【熱】商業(yè)計(jì)劃書(shū)
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
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保密須知
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后， 應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若 不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。
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3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請(qǐng)人 /公司（簽章）：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：
申請(qǐng)日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績(jī)
5、公司的外部公共關(guān)系
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jī)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；
2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；
3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的.名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。
5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括： 項(xiàng)目名稱(chēng)、產(chǎn)品方案； 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段；
產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；
開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件；
生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)程度；
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：
專(zhuān)利技術(shù)；
產(chǎn)品上市的周期；
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。
6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括：
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專(zhuān)家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設(shè)備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專(zhuān)家等資源；
7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿(mǎn)足程度。
五、技術(shù)來(lái)源
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；
3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱(chēng)，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)“瓶頸”）；
4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱(chēng)，及其產(chǎn)品（或類(lèi)似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線(xiàn)、技術(shù)狀況；貴公司與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；
5、專(zhuān)利技術(shù)
專(zhuān)利技術(shù)的獲得情況、專(zhuān)利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件；
與國(guó)內(nèi)外其他類(lèi)似專(zhuān)利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為；
6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
若應(yīng)用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件；
7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：
你有哪些類(lèi)型的顧客？
現(xiàn)在及將來(lái)有多少顧客？
這些顧客都分布在什么地方？
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購(gòu)買(mǎi)（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？
你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格
4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：
對(duì)手的名稱(chēng)，地域分布；
其目前開(kāi)發(fā)的同類(lèi)功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況；
其未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：
技術(shù)創(chuàng)新性，專(zhuān)利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；
產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本；
財(cái)務(wù)方面；
規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額；
市場(chǎng)促銷(xiāo)策略
八、財(cái)務(wù)與成本分析
1、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）
2、資金使用計(jì)劃
3、預(yù)計(jì)未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司戰(zhàn)略的擬訂
2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟
十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制 5、其他
十二、附件
1、公司客戶(hù)名單（目前和正在接洽）
2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等.
商業(yè)計(jì)劃書(shū)2
一、項(xiàng)目摘要
1、目的
開(kāi)發(fā)一種低能耗干衣機(jī)技術(shù)。其各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)。利用這個(gè)技術(shù)制造的干衣機(jī)(滾筒式和柜式干衣機(jī))，具有低能耗和高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用與各種家庭和商業(yè)用戶(hù)，有極為廣闊的市場(chǎng)前景。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡(jiǎn)單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高。在美國(guó)幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒(méi)有。歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級(jí)，幾乎全部干衣機(jī)都是C級(jí)，A、B級(jí)幾乎虛設(shè)。目前干衣機(jī)沒(méi)有可用的技術(shù)儲(chǔ)備。除美加外，在發(fā)達(dá)國(guó)家干衣機(jī)的普及率遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)。在我國(guó)洗衣機(jī)早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機(jī)。對(duì)現(xiàn)代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設(shè)的需要使消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求。但干衣機(jī)能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價(jià)格不低，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，一個(gè)規(guī)模與彩電、冰箱、洗衣機(jī)相似的市場(chǎng)未能開(kāi)發(fā)。我們研制開(kāi)發(fā)的低能耗系列干衣機(jī)，基本上解決了干衣機(jī)應(yīng)用的上述問(wèn)題。
�。�1）干衣機(jī)實(shí)現(xiàn)了在所有負(fù)荷下的低能耗，干衣成本很低。
�。�2）烘干效果好，干衣時(shí)間短。
�。�3）通過(guò)利用余熱，間接的大大減少能源消耗。
�。�4）通過(guò)使用特殊技術(shù)，極大地減少能源消耗，并滿(mǎn)足特殊干衣要求。
（5）多種型式(滾筒式和柜式)的干衣機(jī)可滿(mǎn)足不同的要求。低能耗系列干衣機(jī)不僅在與現(xiàn)有干衣機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中有明顯的優(yōu)勢(shì)，而且其低能耗和高性?xún)r(jià)比足以替代自然晾曬。
3、成功關(guān)鍵
（1）巨大的市場(chǎng)需求和很少的銷(xiāo)售量
僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，洗衣機(jī)現(xiàn)年產(chǎn)1500萬(wàn)臺(tái)，保有量1。9億臺(tái)。干衣機(jī)銷(xiāo)售量極少。
（2）獨(dú)特的技術(shù)
低能耗干衣機(jī)技術(shù)性能出色、實(shí)用，可滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求�，F(xiàn)有干衣機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)正在達(dá)到性能的極限，與低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)差距很大。
�。�3）產(chǎn)品制造有保證
低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造。
�。�4）可替代自然晾曬
干衣機(jī)最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自自然晾曬。低能耗干衣機(jī)運(yùn)行費(fèi)用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬。
（5）專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)技術(shù)
干衣機(jī)有市場(chǎng)，有制造能力，而技術(shù)水平很低，提高的潛力很大，作為開(kāi)發(fā)者關(guān)鍵是專(zhuān)注于做擅長(zhǎng)的和最重要的技術(shù)。
二、技術(shù)和產(chǎn)品
1、技術(shù)概述
現(xiàn)有干衣機(jī)的工作原理和技術(shù)比較簡(jiǎn)單。干衣機(jī)工作時(shí)，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣。熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣物，使之?dāng)噭?dòng)、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風(fēng)口處排出。如此周而復(fù)始，直至衣物被烘干。在此過(guò)程中大量的大氣不斷吸進(jìn)烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量。所以干衣機(jī)能耗很難降低。
低能耗干衣機(jī)技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新型干衣技術(shù)，其主要技術(shù)組成有：
�。�1）新型加熱技術(shù)
1）提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗。
2）降低最高加熱溫度，減少衣物高溫?fù)p傷。
3）提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣和水蒸汽的余熱更容易利用。
4）熱效率在所有負(fù)荷下都保持基本不變。
�。�2）水冷凝技術(shù)
使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機(jī)無(wú)需向外部排氣，冷凝效果好。
�。�3）余熱利用
通過(guò)利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗。
�。�4）特殊技術(shù)
通過(guò)使用特殊技術(shù)，可極大地減少能源消耗。
通過(guò)綜合運(yùn)用上述技術(shù)開(kāi)發(fā)的各種低能耗干衣機(jī)，在所有負(fù)荷下大大減少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，時(shí)間短，噪音低，各種面料都可烘干；干衣機(jī)可不向外部排氣，安裝方便；干衣機(jī)的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉。
低能耗干衣機(jī)技術(shù)各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)。由于上述優(yōu)勢(shì)，低能耗干衣機(jī)技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)，而且能夠使干衣機(jī)成為象洗衣機(jī)一樣普及的家電產(chǎn)品。
根據(jù)調(diào)查了解，無(wú)論國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，尚無(wú)任何廠家和研究部門(mén)有相似技術(shù)或開(kāi)發(fā)工作。（注：因?yàn)榧夹g(shù)保密的原因，沒(méi)有進(jìn)行清楚的技術(shù)描述，如需了解可面談）
2、產(chǎn)品介紹
綜合使用上述技術(shù)，可以開(kāi)發(fā)出各種不同的產(chǎn)品。主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機(jī)和低能耗柜式干衣機(jī)。
�。�1）低能耗滾筒式干衣機(jī)
在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的新型滾筒式干衣機(jī)，有下列幾種形式：
1）低能耗直排滾筒式干衣機(jī)
在所有負(fù)荷下熱效率高，干衣時(shí)間短，空氣消耗少，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。
2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)
不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣，熱效率、干衣時(shí)間與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)熱效率相當(dāng)。在不能向室外排氣的情況下有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)
與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好。
4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)
對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性?xún)r(jià)比很高。
5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)
在洗衣/干衣一體機(jī)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)，適合住房較小或沒(méi)有向室外排氣的用戶(hù)，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣。符合我國(guó)住房小的國(guó)情，有很大的市場(chǎng)。
6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)
對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性?xún)r(jià)比很高，將是干衣機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。
�。�2）低能耗柜式干衣機(jī)
低能耗柜式干衣機(jī)不僅有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，而且能耗、干衣時(shí)間、體積、容量等與滾筒式干衣機(jī)相似，同時(shí)易利用特殊技術(shù)等大幅減少能耗，并滿(mǎn)足特殊干衣要求(比如在我國(guó)非常實(shí)用的烘干被子等)，是一種新型干衣機(jī)。有下列幾種形式：
1）低能耗直排柜式干衣機(jī)
在普通柜式干衣機(jī)的基礎(chǔ)上改變了加熱方式，熱效率提高，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)相似。
2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)
