商業(yè)模式策劃書
一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？以下是小編收集整理的商業(yè)模式策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第一章總論
工程概述
消費群體構成
以后，中國群眾旅游的開展，異地商務、公務等交流日益頻繁，為星級酒店的開展打下寬廣的市場根底。中國星級酒店接待的住客，既有國際主人，也有出境主人。據(jù)國度有關方面的統(tǒng)計，20xx年出境過夜旅游者為4991萬人次，比上年增長%;國際旅游支出億美元，比上年增長%。國際旅游者為億人次，比上年增長%;國際旅游總支出為6230億元，比上年增長%。
顯然，星級酒店就是為他們效勞的。無論是為了商務、公務、會議或許展覽，還是為了觀光、購物、度假或許是省親訪友，抑或是為了經(jīng)濟、文明、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。
有關材料顯示，20xx年，中國星級酒店住客中，商務散客占43%;公司協(xié)議客戶占22%;會議團隊占5%;游覽團隊占4%;休閑散客占8%;其他占8%。
從20xx年與20xx年的比擬中，可以發(fā)現(xiàn)，雖然中國酒店的住客構成在總體上沒有過大的起落，但是其變化也不容無視。比方商務住客的增長，就是值得非常矚目的。雖然不少出境的本國主人經(jīng)常選擇在星級酒店下榻，但是國際住客目前依然占著絕大少數(shù)。
國際目前連鎖經(jīng)濟型酒店連鎖運營的開展趨向。
目前中國目前共有星級酒店11828家，客房均勻出租率為%。值得矚目的是，星級越低、價錢越低的內(nèi)資星級飯店，反倒出租率越低。其經(jīng)濟效益也不甚抱負，其中占星級酒店%的11828家內(nèi)資飯店，簡直片面盈余，有25個省市的內(nèi)資星級飯店的均勻利潤均為正數(shù)。
相形之下，中國經(jīng)濟型酒店卻是一片黑暗。另一份正式材料顯示，中國經(jīng)濟型酒店，20xx年的均勻出租率為%，20xx年的均勻出租率為%;20xx年的GOP居然高達%。
經(jīng)濟型酒店在今后的開展中可以更有利地享用到如下的開展機遇。
A：居民出行的增長。
B：奧運商機。2024年是北京籌辦奧運會的決戰(zhàn)之年。依據(jù)有關要求和測算，2024年奧運會時期，北京的星級酒店將到達800家。而據(jù)此前不久的統(tǒng)計，目前北京地域共有住宿接待單位4761家，客房28萬間擺布。短少的142家酒店的空白，有關方面希望次要經(jīng)過改造和晉級現(xiàn)有非星級酒店來填補。
工程提出的背景及必要性
我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融辦理、融資方面來談。
有個大的標的目的：能以中國酒店市場的一個微觀角度，先來做一個綱要性的討論。在20xx年之后，北京的酒店市場還是有相當?shù)臅r機存在的。這是必然的，由于北京的酒店是政治中心、經(jīng)濟中心，目前加上外來人口曾經(jīng)有差不多有1700多萬人了，無論如何，這么大的一團體口的城市，它有它的一個容量。因而，中國的位置在這幾年正在鼎力的開展，所以從這方面我們是比擬慎重的、積極的來看這個事情。
北京，沉著量方面的開展空間和潛力是相當大的。就此而言，在全中國開展的時分，上海、北京是幾個次要的重點開展城市之一。無論是2024年的奧運會還是2024年的上海世博會，都給酒店的辦理公司發(fā)明了很多開展的時機。但是，總體來講，在選擇酒店的時分，就像選擇天文地位下面，我們還是十分關注的。到最終，還是回到一個方面，就是投資報答。我們不是說開酒店是為了奧運會開，也不是說為了世博會開。做酒店的投資報答期要依照國際常規(guī)來說是四年，所以這個不是短期的。很多酒店集團如今還在積極的開辟進程傍邊。置信這個時機關于大家來室都是一個很好的開展時機。所以我們以為北京在中國還是屬于一線的城市，這兩個城市假如從全球的經(jīng)濟上給它定位的話，應該是國際級的大都市。因而未來不要擔憂酒店過剩的成績，某些酒店能夠運營不好。
從貨幣角度動身：人民幣的貶值有一個力大于臂的成績。總體來說應該是力好，但是到了必然的水平力就不好了。這是一個不利的要素，為什么由于中國東西假如變的太貴了，國外的旅游者就很難出去。但是目前關于投資者，關于中國一個低本錢的市場。那么一切的協(xié)作同伴、業(yè)主、基金、同行都情愿到這邊來投資。特別是外地投資出去了當前，由于這是一個雙收的投資工程，但是隨著人民幣不時的增長，最初和美元一比一了。
