葵花女王散文
冬去春來，時間荏苒。不經(jīng)意之間，我們這一代知識分子已經(jīng)人生半路，兩鬢雪染。在年輕人眼里，我們似乎滿腹經(jīng)綸，主宰著社會的各個制高點(diǎn)。我們自豪地點(diǎn)評著整個世界，糞土金錢，崇尚信仰，詮釋著人生的意義。
然而，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，把整個世界用一張看不見、摸不著的網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。無論生活、工作、學(xué)習(xí)，只要有信息接收、傳送的地方，都離不開這張無形的網(wǎng)。還好，我們還算人才，不斷提升的職稱每次都與信息技術(shù)捆綁在一起，我們憑著稍微智慧的大腦，加緊老邁的步履，學(xué)會了不少的數(shù)字技術(shù)，成為行業(yè)專家人物�？墒牵�(dāng)我們把眼睛移向別處，卻是另一番天地，我們的后代娃兒卻占領(lǐng)了新的領(lǐng)域：軟硬件的研發(fā)、使用、維修，都是年輕的面孔；只要有計(jì)算機(jī)運(yùn)營的地方，只要有互聯(lián)網(wǎng)，都是少年的舞臺；一臺電腦，一個手機(jī)，成就了一個個還會哭鼻子的娃娃們，成了身價不菲的商業(yè)人物。
一日，受朋友之托，為她女兒，一個90后女孩，找我的朋友燕海霞律師辦案子。朝陽下，兩個衣著素雅的女孩走了過來，旁邊還有我朋友那小巧玲瓏的影子，我猜她的女兒肯定是其中之一。便撒去目光分辨，一高一矮，皆瘦而苗條。高者男孩子發(fā)型，卻一臉清秀，十分精神；矮者短褲、短衫，青春四射，淺黃色長發(fā)一攏腦后，沉靜、干練，有氣質(zhì)。我一眼判定這是朋友的女兒，眉宇間透著聰穎，眼睛里充滿著智慧，也是小巧玲瓏的樣子。朋友曾說過女兒做到了線上微商全國官方代理，如今看到這般年輕的娃兒，我有點(diǎn)懷疑了。
朋友的女兒叫雨涵，在廣州“妝后”總公司旗下，帶領(lǐng)向日葵團(tuán)隊(duì)做微商，在微信圈里自稱“葵花女王”。自信而驕傲的網(wǎng)名，是現(xiàn)在９０后女孩的共同特征。真的有點(diǎn)搞不懂她們在想什么，連公司的名字起得都是花花草草的，一點(diǎn)也沒有老字號的鄭重和威嚴(yán)。自己自稱女王，又像在玩游戲。莫非，微商是玩出來的嗎？想著，想著，我感覺自己真的有點(diǎn)ＯＵＴ啦。
兩個女孩坐在車上，沒有一句多余的話，都在低頭看手機(jī)。不一會兒，高個的那個干脆卷縮在后座睡著了，看來昨夜忙碌到很晚。我聽說做微商的都是夜貓子，晚上熬夜忙訂單，白天很晚才起床。此刻，小雨涵好像是在接訂單，一會兒把手機(jī)貼在耳朵上聽，一會兒沖著話筒說幾句，都是業(yè)務(wù)上的事。訂單啦、打款了、快遞貨物啦，她好像在遙控指揮，運(yùn)籌帷幄。微商原來是這樣，玩著微信，做著買賣，真的好玩。
整個路途，小雨涵都在忙碌地玩著微商。偶爾空閑，我插進(jìn)三言兩語，也沒整明白怎么個玩法，但明白了線上、線下，網(wǎng)絡(luò)淘寶、實(shí)體店等這些互聯(lián)網(wǎng)時代的新生名詞�？墒峭嫖⑸�，僅憑一部手機(jī)、一臺電腦，足不出戶，又能玩出幾個錢來，我還是半信半疑。
見到律師燕海霞，我們稍加客套，律師便與兩個女孩聊起案子。真的沒想到，看似洋娃娃一般模樣的`小雨涵微商做得不得了。她的公司在滄州市有體面的工作室和一百多平米的庫房存放貨物，手下二級代理近百人，分布全國各地，每個月走貨量有時高達(dá)近二十萬元。一個人的公司，最近才有她的表妹幫忙，二十多歲的女孩，做得很是不錯了。
小雨涵高中畢業(yè)就開始闖社會，用她的話來說，即便留在學(xué)校，也不過穿過大學(xué)，最后還是走到這個路子上來，不如早點(diǎn)開始。最初在一家美容院做了三年，學(xué)會了各種美容技術(shù)，慢慢老板發(fā)現(xiàn)她有點(diǎn)管理能力，便一步一步提升到經(jīng)理。小雨涵有了一點(diǎn)積蓄，有了一定的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理能力，她真的想當(dāng)王了。辭掉現(xiàn)成的工作，不想掙微薄的薪水，因?yàn)檫@不是她的性格，趁年輕，做大事業(yè)，掙大把的錢，才是王者的風(fēng)范。
