天空的散文

天空的散文

　　四月份，正是我們江南春暖花開時，為了業(yè)務(wù)，這次我又北下，來到我曾經(jīng)熟悉的“第二故鄉(xiāng)—吉林”，因為我心里已經(jīng)把它當(dāng)成了我的“故鄉(xiāng)”。這里有在事業(yè)上和生活上幫助過我的人。出差這段時間，陸續(xù)簽了一些單子，想想成每一筆單子都不容易，每次都是在很用心的做好售后和回訪工作，因為以后都要在北方發(fā)展的。

　　我覺得我們企業(yè)產(chǎn)品真的不差，隨便別人怎么去想，我就這么踏踏實實的，把好產(chǎn)品推薦給他們使用。這次有一筆單子，可是因發(fā)的貨，少發(fā)了一個小貨品，雖然一再三的保證貨品一定會給的，或許是現(xiàn)在的偽善之輩太多，讓對方覺得不踏實，對方不給予全款，又急火攻心的。對方提出送點東西給他，沒法子，只能硬著頭皮答應(yīng)。零件不便宜啊，也是我們企業(yè)自己花錢去買的。可是怎么辦哪！誰讓咱貨品沒有及時到位哪。

　　孤獨的行走北方的大街小巷，看著熙熙攘攘的人群，以為自己已經(jīng)融入到這里，以為我是他們的朋友，其實啊！仔細想想，還是孤零零的一個異鄉(xiāng)來客，不屬于這個城市。對他們來說，你只是他們生命中的一個過客，是一個不太熟悉的陌生人。

　　這兩天想把訂好的打折飛機票，提前退了，可是一打聽，只能退還幾十元。還是再走兩三天市場吧，客戶朋友，也許他們自己也很忙；也許某些隔閡，讓彼此生疏了許多；也許人家已經(jīng)忘了你是誰；也許自己沒有主動拜訪到位。

　　下到市場，剛開始心情都是雄心壯志，斗志昂揚。就想在吉林省狠狠的跑一下市場，無論是有意向還是沒意向的客戶�？上д娴陌咽袌雠芟聛恚�覺得時間緊張，根本跑不開來，答應(yīng)看朋友的，也是排不開時間，讓有些朋友覺得不開心。昨晚在去一個北方的小鎮(zhèn)上，因太累沒有找正規(guī)的賓館，就近找了個干凈的小旅館住了下來，結(jié)果，被一個心理怪異的隔壁老大爺，擾亂了心情，嚇得一晚上沒睡著覺。早上剛起床，開門出去，看到老大爺就站在我的房門口，問我是不是南方人，我說是。他說一看你就是南方人，長相還不賴。

　　當(dāng)時我愕然了，不知道老大爺說的啥意思。我嚇唬他我是當(dāng)過兵的。結(jié)果他聽了，惺惺然的看著我，嘴里嘟囔著我聽不懂的話語。仔細端詳老大爺，覺得他的面部長相真的很猥瑣，平時自己不是一個以貌取人的人，這一刻卻覺得這位老大爺說不出來的厭惡。照照鏡子里面的自己，越覺容顏日益滄桑和老態(tài)，四十不惑多了，也留不住青春，又傷感起來。有個朋友說，做銷售要丟掉“玻璃心”，“玻璃心”我一直保留，文人嘛！大體都是感性的。雖感性，但通過這兩年的銷售經(jīng)驗，自己覺得心理比以前強大了許多。

　　其實我挺喜歡醫(yī)療設(shè)備銷售行業(yè)。雖然有時候出差很辛苦，但還是比較快樂，因為在外面能認識很多朋友，能領(lǐng)略不同的人生境界。自己在外面感覺最開心的事情，與朋友快快樂樂的合作，快快樂樂的成為朋友，也快快樂樂的簽幾個單子回家。

　　記得從孤家口小鎮(zhèn)返回四平的大巴車上。有個剛認識的朋友問我，聽說現(xiàn)在醫(yī)療設(shè)備價格都透明化了，銷售員都賺不到什么錢了，企業(yè)也利潤薄。我說是啊，現(xiàn)在這個行業(yè)就是這樣，他問我，那你怎么還去做？我說，接觸的人都是文化底蘊高的，與他們相處，還能學(xué)到不少知識呢！再說總比上班拿固定工資強多了吧。他聽了覺得也是。這兩天假日，醫(yī)院也碰不到人，經(jīng)銷公司也放假。

　　明天是清明節(jié)了，祭奠祖宗的節(jié)日。自己覺得中了邪似的，靈魂在四處游蕩。拎著行李，到了長春火車站，打了兩個朋友的電話，沒人接，就索性又乘361公交車到了這個供銷賓館，因為她家是我常駐的地方，是個格林豪泰連鎖，剛聽老板娘告訴我，不加盟那個格林豪泰連鎖了，說不劃算。她現(xiàn)在自己獨立經(jīng)營，她告訴我說，只要用心經(jīng)營，與客人用心溝通服務(wù)好，自然會有回頭客來。因為她說我住不要我花錢，說我的面相看著實在善良，喜歡把我當(dāng)成她的親妹妹。我聽了，一下子眼淚“嘩嘩”的直流了下來，她撫摸我的頭發(fā)說，“傻妹子，哭啥，這以后就是你的家，只要到長春，想起這里就是你的避風(fēng)港就行了”，我聽了越加覺得自己過意不去，想想房錢該給她的怎么也不能少，打架似的，她才收下。

