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      2. A電動車商業(yè)計劃書

        時間:2020-12-25 11:36:58 商業(yè)計劃書 我要投稿

        A電動車商業(yè)計劃書

          一、公司簡介

        A電動車商業(yè)計劃書

          a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省份公安廳上了目錄。

          本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標,發(fā)展多元化經(jīng)營,加快網(wǎng)絡建設;開展網(wǎng)絡服務和電子商務,努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

          二、市場分析

         。ㄒ唬┢放贫ㄎ

          爭做電動車行業(yè)的領導品牌

         。ǘ┠繕耸袌

          縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

          (三)市場前景

          二十一世紀已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會財富的擁有者。

          而隨著高新技術產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,加快了信息的傳遞速度,使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物,它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場,國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

          目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價值,提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求,故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。

          (四)產(chǎn)品優(yōu)勢

          低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向

          (五)市場現(xiàn)狀

          20xx年的浙江電動車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,因而整個市場運行大體平穩(wěn),但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

          1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場,另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

          2、電動車行業(yè)對比摩托車來說,技術含量相對較低,電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,成本優(yōu)勢相差無幾,因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避,節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。

          3、從整體上來看,目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,競爭漸趨于白熱化,加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

          4、從市場需求情況看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

          5、由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,產(chǎn)銷狀況趨勢向好,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期,更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

          6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

          因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因,在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新,形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的'市場狀況分析可知:

          1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

          2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者,營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作,市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,a電動車將如何應對,如何強化自我的營銷能力,將成為對a電動車的最大考驗。

         。┤谫Y計劃

          公司計劃以借貸形式,一次性借貸100萬美元,用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。

          其中20萬美元,用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

          公司計劃以兩年收回運營資本

          三、市場推廣

         。ㄒ唬I銷策略

          品牌定位:中高檔。

          目標市場:國內(nèi)二級、三級。

          渠道策略:特許經(jīng)營、專賣連鎖

          產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關聯(lián)的領域拓展,營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

         。ǘ┩茝V預測:

          年份終端網(wǎng)絡銷售額

          200350家

          2004100家10000萬

          2005200家15000萬

          2006350家20000萬通過一系列運作,于20xx年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡350家,年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Yu店,并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌,消費者對a電動車的首選品牌。

          四、管理目標

          a營銷管理工程,以責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標,通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理,將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務,而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

          通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能,界定相關崗位的崗位責任,相關崗位工作制度,績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),派出機構的管理,建立各類規(guī)范化表格(如:銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等),及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

          五、回報分析

          按4年預期目標計算:

          年銷售額:20000萬元

          產(chǎn)品成本:20000萬元×50%=10000萬元

          市場推廣、廣告營銷費用:20000萬元×20%=4000萬元利潤:20000萬元×20%=4000萬元

          六、stow分析

          優(yōu)勢方面,a已有相關產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗,在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量。

          a主要劣勢,是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系,a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀,而且在新品開發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。

          同時,主要競爭對手的市場意識在增強,漸漸都開始注重品牌和服務,機制靈活,對市場變化反應迅速,對a形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額,使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。

          a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,但需主推a電動車,其它產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向?qū)、新開發(fā),渠道和服務向深、廣發(fā)展,才能使a品牌真正強大起來。

          通過對市場的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

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