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      2. 商業(yè)地產(chǎn)策劃書

        時間:2022-11-07 09:01:57 商業(yè)策劃書 我要投稿

        商業(yè)地產(chǎn)策劃書(匯編5篇)

          時光在不經(jīng)意中流逝,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務(wù)和目標(biāo),是不是需要好好寫一份策劃書呢?策劃書要寫哪些內(nèi)容呢?以下是小編為大家整理的商業(yè)地產(chǎn)策劃書,希望能夠幫助到大家。

        商業(yè)地產(chǎn)策劃書(匯編5篇)

        商業(yè)地產(chǎn)策劃書1

          一、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題

          通過對于當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作情況的調(diào)查來看,當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃不合理存在深刻的原因,如果不積極進(jìn)行改善和調(diào)整,將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作效能的發(fā)揮。具體來講,其主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

          1、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點失準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點失準(zhǔn),是現(xiàn)階段很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商容易犯的錯誤。其主要體現(xiàn)在以下兩個方面:其一,過分的相信銷售業(yè)績與廣告營銷之間的關(guān)系,覺得只要地產(chǎn)營銷策劃做得好,就可以保證比較好的銷售成功,在這樣錯誤的思想意識下就有越來越多的商業(yè)地產(chǎn)開放商開始在營銷策劃上投入更多的資金,這種忽視了營銷效能的做法,是很不合理的;其二,當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的賣點缺乏特色,過度的炒作,常常出現(xiàn)營銷內(nèi)容與實際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點不吻合的情況,這種偏離實際的營銷策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的,以概念炒作為例,很多時候都是徒有虛名,時間一長就引起消費者的反感,是起不到任何營銷效果的。

          2、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的能力很不足商業(yè)地產(chǎn)營銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐,缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的情況歸納來看,營銷策劃缺乏新元素,不具備創(chuàng)新精神,多數(shù)情況下都以同質(zhì)化的方式來進(jìn)行營銷,無論是取材,建筑外心,還是建筑特色,都以成詞濫調(diào)來進(jìn)行宣傳。當(dāng)然,這不僅僅與當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機(jī)制不健全,商業(yè)地產(chǎn)建筑時尚元素,現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關(guān)聯(lián),但是其主要的還是內(nèi)因,那就是商業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊策劃的能力不足,難以結(jié)合不同的產(chǎn)品,實現(xiàn)有針對性的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃。

          3、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的準(zhǔn)備很欠缺完善科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的形成,往往需要做好充足的準(zhǔn)備工作,那就是市場調(diào)研工作的開展。但是實際上很多營銷策劃部門在確定策劃方法的時候,并沒有做好充足的市場調(diào)研的工作。具體表現(xiàn)為:以單一調(diào)查的方式去開展,忽視了樓盤規(guī)模,出現(xiàn)隨意取值,以偏概全的情況,策劃的宣傳內(nèi)容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來;策劃方案程序化,機(jī)械化,脫離樓盤實際情況,忽略消費者消費能力,過度強(qiáng)調(diào)樓盤的高檔性,出現(xiàn)了策劃盲目性的情況。

          二、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的解決策

          1、樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念,簡單來講,就是正確審視營銷廣告的效能,看到其積極效能的同時,保證將廣告做的有針對性,而不是實現(xiàn)其與實際銷售業(yè)績之間的掛鉤。為此,需要積極做好以下幾個方面的工作:規(guī)避策劃炒作的現(xiàn)象,避免盲目炒作,實現(xiàn)廣告成本的控制和管理,保證廣告投入效能的合理發(fā)揮;樹立實事求是的基本原則,從消費立場出發(fā),做到廣告策劃內(nèi)容的真實性,和策劃方法的針對性,保證給予消費者最理想的信息資訊。

          2、打造專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊專業(yè)化的營銷策劃團(tuán)隊,也是解決當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的關(guān)鍵所在。為此,我們需要做好的工作為:其一,立足提升在職營銷策劃團(tuán)隊成員業(yè)務(wù)素質(zhì),積極開展專業(yè)化的營銷策劃培訓(xùn),使得其不斷接觸全新的營銷策劃知識,以不斷提升自身的營銷策劃能力;其二,建立健全營銷策劃方案的評價機(jī)制,實現(xiàn)營銷策劃方案與消費者感興趣程序,消費者參與程度,實際銷售業(yè)績之間的融合,實現(xiàn)對于具體營銷方案的考核,由此實現(xiàn)對于對應(yīng)營銷策劃方案人員的獎勵和懲罰,以最大化的激發(fā)營銷策劃人員的工作積極性。

