資料及校本教材，經(jīng)校本領導小組確認，計入個人學分。
4、教師個人有義務按照校本培訓計劃完成培訓任務，取得相應學分。
培訓計劃 篇3
一、目的
1、使新員工消除初到公司的緊張情緒，增強歸屬感及榮譽感，以盡快融入公司;
2、使新員工了解公司簡介、品牌文化及相關規(guī)章制度，增強對公司的認知度;
3、使新員工樹立良好的工作心態(tài)，初步掌握服裝專業(yè)基礎知識及相關業(yè)務技能，利于開展今后工作。
二、新員工入職培訓模式
1、集中授課。培訓部有計劃地組織內(nèi)部培訓師對新員工進行針對性的集中授課，使新員工能夠便利掌握公司要求的應知應會學習內(nèi)容。集中授課一般定在每月第二周(避開周五、周六、周日)，參訓人員為上月入職新員工;
2、老員工幫帶。新員工報道后由部門(店鋪)指定專人帶領新員工熟悉環(huán)境、了解工作內(nèi)容，并加以指導和提供相關幫助;
3、自學。要求新員工建立學習心態(tài)，養(yǎng)成自學的習慣，由各部門進行新員工的自學跟進及評價。
三、新員工入職集中授課課程安排根據(jù)工種不同將新員工集中授課分為三類，類別不同，授課內(nèi)容、時間和方式也不相同，具體如下：
1、新開店鋪新員工(包括外阜店)，課程安排五天，具體內(nèi)容如下：
時間節(jié)點第一天9：30—12：00課程項目歡迎詞(總經(jīng)理/行政總監(jiān))企業(yè)簡介
品牌文化第一天14：00—18：00第二天人事制度、考勤制度、工資制度、心態(tài)培訓
貨品知識(編碼、面料、洗滌)2.5h9：30—12：00
第二天電腦操作14：00—18：00第三天色彩與搭配9：30—12：00
第三天銷售服務流程與技巧14：00—18：00第四天陳列技巧9：30—12：00
第四天店鋪賬務知識14：00—18：00第五天9：30—12：00
第五天13：30—15：00vip制度、防盜安全基本禮儀游戲式培訓結(jié)業(yè)考試 營銷總監(jiān)(銷售經(jīng)理)溝通會，為新員工作動員，并安排工作
2、老店鋪新員工(含外阜店)，課程安排三天，具體內(nèi)容如下：
時間節(jié)點課程項目課時責任部門實施地點
歡迎詞(總經(jīng)理/行政總監(jiān))
第一天9：30—12：00品牌文化第一天14：00—18：00
第二天9：30—12：00第二天銷售服務流程與技巧14：00—18：00
第三天色彩與搭配9：30—12：00
第四天14：00—18：00游戲式培訓4h營銷總監(jiān)溝通會2.5h4h人事制度、考勤制度、工資制度、心態(tài)培訓1h企業(yè)簡介1.5h
行政服務中心培訓部品牌中心當天組織考試公司會議室
3、二線職能部門新員工，課程安排一天，具體內(nèi)容如下：
時間節(jié)點課程項目歡迎詞(總經(jīng)理/行政總監(jiān))第一天9：30—12：00品牌文化第一天基本制度、心態(tài)培訓14：00—18：004h培訓部1h品牌中心當天組織考試企業(yè)簡介1.5h培訓部課時責任部門行政服務中心公司會議室實施地點
四、集中培訓工作流程
1、人事部負責統(tǒng)計新入職員工信息，外阜店人員由營銷中心協(xié)助統(tǒng)計信息并報于人事部;
2、人事部將當月新入職員工信息統(tǒng)計完畢后報培訓部，培訓部制定培訓計劃并發(fā)出通知;3、各部門接到通知后負責通知本部門新員工按時參加培訓，外阜店新員工由用人部門安排住宿及行程，并告知人事部、培訓部;4、培訓部開展培訓做好員工學習過程控制，考核及后期跟進，培訓后將員工學習、課堂表現(xiàn)等情況反饋至人事部和用人部門，后期跟進情況要在一個月內(nèi)完成反饋;5、反饋情況由人事部記錄入檔，并作為轉(zhuǎn)正考核的依據(jù)。
