商業(yè)計劃書書15篇【合集】
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今后的工作做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書書，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書書1
一，創(chuàng)業(yè)目標
發(fā)展中國真正的快餐業(yè)，以合理有效的管理和投資建立某大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
隨著社會生活節(jié)奏的加快，快餐行業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個不容置疑的問題。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國快餐的泛濫使得大多數(shù)其他市場不得不錯過中國快餐。如何占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
調(diào)查顯示，當人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。因此，快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入快速擴張的時刻，因此中國快餐市場將隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展進入快速發(fā)展階段。
目前市場上的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求。以最常見的西式快餐漢堡為例，除了新奇，基本上沒有什么好吃的。而且美國快餐的發(fā)展一直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。但是在中國市場，西式快餐的價格遠沒有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常嘗試那種新奇的東西�？觳汀薄�
然而，目前中式快餐的小、臟、亂、差的情況仍然非常嚴重，而目前中式快餐的許多弱點為我們提供了建立中式快餐連鎖店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營中的許多缺陷，發(fā)展自己的.特色，那么我們進入中式快餐市場并占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃就很有可能成功。
三、實施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。
2.目標市場定位。
大眾接受的中國快餐行業(yè)�？蛻羧后w:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標準化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營。
(1)& quot；虛擬公司”他們的名字，員工的服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理，總公司都是統(tǒng)一的，但是沒有太多的裝飾品，沒有商務(wù)餐廳。它們更像是一個快餐集散地。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品是為上班族準備的，讓他們在工作時吃午飯。他們的前臺服務(wù)也是虛擬的，依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。我們將建立一個專門的電話送餐服務(wù)，由統(tǒng)一的公司面包車和服務(wù)人員提供。
(2)移動快餐公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點，我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員轉(zhuǎn)移到主要需求網(wǎng)點，為客戶提供方便營養(yǎng)的早餐套餐。
因為學(xué)生人數(shù)多，也可以推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效果。
(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略
位于商業(yè)區(qū)和旅游景點的快餐店充分展示了公司的成人形象，干凈、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點出發(fā)，在共性中求個性。
四、投資計劃
"從一個點開始，匯聚成一個平面”。基于一個區(qū)域消費群體的特點，初期發(fā)展會經(jīng)過考驗，形成一定的經(jīng)營規(guī)模。選擇好幾個營業(yè)網(wǎng)點后，同時“出道”。以后根據(jù)發(fā)展，輻射全國運營。
在發(fā)展初期，大力發(fā)展尚未涉足“虛擬快餐公司”和“移動快餐公司”服務(wù)的西式快餐，在公司實力積累到一定程度，并有穩(wěn)定的客戶消費群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務(wù)戰(zhàn)略。根據(jù)人口流動密度、居民收入水平和實際消費等因素，大力發(fā)展商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和居住區(qū)前臺用餐的快餐商業(yè)模式。
動詞（verb的縮寫）投資收益
"不僅是利潤，還有服務(wù)和質(zhì)疑。"作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，我們希望我們的公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經(jīng)營理念下，我們才會堅持不懈，結(jié)果才會是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。
商業(yè)計劃書書2
都說“女性愛美之心皆有”，但是我們認為每個人都有享受美、追求美的權(quán)利，因此，我們決定成立一個專門銷售歐美國家化妝品的外貿(mào)公司，讓每個愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；化妝品在中國是個需求很大的市場，中國是世界上最大的消費群體，無論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。
我們的公司取名——羊銘天下外貿(mào)有限公司，本公司是一家處于創(chuàng)世階段的公司，我們的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于公司的創(chuàng)建極其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點的選擇正在進行中。
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�。�1）項目目的：讓每個愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。
（2）項目名稱：羊銘天下外貿(mào)有限公司
�。�3）項目內(nèi)容：提供各種歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用
�。�4）開辦地點：洛陽市天津路70號
�。�5）經(jīng)營宗旨：為客戶提供物美價廉、質(zhì)量優(yōu)越的化妝品，并提供使用指導(dǎo)，讓客戶真真實實體會到美的權(quán)利。
（6）經(jīng)營特色：打造專業(yè)的品牌形象，公司的每個導(dǎo)購小姐都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，熟練掌握皮膚保養(yǎng)、化妝品性能，以及使用方法等專業(yè)知識；只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產(chǎn)品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。
�。�7）經(jīng)營理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
�。ǘ┦袌龇治雠c發(fā)展戰(zhàn)略
1.市場分析
無論是年齡，還是職業(yè)、社會階層等，都會需要各種化妝品。由于個人因素，喜愛各種品牌、香味等。
顧客購買商品或服務(wù)，以滿足個人對美的追求和體驗，是個性化的銷量購買，是我們主要服務(wù)對象。
2.需求分析
顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等
分析：
機會:
1.新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏，環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；
2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈
4.化妝品行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業(yè)帶來了新的`機遇
2.競爭者行業(yè)水平處于同一起跑線，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風(fēng)險；
優(yōu)勢
1、根據(jù)目前本企業(yè)在行內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的客戶群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高；
2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好
3、品牌形象較佳；
4、競爭者的許多寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗復(fù)制成功
劣勢
1、企業(yè)沒有形成自己的核心競爭力
2、有毒的朋友
3、促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式
4、消費者市場細分不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區(qū)分
發(fā)展戰(zhàn)略
1.初期戰(zhàn)略：將店面經(jīng)營帶上正途，逐漸收回成本
2.中期戰(zhàn)略：店面開始盈利，資金流動正常迅速，增加店面知名度