從出租房里開始，一部手機(jī)、一臺電腦，申請了一個品牌的滄州市級代理。一個月的日日夜夜，一腔熱血對事業(yè)的執(zhí)著追求，沒有一張訂單；又一個月的通宵達(dá)旦，在團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)，采長補(bǔ)短，逐漸形成一定的營銷模式，還是沒有一張訂單；第三個月，開動腦筋，大膽創(chuàng)新，突出亮點(diǎn)，咨詢者逐漸涌入，仍然沒有一張訂單。
上級代理經(jīng)驗(yàn)告訴她，連續(xù)幾個月零訂單是合情合理的：首先，顧客并不了解她的品牌，同樣價格、甚至高一點(diǎn)價格，還是買熟悉的品牌。其次，價格不規(guī)范，到達(dá)顧客手里的可能是一級代理銷售的，也可能是二級代理銷售的，所以有價格差。再者，顧客還是青睞實(shí)體店可以看得見的東西，品牌不一樣，沒法比較哪一種更經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠。往往看得見、摸得著，老品牌心里才踏實(shí)。
沒有一分錢收入，卻有時間和人工付出，對一個農(nóng)村到城市打工的女孩來說是個嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這是小雨涵創(chuàng)業(yè)初最艱難的一段時間。成功者的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，跨過這一段艱難，就有轉(zhuǎn)折。經(jīng)歷風(fēng)雨，才能見彩虹。道理是這樣的，創(chuàng)業(yè)者們接受過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，都明白這些，但是真正做起來確實(shí)比想象的更艱難。首先是經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)，幾個月沒有收入，衣食住行，都少不了錢，必須節(jié)縮一切開支，預(yù)留最多的貨款，隨時進(jìn)貨。一個面包、一根火腿腸、一袋方便面就是一天的伙食，三個月可以不買一件新衣，交通費(fèi)花在必要的地方，住也是簡簡單單。盡管這樣，也沒有向父母求援，這是她的性格。但工作不能馬虎，明知渺茫，卻付出無限努力，品牌不能讓顧客動心，捧著一顆誠心為顧客服務(wù)的思想和行為令人感動。小雨涵執(zhí)著地堅(jiān)持著，還是那樣信心百倍，用熱情和真誠驅(qū)散風(fēng)雨，只等彩虹天上現(xiàn)。
第四個月，小雨涵開始有了訂單，雖然數(shù)量很少，但好的開始是成功的一半。一個月下來，盈余幾百，小雨涵很高興：“本王掙錢了！”歡呼起來。第五個月，稍有經(jīng)驗(yàn)的她，像上足了發(fā)條一樣沖鋒，盈余數(shù)倍增加。之后，幾千、過萬、幾萬，一路攀升。這個年底，已經(jīng)小有成就，關(guān)鍵是積累了較多的經(jīng)驗(yàn)。小雨涵不滿現(xiàn)狀，擴(kuò)充地盤，申請這個品牌的官方全國代理商，一舉成功。
小雨涵的下一個目標(biāo)是建立自己的團(tuán)隊(duì)，隨即一刻不停地步入征程。級別高了，銷售地盤變得無限廣闊，仿佛一只小船從平靜的湖面駛?cè)牒棋珶o邊的大海，小雨涵面臨新的挑戰(zhàn)。申請微信群，迅速膨脹客戶群；加入各種娛樂微信群，制造響動、展示品牌，很快收攏了一批對產(chǎn)品有興趣的客戶進(jìn)入中心群，集中接收品牌信息。上級總公司對品牌商品規(guī)范了價格市場，規(guī)定不管從哪一級代理商直接銷售給消費(fèi)者，全國統(tǒng)一零售價。這一決定讓消費(fèi)者放心大膽地購買，他們知道，無論在哪里購買，都是這個價，都一樣，而且線上從總部發(fā)貨，質(zhì)量有保障。
小雨涵真正成了葵花女王，業(yè)務(wù)量急劇膨脹，客戶輻射全國范圍，沒有兩年，已經(jīng)百萬身價。租賃倉庫，設(shè)立工作室，搞得有模有樣。