為沒(méi)有向室外排氣條件的用戶(hù)開(kāi)發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣。性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相似。
3）低能耗水冷凝柜式干衣機(jī)
用水而不是空氣冷凝高溫排氣。其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)相似。
4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機(jī)
對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性?xún)r(jià)比很高。與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)一樣，將是干衣機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。
上述柜式系列干衣機(jī)均可用特殊技術(shù)再進(jìn)一步大幅減少能耗。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)地位
1、目標(biāo)市場(chǎng)和需求：
�。�1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：
1）國(guó)內(nèi)城市市場(chǎng)
在大中城市，干衣機(jī)有著很大的市場(chǎng)潛力。我國(guó)洗衣機(jī)早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機(jī)年銷(xiāo)售達(dá)1500萬(wàn)臺(tái)，主要在城市。干衣機(jī)年銷(xiāo)售很少。干衣機(jī)價(jià)格比洗衣機(jī)稍低，平均1000人民幣左右，以一臺(tái)洗衣機(jī)配一臺(tái)干衣機(jī)計(jì)算，干衣機(jī)年銷(xiāo)售可達(dá)150億。加上1.9億臺(tái)巨大的尚未配干衣機(jī)的洗衣機(jī)保有量，市場(chǎng)極為可觀。
現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求，主要原因是：
A、健康意識(shí)的加強(qiáng)和消費(fèi)觀念的變化，對(duì)現(xiàn)代化生活的追求，干衣機(jī)集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無(wú)法與之相比。
B、部分地區(qū)光照不足(典型的如重慶)；在北方有一段時(shí)間的冰凍時(shí)間(典型的如北京)；在南方潮濕天較長(zhǎng)(典型的如深圳)；江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式不足以保證干衣需求。使用干衣機(jī)則能全天候快速干衣。
C、工業(yè)化帶來(lái)嚴(yán)重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿(mǎn)塵屑細(xì)菌。使用干衣機(jī)無(wú)此問(wèn)題，有利于減少各種疾病的傳播。
D、目前大多家庭干衣都是放在陽(yáng)臺(tái)上曬干，一般家庭僅有一個(gè)不大的與客廳相連的南向陽(yáng)臺(tái)。使用陽(yáng)臺(tái)晾曬衣物極大地限制了陽(yáng)臺(tái)的功能。使用干衣機(jī)，可以“解放”陽(yáng)臺(tái)。對(duì)于高收入家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)漂亮的陽(yáng)臺(tái)，可以美化住宅，改善住環(huán)境；對(duì)于中低收入家庭來(lái)說(shuō)。一個(gè)實(shí)用的陽(yáng)臺(tái)可以作為多種用途，如改建成小書(shū)房等，大大改善住房條件。所以使用干衣機(jī)的間接效益對(duì)各階層的消費(fèi)者都非常顯著。
E、城市管理的需要。我國(guó)許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開(kāi)晾曬衣物形成的“萬(wàn)國(guó)旗”，在很大程度上破壞了市容。按照已經(jīng)實(shí)施的《上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理?xiàng)l例》，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規(guī)之舉。其他主要城市也陸續(xù)出臺(tái)相同的管理?xiàng)l例。要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)。所以干衣機(jī)就將成為許多人的必須品。
F、大量新建中高級(jí)住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產(chǎn)價(jià)值，希望不在陽(yáng)臺(tái)上曬衣物。同樣要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)。
G、個(gè)人隱私的需要。有些衣物不宜公開(kāi)晾曬，適合使用干衣機(jī)。
H、我國(guó)主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽(yáng)臺(tái)封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機(jī)。
I、老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機(jī)。
目前國(guó)內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機(jī)，一般功能比較簡(jiǎn)單，體積小(干衣容量小于4千克)，能耗高，烘干時(shí)間長(zhǎng)(兩小時(shí)左右)，排氣簡(jiǎn)單(有的直接排在室內(nèi))，烘干效果不好(因體積小導(dǎo)致皺折不能去除)，應(yīng)用不佳(需大量干衣時(shí)很不方便)，效益不高(一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問(wèn)題都還在)，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)的技術(shù)限制，同時(shí)在我國(guó)平時(shí)一次干衣量較少，需用小型干衣機(jī)而引起上述問(wèn)題。另一種主要使用的洗衣/干衣一體機(jī)體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時(shí)間很長(zhǎng)，容量小，也無(wú)法大量推廣使用。
現(xiàn)有干衣機(jī)能耗為一千瓦時(shí)電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為60%左右。降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過(guò)分，但效果有限。如果烘干3千克干衣物(國(guó)內(nèi)三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(shí)(部分負(fù)荷下耗電更多)。每周洗三次，年耗電336千瓦時(shí)，年費(fèi)達(dá)200元人民幣，相比自然曬干(零成本)花費(fèi)太高，也不符合環(huán)保要求。
干衣機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機(jī)在能耗上完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力。
這個(gè)市場(chǎng)很大，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性?xún)r(jià)比，因此低能耗干衣機(jī)能夠滿(mǎn)足要求。
2）國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)
我國(guó)洗衣機(jī)在農(nóng)村還不普及，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶(hù)外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機(jī)近期沒(méi)有市場(chǎng)。
3） 國(guó)內(nèi)集團(tuán)消費(fèi)
旅館、飯店、醫(yī)院、工廠、學(xué)校、軍隊(duì)等都對(duì)干衣機(jī)有巨大的需求，且日常使用頻率很高。雖然使用干衣機(jī)可以大幅度提高服務(wù)水準(zhǔn)，但因?yàn)楦梢聶C(jī)能耗太高造成運(yùn)行費(fèi)用過(guò)高，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶(hù)外晾曬方法，保有量很低。用戶(hù)主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)、滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)和柜式干衣機(jī)因?yàn)槿萘啃�、耗電大、干衣時(shí)間長(zhǎng)等市場(chǎng)不大。這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較單純，核心是節(jié)能和迅速干衣。大量干衣和集團(tuán)消費(fèi)使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機(jī)大有可為。
（2）國(guó)外市場(chǎng)
此市場(chǎng)是一個(gè)巨大、復(fù)雜的市場(chǎng)。對(duì)大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家，干衣機(jī)還是奢侈品，沒(méi)有大的市場(chǎng)。對(duì)一些較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家，和中國(guó)一樣，在城市市場(chǎng)有一定的需求，但由于主流干衣機(jī)存在的不可克服的缺點(diǎn)(能耗高等)，市場(chǎng)不能打開(kāi)。除美加外，在發(fā)達(dá)國(guó)家干衣機(jī)的普及率也遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)。以下是幾個(gè)典型市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析：
1）美國(guó)市場(chǎng)
在美國(guó)干衣機(jī)非常普及，幾乎家家都有。干衣機(jī)的耗能在美國(guó)家用電器里居第二，僅次與冰箱(不計(jì)空調(diào))。干衣機(jī)在美國(guó)得到普及的主要原因是：
A、絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾曬衣物。盡管有些地方(如加州)全年陽(yáng)光燦爛，所住獨(dú)棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物。即使可以室外晾曬，也有鳥(niǎo)類(lèi)的干擾。
B、干衣機(jī)具有省時(shí)、省力、蓬松等優(yōu)點(diǎn)，還具有殺菌、防塵、保色功能。
C、干衣機(jī)的價(jià)格不高，比洗衣機(jī)稍低。干衣機(jī)的能耗雖較高，但美國(guó)能源很便宜，平均年費(fèi)不到100美元，普通家庭都能承受。
D、住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機(jī)沒(méi)有問(wèn)題。
E、衣物大都可以在干衣機(jī)中烘干。其他高級(jí)衣物則用干洗。
美國(guó)主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)，能源主要是電和天然氣。使用天然氣的干衣機(jī)比較復(fù)雜，價(jià)格高30%左右，但在美國(guó)天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節(jié)能的一個(gè)主要手段。近年來(lái)美國(guó)天然氣價(jià)格上漲很快，增加了不少支出。直排滾筒式干衣機(jī)的能耗最少，效率達(dá)70%，但很難再提高，也無(wú)法進(jìn)行廢熱利用。干衣機(jī)從室內(nèi)大量吸入空氣，加大了空調(diào)的能耗，實(shí)際能耗更高。使用中的一個(gè)主要問(wèn)題是需排氣管。許多家庭的排氣管較長(zhǎng)并且轉(zhuǎn)幾個(gè)彎，造成排氣不暢影響干衣機(jī)工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難�？諝饫淠凉L筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)雖然無(wú)排氣管，因?yàn)槟芎拇蟆⑷萘啃�、干衣時(shí)間長(zhǎng)所以使用不多。柜式干衣機(jī)則很少，剛剛開(kāi)始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機(jī)，功能簡(jiǎn)單但售價(jià)很高(800美元)。這個(gè)市場(chǎng)主要是新舊更替，年需約800萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)能力很強(qiáng)。
2）歐洲市場(chǎng)
歐洲國(guó)家與美國(guó)一樣，生活水平高，干衣機(jī)普及率大約30%到40%。但歐洲國(guó)家住房條件不如美國(guó)，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)有一定的市場(chǎng)。柜式干衣機(jī)在北歐有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)。由于氣候溫和，在使用干衣機(jī)的同時(shí)，也用室外晾曬以節(jié)約能源。這個(gè)市場(chǎng)即有新舊更替需求，未開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)也很大。
3）日本市場(chǎng)
日本消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念很強(qiáng)，始終認(rèn)為衣物需讓太陽(yáng)曬干，加上能源價(jià)格高，所以日本的家庭干衣機(jī)普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多。而日本洗衣機(jī)主流是波輪洗衣機(jī)，因此滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)使用不多。最近的發(fā)展是波輪洗衣機(jī)加干衣功能，同時(shí)還有冷風(fēng)吹干。這個(gè)市場(chǎng)需要節(jié)能和可用太陽(yáng)能的新型干衣機(jī)，市場(chǎng)容量大，消費(fèi)能力強(qiáng)，但較難進(jìn)入。
4）臺(tái)、港、新加坡市場(chǎng)
臺(tái)、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多，衣服容易晾干。現(xiàn)有的直排滾筒式干衣機(jī)存在的許多問(wèn)題在小型干衣機(jī)上非常突出，因此使用干衣機(jī)不方便、不經(jīng)濟(jì)。所以在上述地方到處可見(jiàn)“萬(wàn)國(guó)旗”飄揚(yáng)，干衣機(jī)不普及，與其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和富裕的生活很不相稱(chēng)。對(duì)符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的節(jié)能小型干衣機(jī)有很大的需求，潛在市場(chǎng)很大。
綜上所述，國(guó)內(nèi)外干衣機(jī)即有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)很大，對(duì)干衣機(jī)有各種需求，現(xiàn)在的干衣機(jī)水平不高，不能滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的要求。
2。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)干衣機(jī)開(kāi)發(fā)的特殊思考
在我國(guó)干衣機(jī)的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機(jī)，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維。
�。�1）我國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣曬衣服
這個(gè)觀點(diǎn)很普遍，但實(shí)際上這個(gè)觀點(diǎn)是最經(jīng)不起推敲的。我國(guó)消費(fèi)者(其他國(guó)家一樣)在洗衣機(jī)、冰箱、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來(lái)不習(xí)慣用它們，但現(xiàn)在我國(guó)消費(fèi)者對(duì)這些家用電器的需求非常強(qiáng)烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習(xí)慣”不堪一擊。
�。�2）干衣機(jī)效果不佳
我國(guó)消費(fèi)者絕大部分沒(méi)有用過(guò)干衣機(jī)，很難比較曬衣服和干衣機(jī)的好壞，只是道聽(tīng)途說(shuō)。少量用過(guò)干衣機(jī)的消費(fèi)者，用的大都是比較簡(jiǎn)單的干衣機(jī)(體積、功率小，功能簡(jiǎn)單，耗電大，時(shí)間長(zhǎng)等)，反映干衣機(jī)不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機(jī)，他們的觀點(diǎn)就會(huì)改變。
�。�3）衣服必須要曬太陽(yáng)消毒，曬過(guò)太陽(yáng)的`衣服穿著舒服。
干衣機(jī)消毒遠(yuǎn)勝太陽(yáng)。且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服。
�。�4）干衣機(jī)多占地方。
如果一個(gè)家庭不再曬衣服，則家里的陽(yáng)臺(tái)等地方可用于其他用途，事實(shí)上利大于弊。特別是我國(guó)人民在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期住房條件不可能有很大改善，有多個(gè)南向陽(yáng)臺(tái)的很少，大量的高層建筑也降低陽(yáng)臺(tái)曬衣效果，使用干衣機(jī)有很好的綜合效益。