3.終極戰(zhàn)略：增開分店擴大經(jīng)營，從幾個城市到全國。
�。ㄈ╅_辦流程
1.創(chuàng)始人預(yù)計投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。
2.邀請其他商人或有意的人出部分資金。
3.不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。
4.租一個專有獨資店面。我們的主要辦事機構(gòu)位于江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。
5.聘用2名銷售，3名美容師（前期），上門推銷及服務(wù)3人
6.聯(lián)系廠家，與之簽訂合作合同。
�。ㄋ模I銷策略
一、宣傳工作
初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽贏得顧客的青睞
二、銷售方式
1、初期，我們將開設(shè)門面，負責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責(zé)以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。
這三個月里，我結(jié)合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：
1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個人銷售金額高達萬元。其中賣的最多的就是乳液。
2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達萬元。其中賣的最多的就是口紅。
以上僅僅是我這三個月的所有成交額數(shù)據(jù)，都是由我個人統(tǒng)計出來的，目前我的個人盈利額還沒有細算，不過我可以感覺的到，這并不是我最好的時候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績，我已經(jīng)是非常的滿意了。
三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的
化妝品這種東西，因人而異，每一個人的面部肌膚都是不同的，就跟每個人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因為不合適，也會導(dǎo)致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品，這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了，這是絕對的。當然，去往的店也會因此固定，我們的回頭客也會日漸增多，我一直堅持一點，絕對不為了銷售額就犧牲顧客的消費體驗，我會用心去打動顧客。
商業(yè)計劃書書3
隨著我國人口老齡化程度的加劇，養(yǎng)老已成為一個急需解決的問題。麗水市古市鎮(zhèn)人口老齡化程度隨年增高高，養(yǎng)老問題更是不容忽視。而隨著社會的發(fā)展，家庭規(guī)模的縮小，城市生活、工作的壓力，使得居家養(yǎng)老面臨著種種困難。敬老院、老年福利院等老年福利服務(wù)機構(gòu)作為社會養(yǎng)老的一部分，在緩解家庭養(yǎng)老的壓力中起到了一定的作用。為了進一步了解目前麗水市社區(qū)老年福利服務(wù)機構(gòu)及其居住老人的現(xiàn)狀，我們選擇了丹東市幾個大型養(yǎng)、敬老院進行了初步的調(diào)查，現(xiàn)將主要的調(diào)查結(jié)果總結(jié)如下。
一、調(diào)查的基本情況
麗水市已有各種類型（包括敬老院、養(yǎng)老院、老年公寓、托老所）養(yǎng)老設(shè)施150多所。規(guī)模大小不一，收費標準也有差異。此次調(diào)查我們選取了三所敬老院進行調(diào)查，分別為麗水市第二社會福利院、麗水市振興區(qū)善樂敬老院和麗水市元寶區(qū)俊德托老院。調(diào)查共分為兩大部分，第一部分為養(yǎng)老機構(gòu)硬件設(shè)施狀況調(diào)查，包括所有制形式、占地面積、床位數(shù)量、機構(gòu)人員構(gòu)成狀況等；第二部分為養(yǎng)老機構(gòu)內(nèi)的老人口狀況調(diào)查，包括老人的年齡狀況、身體狀況等，旨在通過此次調(diào)查，初步了解麗水市目前的養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)以及該機構(gòu)的老人狀況。
二、福利服務(wù)機構(gòu)的老人狀況
此次調(diào)查在選取的三所敬老院中共調(diào)查了100名老人，其中男性老人41名，女性老人59名。
(1)年齡結(jié)構(gòu)
在調(diào)查到的100位老人中，80－89歲的老人居多，為44％；其次為70-79歲的老人，占29％；60－69歲以及90－99歲的老人分別為14％和10％；沒有百歲以上的老人。老人隨著年齡的增大，身體機能逐漸削弱，健康狀況也逐漸衰退，往往更需要別人的照料，敬老院在這些方面彌補了家庭照料資源的不足。但值得注意到是，由于目前社區(qū)養(yǎng)老設(shè)施的不完善，還不能滿足那些完全不自理的老人或需要長期照料的老人的`需求，因此，這些敬老院中的老人往往是一些生活尚能部分自理、照料需求較低的中高齡老人。
(2)身體狀況
這次調(diào)查到的老人當中，有10％的老人基本臥床，吃飯、排便、洗澡等都需要別人照顧；其余老人的身體狀況較好，居家生活可一人自理。有35％的老人可以乘公共汽車、出租車外出；有18％的老人可以拜訪左鄰右舍；有37％的老人不能單獨外出，但可以一個人自理居家生活。但值得注意的是，這些老人大部分都患有這樣或那樣的慢性病。
商業(yè)計劃書書4
第一章 執(zhí)行概要
一、公司介紹
公司名稱： 有限公司
成立時間： 年
注冊地區(qū)：中國重慶市
注冊資本： 萬元人民幣
固定資產(chǎn)： 萬元人民幣
主營業(yè)務(wù)：led大功率照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售
公司地址：重慶市
法定代表人：
電話：
傳真：
郵編：
e-mail:
二、主要產(chǎn)品情況
1、led大功率照明系列產(chǎn)品
我公司自主研發(fā)的大功率led燈目前處于國內(nèi)先進行列，其照明電源攻克led負電容效應(yīng)，使得光源能夠穩(wěn)定長時工作。產(chǎn)品真正解決了led芯片散熱問題、解決了led最敏感的熱傳導(dǎo)問題，從而保證led實現(xiàn)小光衰和長時效，并通過了歐盟認證。
本產(chǎn)品的價值在體現(xiàn)在應(yīng)用led大功率路燈所獲得的社會、經(jīng)濟及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路燈要等于好于等于400w的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400w高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。
在中國，隨著國家對半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求，led大功率產(chǎn)品將迎來一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天。
2、其他系列l(wèi)ed照明產(chǎn)品
其他led照明產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器等領(lǐng)域。
三、行業(yè)及市場分析
能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題， 我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強勢拉開序幕。
led照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產(chǎn)業(yè)革命。半導(dǎo)體照明將是21世紀最大最活躍物高科技產(chǎn)業(yè)之一，它將在經(jīng)濟競爭及國家安全方面有著極其重要的意義。相應(yīng)的，世界各國競相制定了一系列相關(guān)的政策。
統(tǒng)計分析顯示，20xx年全球led照明應(yīng)用產(chǎn)品市場規(guī)模為40.0億美元，同比增長40.4%，增長迅速。預(yù)計到20xx年，全球led照明應(yīng)用產(chǎn)品市場規(guī)模將達到625.0億美元，為20xx年的15倍，年復(fù)合增長率達到73.3%。
四、市場需求分析
根據(jù)中國光學(xué)光電子協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計，20xx年，我國led產(chǎn)量達到1820億只，增長36%。其中高亮led產(chǎn)值達到265億元。根據(jù)20xx年10月，國家發(fā)改委等六部委發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》，對中國led產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出部署，明確提出，到20xx年芯片國產(chǎn)化達到70%以上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被led燈具取代。
另外，20xx年“”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的'政績考核指標，并且已經(jīng)有硬性的節(jié)能指標下放到各級行政單位落實執(zhí)行。由此，為led大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場環(huán)境。
據(jù)十城萬盞試點城市調(diào)研統(tǒng)計，目前37個試點城市已實施的示范工程超過20xx項，應(yīng)用的led燈具超過420萬盞。20xx年，led戶外照明將逐步實現(xiàn)從政府引導(dǎo)向市場主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型過渡，鑒于十城萬盞的示范作用，目前國內(nèi)眾多城市正在加大led路燈(含隧道燈)的替換安裝量，加之國內(nèi)每年200萬盞的新增安裝量，給戶外照明企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和拓展機會
五、管理和團隊
公司打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊。