可行性研討的根據(jù)和范圍
20xx年1-10月全國房地產(chǎn)投資額為億元，同比增長%，增幅與上月持平;商品房施工面積萬平方米，同比增長%;新開工面積萬平方米，同比增長%;開工面積萬平方米，同比增長%。供給類目標本月累計同比增幅均與上月持平。國度土地供給仍然偏緊，存量土地充沛釋放。1-10月份土地置辦面積26827萬平方米，同比增加了%;土地開發(fā)面積萬平方米，同比增長%，增幅較上月進步了個百分點。
次要技術經(jīng)濟目標
一、工程的投資總額預算
1、財富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，那么大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日365天=3613500元。
2、酒店投資總體裝修費用：酒店總體投入面積為3300平方米，依照每平方米1500元人民幣的規(guī)范，那么酒店投資的總體裝修費用為500萬元。
裝修費用均攤10年，按每年為總體裝修費用的10%計算，那么每年均攤的裝修費用為50萬元。
3、投資裝修總體費用向銀行存款，每年向銀行領取的利息為60萬元。
4、異樣，投入的設備費用約為240萬元，費用均攤10年，每年為總體費用的10%計算，每年的設備費用為24萬元。
5、員工費用：酒店投入運用35名員工，依照均勻工資1800元/人，那么一年的員工費用為35人1800元/人12個月=756000元。
&酒店第一年投入的本錢計算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500
第二章市場調(diào)研及前景預測
本工程與其他工程比擬較的優(yōu)勢剖析
本工程簡介：
A、美國戴斯酒店集團的品牌價值所在：美國戴斯創(chuàng)建于1970年，有超越35年的品牌歷史，在全球15個國度內(nèi)擁有超越160，000間各式客房。每天有超越200，000位主人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。
B、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)歷豐厚的辦理團隊：戴斯中國擁有一支高本質(zhì)，經(jīng)歷豐厚的酒店專業(yè)人才組成的團隊。弱小的團隊，輔以〞戴斯〞品牌，關于酒店進展全權辦理，必然可以使您的酒店取得應有的成功，并在酒店業(yè)占據(jù)應有的位置。
C、財富西環(huán)優(yōu)越的天文地位：
財富西環(huán)鼎立于北京市政規(guī)劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門戶之〞東北金角〞，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市中心路途，南行京開高速，距北京內(nèi)城東西支線兩廣闊街和長安街僅幾步之遙。入那么數(shù)分鐘開拔都市中心，出那么霎時轉換方位經(jīng)緯。攜金融街商務繁華之偉力，以坐被朝南的龐大氣度，強勢輻射金融街，長安街腹地。財富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐地位，西銜豐臺區(qū)重點規(guī)劃開展區(qū)域麗澤商務區(qū)，其中豐臺俗稱是北京次要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，20xx年行將投入運用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務區(qū)廣安門商圈，西街正在建立的華北地域最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務中心的節(jié)點，以財富西環(huán)為焦點，三大商圈各顯神通，圍合靠攏財富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務底蘊的強勢整合，東北二環(huán)大區(qū)域開展的格式頭緒明晰可見。
天文優(yōu)勢，交通便利：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運通102、運通202，步行1分鐘就可抵達公交車站。
D、周邊配套設備完善