�。�6）消費(fèi)者目前不懂干衣機(jī)，市場(chǎng)很小 即使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有誤解，少數(shù)消費(fèi)者的需求也能形成不小的市場(chǎng)。關(guān)鍵是沒(méi)有合適的產(chǎn)品。
（7）自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機(jī)。
自然晾曬無(wú)疑能節(jié)約能源，干衣機(jī)現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是正確的。但如果干衣機(jī)的能耗很低，這時(shí)能耗的影響就很小了。使用高性能的干衣機(jī)就是正確的選擇。
3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和技術(shù)
�。�1）現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品
現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡(jiǎn)單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高。在美國(guó)幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒(méi)有。歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級(jí)，幾乎全部干衣機(jī)都是C級(jí)，A、B級(jí)幾乎虛設(shè)。目前干衣機(jī)沒(méi)有可用的技術(shù)儲(chǔ)備。干衣機(jī)產(chǎn)品種類(lèi)不多，與配套的洗衣機(jī)相比，普及程度很低。
1）直排滾筒式干衣機(jī)
直排滾筒式干衣機(jī)是最廣泛使用的干衣機(jī)，在市場(chǎng)上占絕對(duì)統(tǒng)治地位。其結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，能耗低，干衣時(shí)間短，空氣消耗大，直接向室外排氣。
2）空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)
空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)是為沒(méi)有向室外排氣的用戶(hù)開(kāi)發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣。與直排滾筒式干衣機(jī)相比，熱效率低、干衣時(shí)間長(zhǎng)、干衣容量小，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以市場(chǎng)份額很小。
3）洗衣/干衣一體機(jī)
洗衣/干衣一體機(jī)是為住房較小或沒(méi)有向室外排氣的小型用戶(hù)開(kāi)發(fā)的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔。容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣。但熱效率最低、干衣時(shí)間很長(zhǎng)，干衣容量是洗衣容量的一半，國(guó)外市場(chǎng)份額很小，但符合我國(guó)住房小的國(guó)情，有一定的市場(chǎng)。
4）直排柜式干衣機(jī)
直排柜式干衣機(jī)是很早期的干衣機(jī)，有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，但存在能耗高、干衣時(shí)間長(zhǎng)、體積大、容量小等缺陷，市場(chǎng)上很少見(jiàn)。
�。�2）自然晾曬
自然晾曬可以滿(mǎn)足部分干衣需求，更環(huán)保、節(jié)約(零能耗)，但自然晾曬有許多缺陷，很多時(shí)候不能滿(mǎn)足要求。
四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)
核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。
五、戰(zhàn)略和計(jì)劃
我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
為降低投資，初期僅集中開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品(低能耗柜式干衣機(jī))，取得專(zhuān)利。這個(gè)產(chǎn)品符合中國(guó)傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習(xí)慣；通過(guò)余熱利用和特殊技術(shù)能達(dá)到非常低的能耗(降低能耗可達(dá)90%)，運(yùn)行成本可為低收入者接受；且可滿(mǎn)足曬被子等的特殊需求；可放置于陽(yáng)臺(tái)，不占室內(nèi)空間；結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，容易開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機(jī)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并已在其上作了試驗(yàn)改進(jìn)，獲得了滿(mǎn)意的結(jié)果。因此早期投資(一年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期)可低至300萬(wàn)人民幣。
2、產(chǎn)品制造
項(xiàng)目初期將選擇家電制造公司或機(jī)械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進(jìn)行很小批量生產(chǎn)(100臺(tái))，以減少早期投資。
3、銷(xiāo)售策略
�。�1）短期策略
干衣機(jī)是與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器。目前廠家已有一定的生產(chǎn)能力，消費(fèi)者有很強(qiáng)的需求，但市場(chǎng)銷(xiāo)售的干衣機(jī)存在嚴(yán)重的缺陷(如能耗高等)，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，市場(chǎng)很小。我們的短期策略以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，申請(qǐng)獲得專(zhuān)利為主，不過(guò)多進(jìn)入耗資巨大的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
此外應(yīng)特別重視與政府的合作。以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設(shè)，并分別面臨2008奧運(yùn)會(huì)和2010世博會(huì)。干衣機(jī)的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機(jī)是一個(gè)很好的選擇。政府的強(qiáng)力推進(jìn)，將大大促進(jìn)低能耗系列干衣機(jī)的開(kāi)發(fā)。
�。�2）中長(zhǎng)期策略
一旦干衣機(jī)市場(chǎng)打開(kāi)，干衣機(jī)將與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電。鑒于極大的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，專(zhuān)利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓將是一個(gè)最重要的獲利手段，目標(biāo)是國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)制造商。同時(shí)也不排除小規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)。
六、財(cái)務(wù)
1、投資概算
時(shí)間一年，投資300萬(wàn)人民幣，主要開(kāi)發(fā)、小規(guī)模生產(chǎn)一種低能耗柜式干衣機(jī)，具體清單如下：
�。�1） 租用廠房250平方米。20萬(wàn)。
（2） 開(kāi)發(fā)和制做樣機(jī)： 50萬(wàn)。
（3）各類(lèi)設(shè)備、軟件和辦公設(shè)施：30萬(wàn)。
�。�4）人工費(fèi)和福利津貼：(3名關(guān)鍵技術(shù)人員，2名一般技術(shù)人員，5名技術(shù)工人及行政人員) 100萬(wàn)。
�。�5）運(yùn)行費(fèi)(電，水)，及保險(xiǎn)，注冊(cè)，雜費(fèi)和辦公費(fèi)：30萬(wàn)人民幣。
（6） 制造100臺(tái)各類(lèi)干衣機(jī)：30萬(wàn)。
（7） 市場(chǎng)和行銷(xiāo)：20萬(wàn)。
�。�8） 不可預(yù)計(jì)費(fèi)：20萬(wàn)。
2、投資需求
投資方投資第一期300萬(wàn)人民幣，占20%股份。
3、收入預(yù)測(cè)
基于前面的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析，我們相信以低能耗系列干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù)和性能，可滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的要求，有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在第一年的開(kāi)發(fā)初期，生產(chǎn)100臺(tái)，以平均每臺(tái)2000人民幣，產(chǎn)值為20萬(wàn)人民幣，只是作為市場(chǎng)嘗試。第二年以完善設(shè)計(jì)和專(zhuān)利申請(qǐng)為主，開(kāi)始技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)㈤_(kāi)發(fā)低能耗滾筒式干衣機(jī)。
技術(shù)轉(zhuǎn)讓后的初期市場(chǎng)，保守估計(jì)能達(dá)到年產(chǎn)10000臺(tái)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)每臺(tái)100元，收入為100萬(wàn)人民幣。大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)后，將占領(lǐng)和大大開(kāi)拓干衣機(jī)市場(chǎng)，保守估計(jì)能達(dá)到年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)(洗衣機(jī)年產(chǎn)1500多萬(wàn)臺(tái)，此處僅以不到1%洗衣機(jī)年產(chǎn)計(jì)算，不計(jì)國(guó)內(nèi)數(shù)億的洗衣機(jī)保有量和國(guó)外市場(chǎng))，收入1000萬(wàn)。隨著低能耗滾筒式干衣機(jī)的開(kāi)發(fā)，最終的市場(chǎng)目標(biāo)是與世界年產(chǎn)6000萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī)的配套和填補(bǔ)近10億臺(tái)洗衣機(jī)保有量下的干衣機(jī)巨大缺口，這個(gè)市場(chǎng)太大太復(fù)雜，目前沒(méi)有進(jìn)一步探討的必要。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造，風(fēng)險(xiǎn)很小。低能耗干衣機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)是在下列幾點(diǎn)：
�。�1）應(yīng)用新型加熱技術(shù)
（2）機(jī)械、電子控制設(shè)計(jì)以滿(mǎn)足各種需求
�。�3）冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲(chǔ)存、輸出，滿(mǎn)足用戶(hù)需要。
�。�4）參數(shù)優(yōu)化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時(shí)間、濕度等。
�。�5）應(yīng)用特殊技術(shù)大幅度降低能耗。
�。�6）產(chǎn)品的外觀、功能設(shè)計(jì)。
我國(guó)家電業(yè)已經(jīng)有了很好的技術(shù)儲(chǔ)備和制造能力，完全能滿(mǎn)足低能耗干衣機(jī)的要求。
潛在的小風(fēng)險(xiǎn)主要是為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量而產(chǎn)生的開(kāi)發(fā)、制造延期。
2、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
由于低能耗干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù),低能耗干衣機(jī)在各個(gè)市場(chǎng)都是最佳選擇和最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，加上巨大的市場(chǎng)需求，我們相信推出低能耗干衣機(jī)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很小。我們認(rèn)為我們的發(fā)展戰(zhàn)略非常穩(wěn)妥，對(duì)市場(chǎng)需求和收入的預(yù)測(cè)是很保守的。一旦產(chǎn)品推出，失敗的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很小，損失也不大。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)3
因?yàn)閷?duì)科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資給予強(qiáng)勁的報(bào)道；其次，方方面面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險(xiǎn)投資的人越來(lái)越多，有一批企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門(mén)檻開(kāi)始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開(kāi)始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期�，F(xiàn)在，關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運(yùn)作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，讓投資青真正獲得回報(bào)。
計(jì)劃書(shū)不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣傳書(shū)，更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書(shū)，風(fēng)險(xiǎn)資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的呢？下面五條是風(fēng)險(xiǎn)資本家在評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)時(shí)最重視的方面。
1．產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場(chǎng)需求，并且公司能以獨(dú)特的方式來(lái)推廣，建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2詳盡的市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入的了解。對(duì)當(dāng)前和未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解和預(yù)測(cè)，通過(guò)各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細(xì)致的分析。
3．現(xiàn)實(shí)的.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：應(yīng)用上面的市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測(cè)。
4；明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購(gòu)，公開(kāi)上市和企業(yè)回購(gòu)股票。
5．組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)管理的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會(huì)和咨詢(xún)委員來(lái)支持管理層。
高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因?yàn)槭略谌藶�，產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)能力來(lái)決定的，詳細(xì)的市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否可靠準(zhǔn)確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
需要強(qiáng)調(diào)的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在審核風(fēng)險(xiǎn)投資申請(qǐng)時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團(tuán)隊(duì)的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書(shū)中必須于此不惜筆墨。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運(yùn)的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險(xiǎn)投資，你的管理團(tuán)隊(duì)必須是國(guó)際化的。