　　其實，北方有好多朋友都很關(guān)心我，也經(jīng)常關(guān)注我發(fā)的朋友圈的說說，問候不斷。節(jié)假日是心情放松的好時光�？磁笥褌兤綍r很忙，好不容易有了假日，也不忍再去打擾她們。長春四月份的氣候乍冷乍暖的，變換無常。北方的風(fēng)“呼呼”的，賊冷。今日給自己放一天假，卷縮在這賓館的一個角落里面，整理點客戶資料，看看書籍，心情又美好起來。有朋友說，我們有些南方人不實在，耍小聰明。心里面替我們南方人憤不平，其實南方人挺能吃苦的，也真的很聰明，但絕對不是耍心眼的人。合作貴在誠信真誠，你不去把別人想復(fù)雜了，也許就沒有那么多復(fù)雜的事情。你簡單了，別人也會簡單。南方人的吃苦，是生存的環(huán)境所致，因為南方就是個經(jīng)濟弄潮兒，能者上，庸者下。北方不也是這樣嗎？

　　每個城市都有奸詐的，也有善良的；有誠信的，也有言而無信的。誠信的人，視合約就是做人的契約，不誠信的人，視合約是廢紙，啥也不是�，F(xiàn)在到了合約不打款的，賴賬的，比比皆是。有些沒信譽的，甚至干脆不給，這可愁苦了那些銷售人員，辛辛苦苦的成了個單子，還得想著去要帳�？傊�，在這個社會生存，還是自己得學(xué)會冷暖自知，隨時調(diào)節(jié)自己的'情緒，不能讓愁苦傷了身心。

　　前段時間，因拜訪客戶，也為了省事，在別的廠家舉辦的一個展會上，呆了十幾分鐘，聽了一會課程，還引起了一些小插曲，以至于被別人奚落和嘲弄，現(xiàn)在想想也釋然了。立場不同，詮釋的想法也不一樣，之后聽了別人背后對我的議論，眼淚當(dāng)時也是情不自禁的流。等心情平復(fù)下來，深刻檢討一下自己，確實做得不太妥當(dāng)，因為是人家的企業(yè)展會，不該到現(xiàn)場去停留。通過這件事情，我也明白了一些道理：很多事情不能因自己的簡單想法，而決定于別人與你的想法一樣。你自己覺得妥當(dāng)?shù)乃季S方式，別人站在他們自己的角度，就不會那么簡單了。

　　回憶當(dāng)時因發(fā)泄情緒寫過的一段“格局”的文字，覺得格局真的很重要，何為格局：指心胸的開闊大度，如格局大者也，必也能成就大業(yè)，因為格局大的人，想法不復(fù)雜，會把復(fù)雜的事情簡單化。我一直認為心胸開闊的人，必然能干出一番轟轟烈烈的事業(yè)來。

　　有一家醫(yī)療康復(fù)集團董事長，曾鼓勵我們跟他合作。他曾說過，廠家的業(yè)務(wù)人員，同時也是一個經(jīng)銷商，這是互補的，很多資源都可以共享。我在他們的邀請下，參加了他們的總裁研討會項目，他們都是康復(fù)設(shè)備，現(xiàn)場的工作人員也很熱情，不因我們也是康復(fù)產(chǎn)品廠家而冷落。我在他們身上，看到了這樣一種精神。膽識，大度，不拘泥于小節(jié)。

　　有時候，只有你自己把人想復(fù)雜了，那才會去質(zhì)疑別人。同時，格局小的人，心胸狹隘，因為他們自己本身的功利性就很強。

　　所以我一直愿意與格局大者合作，因為他們會開闊我們的視野。我們在與人的交往中，去從中篩選優(yōu)秀的，與我們志同道合的人，我們用心跟他們維護好這樣的友情，我想：在我們銷售的生涯中，他們會與你一路同行！不離不棄！

　　人際關(guān)系相處復(fù)雜，也很微妙，稍處理不當(dāng)，就會引起眾人非議，七嘴八舌。尤其做醫(yī)療設(shè)備銷售，接觸到方方面面的人，更要學(xué)會做事謹慎，但是也要樂觀真誠的與人相處。

　　有個比我小的同事前幾天出差山西，他說最大的收獲和感觸，覺得人要真誠。因為真誠讓彼此心靈共鳴，真誠讓與客戶的關(guān)系更融洽。確實是這樣，有幾個院長愿意去跟圓滑奸詐的人打交道啊，因為覺得不踏實。

　　胡亂涂鴉了一點心情，似乎又覺得思路明朗起來，以后這個醫(yī)療行業(yè)，該怎么走下去，也要給自己定一個規(guī)劃和目標。好好的去工作，也好好珍惜生活，因為活在當(dāng)下，把握當(dāng)下，展望未來�；钪�吧，積極的活著！

　　以后，我會一直在這個醫(yī)療器械行業(yè)里面，學(xué)會讓自己變得更強大起來，去努力的闖出屬于自己的一片天空！

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