          3、實現(xiàn)科學(xué)的營銷策劃定位做好充足的營銷策劃準(zhǔn)備工作,是保證營銷策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此,需要做好以下幾個方面的工作:首先,積極做好市場調(diào)研工作,收集和整理最前沿的市場數(shù)據(jù),全面了解消費主力和能力的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)對于建筑前景的預(yù)測;其二,在預(yù)測報告的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)對于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正能力的評估,并且借助計算機(jī)信息技術(shù),實現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建,為制定營銷策劃方案做好夯實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ);其三,界定商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)消費群體,對于其收入情況,購買力狀況進(jìn)行分析,由此明確不同階層的消費需求,由此去確定其戶型需求程度,在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)對于消費目標(biāo)的界定。

          三、結(jié)束語

          從理論上來講,商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案應(yīng)該以客戶市場需求為出發(fā)點,樹立整體營銷意識,保證營銷策劃與銷售情況保持一致,進(jìn)而使得商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案能夠如實的實現(xiàn)開發(fā)項目的經(jīng)濟(jì)效益。

        商業(yè)地產(chǎn)策劃書2

          一、確立目標(biāo)

          招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:

          第一,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;

          第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;

          第三,目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。比如,要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中,首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會,我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。

          二、廣泛搜集各方面資料

          招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報。信息收集對招商工作來說,顯得尤為重要。從一定程度上來說,招商過程就是一個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機(jī)會,取得較好的招商成績。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項目是不可想象的。因此,在招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:

          第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時,事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息,但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。

          第二,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。

          第三,要對信息及時加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的,一定期限內(nèi)信息才有價值,過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,對信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價值量大增。

          三、制訂各類招商方案

          制訂方案是招商策劃的一個重要程序,因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

          招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際,制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋,不切實際,制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差,在這個時間差里,可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變,從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案,當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案,這樣就能化被動為主動。比如,在策劃海外的新聞發(fā)布會時,可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案,以利比較選擇。

          四、比較選擇各類方案

          各類招商方案提出來了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好,繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng),就會影響效果。

          那么,如何比較選擇各類招商方案呢?

          第一,要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到,招商是一項系統(tǒng)工程,我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位,在組織一項具體的招商活動時,首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。

          第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān),要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對象。

          第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會成本和貨幣成本。機(jī)會成本是指我們在得到一個機(jī)會時而又去另一個機(jī)會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時,失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時,要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小,而效果又較好的一種方案。

          五、方案的實施

          方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來,實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等,在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間,如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi),參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會,交流當(dāng)天的工作情況,明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性,使大家做得心中有數(shù),有利于在工作中互相支持,加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點,招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中,尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理,這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此,在整個招商活動期間內(nèi),需組織盡可能多的力量,主動出擊,廣交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。

          六、方案實施后的跟蹤和反饋

          招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后,并不是招商方案全部過程的完結(jié),更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作,還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好,能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果,達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,則有可能前功盡棄。因此,策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

          跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

          第一,主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來,本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見,對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。

          第二,對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,對新接觸的外商要保持聯(lián)系,不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束,信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目,要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。

          第三,對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作,促使項目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項目進(jìn)入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。

          第四,對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作";也應(yīng)制訂一個方案,分工到人,明確職責(zé),并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

        商業(yè)地產(chǎn)策劃書3

          一、活動目的和背景

          本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年6月19日,星期六。從20xx年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計到開盤前夕,項目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。

          房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

          二、活動時間

          20xx年6月19日(星期六)

          三、活動地點

          太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

          四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

          強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

          1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

          2)通過在售房部現(xiàn)場的'包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

          3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。

          4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。

          五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

          1)現(xiàn)場布置

          A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

          B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

          C舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

          2)外圍道路布置

          A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,插上彩旗。

          B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

          C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

          3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

          A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

          a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。

          b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

          c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。

          d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

          B其他區(qū)域

          a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區(qū)域。

          b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

          4)新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

          活動目的:

          1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤,將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客

          戶,及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

          2、通過本次開盤活動盛大宣傳,為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

          活動背景:

          認(rèn)籌時間:3月8日—5月日認(rèn)籌數(shù)量:78組

          活動地點:

          鑫隆名居銷售大廳

          活動時間:

          20xx年5月日上午9點30分

          活動形式:

          1邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。

          2通過舞臺表演吸引人氣,可邀請輝縣市知名演藝樂隊進(jìn)行表演

          3邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

          4邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。

          5已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度

          舞臺布置:

          舞臺尺寸建議10米*7大小,結(jié)構(gòu)輕鋼為主,高度30—50厘米之間,調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,舞臺背景以紅色為主,熱烈奔放,更具視覺沖擊力,地面鋪設(shè)紅色地毯,音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲,舞蹈,魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容,中間穿插項目的介紹,抽獎,有獎問答等環(huán)節(jié)。

          軍樂隊或鑼鼓隊布置:統(tǒng)一紅色服裝,樂器自備,位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右,人數(shù)最少20人以上,有專人負(fù)責(zé),根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。

          門口布置:

          1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。

          2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20*5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,內(nèi)容以開盤文字為主。

          3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,美好,發(fā)財),兩金象之間為15米尺寸拱門,上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,旋風(fēng)彩帶,如果條件允許在售樓部前安全位置安放,數(shù)量為6或者8個,在剪彩儀式進(jìn)行時從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。

          4、售樓部外斜拉條幅,根據(jù)售樓部外觀的布置,在確定條幅的數(shù)量

          5、盆景:從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯,兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景,間隔30—50為宜,可采用租賃方式。

          售樓部內(nèi)部包裝:

          售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,案場設(shè)置開盤流程展架,認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶,案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū),放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。

          售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域:

          客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)

          1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放,便于客戶休息,鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示

          2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開,根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,作為選房區(qū)域

          3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域,簽約和財務(wù)收款為一體

          4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。

        商業(yè)地產(chǎn)策劃書4

          一、市調(diào)分類

          商業(yè)地產(chǎn)策劃和前期市場調(diào)查,按不同目標(biāo)、任務(wù)、規(guī)模、方式,可分為以下幾類:

          1、按工作任務(wù)分:基礎(chǔ)普查、專題研究調(diào)查、項目定位調(diào)查

          2、按工作規(guī)模分:全地段全面考察、典型代表調(diào)查、個案深入調(diào)查

          3、按操作方法分:實地考察調(diào)查、問卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查

          4、按考察形式分:系統(tǒng)分工考察、集中快速考察、自由漫游考察

          二、市調(diào)準(zhǔn)備

          無論做哪類市場調(diào)研,都應(yīng)有充分準(zhǔn)備,才能有的放矢,提高效率,防止遺漏。

          準(zhǔn)備工作一般有:

          1、明確任務(wù)--明確市調(diào)的目的、性質(zhì)、內(nèi)容、范圍、形式、時間、質(zhì)量等要求;

          2、團(tuán)隊分工--明確團(tuán)隊(工作小姐)人員組成、任務(wù)分工及協(xié)作關(guān)系;

          3、工作計劃--Why、What、Where、When、Who、How、Money(5wlhlm);

          4、資料預(yù)熱--有關(guān)調(diào)查城市區(qū)位(商圈、項目的書刊、報紙、網(wǎng)站等公開信息與內(nèi)部資料;

          5、配齊工具--準(zhǔn)備好考察表格、問卷、訪談提綱、公司資料、數(shù)碼相機(jī)、攝像槍等;

          6、考察線路--前往考察區(qū)域?qū)ο蟮慕煌üぞ摺⑷肟、行走方向、重要?jié)點、出口等的預(yù)計、判斷及分工協(xié)作安排;

          7、時間安排--市調(diào)時段的安排(平日、周末、節(jié)假日、白天、夜晚),考察時間長短的估算,考察項目、地段的時序安排等。

          三、基本概念理解與應(yīng)用

          在市調(diào)和商業(yè)地產(chǎn)策劃中常用到如下基本術(shù)語、名詞、需要有共同的界定:

          1、區(qū)位、板塊、商圈、商業(yè)中心、地段、節(jié)點、地標(biāo)

          這是一組地理學(xué)、規(guī)劃學(xué)、商業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)常用的互相聯(lián)系的概念。

          區(qū)位——帶綜合性的規(guī)劃學(xué)用語,指為某種經(jīng)濟(jì)、政治、社會活動所占據(jù)的場所,在某一城市(地區(qū))中所處的空間位置。

          板塊——住宅房地產(chǎn)開發(fā)、營銷常用的詞語,一般指住宅小區(qū)相對集中開發(fā)的城市區(qū)域,沿交通干線居多,如華南板塊、洛溪板塊、廣園東板塊、工業(yè)大道板塊等。

          商圈——零售學(xué)用語,現(xiàn)商用物業(yè)開發(fā)也借用該詞,意指商業(yè)圈或商勢圈,指在一定時間內(nèi)達(dá)到某一購物或消費頻率的顧客群,以其所處的最遠(yuǎn)距離為半徑,劃定的一系列圓形或方形區(qū)域,簡言之,即為優(yōu)先選擇到某商店或商業(yè)聚集中心消費的顧客分布區(qū)域范圍。商圈一般按層次分為核心商圈(離消費地最近,吸納總量50-80%顧客的范圍)、次級商圈(吸納15-25%顧客的范圍)、邊緣或輻射商圈(吸納5-25%顧客的范圍)。

          顯然,“商圈”現(xiàn)有兩種用法,一是正式的零售界用法,著重指吸納的目標(biāo)顧客分布空間范圍,另一是現(xiàn)流行的房地產(chǎn)開發(fā)和媒體借用后產(chǎn)生歧意的用法,著重指商家聚集的區(qū)域、地段。我們使用時,若有必要,應(yīng)指明商圈的準(zhǔn)確涵義。

          商業(yè)中心——規(guī)劃學(xué)用語,與商業(yè)功能區(qū)同義,與通俗的“商圈”稱法接近,一般分市級、區(qū)級、社區(qū)、鄰里四級。

          地段——傳統(tǒng)商業(yè)中心的商戶以街道、馬路、干道兩側(cè)分布為主,因此商圈、商業(yè)中心再可細(xì)分為某一地段,房地產(chǎn)開發(fā)也常用此術(shù)語。

          節(jié)點——規(guī)劃學(xué)用語,指觀察者、步行入進(jìn)出、經(jīng)過的集中焦點,()基本上是交叉口、交通轉(zhuǎn)換處、十字路口、建筑形態(tài)的變換點等,它們從某種功能或建筑特征的集聚、濃縮中獲取重要性。商業(yè)地段(步行街)常以休閑廣場、餐飲美食城、電影院、交通廣場、著名地標(biāo)式建筑作為節(jié)點。

          地標(biāo)——與節(jié)點構(gòu)成城市空間或商業(yè)中心另一類參照點,觀察者一般不能進(jìn)入內(nèi)部,僅具外在主觀、仰視、眺望的視覺必性,如超高層公共建筑、鐘樓、塔頂、廣告招牌、山頂。

          應(yīng)用:①上述概念常用,應(yīng)熟練掌握與區(qū)分,清晰界定市調(diào)范圍;

          ②上述概念的空間范圍,除不同商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種商店的商圈有一定伸縮彈性外,基本是從大到小排列,應(yīng)根據(jù)特定任務(wù)選擇市調(diào)區(qū)域。

         、鄢鰰嬲綀蟾,應(yīng)使用準(zhǔn)確、學(xué)術(shù)性用語。

          2、業(yè)態(tài)、業(yè)種

          零售商業(yè)用語,現(xiàn)對零售消費的各類商戶也使用此術(shù)語。

          業(yè)態(tài)——指細(xì)分市場面向某類目標(biāo)顧客購買水平與習(xí)慣的商店營業(yè)形態(tài),特征是“怎么變”。目前中國有10多種零售業(yè)態(tài),日本20多種,美國40多種。

          業(yè)種——指面向顧客某類用途的商店營業(yè)種類,特征是“賣什么”。目前國內(nèi)零售消費市場可細(xì)分上百個業(yè)種,國外發(fā)達(dá)國家更多,難以勝數(shù)。