為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計(jì)劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃課業(yè)指導(dǎo)公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)4
一.概述
隨著時(shí)代的潮流，蛋糕已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｏ矏?ài)的食物。因?yàn)槲覀冃ｉT(mén)外沒(méi)有正規(guī)的蛋糕店，而且是為了迎合老師和學(xué)生的需求，所以我們打算開(kāi)一家DIY蛋糕店，特點(diǎn)是允許學(xué)生自己制作獨(dú)特的蛋糕。
二、公司描述
(a)公司的宗旨:
我們的目標(biāo)是打造一種與普通蛋糕不同的時(shí)尚、大眾化的經(jīng)營(yíng)模式，以質(zhì)量第一、服務(wù)第一為宗旨打造一家蛋糕店。總體規(guī)劃成熟后，推廣到所有高校，根據(jù)當(dāng)?shù)刳厔?shì)“功能”連鎖店塔�；鵇IY魔法烘焙。
(2)公司名稱(chēng):DIY美味塔�；鵇IY魔法烘焙鏈
三.蛋糕店概述
1.店鋪屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，采用集團(tuán)成員融資方式籌集資金。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、飲料等甜品(季節(jié)性推出)。
2.店鋪計(jì)劃選校門(mén)一樓的旺鋪，租金2000元，裝修風(fēng)格溫馨，提供休閑空間。
3.店鋪需要9.5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金。
情勢(shì)分析
l優(yōu)勢(shì)(s):大部分客戶(hù)是學(xué)生，他們知道自己的'心理需求，他們的經(jīng)營(yíng)方式可以根據(jù)自己的需求靈活，比如在節(jié)日提供特殊活動(dòng)和食物來(lái)吸引學(xué)生。
缺點(diǎn):缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，期望更高的前期投入成本。材料種類(lèi)繁多，使得采購(gòu)過(guò)程更加困難。
l機(jī)會(huì)(0):大學(xué)時(shí)代對(duì)新鮮事物好奇，本店價(jià)格適中，符合學(xué)生消費(fèi)觀，可行，成功幾率大。
l威脅(t):因?yàn)榈貐^(qū)導(dǎo)向性強(qiáng)，學(xué)生幾乎只面對(duì)我們學(xué)校的學(xué)生。隨著我們學(xué)校周邊地區(qū)的發(fā)展，一定會(huì)有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，對(duì)我們店構(gòu)成威脅。
l機(jī)會(huì)(o)威脅(t)優(yōu)勢(shì)(s)適應(yīng)市場(chǎng)需求，改變傳統(tǒng)商業(yè)模式，為學(xué)生提供自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入之前，以自己的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，打出自己的品牌。隨著經(jīng)營(yíng)收入的積累，我們準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，搶占新的市場(chǎng)。弱點(diǎn)(w)前期做好廣告，前期把可能的差收益甚至虧損作為投入成本。根據(jù)前一時(shí)期以外的情況，靈活經(jīng)營(yíng)，不斷改變策略，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，自主創(chuàng)新，在適應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)。
四.產(chǎn)品和服務(wù)
(a)商店的布局
收銀臺(tái)、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展示區(qū)、鮮果汁區(qū)、休閑區(qū)。
1.音樂(lè)播放菜單:
一點(diǎn)愛(ài)(馮曦妤)
鏡中少女(布蘭妮·斯皮爾斯)
我的心將繼續(xù)(席琳·迪翁)
蜂蜜(吉娜·卡洛琳)
坐在這里(林恩·瑪琳)
我的全部(瑪麗亞·凱利)
我的祈禱(虔誠(chéng))
(2)服務(wù)
穿制服的侍者穿著白色襯衫、長(zhǎng)褲和紫色花邊圍裙。
1.特定服務(wù)要求:
制服服裝，永遠(yuǎn)干凈統(tǒng)一。
微笑服務(wù)，對(duì)客戶(hù)熱情友好，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求，用“歡迎使用”“請(qǐng)慢用�！案兄x您的惠顧”“請(qǐng)慢慢走，下次再來(lái)”以及其他禮貌用語(yǔ)。
工作期間禁止員工聊天打架，禁止大聲說(shuō)話(huà)。
每個(gè)人都應(yīng)該有一本意見(jiàn)書(shū)。顧客消費(fèi)后，應(yīng)征詢(xún)顧客意見(jiàn)，如有意見(jiàn)，應(yīng)及時(shí)向店長(zhǎng)提出。
(3)產(chǎn)品
l蛋糕區(qū):紫夢(mèng)、綠野仙蹤、愛(ài)情華爾茲、檸檬雪坊、甜果園、日出大道(成品選擇/免費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)/DIY)
l巧克力區(qū):馬克西姆(杏仁味)，愛(ài)麗絲丁(草莓味)，愛(ài)一生(橙子)，
海派甜心(奶油味)，咖啡天使(咖啡味)，紐豪斯(純巧克力)，
金花酒心(酒心味)，紅馬克(黑巧克力)注意:可以和蛋糕一起做。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)5
商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ?書(shū)面材料,它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書(shū)》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，《項(xiàng)目建議書(shū)》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)是針對(duì)各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書(shū)面材料。并且，如果國(guó)際中小企業(yè)融資是你中小企業(yè)融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)6
Xx酥脆芝麻贏得了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并整合了需求洞察力和研發(fā)能力�？萍紝�(shí)力，對(duì)于那些影響歷史進(jìn)程的人來(lái)說(shuō)，是不可逆轉(zhuǎn)的資產(chǎn)，是無(wú)價(jià)的資產(chǎn)，是能量有限的機(jī)遇。
Xx脆皮芝麻與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所、福建農(nóng)林大學(xué)食品迷信研究所、福建農(nóng)業(yè)科學(xué)院南昌大學(xué)食品迷信研究所、長(zhǎng)沙理工大學(xué)化學(xué)與生物工程學(xué)院等研究機(jī)構(gòu)建立了臨時(shí)技術(shù)合作關(guān)系。
Xx脆皮芝麻建成了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的科技園區(qū)，成為福建農(nóng)林大學(xué)食品迷信學(xué)院和閩東職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教學(xué)和實(shí)驗(yàn)基地；
Xx酥脆芝麻實(shí)驗(yàn)室和R&D中心相互合作，最大限度地開(kāi)發(fā)最新的食品消費(fèi)和加工技術(shù)。
Xx脆皮芝麻時(shí)有代謝，包括牛肉干系列、休閑肉制品系列、炒貨系列、蜜餞系列、蜜餞系列、廚房食品系列等。有200多種和秤，質(zhì)量好，味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，深受各方好評(píng)。其中牛肉干、鴨胗、鴨舌等產(chǎn)品享有較高的聲譽(yù)，非常受歡迎，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的首選品牌
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，莫礪鋒小吃牢牢抓住發(fā)展機(jī)遇，確立了“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以品牌為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為導(dǎo)向、以古為商”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從觀念、體制、管理、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等方面停止了企業(yè)轉(zhuǎn)型。xx酥芝麻逐漸從一個(gè)前店后坊的傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品系列化、產(chǎn)銷(xiāo)一體化。
Xx蘇祥黃麻創(chuàng)業(yè)條
1.有一定的商業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)外市場(chǎng)。
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力，有良好的信譽(yù)。
，有創(chuàng)業(yè)熱情，在xx酥脆麻糖中努力工作，并有分神和敬業(yè)精神。
4.理解并信任xx脆皮芝麻，在經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展思路上達(dá)成共識(shí)。
對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和收益雙方有正確的認(rèn)識(shí)，有充足的心理準(zhǔn)備。
6.具有法人資格或合法經(jīng)營(yíng)資格。
7.愿意交押金。(協(xié)作終止時(shí)返回)。
8.愿意按規(guī)格支付品牌服務(wù)費(fèi)和終端推廣費(fèi)。
9.詳細(xì)了解項(xiàng)目->:消息查詢(xún)->:客服受理->:填寫(xiě)申請(qǐng)表->:-->流程->:實(shí)地考察->:-->代理協(xié)議->:-->身份確認(rèn)->:培訓(xùn)->:店鋪支持
Xx脆皮芝麻創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
1.品牌形象支持
“xx脆皮糖”標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)形象，統(tǒng)一品牌推廣。
2.全店輸出支持
啟動(dòng)合同簽訂后，公司總部將提供專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助啟動(dòng)從門(mén)店選址到開(kāi)業(yè)的一系列流程，以確保啟動(dòng)成功開(kāi)業(yè)。
免費(fèi)培訓(xùn)支持
總部將為企業(yè)家提供新員工(包括經(jīng)理)在總部培訓(xùn)基地培訓(xùn)和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。開(kāi)業(yè)后，總部將定期或不定期舉行在職培訓(xùn)。
4.物流配送支持
物流將由我公司委托，到物流出發(fā)地點(diǎn)的`費(fèi)用由我公司承擔(dān)(短途)。
媒體廣告支持
Xx脆芝麻招商總部提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的媒體推廣活動(dòng)，將覆蓋央視、電視臺(tái)、平面雜志等，確保品牌在創(chuàng)業(yè)區(qū)的知名度。
6.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持
為世界各地的財(cái)富伙伴提供由國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)人員編寫(xiě)的具有高度可操作性的市場(chǎng)操作手冊(cè)，開(kāi)展全國(guó)品牌推廣，協(xié)助配送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣活動(dòng)。
7.跟蹤服務(wù)支持
運(yùn)營(yíng)后期，總部將提供多元化的商業(yè)模式和可靠的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，消費(fèi)者和企業(yè)家都可以體驗(yàn)到貼心的服務(wù)。
8.選址和裝修支持
總部為創(chuàng)業(yè)者提供選址和店鋪裝修支持，采用統(tǒng)一的店鋪形象，降低創(chuàng)業(yè)店鋪的裝修消耗。
9.區(qū)域保護(hù)支持
保證xx脆皮和芝麻糖企業(yè)家在相應(yīng)區(qū)域的獨(dú)家壟斷權(quán)益。
Xx脆皮芝麻業(yè)務(wù)費(fèi)用
1.投資咨詢(xún)
投資者通過(guò)電話(huà)、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)咨詢(xún)相關(guān)合作事宜，并索取相關(guān)資料。
2.現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)
去xx脆皮芝麻糖總部實(shí)地考察，了解公司實(shí)力和連鎖店經(jīng)營(yíng)狀況，確定創(chuàng)業(yè)意向。
，商業(yè)應(yīng)用
在確定創(chuàng)業(yè)品牌的意向后，有意向的創(chuàng)業(yè)者可以填寫(xiě)《創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)表》。
4.簽署商業(yè)合同
簽訂創(chuàng)業(yè)合同，支付相關(guān)費(fèi)用，總部提供操作手冊(cè)及相關(guān)資料。
選擇一個(gè)網(wǎng)站來(lái)建立一個(gè)商店
根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的選址，確定項(xiàng)目選址的可行性。
6.店鋪裝修
根據(jù)總部設(shè)計(jì)的裝修方案，對(duì)創(chuàng)業(yè)店進(jìn)行裝修，確保全國(guó)創(chuàng)業(yè)店的統(tǒng)一。
7.總部培訓(xùn)
在產(chǎn)品理解、商業(yè)和其他技術(shù)方面培訓(xùn)企業(yè)家和員工。
8.開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備
Xx脆芝麻總部會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)店進(jìn)行驗(yàn)收，然后安排和規(guī)劃開(kāi)店。
9.新店開(kāi)業(yè)
Xx脆芝麻糖有一個(gè)成熟完善的開(kāi)業(yè)模式，會(huì)幫助你的店鋪在開(kāi)業(yè)之初獲得一定的知名度，并聚集相關(guān)知名度，幫助你在今天早上進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)，為以后的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)7
公司制定一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略離不了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，因?yàn)楣镜陌l(fā)展只有制定了計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)起來(lái)才不會(huì)盲目，才不會(huì)這一榔頭、那一棒槌。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念：
商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料,它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書(shū)》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，《項(xiàng)目建議書(shū)》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)是針對(duì)各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書(shū)面材料。并且，如果國(guó)際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
一份好的'商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須簡(jiǎn)明易讀，重點(diǎn)突出，用恰當(dāng)?shù)母袷脚c風(fēng)格寫(xiě)就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡(jiǎn)明且有說(shuō)服力的概念說(shuō)明該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足在而且重要的市場(chǎng)需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說(shuō)明而不用敘述說(shuō)明。商業(yè)計(jì)劃書(shū)不需要附帶大量的成果鑒定報(bào)告和報(bào)章摘要。頁(yè)數(shù)控制在八至二十五頁(yè)之間。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容包括：
1、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
2、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的先進(jìn)性，優(yōu)勢(shì)和獨(dú)到之處。
3、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4、專(zhuān)利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