以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。
六、研究與開發(fā)
我公司非常重視對研發(fā)的投入，也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標。企業(yè)有著一批實用型研發(fā)技術(shù)人才，以東莞為研發(fā)基地，經(jīng)過多年的發(fā)展，其對led產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進入了獨立成熟的研發(fā)模式。
七、運營和銷售策略我公司研發(fā)的led大功率照明為主的系列產(chǎn)品，種子期已完成；產(chǎn)品進入應(yīng)用領(lǐng)域。我公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對高速倍增的市場份額： 一是：建立完成生產(chǎn)基地；
二是：建設(shè)完備b的市場銷售體系，組成高效運營營銷網(wǎng)絡(luò)，把科研成果有效的轉(zhuǎn)化為高份額、高增長、高占有率的市場回報；
八、生產(chǎn)基地的投資與估算
項目預(yù)計占地50畝，總投資8000萬元，其中廠房建設(shè)等基建項目投資：4000萬元，生
產(chǎn)設(shè)備總投資：1500萬元，試驗檢測設(shè)備投資：500萬元，企業(yè)流動資金：20xx萬元。
九、財務(wù)預(yù)測分析
20xx-2017年度銷售收入預(yù)測表
單位：萬元(rmb)
十、投資說明1、投資原因
臨汾城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要建設(shè)一個產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)�；a(chǎn)，以適應(yīng)市場需求對產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國綠色照明節(jié)能的社會使命。
2、資金用途和使用計劃
投資總額5000萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：20xx年產(chǎn)業(yè)化購置設(shè)備，一期投入20xx萬元，其中設(shè)備購入需求資金1000萬，流動資金1000萬。20xx年，二期投入20xx萬元，設(shè)備購置1000萬，銷售占用流動資金1000萬元。 十一、風(fēng)險控制
1、風(fēng) 險
�。�1）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風(fēng)險
led照明是高增長、高回報的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進入該領(lǐng)域。雖然有技術(shù)優(yōu)勢的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術(shù)風(fēng)險將隨著時間和進入該領(lǐng)域的資本成反向比。
（2）、營銷和管理中的風(fēng)險
產(chǎn)品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施。實現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標，需要在運營上全力以赴、眾志成城；需要管理團隊的協(xié)同一心。
�。�3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險
合資股權(quán)分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價值觀能否與公司宏偉目標一至？機構(gòu)規(guī)模的擴大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會存在不確定性因素。
2、對 策
�。�1）、針對企業(yè)管理上存在風(fēng)險
奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實現(xiàn)員工和企業(yè)價值的共同增長；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工 發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競爭力，增強網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場變化的能力；加快對市場開發(fā)進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。
�。�2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施
尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略。 推行目標成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新， 以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制度。
商業(yè)計劃書書5
一、 “創(chuàng)意組”商業(yè)計劃書撰寫注意事項
1、充分體現(xiàn)項目創(chuàng)新性。應(yīng)突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿;體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法和思維;在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面有突破和創(chuàng)新。
2、商業(yè)模式闡述清晰。強調(diào)設(shè)計的完整性與可行性，完整地描述項目的商業(yè)模式，評測其盈利能力推導(dǎo)過程的合理性;在機會識別與利用、競爭與合作、技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面具有可行性;在調(diào)查研究方面，考察行業(yè)調(diào)查研究程度，項目市場、技術(shù)等調(diào)查工作是否形成一手資料，不鼓勵文獻調(diào)查，強調(diào)田野調(diào)查和實際操作檢驗。
3、重視項目團隊建設(shè)。闡述管理團隊各成員的教育和工作背景、價值觀念、擅長領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補情況;公司的組織構(gòu)架、人員配置安排是否科學(xué);創(chuàng)業(yè)顧問，尋求的主要投資人和擬分配的持股情況;對戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項目的關(guān)系，團隊是否具有實現(xiàn)這種突破的具體方案和可能的資源基礎(chǔ)。
4、帶動就業(yè)前景情況分析。對綜合考察項目發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)模擴張策略的合理性和可行性;預(yù)判項目可能帶動社會就業(yè)的規(guī)模等情況的分析和預(yù)判。
二、 “初創(chuàng)組”商業(yè)計劃書撰寫注意事項
1、充分體現(xiàn)商業(yè)性。在經(jīng)營績效方面，重點考察項目存續(xù)時間、項目的營業(yè)收入、稅收上繳、持續(xù)盈利能力、市場份額等情況;以及結(jié)合項目特點制定合適的市場營銷策略，帶來良性的業(yè)務(wù)利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷售收入增長、投資與產(chǎn)出比等情況;在商業(yè)模式方面，強調(diào)項目設(shè)計的完整性與可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機會識別與利用、競爭與合作、技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面需具有可行性;在成長性方面，重點闡述項目目標市場容量大小及可擴展性以及該項目是否有合適的計劃和可能性(包括人力資源、資金、技術(shù)等方面)支持其未來5年的高速成長。
2、創(chuàng)新性。應(yīng)突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿;體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法和思維;在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面有突破和創(chuàng)新。
3、團隊情況。主要闡述管理團隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、價值觀念、擅長領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補情況;公司的組織構(gòu)架、人員配置以及領(lǐng)導(dǎo)層成員;創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況;戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項目的關(guān)系。
4、帶動就業(yè)前景。對項目增加社會就業(yè)份額;發(fā)展戰(zhàn)略和擴張的'策略合理性，上下產(chǎn)業(yè)鏈的密切程度和帶動效率等情況闡述。
三、 “成長組”商業(yè)計劃書撰寫注意事項
1、充分體現(xiàn)項目的商業(yè)性。圍繞經(jīng)營績效方面，重點闡述項目存續(xù)時間、項目的營業(yè)收入、稅收上繳、持續(xù)盈利能力、市場份額等情況;以及結(jié)合項目特點制定合適的市場營銷策略，帶來良性的業(yè)務(wù)利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷售收入增長、獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資輪次、投資與產(chǎn)出比等情況;在商業(yè)模式方面，強調(diào)項目設(shè)計的完整性與可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機會識別與利用、競爭與合作、技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面需具有可行性;在成長性方面，重點闡述項目目標市場容量大小及可擴展性以及該項目是否有合適的計劃和可能性(包括人力資源、資金、技術(shù)等方面)支持其未來5年的高速成長。