小雨涵畢竟年輕，做事重義氣，認(rèn)為世界上都是好人，所以發(fā)展路上有坎坷。正當(dāng)她事業(yè)蓬勃向前的時候，出現(xiàn)了資金不足的問題，便向她原來老板的女兒聶曉宇，也是雨涵的朋友，先后借了19萬周轉(zhuǎn)，隨著公司業(yè)務(wù)量的成倍翻漲，不足一年，公司賬戶出現(xiàn)了余額，雨涵便分幾次向聶曉宇賬號還款23萬元，多出來的四萬算是感謝朋友幫助。這樣有幫有謝，有來有往，本該互為感動，相互感恩，友誼劇增。但無所事事的聶曉宇，看到雨涵事業(yè)成就，手中有錢了，沒有羨慕的過程，直接從嫉妒轉(zhuǎn)化為恨，便預(yù)謀一場災(zāi)難想把雨涵打垮，首先非法弄走雨涵32萬貨物，并且反咬一口，起訴雨涵借錢不還。
繼而實(shí)施更慘無人道的計(jì)劃，2016年5月24日晚11時，聶曉宇和幾個社會無賴飲酒作樂之后，乘酒興向雨涵實(shí)施暴力。酒駕開車撞擊雨涵，在場的朋友奮力保護(hù)，小杰被碾壓在輪胎下搓動，多處軟組織挫傷，右前臂、右臀、右腿擦傷，腰間盤突出；小林被撞傷左胳膊，左肘軟組織水腫；小韓頭部被撞傷。聶曉宇酒精壯膽，連續(xù)數(shù)次撞擊，還弄壞了周圍車輛，情節(jié)極其惡劣。并趁幾個孩子在醫(yī)院治療，連夜弄來卡車，打開房門，搶走所有家具，物品，拆走空調(diào)。最可恨的是，堵塞廁所，把小雨涵的衣物扔了滿地。
頃刻之間，一場巨大的災(zāi)難從天而降，對于幾個剛剛涉世未深的孩子來說，簡直是滅頂之災(zāi)。
律師問雨涵：“為什么聶曉宇會變得這么壞，為什么會這樣翻臉無情？”雨涵說：“因?yàn)槲矣绣X了，她接受不了�！边@愛與恨像魔術(shù)一樣轉(zhuǎn)化，像在游戲中。
難道用土匪搶奪的辦法就能據(jù)為己有，國家法律形同虛設(shè)嗎？可笑，世間竟有這等法盲。更可笑的是，聶曉宇的母親，一個堂堂美容公司老總，不問事情真相，挑釁國家法律，做了女兒的幫兇。
面對這么大的災(zāi)難，此時的雨涵顯得異常冷靜，大有王者風(fēng)度。向律師如實(shí)陳述事情經(jīng)過，呈上所有紙介、電子證據(jù)，起訴聶曉宇非法侵占他人財(cái)產(chǎn)，等進(jìn)一步傷殘鑒定成立后，再追究聶曉宇刑事責(zé)任。
與律師簽訂合同，把案子交給律師去辦，雨涵做得有條不紊，落到實(shí)處。閑暇空間，仍然不時手機(jī)放在耳邊，低頭摸一把鍵盤，一單單生意沒有錯過。整個過程完了之后，雨涵媽媽覺得這么大案子，就這樣簡單，有點(diǎn)放心不下。雨涵一句話正中要點(diǎn)：“咱出錢，律師幫咱打官司，各得其所。還是抓緊時間掙錢吧，否則官司也打不起了�！蔽曳磸�(fù)思考了這句話，覺得就是這個道理，沒想這么小的年紀(jì)這樣成熟�；貋淼穆飞�，雨涵又做了幾單生意，然后疲倦地睡著了，熟睡中鼾聲如樂，確實(shí)還都是孩子。
第二天，把傷勢嚴(yán)重的小杰放在家里養(yǎng)傷，雨涵、小林奔赴石家莊開辟新的工作室，租賃庫房。稍加整理，隨即進(jìn)入營業(yè)狀態(tài)，事業(yè)一刻耽誤不得，官司一定要打，我們的女王和小伙伴們還在前進(jìn)的路上。不知道還要克服多少困難，但是她們成功是必然，因?yàn)樗麄冇袌?jiān)韌不拔的毅力，遇事從容不迫，懂得用法律捍衛(wèi)自己的主權(quán)和勞動成果。
葵花女王的事業(yè)還是在起步階段，盡管已經(jīng)有模有樣，盡管在全國范圍內(nèi)有了自己的小天地，盡管面對前進(jìn)道路上坎坷從容不迫，有女中豪杰，王者風(fēng)范，但女王說：“我的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，我要堅(jiān)持不懈地去做，不管有多少艱難險阻，我要持之以恒地做下去�！�
連續(xù)幾日，我腦子里不斷浮現(xiàn)小女王的影子：在朝陽里，像一棵向日葵，挺直著纖細(xì)的腰桿，伸展著幾片心形大葉子，那美麗燦爛的笑臉，永遠(yuǎn)轉(zhuǎn)向陽光的方向，微微抬起頭兒，像一個自信的小公主眺望遠(yuǎn)方。
女王，女王啊，自信而驕傲，勇敢而有骨氣。
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