5、產(chǎn)品的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用范圍。
6、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的改進(jìn)與發(fā)展。
7、銷(xiāo)售手段及渠道。
8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠(yuǎn)期目標(biāo)目標(biāo)以及切實(shí)可行的計(jì)劃。
9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營(yíng)銷(xiāo)總管業(yè)務(wù)水平。
10、公司財(cái)務(wù)狀況和過(guò)去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表。
11、投資回報(bào)及盈利預(yù)測(cè)。
12、風(fēng)險(xiǎn)的分析和預(yù)測(cè)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱：
1、摘要
2、產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)介
3、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析
4、業(yè)務(wù)計(jì)劃
● 實(shí)施時(shí)間表和預(yù)測(cè)
● 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
● 設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃
● 生產(chǎn)及運(yùn)作計(jì)劃
5、財(cái)務(wù)分析
● 過(guò)去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表
● 財(cái)務(wù)計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)效益分析
6、組織結(jié)構(gòu)，股東構(gòu)成及管理隊(duì)伍
7、建議
商業(yè)計(jì)劃書(shū)8
資源簡(jiǎn)介以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。_________方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：
這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐蒧____________________________影響，我們將采取______________________方法來(lái)克服劣勢(shì)。
通過(guò)上面的分析我們得出的結(jié)論是：
策略分析
[此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計(jì)劃]
價(jià)值體現(xiàn)
[公司的價(jià)值來(lái)源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專(zhuān)有性、客戶(hù)數(shù)量等，如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)體現(xiàn)公司的價(jià)值]
市場(chǎng)策略
[闡述如何開(kāi)拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：]
定價(jià)策略
[公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何******中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)]
推廣策略
廣告制定策略
公共關(guān)系策略
具體的市場(chǎng)計(jì)劃
銷(xiāo)售策略
[闡述如何進(jìn)行銷(xiāo)售，包括以下幾方面策略：]
銷(xiāo)售體系的建立
銷(xiāo)售目標(biāo)
銷(xiāo)售管理
戰(zhàn)略聯(lián)盟
目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢(shì)。
我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢(shì)。
進(jìn)度計(jì)劃
[闡述具體行動(dòng)內(nèi)容、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表]
項(xiàng)目
工期
開(kāi)始
完成
負(fù)責(zé)人/部門(mén)
預(yù)算
管理團(tuán)隊(duì)
[這里先用一段話(huà)介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況]
組織結(jié)構(gòu)
[介紹公司的`部門(mén)構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖]
管理團(tuán)隊(duì)
[高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用]
[領(lǐng)導(dǎo)一]
管理團(tuán)隊(duì)空缺
[領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]
激勵(lì)方案
財(cái)務(wù)分析
[這部分主要介紹公司對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析]
重要前提
[這部分討論對(duì)于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè)，說(shuō)明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響]
[提供公司過(guò)去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配表，包括短期利率、長(zhǎng)期利率、平均帳期、稅率等]
重要前提，例如：
[前提一]：[電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條]
[前提二]：[公司現(xiàn)金流充足]
[前提三]：[競(jìng)
……………………
商業(yè)計(jì)劃書(shū)9
主題公園是為了滿(mǎn)足旅游者多樣化休閑娛樂(lè)需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游場(chǎng)所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復(fù)制、文化移植、文化陳列以及高新技術(shù)等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來(lái)迎合消費(fèi)者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目的休閑娛樂(lè)活動(dòng)空間。
作為專(zhuān)業(yè)從事主題公園設(shè)計(jì)、規(guī)劃與策劃的單位，經(jīng)驗(yàn)告訴我們只有根基于六大要素：準(zhǔn)確的主題公園設(shè)計(jì)的選擇、恰當(dāng)?shù)?主題公園園址的選擇、獨(dú)特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略、深度的主題公園產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，主題公園設(shè)計(jì)才能獨(dú)具一格。
主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開(kāi)發(fā)過(guò)程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個(gè)或多個(gè)特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式，集諸多娛樂(lè)內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。
隨著主題公園行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶(hù)需求趨勢(shì)變化的深入研究。正因?yàn)槿绱�，一大批�?guó)內(nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚。
【目錄】
第一部分摘要
一、主題公園公司概況描述
二、主題公園公司的宗旨和目標(biāo)
三、主題公園公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、主題公園公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前主題公園公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3。資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章主題公園公司介紹
一、主題公園公司的宗旨
二、主題公園公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、主題公園公司管理
1。董事會(huì)
2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3。外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6。無(wú)形資產(chǎn)
三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應(yīng)
2�，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章主題公園市場(chǎng)分析
一、主題公園市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前主題公園公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、主題公園公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章主題公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
二、主題公園銷(xiāo)售政策的制定
三、主題公園銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、主題公園銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1。主要促銷(xiāo)方式
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、主題公園產(chǎn)品價(jià)格方案
1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
九、主題公園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、主題公園公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1。銷(xiāo)售收入明細(xì)表
2。成本費(fèi)用明細(xì)表
3。薪金水平明細(xì)表
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表
5。資產(chǎn)負(fù)債表
6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7。現(xiàn)金流量表
8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
商業(yè)計(jì)劃書(shū)10
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?
一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析
經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6.出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
1.計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的`行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析:產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5.營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6.制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)11
第一部分 項(xiàng)目的基本情況
一 、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))
二 、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，以滿(mǎn)足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，東北師大第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在長(zhǎng)春建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿(mǎn)足長(zhǎng)春各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式：獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)：永安廠住宅小區(qū)
五、投資項(xiàng)目規(guī)模：大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號(hào)：天天飲食 天天健康
第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一 、市場(chǎng)分析
(一)宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買(mǎi)齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現(xiàn)有需求
東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務(wù)學(xué)院，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院，吉林省高等公安專(zhuān)科學(xué)校，華僑外院，等五所高校，共有在校學(xué)生兩萬(wàn)五千左右，附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)六千。
2、現(xiàn)有供給
據(jù)調(diào)查，凈月以及整個(gè)長(zhǎng)春市高校附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
沃爾馬、恒客隆等市內(nèi)大超市、學(xué)校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場(chǎng)。
地點(diǎn)
離市里車(chē)程大約半小時(shí)，路費(fèi)大約四元(公交車(chē))校內(nèi)，比較方便購(gòu)買(mǎi)路程較遠(yuǎn)。
產(chǎn)品
種類(lèi)多、水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類(lèi)較少。
質(zhì)量及價(jià)格
質(zhì)量高價(jià)格合理
質(zhì)量中下，價(jià)格偏高
質(zhì)量較差，價(jià)格便宜
三、財(cái)務(wù)分析
(一) 投資成本分析
1、場(chǎng)地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)2000元。
2、宣傳費(fèi)用
本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在長(zhǎng)春電視臺(tái)，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 1000元�？傆�(jì)15500元。
(二) 經(jīng)營(yíng)成本分析
3.攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
(三) 收入利潤(rùn)分析
1.營(yíng)業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。
3.利潤(rùn)
利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調(diào)查
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪(fǎng)寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很大。
結(jié)論：在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
超市經(jīng)營(yíng)描述
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。
2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類(lèi)齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來(lái)集團(tuán)的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。
第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢(xún)服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分 可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)
1、人力資源采購(gòu)
店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的.超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星，江山特價(jià)，華美超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購(gòu)
蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
3、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)
這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。
第七部分 項(xiàng)目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同：與永安廠住宅小區(qū)簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)12
一、總論
�。ㄒ唬╇娮由虅�(wù)物流中心項(xiàng)目概況
長(zhǎng)沙電子商務(wù)物流中心擬建設(shè)成依托長(zhǎng)沙火車(chē)站、長(zhǎng)沙新港、黃花飛機(jī)場(chǎng)，以長(zhǎng)沙xx物流園為核心，以電子商務(wù)為龍頭聯(lián)系全國(guó)物流企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)，帶動(dòng)物流、商貿(mào)共同發(fā)展的功能齊全的綜合型物流中心。物流中心一期規(guī)劃xxx畝，總投資xxx萬(wàn)元，總建筑面積xxx平方米，其中電子商務(wù)指揮中心xx平方米，倉(cāng)儲(chǔ)面積xx平方米，集裝箱場(chǎng)站面積xx平方米，行政辦公用房面積xx平方米。
�。ǘ╉�(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)
1、建設(shè)以電子商務(wù)平臺(tái)為龍頭，物流為核心的指揮系統(tǒng)。
2、建立健全物流信息系統(tǒng)，使之具有物流管理、信息傳遞、庫(kù)存控制、貨位管理、配載管理和成本控制等各項(xiàng)功能。
3、建設(shè)以物質(zhì)存儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)為主的現(xiàn)代綜合性物流服務(wù)體系。形成網(wǎng)上商務(wù)、物流設(shè)施通用、功能齊全、服務(wù)完善的物流配送中心，形成高效的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
4、本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)，對(duì)完善湖南地區(qū)物流市場(chǎng)，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展，特別是能借助長(zhǎng)沙區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)，依托機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、港口完成物流配送，能夠改善長(zhǎng)沙招商引資環(huán)境和加快地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
�。ㄈ┭芯糠秶�
1、項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性
2、項(xiàng)目資源市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)
3、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件
4、項(xiàng)目布局及各部分功能定位
5、項(xiàng)目組織及管理系統(tǒng)
�。ㄋ模┲饕�(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
1、設(shè)計(jì)年吞吐能力：xxx萬(wàn)t、xx萬(wàn)TEU。（TEU是以長(zhǎng)度為20英尺的集裝箱為國(guó)際計(jì)量單位，也稱(chēng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)箱單位。）
2、總用地面積：xx萬(wàn)平方米。
3、工程總投資：推薦方案工程總投資估算為xxx萬(wàn)元。
4、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)：財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，所得稅前為xx%，所得稅后為xx%；所得稅前為xxx萬(wàn)元，所得稅后為xxx萬(wàn)元。投資回收期所得稅前為x年；所得稅后為x年。
�。ㄎ澹┛尚行匝芯拷Y(jié)論
1、長(zhǎng)沙電子商務(wù)物流中心的建設(shè)符合國(guó)家和湖南省有關(guān)促進(jìn)現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策；
2、長(zhǎng)沙電子商務(wù)物流中心項(xiàng)目建設(shè)用地符合長(zhǎng)沙市的規(guī)劃建設(shè)要求。該物流中心項(xiàng)目作為長(zhǎng)沙市基礎(chǔ)設(shè)施配套項(xiàng)目，它的建設(shè)投入使用，對(duì)改善長(zhǎng)沙地區(qū)的投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資將起到重要作用；
3、該項(xiàng)目建設(shè)在長(zhǎng)沙市xx范圍內(nèi)，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)資源豐富，物流資源豐富，市場(chǎng)潛力巨大；
4、項(xiàng)目建成后，具有電子商務(wù)協(xié)調(diào)、物流管理、信息傳遞、庫(kù)存控制、貨位管理、配載管理等各項(xiàng)功能，建設(shè)成設(shè)施通用、功能齊全、服務(wù)完善的物流配送中心，形成高效的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)和提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)及長(zhǎng)、株、潭地區(qū)和中南地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，長(zhǎng)沙電子商務(wù)物流中心項(xiàng)目建設(shè)各方面的條件都已具備，項(xiàng)目實(shí)施后具有較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，將得到長(zhǎng)沙的市政府大力支持。
二、項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目建設(shè)的背景
近幾年來(lái)，湖南省現(xiàn)代物流業(yè)得到較快發(fā)展，發(fā)展環(huán)境和條件不斷完善，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益逐步提高，物流業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了新階段。20xx年全省社會(huì)物流總額達(dá)2626.26億元，到20xx年，全社會(huì)物流總額將達(dá)50000億元；省內(nèi)擁有鐵路營(yíng)運(yùn)里程2802，公路通車(chē)?yán)锍?8.5萬(wàn)公里，其中高速公路20xx公里；內(nèi)河航道285條1.19萬(wàn)公里，其中千噸級(jí)航道610公里，生產(chǎn)性泊位105個(gè)，其中千噸級(jí)泊位65個(gè)，湘江航道梯級(jí)建設(shè)加快推進(jìn)；民航機(jī)場(chǎng)5個(gè)，形成了四通八達(dá)的交通運(yùn)輸線(xiàn)路。湖南金霞現(xiàn)代物流園頗具規(guī)模，長(zhǎng)沙金霞保稅物流中心正式封關(guān)運(yùn)行。郴州出口加工區(qū)獲批拓展物流功能，一批保稅倉(cāng)庫(kù)和現(xiàn)代物流中心、配送中心投入使用，7家物流企業(yè)曾獲評(píng)“中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，12家物流企業(yè)通過(guò)國(guó)家A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估。物流業(yè)發(fā)展環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。省委、省的政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》和《關(guān)于進(jìn)一步加快現(xiàn)代物流也發(fā)展的若干意見(jiàn)》等文件，湖南省《物流業(yè)正興實(shí)施規(guī)劃（20xx—20xx）》提出，到20xx年培育一批具有國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的大型綜合物流企業(yè)集團(tuán)和物流服務(wù)名牌，建設(shè)四大物流區(qū)域。以長(zhǎng)株潭物流區(qū)域作為全省物流業(yè)發(fā)展的區(qū)域中心，重點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)物流、制造業(yè)物流和國(guó)際物流。以岳陽(yáng)為中心的向北物流區(qū)域，發(fā)展大宗能源、原材料物流、集裝箱多式聯(lián)運(yùn)和國(guó)際物流。以懷化為中心的湘西物流區(qū)域，大力發(fā)展商物流。以衡陽(yáng)為中心的湘南物流區(qū)域，大力發(fā)展煤炭、礦石等大宗商品物流和裝備制造物流、輕工紡織物流以及保稅物流。優(yōu)化三條物流通道：即南北物流通道、東西物流通道和湘西物流通道。加快物流信息化建設(shè)。信息平臺(tái)、電子口岸、大宗商品交易平臺(tái)、貨運(yùn)配載信息平臺(tái)和物流行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等行業(yè)性、區(qū)域性物流公共信息平臺(tái)。改善物流環(huán)境規(guī)范物流行業(yè)管理，開(kāi)展物流市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)政治行動(dòng)，創(chuàng)造物流業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。
�。ǘ╉�(xiàng)目建設(shè)的必要性
1、地理位置和交通優(yōu)勢(shì)
湖南位于我國(guó)南方中部，在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈和泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈范圍內(nèi)，是連接?xùn)|部沿海省與西部?jī)?nèi)陸省的橋梁；在國(guó)家打造長(zhǎng)江、隴海、京九和京廣兩縱兩橫經(jīng)濟(jì)圈中，湖南占了一橫一縱兩個(gè)經(jīng)濟(jì)帶。近年來(lái)湖南制定了“3+5”城市群發(fā)展規(guī)劃，與國(guó)家中部崛起規(guī)劃完全對(duì)接，省內(nèi)所轄14市州已實(shí)現(xiàn)高速公路網(wǎng)絡(luò)，湖南4小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈初步成型。武廣鐵路的開(kāi)通，加速了湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展，決定了深遠(yuǎn)的發(fā)展空間。
2、項(xiàng)目建設(shè)的必要性
三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析
（一）物流市場(chǎng)調(diào)研
1、全國(guó)物流市場(chǎng)調(diào)查
2、湖南物流市場(chǎng)調(diào)查
3、長(zhǎng)沙物流市場(chǎng)調(diào)查
�。ǘ╉�(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目功能定位
2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位
1）形象定位
2）規(guī)模定位
3、目標(biāo)客戶(hù)定位
1）物流商戶(hù)目標(biāo)群分析
2）企業(yè)商戶(hù)目標(biāo)群分析
4、競(jìng)爭(zhēng)定位
5、中心地址定位
四、項(xiàng)目框架
�。ㄒ唬╇娮由虅�(wù)物流指揮中心
1、總調(diào)度室
2、商務(wù)信息部
3、物流園區(qū)
4、物流業(yè)務(wù)部
5、車(chē)源信息部
6、貨源信息部
7、倉(cāng)儲(chǔ)信息部
8、物流設(shè)備部
9、物流保險(xiǎn)部
10、業(yè)務(wù)管理部
11、物流軟件部
�。�1）智能識(shí)別系統(tǒng)
�。�2）電子口岸系統(tǒng)
（3）物流運(yùn)輸定位系統(tǒng)軟件
�。�4）車(chē)輛監(jiān)控系統(tǒng)（GPS、GIS）
（5）車(chē)輛信息管理系統(tǒng)
�。�6）綜合查詢(xún)系統(tǒng)
（二）物流中心布局
1、物流中心布局
物流中心布局與選址涉及到法律、法規(guī)、規(guī)劃、土地使用權(quán)、物流業(yè)務(wù)種類(lèi)、物流設(shè)施、交通環(huán)境因素、自然條件等因素。應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)總?cè)萘�、發(fā)展趨勢(shì)以及領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，決定物流中心的規(guī)模。規(guī)模設(shè)定應(yīng)注意兩方面的問(wèn)題：第一是要充分了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)，地區(qū)、全國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)范圍包含中、長(zhǎng)期內(nèi)容。第二是要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，如：生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有份額、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃等。因?yàn)槭袌?chǎng)總?cè)萘渴窍鄬?duì)固定的，不能正確地分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)就不能正確地估計(jì)出自身能占有的市場(chǎng)份額。如果預(yù)測(cè)發(fā)生大的偏差，將導(dǎo)致設(shè)計(jì)規(guī)模過(guò)大或過(guò)小。估計(jì)偏低，將失去市場(chǎng)機(jī)遇或不能產(chǎn)生規(guī)模效益；估計(jì)偏高，將造成多余投資，從而使企業(yè)效率低下，運(yùn)營(yíng)困難。
物流中心的主要活動(dòng)是物資的集散和進(jìn)出，在進(jìn)行設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，環(huán)境條件非常重要。相鄰的道路交通、站點(diǎn)設(shè)置、港口和機(jī)場(chǎng)的`位置等因素，如何與中心內(nèi)的道路、物流路線(xiàn)相銜接，形成內(nèi)外一體、圓滑通暢的物流通道，這一點(diǎn)至關(guān)重要。物流設(shè)施與道路過(guò)近可能影響道路利用率，過(guò)遠(yuǎn)則可能造成運(yùn)距過(guò)長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)成本增高，此外，物流設(shè)施與道路的距離還與物流中心的類(lèi)型有關(guān)。在預(yù)定的區(qū)域內(nèi)合理地布置好各功能塊相對(duì)位置的目的是：有效地利用空間、設(shè)備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運(yùn)；簡(jiǎn)化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
從物流總費(fèi)用節(jié)約的角度分析，區(qū)域物流中心、物流中心布局要重視接近于距高速公路、干線(xiàn)道路的理想距離。設(shè)施規(guī)劃與設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)系統(tǒng)的概念、運(yùn)用系統(tǒng)分析的方法求得整體優(yōu)化；以流動(dòng)的觀點(diǎn)作為設(shè)施規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)，并貫穿在設(shè)施規(guī)劃的始終；減少或消除不必要的作業(yè)流程，在時(shí)間上縮短作業(yè)周期，空間上少占有面積，物料上減少停留、搬運(yùn)和庫(kù)存，才能保證投入的資金最少、生產(chǎn)成本最低。
2、倉(cāng)庫(kù)面積與數(shù)量
�。ǘ┪锪髟O(shè)備
1、運(yùn)輸設(shè)備（根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸業(yè)務(wù)能力考慮）
1）專(zhuān)用運(yùn)輸車(chē)輛：帶液壓卸車(chē)機(jī)構(gòu)的自卸車(chē)；帶有進(jìn)、卸糧口的散糧車(chē)；貨箱封閉的標(biāo)準(zhǔn)掛車(chē)或貨車(chē)，即箱式車(chē)；頂部敞開(kāi)的敞車(chē)；平板車(chē)，即沒(méi)有頂部和側(cè)箱板的掛車(chē)；罐式掛車(chē)；冷藏車(chē)；能夠增大車(chē)箱容積的高欄板車(chē)；設(shè)計(jì)獨(dú)特具有特殊用途的特種車(chē)。
2）載貨汽車(chē)3）叉車(chē)、手推車(chē)2、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備
一般來(lái)說(shuō)，軟硬件設(shè)備系統(tǒng)的水平常常被看成是物流中心先進(jìn)性的標(biāo)志，因而為了追求先進(jìn)性就要配備高度機(jī)械化、自動(dòng)化的設(shè)備，在投資方面帶來(lái)很大的負(fù)擔(dān)。但是，物流界認(rèn)為“先進(jìn)性”就是合理配備，能以較簡(jiǎn)單的設(shè)備、較少的投資，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的功能。也就是強(qiáng)調(diào)先進(jìn)的思想、先進(jìn)的方法。從功能方面來(lái)看，設(shè)備的機(jī)械化、自動(dòng)化程度不是衡量先進(jìn)性的最主要因素。