水電設備完全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場、家樂福購物中心、菜百商場、華普超市、百盛、青年湖商場。
郵局：麗澤路郵電局、中國挪動通訊大觀園店、中來電訊商場、廣安門南濱河路郵局。
銀行：工商銀行、中國銀行、交通銀行、鄉(xiāng)村信譽社、中信銀行、民生銀行、中國光大銀行。
旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務酒店、新時代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍源賓館、萬隆賓館。
餐飲、文娛、休閑：彈丸之地康體俱樂部、恒通食府。
教育設備：地方音樂學院、首都醫(yī)科大學。
寫字樓：中國新紀元大廈、宣興大廈、德惠寫字樓、中經(jīng)信國際大廈。
公園及旅游景點：萬泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站。
酒店地處交通便道，存在著廣闊的客源。
國際同行業(yè)經(jīng)濟型酒店相關數(shù)據(jù)比擬
投資門檻較高加盟300萬起與很多可供加盟的特許工程比擬，經(jīng)濟型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而生畏，很重要的一個緣由就是它有著較高的準入門檻。見下表：
品牌后期工程投資總額
錦江之星750萬～1250萬元
如家快捷約萬元
莫泰168約800萬~1000萬元
速8 338萬~538萬元
格林豪泰約500萬～700萬元
錦江之星的品牌運用費是根據(jù)加盟店的設計客房數(shù)，按3500元/間計算;此外還將收取20萬元技術效勞費作為錦江之星為加盟者提供建立方案、人員培訓、總臺辦理軟件、辦理與業(yè)務形式手冊、停業(yè)指點等各項效勞的費用。這些都是小頭，更大的資金壓力來自物業(yè)投資--按錦江之星的規(guī)范，新建門店每平米投資大約為3500元，而改造門店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門店的投資額在1000萬元上下。
如家快捷的后期投資次要分為幾項：不少于50萬元的物業(yè)改造資金、30萬元的一次性特許品牌運用費、10萬元的特許加盟包管金不低于50萬元的活動資金以及為期約占四個月的工程準備期辦理費，每月1萬元。需求指出的是，其中10萬元包管金并不需求扣押至合約完畢，而是在協(xié)作一年之后便可以失掉有息返還。
在各特許品牌中，莫泰168是展開加盟業(yè)務較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只要南通、無錫、寧波3家加盟店，上海市內(nèi)的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營運總監(jiān)許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟型酒店的投資總額在800萬～1000萬元。
與其他品牌比擬，速8在后期投資上有更為細致之處，除去38萬元的特許品牌運用費外，速8依據(jù)所改造物業(yè)的原先用處，均勻至每間客房的改造費用也會有所不同。如，之前物業(yè)用處為寫字樓，那么攤到每間客房的投資費用為3萬～5萬元。
格林豪泰在計算后期投資時也有其特別之處，即特許品牌運用費以房間數(shù)的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬元，后期投資總額在500萬～700萬元。
以上計算都是以改造現(xiàn)有物業(yè)為準。
每月辦理免費上下浮動各不同
在一次性領取數(shù)額較大的后期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享用品牌、辦理、銷售、培訓等方方面面的支持的同時，加盟者每月也需領取必然的費用于連鎖體系。從目前理解的狀況，各品牌在每月收取辦理等費用的比例上也有不少出入。如下表：
品牌每月上繳收入
錦江之星加盟辦理費為年營業(yè)支出的3%
如家快捷收酒店總支出3%為特經(jīng)效勞費，收酒店總支出3%為特經(jīng)辦理費
莫泰168營業(yè)支出的5%～10%
速8營業(yè)支出的%，每年變化
格林豪泰營業(yè)支出的%～6%