五、老員工幫帶規(guī)定
1、新員工報道，部門負責人(店長)填寫《新員工幫帶表》，指定老員工對新員工進行幫帶，并報人事部備案;
2、老員工幫帶新員工學習內(nèi)容包括：公司文化引導、熟悉環(huán)境、業(yè)務指導、公司各項規(guī)章教導以及談心交流;
3、幫帶期限以新員工約定試用期期限為準，新員工試用期通過即幫帶結(jié)束;
4、新員工試用期滿由人事部進行考核，考核合格試用通過，同時如被幫帶新員工工作滿一年，公司將對幫帶人給予100元現(xiàn)金獎勵。
5、如新員工未順利通過試用或新員工在試用期間自動離職者，則對幫帶人不獎不罰;
6、如新員工在試用期間出現(xiàn)嚴重違紀行為，則對幫帶人處以50元罰款。
六、新員工需具備學習心態(tài)，工作中不斷學習、創(chuàng)新
部門負責人(店長)須指定其試用期間自學內(nèi)容，試用期滿用人部門給予考核并出具考核意見。
七、其他規(guī)定
1、黛瑪仕總監(jiān)級以下新入職員工都需參加入職集中授課培訓;
2、集中授課原則上安排在公司總部，如條件允許可在外阜店集中培訓;
3、新店新員工集中授課期間按每天20元標準發(fā)放生活費，半天按10元計;
4、培訓師培訓安排可根據(jù)工作實際合理調(diào)整;
5、新員工入職培訓均必須參加考試，考試不合格可進行補考，補考2次仍不合格者視為無法勝任工作，公司可予以解除勞動關系;
6、培訓部做好新入職員工培訓期間表現(xiàn)，與考試成績一并反饋至人事部備案;
7、新員工參訓期間應嚴格遵守培訓紀律，認真學習，有故意搗亂者停止試用;
8、各部門應積極配合培訓部組織新員工培訓，并配合人事部做好對新員工幫帶及新員工自學的跟進。
八、本方案解釋權(quán)歸行政服務中心，自XX年7月1日起正式實施。
培訓計劃 篇4
一、周培訓計劃
每周針對本周銷售顧問接觸的客戶存在的疑點進行分析，把握銷售顧問的業(yè)務流向，一周進行一次案例分析，組織針對性的銷售話術，編制入檔。
二、月培訓計劃
每月銷售總結(jié)會就本月銷售成功案例，銷售顧問闡述成功案例過程與同事共同分享。
展廳經(jīng)理、市場經(jīng)理通報本月銷售狀況，分析與預估下月銷售形勢。
三、服務培訓計劃
每月邀請?zhí)丶s維修站工程師來公司進行獵豹汽車常規(guī)維修、保養(yǎng)事項的說明，常見問題的解決方案，組織全體銷售顧問參與學習和培訓，要求銷售顧問能解決客戶常規(guī)維修問題的提問，做到對客戶的提問對答如流。
四、常規(guī)銷售技巧培訓
每周進行兩種銷售技巧方法的詳細介紹，銷售顧問就銷售技巧的培訓寫出本人的心得，以便用于實踐當中。
五、銷售年培訓計劃
每年邀請知名汽車銷售培訓講師進行兩次銷售業(yè)務培訓，此項列為員工培訓基金項目中。
六、生產(chǎn)廠家銷售培訓：公司安排每年參加廠家培訓的機會給員工。
信息管理
營銷部每日來電、來店客戶要求銷售顧問進行三表一卡的建立，區(qū)分客戶的級別，對建表客戶要第一時間通報到銷售文員處，銷售文員根據(jù)通報情況及時反饋客戶信息給當班銷售顧問避免每個展廳之間出現(xiàn)重復報價的狀況。市場部外地客戶需要展廳維護價格及時通報至銷售文員處，由銷售文員記錄傳達信息。