根據(jù)我國(guó)的實(shí)際狀況，對(duì)于物流中心的建設(shè)，比較一致的認(rèn)識(shí)是貫徹軟件先行、硬件適度的原則。也就是說(shuō)，計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)、管理與控制軟件的開(kāi)發(fā)，要瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平；而機(jī)械設(shè)備等硬件設(shè)施則要根據(jù)我國(guó)資金不足、人工費(fèi)用便宜、空間利用要求不嚴(yán)格等特點(diǎn)，在滿(mǎn)足作業(yè)要求的前提下，更多選用一般機(jī)械化、半機(jī)械化的裝備。例如倉(cāng)庫(kù)機(jī)械化，可以使用叉車(chē)或者與貨架相配合的高位叉車(chē)；在作業(yè)面積受到限制，一般倉(cāng)庫(kù)不能滿(mǎn)足使用要求的情況下，也可以考慮建設(shè)高架自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)。
�。�1）軟件
①倉(cāng)儲(chǔ)管理
倉(cāng)儲(chǔ)管理是現(xiàn)代物流企業(yè)作業(yè)管理的核心部分，它提供倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作的全過(guò)程計(jì)劃、可視化管理，提供了庫(kù)位的智能化管理和分析，支持多種揀貨方式。倉(cāng)儲(chǔ)管理與Barcode（條形碼）、RF（射頻技術(shù)）、自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)等現(xiàn)代物流技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫集成，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)的高效、低成本管理。系統(tǒng)提供了圖形化界面、智能分
析決策工具輔助管理；②物流GPS－GIS監(jiān)控調(diào)度平臺(tái)；它是車(chē)輛監(jiān)控調(diào)度管理平臺(tái)，是集GPS（全球衛(wèi)星定；③運(yùn)輸管理系統(tǒng)；它集成了GPS/GIS跟蹤系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸全程的跟；運(yùn)輸管理系統(tǒng)由接單管理、運(yùn)輸管理、跟蹤管理、運(yùn)力；④綜合查詢(xún)系統(tǒng)⑤電子口岸系統(tǒng)⑥條碼器2）硬件；①貨架（根據(jù)實(shí)際需要考慮）A、按是固定式的或是移；固定型貨架：固定型貨架可細(xì)分為擱板式、托盤(pán)式析決策工具輔助管理。應(yīng)用于區(qū)域集中的物流公司配送中心管理、企業(yè)級(jí)倉(cāng)庫(kù)管理、高等級(jí)倉(cāng)庫(kù)（立庫(kù)或立庫(kù)和平庫(kù)二者混合）和保稅倉(cāng)的管理
�、谖锪鱃PS－GIS監(jiān)控調(diào)度平臺(tái)
它是車(chē)輛監(jiān)控調(diào)度管理平臺(tái)，是集GPS（全球衛(wèi)星定位技術(shù)）、GIS（地理信息技術(shù)）、GSM/GPRS（無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)）及物流運(yùn)籌技術(shù)等高新技術(shù)于一體的可視化車(chē)輛調(diào)度服務(wù)管理平臺(tái)。系統(tǒng)由GPS車(chē)載設(shè)備、GPRS無(wú)線(xiàn)通訊系統(tǒng)及中心軟件系統(tǒng)三部分組成。主要包括車(chē)輛管理、實(shí)時(shí)監(jiān)控、動(dòng)態(tài)調(diào)度、運(yùn)載分配、路線(xiàn)優(yōu)化、安全控制、警情處理、成本核算、統(tǒng)計(jì)分析等一系列功能。
�、圻\(yùn)輸管理系統(tǒng)
它集成了GPS/GIS跟蹤系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸全程的跟蹤管理和運(yùn)輸調(diào)度的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)管理、數(shù)據(jù)化和可視化管理。該系統(tǒng)提供對(duì)貨物的分析，配載的計(jì)算，以及最佳運(yùn)輸路線(xiàn)的選擇。系統(tǒng)支持全球定位（GPS）和地理圖形系統(tǒng)（GIS），實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸?shù)淖罴崖肪�(xiàn)選擇和動(dòng)態(tài)調(diào)配，達(dá)到車(chē)輛運(yùn)輸?shù)淖罴雅漭d，提高運(yùn)輸車(chē)輛資源的利用效率和業(yè)務(wù)的運(yùn)作效率，降低運(yùn)輸成本。本產(chǎn)品可應(yīng)用于各類(lèi)運(yùn)輸企業(yè)和物流企業(yè)對(duì)運(yùn)輸?shù)墓芾韮?yōu)化。
運(yùn)輸管理系統(tǒng)由接單管理、運(yùn)輸管理、跟蹤管理、運(yùn)力管理、托盤(pán)管理、集裝箱管理、基礎(chǔ)設(shè)置、組織管理、系統(tǒng)管理等模塊組成。
④綜合查詢(xún)系統(tǒng)⑤電子口岸系統(tǒng)⑥條碼器2）硬件
�、儇浖埽ǜ鶕�(jù)實(shí)際需要考慮）
A、按是固定式的或是移動(dòng)型分類(lèi)
固定型貨架：固定型貨架可細(xì)分為擱板式、托盤(pán)式、貫通式、重力式、壓入式、閣樓式、鋼結(jié)構(gòu)平臺(tái)、懸臂式、流動(dòng)式、抽屜式和牛腿式貨架等。
移動(dòng)型貨架：移動(dòng)型貨架可細(xì)分為移動(dòng)式貨架和旋轉(zhuǎn)式貨架，其中移動(dòng)式貨架又可細(xì)分為輕中型移動(dòng)式貨架（又稱(chēng)密集架，分為手動(dòng)和電動(dòng)）、重型托盤(pán)式移動(dòng)貨架，旋轉(zhuǎn)式貨架又可細(xì)分為水平旋轉(zhuǎn)式、重直旋轉(zhuǎn)式貨架兩種。
B、按貨架每層載重量，大致可分為：輕型貨架：每層載重量不大于200kg。中型貨架：每層載重量為200~500kg。重型貨架：每層載重量在500kg以上。
C、按貨架的高度分為低位貨架：高度5m以下。
高位貨架：高度5~12m。超高位貨架：12m以上。
�、谕斜P(pán)（木質(zhì)、塑料、鋼料）
�、蹆�(chǔ)物箱。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)13
工業(yè)背景分析
團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)購(gòu)，是指了解或不了解的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，增加與商家的談判能力，以獲得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。商家按照薄利多銷(xiāo)的原則，可以提供低于零售價(jià)的團(tuán)購(gòu)折扣和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)無(wú)法獲得的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格更優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)雖然不是主流消費(fèi)模式，但其爆發(fā)力已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。
近年來(lái)，隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)如雨后春筍般涌現(xiàn)�！皥F(tuán)購(gòu)”逐漸被更多的消費(fèi)者接受，整個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，“團(tuán)購(gòu)”正在成為一個(gè)熟悉的詞。
市場(chǎng)前景分析
首先，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“團(tuán)購(gòu)”這種購(gòu)物方式已經(jīng)逐漸被更多的消費(fèi)者所接受，行業(yè)發(fā)展前景良好。
其次，這個(gè)項(xiàng)目面臨的是挖掘目前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中的空白市場(chǎng)——三線(xiàn)城市大學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)貖蕵?lè)和服務(wù)產(chǎn)品(如餐廳、ktv、影院等)的需求市場(chǎng)。).今天的“團(tuán)購(gòu)”市場(chǎng)商品豐富，但服務(wù)市場(chǎng)主要集中在一二線(xiàn)城市，主要方式是網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。然而，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)面臨著許多問(wèn)題，尤其是對(duì)于三線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的大學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)生對(duì)娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品的需求很大。但是由于三線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，三線(xiàn)城市的服務(wù)產(chǎn)品比較稀缺，我們針對(duì)這個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，推出了一個(gè)實(shí)體團(tuán)購(gòu)店，為三線(xiàn)高校的學(xué)生提供娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品，有很大的發(fā)展和挖掘空間。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
首先是我們開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)——三線(xiàn)城市大學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)貖蕵?lè)和服務(wù)產(chǎn)品(如餐廳、ktv、電影院等)的需求市場(chǎng)。)還處于一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)時(shí)期，沒(méi)有集團(tuán)來(lái)整合這個(gè)市場(chǎng)；
第二，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)能力也迅速提高，尤其是對(duì)娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。而且大學(xué)生熟悉“團(tuán)購(gòu)”的概念，對(duì)價(jià)格優(yōu)惠比較敏感，容易嘗試和接受新的消費(fèi)方式。因此，團(tuán)購(gòu)對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)?shù)貖蕵?lè)服務(wù)產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
第三，團(tuán)購(gòu)對(duì)于三線(xiàn)城市的商家來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)相對(duì)較新的概念，也是大部分商家非常想發(fā)展的盈利模式。但是他們?nèi)狈Ω玫钠脚_(tái)來(lái)發(fā)布這樣的團(tuán)購(gòu)信息，所以我們?yōu)檫@些商家提供了一個(gè)專(zhuān)業(yè)集中的宣傳平臺(tái)，共同開(kāi)發(fā)這個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的可能性很大。
產(chǎn)品服務(wù)描述
對(duì)于三線(xiàn)城市的大學(xué)生，我們將結(jié)合當(dāng)?shù)剡m合學(xué)生消費(fèi)的娛樂(lè)服務(wù)業(yè)務(wù)(如餐廳、ktv、電影院等)推出商品團(tuán)購(gòu)信息。).我們將整合團(tuán)購(gòu)信息，在學(xué)校周邊成立團(tuán)購(gòu)實(shí)體店——“團(tuán)結(jié)巴”。
團(tuán)購(gòu)實(shí)體店是向消費(fèi)者描述和展示團(tuán)購(gòu)服務(wù)并承諾保證團(tuán)購(gòu)信息的團(tuán)購(gòu)中介機(jī)構(gòu)；此外，團(tuán)購(gòu)實(shí)體店以簡(jiǎn)單的水吧形式裝飾桌椅和輕音樂(lè)，為我們的消費(fèi)者提供了一個(gè)交流平臺(tái)。在增加店鋪特色的同時(shí)，也吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽團(tuán)購(gòu)信息；第三，隨著團(tuán)購(gòu)實(shí)體店的建立，我們將逐步完善我們的網(wǎng)絡(luò)和短信團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布平臺(tái)，建立一個(gè)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，以便更好地為我們的消費(fèi)者服務(wù)(具體來(lái)說(shuō)，我們將建立一個(gè)團(tuán)購(gòu)vip系統(tǒng)，允許vip成員獨(dú)立選擇他們感興趣的團(tuán)購(gòu)信息類(lèi)別，我們將通過(guò)短信和網(wǎng)絡(luò)即時(shí)向他們發(fā)送他們定制的團(tuán)購(gòu)信息)。
我們項(xiàng)目第一個(gè)戰(zhàn)斗測(cè)試點(diǎn)定在三線(xiàn)城市的一所大學(xué)進(jìn)行，整合當(dāng)?shù)貖蕵?lè)和服務(wù)業(yè)務(wù)，探索大學(xué)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。之后會(huì)作為模板擴(kuò)展到其他三線(xiàn)城市的大學(xué)。最后，形成三線(xiàn)城市高校采購(gòu)實(shí)體店的連鎖品牌，樹(shù)立我們的連鎖品牌形象。
項(xiàng)目特征
項(xiàng)目基礎(chǔ)技術(shù)
團(tuán)購(gòu)實(shí)體店管理技術(shù)
創(chuàng)新思維
這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)新思路的核心是，我們根據(jù)三線(xiàn)城市的本地特點(diǎn)，以“實(shí)體團(tuán)購(gòu)”的形式，將一二線(xiàn)城市流行的.“線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)”移植到三線(xiàn)城市的大學(xué)市場(chǎng)。
首先，我們把握三線(xiàn)城市的大學(xué)生對(duì)娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品(如餐廳、ktv、電影院等)的需求很大。)在本地，但是這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上這類(lèi)產(chǎn)品稀缺的空白市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)面臨著開(kāi)發(fā)和管理困難等諸多問(wèn)題，所以我們針對(duì)這類(lèi)大學(xué)生居住的三線(xiàn)城市的娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了他們的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，以滿(mǎn)足這類(lèi)消費(fèi)群體的需求。
其次，根據(jù)三線(xiàn)城市商戶(hù)和消費(fèi)者的特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的概念進(jìn)行了本土化，提出了實(shí)體團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式。三線(xiàn)城市的特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)相對(duì)不發(fā)達(dá)，基本沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的本地商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，商家的網(wǎng)絡(luò)管理意識(shí)和消費(fèi)者的在線(xiàn)消費(fèi)意識(shí)相對(duì)保守。實(shí)體團(tuán)購(gòu)店可以隨時(shí)保證團(tuán)購(gòu)的售后服務(wù)，大大增加了他們對(duì)我們的信任。此外，實(shí)體店還對(duì)我們自己的服務(wù)理念和商家的商品進(jìn)行了長(zhǎng)期的宣傳和展示。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
該項(xiàng)目旨在開(kāi)發(fā)和挖掘三線(xiàn)城市大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)本地娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)，整合團(tuán)購(gòu)信息。這個(gè)市場(chǎng)還是比較空白的市場(chǎng)，所以我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)基本上是間接競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力比較弱。