          應(yīng)用:①策劃商業(yè)地產(chǎn),必須熟悉業(yè)態(tài)業(yè)種分類及其特征、典型商戶等基本功;

          ②市調(diào)必須分業(yè)態(tài)業(yè)種進(jìn)行表格、問卷、訪談設(shè)計,查清所需類別基本狀況進(jìn)行比較分析;

         、蹅鹘y(tǒng)和新興業(yè)種,也逐漸采用不同業(yè)態(tài)模式經(jīng)營,如:建材、IT、文儀、藥品、圖書等業(yè)種;

          ④零售商業(yè)外的業(yè)種,也流行采用零售業(yè)態(tài)經(jīng)營模式,如:美食街、自助式咖啡店、量販?zhǔn)終TV、旅行社超市等。

          四、市調(diào)內(nèi)容和考察次序

          商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展(定位)策劃,最常見的市調(diào)是基礎(chǔ)普查、全地段重點考察,其次是專項調(diào)查(分商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種、物業(yè)類別),再次是定點考察(類似項目、競爭項目、新興與特色項目),前者一般會覆蓋后兩者,因此主要以前者為例。

          市調(diào)有兩個前提,一是實地考察前應(yīng)對區(qū)位的功能有所判別,是商務(wù)區(qū),還是商業(yè)居住混合區(qū),或是商業(yè)功能區(qū),后者再分市、區(qū)、社區(qū)、鄰里四級商業(yè)區(qū),實考主要是印證和具體細(xì)節(jié)了解;二是事先掌握區(qū)位、板塊、商圈內(nèi)的面、線、點關(guān)系,面是板塊、商圈(區(qū)位比面要大些),線是地段、路街沿線,點是重要、大型商家和節(jié)點。

          商圈的基本功能、定位、檔次、氣氛、交通、客流量等,主要通過“面”觀察。

          商業(yè)業(yè)種集聚、檔次、氣氛、建筑形態(tài)及專業(yè)店、專賣店、便利店、小吃店、服務(wù)店等,通過“線”觀察。

          購物中心、大賣場、特色店、新開店、大型飲食、娛樂、休閑廣場等,通過“點”觀察。

          調(diào)查過程及內(nèi)容,按當(dāng)時的要求分工細(xì)定,但調(diào)查結(jié)果均要反映下述內(nèi)容:

         、偕倘Ψ秶,業(yè)態(tài)業(yè)種構(gòu)成、大致比例關(guān)系、商戶總量、商品種類、品質(zhì)、產(chǎn)地、品牌,重點商戶經(jīng)營概貌;

         、谏虡I(yè)競爭趨勢(同質(zhì)或互補(bǔ)、同檔或錯位、過量或缺少、主要競爭手段);

         、劭土髁、購物消費者特征(年齡、性別、職業(yè)、來源、目的)、消費欲望與消費水平(瞬間顧客密度、收銀臺排隊人長度、結(jié)伙人數(shù)、客單價、提袋率、關(guān)聯(lián)消費寬度、可停留時間);

          ④路街條數(shù)、長度、寬度、建筑層數(shù)、風(fēng)格、新舊度,代表性商鋪門面寬度、進(jìn)深、凈空,建筑外立面廣告牌、霓紅燈、街燈、路面用材、綠化、小品等裝飾度,主要節(jié)點的功能構(gòu)成、空間間距,路街步行、購物、休閑的舒適度、安全度、趣味性;

         、萁煌ǜ傻兰俺鋈肟,消費者基本交通工具,公交線及快速交通線對外連接區(qū)域,停車場數(shù)量、泊位及其可觀性、便利性,機(jī)動車輛秩序及對行人的干擾性;

          ⑥商圈內(nèi)寫字樓、酒店、娛樂、醫(yī)院、文教、公園、景點、政府機(jī)關(guān)、重點住宅樓群等相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)量、檔次、服務(wù)對象、經(jīng)營狀況與購物消費場所的關(guān)聯(lián)度;

         、呱倘ι逃梦飿I(yè)供求與租售概況(單價水平及走勢、租售比例、付款方式、空置率等);