濾布營銷部每日客戶資源由展廳副經(jīng)理統(tǒng)計，要求登記信息內(nèi)容真實、時間準確、級別清晰，此內(nèi)容交銷售文員登入電腦以備展廳經(jīng)理審查每日銷售狀況后通報營銷經(jīng)理。每日銷售報表，銷售庫存表要求銷售文員每日統(tǒng)計后第二天交與各展廳。
建立代理人制度，營銷部每位員工指定自己的代理人，在工作忙碌時可將部分工作由代理人完成，市場部、##展廳、##展廳相互確定代交車輛代理人，工作出現(xiàn)疏漏由雙方共同承擔責任，代理人名單公布至公告欄。
營銷部屬于代交車輛由展廳經(jīng)理安排人員交車，通知售后部做好交車前的準備，交車銷售顧問全程跟蹤，協(xié)助售后專干檢驗車輛，雙方簽字交接，保證交車前各項工作安排到位，通知客戶提車。
培訓計劃 篇5
一、指導思想
20xx年我校教師培訓工作結(jié)合長春市及綠園區(qū)相關工作布署，堅持注重實效、聯(lián)系實際、立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓的功能和優(yōu)勢，營造有利教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，造就師德修養(yǎng)高、業(yè)務素質(zhì)精、教學技能全、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍。
二、培訓目標
1.面向全體教師，全員參與培訓，強化教師“終身學習”的意識。
2.圍繞辦學目標和特色開展校本培訓，注重培訓教師的科技知識和技能，提高科學素養(yǎng)，建一支能適應學校辦學特色需要的教師隊伍。
3.推動教師專業(yè)化發(fā)展，鼓勵教師多能發(fā)展。促進教師專業(yè)水平、教育教學能力得到進一步提高，向科研型、學者型過渡。
4.加強骨干教師隊伍建設。發(fā)揮骨干教師的輻射、引領作用，提升青年教師的教改科研能力，使反思型、研究型教師的數(shù)量逐步增多、質(zhì)量逐步提高，骨干比例增大、層次提高。
5.實現(xiàn)教師整體素質(zhì)和學校教育教學綜合能力提高的目的。
三、培訓原則
1．堅持以校為本的原則，即從學校的實際出發(fā)，以學校發(fā)展為本，立足自己，實現(xiàn)培訓后能提高素質(zhì)，解決教育教學實際問題。
堅持以人為本原則，從教師的實際出發(fā)，幫助教師有層次地確定自己的發(fā)展目標，學校目標中要體現(xiàn)差異性，有利調(diào)動教師積極性，使他們主動參與，自我創(chuàng)新。
2．堅持“教、學、研”一體化原則，把培訓落到實處，把培訓的結(jié)果顯現(xiàn)在教育教學工作實踐中。
四、培訓內(nèi)容
在參加綠園區(qū)統(tǒng)一組織的教師培訓的同時，我校積極開展以提高教師整體素質(zhì)、促進教師專業(yè)化水平提高為宗旨的校本培訓。
1．業(yè)務培訓
以課題研究為抓手，培養(yǎng)德育、教學、行政管理三支科研隊伍，組織教師學習現(xiàn)代化教育科研理論，指導教師掌握一般的科研方法，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，培養(yǎng)教師的可持續(xù)發(fā)展能力，引領教師真正走進教師專業(yè)型發(fā)展學校。本學期我校將繼續(xù)實施“長春市八十七中學人文素養(yǎng)拓展計劃”，通過整合學校和社會的文化藝術資源，構(gòu)建“閱讀系列”“研討系列”“培訓系列”“觀摩欣賞系列”，進行相關的實踐研究，幫助老師提升師德修養(yǎng)和育人水平。