不好看出，每月統(tǒng)稱加盟辦理費的收取次要分為固定和浮動兩種。浮動的加盟辦理費收取方式關于投資者而言，就像一把雙刃劍，在運營情況不假的狀況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷兩旺的情形之下，也就必需承受特許方進步辦理費的要求。
回收投資較快
作為一項高額收入的加盟行為，投資者最為關懷的便是資金風險和投資報答率的成績。就現(xiàn)階段而言，雖然資金門檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者摩拳擦掌的一種重要緣由。
從所得的數(shù)據(jù)來看，關于非自建性質(zhì)的經(jīng)濟型酒店而言，普通在5年擺布便能回收后期投資，一些地段上佳的單個門店，僅僅倒閉一年半的工夫內(nèi)，就已將資金全部回收。同時，這也闡明，不同的天文地位關于投資回收的周期也有必然的影響。
品牌投資回收期
錦江之星租賃工程4～6年，新建工程8～10年
如家快捷5～6年
莫泰168 2年半～3年半
速8 3年～4年
格林豪泰5～6年
各個不同品牌的經(jīng)濟型酒店關于投資報答周期的得出來源于他們對年投資收益率的預算。下表是如家酒店以一家修建面積3450平方米，100間客房，年均勻出租率85%，均勻房價170元，特許5年期為例的模仿收益。從房價和年均勻出租率等數(shù)據(jù)來看，這一表格的計算比擬保守。
工程稱號
次要費用
年均銷售支出100間客房×85%×170元×365天=萬元
年均運營毛利潤率55%
年均運營毛利潤萬元×55%=萬元
一次性品牌特許費30萬元/5年=6萬元
裝潢裝修費350萬元/10年=35萬元
設備置辦費100萬元/5年=20萬元
特許運營次要費用萬元×3%+萬元×3%=萬元
房產(chǎn)年均折舊費或租賃費100萬元/年
營業(yè)利潤萬元-6萬元-35萬元-20萬元-萬元-100萬元=萬元
營業(yè)所得稅金萬元×33%=萬元
稅后利潤萬元-萬元=萬元
年投資收益率萬元/=15%
速8的投資報答周期比方家延長一半，也是由于速8關于年投資收益率的預估絕對較高，在33%擺布。從各連鎖品牌關于投資報答周期的預算，加上前文關于后期投入的比擬，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟型酒店的均勻年投資收益率。
第三章工程定位
主題及功用定位
酒店式公寓和產(chǎn)權式酒店開發(fā)商至多持有工程產(chǎn)權的50%以上，也就是說小業(yè)主的總體產(chǎn)權最大不超越50%，并且要求小業(yè)主必需把一切產(chǎn)權以反租的方式交還給酒店開發(fā)商，酒店集團擁有一切運營權，這樣便于集團一致辦理。
功用定位
歐姆龍戴斯酒店定位中國首家行政商務酒店，酒店外部設置商務信息港零碎，從單一的酒店住宿、餐飲效勞的根底上添加行政商務的拓展效勞。詳細設置為：關于入住酒店的主人從車站、機場接送，接送到指定客房，酒店設置便利的辦公客房可以便利主人進展商務會客與會談，裝備專門的行政人員便利主人的辦公。我們將委派員工去香港參與商務培訓，學習辦理理念，表達我們的增值效勞。
工程建立方案及規(guī)劃設計定位及價錢定位
1、根本設立客房96間，客房均勻免費380元/天，那么一天的營業(yè)額為36480元/天，算計一年的房費支出為13315200元，思索到其他要素，按房費的70%計算，那么一年的房費支出為9320xx0元。
2、每年的房費營業(yè)額為932萬，那么每天的支出為25500元/天。
3、每天本錢耗費：酒店第一年的投入本錢570萬，每天的本錢耗費為15610元。
4、每天房費的實踐支出為：房費支出-本錢耗費=25500-15610=9890元。
5、酒店每年的年投資收益率為35%
入市姿勢及推行機遇定位
1、工程方案融資金額350萬。
2、投資報答年利息20%。
3、投資對象為公司或團體。
4、贈送全國戴斯酒店收費住宿一周，享用戴斯酒店終身入住折扣,以及系列的折扣卡。
5、投資擔保人：美國戴斯酒店
根本融資想象：方案融資金額為350萬元,戴斯酒店合計劃設置100間客房,方案將局部房間抵押給投資的融資方,酒店的運營辦理權全權委托給美國戴斯酒店辦理,運營,融資方失掉規(guī)則的年利息的融資報答。
銷售定位
北京舉行的大型會展、商務會議，培訓機構場地租用;
辦理定位
我們等待有投資酒店辦理經(jīng)歷的人來投資戴斯酒店這個工程，來和我們共同協(xié)作。
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