2、團隊情況。主要闡述管理團隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、價值觀念、擅長領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補情況;公司的組織構(gòu)架、人員配置以及領(lǐng)導(dǎo)層成員;創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況;戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項目的關(guān)系。
3、創(chuàng)新性。突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿;體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法和思維;在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面有突破和創(chuàng)新。
4、帶動就業(yè)前景。闡述要點包括項目增加社會就業(yè)份額;發(fā)展戰(zhàn)略和擴張的策略合理性，上下產(chǎn)業(yè)鏈的密切程度和帶動效率。
商業(yè)計劃書書6
一、項目背景
隨著生活品質(zhì)的提升，消費者對于飲品的需求已經(jīng)從單純的解渴轉(zhuǎn)向了追求健康、口感和體驗。奶茶，作為一種融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素的飲品，深受年輕人的喜愛。本計劃書旨在詳細闡述開設(shè)一家奶茶店的商業(yè)計劃，包括市場分析、產(chǎn)品策略、營銷策略、運營管理和財務(wù)預(yù)測等方面。
二、市場分析
目標市場：主要面向18-35歲的年輕人群，特別是學(xué)生和上班族。
市場規(guī)模：據(jù)統(tǒng)計，奶茶市場規(guī)模逐年增長，預(yù)計未來幾年將持續(xù)擴大。
競爭對手分析：市場上存在眾多奶茶品牌，但多數(shù)品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量上仍有提升空間。
市場趨勢：健康、天然、低糖成為奶茶市場的新趨勢。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品線：提供多種口味的奶茶，如原味、珍珠、抹茶、椰果等，同時推出季節(jié)限定口味。
產(chǎn)品創(chuàng)新：定期研發(fā)新品，如添加水果、谷物、植物奶等，滿足消費者的多元化需求。
品質(zhì)保證：采用優(yōu)質(zhì)茶葉和鮮奶，確保產(chǎn)品的口感和健康。
四、營銷策略
品牌定位：打造年輕、時尚、健康的.品牌形象。
線上推廣：利用社交媒體、短視頻等平臺進行品牌宣傳，與網(wǎng)紅、KOL合作提高曝光度。
線下活動：舉辦開業(yè)促銷、會員優(yōu)惠、新品試飲等活動，吸引消費者。
會員制度：建立會員制度，提供積分兌換、會員專享折扣等優(yōu)惠和福利。
五、運營管理
選址策略：選擇人流量較大的商業(yè)區(qū)、學(xué)校周邊或購物中心等地段。
店面設(shè)計：營造溫馨、舒適的用餐環(huán)境，吸引消費者停留。
員工培訓(xùn)：定期對員工進行產(chǎn)品知識、服務(wù)態(tài)度和衛(wèi)生安全等方面的培訓(xùn)。
供應(yīng)鏈管理：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和品質(zhì)。
六、財務(wù)預(yù)測
初始投資：包括店面租金、裝修費用、設(shè)備購置、原材料采購等。
運營成本：包括人員工資、水電費、租金、營銷費用等。
收入預(yù)測：根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果和營銷策略，預(yù)計開業(yè)后第一年月收入可達XX萬元。
盈利預(yù)測：預(yù)計第二年開始實現(xiàn)盈利，凈利潤率逐年提升。
七、風(fēng)險評估與應(yīng)對
市場風(fēng)險：競爭對手多，市場變化快。應(yīng)對策略：持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷策略。
經(jīng)營風(fēng)險：成本控制、員工管理等。應(yīng)對策略：建立完善的運營管理制度，加強員工培訓(xùn)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。
財務(wù)風(fēng)險：資金流動性風(fēng)險。應(yīng)對策略：合理規(guī)劃資金使用，保持充足的現(xiàn)金流。
八、總結(jié)與展望
本商業(yè)計劃書旨在為開設(shè)一家奶茶店提供全面的指導(dǎo)和參考。通過深入的市場分析、精準的產(chǎn)品策略、有效的營銷策略和科學(xué)的運營管理，我們有信心在競爭激烈的市場中脫穎而出，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的奶茶產(chǎn)品和服務(wù)。展望未來，我們將繼續(xù)關(guān)注市場變化，不斷創(chuàng)新和改進，努力成為奶茶行業(yè)的佼佼者。
商業(yè)計劃書書7
一、項目背景
各種花訴說千言萬語，各說“美”，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味
這樣，我們建立了一個網(wǎng)上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品，最終形成一個具有“Geo大學(xué)玉鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場很可行。
二、公司項目規(guī)劃
1、提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境
2、公司目標
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內(nèi)在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1、行業(yè)分析
“地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費群體以湖北大學(xué)生為重點，未來逐步拓展市場。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬人，8所學(xué)校目標消費者近20萬人。最新統(tǒng)計顯示，中國大學(xué)生約有650萬人，這是一個巨大的市場規(guī)模。而且考慮到學(xué)生畢業(yè)后依然會是網(wǎng)站的忠實客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量會相當可觀
2、調(diào)查結(jié)果分析
我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:
�。�1）在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為；
（2）購買行為基本上是感性的，但由于自身的經(jīng)濟收入，是理性的。一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的'品種；
�。�3）大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。
�。�4）接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
�。�5）影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。；
�。�6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。
3、目標客戶分析
大學(xué)生一般不問價格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現(xiàn)象。
四、營銷策略分析
4、品牌戰(zhàn)略
在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。關(guān)于品牌包裝。根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測，藝術(shù)家們采用了動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，精心規(guī)劃了視覺圖像和文本字體，力求獨特的創(chuàng)新
4、2價格策略
玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
4、3推廣策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳，突出形象。與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下方式:
(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡。
(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
�、劢ФY品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價格，成為會員后享受會員價格。
�、莶欢ㄆ谠诰�或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。
�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫文件。當客戶重復(fù)下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。
4、4渠道建設(shè)
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常情況下，我們會與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成共識。
商業(yè)計劃書書8
一、項目名稱:
多奇美精品店(明碼標價)
二、經(jīng)營范圍
(1)人性化設(shè)計
(2)特色經(jīng)營
(3)簡單時尚
包括以下內(nèi)容:
1.皮包
2.垂飾
3.手鐲項鏈
4.民族娃娃
5.扎染布袋
6.簪
7.手機配件
8.梳狀鏡
三、開店的目的
以鍛煉身體為目的，通過不斷提升自己來實現(xiàn)自己的目標。
四、開店理念