根據(jù)教師實際需要和學科教學的特點、要求，進一步組織教師學習心理學、教育學、現(xiàn)代教育理論，使教師能用理論指導教育教學行為，以學科研究為主要形式，鞏固、拓寬專業(yè)基礎知識，使所有教師有較扎實的專業(yè)知識，并為老師創(chuàng)造必要的條件，進一步提高學歷層次,不斷豐富和更新學科知識，以扎實的專業(yè)知識，更好地完成教育教學任務。
根據(jù)教師職業(yè)基本功和專業(yè)基本功要求，開展教學實踐和技能培訓，繼續(xù)開展“過四關，爭四杯”活動，把課堂作為主要陣地，改革教學方法，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂效益。加強現(xiàn)代信息技術知識的培訓和運用，提高教學技能。積極引導教師，運用教學理論，對教學問題進行實踐、研究、反思、總結(jié)，對教育信息進行收集、處理、共享，使教師教育教學行為體現(xiàn)明確性、示范性、參與性和有效性。
結(jié)合綠園區(qū)教師培訓工作的部署，實施“四個一”工程。即每人每年讀一本教育理論專著，上一節(jié)研討課，評一節(jié)課，寫一篇有質(zhì)量的教育敘事。通過“四個一”工程的實施，促進教師教學水平的提高。
2．自身提高
充分發(fā)揮教師自身主體創(chuàng)造性、能動性和資源優(yōu)勢，引導教師低起點、小科研，從身邊發(fā)生的教育教學問題和現(xiàn)象進行研討，按計劃，有步驟地開展研究活動，特別注重平時研究，堅持教研結(jié)合。提倡寫自學讀書筆記、教育教學隨筆、撰寫教育敘事、教育教學反思、研討交流報告等，并要求教師在建立專業(yè)發(fā)展博客，加入學校博客圈，及時把學習心得上傳到博客，和大家交流共享。
3．骨干引領
加強我校骨干教師的隊伍建設，充分發(fā)揮其科研帶動作用，為我校創(chuàng)建名牌學科、名牌教師打好科研基礎。目前我校有省級骨干教師7人，市級骨干教師25人，市級科研骨干教師9人，區(qū)級骨干教師55人，區(qū)級科研骨干教師18人，希望通過對他們給任務、壓擔子、搭臺子，使他們得到鍛煉，同時通過各級骨干的帶動作用，促進更多的年輕教師提高自身的發(fā)展和業(yè)務水平的，加入到骨干的行列。
本年度，配合區(qū)培訓部，對第四批區(qū)骨干教師進行培訓不少于100學時，其中理論學習60學時，實踐活動訓練40學時，內(nèi)容為教學設計評比、說課、骨干教師論壇。并對加強骨干教師的過程管理，建立跟蹤考核檔案。
4、新教師上崗培訓
開學初對新教師進行培訓，理論培訓和實踐培訓相結(jié)合，并為新教師配好師父，加強師徒傳幫帶的作用，切實提高新教師的業(yè)務能力，盡快適應新的崗位工作。
五、培訓形式
培訓的主要形式是以校本培訓、自我培訓為主，以學校為主陣地，圍繞教育教學實際，培訓提高教師，促使教師自我完善。
1.專家培訓。聘請教育專家和校內(nèi)外有一定經(jīng)驗及知名度的教師，如骨干教師、學科帶頭人、特級教師等，圍繞教育、教學、教改、教研進行專題講座，幫助老師樹立正確教育觀念。
2.交流研討。圍繞教育教學中出現(xiàn)的一些帶共性、有研究價值的問題，組織研究課，在參與、體驗、反思中總結(jié)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變教育觀念，通過研討、交流，學習他人長處，提高認識，促進自己提高，促整體水平提高。3.觀摩欣賞。運用現(xiàn)代信息技術，借助多媒體，組織教師觀看有關課改、教學、師德影片。