         、嘣诮、擬建大型商用物業(yè)個案,城建規(guī)劃重點,街區(qū)改造和重點扶持對象,政府管治水平等。

          五、市調(diào)方式方法

          目前階段,我們主要采用簡便、實用的方式方法:

          1、實地觀察法

          通過目測、拍攝、筆記、攀談、購物、消費體驗方式掌握商圈基本概貌。有必要時,需不同時段反復(fù)觀察、體驗才有意義。

          2、訪談法

          通過個別面談、小組座談,較深入了解本地零售經(jīng)營從業(yè)人員、物業(yè)開發(fā)經(jīng)營商、商圈內(nèi)服務(wù)從業(yè)人員、政府主管部門人員、當(dāng)?shù)鼐用衽c家庭、異地居民與家庭成員對商圈的認(rèn)識和傾向。

          3、問卷法

          通過街頭欄截式問卷填寫、電話問卷填寫、訪談問卷填寫、問卷置留填寫等進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計及分析。

          4、參展法

          參加行業(yè)會展、企業(yè)營銷展示會,主題研討會、大型樓盤、商號開盤、開業(yè)儀式等活動,集中了解參會參展商戶近況、動向、收集營銷推廣材料及區(qū)域市場信息。

        商業(yè)地產(chǎn)策劃書5

          項目概況

          江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心,地鐵(江南西)a出入口。項目貫穿江南西路全程,東接江南大道,西連寶崗大道,與地鐵二號線江南西站無縫接駁,與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程,由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑,分為兩期,一期建設(shè)長520米,建筑面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域,各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式,高7米,共有200多間白金旺鋪,鋪鋪臨街,獨享地下街鋪形式,設(shè)有13個出入口直達(dá)地面,過百個停車位。

          項目定位

          針對江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡,江南新地采取錯位經(jīng)營,定位為吸引廣州白領(lǐng)消費的主題商場,并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進(jìn)場內(nèi)的商戶出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時尚的商品,并極力營造一種有特色、有情調(diào)、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多,消費者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費模式,而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求,向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物于一體的消費空間,滿足消費者對需求,并向消費者提供大量的潮流資訊。

          地鐵的開通,帶來了交通的便利,縮短了地域距離,同時也給江南新地帶來了無限的商機(jī)。江南新地以經(jīng)營各類高品質(zhì)、新潮、時尚、典雅、特色的商品而著稱,不僅吸引了本地大批追求時尚、品質(zhì)的白領(lǐng)一族,還引來了廣州市以外的年青消費一族。

          經(jīng)營成績

          自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來,其日流量最少2萬人次,最高峰甚至達(dá)到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上,最高的租金達(dá)1200元/平方米!給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益和社會效益,創(chuàng)造了廣州乃至國內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個奇跡。

          項目成功的原因

          江南新地之所以取得巨大的成功,與項目的定位明確,主題鮮明,準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費群的時尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的。

          針對消費者的需要,除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外,還引入了潮流特色商家。

          除此之外,物業(yè)持有者堅持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性,得以持續(xù)發(fā)展。

          活動方案

          一、開業(yè)盛典

          活動目的:為商場開業(yè)造勢,引起話題,吸引大家的眼球,增加商場知名度;顒又黝}:開業(yè)盛典

          活動時間:20xx年4月29日

          活動地點:江南新地露天廣場

          活動形式:啟動儀式和舞臺表演

          活動亮點:邀請海珠區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、tvb當(dāng)紅明星黃宗澤,廣州電視臺著名主持人孫小莉、趙榮擔(dān)任主持

          活動內(nèi)容:

          1,啟動儀式(上午)

          1)迎賓

          2)領(lǐng)導(dǎo)致辭

          3)啟動儀式,區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、商戶代表和

          黃宗澤共同啟動拉桿臺,魚同水注入鏤空透

          明江南新地logo中。

          4)舞臺表演

          a、明星演唱

          b、明星與現(xiàn)場觀眾互動

          c、運(yùn)動服裝秀

          d、女子led鼓樂表演

          e、街舞—雙截棍

          f、休閑服裝秀

          g、魔術(shù)

          h、眼鏡秀

          i、品牌棒!約翰表演飛面團(tuán)

          j、數(shù)碼產(chǎn)品秀

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