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，精美的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，首先考慮的是互利
第五，開店的目的
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。
六、市場預(yù)測
(a)市場需求分析
目前，針對我們開發(fā)區(qū)的情況，中國軟院有70多家企業(yè)，8000多人，人口七層以上。過年過節(jié)，生日聚會，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來越追求時尚。但是我們開發(fā)區(qū)沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個攤位經(jīng)營一些品種不到十幾個的小精品，購買其他商品。如果它們打開了，
(二)目標群體分析
1.在校學(xué)生是一個很大的消費群體，追求時尚，花錢大方。
2.對于在工廠工作的人來說，女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現(xiàn)實，有的需要驚喜。
(三)競爭對手分析
目前開發(fā)區(qū)沒有精品。它為我們提供了經(jīng)營精品店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善許多商業(yè)缺陷，發(fā)展自己的'特色，那么我們很有可能成功。
七、立面的尺寸和位置
1.在開發(fā)區(qū)步行街租兩個攤位，長5米，寬3.5米，面積17.5m2
2.帳篷店(收費)用于下午5點到11點開店；
3.貨架類似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；
4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺；
5.放點音樂，制造氣氛，吸引客戶。
八、營銷策略
1、如何吸引客戶，讓客戶選擇你的商品？
2.如何讓客戶購買你的商品？
3.如何保證你的采購渠道？
(1)選址:外立面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。這個小區(qū)人很多，附近有幾個小區(qū)，幾百戶人家。開發(fā)區(qū)沒有民族特色的精品，需要開發(fā)。
(2)目標市場定位:大眾可接受的特色精品店�？蛻羧后w:上班族+學(xué)生+戀人+其他。
(3)店鋪布局定位:古典與現(xiàn)代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實惠。
(4)商店中的商品分為三類:
(1)專業(yè)領(lǐng)域(具有民族特色等。)
�、谇閭H區(qū)(時尚實用等。)
�、垆N售類(特價、特別推薦等)
(5)銷售模式:采用記分卡。
(6)訂單服務(wù)模式:根據(jù)客戶要求，對于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶采購訂購，在一定時間內(nèi)交付給客戶。
九.成本預(yù)算
啟動資金約23000元，具體安排如下:
(1)租用2個展位:120元/月
(2)購買帳篷、貨架、裝修費用:5000元
(3)聘請兼職文員工資(1個月):500元
(4)買三輪車的費用:3000元
(5)購買音響、音箱:500元
(6)首付款:1萬元
(7)營運資金:20xx元
(8)其他費用:1000元
合計:22120元左右
商業(yè)計劃書書9
管理規(guī)劃部門設(shè)置與職責(zé)
店長
店長負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監(jiān)督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。
工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
行政人事部
主要職責(zé)：
1、人員到職與離職的相關(guān)辦理
2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
3、員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)
4、員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算
5、對本店各項工作的紀律檢查
6、做好每次會議的會議記錄
7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗記錄，以便下次招待借鑒
8、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
人員分配：本部設(shè)正，副部長各1名，檔案管理員1名。
財會部：實行嚴格的財務(wù)管理
實現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。
市場部
負責(zé)咖啡屋的產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進咖啡屋與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的'工作直接或間接關(guān)系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
采購部
咖啡屋采購部系咖啡屋下屬部門之一，受咖啡屋管理，負責(zé)咖啡屋所有食品原料，經(jīng)營物品的采購，驗收`進出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運營不可缺少的重要組成部分。
開發(fā)部
開發(fā)部負責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同的需求
3、組織結(jié)構(gòu)
員工情況
員工人數(shù) 大專以上文化程度 大學(xué)本科
商業(yè)計劃書書10
簽訂地點：浙江
甲方：***有限公司（以下稱甲方）
乙方： （以下稱乙方）
鑒于乙方委托甲方制作商業(yè)計劃書，為明確雙方責(zé)任，根據(jù)中國法律，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂此合同，以期雙方共同遵守。
第一條、雙方的權(quán)利和義務(wù)
1．乙方的權(quán)利和義務(wù)
為甲方提供制作商業(yè)計劃書相關(guān)的、必要的材料和數(shù)據(jù)等，積極配合甲方工作。依合同約定時間按時支付費用。依合同約定時間使用商業(yè)計劃書。
2．甲方的權(quán)利和義務(wù)
依照乙方的`要求及提供的材料按時完成商業(yè)計劃書的制作,提交商業(yè)計劃書電子版。依合同約定收取費用。
第二條、合同金額
商業(yè)計劃書制作費用總計人民幣（大寫）______________整。
第三條、付款方式及合同期限
本合同涉及總金額共計人民幣（大寫）：______________元整，乙方須在本合同簽訂的同時向甲方支付__________元整，作為預(yù)付款。
甲方最終完成商業(yè)計劃書，向乙方交付商業(yè)計劃書時，乙方須同時支付合同余款即元整。
商業(yè)計劃書制作完成時間：甲方自乙方提交全部項目資料之日起 日內(nèi)完成商業(yè)計劃書的制作。
付款期限：乙方在收到甲方商業(yè)計劃書之日向甲方付清所有剩余款項。
本合同自簽訂之日起生效，有效期至商業(yè)計劃書制作完成并且乙方將所有合同款項支付給甲方后結(jié)束。
如因乙方原因（如材料不全、付款不及時等）造成雙方爭議的，由乙方負責(zé)。如因甲方原因造成商業(yè)計劃書制作未按時完成，由甲方負責(zé)。
在本合同的有效期結(jié)束后，本合同自動失效。
第五條、保密約定
甲方應(yīng)對乙方所提供的涉及項目的內(nèi)容和資料保密，不得將乙方的資料全部/或部分地傳遞給他人；否則應(yīng)承擔相應(yīng)的責(zé)任。
第六條、附則
本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同共一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲乙雙方認為有必要約定的其它事項，應(yīng)在本合同達成的原則基礎(chǔ)上，以書面形式通過補充條款加以明確，補充條款與本合同具有同等的法律效力。
本合同未盡事宜或與合同法沖突時，均按合同法執(zhí)行。
甲 方）：***有限公司乙 方：
法定代表人或代表（簽字）：法定代表人或代表（簽字）：
簽訂日期： 年 月 日
商業(yè)計劃書書11
一、封面設(shè)計
封面設(shè)計要有美感和藝術(shù)性，最好富有個性，給讀者一個好的第一印象。
二、計劃總結(jié)
它是濃縮的商業(yè)計劃書的精髓，要簡潔、生動、引人入勝，讓讀者在最短的時間內(nèi)審閱計劃書，做出判斷。其長度一般為1—2頁。
一般來說，“總結(jié)”的內(nèi)容包括：
1、公司簡介包括企業(yè)所在行業(yè)、經(jīng)營性質(zhì)、主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
2、管理者與組織——管理者的背景、經(jīng)驗和特長，突出管理者的優(yōu)勢和強烈的進取精神；
三、公司介紹
其主要內(nèi)容包括：
擬設(shè)立公司的名稱和性質(zhì)、擬進入的行業(yè)、擬從事的業(yè)務(wù)服務(wù)、開業(yè)時間和地點、經(jīng)營理念（即企業(yè)文化或宗旨，也稱經(jīng)營理念）。
1、公司結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門的職能和職責(zé)。公司股東名單（包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)），
2、公司主要管理人員、公司董事會成員、各董事背景情況；部門負責(zé)人，能力，職責(zé)，經(jīng)歷，背景資料。
3、各部門的主要人員配備；公司現(xiàn)在和未來，我們將通過什么方式來解決這些需求？公司團隊實力如何
4、公司的薪酬體系和人員成本。
行業(yè)分析的目的是正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特征、競爭態(tài)勢和未來發(fā)展趨勢，從而找出自己的發(fā)展戰(zhàn)略。第四是對公司所處行業(yè)的分析
四，發(fā)展趨勢是什么
4、行業(yè)價格走勢如何
5、經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)
6、什么因素決定了這個行業(yè)的發(fā)展