4.開展“四杯賽”活動，參與課題實驗，在實踐中培訓鍛煉提高。
5.通過撰寫案例、論文、敘事文章等，提升教師基本素質(zhì)和業(yè)務水平。
六、考核與管理
學校負責對教師各種學習按規(guī)定要求參加，折合學時，按照繼續(xù)教育工作評查方案要求，做好教師參加繼續(xù)教育學習的考勤、學習、資料、成果等情況的檢查、記載，認真做好審核工作。
培訓計劃 篇6
根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《公司安全培訓教育制度》的有關規(guī)定及要求，為全面落實公司“安全第一，預防為主，綜合治理，全員參與”的安全工作方針，認真開展安全生產(chǎn)教育和安全操作技能培訓。結(jié)合公司的安全生產(chǎn)實際情況，切實把安全培訓教育工作做到實處，以保障員工人身及公司財產(chǎn)安全，保證本年度生產(chǎn)任務順利完成，制定如下安全培訓教育計劃。
培訓內(nèi)容主要涉及新規(guī)程及規(guī)范、新法規(guī)、特種作業(yè)、繼續(xù)教育等。
一、培訓內(nèi)容
1、新規(guī)程及規(guī)范培訓
為進一步貫徹執(zhí)行質(zhì)量、安全新的規(guī)程、規(guī)范及各項管理規(guī)定，以便使各工程的施工按新規(guī)程、規(guī)范及各項管理規(guī)定進行。擬定對在崗的部分專業(yè)技術人員進行以新規(guī)程、規(guī)范為內(nèi)容的培訓。
2、法律法規(guī)的培訓
為進一步加強管理人員的安全管理知識，強化全員的安全法律意識，特對管理人員進行了定期培訓組織，培訓涉及的具體內(nèi)容如下：
(1)國家安全生產(chǎn)方針、政策和有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章及標準；
(2)安全生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)技術、職業(yè)衛(wèi)生等知識；
(3)傷亡事故統(tǒng)計、報告及職業(yè)危害的調(diào)查處理方法；
(4)應急管理、應急預案編制以及應急處置的內(nèi)容和要求；
(5)國內(nèi)外先進的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗；
(6)典型事故和應急救援案例分析；
(7)其他需要培訓的內(nèi)容。
3、特殊工程培訓
根據(jù)程序文件中的要求，對本年度所涉及的建筑施工所涉及的特殊工作進行培訓，培訓由安全監(jiān)督部組織實施，培訓所涉及的有以下內(nèi)容：
(1)所從事工種的安全職責、操作技能及強制性標準；
(2)所從事工種可能遭受的職業(yè)傷害和傷亡事故；
(3)崗位安全操作規(guī)程；
(4)自救互救、急救方法、疏散和現(xiàn)場緊急情況的處理；
(5)安全設備設施、個人防護用品的使用及維護；
(6)預防事故和職業(yè)危害的措施及應注意的安全事項；
(7)有關事故安全；
(8)其他需要培訓的內(nèi)容。
4、特種作業(yè)人員培訓
根據(jù)市勞動局下發(fā)文件中“在特殊崗位作業(yè)人員必須持證上崗，并定期進行復檢”的要求。組織在特種作業(yè)崗位工作已到復檢期的員工到區(qū)經(jīng)委指定的培訓點進行復檢培訓。復檢培訓時間根據(jù)培訓點開課時間而定。
5、繼續(xù)教育培訓
根據(jù)公司發(fā)展的需要，對專業(yè)技術人員進行知識更新培訓。