首先，我們正在開(kāi)發(fā)更好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，比如邯鄲。com和Wowotuan。這類(lèi)網(wǎng)站產(chǎn)品種類(lèi)繁多，折扣較大，但主要流行于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一二線(xiàn)城市，缺乏深入的三線(xiàn)城市娛樂(lè)和服務(wù)市場(chǎng)，他們開(kāi)發(fā)和管理這個(gè)市場(chǎng)極其困難，而我們的團(tuán)購(gòu)實(shí)體店占據(jù)了他們的空白市場(chǎng)，依靠我們準(zhǔn)備的學(xué)生團(tuán)隊(duì)對(duì)大學(xué)生居住的三線(xiàn)城市及其消費(fèi)需求非常了解的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)該市場(chǎng)的特點(diǎn)，建議以實(shí)物團(tuán)購(gòu)的形式開(kāi)發(fā)和挖掘該市場(chǎng)。
其次，是三線(xiàn)城市娛樂(lè)服務(wù)業(yè)務(wù)對(duì)團(tuán)購(gòu)信息宣傳的競(jìng)爭(zhēng)。這種現(xiàn)象其實(shí)是商家在進(jìn)行團(tuán)購(gòu)信息宣傳時(shí)，面臨著與我們合作還是自己做廣告的選擇。此時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在，作為一家整合本地所有娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品信息，向消費(fèi)者推出產(chǎn)品的中介機(jī)構(gòu)，我們更吸引消費(fèi)者選擇門(mén)店的團(tuán)購(gòu)信息，隨著我們的發(fā)展，我們將逐步建立短信、互聯(lián)網(wǎng)等多渠道團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布平臺(tái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，讓團(tuán)購(gòu)信息能夠有針對(duì)性地向消費(fèi)者發(fā)布。另外，我們對(duì)商家的收費(fèi)模式是取參與人數(shù)的模式，把我們的利潤(rùn)和商家的利潤(rùn)結(jié)合起來(lái)，商家對(duì)我們會(huì)有更高的好感和信任。所以比起商家本身的信息發(fā)布效果，選擇和我們合作，性?xún)r(jià)比更高。
第三，面對(duì)的是模仿我們團(tuán)購(gòu)的群體，或者說(shuō)是行業(yè)后來(lái)的模仿者。首先，作為這個(gè)行業(yè)的龍頭，我們是第一個(gè)抓住并整合這個(gè)市場(chǎng)的商家，使得后來(lái)者很難再進(jìn)入；其次，我們向消費(fèi)者提出并宣傳了這一服務(wù)理念和產(chǎn)品，逐步樹(shù)立了我們的品牌形象，這也促使消費(fèi)者更加青睞和信任我們。
項(xiàng)目可行性分析
首先，從消費(fèi)推廣的角度來(lái)看，三線(xiàn)城市的大學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)氐膴蕵?lè)和服務(wù)消費(fèi)需求很大，而學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠信息對(duì)他們很有吸引力。另外，大學(xué)生對(duì)團(tuán)購(gòu)的概念非常熟悉，愿意嘗試新鮮的消費(fèi)方式。因此，這種消費(fèi)模式在高校的市場(chǎng)潛力很大，難以推廣。
其次，從整合本土企業(yè)的角度來(lái)看，團(tuán)購(gòu)作為一種以薄利多銷(xiāo)的方式增加利潤(rùn)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的方式，被企業(yè)普遍接受和認(rèn)可。作為一家整合本地娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)信息并向大學(xué)生推出的中介機(jī)構(gòu)，我們采用以參與團(tuán)體數(shù)量為單位的收費(fèi)模式，將我們的利潤(rùn)與商家的利潤(rùn)結(jié)合起來(lái)，大大降低了商家的投資風(fēng)險(xiǎn)，使商家更愿意與我們合作推出團(tuán)購(gòu)信息，最終降低了商家整合的難度。
此外，我們團(tuán)隊(duì)執(zhí)行項(xiàng)目的軟硬條件都非常有利。首先，我們?yōu)閷W(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，首先立足于我們自己的學(xué)校。作為大學(xué)生，我們非常了解消費(fèi)者和企業(yè)的需求。此外，我們還可以贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持和指導(dǎo)。第二，三線(xiàn)城市租金等資金成本相對(duì)較低，也降低了我們籌資的難度。
階段目標(biāo)描述
第一階段:以一個(gè)三線(xiàn)城市的大學(xué)市場(chǎng)作為我們的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，整合適合學(xué)生消費(fèi)的本地娛樂(lè)服務(wù)業(yè)務(wù)，挖掘本地大學(xué)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。在高校周邊設(shè)立團(tuán)購(gòu)實(shí)體店，通過(guò)團(tuán)購(gòu)vip系統(tǒng)逐步完善短信和網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布平臺(tái)，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。從而開(kāi)拓并最終占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。
第二階段:逐步建立第一家“團(tuán)結(jié)巴”的品牌形象，然后以此為模板，調(diào)用校園營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以連鎖店的形式將這種商業(yè)模式拓展到三線(xiàn)城市的其他高校。
第三階段:形成三線(xiàn)城市高校采購(gòu)實(shí)體店的連鎖品牌——“團(tuán)結(jié)巴”，打造我們的連鎖品牌形象。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃/舉措
在“團(tuán)結(jié)巴”團(tuán)購(gòu)實(shí)體店之初，推出了一系列的廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以活動(dòng)的方式向大學(xué)生傳達(dá)團(tuán)購(gòu)的服務(wù)模式和理念，讓一批大學(xué)生成為第一批團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者，體驗(yàn)消費(fèi)后促進(jìn)他們?cè)趯W(xué)校的人際交往。
在大學(xué)生中基本形成這種團(tuán)購(gòu)消費(fèi)觀念后，我們通過(guò)與商家協(xié)商，不斷推出特殊的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，逐步培養(yǎng)大學(xué)生的這種團(tuán)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣。
最后，在團(tuán)購(gòu)實(shí)體店相對(duì)成熟之后，“團(tuán)結(jié)巴”的品牌形象逐漸確立，并以連鎖店的形式延伸到其他三線(xiàn)城市的高校。
指導(dǎo)老師的意見(jiàn)
學(xué)院批準(zhǔn)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)14
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本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
目錄
目錄 .............................................................. 2
摘要 .............................................................. 3
一、基本情況 ...................................................... 4
二、管理層 ........................................................ 4
三、產(chǎn)品與服務(wù) .................................................... 5
四、研究與開(kāi)發(fā) .................................................... 6
五、行業(yè)及市場(chǎng) .................................................... 6
六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ...................................................... 7
七、產(chǎn)品制造 ...................................................... 7
八、管理 .......................................................... 8
九、融資計(jì)劃 ...................................................... 8
十、財(cái)務(wù)說(shuō)明 ...................................................... 9
十一、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 .................................................. 9
摘 要
1. 公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）
3. 產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）
4. 研究與開(kāi)發(fā)（已有的.技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）
5. 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）
6. 營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）
7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）
8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）
9. 融資計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。）
10. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 說(shuō)明：請(qǐng)?jiān)谌?yè)紙內(nèi)完成本摘要。
1、公司基本情況
公司名稱(chēng)：
成立時(shí)間：
注冊(cè)資本：
實(shí)收資本：（說(shuō)明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無(wú)形資產(chǎn)）
注冊(cè)地點(diǎn)：
公司性質(zhì)：
公司沿革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因）。
主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資、單位和聯(lián)系電話(huà)）。 組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）
主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及主營(yíng)業(yè)務(wù)
員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請(qǐng)列表說(shuō)明。） 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說(shuō)明本年度及前2年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等）
對(duì)外投資：（獨(dú)資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）
未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計(jì)劃等）
2、管理層
2.1 公司董事會(huì):(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà)，請(qǐng)用表格列出。)
2.2 高管層簡(jiǎn)介：
董事長(zhǎng)：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要
商業(yè)計(jì)劃書(shū)15
藥店開(kāi)業(yè)前后的準(zhǔn)備工作意義重大。對(duì)從事藥事管理的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。利用倒計(jì)時(shí)法，將藥店開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備工作作為一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行操作，實(shí)踐證明具有很強(qiáng)的可操作性。
(一)藥房選址及相關(guān)準(zhǔn)備工作
選擇的街道，附近有很多居民，大概300平米的底商。計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，辦理相關(guān)證件。考慮各種因素，如藥店的規(guī)模、裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針、管理目標(biāo)等。
(二)制定藥品采購(gòu)清單
由于這家店是單一藥店，不能直接從廠家大量進(jìn)貨，所以經(jīng)過(guò)比價(jià)選擇2-3家商業(yè)公司進(jìn)貨，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)成品藥、中草藥、保健品、醫(yī)療器械四大類(lèi)商品，約3000個(gè)品種。
(三)人員招聘
1名經(jīng)理、2名輪班經(jīng)理、10名銷(xiāo)售人員、3名收銀員和1名行李員
(四)制服，領(lǐng)結(jié)，徽章等設(shè)計(jì)
xxxx
(五)編制藥房各崗位的工作手冊(cè)
工作手冊(cè)是部門(mén)的工作指南，也是部門(mén)員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，工作手冊(cè)應(yīng)該包括工作職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度和銷(xiāo)售技巧。
(六)人員培訓(xùn)
藥店各崗位員工的招聘與培訓(xùn):在招聘過(guò)程中，根據(jù)藥學(xué)工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步篩選，由藥店最高負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)保證好的錄取。培訓(xùn)是一個(gè)部門(mén)開(kāi)業(yè)前的主要任務(wù)。藥房負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)藥房的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，監(jiān)督培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，確保培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期效果。
(七)開(kāi)業(yè)前藥店財(cái)產(chǎn)檔案的建立。
即藥店各部門(mén)財(cái)產(chǎn)檔案的建立，對(duì)今后藥店各部門(mén)的管理具有重要意義。很多藥劑科負(fù)責(zé)人因?yàn)楹雎粤诉@段時(shí)間的工作，失去了掌握第一手資料的'機(jī)會(huì)。
(八)藥店裝修驗(yàn)收要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。
藥店裝修驗(yàn)收一般有裝修人、投資人、經(jīng)理、藥店領(lǐng)導(dǎo)等部門(mén)參加。藥店負(fù)責(zé)人參加驗(yàn)收，可以很大程度上保證裝修質(zhì)量符合藥店的要求。參與驗(yàn)收前，藥房負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)藥房情況設(shè)計(jì)驗(yàn)收檢查表。驗(yàn)收后，該部門(mén)應(yīng)保留一份核對(duì)表，供日后跟進(jìn)檢查。
(九)負(fù)責(zé)全店的基礎(chǔ)設(shè)施清潔工作
在整個(gè)商店的基礎(chǔ)設(shè)施清潔工作中。除了負(fù)責(zé)每個(gè)責(zé)任區(qū)的所有基礎(chǔ)設(shè)施清潔工作外，藥房每個(gè)崗位的員工。開(kāi)業(yè)前基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)保潔工作的成功與否，直接影響藥店的形象。很多藥店因?yàn)楹鲆曔@項(xiàng)工作，留下了永久的遺憾。
(十)部門(mén)模擬運(yùn)行
所有準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行模擬操作。這不僅是準(zhǔn)備工作的考驗(yàn)，也是正式運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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