7、這個行業(yè)的競爭情況怎么樣？競爭的本質(zhì)在哪里
8、入行的障礙有哪些？這個行業(yè)的典型回報率是多少
9、基于以上情況的分析，公司（企業(yè)）的商機在哪里？公司如何有效進入行業(yè)？將采取什么樣的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略來實現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標
五，目標市場的選擇和預(yù)測
基本要求：
在嚴格科學(xué)的`市場調(diào)查基礎(chǔ)上，選擇適用市場，進行市場預(yù)測。
基本內(nèi)容：
1、企業(yè)進入行業(yè)市場情況總結(jié)。
2、細分行業(yè)的產(chǎn)品市場，選擇哪些細分市場足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)成為目標市場。公司的目標客戶是誰
3、公司選擇的每個目標市場的總?cè)萘渴嵌嗌�？各目標市場的需求特點和發(fā)展趨勢如下
影響他們需求的因素是什么
4、從市場和行業(yè)上，識別出誰是他們在每個目標市場上最直接、最主要的競爭對手，他們的業(yè)務(wù)是如何成為競爭目標的，他們的戰(zhàn)略是如何優(yōu)于和劣于競爭對手的，這個企業(yè)的進入會對他們造成什么樣的反應(yīng)？
5、根據(jù)第三條和第四條，結(jié)合企業(yè)的資源條件，企業(yè)將采取什么樣的競爭戰(zhàn)略
每個目標市場得到多少市場份額？每個目標市場份額能否給企業(yè)帶來預(yù)期的收益，從而實現(xiàn)計劃的戰(zhàn)略目標
六，企業(yè)的營銷策略
營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企業(yè)產(chǎn)品的特點；企業(yè)本身的狀況；市場環(huán)境因素。
制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容和方法包括：
1、企業(yè)營銷團隊運作模式如何為他們實施什么樣的有效管理機制。
2、公司如何有效控制營銷成本，提高運營效率
3、產(chǎn)品策略
�。�1）、目標市場的客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的期望是什么，他們的關(guān)鍵需求點是什么
�。�2）我公司向目標市場客戶提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供哪些產(chǎn)品？與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相比，在技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式、延伸等方面有什么特點？能給客戶帶來什么樣的好處（即產(chǎn)品的效用）
七、公司營銷戰(zhàn)略（續(xù)）
�。�1）、為了保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)和競爭戰(zhàn)略的實施，選擇哪些銷售渠道的依據(jù)是什么
（2）如果選擇間接銷售，每個產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施
（3）各產(chǎn)品銷售渠道的短期、中期和長期目標銷售和利潤目標是什么，以保證這些目標
八、公司的營銷策略
任務(wù)實現(xiàn)的基礎(chǔ)是什么
�。�4）如何有效地管理和控制分銷渠道
�。�5）如何解決產(chǎn)品的倉儲配送
九、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)計劃
1、企業(yè)要保證產(chǎn)品的生產(chǎn)或供應(yīng)，需要什么設(shè)備，如何引進和安裝設(shè)備？供應(yīng)商是誰，生產(chǎn)線的設(shè)計和裝配是怎樣的，供應(yīng)商的交貨期和資源需求是怎樣的？
2、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)有什么要求
3、生產(chǎn)周期標準是什么？生產(chǎn)運營計劃是什么？生產(chǎn)所需的材料計劃及其保證措施
4、產(chǎn)品采購渠道有哪些，如何進行庫存控制和訂單處理
5、如何監(jiān)控產(chǎn)品或服務(wù)的運營質(zhì)量
十、財務(wù)策劃
1，經(jīng)營計劃的條件假設(shè)（根據(jù)提出的戰(zhàn)略目標，生產(chǎn)和供應(yīng)計劃，人力資源計劃，營銷計劃來進行），為此總共投入多少資本
2、資金的來源和使用：
�。�1）公司當前和未來的融資方式或融資后的資本結(jié)構(gòu)表。
�。�2）用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金和時間的進度安排。
十一、風(fēng)險和風(fēng)險管理
1、就市場、競爭和技術(shù)而言，貴公司的基本風(fēng)險是什么
2、你將如何應(yīng)對這些風(fēng)險
3、在你看來，你在你的公司還有什么額外的機會
4、如何在自己資本的基礎(chǔ)上擴張
5、在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現(xiàn)如何
根據(jù)您的商業(yè)計劃的需要，附上支持上述計劃和信息的材料。
商業(yè)計劃書書12
一、 項目名稱
深圳某投資公司融資租賃行業(yè)項目商業(yè)計劃書案例
二、項目背景
近年來，隨著我國融資租賃市場的快速發(fā)展，銀行系金融租賃公司市場份額也得到了較大的提升，銀行系租賃業(yè)務(wù)余額占據(jù)整個行業(yè)的半壁江山。銀行系金融租賃公司以其自身資金實力較強的特點，仍將持續(xù)發(fā)展。
近年來，通過不斷的金融創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展成為各類金融機構(gòu)最突出的發(fā)展戰(zhàn)略之一。其中，工銀租賃在這方面也進行了有益的嘗試。例如，借鑒國際上飛機租賃的典型交易結(jié)構(gòu)，首創(chuàng)在保稅區(qū)設(shè)立SPC開展飛機租賃的“保稅租賃”模式，有效突破了現(xiàn)行財稅法規(guī)滯后對租賃業(yè)務(wù)的限制，不僅為開展飛機租賃業(yè)務(wù)開創(chuàng)了新思路，而且為今后開展杠桿租賃等復(fù)雜交易積累了經(jīng)驗。
工銀租賃還利用天津保稅港區(qū)的保稅政策，與全球最大的船舶租賃公司SEASPAN及國內(nèi)最大的航運企業(yè)共同實施了目前全球最大的集裝箱運輸船——1.3萬標準箱集裝箱運輸船租賃項目，開創(chuàng)了國內(nèi)轉(zhuǎn)口租賃新模式。各金融租賃公司還廣泛合作，開展了眾多大型項目的聯(lián)合租賃。租賃模式創(chuàng)新的形成和發(fā)展，是銀行背景租賃公司為租賃市場注入新活力，是金融租賃業(yè)持續(xù)發(fā)展的新動力。
融資租賃只是進入某一領(lǐng)域的敲門磚，更多的是要進入市場，擁有足夠大的資產(chǎn)群，擁有足夠多的`客戶群體。比如重卡的客戶除了購買需要資金支持之外，重卡的消耗，如輪胎、油品等，也很需要資金支持，都可以做集成服務(wù)，后續(xù)市場非常大。因此，中國廠商系租賃公司朝工業(yè)服務(wù)方面發(fā)展，通過融資租賃進入現(xiàn)有的客戶群，積累在客戶里面的影響，形成客戶資產(chǎn)，最后提供后續(xù)的增值服務(wù)，這樣才能成為一個可以持續(xù)發(fā)展的路徑。
獨立系的融資租賃公司，在收購重組后經(jīng)過三年多的發(fā)展，形成了一定的資產(chǎn)規(guī)模。根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境和市場競爭態(tài)勢的發(fā)展，國內(nèi)獨立第三方租賃公司正在進行重新調(diào)整再造，包括業(yè)務(wù)、市場、客戶，以及風(fēng)控體系、退出機制等，更多的是要尋找到適合公司發(fā)展的新的商業(yè)模式。
金融租賃公司與廠商系租賃公司都以其自身的優(yōu)勢，在未來的融資租賃市場中將繼續(xù)保持發(fā)展的趨勢。而對于獨立第三方租賃公司而言，其業(yè)務(wù)開展的靈活性，將更加適合我國中小企業(yè)的發(fā)展，未來，中小企業(yè)巨大的資金缺口，將推動我國獨立第三方租賃公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
三、商業(yè)計劃書內(nèi)容
第1章：融資租賃行業(yè)項目摘要
1.1 融資租賃行業(yè)項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 融資租賃行業(yè)項目優(yōu)勢前瞻
1.3 融資租賃行業(yè)項目融資與財務(wù)分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
(1)產(chǎn)業(yè)基金融資分析
(2)私募股權(quán)融資分析
(3)公開上市融資分析
(4)其他融資渠道分析
1.3.2 項目財務(wù)分析概況
第2章：融資租賃行業(yè)項目公司介紹
2.1 融資租賃行業(yè)項目公司發(fā)展簡況
2.1.1 公司基本信息
2.1.2 股東持股情況
2.1.3 主要產(chǎn)品服務(wù)
2.2 融資租賃行業(yè)項目公司組織架構(gòu)
2.2.1 內(nèi)部部門設(shè)置
2.2.2 對外持股情況
2.3 融資租賃行業(yè)項目公司管理模式
2.4 融資租賃行業(yè)項目公司經(jīng)營情況
第3章：融資租賃行業(yè)及目標市場分析
3.1 融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前瞻
3.1.1 融資租賃行業(yè)發(fā)展歷程
3.1.2 融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
3.1.3 融資租賃行業(yè)市場前瞻
3.2 融資租賃行業(yè)項目目標市場分析
3.2.1 政策、經(jīng)濟、技術(shù)和社會環(huán)境分析
3.2.2 市場規(guī)模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 前瞻市場分析總結(jié)
第4章：融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務(wù)分析
4.1 融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務(wù)簡介
4.1.1 項目產(chǎn)品/服務(wù)名稱