二、安全教育的方法
1、三級安全教育：
(1)對新工人和調(diào)換工種的工人實行公司級、項目級、班組級的三級安全教育培訓；
(2)公司安全培訓教育的主要內(nèi)容是：國家和地方有關安全生產(chǎn)的方針、政策、法規(guī)、標準、規(guī)范、規(guī)程和企業(yè)的安全規(guī)章制度等。培訓教育的時間不得少于15學時；
(3)項目安全培訓教育的主要內(nèi)容是：工地安全制度、施工現(xiàn)場環(huán)境、工程施工特點及可能存在的不安全因素等。培訓教育的時間不得少于15學時；
(4)班組安全培訓教育的主要內(nèi)容是：本工程的安全操作規(guī)程、事故安全剖析、勞動紀律和崗位講評等。培訓教育的時間不得少于20學時；
2、經(jīng)常性安全教育：
在日常生產(chǎn)過程中采取安全周、安全月、安全大檢查、安全生產(chǎn)學習班等形式進行經(jīng)常性安全教育。
三、實施措施
1、法定代表人、安全經(jīng)理每年接受安全培訓的時間，不得少于30學時。
2、專職安全管理人員除按照建教(1991)522號文《建設企事業(yè)單位關鍵崗位持證上崗管理規(guī)定》的要求，取得崗位合格證書并持證上崗外，每年必須接受安全專業(yè)技術業(yè)務培訓，時間不得少于40學時。
3、其他管理人員和技術人員每年接受安全培訓的時間，不得少于20學時。
4、特殊工種在通過專業(yè)技術培訓并取得崗位操作證后，每年仍須接受有針對性的安全培訓，時間不得少于20學時。
5、其他職工每年接受安全培訓的時間，不得少于15學時。
6、待崗、轉(zhuǎn)崗、換崗的職工，在重新上崗前，必須接受一次安全培訓，時間不得少于20學時。
四、培訓要求
各部門的主管領導要重視員工培訓工作，要指定專人負責此項工作的日常管理。并根據(jù)公司的員工培訓計劃制定出實施計劃，對所在單位的員工培訓工作開展情況進行監(jiān)控。
外送員工參加培訓，經(jīng)主管領導或所屬安全經(jīng)理批準后，報公司安全監(jiān)督部審批組織實施。對已經(jīng)參加培訓或培訓結(jié)束后再辦理審批手續(xù)的員工視為不符合培訓管理規(guī)定。
五、培訓考核
為了提高學員的學習積極性，檢查掌握知識的程度，評價培訓的效果，培訓結(jié)束時，應采取一定的考核方式，如考試、寫學習總結(jié)等。記錄學員的考核成績，并作為頒發(fā)培訓證書的依據(jù)。
六、培訓建檔
每期培訓結(jié)束后，培訓管理者應盡快寫出培訓總結(jié)，連同學員的考核成績、考試卷、培訓中的有關記錄、學員通訊錄、培訓檢查等材料，歸檔保存。
培訓計劃 篇7
“國培計劃”有機會聆聽了劉xx教授《教師專業(yè)成長》的課，我深深地被劉教授上課時那幽默、詼諧、生動有趣的魅力所吸引，并感動著，心中潮起潮伏，非常震撼。使我重新審閱自己二十多年來對“教師”這個職業(yè)，從朦朧狀態(tài)的問題迎刃而解，眼前豁然開朗。收獲頗大的是要當好一名合格的教師，就要努力提高自身的素養(yǎng)，豐富自身的底蘊，以滿腔的熱情投入教育教學工作中去，以樂觀的態(tài)度去授業(yè)、解惑和傳道。在教學實踐中不斷磨礪自己，并促進自身的專業(yè)成長。
一、知識新時代促使教師專業(yè)素養(yǎng)成長