4.1.2 項目產(chǎn)品/服務(wù)特征
4.1.3 項目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途
4.2 融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計劃
4.2.1 項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式
4.2.2 項目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備
4.2.3 項目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進
4.2.4 項目產(chǎn)品成本控制
4.3 融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務(wù)市場前瞻
4.3.1 項目產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢
4.3.2 項目產(chǎn)品/服務(wù)市場前瞻
第5章：融資租賃行業(yè)項目研究與開發(fā)
5.1 現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況
5.2 融資租賃行業(yè)項目團隊對外合作情況
5.3 融資租賃行業(yè)項目研發(fā)團隊技術(shù)水平
5.4 融資租賃行業(yè)項目研發(fā)投入計劃
5.5 融資租賃行業(yè)項目研發(fā)團隊激勵機制與措施
第6章：融資租賃行業(yè)項目市場營銷策略
6.1 融資租賃行業(yè)項目營銷戰(zhàn)略
6.2 融資租賃行業(yè)項目市場推廣方式
第7章：融資租賃行業(yè)項目融資和資金退出
7.1 融資租賃行業(yè)項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產(chǎn)投資
7.1.3 流動資金
7.2 融資租賃行業(yè)項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務(wù)資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 融資租賃行業(yè)項目資金籌集方式
7.4 融資租賃行業(yè)項目資金使用規(guī)劃
7.5 融資租賃行業(yè)項目投資回報前瞻
7.6 融資租賃行業(yè)項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
7.6.3 股權(quán)回購
7.6.4 股利
第8章：融資租賃行業(yè)項目財務(wù)預(yù)測
8.1 財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
8.1.1 財務(wù)評價依據(jù)
8.1.2 財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
8.2 項目銷售收入前瞻
8.3 項目成本費用估算
8.4 項目盈余利潤估算
8.5 項目財務(wù)評價結(jié)論
8.5.1 項目盈虧平衡分析
8.5.2 項目敏感性分析
8.6 公司財務(wù)評價報表
8.6.1 公司現(xiàn)金流量表
8.6.2 公司損益表
8.6.3 公司主要財務(wù)比率
第9章：融資租賃行業(yè)項目投資風(fēng)險與控制
9.1 政策風(fēng)險與控制
9.2 資源風(fēng)險與控制
9.3 市場不確定性風(fēng)險與控制
9.4 市場競爭風(fēng)險與控制
9.5 研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險與控制
9.6 成本控制風(fēng)險與控制
9.7 融資租賃行業(yè)項目財務(wù)風(fēng)險與控制
9.8 融資租賃行業(yè)項目管理風(fēng)險與控制
9.9 融資租賃行業(yè)項目破產(chǎn)風(fēng)險與控制
商業(yè)計劃書書13
第一部分:面包店商業(yè)計劃
1.該計劃將在6W2H左右制定:
(1)為什么？我為什么要開面包店？(先搞清楚自己開店的真正動機？)
(2)什么時候？我什么時候開店？(在決定開店時間之前，資金都到位了嗎？)
(3)在哪里？我想在哪里開店？(房租符合自己的資金預(yù)算標準嗎？)
(4)什么？我的面包店想賣什么？(你知道店里以后會賣什么烘焙產(chǎn)品，當?shù)氐匿N售特點嗎？)
(5)誰？我要把面包賣給誰？(未來的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握？)
(6)誰？開完店誰來經(jīng)營面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)
(7)多少錢？我開這個面包店要多少錢？(你有多少錢？)
(8)如何？我要怎么經(jīng)營這家面包店？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風(fēng)格有關(guān)，是否符合主流客戶的愛好？)
最后，機會總是留給準備最充分的人。
2.原則
1)第一次開店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實力，但是必要的裝修是必不可少的。
2)投資控制在5萬元。政策和設(shè)備的問題不要太小的面積。
3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營。
3.可行性分析
3.1.劣勢和威脅
1)當?shù)赜袔准颐姘�，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。
2)面包制作工藝不夠精致。
3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才，結(jié)合實際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場)。
了解顧客喜歡的面包和糕點的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點顧客的影響因素。
需要注意的事項
1)烘焙是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，你應(yīng)該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國家正在收緊對食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉，面包店實行QS制，如果不符合QS對面積的要求，你的.店將被迫關(guān)閉。不過我個人估計短期內(nèi)不可能實現(xiàn)這個(略)。
2)口味和衛(wèi)生也是消費者購買時的重要考慮因素，衛(wèi)生是前提，口味對于吸引回頭客非常重要；
3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格是重要因素的降序排列。
4)評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
4.財務(wù)狀況分析
4.1.資本預(yù)算
1)一般詢問一家30~50平米的店鋪，需要5萬元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機、操作臺等設(shè)備投資1萬元左右；烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運資金等。大約是一萬元。
2)設(shè)備主要是二手貨。
3)營運資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪租金(建議預(yù)測月營業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動線設(shè)計(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。裝備：烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機、操作臺、收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。
5.產(chǎn)品定位和差異化營銷
1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。
2)健康(營養(yǎng))面包的特點是:
特征類別材料和組合目標對象
早餐面包，學(xué)生早餐
麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群
糙米面包60%糙米，40%黑麥粉，肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用海藻面包可以促進血液循環(huán)
減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料
無糖面包的概念歸納
兒童面包概念歸納主要用于噱頭
3)個性化管理:客戶可以DIY生日蛋糕，指導(dǎo)消費者手工制作生日蛋糕。
4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時候冷藏烘焙。
5)一些低價的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。
6)比如一家店，大部分都是0.5元起的產(chǎn)品，薄利多銷。
6.店鋪位置和裝修
1)找個好地方開店，已經(jīng)取得了50%的成功。
2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。
3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大，應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調(diào)，營造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。
4)理想的面包店應(yīng)開設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。
7.客戶消費行為和目標客戶(結(jié)合本地)
目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點，平時零食，生日蛋糕等。
8.銷售渠道
1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道，比如學(xué)校、網(wǎng)吧、KTV。銷售主要靠店面賣成品，成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。
2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會，在這些單位的員工過生日的時候低價做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，電話預(yù)訂等。總之，凡事都有競爭，關(guān)鍵要有自己的特色。
9.營銷和促銷策略
1)會員制。
2)在面包架或面包上標注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術(shù)設(shè)計)，并給出一個吸引人的名字，會讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員，賣給客戶。
3)每個面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶，并有清晰的標記和標簽。
當然，選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的
商業(yè)計劃書書14
1.幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)
幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)是對整個商業(yè)計劃的簡單描述。幼兒園概述、目標市場的描述和預(yù)測、產(chǎn)品和服務(wù)、競爭優(yōu)勢與競爭策略、盈利能力預(yù)測、團隊概述、財務(wù)預(yù)測等。通過看執(zhí)行總結(jié)，投資者應(yīng)該能夠了解整個計劃的大體情況，以便決定是否要閱讀計劃的完整內(nèi)容。沒有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個商業(yè)計劃非常關(guān)鍵的部分，除了簡潔地描述整個計劃之外，應(yīng)該盡量突出商業(yè)計劃中最吸引人的賣點，盡可能引起投資者的興趣。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過兩頁，以免引起閱讀者的反感。
2.幼兒園概況
這一部分要介紹幼兒園的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，幼兒園的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況，還可以進一步闡述幼兒園的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀和遠景規(guī)劃等基本的問題，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營理念。
3.產(chǎn)品或服務(wù)
介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。本部分應(yīng)該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領(lǐng)市場份額。另外，對于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進行一定的描述，證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力。因為投資者投資的期限可能比較長，他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場的變化，才會作出長期投資的'決定。
4.市場狀況
清晰地描述行業(yè)市場的狀況是成功的商業(yè)計劃的關(guān)鍵要素之一。因為風(fēng)險投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊、難以復(fù)制的的商業(yè)計劃。本部分必須對幼兒園的市場定位、市場容量、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進行表述。必須對市場進行細分，因為隨著分工的深入，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個完全的市場，因此在撰寫商業(yè)計劃的時候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場定位。
5.競爭情況及市場營銷
分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標市場作出營銷計劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風(fēng)險等等。競爭對手的狀況對于新進企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關(guān)重要的，對手在規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來者進入的強大障礙，勉強的進入可能會以失敗告終。因此，在本部分要盡可能分析競爭對手的實力，確信本幼兒園在未來的競爭中可以找到立足之地。
6.管理團隊
對幼兒園的重要人物進行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗，受教育程度等。幼兒園的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團隊通常也是風(fēng)險投資者評估項目最關(guān)鍵的因素，因為一個一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團隊進行運作往往也不會取得成功，而且往往是團隊比創(chuàng)意更加重要。對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。一個有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞。
7.財務(wù)預(yù)測
幼兒園目前的財務(wù)報表，今后幾年年的財務(wù)報表預(yù)測，主要是盈利預(yù)測和現(xiàn)金流量，投資的退出方式。財務(wù)預(yù)測必須預(yù)測到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告訴投資者幼兒園大概的盈利時間。財務(wù)預(yù)測要盡可能的以現(xiàn)實為依據(jù)，主要集中在近兩年的預(yù)測。
8.資本結(jié)構(gòu)
幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
9.幼兒園商業(yè)計劃書附錄
支持上述信息的資料:管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本幼兒園的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。
商業(yè)計劃書書15
一、營銷策略分析
1、早期廣告和宣傳
前期的宣傳主要以海報和小公告的形式進行。專門設(shè)立了一定數(shù)量的代金券，可以免費品嘗我們公司的產(chǎn)品。代金券數(shù)量不多，大約300張。此外，專門的兼職學(xué)生去附近宿舍的.每個宿舍宣傳和發(fā)傳單。
另外還設(shè)置了會員，購買我們公司的食品時有折扣和打分功能。如果他們積累了一定的分數(shù)，就可以參加抽獎。
2.銷售策略
除了定點銷售，外賣也是設(shè)置的。外賣從單個10塊開始，三個人一組開始。
3.延遲服務(wù)和其他
嚴格控制服務(wù)，在銷售點銷售，保證產(chǎn)品的新鮮度和口感，并制定適當?shù)姆⻊?wù)規(guī)定。
外賣人員要保證及時發(fā)貨和產(chǎn)品保溫，以及相應(yīng)的禮貌用語。
定期進行售后調(diào)查，向客戶詢問產(chǎn)品改進意見，虛心接受
二、業(yè)務(wù)活動和團隊結(jié)構(gòu)的描述
1.團隊結(jié)構(gòu)
前期的管理團隊主要有一個經(jīng)理，也采購原材料。小吃店專職業(yè)務(wù)員及加工制作、對外；兼職外賣和兩個處理器。
經(jīng)理負責(zé)店鋪員工的管理、原材料的采購、協(xié)助店鋪其他員工進行產(chǎn)品加工、制定營銷策略、公司財務(wù)等。，而且可以是我自己的。
全職銷售人員負責(zé)產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品加工。
兼職人員主要負責(zé)外賣，協(xié)助全職銷售人員進行銷售和產(chǎn)品加工。
在此基礎(chǔ)上，為前期人員制定，后期隨著市場的擴大，增加銷售點兼職銷售。
2.業(yè)務(wù)活動描述
管理人員采購原材料，加工后用電烘烤，復(fù)印后出售，由外賣人員取出。
此外，在定期的節(jié)日活動中會開展專項活動，由兼職人員進行宣傳并負責(zé)實施。
三、基本屬性(成本、收益)分析
1、固定設(shè)施和操作設(shè)備
一、店鋪裝修費用:
一個柜臺(收銀臺)500元
集裝箱及原料儲藏柜800元
店牌100元
墻畫已經(jīng)裝飾壁紙等500元
水電安裝等500元
B.設(shè)備成本:
兩個電烤箱2400x2=4800元
凳子50x3=150元
電話初始設(shè)備600元
C.租賃保證金:XX元
D.其他費用:1000元
合計:500+800+100+500+500+4800+150+600+xx+1000 = 10950元
2.運營成本和運營費用
租金800-1000元/月
稅500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理150元/月
水50元/月
電費300元/月
工資1x1000+2x500=XX元/月
損失估算500元/月
其他費用300元/月
合計:1000+700+150+50+300+xx+500+300 = 5000元
3.運營效益
預(yù)計營業(yè)額為1000-1200元/天
月營業(yè)額3.6萬元
營業(yè)利潤36000 30%利潤率=10800元
營業(yè)外收入500元/月
總收益10800+500=11300元
4.商品價值
每天400斤x1。5元=600元(紅薯)
其他消費:100元
合計:600+100=700元
5.收入分析
收入=效益-成本= 11300-5000 = 6300元/月
年收入=6300/月x 9月=56700/年(學(xué)生在校天數(shù)估計為9個月)
不可預(yù)測的成本是5000元/年
實際預(yù)計年收入56700-5000 = 51700元
總投資=初始投資=7350元
月收益率=6300/10950=0。5753
預(yù)計收益投資需要2個月
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