過去自己曾一度想：既然選擇了教師這職業(yè)，就要在教育教學工作中有一番出色的表現(xiàn)。多年來自己一直努力地去實現(xiàn)這目標，可是教與學都是無止境，活到老而學到老，要成為一名教學優(yōu)秀的教師，沒有捷徑，只有虛心學習，一步一個腳印，實實在在地去學習，去探索，去實踐，去思考。教師既然作為培養(yǎng)人才的人，教學素質(zhì)必須要跟上時代的步伐，必須樹立現(xiàn)代教學思想，掌握淵博的知識，具有較強的信息素質(zhì)和學習能力，知識時代要求教師必須不斷學習才能適應教學工作，必須腳踏實地地學習研究，才能在自己的專業(yè)素養(yǎng)上成長起來。
二、采用靈活的教學法促進教師專業(yè)成長
多年來地教學實踐告訴我：教師教學上要具體問題具體分析。對學生的教學也是這樣，要靈活多樣的方法。一般來說除了教材，更重要是教學生如何為人，對學生的愛和鼓勵很重要，這是教學專業(yè)成長第一部，是教學成功的主要依據(jù)。因為教師有了關愛學生，學生就會尊重教師，而成功的一堂課，是在師生共同協(xié)作下才能完成，所以上課時教師要善于贊賞、信任、鼓勵學生。
由于每一個學生都有自己的獨特性和愛好性，每一個學生都有其優(yōu)點或缺點，只要教師贊賞每一個學生所取得的哪怕是極其微小的進步，贊賞他們所付出的努力和所表現(xiàn)出來的善意，幫助學生揚長避短，克服自卑，樹立自信心，那么學生就感到學習是自己的一種榮譽，就自覺去配合教師教學，學生本身也是得到所學的需要，而教師在教學中，既能與學生溝通、課堂又能調(diào)動學生的積極參與，這對教師教學效果是收到了事半功倍的作用�？梢�，教師對學生嚴格時不如寬容一些，鼓勵多一些，讓學生人人都感受教師的愛和授課的收獲，只有對學生采用教學的靈活性才可以促進教學質(zhì)量的提高，促進教師自己素養(yǎng)的發(fā)展。
三、關愛學生，通過授業(yè)、解惑、傳道促進教師專業(yè)成長。
教師除了授業(yè)、解惑、傳道外，還要關愛學生，因為有了愛，就可以給孩子以心靈的溫暖，因為有了愛，就可以讓孩子更自信。我做為一名教師，多年來經(jīng)驗告訴我，教育就是要熱愛學生，熱愛自己的事業(yè)；還要有強烈的創(chuàng)新意識，上課時要有生動教學理念，傳授新的知識，別死搬硬套教材，要勇于創(chuàng)新，勇于以課程新理念傳授知識。同時教師要保持寬容的心境，在工作中如果遇到困難時，向有經(jīng)驗的同事請教，與同事要互相關心、和睦相處。不要把自己不愉快的情緒帶到課堂，要扮演好教師的教書育人，為人師表作用。
四、通過培訓學習促進教師專業(yè)成長
此次聽了劉教授的課，在平臺上有很多東西可以學習。特別是同班學員之間的溝通，論壇平臺的交流、問題的留言很活躍，學員與教師可以利用平臺授業(yè)、解惑。自己從中收到了很好的學習效果。其中劉教授教會我作為人師者，在工作中如何追求與奉獻，在生活中如何投入與面對，如何使自己的觀念不斷地體現(xiàn)于自己的教學行為中，也讓我學會自省，學會了反思，學會了回過頭來看過去。我愿意做“教師成長”中的一名成長教師。其實我們所有國培參與培訓者都將在這次學習中逐漸成長起來，教師專業(yè)得到成長。
總之，這次通過國培遠程學習，讓我了解到了教學應當充分發(fā)揮學生的主體性，不斷的學習、實踐與反思，在教學過程中鍛煉自己，我相信只要堅持不懈，以良好的心態(tài)對待成長中遇到的困難和挫折，勇于探討、創(chuàng)新教學法，用智慧去促進自己的教師專業(yè)成長，那么就能成為一個合格的教師。
培訓計劃 篇8
本次年度計劃的編制，原則上以各單位工作計劃、培訓需求、員工素質(zhì)結(jié)構(gòu)為依據(jù)，以單位需求、崗位需求、個人需求為出發(fā)點，結(jié)合20xx年提素年的培訓實踐，在推行單點培訓經(jīng)驗總結(jié)的基礎上，結(jié)合自身實際，從找準自身定位，把握培訓本質(zhì)、系統(tǒng)統(tǒng)籌謀劃、培訓模式落實等細節(jié)入手，通過召開培訓員例會討論、與各單位作業(yè)長（班組長）、培訓教師、培訓學員面對面交流等方式，結(jié)合各單位培訓現(xiàn)狀與需求，為培訓計劃的制定出謀劃策。
一是全面鋪開單點培訓新模式
結(jié)合20xx年試點單位的培訓經(jīng)驗，以服務一線，服務經(jīng)營，讓培訓見實效的原則，就各單位職工技能的提升，技術指標的提升，管理能力的提升全方位開展師帶徒技能提升、操檢合一、事故防范等單點培訓模式的培訓項目。
二是保證培訓項目有序化
在培訓需求的依據(jù)下，各單位從各作業(yè)區(qū)收集一線的培訓需求，從培訓時間、培訓地點等方面做好前期計劃，以技術指標、事故案例等指標為培訓突破口，形成班組人員一起學，技術指標一起提的培訓氛圍，既要解決好工學矛盾，又要以技術指標的提升，事故隱患的減少來保證學習成效，讓培訓計劃實現(xiàn)從基層的實踐中來，培訓成效落實到基層實踐中的初衷。
三是體現(xiàn)培訓內(nèi)容差異化
根據(jù)基層一線職工能力做好前期調(diào)研，在制定培訓內(nèi)容時，要結(jié)合職工素質(zhì)和能力，在知識等級、能力區(qū)別上有差異性地開展技能提升培訓，比如在師帶徒單點培訓中，設置應知應會、技能提升不同等級的培訓課程，避免學習培訓人員基礎知識重復學，能力不足越級學等問題，有效地落實培訓目的，讓培訓效果“落袋為安”。從而實現(xiàn)培訓項目從實踐中來，到實踐中去，與基層的實際需求相匹配的工作目標。
培訓計劃 篇9
一、指導思想：
班主任老師是學校管理的一個最基本的管理者，班主任工作的好壞直接關系到學校工作的成敗，因此很有必要對班主任老師進行系統(tǒng)地培訓。一個優(yōu)秀的班主任老師應該具有良好的思想道德素質(zhì)，要忠誠于黨的教育事業(yè)，具有一定的教育和管理學生的能力，應該熱愛學生團結(jié)同志，在思想、品德、作風方面能作學生的表率。
二、 班主任工作的要點：
(1)熱愛關心學生、愛護學生，負責做好本班學生的思想政治工作，教育學生遵守小學生日常行為守則，努力使本班形成一個遵守紀律、團結(jié)向上、勤奮學習、朝氣蓬勃的集體，使學生全面都得到發(fā)展。
(2)經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解和研究學生的思想學習情況，教育學生明確學習目標，端正學習態(tài)度。改進學習方法，不斷提高學習成績。
(3) 關心學生的生活和身體健康，加強生活管理，組織和指導本班學生參加文體活動，搞好清潔衛(wèi)生，培養(yǎng)學生具有良好的生活習慣。
(4) 組織班會的工作，指導本班少先隊開展活動。
(5)指導學生課外活動，配合有關老師開展課外文體或科技活動。
(6) 與家庭和社會有關方面取得聯(lián)系，加強學生的思想政治工作。
三、班主任培訓安排：
1、學習《義務教育法》修訂版(九月份)
2、學習交流《我講我的故事》體會(九月份)
3、每月進行班主任工作例會。
4、學習有關班主任工作技巧的文章(十月份)
5、進行班隊活動觀摩。(十月份)
6、班主任工作經(jīng)驗介紹。(十一月份)
7、學習《預防未成年人犯罪法》(十二月份)
8、班主任撰寫工作總結(jié)。(一月份)
9、評選優(yōu)秀班主任，進行表彰。(一月份)
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